“Это как меч короля Артура, торчащий у вас в заднице – если вы настоящий король самого себя, вы сможете его достать и всех победить. Моя короткая история: проработал 11 лет в одной компании, пришел к Product University законченным бюрократом с разбитыми мечтами и ржавым мечом (уже понятно где). Вынул меч. Убил бюрократа. Нашел новую работу, […]
Что я читаю регулярно и от чего до сих пор не отписался
Недавно провел ревизию пабликов и email-рассылок на которые я подписан. Большинство из них я даже не открываю, они в режиме «mute», либо начали попадать в спам. Но есть несколько, которые я читаю с завидным постоянством, чуть ли не каждый день. Интересно почему? Что отличает тех, кто уже начал попадать в спам, от тех, кого я […]
Год на разгильдяйство и поиски себя. Gap year
1. В Европе и США, после последнего класса школы, подростки не стремятся поскорее поступить в ВУЗ (как у нас), а берут 1 год на путешествия, поиски себя, волонтерство и прочее разгильдяйство. 2. Похожая практика есть и у взрослых. В некоторых университетах, преподаватель обязан раз в 2-4 года брать отпуск на 1 год, на поиски новых […]
Почему они не покупают
Вот решили мы продавать такую-то штуку X, вроде бы идея на словах всем нравится, но денег на счету почему-то пока не прибавилось. В этот момент стоит вспомнить вот такой чек-лист, основных барьеров к покупке: 1. Не нужно в принципе, не решает ничей потребности. 2. Есть заменители или смирился с проблемой/потребностью 3. […]
Входящие vs. исходящие заявки
Есть такой подход, когда все заявки/лиды/заказы от клиентов делятся на 3 группы: –– “Зерна”. Сарафанное радио и вирусное распространение продукта. Многое ко многому. –– “Орехи”. Входящие заявки (inbound). Контент-маркетинг, соц.сети. Один ко многим. –– “Ростки”. Исходящие заявки и продажи (outbound). Один к одному. Телемаркетинг, прямые продажи, email-маркетинг. Несколько мыслей про каждый из подходов. 1. Сарафанное […]
10 способов и ситуаций перехода из найма в свой бизнес
Кто каким методом переходил из работы по найма в свой бизнес? Для многих, решиться на этот шаг страшнее, чем прыгнуть с обрыва в холодную реку. Для кого-то очевидно, что другого пути нет. Либо ты сам прыгнешь, либо жизнь заставит. В недавнем опросе поучаствовало более 400 предпринимателей, они поделились своими историями, которые я обобщил в 10 […]
Что важно для перехода от работы по найму к своему бизнесу. Исследование
Недавно, в рамках программы “Антистартап” мы с Аркадием Морейнисом проводили опросы предпринимателей на предмет того, что им помогло перейти от работы по найму к своему бизнесу. В этом опросе приняло участие более 400 предпринимателей. Параллельно, мы опрашивали сотрудников компаний, которые мечтают когда-нибудь начать свое дело. Таких оказалось более 1600 чел. Сопоставил эти ответы, наложил свой […]
Когда запустить бизнес проще, чем устроиться на работу
В каких случаях запустить свой бизнес проще и быстрее, чем устроиться на работу по найму Осознал простой факт, в некоторых случаях, стартовать свой бизнес, который будет приносить 100+ тыс. руб. проще, чем устроиться на ту же зарплату в 100 + тыс. руб. по-найму в Москве. Мой личный опыт 2009-го года говорит об этом. Чтобы найти […]
Случай, который показал “соль” продаж
Делали опрос, про то, какие жизненные ситуации научили людей продавать. Обобщил несколько ярких историй и ситуаций. Привожу цитаты, дословно. 1. Нужда. “Когда очень хочется кушать и ты понимаешь, что если не заработаешь, не поешь”. 2. Когда немного не хватало до мечты. “Родители купили квартиру, а на ремонт нужно было заработать самой”. 3. Собеседования. “Периодические собеседования […]
Манифест Instagram-партизана
1. В instagram в основном крутые фотки и хреновые тексты. Что должен делать инстапартизан прежде всего? Правильно, делать убогие фотки и писать крутые тексты. 2. Смысл и миссия всех постов инстапартизана — борьба. Борьба с бессмысленным скролингом собственными порывами сфоткать и выложить яичницу или лайкнуть Ким Кардашьян. Борьба с самим собой, прежде всего. 3. Люди […]