Marc Andreessen не так давно написал хорошее эссе It’s time to build. Я с ним согласен в главной мысли — сейчас лучшее время строить. Почему? Вот несколько факторов: 1. Денег напечатано много, а хороших активов (бизнесов) по-прежнему мало. Коэффициент P/E стремительно растет ( Price-to-Earnings, отношение стоимости компании к ее прибыли). Если раньше «средней по больнице» […]
Тренды в B2B-продажах. Часть 2
Недавно писал про одну любопытную закономерность, решил обобщить и найти еще интересные изменения в b2b-продажах за этот год и то, что будет расти в следующем. Основа метода — посмотреть на те сервисы для b2b-продаж, которые стали популярны, либо привлекли инвестиции. За основу взял обзоры tweekly (там можно прочитать про каждый подробнее) Вот что нового явно […]
Тренды в B2B
Есть одна очень интересная закономерность, которая позволяет предсказать, какой инструмент будет популярен в b2b в следующие 1-3 года. Вот эта закономерность: 1. Сначала новый инструмент становится популярным у подростков, потому что прикольно. 2. Потом инструмент становится популярным у более взрослой аудитории (b2c). 3. А потом это начинает активно использоваться в компаниях, то есть в B2B, […]
Нет кода — нет слез
Один из главных трендов последних лет, который часто мелькает в рассылках tweekly — это движение “no-code” или “без кода”. Когда сложные штуки становятся простыми и доступными даже школьнику. Это то, что экономит миллионы и годы + избавляет от рутины и дает огромный простор для творчества. Раньше, чтобы сделать сайт типа Airbnb, Twitter или Groupon требовались […]
Продажи между строк
В аптеках бываю редко, и вот недавно заметил в одной, что там начали продавать сигареты (Juul, это штука особо популярна у школьников) В фитнес-клубе бываю чаще, и там в кардиозоне почему-то постоянно транслируют кулинарные аппетитные шоу. И так во всем. На MBA идут ради нетворкинга и статуса, а не ради знаний. На кулинарные курсы идут, […]
B2B-маркетинг. Основные тренды на 2020 и 2021-й год
Наткнулся на любопытное исследование про b2b-маркетинг. Вот самое интересное. Основной источник лидов в b2b рекомендации (реферальные программы) и мероприятия/вебинары. Канал, который по прежнему дает максимальный возврат на инвестиции в b2b Это конечно email-маркетинг. Главные тренды в b2b-маркетинге на ближайшие 2 года 1. Персонализация 2. Account Based Marketing (ABM) — точечная работа с каждым из участников […]
Путеводитель Мишлена и контент-маркетинг
В 1900-м году во Франции было всего около 3 тыс. автомобилей. Тогда это было экзотикой для гиков. Обычные люди не особо понимали, зачем вообще нужны эти железные коробки, если у тебя уже есть лошадь. И тут появился первый путеводитель Мишлена. Красная книга, в которой были собраны обзоры на достопримечательности и рестораны во Франции (которые они […]
Контент-маркетинг в цифрах
Любопытные факты о контент-маркетинге россыпью. Статистика взята из statista.com Главная задача контента 1. Главная задача контент-маркетологов — научиться делать контент, который приносит качественных лидов. Главная метрика контент-маркетинга 2. Главная метрика, по которым оценивают качество работы контент-маркетолога — сколько целевых лидов/заявок он привлек с помощью контента за определенный период. Самый продающий контент 3. Самый убедительный и […]
Коммерческие стажировки — лучшая альтернатива платному образованию
Один из трендов этой недели в tweekly — Google анонсировал новые программы для дата-сайентистов, проджект-менеджеров других. Эти программы длятся 3-6 месяцев и не требуют образования. Сертификат о прохождении этих программ засчитывается как высшее образование для Google. О чем говорит этот тренд? 1. В будущем большинство компаний будут поступать так же. Они будут набирать людей на […]
Каналы продаж свои и чужие
Когда-то баннеры в интернете так хорошо работали, что на 10 показов приходилось 5 кликов. Сейчас 1 на 1000 показов, в лучшем случае. Когда-то в Facebook, если ты набрал 10 тыс. подписчиков, то твой пост могли увидеть все 10 тыс. Сейчас — 10% максимум. В Телеграмм пока что все неплохо, они не урезают показы, но вот […]