У Ленни Рачитского недавно вышла сильная статья про то, что большинство крутых стартапов появилось на фоне изменений и трендов: либо в поведении людей, либо в технологиях. Поэтому, его любимый проверочный к каждому стартапу: почему сейчас? Как говорил В.И. Ленин: «Вчера — было рано. Завтра — будет поздно». Ниже мой вольный перевод с дополнениями на […]
Привлечение абитуриентов в ВУЗы силами студентов
Нашли в #tweekly очередную простую идею, которую тут же захотелось скопировать, читайте ниже подробности. Стартап Unibuddy на этой неделе поднял $20M инвестиций на платформу амбассадоров для вузов. По сути, это виджет, который интегрируется в сайт вуза и предлагает абитуриентам пообщаться со студентами. Амбассадоры вуза ответят на все вопросы будущих первокурсников, проведут лайвстримы и онбординг новых […]
Экосистема для пожилых
Израильский стартап Uniper на днях поднял $14.5M инвестиций на сервис для включения пожилых в онлайн-жизнь. Стартап превращает старый телевизор в полноценный гаджет с помощью аппаратной приставки и веб-камеры. Затем Uniper выстроил полноценную экосистему: пожилой пользователь может записаться на домашний фитнес-курс, познакомиться с соседями, созвониться с внуком по видеосвязи или посетить сеанс телемедицины. В чем тренд? […]
Cервисы для удержания сотрудников
Основная причина увольнений по собственному желанию — это не маленькая зарплата, а неинтересная работа и жажда перемен. Об этом говорят разные исследования, например от HeadHunter. Миллениалы сегодня больше не хотят спокойно работать на одной работе. Больше 20% из них поменяли работу за последние 12 месяцев, а еще 60% готовы рассмотреть радикально новое место работы. Даже […]
Как ещё повысить средний чек и конверсии в интернет-магазине?
Любая штука, которая хотя бы на 1% увеличивает конверсию на сайте или средний чек — обречена на успех. И казалось бы все уже изобретено — живые чаты, обратный звонок с сайта, плашки с промокодами и подарками. Но вот стартап Aftership на этой неделе поднял $66M . Вместо условных DHL или Почты России можно собрать свой […]
Все что нужно — найти хороший шаблон
В какой-то момент становится скучно читать разные «бизнес-секреты», (которые вовсе не секреты) и хочется посмотреть на эксельки, цифры и примеры. Еще лучше, если это будет в Notion, Airtable или Miro с пояснением, что и как работает. Так в Product University появилась рассылка #templates (шаблоны). Каждую среду мы выбираем одну-две задачи, например: «как расставить […]
Не нужно золота ему, когда простой продукт имеет
Эта фраза из Евгения Онегина (и Адама Смита) долгое время была мне непонятна. Но недавно я понял, в чем тут “соль”. Как вы знаете, грянули веселые времена, и многие инвесторы судорожно начали искать куда бы переложить деньги из депозитов. И вообще, любые свеженапечатанные баксы. Вариант, который начали советовать некоторые — инвестиции в золото, например: Физическое […]
Как конкурировать в каналах продаж
Многие классные продукты загибаются по причине, что они проигрывают в каналах продаж. Зайдите в ближайший Ашан. То, что там на полках — это не лучшие в мире продукты в своей категории, а лишь те, которые имеют достаточную маржу и чьи менеджеры постарались, чтобы товар оказался на полке. Именно их мы и покупаем. Более того, плохой […]
Конспекты книг и бизнес-модель SmartReading
Почему растет аудио и инфографика и можно ли построить бизнес на пересказе чужих книг? Недавно созванивался с Михаилом Ивановым. Он сооснователь издательства “Манн-Иванов-Фербер”, а после того, как вышел из этого бизнеса, запустил сервис SmarReading — конспекты книг (саммари) по подписке. Попыток запустить подобные сервисы в РФ было великое множество, но большинство из них не взлетели […]
Как мероприятия стимулируют продажи даже в самые унылые времена
Есть один проверенный способ найти клиентов и создать «движуху» даже для самого безнадежного проекта или продукта — нужно организовать серию мероприятий. Пример 1. Нужно взбодрить продажи CRM-системы Делается конференция/вебинар, серия мастер-классов. На мероприятия зовут старых клиентов и новых, потенциальных. У менеджеров по продажам появляется повод позвонить клиентам как минимум 2 раза (позвать на мероприятие до […]