Практичная философия негатива

Поступил вопрос: «Хорошо вести блог, когда у тебя все в порядке. Но как быть, если ты вы в депрессии, за тобой гоняются коллекторы, всем должен денег, даже друзья уже не занимают в долг. Любимый кот и жена пару лет сидят на гречке. Жена ещё не ушла, но подумывает. Что делать в этом случае? Какие #10идейдня могут быть […]

10 способов быстро оценить размер рынка

На примере рынка английского языка для школьников 7-12 лет. В РФ. По открытым источникам и исследованиям. Нашел, что мировой объем изучения английского $60B, а РФ — это где-то 2% от мирового объема. Сверху вниз. (TAM) . Рынок английского языка в РФ 2% от мирового, около $1,2B. В РФ — 147 млн. чел. Выпускников 11-х классов […]

Лучший метод запоминания. Memory Palace

Вчера натолкнулся на метод запоминания Memory Palace («дворец памяти») — это самое простое и крутое в плане донесения новой информации и запоминания из того, что я встречал. Тут же применил и был в восторге. Даже со своей дырявой памятью, я с первого раза запомнил 30-минутную лекцию, которую читал в этот же день в МГУ. Самое […]

Правила обучения чему угодно за 1 месяц или быстрее

Совсем недавно сформулировал простой свод правил, который позволяют обучаться чему угодно меньше чем за 1 месяц. Этого достаточно, чтобы «въехать» в любую тему, но чтобы стать в ней экспертом по-прежнему понадобится потратить те самые 10 тыс. часов или еще 2-3 года. Этот свод правил основан на моем личном опыте (а я всю жизнь чему-нибудь учусь […]

Хороший продукт должен у кого-то отнимать работу

Наша цивилизация вошла в фазу самоустранения людей. Раньше я отдавал письма почтальону, но вот появился email и забрал работу у почтальона. Когда-то я нанимал дизайнера и верстальщика для создания простого сайта, но вот появилась tilda и wordpress и забрали у них работу. Uber забрал работу у диспетчеров такси, а после внедрения самопилотируемых автомобилей и у […]

ArtMoney — картины художников в качестве денег

Недавно я писал про проект Pinduoduo — откликнулось достаточно много интересных людей, но минимальную команду с учетом компетенций, пока собрать не удалось (возможно соберется чуть позже). Некоторых я познакомил в Fb-группе. Сегодня расскажу про проект ArtMoney. У проекта интересная идея — приравнять картины художников к деньгам. С учетом того, что появился блокчейн и токены стандарта ERC721 (каждый […]

Pinduoduo разбор бизнес-модели. Можно ли сделать клон в России?

Pinduoduo — китайский проект с коллективными закупками. Недавно вышел на IPO и сейчас оценивается более чем в $20B+.  Примерно как Groupon во время выхода на IPO 🙂  Вот тут презентация с некоторыми цифрами проекта. Второй позитивный сигнал — Mail Group тоже делает пилотные проекты в этой области. Я решил разобрать его бизнес-модель на 1-м листе. Ниже […]

Как убить доллар

В книге Феликса Мартина «Money: неофициальная история денег» (кстати, рекомендую) приводится простая формула создания денежной системы для страны или сообщества.   Если кратко, то всего 3 пункта: Выбрать единицу измерения ценности. Сообщество должно договориться в чем будет измеряться ценность. В долларах, в килограммах зерна, в коровах, в часах, в литрах нефти и т.п. Внедрить систему […]

20 типов нечестных преимуществ в бизнесе

Как я уже много раз писал (тут и здесь), единственное, что гарантирует устойчивую долгосрочную прибыль в любом бизнесе — это нечестные преимущества (unfair advantages — вполне устоявшийся термин). Не путать с «конкурентными преимуществами». Конкурентное преимущество — это когда ты выходишь на ринг боксировать и побеждаешь потому, что лучше тренировался, имеешь хорошую форму, более сильный удар, […]

37 вещей, которые я понял в 37

Этот список я делал где-то полгода назад в свой день рожденья и он там сильно длиннее. Сегодня черновик попался на глаза и я подумал, что он отлежался достаточное время и я по-прежнему со всем согласен, а значит можно публиковать. Ловите чистый концентрат: На горизонте 10 лет все трейдеры проигрывают рынку. Так же как все игроки […]

Инвестиции в людей. Часть 1

Недавно я купил акции Артема Мартынова, не Газпрома, не Amazon и даже не Apple, а Артема. «А разве так можно? А это законно? А зачем ты это сделал?» — спросите вы.  Давайте расскажу, с чего все началось и куда движется. Не свобода. Не равенство. Не братство Идея рассматривать себя как «я-компанию» старая как мир венчурного капитала, но со […]

20+ основных кейсов применения блокчейна, помимо криптовалют

Большинство новых технологий оказываются не нужны людям и пылятся на полках.  Может быть блокчейн ждет та же судьба? Мода и новизна скоро пройдут. Криптовалюты зарегулируют и превратят в обычные бонусные баллы или приравняют к ценным бумагам. Криптоанархисты состарятся и сопьются, не оставив потомков. Спекулянты вернутся торговать деривативами. Туман развеется и вдруг окажется, что у блокчейн больше нигде так и не был применен, […]

Top 10 трендов блокчейн-проектов на 2018-й

Все прогнозы конечно же ошибочны, но как говорится «план – ничто, планирование – все». Итак, вот мой top 10 90% ICO проектов не выполнит обещаний 2017-го, появится множество “обманутых вкладчиков”, это породит волну судебных разбирательств. Должно наступить райское время для юристов. На базе прецедентов примут законы и сделают регулирование, защищающее инвесторов/вкладчиков. С большой вероятностью, это […]

Главный критерий отбора блокчейн-проектов

99% блокчейн-проектов, которые пытаются выйти на ICO — мусор. Все как и в обычной венчурной индустрии и даже хуже. Насмотревшись на все это, я наконец-то созрел сформулировать главный критерий, по которому стоит фильтровать блокчейн-проекты. Этот фильтр можно применять для оценки привлекательности — инвестировать или нет в тот или иной проект или ICO. Его же мы будем […]

Top 10 проектов для Qiwi или как начинать стартап с Exit-а

Любой, кто хоть раз делал бизнес, давно усвоил правило — начинать с продаж, а не с разработок или производства. Собираетесь делать мобильное приложение или строить завод по выращиванию креветок? В любом случае можно и нужно начинать продажи с первого дня. Это простое правило легло в основу всех самых передовых методологий: Customer Development, Lean Startup, MVP […]

Как приумножить 200 руб. за неделю

Есть такая предпринимательская задача «Приумножить $5 за неделю» (в нашем случае 200 руб.). Ее выдают в качестве разминки в разных бизнес-школах. Недавно я был в МГУ и смотрел как выполнили это задание студенты. А на этой неделе мы выдали подобное задание школьникам из нашей программы #бизнесдляшкольников. Расскажу про интересные наблюдения. Часть 1. Результаты студентов Одни ребята на 200 […]

Как очень быстро проверять идеи. Часть 2. Когда работаешь с командой

Студенты “Антистартапа” и Артем Мартынов продолжают делиться открытиями о том, как работать быстро. В первой части были основы. В этот раз – о том, как преодолеть тормоза, которые создает команда. Тормоз в команде – согласования Петя любит дизайн, поэтому докапывается до качества и расположения картинок на странице. Лена впечатлилась инфостилем и не отстанет, пока текст в рассылке не […]

Как очень быстро проверять идеи

Привет! Если у вас супер-интуиция, большой опыт в бизнесе и вам везет, то из 10 ваших бизнес-идей сработает 1. Считается, что хороший срок на проверку идеи – неделя. То есть, чтобы найти одну рабочую идею, нужно работать десять недель. На практике при тестировании появляется куча нюансов, ты начинаешь углубляться в них, увлекаешься и теряешь из […]

Основы экономического выживания в большом городе

Представьте себе такой квест: вы оказались в большом и незнакомом городе. Все, что у вас есть – это одежда, 50 руб. в кармане, блокнот и карандаш. Ни телефона, ни ноутбука, ни близких, ни знакомых рядом. Смогли бы вы выжить в таких условиях хотя бы 3 дня? А 3 месяца? Как вы думаете, стали бы вы попрошайничать […]

Проблема поиска проблем и Running Lean

Нечего больше хотеть. Проблема в том, как найти проблемы. Недавно общался с директором одной дорогой частной школы, она хотела запустить там курс «бизнес для школьников«, но потом призналась, что тамошним детям «нечего больше хотеть». Просто нет этой потребности. Потом она рассказала как в 90-е в 14 лет, параллельно с учебой в школе подрабатывала на 3-х работах (раздавала косметику, […]

В каких случаях стартовать свой бизнес проще, чем устроиться на работу

Недавно осознал простой факт — во многих случаях, стартовать свой бизнес, который будет приносить 100+ тыс. руб. проще, чем допустим устроиться на ту же зарплату в 100 + тыс. руб. по-найму в Москве. Мой личный опыт 2009-го года (тогда все тоже кричали про кризис) подтверждает это. Я в то время был руководителем ИТ-проектов, внедрял разные […]

Основы инвестирования в стартапы для блондинок

Инвесторы – те же продавцы/спекулянты. Весь смысл инвестиций – покупать хороший актив/компанию в плохой ситуации (ситуации можно создавать искусственно) и дальше продавать компанию дорого. Либо следующему игроку/инвестору/владельцу, либо через IPO. Часто инвестор не инвестирует в хороший актив, из-за того, что тот успел осознать себя как «быстрорастущий стартап», ведь его оценка и самомнение раздуты, поэтому купить его дешево, продать […]

55 бизнес-моделей и способов монетизации чего-угодно

Я уже выкладывал как-то обзор всевозможных методов монетизации, которые вообще существуют для интернет-проектов и мобильных приложений. Недавно натолкнулся на еще один классификатор методов монетизации. Авторы приводят 55 возможных характерных шаблонов. Я решил провести такой эксперимент: взять какой-нибудь продукт и применить поочередно все 55 методов.  Что если применить это для книги? Допустим, я когда-нибудь напишу и издам книгу «Бизнес за 21 день» по […]

19 типов каналов продаж и способов привлечь клиентов. Конспект книги «Traction»/Трекшн

Делюсь подборкой инструментов по привлечению клиентов. За основу структуры взят материал книги — «Traction» (by Gabriel Weinberg and Justin Mares). У слова «трекшн»  нет точного перевода на русский. Применительно к стартапам — это тяга, динамика с которой изменяются ключевые показатели, плюс процедура отслеживания этих показателей. Например, проект может быть убыточным, но показывать хороший трекшн — аномальный рост аудитории или частые повторные покупки (retention) […]

Первая бизнес-квест-стажировка для школьников в кафе «Какао для Алисы»

Вчера был день защиты детей (1 июня) и я решил провести первую бизнес-квест-стажировку для школьников. В рамках нашего курса «основы бизнеса для школьников и родителей«.  Суть такая: школьники 12-15 лет (которые изучают основы бизнеса, делают проекты и более-менее подкованы в том, что такое юнит-анализ, маржа, стратегии лидерства и др. — все то, чему мы учим на […]

Почему первый бизнес лучше стартовать в школе? Итоги первого набора курса «Бизнес для школьников»

Недавно я рассказывал про то, как мы с Аркадием Морейнисом начали обучать школьников основам бизнеса, помогать будущим звездам реализовывать свои мечты уже в 12-14 лет. Вот  первая часть, из которой вы можете узнать как процесс устроен изнутри. Совсем недавно у нас состоялся первый выпуск. Всех с этим поздравляю! Хотел поделиться результатами наших учеников и мыслями поводу курса и […]

Обучение бизнесу школьников и взрослых. Наблюдения

Могут ли школьники 12-15 лет оценивать экономику кафе, составлять в excel план доходов и расходов, делать юнит-анализ и обучаться бизнесу наравне со взрослыми? Мы с Аркадием Морейнисом в данный момент проводим этот эксперимент в рамках курса «Основы бизнеса для школьников«. Пока что полет нормальный — хочу немного приоткрыть занавес и рассказать как и что у […]

Кто как заработал первые деньги. 14 лучших задач для развития бизнес-навыков у школьников и не только

Недавно провел мини-исследование: кто как заработал первые деньги, каким образом школьнику лучше находить будущую профессию и какие задания лучше всего развивают предприимчивость у детей. Это все в рамках курса «Основы бизнеса для школьников«, который мы делаем с Аркадием Морейнисом. Много интересных открытий. Хотел поделиться. Чуть раньше я опубликовал список всевозможных подработок для детей, студентов и пенсионеров. […]

Монетизация себя. Формулы прибыли

Запись онлайн-встречи Проблема О чем шла речь на онлайн-встрече. Допустим у нас есть контентный проект/портал по недвижимости в подмосковье с посещаемостью около 20 тыс. в сутки.  Основной источник трафика — SEO.  На сайте много статей, и когда-то он неплохо проиндексировался поисковиками. Жили они себе жили, увешивали все возможные места баннерами с кредитными картами и ипотекой. Баннеры продавали по […]

120+ способов зарабатывать хотя бы $300 в месяц. Даже если вы школьник, студент или пенсионер

Вашему ребенку уже 5 лет и он еще не подрабатывает продавцом сладкой ваты? Вашей бабушке всего 87 и она не продает вязанные изделия на etsy ? Тогда вам стоит прочесть эту статью. Это, пожалуй, самое полное собрание разных вариантов подработки в рунете. Прежде всего для школьников, студентов и пенсионеров. А так же для домохозяек и взрослых тунеядцев. […]

Помогать другим помогать другим. Что я понял в свои 35

Недавно мне стало 35, а завтра начнется 2016-й.  Впервые осознанно сравнил ощущения от дарения подарков и от их получения. Дарить намного приятнее. Возможно это наступление старческой сентиментальности? А если серьезно, я остро ощутил связанность разных событий, людей и всего происходящего вокруг. Об этой «связанности» и пойдет мой предновогодний рассказ. На днях ко мне обратился  один знакомый (назовем его Александр) с вопросом, как лучше привлечь гостей в его […]

Разбор Top 13 трендов на 2016-й год. Запись онлайн-встречи

 Мы разбирали Top 10 бизнес-моделей.  Вот презентация.  Запись будет доступна только тем, кто присутствовал на встрече. Top 10 бизнес-моделей на 2016 год from Alexey Chernyak   Top 13 интернет — трендов на 2016-й год презентация Top 13 главных интернет-трендов на 2016 год from Alexey Chernyak видео аудиозапись   P.S. Победитель гранта на обучение Победитель, который получает […]

Top10 бизнес-моделей и идей на 2016-й год

Рассказываю проблему. Знакомые обращаются с просьбой подсказать им какую-нибудь крутую бизнес-идею или бизнес-модель. С одной стороны, идеи стоят ноль — ценится только реализация и команда. С другой стороны, люди спрашивают не на пустом месте. Обычно уже в рамках какого-то проекта: медицинского, образовательного и т.п. — в плане перенять лучший опыт. Часто такие вопросы возникают у основателей, чей проект […]

Минимально полезная работа. MED

Странное совещание продолжается 3-й час. У многих в глазах читается: «Какого … мы тратим на это время?». Абсурд усиливается тем, что мы обсуждаем метод Lean, эффективность, бла-бла-бла. Один из участников, робко спрашивает – “А почему бы нам не применить Lean к нам самим? Кто заказчик наших посиделок, какую проблему на самом деле решаем и кто оплачивает […]

Ненормальные продажи ненормальных продуктов ненормальным людям

Всех, кто смог сделать 1-е продажи за 21 день  (в рамках моего курса «Бизнес за 21 день«) отличает одно свойство — они ненормальные. В хорошем смысле. Сейчас вы поймете почему в хорошем. И насколько это важно быть ненормальным на старте. Вот, например, проект по видеообработке из Лондона. Недавно я получил такое письмо. Другая девушка из Питера […]

20+ самых нужных инструментов для запуска стартапа

Минимально необходимый список сервисов, которые рекомендуется использовать при запуске интернет-проекта и для создания MVP (минимального продукта) Есть такая проблема — мы часто пытаемся сделать с нуля что-то свое, вместо того, чтобы взять и купить качественный, готовый продукт/сервис.  Обычно это бывает от незнания, лени или жадности, в стиле «сколько? да я сам лучше это сделаю».  Например, […]

Метрики и формулы прибыли. Часть1

Решил поделиться основными, понятиями, метриками и формулами, которые приняты в стартапах и в интернет-маркетинге. Отдельное спасибо Илье Красинскому и Олегу Якубенкову за полезные материалы. Транзакции vs. Люди Начну с главной мысли. Бизнесы делятся на 2 категории: Где транзакции важнее людей. Те, кто относятся к клиентам как к «трафику», «толпе», «транзакциям». Для них не так важно, кто покупатель. […]

Про команды. Презентация во ФРИИ. Вопросы-ответы

Вчера рассказывал во ФРИИ про минимально-жизнеспособную команду стартапа (MVT), кто там должен быть и как искать. Основные идеи вы можете прочесть в этой статье.  Ниже презентация. Минимальная команда стартапа. MVT from Alexey Chernyak Помимо этого, во время презентации я использовал Лектометр (letr.me)  с помощью которого собирал вопросы из зала. Если вам тоже нужен Лектометр — […]

ТРИЗ и 12 законов развития систем

В технике есть хороший метод, который позволяет «по науке» изобретать и улучшать предметы от колеса до компьютера и самолета. Называется он ТРИЗ (теория решения изобретательских задач).  ТРИЗ я немного изучал в МИФИ, а потом посещал курсы Александра Кудрявцева в Бауманке. Основы ТРИЗ сформулировал  Генрих Альтшуллер в средине 20-го века. Он его вывел на основе анализа тысяч патентов и […]

7 смертных грехов, ценностное предложение и «тройное дно» продаж

Любой, кто занимается продажами в какой-то момент понимает — все упирается в куплю-продажу ценностей. А любые ценности доведенные до предела во всех религиях называются «грехами». Обычно их 7-8. Вот список, которые остается неизменным тысячи лет: Похоть и блуд Чревоугодие и обжорство Жадность и алчность Праздность и сплетни Гнев Зависть Гордыня, тщеславие Уныние, печаль, сожаления Причем […]

1-е продажи за 28 дней с нуля? Итоги курса

Проводил эксперимент с  1 по 28 августа. Он назывался «Стартап за 28 дней. С нуля и на свои» Собрал небольшую закрытую группу в Facebook из желающих подписчиков блога. Каждый день отправлял материалы и задания и просил делиться результатами в группе.  Сам в процессе старался участвовать по-минимуму, практически не давал обратной связи и никого особо «не […]

Минимальная команда стартапа (MVT) и числа Фибоначчи

В математике есть такая последовательность —   1, 1, 2, 3, 5, 8, 13 и т.п. Называется ряд  Фибоначчи.  Каждое следующее число — сумма двух предыдущих. Эту последовательность можно встретить в музыке, дизайне, биологии.  Фибоначчи применил этот ряд для описания размножение кроликов. Я попробую описать рост команды стартапа. У стартапов и кроликов есть что-то общее — они […]

Банки против Людей — результаты 1-го стартап-покера

В эту субботу, состоялась 1-я игра в стартап-покер. Я ее назвал «Банки против Людей». Она проходила в уютной аудитории в МГУ на экономе. В целом все прошло круто и играбельно, а местами азартно ) Настало время пояснить суть и правила этой настольной игры и почему лично вам стоит в нее сыграть хотя бы 1 раз. Игровое […]

Продажи с 1-го дня. Часть 3

Повторю главную мысль — любой проект стоит начинать с продаж, причем с 1-го дня. В первой части рассказал про три метода (бесплатная помощь, лидогенерация для других и продажи вживую). Во второй части про продающие письма по собственной базе контактов. В этой заключительной части вкратце расскажу про: Проекты под заказ Краудфандинг Рассылки по чужой базе Работа […]

7 способов продавать с 1-го дня. Часть 2 — продающие письма

В прошлый раз  рассказал про первые 3 метода (бесплатная помощь, продажи вживую и лидогенерация для других). В этой части будет про самый простой и быстрый способ — написать короткое сообщение друзьям и получить отклик уже сегодня. Сообщение может быть всего из 1-го предложения в fb или email. Но что там должно быть и кому его отправить? В […]

7 основных способов продавать с 1-го дня. Часть 1

В прошлый раз я озвучил проблему проектов с маленьким рынком, сложными продажами и низким средним чеком.  В этот раз затрону еще более важное: как делать продажи сразу или как победить «паралич аналитика»? Все что я пробовал на себе можно разложить на 7 основных способов. С их помощью можно начинать продажи с 1-го дня любого стартапа. Независимо от вида […]

Первые продажи. Как связаны количество клиентов, средний чек и сложность продаж ?

В предыдущей статье, я озвучил 2 проблемы: 50 % проектов решают не существующие проблемы или по-просту «делают никому не нужную хрень» Еще больше проектов (около 80%) занимаются мелкими вещами, которые никогда не дотянут до венчурных (с рынком $10M+). И это нормально. Малых прибыльных бизнесов без инвесторов в экономике должно быть много, очень много. А венчурных […]

50 оттенков стартапов

Не так давно я публиковал в fb эту картинку про стартапы из преакселлератора ФРИИ. Их количество уже приближается к 100, только за последние полгода.                   Где-то после 30-го проекта, я заметил, что начал повторяться. Поэтому решил написать этот пост, чтобы упростить жизнь. Использовать как шпаргалку и разослать всем, […]

Идеальный товар — хорошая история

Однажды предо мной стояла задача — найти «идеальный товар» для интернет-магазина.   Я долго ломал голову, перебирая разные варианты. Начал с того, что выписал критерии «идеальности»: Номинальная себестоимость  — близка к нулю Наценка 10 и более раз. (50% забирает ритейл, 40% привлечение клиентов и логистика и только 10% производитель) У меня должна быть некая эксклюзивность […]

Вопросы-ответы от стартапов

Недавно заходил на мероприятие во ФРИИ, пообщаться с разными проектами (было 15 мин. на каждого).  Некоторые вопросы/ответы решил выложить, предварительно очистив от конфиденциальных деталей. Тут 4 проекта из ФРИИ (Системы роста, Лига качества, ParkApp и iPictory) и 2- сторонних. Возможно, чуть позже пополню коллекцию. [pinterest_gallery id=’1361′ /]

Как помощь людям, любовь и дизайн спасут экономику

Знаете, я часто наблюдаю такую картину. Захожу в FB и вижу как у друзей все классно – они постят фотки из экзотических стран и довольные селфи. Но потом я захожу в Secret и вижу «обратную сторону медали» многих: одиночество, скука, безденежье, кредиты, поиски себя. В целом, есть общее ощущение, что мы плавно перемещаемся из «оптимистичного определенного светлого […]

Эксперимент по подбору команд и uber-ификация

Есть две ключевые проблемы для старта нового проекта: своевременно увидеть правильную возможность (opportunity) и собрать команду, которая сможет эту возможность реализовать.  Второе в разы сложнее. Попробую этим постом убить 2-х зайцев.  Ниже я опубликую кейс проекта  (opportunity — достаточно кратко, но достаточно чтобы понять суть проекта). Если проект зацепит вас настолько, что вы захотите его реализовать […]

На крючке. Про наши привычки, вирусный маркетинг и монополии (конспект книги)

Книгу Hooked  мне порекомендовал Игорь Хмель, за что ему отдельное спасибо. Ее написал знакомый Игоря по учебе в Stanford — Nir Eyal Рекомендую купить и прочитать книгу полностью, а пока что держите мой краткий конспект и пометки курсивом. Основная идея   Основная концепция книги:  мы «подсаживаемся» на что-либо (продукт, услугу, привычку) — если регулярно выполняется цикл из […]

Только монополия, только хардкор

Питер Тиль в своих крутых лекциях  как-то отметил, что конкуренция и капитализм – вещи противоположные. И что любой нормальный предприниматель должен стремиться к монополии. Если копнуть глубже, окажется, что монополия – это единственный способ гарантировать прибыль, а следовательно и выживание компании. Единственный, необходимый и достаточный. Под монополией понимается не только ОПЕК, контролирующий цены на нефть […]

22 закона маркетинга (конспект книги)

Недавно прочитал одну из лучших книг по маркетингу.  «The 22 Immutable Laws Marketing» Джека Траута.   Must read вместе со статьей про 1000 настоящих фанатов. Такие книги я время от времени конспектирую. Решил поделиться с вами. Чуть позже выложу еще несколько конспектов. Книг, которые меня впечатлили.   Закон 1-го. Быть первым важнее чем быть лучше/качественнее.  Гораздо […]

Поиск ниши и проверка идей. Аналогии с рыбалкой. Часть3

Как можно заметить, если взять классический «маркетинговый микс» 4P (Product, Promotion, Place,  Price) —  наш подход такой: 1.Place или  Promotion (в зависимости от того, где «узкое место») 2.Price и в самом конце 3.Product. В первой части мы определили те места (Place), где люди уже тратят деньги регулярным и привычным образом — уже существующие ниши. Во второй части  […]

Поиски своей ниши. Кейс «10 тысяч кофеманов». Часть 2

В первой части я писал о том, как искать ниши и вообще что это такое.  Напомню, что всего в этом подходе 4 шага: Поиск ниши, где люди уже тратят деньги и идеи, которые уже продаются Поиск площадок, каналов продаж, где люди уже собраны и привычно тратят деньги. Поиск проблемы и определение ее размера. Проверка гипотез-решений/товаров с […]

Поиски своей ниши или как проверить идею за выходные. Часть1

У Тима Ферриса в его блоге, который всем рекомендую, есть одна очень крутая статья на тему «как проверить идею за выходные».  После ее прочтения, я сказал: «wow! наконец-то кто-то написал конкретно и по делу» и решил писать лонгриды в подобном стиле. Ниже я сделаю вольный расширенный пересказ этой статьи на русский с учетом собственного опыта. […]

Краткая и поучительная история видеоигр

Я интересуюсь разными бизнес-моделями и решил кратко пересказать историю видеоигр. Из этой истории можно уловить некие закономерности в битвах разных платформ, чтобы попробовать предсказать куда это все ведет в будущем. Те же законы применимы к музыкальному бизнесу, книгоизданю, кино и еще к ряду творческих отраслей. Надеюсь будет полезно. 1975-1985 гг. Взлет и падение Atari Еще […]

Побеждают только фанаты

Есть такая статья — 1000 true fans. Я считаю ее самым полезным, что есть в маркетинге на текущий день. Если пересказать ее кратко — рецепт успеха любого начинания (интернет-стартапа, музыканта, писателя и т.п.) в том чтобы собрать первую 1000 настоящих фанатов. Модные vs. Не модные профессии Если разделить все занятия людей  на приятные и модные […]

Growth Hacking. Вирусность. Драйверы роста

Впервые о теории вирусного распространения я узнал от Байрама Аннакова: тогда он делал агентные модели распространения вирусов. Каждый мечтает, чтобы его проект очень быстро рос по экспоненте в бесконечность. Как Instagram или, на худой конец, как Twitter.=) Все хотят добиться вирусного (viral) распространения. Сейчас в моде подход под названием Growth Hacking — «волшебная таблетка» для быстрого роста. Недавно […]

Капитал в картинках. Часть3. Деньги из воздуха

Повторю кратко идеи предыдущих постов на эту тему. В первой части мы строили модель капитализма для 2-х участников: Рабочего и Инвестора и увидели, что без кредитов, Инвестор в лучшем случае заработает ноль. Но в случае кредитов, Рабочий не в состоянии погасить свои долги в принципе. Тогда во второй части мы ввели нового игрока — Президента, который […]

Как отбирать бизнес-идеи

Я уже писал о хороших и плохих источниках бизнес-идей. Хотел немного дополнить этот список, а также описать критерии отбора. Источники идей Для начала напомню основные тезисы о том, где искать интересные идеи. Использовать то направление, в котором сам долгое время являешься клиентом. То, где вы уже тратите деньги, решаете проблемы и всё равно чувствуете, что можно сделать […]

Капитал в картинках. Часть 2

После прочтения первой части, появилось несколько пунктов, которые нужно пояснить дополнительно: Активы, Капитал, Дивиденты — а точнее, то, как инвестор ими распоряжается. Начну с главного. Целью и смыслом всей капиталистической системы, как это отметил ещё Карл Маркс, является безудержный рост капитала. Это определяет абсолютно все решения разумного инвестора. Законы роста и развития капитала В самом […]

Капитал в картинках. Часть 1

В книге Дмитрия Хотимского, которую я уже много раз всем рекомендовал, описана интересная модель того, как страны, банки и компании получают прибыль. И почему «не нужно золота ему, когда простой продукт имеет». Я решил немного дополнить эту модель. Сделать ещё более наглядной, поучительной и персональной. Для этого вместо стран, компаний и банков ввёл основных игроков: […]

Топ-10 healthcare-проектов, достойных копирования (здоровье, медицина)

Надеюсь, этот пост сделает вас не только богаче, но и здоровее, так как его тема — бизнес-модели в области healhcare (здоровье, медицина). Начну с нескольких интересных наблюдений. Хорошая новость в том, что за последние 100 лет люди стали жить в 2,5 раза дольше (!). Еще в 1900 году средняя продолжительность жизни  составляла 27 лет, а […]

Топ-15 Apps. Лучшие приложения для путешествий

В дополнение к посту про интересные бизнес-модели в области туризма. Недавно я вернулся из путешествия и решил поделиться списком тех iPhone-приложений, которые мне действительно пригодились. Действовал я просто: сначала скачал всё, что возможно. Потом то, чем не пользовался, безжалостно удалил. Вот какие приложения в итоге «выжили» и которые я возьму с собой  в следующий раз: Куда […]

Запись мастер-класса «Основы бизнес-моделирования» в ВШЭ

Сегодня проводил мастер-класс в ВШЭ по «Основам бизнес-моделирования». Было человек 150.  В целом, коснулись основных моментов. Про себя отметил, что чем дальше изучаешь бизнес-модели, тем сильнее соглашаешься с Карлом Марксом, который сказал:  Деньги — это «отцифрованные» отношения. В конце концов это игра одних людей с другими. Товары, услуги и все остальное -лишь посредники этих отношений. […]

Яйцо или курица? Проблемы старта или как решить «проблему нуля»

Если вы пытались запустить интернет-площадку, вам знакома «проблема нуля»: покупатели к вам не идут, потому что у вас маленький ассортимент или мало продавцов. А продавцов у вас мало, потому что нет покупателей. И круг замкнулся… Начинаются долгие споры – что должно быть раньше: яйцо или курица, трафик или ассортимент, покупатели или продавцы?  Из-этого порочного круга […]

TOP10 Education -проектов, достойных копирования (образование)

В этом выпуске сделал обзор образовательных проектов. Чтобы понять, насколько этот рынок большой, достаточно взглянуть на вот эту таблицу: Основной вывод, к которому пришел — образование само по себе никому не нужно и не несет ценности.  Люди на самом деле покупают другое. Вот список того, что люди, покупают, когда говорят об «образовании»: Работу. Деньги. – […]

Визуализация бизнес-моделей

Самый простой и практичный путь разобраться с бизнес-моделью любой компании — взять карандаш, лист бумаги и нарисовать. Многие, ныне большие и успешные компании, начинались с заметок на салфетках в кафешках.  Вот так, например, появился Twitter Дисклаймер и предупреждение: черезмерное рисование прототипов может увести вас в сторону от реального проекта и превратить в графоманов. Есть множество […]

Шаблон 10-слайдовой презентации для инвестора

Часто спрашивают шаблоны презентаций для инвестора. Считаю наиболее удачным форматом: 10-минутная-10-слайдовая презентация+ excel-модель с основными допущениями. Exel- шаблон для проекта а-ля airbnb.com можно скачать отсюда  http://bit.ly/14Mrtdh а саму презентацию, лучше структурировать таким образом 10-слайдовая презентация для инвестора from uchinovoe

TOP10 Travel -проектов, достойных копирования (отели, турпакеты)

Проводил очередной вебинар в рамках курса «Бизнес-модели, достойные копирования». В этот раз была тема  туризма. Выкладываю презентацию Бизнес-модели, достойные копирования. TOP10 Travel from uchinovoe а так же аудиозапись Запись вебинара доступна здесь

Инфляция. Какая она на самом деле?

Зачем вообще обычному человеку знать уровень инфляции? Очень просто: если ваши доходы (например, зарплата) растут ежегодно на 15%, то вы можете радоваться росту. Возможно, вы даже сможете положить деньги на депозит в банк под 10% годовых. Но лет через 5 вы вдруг обнаружите, что инфляция в стране в этот период была 20% (вместо заявленных 7%), […]

TOP 10 Food-проектов, достойных копирования (еда, рестораны, кулинария, рецепты)

Вчера 10.04.2013 прошел 2-й вебинар курса «Бизнес-модели достойные копирования». В этот раз разбирали проекты в области Food (еда, рестораны, доставка, рецепты) Вот презентация. Бизнес-модели, достойные копирования. Часть2. TOP10 Food. from uchinovoe Запись вебинара  можно посмотреть тут. Так же можно отдельно послушать или скачать  аудизапись. Следующий вебинар будет в среду 17-го апреля в 21.00. Тема: TOP10 […]

Монетизация интернет-проектов

На прошлой неделе в рамках курса для интернет-маркетологов центра «Нетологии» я проводил вебинар на тему, какие бывают модели монетизации. Посмотреть презентацию можно здесь: Монетизация интернет-проектов from uchinovoe Послушать аудиозапись — здесь: Наиболее полную классификацию способов монетизации можно найти, пожалуй, тут. Перевожу её на русский и привожу кейсы Рунета, там где вспомнил сходу. Рекламные модели Баннерная реклама — […]

Бизнес-модели, достойные копирования. Топ-10 из области e-commerce

В эту среду я провел 1-й вебинар на тему «Бизнес-модели, достойные копирования». Рассказывал про свой топ-10 проектов из e-commerce. Для пущей наглядности сопровождал всё вот такими картинками: Посмотреть полную презентацию с вебинара Бизнес-модели, достойные копирования. Часть1. TOP-10 eCommerce from uchinovoe Послушать аудиозапись: На следующем вебинаре (в среду 10 апреля 2013 г. с 21:00 до 22:00) […]

Бизнес-модели с эксклюзивом и барьером входа (мечты инвестора)

  Любой здравомыслящий инвестор, перед тем как инвестировать в актив, задаёт вопрос: «Есть ли защита от конкурентов, аналогов, заменителей и т.п.?» То есть можно ли гарантировать эксклюзивность на протяжении долгого времени?  Хотя бы 10 лет. Для интернет-проектов это особенно актуально. Экономическая наука говорит нам, что получать прибыль в долгосрочном периоде возможно только при наличии т.н. […]

Как развивается стартап: 1-5-25-100 человек

В этом посте я вкратце опишу рост компании с одного человека до 100. Но для начала такой вопрос: вы когда-нибудь просили в магазине взвесить 0,5325435 кг конфет? Надеюсь, что нет. Однако именно так поступает стартапер, который имеет в своей команде только одного человека (себя) и совершенно не имеет клиентов, но составляет подробный бизнес-план своего проекта. […]

Бизнес-модель Gilt Group (KupiVip.ru)

Копию Gilt Group  на Российский рынок несколько лет назад сделал Оскар Хартман со своей командой, создав KupiVip.ru. Кстати, то что KupiVip.ru скопировал Gilt Group в области брендовой одежды, не отменяет возможностей применения этой же бизнес-модели, например, в дизайнерской мебели (что сделали Fabika.ru, скопировав Fab.com). Что не мешает применить эту же модель, например, для детских развивающих […]

Что такое бизнес-модель? Обзор определений

В предыдущем посте я писал про то, откуда берутся бизнес-идеи, удачные и не очень. Сегодня хочу рассказать о самом первом и главном фильтре при отборе идей — пропуске их через призму существующих бизнес-моделей. Их великое множество. Ниже вы можете найти несколько определений этого понятия и краткий обзор литературы на эту тему, а в следующих публикациях […]

Топ-3 источников бизнес-идей

Многие спрашивают: «Откуда брать бизнес-идеи?» Лично у меня есть три источника, и я расскажу вам о них. Если правильно настроить свои «локаторы», можно видеть огромное количество возможностей каждый день. Начну с того, что сами идеи стоят ноль, потому что их много. Ценится только реализация. И что по-настоящему сложно, так это в конкретный момент времени (сегодня) выбрать […]