Как копировать проекты

99% успешных бизнесов в России — клоны западных.

  • ВКонтакте — клон Facebook
  • Ozon — клон Amazon
  • Яндекс.Такси — клон Uber
  • Joom — клон Wish
  • и т.п.

Кажется, что все уже придумано и скопировано, но если оглянуться назад хотя бы лет на 10, можно увидеть волны и хайпы, сделавшие десятки людей миллионерами (или банкротами). Купоны, мессенджеры, соцсети доставка еды, такси, биткоин.

А значит, что и в ближайшие 1-5 лет будет что-то похожее.

Есть несколько наблюдений, относительно копирования, которые я вынес из личного опыта:

1. Всего есть 3 переменных (рынок, продукт, команда). Когда вы копируете, вы фактически убираете 2 переменные из трех (рынок и продукт) и дико упрощаете/удешевляете весь процесс.

По сути остается только одно слагаемое успеха — команда.

 

2. Когда идея становится очевидной для копирования, то это начинают делать все, начинается война клонов. Но кто побеждает в итоге?

— сыгранные команды

— с доступом к капиталу

— и другими нечестными преимуществами, чтобы защитить маржу через полгода.

 

3. Что значит команда сыгранная? Грубо говоря, вы делали до этого интернет-магазин, все процессы знаете, все шишки набили, всех собак съели. И тут вам нужно скопировать очередной eCommerce-проект, но с другой бизнес-моделью. Очевидно, вы это сделаете быстро, а любой другой — потратит полгода на обучение/притирку/набивание шишек.

 

4. Какие нечестные преимущества помогают? Доступ к капиталу инвесторов, к бренду или к ресурсам монополии. Например, доступ к дешевым кредитам из US, платежным данным от Сбербанка, трафику от Яндекса или соц.сетям от Mail Group.

 

5. Есть области, которые легко копировать и которые копировать практически невозможно. Лучшая область — eCommerce. Если посмотреть на братьев Замверов (Rocket Internet) и их портфолио, они копируют в основном eCommerce-проекты.

 

6. Что сложно копировать? Там, где уже устоялся бренд (например, Airbnb), там где появился сетевой эффект (Telegram, WhatsApp) и там где уже возник эффект масштаба (Amazon).

 

7. Все, что сейчас работает в Воронеже, год назад было проверено на жизнеспособность в Москве, а еще год назад было проверено на жизнеспособность в Калифорнии или Шанхае.

 

8. Все распространяется именно так — от крупных рынков к мелким. Редкие случаи, чтобы что-то было изобретено и проверено в станице Новомышастовской, потом внедрено в Москве и оттуда распространилось на весь мир.

Поэтому стратегия, копировать из US, еще долго будет рабочей, тупо потому, что там рынок в 50 раз больше. Разница, как между Москвой и Таганрогом.

 

9. Опасность копирования из US в том, что для них деньги — это фантики и не особо ценный ресурс. Они их печатают и заливают в экономику через те же фонды в стартапы, для поддержания спроса и чтобы все не скатилось в дефляцию.

Например, у большинства их образовательных проектов типа Coursera никогда не сойдется экономика (но они при этом могут поднимать по 100 млн. долларов). Считайте, что это государственное спонсирование. Повторять то же самое в РФ и за частные деньги — самоубийство.

 

10. В US ценный ресурс — люди и время. А вот в РФ, напротив, баксы — ценный ресурс, а вот время людей — не особо.

#10идейдня

 

В 2020-м и дальше, нас снова ждут интересные бизнес-модели, достойные копирования.

Какие именно? Никто точно не знает. Но в эту среду 26-го февраля у нас в United Investors будет мероприятие “Как сделать успешный клон”.

Основатели таких проектов как Instamart (клон Instacart), FoodFox (клон Delivery Hero), DocDoc ( клон ZocDoc), а также представители фондов и инвесторы расскажут, в какие бизнес-модели они верят и во что готовы инвестировать. Подробности по ссылке.


Подпишитесь, чтобы не пропускать новые статьи

Comments

  1. Мы предлагаем частные, коммерческие и личные кредиты для бизнеса, автомобилей, дома, инвестиций и многое другое, с годовой процентной ставкой от 2% в течение периода от 6 месяцев до 25 лет в любой части мира, наши кредиты хороши застрахован для максимальной безопасности и защиты является нашим приоритетом.
    Заинтересованное лицо должно связаться с нами для получения более подробной информации и применения
    Электронная почта: firstheritageloannfirm@gmail.com
    WhatsApp / Call: +1 {480} 582-4571

Добавить комментарий