Несколько примеров:
1. Можно купить базу подписчиков, но нельзя купить их доверие, поэтому любые покупные базы работают плохо.

2. Уникальный навык. Ни за какие деньги вы не сможете петь как Монтсеррат Кабалье.

3. Глубокая экспертиза в предмете. Можно купить диплом, но нельзя купить знание квантовой механики.

4. Уникальная внешность. У каждого она своя и большинство ею не довольны. Вряд ли вы сможете купить внешность Арнольда Шварценеггера.

5. Отношения с близкими.

6. Любовь детей.

7. Торговую площадь у выхода из метро или место на Красной Площади.

8. Бренд компании.

9. Жизненный опыт.

10. Репутация.
#10идейдня

Да, эти примеры могут иметь денежную оценку. Но во многих ситуациях невозможно дать, например $1M и быстро получить нужное.

То, что не купить за деньги и есть первый признак эксклюзивного актива.

Еще несколько признаков:

1. Устойчивый спрос.

Это означает, что продукт/услуга удовлетворяет понятную потребность, которые были есть и будут у людей всегда.

2. Предложение ограничено, либо существует в единственном экземпляре.

3. Клиентам очень сложно переключиться с вас на другого поставщика товаров/услуг (высокие switching costs)

4. Самые высокие технологии, самые умные поставщики, самые хитрые конкуренты не в состоянии увеличить предложение или придумать обход или заменители.

И наконец, главный парадокс — именно эксклюзивный актив (нечестные преимущества) обеспечивают долгосрочную прибыль людей и компаний.

Деньги приносит то, что нельзя купить за деньги.

Скачать статью в PDF