Выявление потребностей клиента и 7 смертных грехов

Любой, кто занимается продажами в какой-то момент понимает – все упирается в правильное выявление потребностей клиента и куплю-продажу ценностей. А любые ценности доведенные до предела во всех религиях называются “грехами“. Обычно их 7-8. Вот список, которые остается неизменным тысячи лет: 8 смертельных грехов Похоть и блуд Чревоугодие и обжорство Жадность и алчность Праздность и сплетни […]

Читать далее

1-е продажи за 28 дней с нуля? Итоги курса

Проводил эксперимент с  1 по 28 августа. Он назывался “Стартап за 28 дней. С нуля и на свои” Собрал небольшую закрытую группу в Facebook из желающих подписчиков блога. Каждый день отправлял материалы и задания и просил делиться результатами в группе.  Сам в процессе старался участвовать по-минимуму, практически не давал обратной связи и никого особо “не […]

Читать далее

Минимальная команда стартапа (MVT) и числа Фибоначчи

В математике есть такая последовательность –   1, 1, 2, 3, 5, 8, 13 и т.п. Называется ряд  Фибоначчи.  Каждое следующее число – сумма двух предыдущих. Эту последовательность можно встретить в музыке, дизайне, биологии.  Фибоначчи применил этот ряд для описания размножение кроликов. Я попробую описать рост команды стартапа. У стартапов и кроликов есть что-то общее – они […]

Читать далее

Банки против Людей – результаты 1-го стартап-покера

В эту субботу, состоялась 1-я игра в стартап-покер. Я ее назвал «Банки против Людей». Она проходила в уютной аудитории в МГУ на экономе. В целом все прошло круто и играбельно, а местами азартно ) Настало время пояснить суть и правила этой настольной игры и почему лично вам стоит в нее сыграть хотя бы 1 раз. Игровое […]

Читать далее

Продажи с первого дня. Часть 3

Повторю главную мысль – любой проект стоит начинать с продаж, причем с 1-го дня. В первой части рассказал про три метода (бесплатная помощь, лидогенерация для других и продажи вживую). Во второй части про продающие письма по собственной базе контактов. В этой заключительной части вкратце расскажу про: Проекты под заказ Краудфандинг Рассылки по чужой базе Работа […]

Читать далее

7 способов продавать с 1-го дня. Часть 2 – продающие письма

В прошлый раз  рассказал про первые 3 метода (бесплатная помощь, продажи вживую и лидогенерация для других). В этой части будет про самый простой и быстрый способ – написать короткое сообщение друзьям и получить отклик уже сегодня. Сообщение может быть всего из 1-го предложения в fb или email. Но что там должно быть и кому его отправить? В […]

Читать далее

7 основных способов продавать с первого дня. Часть 1

В прошлый раз я озвучил проблему проектов с маленьким рынком, сложными продажами и низким средним чеком.  В этот раз затрону еще более важное: как делать продажи сразу или как победить “паралич аналитика”? Все что я пробовал на себе можно разложить на 7 основных способов. С их помощью можно начинать продажи с первого дня любого стартапа. Независимо от […]

Читать далее

Первые продажи. Как связаны количество клиентов, средний чек и сложность продаж ?

Главные проблемы В предыдущей статье, я озвучил 2 проблемы: 50 % проектов решают не существующие проблемы или по-просту «делают никому не нужную хрень» Еще больше проектов (около 80%) занимаются мелкими вещами, которые никогда не дотянут до венчурных (с рынком $10M+). И это нормально. Малых прибыльных бизнесов без инвесторов в экономике должно быть много, очень много. […]

Читать далее

Ошибки стартапов

Как за 30 секунд отличить живой проект от мертвого ? Если бы вы могли задать всего один вопрос проекту.  Понять, кто это? Адекватные люди или очередные графоманы в поисках инвестиции.  Что это был бы за вопрос? Когда-то 2008-м я прочел крутейшую книгу про предпринимательство «Заметки на салфетках» и вот ее краткий пересказ в моем блоге. Там был […]

Читать далее

Идеальный товар – хорошая история

Однажды предо мной стояла задача – найти “идеальный товар” для интернет-магазина.   Я долго ломал голову, перебирая разные варианты. Начал с того, что выписал критерии “идеальности”: Номинальная себестоимость  – близка к нулю Наценка 10 и более раз. (50% забирает ритейл, 40% привлечение клиентов и логистика и только 10% производитель) У меня должна быть некая эксклюзивность […]

Читать далее