Какие самые крутые статьи на тему продуктов, стартапов и маркетинга вы читали на английском в последнее время? В #ProductUniversity затеяли email-рассылку с переводами лучших англоязычных статей на русский язык. Рассылка уходит по средам, было уже 2 выпуска. Выпуск 1. Контент-маркетинг Выпуск 2. Современные b2b-продажи Чтобы получать остальные, нужно оставить email. Какие еще статьи порекомендуете взять […]
Как делать стихи? Основы контент-маркетинга
Владимир Маяковский написал статью “Как делать стихи?” в 1926-м году. Если вы ее прочтете, то увидите, что это чуть ли не первый (и возможно лучший) учебник по контент-маркетингу и даже по основам современного рэпа. Поэт в явном виде сформулировал там правила, которые и сейчас живее всех живых. Я их немного адаптировал. Ловите: 1. На текст […]
Парадоксы экономики и юнит-анализ
Есть несколько интересных парадоксов, которые отмечают те, кто начинает применять юнит-анализ. 1. Продавать дороже иногда проще, чем продавать дешевле, т.к. появляется больше денег на рекламу. 2. Аренда торгового помещения — это затраты на привлечение клиента, а не просто затраты в месяц. 3. Убыточные компании могут быть вполне успешными на бирже. Убыток $100M в год, может […]
Корпоративный священник или юнит-анализ?
Одна знакомая рассказала, что у них очень религиозный руководитель. Недавно, он их всех перевел на удаленную работу и со всеми сотрудниками устроил zoom-созвон, на котором сказал, что грядут тяжелые времена и всем стоит больше молиться. После чего руководитель озвучил, что продажи упали в 2 раза, а поэтому зарплату всем сократят тоже в 2 раза, пока […]
Кто и чему решил учиться на этой неделе?
Возможно, мир уже не будет прежним. Люди настолько привыкнут к карантину, сидеть дома, работать и учиться онлайн, что не заходят возвращаться к старому укладу. Вот темы, которые часто стали мелькать в ленте друзей, по поводу того, кто и чему решил учиться из-за вынужденных выходных, которые продлятся неизвестно сколько: 1. Киберспорт. Многие, кто до этого был […]
Как побеждать в каналах продаж?
Чтобы проект выжил, он должен побеждать конкурентов на двух фронтах: — В голове целевой аудитории. Новая штука должна как-то вытеснять старую за счет цены, качества, удобства и т.п. — На подступах к целевой аудитории, то есть в каналах продаж. Оказалось, что конкуренция за каналы продаж важнее и она обычно сильнее. Попасть на полку в Ашан […]
Плохая экономика — лучшее время для запуска стартапа
У Пола Грэма есть даже эссе на эту тему, которое он написал в 2008-м в разгар кризиса (ссылки внизу) И вот вам еще целых 10 причин для оптимизма лично от меня: 1. Во времена общего падения люди становятся более сговорчивыми и охотнее идут на разные партнерства. Это лучшее время находить сооснователей в свой проект. Потом […]
Экономика увлечений и первые 2 фаната
У многих, наверняка, есть такая мечта — заниматься любимым делом, причем так, чтобы денег хватало на то, чтобы продолжать заниматься этим самым любимым делом, и не отвлекаться на всякую неинтересную фигню, даже ради больших денег. Оказалось, что современный мир и технологии предоставили практически каждому такую возможность с одной стороны, при этом создали дикую конкуренцию с другой. […]
История одной маленькой, но гордой онлайн-школы английского языка
1. Решили делать школу английского онлайн, преподавать по скайпу. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли. — Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно. — Начали работать. Клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать? 2. Клиентов в нашу школу английского мало […]
Лучшая бизнес-модель всех времен и народов. Или как мормоны сколотили фонд оценкой в 100 миллиардов долларов
Сейчас набирают популярность образовательные проекты, где учишься бесплатно, а платишь в случае трудоустройства. Например, 50% от первой зарплаты, как у нас в #ProductUniversity. В US практикуют схему 10% от ежемесячного оклада в течение 1-2х лет, что в сумме составляет 1-2 оклада в пользу учебного заведения. На западе эта схема даже юридически закреплена в формате ISA […]