Хлебные фонды — антикризисное страхование

1. Одним из трендов прошлой недели, который попал в выпуск tweekly были «Хлебные фонды». 2. Бизнес-модель набирает популярность в Европе, особенно из-за последних событий. Модель пришла из Голландии, там они называются — Broodfonds. 3. Как работает такой фонд: группа, состоящая из 20-50 самозанятых людей, создает фонд, вносит в него ежемесячные платежи, а затем фонд обеспечивает […]

Кто и чему решил учиться на этой неделе?

Возможно, мир уже не будет прежним. Люди настолько привыкнут к карантину, сидеть дома, работать и учиться онлайн, что не заходят возвращаться к старому укладу. Вот темы, которые часто стали мелькать в ленте друзей, по поводу того, кто и чему решил учиться из-за вынужденных выходных, которые продлятся неизвестно сколько: 1. Киберспорт. Многие, кто до этого был […]

Как побеждать в каналах продаж?

Чтобы проект выжил, он должен побеждать конкурентов на двух фронтах: — В голове целевой аудитории. Новая штука должна как-то вытеснять старую за счет цены, качества, удобства и т.п. — На подступах к целевой аудитории, то есть в каналах продаж. Оказалось, что конкуренция за каналы продаж важнее и она обычно сильнее. Попасть на полку в Ашан […]

Как спасти кафешки и другие локальные бизнесы

Сооснователь Instagram запустил проект SaveOurFaves для спасения кафешек в Долине, которые вот-вот все разорятся из-за карантина. Идея красивая, простая и даже похожа на Groupon. 1. Кафешка через сайт выпускает виртуальную подарочную карту (или купон) номиналом $25, $50 и т.д. 2. Сознательные люди у которых есть деньги и кто не хочет, чтобы его любимая кафешка закрылась […]

Что сейчас растет и падает?

Ловите Гугл.Таблицу с подробной подборкой того, какие отрасли и компании сейчас падают, а какие растут и почему. Вот несколько примеров того, что растет: 1. Спорт дома. Peleton, фитнес-приложения. 2. Частные перелеты, т.к. регулярные остановлены. 3. Порно и торренты. 4. Киберспорт и онлайн-трансляции. 5. Походы в продовольственные магазины. За гречкой и туалетной бумагой. Весь остальной офлайн-трафик […]

Как изменятся каналы продаж в ближайшее время?

Множество классных продуктов и малых бизнесов может умереть в ближайшее время по причинам: — Привычно работающие каналы продаж схлопнутся (офлайн, например), люди пару месяцев будут сидеть дома. — Компании не успеют перестроиться на новые каналы продаж или просто даже освоить их, ведь на освоение нужно время и деньги, нужно тестировать гипотезы. А лишнего времени и […]

Унывать или сделать калькулятор туалетной бумаги? 10 сервисов, которые не растерялись

На любую угрозу, есть 3 типичных реакции: замереть, убежать или напасть. В то время как одни побежали скупать туалетную бумагу, другие вспомнили про книги. Нет, не как про источник знаний, а как про более дешевый и доступный заменитель туалетной бумаги. Благо, у каждого советского человека на этот случай дома есть целая библиотека. Но есть и […]

Недвижимость и PropTech — надежда инвесторов и тренды недели

1. Проекты в области недвижимости, с каждым годом поднимают все больше денег, за 5 лет в Европе объем финансирования увеличился на 550%. (См. ссылку на отчет в pdf) 2. Если посмотреть на список проектов в отчете, все бизнес-модели достаточно старые: онлайн-брокеры, коллективные инвестиции, модульные дома. 3. Почему тогда инвестиции в proptech продолжают расти, если там […]

Плохая экономика — лучшее время для запуска стартапа

У Пола Грэма есть даже эссе на эту тему, которое он написал в 2008-м в разгар кризиса (ссылки внизу) И вот вам еще целых 10 причин для оптимизма лично от меня: 1. Во времена общего падения люди становятся более сговорчивыми и охотнее идут на разные партнерства. Это лучшее время находить сооснователей в свой проект. Потом […]

Экономика увлечений и первые 2 фаната

У многих, наверняка, есть такая мечта — заниматься любимым делом, причем так, чтобы денег хватало на то, чтобы продолжать заниматься этим самым любимым делом, и не отвлекаться на всякую неинтересную фигню, даже ради больших денег. Оказалось, что современный мир и технологии предоставили практически каждому такую возможность с одной стороны, при этом создали дикую конкуренцию с другой. […]

Taobao Livestream, Quibi и тренды недели

На этой неделе стартап видеотрансляций Quibi поднял $750M еще до запуска. Мир сошел с ума? Тут стоит вспомнить насколько бурно растут в Китае продажи интернет-магазинов через живые трансляции. Например, 11 ноября 2019го года, через Taobao Livestream было сделано продаж на 2,85 миллиарда долларов, за один день! Темпы роста этого сегмента около 400% в год уже […]

Mr Jeff и тренды этой недели

Скоро пятница, а значит выйдет очередная email-рассылка tweekly с 10 главными трендами, бизнес-моделями и интересными проектами этой недели. Один из проектов, который зацепил меня на этой неделе — Mr Jeff, про него вчера рассказывал Max Medvedev на мероприятии #UnitedInvestors посвященном клонированию бизнеса в Россию. 1. Если кратко — это франшиза прачечных. Но не просто франшиза, […]

Какой бренд одежды стоит запустить в этом году

Один подписчик tweekly.ru (email-рассылка с трендами недели) написали мне, а нет ли каких интересных новых трендов и бизнес-моделей в одежде? Хочет запустить свою линию, изучает вопрос. Честно говоря, я не особо в курсе этого рынка. Но у нас есть мы, а значит мы что-нибудь найдем. Давайте я поделюсь своими наблюдениями про тренды одежды, а вы […]

Как копировать проекты

99% успешных бизнесов в России — клоны западных. ВКонтакте — клон Facebook Ozon — клон Amazon Яндекс.Такси — клон Uber Joom — клон Wish и т.п. Кажется, что все уже придумано и скопировано, но если оглянуться назад хотя бы лет на 10, можно увидеть волны и хайпы, сделавшие десятки людей миллионерами (или банкротами). Купоны, мессенджеры, […]

Тренды этой недели

Один из них «Бесплатные пешие прогулки». Почему это круто и как это можно применить? 1. Многие пытаются придумать что-нибудь для рынка пеших прогулок. Ведь это рынок, который потенциально в разы больше рынка такси. Именно поэтому проекты с самокатами привлекали такие инвестиции (Lime, Bird и другие) 2. Экскурсии действительно бесплатные и работают во многих городах. Монетизация […]

История одной маленькой, но гордой онлайн-школы английского языка

1. Решили делать школу английского онлайн, преподавать по скайпу. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли. — Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно. — Начали работать. Клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать? 2. Клиентов в нашу школу английского мало […]

Почему авторы контента бегут из Facebook/Instagram

Известно, что в Facebook, Instagram, Twitter, VK и т.п. не больше 1% аудитории создает новый контент. Остальные 99% этот контент читают, лайкают, делают перепосты и т.п. Этот 1% авторов и является топливом и «солью» любой площадки или соц.сети. Если говорить про РФ и считать, что весь активный интернет — около 50 млн. чел., то авторов […]

Зачем пчелам нужны трутни? Зачем экономике стартапы и фонды?

Мой дед держал пасеку пчел и привлекал меня к добыче меда тоже. Вопрос, на который я не мог тогда найти ответа — зачем пчелам трутни? Это ведь бездельники, которые только едят мед и не участвуют в его добыче. Ну да, они еще бьются между собой за оплодотворение матки и немного согревают улей. Но все равно […]

Проекты, набирающие популярность. Выпуск 1. Убийцы Instagram

Ловить тренды — хорошая штука, особенно в самом начале, когда все считают, что это «полная хрень», детская игрушка или удел задротов. Потом эта детская штука взрывается, о ней начинают все говорить и писать, появляется хайп, ажиотаж. Те, кто был у истоков становятся богатыми и знаменитыми. Те, кто пытается запрыгнуть в новую, модную штуку, обычно уже […]

Только 3% VC-фондов, умудрились заработать больше 3-х «иксов» за 20 лет

  Только 3% VC-фондов, умудрились заработать больше 3-х «иксов» за 20 лет. В то же время биржа сделала за это время 4 «икса». Цифры я не проверял, но очень близко к правде, взял из твита, который на фото. О чем это говорит? Одна из версия такая. 1. Нельзя быть чистым «бизнес-ангелом» или «фондом ранних стадий», […]

Лучшая бизнес-модель всех времен и народов. Или как мормоны сколотили фонд оценкой в 100 миллиардов долларов

Сейчас набирают популярность образовательные проекты, где учишься бесплатно, а платишь в случае трудоустройства. Например, 50% от первой зарплаты, как у нас в #ProductUniversity. В US практикуют схему 10% от ежемесячного оклада в течение 1-2х лет, что в сумме составляет 1-2 оклада в пользу учебного заведения. На западе эта схема даже юридически закреплена в формате ISA […]

В чем сила Y Combinator?

Вчера у нас в #UnitedInvestors было мощное мероприятие, где выпускники и недавно поступившие в YC рассказывали, в чем же там фишка. Спасибо Михаилу Кокоричу, Hrachik Adjamian, Alexey Hahunov за то, что поделились личным опытом. Вот, что я для себя отметил: 1. YC сумели создать «сетевой эффект», когда лучше проекты и лучшие предприниматели стараются попасть к ним —> это дает […]

Есть ли альтернатива ВУЗам?

Все кому не лень критикуют ВУЗы (и я в том числе). И учат не тому, что нужно рынку, и зря 5 лет протирают штаны за счет налогоплательщиков и родителей. Много говорят разного. А ведь если задуматься — альтернатив нет, потому и бесимся. Или есть? Вот вам абсолютно реальная задачка. Есть подросток, учится в 9-м классе. […]

Что не так с акселераторами и инкубаторами

Не покидает ощущение, что акселераторов и инкубаторов стало больше, чем стартапов. «Продавцов лопат для золотоискателей» стало больше, чем самих «золотоискателей». Отсюда вопрос —  осталось ли «золото» в тех местах где все копают? Вот несколько мыслей на этот счет: В чем суть акселератора? Ты даешь по чуть-чуть денег множеству компаний на ранних стадиях. Например, даешь по […]

Продукты на основе привычек

Есть такая известная схема, как работают наши ежедневные привычки. Если кратко, там 4 шага: Триггер, ситуация, напоминание. Например, образовался перерыв, мне стало скучно. Желание, потребность. Захотелось взбодриться. В этот момент в мозг выбрасывается гормон — дофамин и у человек появляется мотивация как-то решить потребность.  Т.к.  этот цикл мы проделывали уже несколько раз, мозг автоматически подбирает […]

Где купить лучшую версию себя

Маркетологи спорят, что же покупает человек на самом деле, когда покупает дрель. Одни говорят, что просто дрель, потому что это фаллический символ. Другие, что дрель не нужна, человеку нужна дырка в стене. Третьи утверждают, что дырка в стене сама по себе тоже бессмысленна, она нужна, чтобы туда вкрутить саморез и повесить картину. Четвертые — картина […]

Когда деньги становятся целью, цель теряет смысл

Есть такая закономерность, которую назвали законом Гудхарта (Goodhart’s law), по имени экономиста, который ее первым сформулировал. Суть такая: «Если метрику сделать целью, то это становится плохой метрикой/ When a measure becomes a target, it ceases to be a good measure». Этот закон хорошо на себе прочувствовал каждый, кто работал в крупных компаниях по KPI и […]

Как технологии незаметно вытесняют людей

Напротив моего дома есть Ашан, в котором буквально на днях ввели возможность оплаты в обход кассиров. Я протестировал на себе — очень удобно. Как это работает: 1. Заходишь ты как-нибудь вечером в Ашан и видишь адскую очередь, а тут тебе на стене надпись «Не тупи в очередях. Оплачивай все сам с телефона, еще и кэшбек […]

Как стать миллиардером всего через 50 лет упорного труда

Начались январские праздники. У многих деньги закончились еще в том году и до первой зарплаты этого года еще несколько мучительных дней. Чтобы как-то скоротать это время и поднять настроение, предлагаю взглянуть на любопытную картинку, как рос капитал лучшего в мире инвестора — Уоррена Баффетта по годам его жизни. 1. Это график лучшего из лучших (или […]

Как сравнивать себя с другими? Где брать бенчмарки?

Бизнес и предпринимательство, чем-то похоже на олимпиаду. Участвуют многие, а прибыль достается только тем, кто занял первое или второе место. Например, все продают телефоны, а прибыль зарабатывает в основном только Apple, еще немного Samsung, остальные образуют «длинный хвост». Или в одежде — Nike суперизвестны и прибыльны, а большинство продавцов модной молодежной одежды даже арендовать себе […]

Как разминуться с курьером и все равно получить посылку

В интернет-торговле есть огромная проблема на миллиарды долларов — проблема «последней мили». Если по-простому, то нам неудобно сидеть дома и дожидаться курьера в определенное время. У нас график один, а у курьерских служб другой и нам сложно друг под друга подстроиться. Это существенно уменьшает бизнес всех интернет-магазинов и таких ребят как GrowFood — еду привозят […]

4 способа сделать презентацию своего проекта инвесторам за 60 секунд

Уже писал про важность питчей. Сегодня расскажу про самые популярные форматы/структуры, как можно кратко презентовать свой проект. Это можно применять не только для презентаций инвесторам, но и для коротких продающих видео на лендингах, скриптов в продажах, самопрезентациях при трудоустройстве и т.п. Формат 1. Сценарий короткого интро-видео на 1 мин. 1. Приветствие. Кратко о себе. Краткая […]

Подслушано около МГУ или как выбирать ВУЗ

За соседним столиком общаются два парня лет 30. Судя по разговорам — программисты.   — Ну вот чему мы научились в Универе? Только бухать и трахаться. Всему остальному я научился на работе. — Тебе еще повезло, я вот только бухать научился.   Про какой именно ВУЗ шла речь — непонятно, но это не так важно. […]

Сервис избавления от вещей

Едем в гости к знакомым, у которых маленький ребенок, у которого все есть. И ломаем голову, что же ему подарить такое. Слово за слово и меня озарила «гениальная» идея, как сделать лучший подарок ребенку, у которого все есть. План такой: 1. За 1-2 дня до Дня рождения спиногрыза, в детскую комнату приглашается веселый аниматор, который […]

Как сделать убойную 30-секундную презентацию для инвестора и клиентов. Основы Elevator Pitch

Когда-то в Darberry (Groupon Russia) мы потратили больше 2-х месяцев и сделали несколько сотен звонков, чтобы найти пару фраз, которые в 2-5 раза повысили эффективность наших продаж (конверсию в следующие этапы). До этого нас посылали в 9 из 10 случаев, а после того, как мы нашли правильный 30-секундный питч, 5 из 10 звонков стали переходить […]

Что нам мешает богатеть? Версии из twitter

Один известный в узких кругах инвестор Jason Calacanics, затеял в своем twitter опрос на тему «Что мешает людям богатеть?» Было много версий. Вот top 10 самых популярных ответов: 1. Недостаток навыков, особенно умения продавать и общаться с людьми. 2. Нежелание брать на себя риски и ответственность. 3. Неумение выстраивать связи с людьми/нетворкинг. 4. Однажды испорченная […]

Какие бизнесы растут в кризис? Top 15 вариантов

Каждый новый год многие россияне готовятся к кризису. Даже если все будет хорошо, быть готовым к худшему — неплохая стратегия. На недавней встрече в United Investors, посвященной трендам, мелькнули 3 мысли по этому поводу. 1. Бизнес-модель большинства государств чем-то похожа на МММ. Почему тогда у Мавроди не получилось? Для реализации этой бизнес-модели нужно быть у […]

UX/UI -практикумы для продактов. Как сделать первую версию интерфейса за 3 часа

Product University запускает серию практикумов для начинающих продактов. 1. Каждый практикум = одна тема = 3 часа в будни вечером в Москве. 2. Первая тема — UX/UI-интерфейсы, быстрое создание в Figma и User Story Mapping. 3. Приглашаем экспертов, которые за короткое время могут дать введение и показать процесс от и до, дать «карту знаний». 4. […]

Тренд №7. Улучшение сна

Треть жизни проходит во сне. Большинство взрослых людей спят откровенно плохо и не высыпаются. Короче, спрос и рынок огромен, а вот технологии, которые что-то существенно улучшают только появляются (или нет?) Об этом тренде много говорил Grigory Bakunov на недавней встрече в United Investors. Во время презентации, я заметил на нем аж 2 гаджета для мониторинга сна — […]

«Застрахуй братуху» и другие виды экзотического страхования

Будущее пугает неопределенностью. И с каждым годом пугает все больше. На этом фоне возникают два противоположных тренда: 1. Застраховаться от всего, что можно —> рост рынка страхования. 2. Стать фаталистом и сказать «будь как будет». В US пошли по первому пути и рынок прет как на дрожжах. У нас этот рынок тоже большой, но будет […]

Тренд №6. Химики — следующие рок-звезды

Все, кто смотрел сериал «Во все тяжкие» знают, насколько химия может увлекательной. 1. Кажется, что основная волна инноваций, денег, венчура и умных людей наконец-то должна переместится в область биохимии, химии, генетики, нанороботов. К этому есть несколько причин. 2. Общий мегатренд такой, что «софт поедает планету», то есть происходит оцифровка всего и всех. И вскоре, по […]

Тренд №5. Кругом фрилансеры, причем с 12 лет

1. Как выглядит «жизненный путь» сейчас. Ты учишься 10 лет в школе, потом 5 лет в ВУЗе, потом немного в крупной компании, потом в компании поменьше. И вот, набравшись, ума и опыта ты становишься фрилансером или предпринимателем.   2. Но все гораздо хуже. Путь большинства людей примерно такой: 10 лет в школе —> 5 лет […]

Тренд №4. Инвестиции в людей

Когда говорят про инвестиции, чаще слышно об «инвестициях в недвижимость» или «инвестициях в стартап» или «инвестициях в акции и облигации». На практике, попробовав всего понемногу, лично у меня все инвестиции оказывались только в людей. Все остальное — декорации. Сейчас поясню. 1. Например, решил я купить помещение и сдавать его в аренду. Казалось бы, классическая «инвестиция […]

Тренд №3. Игры станут основной реальностью

  1. Взрослые люди принимают работу, зарабатывание денег и обучение в школе/ВУЗе как нормальную реальность, а игры — как что-то дополнительное и несерьезное. 2. Большинство взрослых настолько погрузилось в игру под названием «зарабатывание денег» или «карьерный рост», что забыли про другие жанры. 3. Некоторые пытаются найти компромисс — геймифицировать работу или учебу, но большинство этих […]

Тренд №2. Инфантильность

Продолжаю набрасывать тренды 2020-го (тренд №1 см. во вчерашнем посте) Одна знакомая китаянка пожаловалась, что у них большинство парней 20-30 лет совсем не похожи на мужиков, скорее какие-то дети. Ну и, конечно, она не хочет выходить замуж за ребенка, а тем более рожать детей от детей. Я тут же про себя придумал хокку: «Сложно выбрать […]

Тренд №1. Дефляция вещей и инфляция внимания людей

Близится конец года, а значит все визионеры, шаманы и пророки оживились и уже пишут свой список top10 прогнозов на 2020-й.   Я тоже решил не отставать от тренда на тренды.   К тому же, мы в #UnitedInvestors делаем 4-го декабря целое мероприятие, посвященное новым технологиям, достойным инвестирования. Будет взгляд со стороны технологий от Григория Бакунова […]

Узкая специализация и глобальный охват

Некоторые рекомендации тех, кто продает на зарубежных рынках. 10 цитат россыпью из недавнего опроса 1. Стройте сразу для зарубежных рынков. Подход сделаю для домашнего региона, а потом начнем экспансию — не работает. 2. Подробно и внимательно изучать конкурентов, чётко прописывать бизнес-процессы и не брезговать услугами юристов и консалтинговых компаний в отрасли. Сам всё знаю и […]

Как Product University может занять 1-е место в рейтинге ВУЗов

Недавно смотрел рейтинги разных ВУЗв и критерии, как их оценивают. Есть несколько подходов и систем оценки: — QS (рейтинг университетов мира британской компании Quacquarelli Symonds) — мировой рейтинг университетов Times Higher Education (THE) — Шанхайский рейтинг вузов мира ARWU и т.п. На оценку влияют такие показатели, как уровень зарплаты выпускников, количество научных публикаций, выпускники, которые […]

Продать сегодня дороже — купить завтра дешевле. Выводы спора «Облигации vs. Недвижимость»

Несколько дней назад устраивал спор в комментариях, от лица двух инвесторов, которые думают, куда вложить $100k — один был за облигации, другой за коммерческую недвижимость.   Спасибо всем, кто поучаствовал и высказал свои аргументы в ту или другую сторону.   Если посчитать все аргументы, то сторонники облигаций победили с большим перевесом.   Но лично я […]

Облигации vs. Коммерческая недвижимость

Два начинающих инвестора сидели и спорили, куда лучше вложить $100k с целью сбережения. Один утверждал, что в облигации, другой — в коммерческую недвижимость. Каждый привел по 3 аргумента. Три довода, почему облигации лучше: 1. Ликвидность и простота. Облигации быстро купил — быстро продал. Недвижимость долго и геморно выбирать и так же сложно продавать. Еще недвижимостью […]

Быстропродаваемая штука (БПШ)

Сидели как-то в кафе 3 предпринимателя (в смысле, что у каждого был за плечами как минимум один успешно проданный проект и как минимум 1-3 проекта в текущий момент) К ним подсел еще один знакомый, который только собирается ступить на скользкую тропу стартапов. И конечно, он недавно прочитал книгу про модные методики типа Lean Startup, Customer […]

Как компании из России выходить в США?

По мотивам сегодняшнего разговора с Bayram Annakov и еще парой проектов, которые продают отсюда туда. 1. Если говорить про b2b, то первые продажи должен делать только основатель, иначе непонятно менять ли продукт или каналы или месседж. Никаких наемных сейлзов. Едешь сам и продаёшь. Никакого другого метода нет. 2. Перспективная область — автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение […]

Когда писателей будет больше, чем читателей

Одно из следствий «цифровизации» — каждую секунду человечество производит больше контента, чем оно его может употребить/осмыслить/прочитать. Мы живем во время дикого перепроизводства статей, книг, видео, музыки.   Конечно, это происходит не оттого, что писателей становится больше, чем читателей. По статистике только 1% участников сети создает контент, а 99% делают перепосты или пассивно листают ленту и […]

Образование не менялось 500 лет. Как оно изменится в ближайшие 5 лет?

Несмотря на то, что EdTech стал жутко моден и каждый второй пытается открыть «прибыльную онлайн-школу», стоит честно признать, что все эти модные штуки практически не пошатнули «старую школу». Напротив, они даже  укрепили ее. Вопрос — есть ли что-то в технологиях или поведении людей, что кардинально изменит школы, ВУЗы, и то, как мы учимся в ближайшие […]

Когда вход в магазины станет платным

Суть прогресса — бесплатные вещи делать платными. Когда-то яблоки на деревьях и вода в озерах были бесплатными для всех людей. Бери, ешь и пей сколько хочешь. Но вот появился прогресс и теперь и у нас появились платные яблоки в магазинах и платная вода в водопроводе. Когда-то услуга «посоветуй мне что-нибудь от кашля» или «как наладить […]

Какие компании в России регулярно покупают стартапы и зачем?

Посмотрел на список покупок стартапов на рынке РФ, за последние 2 года из разных источников. Вот некоторые наблюдения навскидку: 1. Средний чек покупки стартапов в России где-то в районе ~ $5-10M. Понятно, что есть крупные сделки в районе $100M например, за столько Mail Group купили Delivery Club. 2. Все спорят, есть ли рынок стартапов или […]

Зачем мне на вас подписываться?

Я не особо понимаю, зачем кто-то подписывается на меня, но вот несколько причин, по которым одни люди подписываются на других в VK, FB, Youtube, блогах, Instagram и т.п. 1. Любое потребление контента — это, как говорят врачи и опытные игроманы, «компульсивный цикл» из 4х шагов: Внешний или внутренний триггер —> Действие —> Неопределенная награда —> […]

Флекситарианство. Когда веганы едят мясо, а атеисты молятся

Вчера с подачи Irina Avrutskaya узнал, что трендом этого года в еде и ресторанах является «флекситаринство» (от слова flex — гибкий). Это когда ты вроде как веган и целый день медитировал с друзьями-кришнаитами, а к вечеру сорвался и сожрал стейк «рибай» с кровью в Торро Гриле. А вообще, это ловкий маркетинговый ход — брать любую штуку, которую […]

Как из ларька с шаурмой сделать модный FoodTech-стартап

1. На фото приведена сравнение цен акций Papa Johne’s(красным) и Domino’s Pizza (синим). Это исторический отрезок с 2010-2017-й год, сейчас все уже немного по-другому. 2. Если посмотреть на график, может показаться, что пицца Domino’s в на порядок круче, чем Papa Johne’s. Но с точки зрения качества продукции или количества точек разница не такая уж и […]

Инвесторы идут на выручку, особенно если выручка растет

Недавно собирал динамику по проектам, которые есть в #UnitedInvestors Поделюсь некоторыми обезличенными фактами. 1. Закон Парето работает. Сейчас у нас больше 1000 проектов, всем разослали письмо с просьбой заполнить свои цифры по выручке с января 2019-го года. Заполнило около 100 проектов (спасибо всем, кто откликнулся) у 20 из них оказалась хорошая динамика. 2. У двух проектов […]

Чему стоит поучиться у продавцов брендов: Gucci, Louis Vuitton и других

Читаю занимательную книгу «Как продать чучело акулы за $12 млн.» Дональда Томсона. Автор описывает, как устроена торговля картинами и предметами роскоши, экономику аукционных домов и брендов. Главный кейс — как художник Дэмиен Херст сделал из чучела акулы предмет искусства.   Вот несколько идей, навеянных этой книгой про продажи брендовых товаров:   1. При покупке чего-то […]

Ловушки обобщений

Чем умнее человек, тем сильнее у него развита способность к рефлексии, абстрактному мышлению и придумываю разных теорий. Тем легче он попадает в ловушки обобщений. Вот некоторые, в которые я сам недавно попадал или видел, как попадают другие: 1. «Сейчас рынок арендаторов, а не арендодателей, нельзя поднимать ставку аренды». В целом да, но если ваш объект […]

Аукцион — первый признак эксклюзивного актива

Разумные инвесторы и вкладывают деньги/инвестируют обычно в две категории активов: 1. В то, что можно быстро продать с наценкой и заработать денег. Будь то доля в бизнесе или недвижимость или просто товар. Здесь максимизируется ROI (возврат на инвестиции) И покупать имеет смысл только тогда, когда ты нашел место, куда сможешь продать это с хорошей наценкой. […]

