Образовательный алкоголизм

Учиться скучно, а пить весело. Но чтобы пить регулярно, нужен смысл и вектор.  Ребята из SmartWine придумали образовательный курс на 24 бутылки. Покупаешь подписку и тебе каждый месяц приходит бутылка вина с образовательными материалами к ней. И подумал я в пятницу вечером, что если растянуть курс на год, то знания навряд ли перейдут в навык. […]

AWS DeepLens — камера с искусственным интеллектом, на которой можно ставить эксперименты

Приехала ко мне недавно вот такая вещица. Ее можно тут же подключить к Amazon и поиграть готовыми моделями, например: — Распознавать разные объекты в комнате — Отличать кошек от собак — Считывать эмоции с лица — грустный ты или веселый. и т.п. Но ведь хочется найти полезное применение. Вот список того, что можно попробовать по-возможности. […]

Куда вложить $100k этим летом. Участвуйте в исследовании и получите отчет из первых рук

Мы в UnitedInvestors решили провести исследование на предмет того, куда и как наши соотечественники предпочитают инвестировать суммы около $100k (примерно 6,3 млн. руб.). — Во-первых, это средний чек инвестиций в стартапы на ранних стадиях. То, что максимально близко к нашему профилю. — Во-вторых, уже хватает, чтобы купить однушку в Москве, франшизу кафе и много других […]

Проблемы b2b-продуктов, которых нет у b2c

Что сложнее — сделать очередной Twitter или очередную 1С-бухгалтерию? И то и другое сложно, но по-разному. Вот несколько основных отличий продуктов для компаний (b2b) и продуктов для людей (b2c). Дополняйте. В b2c можно проводить опросы тысяч пользователей, делать A/B тесты, чтобы понять какая функция будет лучше использоваться. В b2b у тебя всего может 5 клиентов […]

Внедрение Slack в компании. Как обосновать?

Представьте, есть компания из 100 сотрудников, пользуются email, Telegram/WhatsApp/Facebook-чатами для внутренних коммуникаций, иногда по skype созваниваются или собираются на совещания-планерки. И тут, кто-то самый продвинутый говорит, а давайте-ка внедрим Slack, чтобы по-модному, по-молодежному было. Лицензия стоит $8 за человека в месяц, около 600 тыс. в год за 100 сотрудников. Справедливый вопрос — зачем? Отобьются ли […]

10 способов продавать футболки

Некоторые продвинутые подростки летом делают бизнес-проекты и подрабатывают, в то время как их сверстники обгорают на морях. Так сложились звезды, что чуть ли не половина этих предприимчивых подростков занимается продажей футболок под разными соусами — кто-то делает принты под заказ, кто-то интернет-магазин, а кто-то футболки по-подписке. Этот тот самый случай, когда товар один (футболка), а […]

Бизнес-модели из Китая

Недавно у нас в #UnitedInvestors была встреча в Москве, где Андрей Молчанов из Mail Group делал крутую ликбез-презентацию про инвестиции в Китай и вообще, что там посмотреть из бизнес-моделей.   Тем кто был, повезло, пообсуждали вживую. Для остальных, вот несколько интересных фактов и идей, которые привлекли мое внимание.   1. Китай на текущий момент, похоже, […]

Как айтишники захватили власть в компаниях через внедрение внутренних продуктов

Вчера общался со знакомым, он в прошлом программист, а теперь топ-менеджер в банке. И фишка не в том, что он переквалифицировался в банкира, а в том, что банк по сути стал ИТ-компанией, то есть «гора пришла к Магомеду». Все банки уже по сути стали технологичными ИТ-компаниям, а самой крутой ИТ-компанией в России, похоже, станет налоговая. […]

Как клубы медитаций, бега и алкоголиков превратились в крупные бизнесы

1. Разные формы медитаций известны людям давно. Если посреди дня просто сесть на стул и 20 минут потупить и перезагрузить мозг, то польза действительно есть. Так один предприимчивый индус — Махариши Махеш Йоги зарегистрировал торговую марку «трансцендентальная медитация» и сделал на этом серьезный бизнес. Он жил в доме, стены которого покрыты шелком, передвигался на вертолете […]

Бизнес-модели, достойные копирования в туризме

Вот несколько интересных проектов, россыпью. Дополняйте 1. OYO — сеть дешевых индийских отелей со стандартизованным качеством. Растет дикими темпами в Индии, Китае, есть клоны в Латинской Америке. Что у нас? 2. Клубы вилл по-подписке (общее название этих моделей — destination club) inspirato.com, exclusiveresorts.com, villaway.com — кто-нибудь состоит в подобном? Поделитесь опытом. 3. B2B стартапы, которые помогают экономить на командировочных […]

Ментальные модели и принципы. Часть 2

Все опытные инвесторы типа Рэя Далио или Уоррена Баффета на вопрос, чем они отличаются от других, говорят — все дело в принципах и ментальных моделях, которые они используют. Ментальных моделей не так много, от 100 до 500. Я уже делал обзор некоторых. Сегодня следующая десятка в моем вольном переводе. 1. Действовать в интересах эволюции, а […]

Как стимулировать предложение. Уроки Airbnb

В маркетплейсах типа Airbnb, Uber, BlaBlaCar и т.п. основным драйвером роста проекта является ассортимент предложений. Короче, нужно больше хозяев домов, больше таксистов и водителей. То есть при условно-постоянном спросе и рынке туризма и такси нужно постоянно наращивать ассортимент (предложение), таким образом можно перетаскивать аудиторию к себе от прямых и косвенных конкурентов. У Andrew Chen в […]

