Тренд 1 на 2022-й. Криптокошельки

Posted on by

В конце 2020-го я делал прогноз из 10 трендов на 2021-й. Вот они:

  1. Отскок к старой жизни
  2. Деньги дешевеют, денежный поток — дорожает
  3. Удаленная работа ради интереса и принадлежности
  4. Продавцов больше, чем покупателей
  5. Eduployment/Рабучение
  6. Платные сообщества
  7. Солопредприниматели
  8. Самолечение
  9. No-code и замещение человека
  10. Переезд в виртуальные миры

Спустя год, могу смело заявить, что они практически все сбылись. Большая часть из них продолжится и в этом году (с модификациями, о чем я расскажу позже).

Пришло время делать ставки на некоторые явления, которые я ожидаю в 2022-м.

Методология простая: я взял и обобщил те 500+ трендов и бизнес-идей, которые мы разбирали в tweekly  в течение прошлого 2021- года (52 недели, по 10-15 каждую неделю).

Итак, поехали.

Тренд №1 на 2022-й — не инвестируй в крипту, инвестируй в криптокошельки

Среди текущего списка из 951 компаний-единорогов, не меньше 19 проектов занимаются криптой. На самом деле в крипте замешано гораздо больше единорогов (думаю штук 50-100), но эти 19 криптопроекты в чистом виде.

Вот Гугл.Таблица  я ее скачал из Crunchbase Pro.

Если присмотреться к этим проектам, то вы с удивлением обнаружите, что практически все они — кошельки или биржи (с кошельками).

Более того, их оценка зависит прежде всего от количества кошельков пользователей.

Но если основной актив — кошелек пользователя (а не биткоин, эфир, NFT и т.п.), то какая у него стоимость?

Стоимость кошелька пользователя я оценил 3-мя методами.

Метод №1. Стоимость FinTech компании на количество активных кошельков

Например, берем из открытых данных рыночную стоимость PayPal ($225B) и делим на количество активных счетов (392M), получаем около $575 за пользователя.

То же самое можно сделать по Tinkoff и другим финтехам. Там разброс будет в районе $500-2k.

Метод №2. От стоимости привлечения клиентов в финтехе  

Если вы зайдете на Admitad или любую другую CPA сеть, то увидите, что Тинькофф банк и другие платят за пользователя, который открыл у них брокерский счет в районе 10 тыс. руб. (разброс 5-15 тыс.)

При этом мы все знаем, что LTV на горизонте 3-х лет, должно превосходить CAC как минимум в 3 раза. Умножаем 10 на 3, получаем те же самые 30 тыс. руб., то есть те же $500.

Метод №3. Через комиссию банков

Если у вас есть карта в Сбербанке, и от каждой транзакции банк берет хотя бы 1%, то при оборотах 1 млн. руб. в год, банк на вас зарабатывает как минимум 10 тыс. руб. в год или 30 тыс. руб. за 3 года. Это с физлиц. С юрлиц очевидно больше.

Короче, все 3 метода показывают нам оценку снизу — $500 за кошелек пользователя.

Резюме:

  1. В то время как одни ломают копья на предмет — будет расти биткоин или нет, какой NFT покупать, какие шиткоины лучше — самые продвинутые и прагматичные инвестируют в кошельки пользователей. Потому что у них есть понятная стоимость на рынке. Увлечение криптой лишь играет на руку этим ребятам, т.к. позволяет существенно снизить стоимость привлечения (CAC).
  2. Практически все финтех-компании, такие как Stripe, PayPal и др. запустили или запустят криптокошельки и сервисы для криптоэнтузиастов. Им всем выгодны новости о росте биткоина и вся криптодвижуха, потому что это позволяет регистрировать пользователей (CAC) дешевле, чем обычно. Плюс на криптоэнтузиастах можно заработать гораздо больше (выше LTV), чем на обычных транзакциях, т.к. там сейчас гораздо выше комиссии.
  3. Кошелек пользователя — это еще и лучший канал продаж. Вы можете пропустить СМС с рекламой косметики, но СМС из банка (особенно, если это информация про деньги) открывают практически 100% получателей.
  4. Что делать: не инвестировать ни в биткоин, ни в эфир, не в NFT, ни в альт-шит-дроп-дог-коины. Этот год — отличное время инвестировать в криптокошельки и прочие “лопаты для золотоискателей”.
  5. Что если в 2022-м наступит криптозима? Что если биткоин упадет до $1k и все будут гнобить криптоэнтузиастов как в 2018-м? Те, кто инвестируют в криптокошельки практически ничем не рискуют, они просто “переобуются” в обычные финтех-проекты.

Никто из нас не знает (со 100%-й вероятностью) вырастет биткоин или нет, но есть понятный рецепт как заработать на криптоэнтузиастах.

Никто не знает (со 100%-й вероятностью)  какая акция вырастет на бирже, а какая упадет в ближайший месяц/год, но есть понятный рецепт как зарабатывать на тех, кто решил открыть брокерский счет.

Продолжение следует. Подпишитесь пока что на email-рассылку tweekly.

И всех с Новым годом!

 

 

Ссылки и другие полезные статьи