Деньги = код программистов

В какие из этих утверждений вы верите? 1. Софт поедает планету. Все что можно, будет оцифровано и превращено в софт. 2. Большинство компаний будущего, будут ИТ-компаниями. 3. Физический мир в будущем будет таким же управляемым как программный код. Построить дом, проложить дорогу, изменить цвет волос, приготовить стейк — это все будут программы, которые будут легко […]

Витрины магазинов как одностраничные сайты

Что такое обычный офлайн-магазин? Например, магазин продуктов рядом с домом — это витрина, мимо которой каждый день ходят пешеходы (трафик), часть из которых заходит в магазин (конверсия в посетителей/лиды) и совершает оплаты (конверсия в оплаты). В среднем, в проходных местах или в торговых центрах суточный трафик около 5-20 тыс. человек в сутки, что довольно много. […]

Кто и зачем продает долю в проекте?

Допустим, вы команда небольшого, но гордого стартапа (1-5 основателей) и вы на ранней стадии, выручка уже есть, но об успехе говорить рано. Какие у вас мотивы продать/отдать, например, 10% своего проекта кому-то еще? 1. Привлечь кого-то сильного в команду. Вы понимаете, например, что без крутого разработчика или b2b-продавца ваш проект не взлетит, находите кого-то, кто […]

Не стремиться, а удерживать

Недавно я был в горах и там, конечно, совсем другие мысли. Например, стремился ты залезть на гору. Долго старался и залез. А что дальше? Тут как у Высоцкого: «весь мир на ладони, ты счастлив и нем и только немного завидуешь тем, другим, у которых вершина еще впереди». Хуже того, ты понимаешь, что никакими способами лучше […]

Что такое продукт и чем он отличается от проекта или товара

Давайте возьмем для примера Facebook. Можно ли назвать это продуктом? Если да, то можно ли назвать продуктом каждую из его функций, например: Выкладывать и делиться фотографиями Читать новости друзей Обмен сообщениями Живые трансляции видео Группы Поиск по людям, группам и страницам Страницы Мероприятия Рекламный кабинет и т.п. как например описано тут. То, что я перечислил […]

Кто такой продукт-менеджер?

Каждая компания по своему понимает роль продакта или продукт-менеджера. Где-то это «руководитель проекта», где-то это «внутренний предприниматель». Эта должность появилась недавно и связана с активным переходом компаний от сервисных к продуктовым. Вот одно из самых простых определений того, кто же такой продакт и в чем его задача (взято отсюда) Помогать своей команде и компании делать […]

10 выводов про инвестиции в недвижимость

На выходных #UnitedInvestors организовывал мероприятие про инвестиции в недвижимость. Спасибо всем, кто участвовал. Вот мои top10 идей, которые я вынес оттуда: 1. В недвижимости все схемы очевидные: Купить большой объект — разделить на части, продать по частям. Сменить назначение с квартиры на офис, с офиса на коммерческое, со склада на офис, с комнаты на студию и т.п. […]

Все было хорошо, пока не посчитал

Бывает очарует какой-то новый проект или идея, и все классно, появляется надежда и фантазия уносится ввысь. Но потом посчитаешь и, блин, сплошное расстройство. Я даже начинаю понимать тех, кто бросается делать всякие проекты или открывать кафешки без расчетов, наобум и на авось. Да, потом, когда они посчитают, все будет плохо, потом будут кредиты и коллекторы, […]

Как деньги убивают мотивацию и ухудшают результаты

Небольшая байка. В колодце одного двора, в спальном районе каждый вечер подростки играли в футбол. Им было весело и они много шумели, чем достали всех жителей дома, которым хотелось отдохнуть после работы. Тогда один мудрый дядька (из этого же дома) нашел красивую схему, как избавить бедных жителей от веселых подростков. Он пришел к подросткам и предложил […]

Геомаркетинг или как узнать экономику своего района

Есть несколько сервисов, которые помогают оценить количество жителей, конкуренцию по магазинам, проходимость места и много других параметров. Это важно смотреть если вы собираетесь открыть, например, кафе или языковую школу в том или ином районе. Или рассматриваете объект для инвестиций. Вот небольшая подборка, дополняйте: 1. mestomer.com — оценка проходимости, конкуренции и количества жителей по районам 2. navigator.smbn.ru — […]

Как оценить честную инфляцию в рублях

Есть такая задача — нужно составить долгосрочный договор аренды на помещение и заложить туда индексацию. Чтобы цена аренды каждый год поднималась на ставку инфляции, например, на 5% в 2020м (если инфляция в 2020-м будет 5% в рублях).   Внимание вопрос — какую цифру брать для договора и откуда? Кому верить?   Вот варианты:   1. Вообще […]

Fix price, Fix time, Fix quality — растущие бизнес-модели, особенно в кризис

Известно, что в кризисные времена, когда все падает и сворачивается, наблюдается рост потребления алкоголя, расцвет ломбардов и конечно фикспрайс — магазинов, в стиле «все по 100 руб.» Почему? Потому что в условиях неопределенности и страха за будущее они дают гарантию, надежность и предсказуемость, а это дорогого стоит. Если при этом делать старые вещи по-новому, то […]

Как понять, нужно ли на районе открывать еще один продуктовый магазин?

Для этого есть целые аналитические агентства, которые продают такие исследования сетям типа Азбуки Вкуса или Шоколаднице.   Но если прибегнуть к здравому смыслу и простой арифметике, то результат получится не сильно хуже.   Итак: 1. Открываем 2gis или ЯндексКарты, где есть более-менее достоверная информация по всем заведениям. Рисуем квадрат = 1 квадратный километр (обычно это […]

Можно ли купить коммерческую недвижимость за 5-10 млн. руб. и окупаемостью до 10 лет?

Недвижимость — традиционное средство сбережения денег большинства наших соотечественников. Но если ее рассматривать с позиции окупаемости, то становится совсем грустно. Но давайте разберемся, какие есть варианты. 1. Окупаемость у жилой недвижимости в Москве около 30 лет. Грубо, если купили квартиру за 10 млн. будете сдавать ее за 40-50 тыс. в месяц. И это не 100%-я […]

Законы внимания

Говорят, что мы живем в «экономике внимания». Внимание — главная валюта, и ограниченный ресурс, за который идут все войны настоящего.   Самая древняя формула продаж AIDA, начинается с того, что нужно как-то умудриться привлечь внимание человека, и только после этого есть шанс ему что-то продать.   Если это так важно, какие вообще существуют законы привлечения […]

Эволюция характеров людей в играх и в жизни

Почему 20-летние бунтари и анархисты к 40 годам становятся неплохими руководителями, а молодые путаны ближе к пенсии превращаются в ханжей и святош?   1. Когда-то Карл Густав Юнг сформулировал 12 архетипов людей и базовых ценностей, а Ричард Бартл и ряд других авторов применили это в играх для описания персонажей и поведения игроков.   Потом это […]

Нетворкинг на мероприятиях

Какие есть способы быстро познакомить 50 чел. на мероприятии за 1 день? (и самому познакомиться по-максимуму). Или это все утопия?   Вот способы, которые я видел: 1. Общий закрытый telegram-чат мероприятия. Туда все добавляются и как-то рассказывают о себе до мероприятия и в процессе. И дальше, имеют друг о друге представление.   2. Google-файл, где […]

iPhuck10 — лучшая книга про современное искусство

Вы наверняка прочитали ее еще в 2017-м, а я вот только добрался. Шикарная версия вероятного будущего от Виктора Пелевина.   Там много всего прекрасного, но я лишь перескажу основные яркие идеи про искусство:   1. Конфликт и динамика искусства пролегает между двумя полюсами. На одном молодые романтики, которые хотят сделать что-то прикольное. На другом — […]

Как найти квартиру в Москве, которая будет расти в цене?

Пятничная задачка — есть знакомые, которые хотят купить квартиру в Москве или в ее окрестностях, с бюджетом около 5 млн. руб. При этом, для них это не единственное жилье. Если по-простому, хотят купить дешевле, сделать ремонт, сдавать в аренду и потом продать дороже, когда вырастет цена. Знаю, на рынке есть специализированные компании, которые примерно этим […]

Сервис Zapier или как собрать почти любой функционал за 10 минут

1. Расскажу на примере. Недавно у нас произошел очередной выпуск в #ProductUniversity (вот тут можно скачать портфолио и резюме новых и толковых выпускников https://productuniversity.ru/portfolio) и нам там понадобилось сделать цифровые сертификаты. 2. Можно было использовать готовые сервисы для выпуска сертификатов (даже на блокчейне есть, чтобы максимально решить проблему недоверия) или заказать разработку и убить на нее сколько-то человеко-часов. Вариантов […]

Кто из международных проектов скоро зайдет в Россию?

На моих глазах в РФ зашли Airbnb, Houzz, Groupon, HotelTonight, Alibaba, WeWork и много других больших и хороших проектов. Кто-то зашел через покупку местной команды, кто-то через открытие представительства.   Как пел Егор Летов: «Джим Моррисон умер у тебя на глазах, а ты остался таким же, как и был».   Вопрос — кто еще из […]

Как инвестору быстро оценить команду стартапа?

Не секрет, что в бизнесе, стартапах и любых проектах, все инвестиции идут не в идею и не в продукт, а в команду. Итак, вот вам задачка — у вас есть, например, $100k личных денег и вы хотите их вложить в 1-3 команды за 1 год. Конечно, вы смотрите на это как на венчур-казино, то есть […]

Покупка франшизы — популярный способ потерять деньги

Расскажу некоторые свои наблюдения, а вы поделитесь своими. 1. Когда-то я устраивал «тест-драйв» франшиз и посмотрел больше 100 вариантов. В тот момент я понял одну циничную правду — в 80% случаев, продавец франшизы не рассчитывает на то, что у вас что-то получится. Поэтому продавцы стараются максимально быстро и красиво «впарить» вам паушальный взнос (деньги, которые […]

Куда вложить 6 миллионов рублей. Результаты опроса

В ноябре 2017-го года, мы с Аркадием Морейнисом проводили опрос среди наших подписчиков-предпринимателей про то, куда оптимально инвестировать 1 млн. руб. (если он у вас есть). В том опросе поучаствовало 1317 человек. А в июле 2019-го, в рамках Школы инвестиций United Investors мы с партнерами провели аналогичный опрос для суммы $100k (чуть больше 6 млн. […]

Коллективные закупки по подъездам домов

1. Например, вы живете в пятиэтажке, 5 подъездов, 100 квартир, 200 жильцов. У вас есть даже общий WhatsApp-чат дома. 2. И вот кто-то, самый активный из вашего дома, предлагает: а давайте мы будем закупать туалетную бумагу, яйца и зубную пасту сразу на весь дом со скидкой 50%, оптом. Готова заняться этим за 10% комиссии, будете […]

Как стать продуктовой компанией

В одном банке мне рассказали, что запускают внутренние проекты примерно таким образом: — Защищают проект перед руководством, причем по классическим методам: инвестиции, окупаемость и т.п. — Выделяют бюджет и команду — Запускают проект, считают доходы и расходы по месяцу (P&L) и надеются, что проект вот-вот выйдет на окупаемость. В результате, все внутренние проекты первые 6-12 […]

Образовательный алкоголизм

Учиться скучно, а пить весело. Но чтобы пить регулярно, нужен смысл и вектор.  Ребята из SmartWine придумали образовательный курс на 24 бутылки. Покупаешь подписку и тебе каждый месяц приходит бутылка вина с образовательными материалами к ней. И подумал я в пятницу вечером, что если растянуть курс на год, то знания навряд ли перейдут в навык. […]

AWS DeepLens — камера с искусственным интеллектом, на которой можно ставить эксперименты

Приехала ко мне недавно вот такая вещица. Ее можно тут же подключить к Amazon и поиграть готовыми моделями, например: — Распознавать разные объекты в комнате — Отличать кошек от собак — Считывать эмоции с лица — грустный ты или веселый. и т.п. Но ведь хочется найти полезное применение. Вот список того, что можно попробовать по-возможности. […]

Куда вложить $100k этим летом. Участвуйте в исследовании и получите отчет из первых рук

Мы в UnitedInvestors решили провести исследование на предмет того, куда и как наши соотечественники предпочитают инвестировать суммы около $100k (примерно 6,3 млн. руб.). — Во-первых, это средний чек инвестиций в стартапы на ранних стадиях. То, что максимально близко к нашему профилю. — Во-вторых, уже хватает, чтобы купить однушку в Москве, франшизу кафе и много других […]

Проблемы b2b-продуктов, которых нет у b2c

Что сложнее — сделать очередной Twitter или очередную 1С-бухгалтерию? И то и другое сложно, но по-разному. Вот несколько основных отличий продуктов для компаний (b2b) и продуктов для людей (b2c). Дополняйте. В b2c можно проводить опросы тысяч пользователей, делать A/B тесты, чтобы понять какая функция будет лучше использоваться. В b2b у тебя всего может 5 клиентов […]

Внедрение Slack в компании. Как обосновать?

Представьте, есть компания из 100 сотрудников, пользуются email, Telegram/WhatsApp/Facebook-чатами для внутренних коммуникаций, иногда по skype созваниваются или собираются на совещания-планерки. И тут, кто-то самый продвинутый говорит, а давайте-ка внедрим Slack, чтобы по-модному, по-молодежному было. Лицензия стоит $8 за человека в месяц, около 600 тыс. в год за 100 сотрудников. Справедливый вопрос — зачем? Отобьются ли […]

10 способов продавать футболки

Некоторые продвинутые подростки летом делают бизнес-проекты и подрабатывают, в то время как их сверстники обгорают на морях. Так сложились звезды, что чуть ли не половина этих предприимчивых подростков занимается продажей футболок под разными соусами — кто-то делает принты под заказ, кто-то интернет-магазин, а кто-то футболки по-подписке. Этот тот самый случай, когда товар один (футболка), а […]

Бизнес-модели из Китая

Недавно у нас в #UnitedInvestors была встреча в Москве, где Андрей Молчанов из Mail Group делал крутую ликбез-презентацию про инвестиции в Китай и вообще, что там посмотреть из бизнес-моделей.   Тем кто был, повезло, пообсуждали вживую. Для остальных, вот несколько интересных фактов и идей, которые привлекли мое внимание.   1. Китай на текущий момент, похоже, […]

Как айтишники захватили власть в компаниях через внедрение внутренних продуктов

Вчера общался со знакомым, он в прошлом программист, а теперь топ-менеджер в банке. И фишка не в том, что он переквалифицировался в банкира, а в том, что банк по сути стал ИТ-компанией, то есть «гора пришла к Магомеду». Все банки уже по сути стали технологичными ИТ-компаниям, а самой крутой ИТ-компанией в России, похоже, станет налоговая. […]

Как клубы медитаций, бега и алкоголиков превратились в крупные бизнесы

1. Разные формы медитаций известны людям давно. Если посреди дня просто сесть на стул и 20 минут потупить и перезагрузить мозг, то польза действительно есть. Так один предприимчивый индус — Махариши Махеш Йоги зарегистрировал торговую марку «трансцендентальная медитация» и сделал на этом серьезный бизнес. Он жил в доме, стены которого покрыты шелком, передвигался на вертолете […]

Бизнес-модели, достойные копирования в туризме

Вот несколько интересных проектов, россыпью. Дополняйте 1. OYO — сеть дешевых индийских отелей со стандартизованным качеством. Растет дикими темпами в Индии, Китае, есть клоны в Латинской Америке. Что у нас? 2. Клубы вилл по-подписке (общее название этих моделей — destination club) inspirato.com, exclusiveresorts.com, villaway.com — кто-нибудь состоит в подобном? Поделитесь опытом. 3. B2B стартапы, которые помогают экономить на командировочных […]

Ментальные модели и принципы. Часть 2

Все опытные инвесторы типа Рэя Далио или Уоррена Баффета на вопрос, чем они отличаются от других, говорят — все дело в принципах и ментальных моделях, которые они используют. Ментальных моделей не так много, от 100 до 500. Я уже делал обзор некоторых. Сегодня следующая десятка в моем вольном переводе. 1. Действовать в интересах эволюции, а […]