Что делать с пустующими помещениями. Методы монетизации

Москва — город контрастов. Кто-то ютится в коворкингах и однушках, при этом есть огромное количество простаивающих площадей в шикарных местах. Владельцев недвижимости можно понять — они играют на повышение. Им лучше, чтобы помещение стояло пустым (и потерять 1 год арендной платы), чем снизить стоимость аренды квадратного метра и потерять в рыночной цене всего объекта. При […]

Портфель инвестора на все случаи жизни

Рэй Далио в своей книге «Принципы» пишет, что долго мучился вопросом, как сохранить накопленный капитал на 100 лет вперед для детей, внуков и правнуков. С учетом, что в ближайшие 25-50 лет (по статистике прошлых лет и его теории «Экономической машины«) будет как минимум 2 дефолта и прочего веселья. Решил пересказать вам его логику + задать […]

Что общего у рыбаков и предпринимателей

1. Опытный рыбак едет на водоем, где уже есть другие рыбаки — это верный признак, что там есть рыба. 2. Новичок старается найти уникальное место, где нет никого и рыбы тоже. 3. Бывалый рыбак перед началом рыбалки пройдется по другим рыбакам и спросит что да как. Кто на что ловит, что клюет, а что нет. […]

Как придумать название будущей книги с помощью A/B-тестов

1. Вы наверняка замечали, что у многих популярных бизнес-книг отвратительно-кликбейтные названия? — 4-х часовая рабочая неделя — Рискуя собственной шкурой и т.п. 2. Все потому, что авторы сначала придумывают нормальные названия, потом еще десяток заголовков вместе с маркетологами и издателями, потом запускают все это в A/B — тесты в Facebook/Google по разным целевым аудиториям. (ну […]

Кому и как Facebook показывает посты

  Честно говоря, я так и не понял, почему одни посты набирают больше лайков, комментариев и перепостов чем другие. Поэтому давно забил на это. Например, у меня был один вполне обычный пост, который получил 3,3 тыс. лайков, и 1,4 тыс. перепостов. При этом было много других, гораздо более интересных (имхо), которые даже до 50 лайков […]

Не делай с нуля, покупай готовое

Лучший способ начать «бизнес с нуля», это попытаться сначала купить его в готовом виде. Вот почему: 1. Братья Макдональдс научились делать булки с котлетами быстро и стандартного качества. Но только Рэй Крок, который купил это в готовом виде, сделал из этого большую компанию. 2. Большинство стартапов мечтает в конце пути кому-нибудь продаться. Google, Facebook или […]

Когда все станут фрилансерами и вахтерами

Удаленная, гибкая работа — большой тренд. Все больше продвинутых специалистов получают деньги не из одного источника (постоянной работы), а из нескольких подработок. Предпочитают не ходить каждый день в офис, а по-возможности работать удаленно или время от времени. И в то же время есть антитренд — люди, которые не хотят или не могут быстро обучаться и […]

Какие AI-проекты, отберут работу у учителей

Подборка некоторых проектов, где искусственный интеллект сначала помогает, а потом потенциально замещает преподавателя, тренера и т.п. Дополняйте. 1. Gosu.ai — обучает в киберспорте, но теоретически можно применить и в других нишах. 2. Amazon Alexa и наборы Skills для изучения английского, китайского и др. 3. Google Translate — отлично переводит откуда куда угодно. Из рукописной записки […]

Как делать презентации инвестору. Краткая шпаргалка

Вчера с Alexander Gornyi рассказывали про слайды для инвесторов, хорошие и плохие. Те, что попадают «в корзину» и те, которые вызывают интерес. Вот несколько простых правил, если вы решили отправить презентацию в UnitedInvestors, или в фонд, например: 1. Цель. Заинтересовать, чтобы вам написали уточняющие вопросы, позвонили или позвали на встречу. Тут важно не грузить, а […]

Гиперлокальные проекты, достойные копирования

Чем хороши эти проекты — можно начать с себя, со своего района/ дома/ кафе и если модель работает — тиражировать. А если не работает — быстро и дешево в этом убедиться и не тратить больше времени и денег. Примеры и идеи: 1. Еда со скидкой 50% после 18.00 по районам. У многих кондитерских и кафе […]

Товары из России, которые продаются на Amazon с наценкой в 10+ раз

Оказывается, это до сих пор возможно. Найти такие товары было одним из заданий курса #бизнесдляшкольников Вот несколько идей-наводок (не все из них до конца проверены, нужно детальнее изучать): 1. Гриб чага. В России 50 гр. стоит 100 руб., на Amazon chaga mushroom от $19 за те же 50 грамм, наценка 12+ раз. 2. Тельняшки. От $15 […]

Есть ли что-то новое на рынке недвижимости?

