Конструктор чеклистов, который стал “единорогом”

Posted on Май 5, 2021 by Алексей Черняк

Недавно мы в tweekly писали о сервисе для целеполагания сотрудников по OKR, который взял и поднял $50M инвестиций. Сегодня — конструктор чеклистов, который поднял $73M по оценке $1.6B.

Это австралийский стартап SafetyCulture, который создал мобильное приложение-аудитор для компаний. Менеджер в ресторане, супервайзер в магазине или прораб на стройке составляют чеклист для своих сотрудников, или выбирают из библиотеки готовых. На примере магазина: «Зеркала протерты? Да/нет. Пожарный выход свободен? Да/нет. -> Загрузите фото». Работа линейных сотрудников стандартизируется, руководству рисуются красивые отчеты, все довольны.

Что по цифрам? У стартапа уже 28 тысяч клиентов, за прошлый год выросли по выручке в 2 раза. К концу этого года ожидают $100M ARR.

Ещё примеры.
Connecteam — похожий проект, приложение для полевых сотрудников. На днях подняли раунд в размере $37M.

Balto — умные чеклисты для колл-центров, которые адаптируются под разговор. В прошлом году подняли $10M инвестиций.

Что любопытно, их слоган на лендинге “Вернем вашему бизнесу спокойствие”, а не “сделаем вам чек-листы”. Спокойствие стоит миллиарды, а чек-листы в рассылке #templates всего 750 руб. в месяц, чувствуете разницу? Теперь я знаю, куда делать разворот ?

Как это применить? Собрать подобный сервис с помощью nocode и продавать, начиная с одной ниши. У SafetyCulture популярны ритейл, медицина, производство, гостиницы.

P.S. Сегодня в #ProductUniversity заканчивается прием заявок на программу по b2b продажам, присоединяйтесь. Возможно, проверим в ближайшем наборе эту гипотезу. Вот ссылка https://productuniversity.ru/sales