Решил взглянуть на этот мировой бестселлер. Книга сложная, интересно будет почитать ее в переводе. Мой вольный перевод его 12 правил такой: 1. Жизнь — боль и борьба, к счастью ограниченная во времени. Это самый практичный взгляд. Чему я готов принести себя в жертву и с чем готов бороться всю жизнь? 2. Относись к […]
Как увеличить скорость сделок и даже взбодрить экономику
Любая продажа, обмен между двумя людьми — это торговля по множеству переменных (пунктов). Стоит хотя бы по одному пункту не договориться — сделка сорвалась. Например: 1. Сделка между парнем и девушкой в 18 лет: “Ты мне нравишься, я тебе тоже. У тебя или у меня?”. 2. Та же самая сделка ближе к 40 […]
Магия трех
Три человека — минимальная оптимальная команда, не только в спорте, но и в бизнесе и в образовании. Несколько примеров: 1. MVT – минимально-жизнеспособная команда стартапа состоит из 3-х участников: Hacker, Hustler, Hipster. 2. В футболе, баскетболе и хоккее основные комбинации разыгрывают в “тройках”. Тройка нападающих. 3. Оптимальное обучение боксу, массажу, танцам и […]
Управляющие платформы — новая надежда венчурных инвесторов
Пилить просто платформы/маркетплейсы типа alibaba, ozon или avito давно уже бесперспективное занятие. В ближайшие несколько лет основной тренд и надежды возлагаются на managed platform — которые я перевел как “управляющие”(а не управляемые) и сейчас поясню почему. 1. Смысл обычной платформы — сводить продавцов с покупателями и зарабатывать % от транзакций или за подписку. […]
Что до сих пор нельзя купить за деньги
Несколько примеров: 1. Можно купить базу подписчиков, но нельзя купить их доверие, поэтому любые покупные базы работают плохо. 2. Уникальный навык. Ни за какие деньги вы не сможете петь как Монтсеррат Кабалье. 3. Глубокая экспертиза в предмете. Можно купить диплом, но нельзя купить знание квантовой механики. 4. Уникальная внешность. У каждого она своя и большинство […]
Продажи, когда тебя не просят vs когда тебя просят
Когда тебя не просят: 1. Вот какие мы офигенные. 2. Вот с какими крутыми компаниями мы уже работаем. 3. Вот какие проблемы мы видели у них и у вас. 4. Вот наше решение этих проблем. 5. Вот наше коммерческое предложение. Когда тебя просят: 1. Говоришь, тебе нужно решать такую-то задачу? 2. Вот как большинство […]
10 главных метрик платформ. KPI маркетплейсов
Размер платформы Gross Merchandise Value (GMV) — объем товаров проданных партнерами/мерчантами платформы Net Revenue — выручка в пользу самой платформы Маржа — есть традиционный подход, когда из выручки (net revenue) вычитается себестоимость (COGS). Более правильный подход считать Contribution Margin – вычитать помимо COGS еще стоимость привлечения клиента, комиссию платежных систем и все, что можно отнести к […]
Самозанятость. Куда приводят мечты. 10 главных ошибок
Ловушки самозанятости и как из них выбраться. Что делать если:— Есть клиенты, есть спрос, а расти не получается— Количество заказов растет, а вместо прибыли у нас почему-то убытки— Вкладываем деньги в оборот, но зарабатываем на них меньше, чем на банковском вкладе— Сам погряз в операционке, а нанять подходящих сотрудников не хватает денег Некоторые слайды из […]
Принципы создания сообществ
Почему Москва стала столицей, а не какой-нибудь другой город? Почему одни сообщества (онлайн или офлайн) развиваются и растут, а другие со временем загибаются. Несколько наблюдений про сообщества и законы их развития: Смысл сообщества Самая простая цель и смысл любого сообщества — объединение против внешнего врага, чтобы победить его или просто выжить. Древние люди сбивались в […]
Лучшие книги по продажам и переговорам
Вот моя текущая подборка top 10. 1. Джим Кэмп “Сначала скажи “нет” 2. Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. 3. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок 4. Тадао Ямагучи. Путь торговли. 5. Aaron Ross. From Impossible to Inevitable 6. Роб Фитцпатрик. Спроси маму 7. Френк Беджер Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант 8. Antony Innarino. The only […]