В эту субботу, состоялась 1-я игра в стартап-покер. Я ее назвал «Банки против Людей». Она проходила в уютной аудитории в МГУ на экономе. В целом все прошло круто и играбельно, а местами азартно )

Настало время пояснить суть и правила этой настольной игры и почему лично вам стоит в нее сыграть хотя бы 1 раз.

Игровое поле, канва (сеттинг) игры. Недалекое темное будущее

Представьте, вы попали в недалекое будущее, где всех людей отцифровали и миром правит единый Банк с единой валютой.

Система работает четко и просто. Есть главный Банкир, который печатает деньги и раздает их Людям через своих дистрибуторов – Банки. Он дает людям X денег, а  через год требует X+ 10%X.

Так как в замкнутой системе деньгам взяться больше не откуда, то ежегодно общие долги всех Людей возрастают на 10% – именно эта величина является Прибылью Банка. Короче, прибыль – это долг со знаком “минус”.  

Естественно, что в такой системе между Людьми идет постоянная борьба за то, чтобы перевесить долги с себя на кого-то еще. Ведь только так можно будет от них избавиться или даже выйти “в прибыль”.  

В какой-то момент долги Людей начинают зашкаливать, они отказываются работать и начинают угрожать Банку. Что делает Банк?  Он объединяет долги Людей, называет это долгом “компании” или “государства” (по сути просто группы людей, а не кого-то отдельного) и выводит эти долги на Биржу.

Если же “государство” или “компания” отказываются признавать долг, Банк инвестирует в соседей/конкурентов должника и обостряет обстановку. В результате чего происходит война, ослабление воюющих сторон и возвращение к старому порядку.

Что происходит с деньгами на Бирже? Там эти долги продолжают неизбежно расти. Но их периодически списывают на войну, технологичные стартапы, борьбу со СПИДом и прочие вещи, куда легко можно “закопать” много денег, без особых проверок и вопросов.

Все участники игры кроме ведущего (он – Банк) играют за Людей. Казалось бы безнадега и уныние. Но нет, у них появляется надежда.

Надежда и миссия

У обычных Людей в рамках данной системы, есть всего 2 пути избавиться от долгов и стать Свободными:

• Продавать дороже, покупать дешевле.
• Создавать компании, которые выходят на Биржу.

Оба пути  – это  создание компаний. При любом другом подходе (работа по найму или просто накопление денег на депозитах) – скорость возрастания долгов всегда будет превышать скорость избавления от них.

Ваша задача – за минимальное количество ходов и с минимальным долгом создать компанию с максимальной капитализацией.

Путь

Вы должны будете пройти 9 стадий

• Выйти из дома и встретить
  • Клиента и понять кто он и каково его поведение (ниша/структура затрат)
  • Подобрать каналы продаж
• Столкнутся с проблемой
  • Проблема/Ценность
  • Сформулировать Ценностное предложение
• Собрать команду и найти наставника
• Смастерить оружие
  • MVP / Гипотезы
  • Оценить конкуренцию и занять монопольную позицию
  • Определить метрики и модель монетизации
• Вступить в бой и победить
  • Сделать -1ю продажу

 Правила

1. Каждый ход вам стоит 50 у.е. и записывается в «Пассив»
2. Каждую колоду показывают и озвучивают полностью, после выдают случайным образом по часовой стрелке со следующего игрока
3. Вы можете обмениваться друг с другом по принципу 1 к 1. При этом за каждый обмен обе стороны платят 50 у.е.
4. Вы можете конкурировать друг с другом за нужную вам карту. Правила конкуренции:
   1. Обе стороны делают ставки. Максимум 500 у.е.
   2. Нападающая сторона делают ставку в 2 раза больше чем защищающаяся.
   3. Победитель определяется случайным образом выбрасыванием 2-х кубиков.
5. Помимо долга банку у вас может образоваться прибыль, в результате конкуренции. Она записывается в Актив. Туда же относится стоимость компании.
6. Стоимость компании определяется в конце. По формуле (см. дальше)
7. Победитель один – у кого капитализация максимальна.

Результаты

Что самое крутое в этой игре? Никого не надо ничему учить. Все  очень наглядно на конкретных кейсах. Многие вещи про экономику, нишу, конкуренцию и продажи становятся очевидными и понятными буквально за пару часов.   Видно как картинка проекта складывается или рушится на глазах.

Из отзывов участников:

Для меня стартап-покер оказался очень простым и эффективным инструментом для быстрой оценки жизнеспособности моего текущего (а теперь и всех последующих!) проекта. Благодаря ему я отчетливо увидел всю картинку, от рождения идеи до результатов ее проверки, а также то, что зачастую нужно совсем немного времени (буквально недели, а не месяцы!) для того, чтобы детально пройти весь путь и получить ответ на вопрос – стоит ли идея того, чтобы в нее вкладываться дальше или нет!

И, кстати, формат коллективной игры гораздо более эффективен для восприятия материала, чем самостоятельное заполнение профайла стартапа в преакселераторе.)  

Жалею лишь о том, что не имел возможности поиграть в такую игру раньше – я бы сэкономил кучу своего времени и ускорил проверку жизнеспособности своего проекта раз в 5!)  

Очень рекомендую игру всем предпринимателям, особенно начинающим!  Спасибо!

Следующая игра

Состоится там же на эконом.факультете в МГУ – в субботу 16 мая 2015 с 12.00 до 19.00 с небольшим перерывом на обед.

Есть еще 5 мест. Участие платное. Чтобы поучаствовать – заполните заявку, в которой укажите свои контакты и формат участия.

заполнить заявку на участие в следующей игре >>

Скачать статью в PDF

Алексей Черняк

Сооснователь, exCEO – Groupon Russia (Darberry.ru)

Автор tweekly.ru — рассылка с бизнес-трендами

Сооснователь ProductUniversity.ru

Сооснователь UnitedInvestors.ru

Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford