Очевидная мысль — любая продажа происходит только в том случае, если покупатель актива оценивает его дороже чем продавец. Короче, если у вас кто-то хочет купить бизнес или стартап за 1 млн. руб., значит он рассчитывает заработать на этой покупке, например, 2 млн. руб., иначе зачем ему покупать? А теперь представьте себе ситуацию, что в процессе […]
Почему одни бизнесы стоят $1B, а другие попадают в рубрику «отдам даром»
Итак, вас посетила очередная гениальная идея и вы думаете, что на этот раз точно выйдет миллиардная компания. Какие параметры/показатели должны быть у компании, чтобы ее кто-то и почему-то оценил в такую сумму или захотел купить за такие деньги? Сегодня разберем пару примеров оценки компаний (valuation). Чем оценка стоимости недвижимости, отличается от оценки ларька с шаурмой […]
Чему стоит поучиться у военных
По мотивам книги: Extreme Ownership, how US Navy SEALs lead and win. 1. Ты отвечаешь абсолютно за все в проекте. У одного знакомого есть крылатая фраза: “Если что, валите все на меня”. Он отличный руководитель, готовый всегда ответить за все, что происходит в проекте. Даже за то, на что он не влияет. Даже за то, […]
Uber для X, Airbnb для Y, Tinder для Z
Нашел интересную подборку всевозможных компаний, которые пробуют модель Uber. См. эксельку, там анализ 106 компаний. 1. Uber для собак, для английского, для массажистов, для доставки еды, марихуаны, яхт и т.п. 2. Больше всего денег подняли проекты в стиле Uber для еды, клининга и медицинских услуг. Несколько компаний стали “единорогами”: Instacart, DoorDash, Postmates, GrubHub. Около 30 компаний […]
Цветы по-подписке или 8-е Марта каждый день
В этот снежный весенний день, поздравляю всю прекрасную половину человечества с праздником! Пользуясь случаем, расскажу несколько фактов про рынок цветов и существующие бизнес-модели. 1. Рынок цветов в РФ огромен, по разным данным больше $3B. Это даже больше чем рынок английского вместе со всеми офлайн-репетиторами. 2. Некоторые прогрессивные девушки призывают прекратить тратить деньги на цветы, а […]
Лучшая версия будущего
Старики ворчат на «поганую молодежь», говорят, что мир катится под откос. Об этом есть даже в свитках Древнего Египта. Новости пугают последней ядерной войной и глобальным потеплением. Сценаристы «Черного зеркала» и футуристы обещают, что нас захватит враждебный Искусственный Интеллект и будет обращаться с нами так же, как мы с курами-несушками в инкубаторах. Парадокс, но люди […]
Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой
На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например: 1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать […]
Как выбрать, кому дать денег?
Лучший способ продать — сделать удобным купить. Лучший способ привлечь деньги — думать за инвестора и кредитора, и делать удобным и понятным весь процесс. А поэтому, вот вам задачка. Представьте, что у вас есть 10 млн. руб., которые вы хотите вложить в 5-10 бизнес-проектов. Знакомых и незнакомых. Один из них может быть ваш собственный. Боле […]
Сказки, которые рассказывают бренды
Компании учатся рассказывать все более убедительные и “продающие” истории и сказки, а сценаристы им в этом помогают. Роберт Макки и другие мэтры активно продают книги и курсы по сторителлингу для компаний. Похоже, что денег тут не меньше, чем от сериалов и фильмов. Одна из неплохих книг на эту тему: Building A Story Brand by Donald […]
Как мамы в декрете делают бизнес-проекты
Иногда звонишь в интернет-магазин, там девушка принимает заказ серьезным деловым голосом, а потом на фоне начинает кричать ребенок. Знакомо? Это просто подвиг какой-то. Представьте, что у вас свободна всего одна рука, на второй висит ребенок. И еще у вас есть всего один свободный час в день, скорее всего ночью, когда младенец спит. И вот вас […]