Большинство новых технологий оказываются не нужны людям и пылятся на полках.  Может быть блокчейн ждет та же судьба? Мода и новизна скоро пройдут. Криптовалюты зарегулируют и превратят в обычные бонусные баллы или приравняют к ценным бумагам. Криптоанархисты состарятся и сопьются, не оставив потомков. Спекулянты вернутся торговать деривативами. Туман развеется и вдруг окажется, что у блокчейн больше нигде так и не был применен, кроме биткоина. От чего это зависит?

Мой ответ простой – технология должна давать какую-то принципиальную и существенную “лучшесть” для обычных людей по сравнению с тем, что у них уже есть. Например, завести или вывести из России $1M достаточно долго, дорого и требует прохождения “валютного контроля” и т.п. При этом сделать все то же самое в биткоинах – можно практически мгновенно, анонимно и с небольшими комиссиями.  Да, там возникает ряд других проблем – курсовые риски, проблемы вывести в “фиат”(то есть в обычные доллары), проблемы легальности всего этого дела. Но для определенной целевой аудитории, новые свойства, которые дал биткоин послужили весомым аргументом, чтобы часть капитала перевести из привычных денег в криптовалюты.

Еще есть такой фактор, как человеческая привычка – мы переключаемся на новый способ, только в случае если он дает преимущество не просто на 5-10%, а минимум в 2-3 раза, по важному для нас параметру: цена, скорость, доходность, анонимность, гибкость, дизайн и т.п.

4 условия взлета или провала новой технологии

Итого, сформулирую 4 необходимых (но не достаточных) условия взлета блокчейна или другой технологии в той или иной бизнес-сфере или нише:

1. Должен улучшаться хотя бы один важный для целевой аудитории параметр: цена, скорость, доходность, анонимность, гибкость, дизайн, простота, удобство, статус и т.п. Важно: параметр должен быть не тот, что формулирует разработчик, а тот, что формулирует пользователь.
2. Улучшение должно быть существенным, чтобы преодолеть привычку и привязанность к старым продуктам, старым способам работы.  Технология должна улучшать хотя бы один важный для пользователя параметр как минимум в 2 раза.
3. Новая технология не должна существенно проигрывать старым технологиям по другим параметрам. Например, ваша технология работает в 3 раза быстрее, но если она при этом в 2 раза дороже и в 1,5 раза сложнее – она не взлетит. Приемлемый порог можно взять где-то в 30-50%. То есть, новая штука должны быть в чем-то лучше в 2-3 раза и при этом по всем остальным параметрам проигрывать не более чем в 1,5 раза.  Короче, “лучшесть” должна компенсировать не только привычку,  не только давать существенные преимущества, но еще компенсировать побочные эффекты – проигрыш по другим параметрам.
4. “Лучшесть” и превосходство новой технологии – субъективная вещь и происходит в голове целевой аудитории и пользователей, а не в голове разработчиков. Только продажи доказывают наличие “лучшести”. Отсутствие продаж показывает, что явная “лучшесть” в глазах целевой аудитории пока не видна.

Если обычному человеку показать сейчас любой блокчейн-проект и попросить его выполнить там какие-нибудь простые функции, у него возникнет ощущение, что это какой-то страшный и медленный Windows из 80-х годов, в то время как ты уже привык к iPhone X.  И это далеко не самая страшная аналогия.

Вот почему в настоящий момент это “гиковская” тема, именно разработчики должны довести блокчейн-проекты за 2-3 года до удобоваримых продуктов, которыми захотят воспользоваться избалованные миллионы пользователей.  Но гикам нужно дать правильные области применения и бизнес-взгляд, иначе они могут уйти в создание “сферических коней в вакууме”.

Марафон разработчиков – быстрый способ посмотреть разные случаи применения технологии

Итак, у нас проблема – есть вроде бы перспективная технология, но непонятно где именно ее лучше использовать, где будет та самая “лучшесть” по сравнению с существующими продуктами.

Один из способов быстро, за 1-2 дня увидеть все многообразие возможных применений технологии –  устроить соревнование блокчейн-разработчиков, программистов. Такие соревнования называются хакатоны, от англ. hackathon, марафон хакеров. Желательно на этот марафон пригласить нескольких людей из бизнеса.

Мы в Blockchain Founder недавно провели второй по счету хакатон, на котором было около 100 чел, около 20 команд. Хотел вам рассказать о самых типовых кейсах применения блокчейна, помимо криптовалют. Постараюсь рассказать в терминах той самой “лучшести”.