Рынок недвижимости огромный, старый и привлекательный. Много стартапов пытается там что-нибудь сделать. К нам в #UnitedInvestors тоже регулярно присылают. Возможно кто-то из них станет следующим Airbnb. Теория учит нас, что если на старом рынке не произошло никаких изменений (в поведении людей или в технологиях), то ловить новичкам и стартапам там особо нечего. Отсюда у меня к […]

Как работает экономическая машина

Рэй Далио, один из известных в узких кругах инвесторов, записал гениальный и простой видеоролик про то, как работает экономика. Там всего 30 мин. обязательно посмотрите (если еще не смотрели). При этом, он недавно написал книгу «Принципы» — книга занудная, и незаслуженно распиаренная, читаю и мучаюсь, если в итоге найду там что-то полезное, поделюсь с вами. […]

Деньги можно заработать там, где они уже есть

  На картинке выше изображено, на что люди тратят деньги в разных странах(Индия, Китай, Корея, США) по категориям. Взято из отчета Mary Meeker про интернет-тренды. То, что там изображен 2016-й, не принципиально, сейчас примерно то же самое. Несколько наблюдений: 1. Не так важно какой продукт или бизнес-проект ты решил запускать, гораздо важнее, в какую категорию […]

Как монетизировать любовь к искусству

Допустим, вы неплохо разбираетесь в искусстве, имеете хорошую насмотренность и думаете дальше расти профессионально в этой теме. Какие основные варианты? Вот список того, что я видел. Дополняйте. 1. Организовать проект в этой сфере, например сдавать картины в аренду для гостиниц или офисов, а -ля artmgt.com 2. Найти 1-3 художников, в которых вы разглядели непризнанных гениев, […]

Разбор сервиса email-рассылок Mailganer

К нам в United Investors продолжают поступать проекты для публичного разбора. Ссылка на прошлый разбор, правила и форму отправки внизу. Сегодня постараюсь быть кратким, не как в прошлый раз. 1. Суть. Сервис email-рассылок, с выручкой и довольными клиентами, но про который не могу сходу назвать ни одной явной фишки. Непонятно, почему я должен бросить Mailchimp, […]

10 способов найти продакта, маркетолога или продавца с помощью Product University

1. Выбрать из портфолио выпускников по резюме и работам. Заходите на сайт в раздел «Выпускники», получаете эксель, смотрите резюме и работы 200+ выпускников, зовете на собеседование тех, кто вам подходит. 2. Дать кейсы следующему набору участников. В результате, вы увидите тех, кому а)интересны ваши задачи б)кто лучше всех с ними справился. 3. Купить ранний доступ […]

10 критичных ошибок при старте бизнеса с нуля

Недавно делали с Аркадием Морейнисом вебинар, где каждый рассказывал по 5 ошибок, которые чаще всего всего встречаются на старте большинства бизнес-проектов.  Вот краткий пересказ. Первые 5 — от Аркадия, следующие 5 — мои. Ошибка 1. Низкий уровень амбиций и мелкий рынок Если основатель хочет заработать всего лишь $1M, то инвестор или любой другой партнер сможет […]

Разбор проекта Limetoon. Онлайн-издательство авторских комиксов

Публичный разбор проектов/линч — достаточно старый и популярный формат. От него большая польза и тем, кто от отправил проект на разбор и тем, кто читает/комментирует. Есть много сильных проектов, которые не ищут в данный момент инвестиции и не ходят по инвесторам, но им крайне полезно получить обратную связь, взгляд и экспертизу инвестора, советы со стороны, […]

Хотите получить от меня конструктивный разбор своего проекта?

Отправьте заявку в United Investors. Некоторые проекты на свой вкус и с вашего согласия я разберу публично, и все желающие дополнят своими комментариями. Вы получите разбор и предложения по таким 10 пунктам: 1. Краткая суть проекта, как я ее понял и как бы сформулировал. 2. Главный конкурент на $1B+. У кого продукт может отнимать работу. […]

Механизмы роста проектов

1. Платный трафик. Привлечение клиента обходится дешевле чем прибыль с этого же клиента. Рекламируем —> Получаем прибыль —> Рекламируем еще больше —> Получаем еще больше прибыли. CAC< 1/3 LTV Например, клиент 500 руб, а LTV 2000 руб.   2. Виральность, вирусное распространение. 10 друзей приводят 20 новых, 20 новых еще 40 других. (invites/user)*invite acceptance > […]

Сервисы для поиска клиентов в b2b

Поделитесь полезными сервисами, которыми вы пользуетесь для b2b лидогенерации (поиска контактов клиентов). Вот небольшая подборка россыпью: 1. export-base.ru — продают базы компаний по отраслям 2. data-miner.io — парсер разных данных с гибкими настройками 3. leadfeeder.com — показывает, кто из компаний посещал твой сайт 4. reply.io — отправка цепочек писем в b2b 5. dux-soup.com — В […]

Принципы быстрого обучения чему угодно

То, что мы активно и на практике используем в Product University. 1. Принять новую роль. Хочешь быть продактом/маркетологом и кем-угодно — будь им. Хочешь заговорить по-английски, не нужно «учить английский», нужно брать и говорить по-английски. Да, по-началу будет получаться плохо и это будет смущать, но постепенно начнет получаться лучше. Это главный и необходимый шаг — […]

Девушки-инвесторы и толерантность

Знакомую позвали выступить на тему «как создать женский клуб и сообщество». И вот она боится, что там окажутся одни буйные феминистки и непонятно, что им рассказывать, ведь в ее клуб нет-нет да и мужики захаживают. Еще предателем назовут. Я предложил взять тему «Как создать толерантный женский клуб». Это типа женский клуб, но в который мужикам […]

Почему в супермаркетах продается 50 видов туалетной бумаги

Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, зачем на полках в магазинах так много разновидностей вроде бы одинаковых товаров? В Ашане, который рядом со мной как минимум 50 видов туалетной бумаги, как минимум 100 разновидностей обычной воды. Кто-то из вас действительно находит отличия или предпочитает один бренд другому? На этот счет есть целая наука — категорийный менеджмент. […]

Простой тест на богатство

У Пола Грэма в одном его эссе есть меткое наблюдение: «Деньги — не равны богатству. Богатство — это что-то, что нужно людям: еда, одежда, развлечения и т.п. Причем деньги изобрели совсем недавно для удобства обмена богатством». Богатство в общем-то можно раздавать бесплатно, например публикуя тексты, которые люди хотят читать. И можно это же богатство монетизировать, […]

Волонтер в United Investors. Возможно, лучшая инвестиция в вашей жизни

Мы в United Investors ищем волонтера, которому интересно на практике окунуться в мир инвестиций и стартапов и помочь нам с некоторыми орг.вопросами. Кто нам подойдет: — Человек с организаторским опытом ведения сообществ/пабликов/бизнес-клубов — Тот, кто владеет базовыми понятиями стартапов и инвестиций. Кто может отличить pre-money от post-money valuation, знает что такое “размывание долей” и вестинг. […]

Некоторые делают, а некоторые так

Один знакомый сказал, что хочет запустить свой бизнес с нуля и рассказал целых три идеи, одна лучше другой. При этом, он работает в крупной компании, с хорошей зарплатой и бонусами. Я его внимательно выслушал, потом вспомнил, что на следующей неделе мы с Arkady Moreynis как раз делаем вебинар «10 критичных ошибок при старте бизнеса с нуля». Думал […]

Аукцион кандидатов или Как продать себя подороже

Вот реальная задача — вы хороший, востребованный специалист, например, крутой разработчик. И вот вы в поисках работы и хотите продать себя подороже. То есть тупо хотите получить предложение с максимальной зарплатой. Есть ли тут какой оптимальный алгоритм поведения с точки зрения соискателя? Как вариант, можно применить английский аукцион на повышение. Вот как это выглядит в […]

Как монетизировать любовь к музыке

Как говорил герой одного фильма: «У меня полная записная книжка неизвестных бездомных музыкантов. Только свистни, они эту студию слезами зальют». Мне стало интересно, как же зарабатывают современные музыканты и можно ли как-то монетизировать творчество, даже если ты совсем начинающий. Давайте предположим, что для того, чтобы не развалиться группа из 2-3х музыкантов должна зарабатывать около 1 […]

Краткое пособие по работе с сектами

Когда-то компания Apple начала использовать «евангелистов», строить сообщество фанатов и распространять продукты по той же схеме, что баптисты, мормоны, саентологи и другие веселые ребята.   Эти подходы используют практически все современные компании в том или ином виде. В маркетинге и в корпоративной культуре. Кто-то более этично, кто-то менее.   1. Как распознать секту. Основные признаки: […]

Несколько фактов про моего деда

1. Сибиряк. Ушел на фронт в 16,5 лет. 2. Помню, когда мне было 17 лет и я жаловался на проблемы в школе, он говорил: «Я в 16 лет был в разведке под Калининградом и как-то в одиночку охранял и сопровождал больше 10 пленных немцев, вот это была проблема». 3. Любил выпить и толкнуть тост в […]

Про постоянное переобучение. Reskilling

Есть мнение, что в будущем все компании будут в основном IT-компаниями. Софт поедает планету и все отрасли шаг за шагом. Конечно, будущего никто не знает, и все может вильнуть совсем не туда. Но допустим, тренд продолжится. В этом случае, главным базовым навыком во многих профессиях будет умение программировать и разговаривать с компьютерами на их языке. […]

Как инвестировать в мужиков. Или советы Уоррена Баффетта для своей внучки

У Уоррена есть внучка Николь. Из того что я нашел в открытых источниках, ей уже за 40 и отношения у них с дедом не очень. Но давайте пофантазируем. Допустим, она пришла к своему дедушке и сказала: «Хочу замуж, как мне найти инвестиционно-привлекательного жениха?». Вот моя версия его ответов, а вы дополняйте своими: 1. Найти хотя […]

Простая формула запуска любого проекта

Самая простая и работающая формула запуска бизнес-проекта/нового направления (из тех, что я встречал), такая:   1. Кратко, понятно и интересно сформулировать идею своего проекта в виде 1-2х предложений. Так, чтобы было понятно: кто, что, кому продает, в чем фишка и ценность, с кем воюем, где деньги.   2. Найти кого-то, кто на порядок круче вас […]

Альтернатива пенсии

Представьте, что вы планируете после 60 лет и еще 30 лет (сколько получится) иметь некий «пассивный доход», например $2k ежемесячно (по текущим ценам). Какие варианты вы видите? Вот несколько примеров: 1. У меня есть несколько родственников, которые вышли на пенсию с трудовым стажем под 40 лет, и теперь получают пенсию около 15 тыс. руб. в […]

О ком рассказать 40+ инвесторам?

По средам и субботам я дежурный в United Investors. Выбираю один проект и делаю его разбор в нашей закрытой Facebook-группе инвесторов. Что понравилось и смутило в том или ином проекте. Это ни в коем случае не рекомендация проекта, но внимание привлекает. Если проект заинтересовал нескольких инвесторов, мы делаем общий чат, где продолжается прямое общение инвесторов […]

Как умирают и оживают продажи

1. В какой-то месяц вы получаете неплохой результат по продажам и останавливаете поиск новых клиентов.   Тут в действие вступает «закон инерции», который гласит, что деньги сегодня — это результаты усилий полгода назад.   2. Т.к. вы остановили лидогенерацию, воронка продаж становится мертвой или быстро выгорает.   Тут срабатывает закон «выгорания базы». Например у вас […]

Как бомжевать красиво

Когда-то я жил в общежитии МИФИ и каждое воскресенье мы ходили на Котляковский рынок (он был в 20 минутах ходьбы), где продавали еду со скидкой. Еда, у которой вот-вот закончится срок годности. В 2001-м году, можно было прожить 1 неделю на 100 руб., закупая еду на этом рынке. Это все, что вам нужно знать про […]

Простой способ рассказывать истории, даже если ты технарь в душе

Когда-то я думал, что если человек обращается к тебе вопросом или проблемой, то ему тут же нужно выдать готовый рецепт типа «Сделай 1-2-3 и все будет хорошо». И это беда всех технарей. Но оказалось, что через прямые рецепты программируются только компьютеры. А люди лучше понимают через истории (и программируются). Вот как можно донести одну и […]

Как формировать ежедневные привычки

Несколько простых правил: 1. Относиться проще, как к интересной игре, а не как к занудной обязаловке. Тогда не будет такого внутреннего сопротивления. 2. Ежедневные привычки на то и ежедневные, чтобы не делать никаких исключений на выходные, праздники, Пасху или 9-е Мая. 3. Правило 90 дней. По разным данным привычка формируется от 21 до 90 дней. […]

Хокку про стартапы

На днях наткнулся на томик хокку-стихов Басё и других и подумал, что должны быть хокку и про стартапы. Погуглил и не нашел. Пришлось написать несколько своих. 1.Помнит лишь Прошлогодний снег Имена тех блокчейн-энтузиастов

. 2.Вспыхнул искрой радости, Но уже к утру остыл Наш веселый стартап. 3.Купили за сто, продали за двести, Остались должны тысячу. Проклятая стоимость […]

Что говорят хорошего и плохого про Product University

Не хочу лить елей в эту страстную пятницу и писать только положительные отзывы, т.к. это будет не объективно. Вот 10 любопытных цитат из отзывов ребят, которыми хотел поделиться: 1. «Сейчас очень много разных вариантов онлайн-образования: курсы, марафоны, интенсивы. Все они говорят «пройди обучение у нас и стань классным маркетологом/программистом/дизайнером»‎ etc. Product University говорит другое — […]

Как сэкономить на MBA и получить лучший нетворкинг, экспертизу и бизнес-опыт

1. Ежегодно, тысячи человек проходят MBA-программы. Стоимость таких программ около $50-100k в год. Длительность обучения около 2-х лет. Вполне приличный рынок.   2. Зачем кто-то платит такие деньги и тратит столько времени? Ответ прост — раньше корочка MBA, практически гарантированно давала тебе +$100k в год к зарплате и повышение. То есть, инвестировал $100k и уже […]

Где искать продактов, маркетологов и b2b-продавцов?

1. Например, в Product University. Сегодня мы опубликовали портфолио 200+ выпускников. 2. Те самые «300 спартанцев», которые прошли через серьезный отбор. 8 недель назад было больше 1000 участников. На лица героев вы можете посмотреть здесь. 3. Некоторых выпускников, которые проходили программу от компаний на условиях «внутреннее повышение» — мы разместим до конца недели. 4. По […]

План маркетинга на одной странице

Вот один из шаблонов, по мотивам брошюрки The 1-page Marketing Plan. Вот ссылка на простенький pdf-шаблон. 1. Рынок. Выбираешь большого конкурента/рынок размером от $100M с понятной потребностью. 2. Сегмент аудитории. Выбираешь на этом рынке очень узкий сегмент, с которого можно легко стартовать и где есть шансы победить главного конкурента по цене/качеству/срокам и т.п. 3. Ценностное […]

Способы расстановки приоритетов

Проснулся утром и видишь 10 важных дел в заметках, 200 непрочитанных сообщений на почте. Потом смотришь на какой-нибудь проект, а там 30 задач, все важнее другой и все нужно было сделать вчера. И конечно по каждому из мессенджеров (а их около 10) сыпется по 20 сообщений в день и большинство важные. Короче, как в такой […]

Методы изучения пользователей

Кто-то увлекается A/B -тестами, кто-то целевыми интервью, а кто-то просто продает. Есть больше 20 методов, вот 10 наиболее популярных.  Вот тут описание разных вариантов. 1. Продажи. Самый правдивый источник информации о людях. Смотрим на то, что покупают. Собираем возражения по тому, почему не покупают. 2. Целевые интервью. Задаем вопросы вживую. Узнаем о том, что человек […]

Как создать систему рекомендаций

Для многих бизнесов и областей известен простой факт — лучшие клиенты приходят по рекомендациям. Более того, в некоторых случаях без рекомендаций вообще не принято начинать каких либо телодвижений. Это справедливо для образования, медицины, HR-а, инвестиций и т.п. Прямая реклама в лоб тут не работает, а иногда даже работает наоборот — отпугивает. Внимание вопрос — можно […]

На чем инвесторы теряют больше всего денег

Недавно проводили опрос, в котором поучаствовало больше 150 инвесторов и предпринимателей (тем, кто поучаствовал отдельное спасибо, завтра отправим вам обобщенные результаты). Вот несколько цитат, каждая минимум на 1 млн. руб. 1. Ошибся в людях.  «Неправильная оценка способностей продавать у фаундеров» «Чрезмерное доверие партнеру». «Не проверял то, на чем фаундер компании строил свои рассуждения». «Ставка на […]

Хитрый способ выучить китайский

Подсмотрел в блоге у одного полиглота интересный метод изучения языков. Я этот метод адаптировал для китайского языка. И даже начал применять. О результатах расскажу через несколько месяцев. Вот ссылка на эксельку с базовыми словами и источником в первом комментарии. Итак, вот суть метода: 1. Найти носителя языка. Чтобы заговорить по-китайски, нужен китаец. Желательно, чтобы он […]

Подкасты vs. Youtube-канал?

Многие из вас наверняка подумывали делать подкасты или запустить youtube-канал по бизнес-тематике. Кто-то это уже успешно делает. Вопрос, какой формат лучше выбрать? (в случае, когда ресурсов и на то и на другое не хватает) С одной стороны, в US идет явный рост подкастов, которого у нас пока почему-то не наблюдается. Хотя в VK недавно появился […]

Метод вопросов при создании посадочных страниц

1. Один из самых простых и работающих методов улучшить посадочную страницу — начать показывать ее целевой аудитории и фиксировать все вопросы, которые возникают на каждом экране. 2. У посадочных страниц обычно 3-15 экранов (заголовок, как это работает, отзывы, тарифы и т.п.). 3. При первом взгляде на каждый экран в голове инстинктивно возникает пара вопросов. Например, […]

Лучшие бизнес-игры для школьников

Поделитесь рекомендациями. Делаю подборку игр, которые подойдут и для школьников 12-16 лет и для их родителей для прокачивания навыков переговоров, продаж, экономики и т.п. Подойдут и настольные и онлайн-игры. Беда большинства тех, которые я видел — они занудные и одноразовые. Не цепляют. Вот пока что моя текущая подборка:1. Покер — лучшая игра в моем рейтинге. […]

Инвестиции в людей или как протестировать основателя проекта, чтобы решить, инвестировать в него или нет

Очевидно, что все инвестиции в проекты на ранних стадиях проектов (до $1M и даже больше) идут исключительно в людей. В основателя(лей) и их команду. А раз так, то логичнее основной упор делать на тестировании человека, а не заморачиваться всякими там юнит-анализами. Если довести эту мысль до крайности, получится, что лучшими инвесторами должны быть психологи. Но […]

Попытки продавать на Запад и Восток

Несколько наблюдений за теми, кто из России пытается делать проекты для рынка US или Китая. 1. Уже несколько лет, как наступила та стадия, когда практически все игроки рынка стартапов и IT (инвесторы, компании, фонды и предприниматели) сошлись во мнении — фокусироваться на проектах с международным потенциалом. 2. В РФ, при тех же затратах (возможно в […]

Ментальные модели

Говорят, что Уоррен Баффетт, на самом деле не так крут, как его второй партнер — Чарли Мангер (просто он меньше пиарится). А Чарли известен тем, что на любые жизненные ситуации применяет ментальные модели, которые помогают ему лучше и точнее принимать решения. Моделей всего-то чуть больше 100 штук Вот тут есть краткие описания этих моделей. Но […]

Деньги со скидкой

Иногда кажется, что большинство людей занимаются тем, что продают друг другу деньги со скидкой. Большинство предложений от банков и фондов — это обещания бОльшего количества денег за меньшее количество. Большинство предложений в b2b тоже. Например:1. Депозит 100 тыс. руб. под 8% годовых. Ты ожидаешь, что через год получишь 108 тыс. руб. всего за 100 тыс. […]

Создание сервисов и продуктов под сообщества

Одни делают продукты и потом пытаются их продвинуть, собрать сообщества вокруг них и т.п. — это примерно то же самое, что против ветра. Сложно, дорого, бесперспективно. Другие, более грамотные, находят уже готовое, собранное сообщество с понятными потребностями и первую версию продукта делают не для всех, а именно для этого сообщества. VKontakte вырос из форума. Airbnb […]

Полуумный дом

Сегодня в рубрике #10идейдня обзор тех немногих гаджетов, которые умудрились прижиться в моем жилище. Конечно, дом после этого нельзя назвать «умным», но эти устройства оказались настолько полезными, что теперь я удивляюсь, как можно было без этого жить раньше. Более того, они отобрали часть работы у менее эффективных устройств и у меня в том числе. 1. Моющий робот-пылесос […]

Способы монетизации дачи

Допустим, у вас есть дача/загородный дом и вы его сдаете на выходные за 10 тыс. руб. за все выходные. Даже, если вы будете сдавать этот дом каждые выходные — потолок 40-50 тыс. руб. в месяц. Вопрос, можно ли заработать больше на том же самом доме? Вот один из подходов, суть которого — пристыковать к основному […]

Экспресс — скоринг стартапа

Есть множество методов оценить тот или иной бизнес или стартап. Вот один из простых чек-листов. На каждый вопрос нужно ответить либо «да» (1 балл) либо «нет» (0 баллов): 1. Основатель проекта суперобучаемый и осознанный? 2. Основатель смог собрать сильную команду? 3. Рынок проекта больше $100M? 4. Есть ли у проекта барьеры входа перед конкурентами? Смогу […]

Работа в офисе vs. удаленная работа

Часть 1. Про работу в офисе Многие мечтают работать из любой точки планеты, путешествовать и не ездить в офис каждый день к 10 утра. Но если люди до сих пор продолжают работать в офисе (даже в век таких технологий, как групповые zoom-созвоны и slack-чаты) значит офисная работа в большинстве случаев побеждает удаленную. Давайте посмотрим, почему […]

В поисках ценностного предложения/УТП

Кто как находит свое «уникальное торговое предложение» или «фишку проекта». Вот основные подходы, которые я встречал: 1. Изучить лучшее в мире, похожее на то, что ты собираешься продавать. Конкурентов, бестселлеры, аудиторию, каналы продаж, их способ рекламы. Можно скопировать в лоб (если это перенос с одного рынка на другой), а можно сделать микс из всего лучшего, […]

Цитаты опытных поднимателей денег

Недавно делали опрос, какими методами основатели привлекают деньги в свои проекты и какие способы они считают оптимальными исходя из опыта. Вот несколько любопытных цитат россыпью: 1. «Сначала должна сойтись экономика, а потом можно начать выбирать инвестора. Но лучше кредит». 2. «Дают тому кто по финансовым показателям выживет и без этих денег. Брать деньги, только если […]

Жизнь по подписке

Музыка и журналы по подписке. Памперсы и собачий корм. По подписке даже автомобили и обмен домами. Что в этой модели такого? Вот несколько любопытных фактов:1. В Amazon заметили, что если человек заплатил $79 за год за сервис Prime (бесплатная доставка и прочие радости), то он гораздо активнее начинает покупать на Amazon, как бы «отбивая вложенные […]

Как стать дорогим и знаменитым художником

Недавно мне рассказали одну историю о том, как в прошлые века делали деньги на искусстве и как появлялись новые гении. Суть такая:1. Предприимчивые ребята находили сильно пьющего, больного или старого художника, который вот-вот помрет. 2. Желательно, чтобы он был безумный, буйный или с какими-то отклонениями и сексуальными извращениями. Из этого проще сделать историю о гениальности. […]

Работать, чтобы учиться vs. Учиться, чтобы работать

Миллионы молодых людей в школах и ВУЗах, учатся с мыслью, поскорее бы закончить эту тягомотину (в смысле учебы) и начать наконец-то работать. И вот тут-то содержится главный обман. Давайте разберем ради чего люди вообще работают? 1. Работать, чтобы поесть. По моим личным наблюдениям, у многих людей основной мотив именно этот. Еда — это цель, смысл, радость […]

Правила переписки. Простой чек-лист для b2b

Для многих проектов, основным каналом продаж по-прежнему является email-рассылка, особенно для b2b. Плюс добавились коммуникации в мессенджерах, в телеграм, whatsapp и др. В большинстве случаев, продажи там выглядят так: Поиск контакта (email, телефон) —> отправка одного или нескольких email —> Звонок —> отправка еще одного или нескольких email c предложением/whtastapp/telegram —> Снова созвон и возможно […]

Нормально проси — нормально дадут

Итак, вам для чего-то понадобилось найти, например, 10 млн. руб. Какие методы существуют? (разумеется законные) 1. Попросить у 100 тыс. человек по 100 руб. У Аманды Палмер есть книга, которая переводится на русский как «Хватит ныть. Начни просить». Она даже на TED делала шикарную лекцию по этому поводу. Аманда больше 5 лет простояла в Бостоне […]

Как занижать ожидания

Однажды моя тетя решила совершить тур по святым местам и попросила свозить ее в Оптину пустынь. Это известный монастырь, место паломничества многих православных, находится где-то в 4-х часах езды от Москвы, в Калужской области.

 Я позвонил туда, чтобы забронировать номер в келье на пару дней для тети. На что на том конце трубке мне сказали: […]

10 вопросов к Уоррену Баффету

Представьте, зашли вы в Пятерочку за молоком и хлебом, а там Уоррен Баффет тоже в очереди стоит. Время есть, почему бы не задать несколько вопросов? 
Вот некоторые из них: 1. Если я могу инвестировать только в одного человека из списка моих друзей на Facebook. В кого из них мне лучше инвестировать и почему? 2. Если […]

Популярные инструменты продактов

Есть такая задача — сформировать список самых необходимых инструментов/сервисов, которыми должен владеть продукт-менеджер. То, чем приходится пользоваться на работе каждый день, без изысков и экзотики. Базовый минимум. 1. Коммуникации в команде: slack, trello-доски, телеграм-чаты, zoom. 2. Прототипы: Axure, Figma, balsamiq, блокнот с ручкой 3. Отслеживание задач, управление проектами: basecamp, jira, просто стикеры. 4. Системы аналитики: […]

Стоимость привлечения денег

В мире напечатано так много денег, что проблема не в том, что «денег нет», а в том, что стоимость их привлечения обычно слишком высока. Грубо говоря, чтобы привлечь в проект 1 млн. руб. нужно потратить усилий на 2 млн. руб. В какой-то момент ты понимаешь, что оно того не стоит. Я погуглил и почему-то не […]

Когда инвесторы объединяются

Некоторые мои знакомые играют в такую игру — зарабатывают деньги, чтобы потом перевести их в доллары и хранить под подушкой или в сейфе. Другие предпочитают квест посложнее — заработать денег, чтобы закопать их в бетон (квадратные метры жилья) и скорее всего никогда не достать их оттуда. И это очень, очень неглупые люди. Но почему они […]

Как снижать риски проектов

Для стартапов и разных венчурных историй есть простая статистика — больше 90% идей, гипотез, проектов и т.п. не срабатывает. Выстреливает лишь совсем небольшая доля. С другой стороны, в природе все устроено еще более жестко. Во время полового акта из 100-500 млн. сперматозоидов (в среднем), в лучшем случае 1 достигает цели. При этом некоторые этим занимаются […]

Синдром одинокого стартапера или как бороться с приступами гениальных идей


Бывает проснешься среди ночи от внезапной идеи и не можешь заснуть. Думаешь, это гениально! Почему до этого еще никто не додумался? И бросаешься покупать сайт под проект (домен), делать посадочную страницу, рисовать презентацию для инвесторов или замираешь у ночного холодильника в грезах. 

 Только люди с серьезными формами зависимостей могут понять эмоциональные качели одинокого стартапера. […]

Кто и зачем покупает стартапы, компании и готовые бизнесы

Очевидная мысль — любая продажа происходит только в том случае, если покупатель актива оценивает его дороже чем продавец. 

Короче, если у вас кто-то хочет купить бизнес или стартап за 1 млн. руб., значит он рассчитывает заработать на этой покупке, например, 2 млн. руб., иначе зачем ему покупать? А теперь представьте себе ситуацию, что в процессе […]

Почему одни бизнесы стоят $1B, а другие попадают в рубрику «отдам даром»

Итак, вас посетила очередная гениальная идея и вы думаете, что на этот раз точно выйдет миллиардная компания. Какие параметры/показатели должны быть у компании, чтобы ее кто-то и почему-то оценил в такую сумму или захотел купить за такие деньги? Сегодня разберем пару примеров оценки компаний (valuation). Чем оценка стоимости недвижимости, отличается от оценки ларька с шаурмой […]

Чему стоит поучиться у военных

По мотивам книги: Extreme Ownership, how US Navy SEALs lead and win. 1. Ты отвечаешь абсолютно за все в проекте. У одного знакомого есть крылатая фраза: «Если что, валите все на меня». Он отличный руководитель, готовый всегда ответить за все, что происходит в проекте. Даже за то, на что он не влияет. Даже за то, […]

Самые популярные развлекательные ТВ-шоу всех времен

Например, вы решили провести очередной вебинар. Можно провести его скучно и уныло: говорящая голова + слайды + комментарии от слушателей. А можно посмотреть на список самых популярных шоу и подобных форматов перенять оттуда что-нибудь эдакое. Нормального списка «самых больших шоу по выручке или аудитории» я так и не нашел (если кто знает — поделитесь ссылками), […]

Uber для X, Airbnb для Y, Tinder для Z

Нашел интересную подборку всевозможных компаний, которые пробуют модель Uber. См. эксельку, там анализ 106 компаний. 1. Uber для собак, для английского, для массажистов, для доставки еды, марихуаны, яхт и т.п. 2. Больше всего денег подняли проекты в стиле Uber для еды, клининга и медицинских услуг. Несколько компаний стали «единорогами»: Instacart, DoorDash, Postmates, GrubHub. Около 30 компаний […]

Цветы по-подписке или 8-е Марта каждый день

В этот снежный весенний день, поздравляю всю прекрасную половину человечества с праздником! Пользуясь случаем, расскажу несколько фактов про рынок цветов и существующие бизнес-модели. 1. Рынок цветов в РФ огромен, по разным данным больше $3B. Это даже больше чем рынок английского вместе со всеми офлайн-репетиторами. 2. Некоторые прогрессивные девушки призывают прекратить тратить деньги на цветы, а […]

Как больше гулять и меньше сидеть за компьютером

В моем подъезде живет дедушка лет 80, в прошлом спортсмен. Надо сказать, что он у нас самый модный во дворе. Последние новинки кроссовок New Balance я сначала вижу на нем, а потом только в фирменном магазине напротив. Ну и конечно кроссовки всегда в тон футболке и в идеальном состоянии. Так вот, он каждое утро начинает […]

Лучшая версия будущего

Старики ворчат на «поганую молодежь», говорят, что мир катится под откос. Об этом есть даже в свитках Древнего Египта. Новости пугают последней ядерной войной и глобальным потеплением. Сценаристы «Черного зеркала» и футуристы обещают, что нас захватит враждебный Искусственный Интеллект и будет обращаться с нами так же, как мы с курами-несушками в инкубаторах. Парадокс, но люди […]

Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой

На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например: 1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать […]

Как выбрать, кому дать денег?

Лучший способ продать — сделать удобным купить. Лучший способ привлечь деньги — думать за инвестора и кредитора, и делать удобным и понятным весь процесс. А поэтому, вот вам задачка. Представьте, что у вас есть 10 млн. руб., которые вы хотите вложить в 5-10 бизнес-проектов. Знакомых и незнакомых. Один из них может быть ваш собственный. Боле […]

Сказки, которые рассказывают бренды

Компании учатся рассказывать все более убедительные и «продающие» истории и сказки, а сценаристы им в этом помогают. Роберт Макки и другие мэтры активно продают книги и курсы по сторителлингу для компаний. Похоже, что денег тут не меньше, чем от сериалов и фильмов. Одна из неплохих книг на эту тему: Building A Story Brand by Donald […]