Как изменятся каналы продаж в ближайшее время?

Множество классных продуктов и малых бизнесов может умереть в ближайшее время по причинам:
— Привычно работающие каналы продаж схлопнутся (офлайн, например), люди пару месяцев будут сидеть дома.
— Компании не успеют перестроиться на новые каналы продаж или просто даже освоить их, ведь на освоение нужно время и деньги, нужно тестировать гипотезы. А лишнего времени и денег нет.
— В новых каналах продаж будет запредельная конкуренция (контекстная реклама, например) и экономика перестанет сходиться.

Плюс общее падение спроса. Идеальное невезение.

Но есть один метод, благодаря которому, в природе (и в кризисы) выжили не самые умные, сильные и красивые, а самые гибкие, адаптивные и те, кто умеют договариваться и объединяться в группы.

Метод очень простой, старый и проверенный:
1. 1000 маркетологов и владельцев бизнеса объединяются в группу и указывают, кто их целевая аудитория.

2. Сколько у них уже клиентов и их параметры (чек, текущая стоимость привлечения).

3. Сколько еще нужно клиентов в ближайший месяц.

4. Они обмениваются данными и знаниями о своих клиентах (фактически начинают партнериться за % или на каких-либо других условиях).

5. Естественно из 1000 бизнесов пересечения целевой аудитории будут не у всех, но у многих.

6. Организаторы этой группы стараются, чтобы получилось максимум «коалиций».

7. При этом они перестают сливать бюджеты Гуглу, Фейсбуку и другим корпорациям зла.

8. Да, в условиях, когда все хорошо и растет — эта схема не работает, проще конкурировать «в лоб» и покупать клиентов напрямую из Фейсбук или Яндекса.

9. Лично я терпеть не могу всякие партнерки. Убиваешь много времени, а выхлоп часто близкий к нулю. Если можно работать напрямую с клиентами и ни с кем не партнериться — это идеальный вариант. Поэтому нужно смотреть каждую ситуацию отдельно: где выгоднее кооперироваться, а где конкурировать.

10. Но когда рынок схлопывается, побеждают те, кто еще вчера конкурировал, а сегодня смог договориться о партнерстве.

#10идейдня

Если вам подход в целом интересен — поучаствуйте в опросе про ваши текущие каналы продаж и узнайте, сколько у вас есть возможных пересечений в плане партнерств.

Вот ссылка на опрос https://productuniversity.typeform.com/to/QnNZrf , результаты мы расскажем на бесплатном вебинаре 25-го марта (ссылка на вебинар в конце опроса)


Подпишитесь, чтобы не пропускать новые статьи

Andrei
2020-03-25 16:26:06
Готовы объединиться в группу по детской тематике, проект online.gymbalance.ru