Датчики IoT (интернет вещей) и блокчейн в качестве учетной системы

Ребята, которые заняли первое место смоделировали при помощи датчиков, Raspberry и смарт-контрактов систему, где я могу, например, сдавать свой гаджет в аренду и вести учет через блокчейн без участия какого-либо посредника. Это может быть аренда автомобиля или дома или продажа электричества соседям. Возможно вскоре должен появиться маркетплейс, где я смогу регистрировать и продавать свои активы оснащенные датчиками.

Другие сделали систему “беcпристрастной проверки пожарной безопасности”. Ответственное лицо должно в определенный момент подходить к датчику и подписывать своей NFC-меткой работоспособность. Данные видны публично. Как вариант развития системы – каждая такая проверка может продлевать жизнь внутреннему токену системы, и если ты вовремя не проверил, ты обязан будешь покупать токен за свои деньги, другими словами – получаешь штраф.

В чем тут может быть принципиальная “лучшесть”, по сравнению с существующими бизнес-моделями?  Например, у меня есть коммерческая недвижимость, которую я сдаю за 100 тыс. руб. в месяц. При этом, я могу поставить туда датчик проходимости и сделать контракт не на условиях “фикс. в месяц”, а на условиях “количество прохожих в месяц” или “количество зашедших внутрь в месяц”. Примерно так же развивался рынок рекламы, помните?  Кто от этого выиграет, арендодатель или арендатор еще не известно, но очевидно, такой кейс имеет право на жизнь.

Благотворительность и волонтерство на блокчейне

Благотворительность – еще одна популярная область применения блокчейна, хотя пока только в теории.

Возможные причины того, что это окажется утопией:

• Большинству благотворительных фондов невыгодна прозрачность – они ведь должны иметь внутреннюю экономику, чтобы обеспечивать свои функции, чуть ли не половину собранных денег тратить на обслуживание собственных процессов: на маркетинг, сотрудников, офис и т.п. Представьте, вы решили пожертвовать 10 тыс. руб. детскому дому. Если вам показать, что из этих 10 тыс. только 5 тыс. дошло до детей в виде игрушек, вы навряд ли будете дальше пользоваться этим фондом. И к фонду-то нет претензий, такова жизнь, кто ж виноват, что в наших головах понятие “благотворительность” не учитывает огромных затрат на ее поддержание.
• Хуже того, когда на оставшиеся 5 тыс. руб. детям купят игрушки, окажется что у этого детского дома перебор с игрушками и им на самом деле нужно было покрасить забор.
• Не очень понятно как показать честную обратную связь того, что благотворительность пошла на пользу, а не пропала впустую. Ведь обычно человек, который дает деньги и которому помогли в принципе хотят остаться анонимными. У этой задачи нет даже логического решения, не то что технического.

Предлагаемые решения – дать детским домам возможность самим выдвигать проекты и голосовать за них через блокчейн по принципам DAO (децентрализованные автономные организации), либо ввести систему “тимуровцев” с репутацией, которые будут в качестве волонтеров следить за оптимальным расходованием средств, чтобы благотворительность шла на действительное благо.

Короче, это огромная задача, которую многие пытаются решать, но пока не решили.

В этом хакатоне у нас было 2 проекта, которые решали проблему благотворительности.

Один проект вводил в обращение некий токен – баллы, которым благотворительные организации могли обмениваться в формате бартера, для того, чтобы делать взаимозачет своих услуг и уйти от прямого денежного обмена.  Например, я предоставил волонтерской организации помещение за 100 условных токенов, а они мне за эти 100 токенов отправляют волонетров и еще могут прорекламировать.

Возможная “лучшесть” тут –  уйти от денег, которые так портят идею благотворительности в сторону неких внутренних баллов под названием, например “час добра” и создать сеть партнеров, которые будут готовы ими как-то обмениваться. При этом те, кто желают пожертвовать в фонд, могут покупать эти “часы” за реальные деньги, тем самым финансируя благотворительность – прозрачным или анонимным образом в зависимости от желания дающего и принимающего эти токены.

Голосование на блокчейне

Утверждают, что следующие выборы президента пройдут на блокчейне. Действительно, есть множество типов голосования, которые можно реализовать на блокчейне:

• Акционеры общества могут голосовать за инвестиции в те или иные проекты.
• Жильцы дома могут голосовать за то, поставить ли во дворе шлагбаум или убрать.
• Можно реализовать вариант с делегатами, когда вы доверяете свой голос какому-то делегату и если он вас не устраивает, отзываете свой голос.
• и т.п.

Одна из больших проблем тут – как обеспечить анонимное голосование участников, при этом нужно обеспечить соответствие “1 человек = 1 голос”. Другая проблема – ты должен платить некую комиссию за свой голос. Сейчас представители государства платят за наши выборы нашими же налогами. Нам это кажется конечно бесплатным, так же как медицина и образование.

Голосование и алгоритм достижения консенсуса множества сторон, которые не доверяют друг другу – “соль” любого блокчейна. Например, в Proof of Work – ты подтверждаешь свой голос вычислительной мощностью, необходимостью совершить работу/потратить энергию, чтобы “проголосовать”- подписать блок. И в качестве награды получаешь внутренние токены – так, например, работает блокчейн биткоина.

В блокчейне ты сам должен платить за все свои операции и за свои голоса, ведь больше некому, ты сам себе и есть государство. Я верю, что будущее именно в этом – мы (физлица) сами будем напрямую платить налоги, а не перекладывать это на компании (юрлица). Тогда мы начнем интересоваться как и куда они инвестируются и только тогда мы согласимся напрямую платить за право голоса, платить за возможность выбора, платить за медицину и образование, платить за все, что мы считаем важным. Какая альтернатива? Оставить как есть – платить косвенно еще больше, через налоги компаний, без прозрачности и какого-либо влияния на этот процесс.

Надо признаться, что современные выборы на уровне страны, с точки зрения разумного человека – это просто формальное закрепление итогов давно прошедшего реального голосования, в котором участвовало от силы сотня человек, но точно не миллионы. Так что я бы  назвал эту процедуру не “выборы”, а “подтверждение выбора, сделанного кем-то до тебя”.

Что можно сделать и где тут может быть “лучшесть”? В том, что эта функция просто появится. Сейчас ее просто нет, 90% населения вообще не участвуют ни в каких голосованиях, либо участвуют формально, в стиле “поставлю галочку на бумажке в условиях выбора, которого нет”.

Начинать внедрения подобных систем голосования лучше снизу вверх, в своем подъезде, в своем доме, в своем районе, формировать привычку делать выбор – дать простые инструменты в виде мобильных приложений (что-то вроде ДомоПульт) и т.п. и набрав критическую массу пользователей укрупнять объекты управления – делать подобные выборы на уровне города или страны.

Разные виды смарт-контрактов

Смарт-контракт – это формализованные договоренности, зашитые в программный код, который виден всем.  Что-то вроде вендингового аппарата. Например, если это аппарат для выдачи кофе, то он работает так – кидаешь в аппарат монеток на 100 руб. он выдает тебе стаканчик кофе. Если это смарт-контракт по ICO, в простейшем виде он работает примерно так же. Например, отправляешь туда 1 эфир и получаешь 10 токенов (меняешь одни жетоны на другие).

Ребята из smartz сделали целую классификацию и платформу для смарт-контрактов.

• Простые токены (жетоны) с разными свойствами, например, сколько их эмитировано, возможно ли делать доп. эмиссию и т.п.
• Смарт-контракты голосования
• Смарт-контракты эскроу/ “безопасной сделки”, где деньги замораживаются до выполнения определенных условий
• DAO – Все скидываются в общий фонд, например по 10+ эфиров, участники с определенным количеством токенов (например, у кого по 100+ эфиров) имеют право голосовать по разным вопросам, например, в какие проекты инвестировать, а в какие нет.
• Контракт – счет или контракт – подряда
• Трудовой контракт
• Брачные контракты
• Контракт ICO
• Контракт распределения долей в компании, голосующие и простые акции
• Кошельки со множеством подписей (мультисиг)
• и т.п. – все, что может быть формализовано и алгоритмизовано по принципу “вендингового аппарата”, может быть реализовано в виде смарт-контракта.

Кстати, smartz появился на нашем первом хакатоне и на втором хакатоне они уже участвовали в качестве одних из спонсоров мероприятия. Вот их видео с нашего мероприятия (eng).

Безопасные сделки без дополнительных посредников

Один из кейсов, который я тестировал на себе – это “безопасная сделка” для аренды дома, без использования посредников типа Airbnb. Для этого  используется простейший смарт-контракт с мультиподписью (мультисиг).  “Лучшесть” тут:

1. Сделать “безопасные сделки” там, где их пока нет, например в avito
2. Уменьшить комиссию там, где они есть, например в “airbnb”
3. Дать возможность принимать оплаты в криптовалютах владельцам домов.

Подобную схему можно сделать в поставке грузов из точку А в точку B. В этой схеме часто возникает потребность в стабильной криптовалюте (stable coin), например в USDT, так как большинство сделок проходят по-старому в долларах или евро.

Борьба с контрафактной продукцией и цепочки поставок

В этом хакатоне у нас было два проекта, которые решали эту проблему: одни на примере воды, другие на примере вина.  Тот, что с водой отслеживал по штрих-коду путь от источника через 2-х посредников к потребителю с помощью штрих-кода. В этой схеме легко “отлавливается” посредник, который вдруг решил делать подделку, так как он тут же выявляется в системе как дублирующий.

Второй проект делал схему для стимулирования торгового персонала, продающего алкоголь, продавец получал бонусы за продажу того или иного вида вина, при этом поставщики вина конкурируют за доступ к этим торговым представителям.

Возможная “лучшесть” тут – создание обмена информацией между участниками, которые друг другу по-умолчанию не доверяют.

Программы лояльности на блокчейне

Интересное решение получилось у ребят, которые делали реферральную программу на блокчейне, они смогли сделать решение в котором ни одна из 3-х сторон (рекламодатель, веб-мастер и посредник) – не могут “кинуть” друг друга.

Запись авторских прав и нотариальных договоренностей

Тут использовалась IPFS (распределенная файловая система), в которую стороны отправляли текст договоренностей, фактически “нотариус на блокчейне”, и запись хеш-функции от файла с текстом

Персональные данные и доступ к ним

Это еще одна большая область применения блокчейна. Сейчас мы – не хозяева своих данных. Сбербанк – хранит историю наших оплат, Google – историю нашего поиска, Facebook – историю наших лайков, iPhone – историю ваших перемещений.

В будущем мы сами будем хранить все данные о себе и продавать компаниям временный доступ, к данным о себе. На этом хакатоне не было проектов из этой области и я надеюсь, что в следующем наборе Blockchain Founder, такие проекты появятся.

Токенизация активов

Токенизацией активов занимается ряд проектов, например bankex – здесь основной смысл в том, чтобы какой-нибудь большой и неликвидный актив, например бизнес-центр, раздробить на мелкие кусочки, например 1 токен = 1 м2 и дальше продавать эти токены всем желающим. Или например, сдавать ту же коммерческую площадь в аренду, используя в качестве подтверждения аренды те же датчики IoT – см. выше.

Вопросы токенизации лежат больше в правовом поле, чем в техническом, в большинстве стран правовое поле только формируется, так что подождем и будем надеяться на появление первых примеров.

Lightning Network – быстрые и дешевые транзакции поверх медленного блокчейна

Степан Гершуни сделал отличный обзор кейсов применения Lightning Network. Что это за зверь? Это надстройка над блокчейном, позволяющая быстро и бесплатно проводить транзакции, а в основной блокчейн записывать лишь баланс на начало и конец периода.

Грубо говоря, если у вас сообщество, где в день происходит 1 млн. микротранзакций между участниками, нет смысла записывать все это в блокчейн эфириума или биткоина. Гораздо проще делать все эти транзакции поверх, а в блокчейн записывать лишь балансы, например 1 раз в день или 1 раз в неделю. В эфириуме такой протокол называется Plasma

Этот подход породил целый ряд новых бизнес-моделей, которых в принципе не было раньше. Например, через обычные банковские карты невыгодно делать микроплатежи, так как Visa берет минимум 20 центов комиссию с любой транзакции. С появлением Lightning Network стало возможным платить за прослушивание музыки или видео посекундно.

Итого

Я перечислил далеко не все области применения блокчейна, а лишь те, которые прошли перед моими глазами за это короткое время. Могу сказать, что мероприятие удалось. Некоторые за 2 дня успели продвинутся по своему проекту больше чем за предыдущие 5 месяцев.

Один посетитель из инвест-фонда (без всякой технической подготовки), разобрался с тем, как быстро сделать токен и даже сделал PreICO по знакомым, и это всего-то за выходные.

Жду всех желающих на программах Blockchain Founder (базовая программа для руководителей) и Blockchain Developer (для разработчиков). Старт – 22 апреля 2018

Скачать статью в PDF

Алексей Черняк

Сооснователь, exCEO – Groupon Russia (Darberry.ru)

Автор tweekly.ru — рассылка с бизнес-трендами

Сооснователь ProductUniversity.ru

Сооснователь UnitedInvestors.ru

Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford