Платный трафик Привлечение клиента обходится дешевле чем прибыль с этого же клиента. Рекламируем —> Получаем прибыль —> Рекламируем еще больше —> Получаем еще больше прибыли. CAC< 1/3 LTV Например, клиент 500 руб, а LTV 2000 руб. Виральность Вирусное распространение. 10 друзей приводят 20 новых, 20 новых еще 40 других. (invites/user)*invite acceptance > 1 Например, […]
Поделитесь полезными сервисами, которыми вы пользуетесь для b2b лидогенерации (поиска контактов клиентов). Вот небольшая подборка россыпью: 1. export-base.ru — продают базы компаний по отраслям 2. data-miner.io — парсер разных данных с гибкими настройками 3. leadfeeder.com — показывает, кто из компаний посещал твой сайт 4. reply.io — отправка цепочек писем в b2b 5. dux-soup.com — В […]
То, что мы активно и на практике используем в Product University. 1. Принять новую роль. Хочешь быть продактом/маркетологом и кем-угодно — будь им. Хочешь заговорить по-английски, не нужно “учить английский”, нужно брать и говорить по-английски. Да, по-началу будет получаться плохо и это будет смущать, но постепенно начнет получаться лучше. Это главный и необходимый шаг — […]
Знакомую позвали выступить на тему «как создать женский клуб и сообщество». И вот она боится, что там окажутся одни буйные феминистки и непонятно, что им рассказывать, ведь в ее клуб нет-нет да и мужики захаживают. Еще предателем назовут. Я предложил взять тему «Как создать толерантный женский клуб». Это типа женский клуб, но в который мужикам […]
Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, зачем на полках в магазинах так много разновидностей вроде бы одинаковых товаров? В Ашане, который рядом со мной как минимум 50 видов туалетной бумаги, как минимум 100 разновидностей обычной воды. Кто-то из вас действительно находит отличия или предпочитает один бренд другому? На этот счет есть целая наука — категорийный менеджмент. […]
У Пола Грэма в одном его эссе есть меткое наблюдение: “Деньги — не равны богатству. Богатство — это что-то, что нужно людям: еда, одежда, развлечения и т.п. Причем деньги изобрели совсем недавно для удобства обмена богатством”. Богатство в общем-то можно раздавать бесплатно, например публикуя тексты, которые люди хотят читать. И можно это же богатство монетизировать, […]
Мы в United Investors ищем волонтера, которому интересно на практике окунуться в мир инвестиций и стартапов и помочь нам с некоторыми орг.вопросами. Кто нам подойдет: — Человек с организаторским опытом ведения сообществ/пабликов/бизнес-клубов — Тот, кто владеет базовыми понятиями стартапов и инвестиций. Кто может отличить pre-money от post-money valuation, знает что такое “размывание долей” и вестинг. […]
Один знакомый сказал, что хочет запустить свой бизнес с нуля и рассказал целых три идеи, одна лучше другой. При этом, он работает в крупной компании, с хорошей зарплатой и бонусами. Я его внимательно выслушал, потом вспомнил, что на следующей неделе мы с Arkady Moreynis как раз делаем вебинар “10 критичных ошибок при старте бизнеса с нуля”. Думал […]
Вот реальная задача — вы хороший, востребованный специалист, например, крутой разработчик. И вот вы в поисках работы и хотите продать себя подороже. То есть тупо хотите получить предложение с максимальной зарплатой. Есть ли тут какой оптимальный алгоритм поведения с точки зрения соискателя? Как вариант, можно применить английский аукцион на повышение. Вот как это выглядит в […]
Как говорил герой одного фильма: «У меня полная записная книжка неизвестных бездомных музыкантов. Только свистни, они эту студию слезами зальют». Мне стало интересно, как же зарабатывают современные музыканты и можно ли как-то монетизировать творчество, даже если ты совсем начинающий. Давайте предположим, что для того, чтобы не развалиться группа из 2-3х музыкантов должна зарабатывать около 1 […]