');mask-image:url('data:image/svg+xml;utf8, ');mask-mode:alpha;-webkit-mask-repeat:no-repeat;mask-repeat:no-repeat;-webkit-mask-size:contain;mask-size:contain;-webkit-mask-position:center;mask-position:center;border-radius:0}}.wp-block-image figure{margin:0}ol.wp-block-latest-comments{margin-left:0}.wp-block-latest-comments .wp-block-latest-comments{padding-left:0}.wp-block-latest-comments__comment{line-height:1.1;list-style:none;margin-bottom:1em}.has-avatars .wp-block-latest-comments__comment{min-height:2.25em;list-style:none}.has-avatars .wp-block-latest-comments__comment .wp-block-latest-comments__comment-excerpt,.has-avatars .wp-block-latest-comments__comment .wp-block-latest-comments__comment-meta{margin-left:3.25em}.has-dates .wp-block-latest-comments__comment,.has-excerpts .wp-block-latest-comments__comment{line-height:1.5}.wp-block-latest-comments__comment-excerpt p{font-size:.875em;line-height:1.8;margin:.36em 0 1.4em}.wp-block-latest-comments__comment-date{display:block;font-size:.75em}.wp-block-latest-comments .avatar,.wp-block-latest-comments__comment-avatar{border-radius:1.5em;display:block;float:left;height:2.5em;margin-right:.75em;width:2.5em}.wp-block-latest-posts.alignleft{margin-right:2em}.wp-block-latest-posts.alignright{margin-left:2em}.wp-block-latest-posts.wp-block-latest-posts__list{list-style:none;padding-left:0}.wp-block-latest-posts.wp-block-latest-posts__list li{clear:both}.wp-block-latest-posts.is-grid{display:flex;flex-wrap:wrap;padding:0}.wp-block-latest-posts.is-grid li{margin:0 1.25em 1.25em 0;width:100%}@media (min-width:600px){.wp-block-latest-posts.columns-2 li{width:calc(50% - .625em)}.wp-block-latest-posts.columns-2 li:nth-child(2n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-3 li{width:calc(33.33333% - .83333em)}.wp-block-latest-posts.columns-3 li:nth-child(3n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-4 li{width:calc(25% - .9375em)}.wp-block-latest-posts.columns-4 li:nth-child(4n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-5 li{width:calc(20% - 1em)}.wp-block-latest-posts.columns-5 li:nth-child(5n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-6 li{width:calc(16.66667% - 1.04167em)}.wp-block-latest-posts.columns-6 li:nth-child(6n){margin-right:0}}.wp-block-latest-posts__post-author,.wp-block-latest-posts__post-date{display:block;font-size:.8125em}.wp-block-latest-posts__post-excerpt{margin-top:.5em;margin-bottom:1em}.wp-block-latest-posts__featured-image a{display:inline-block}.wp-block-latest-posts__featured-image img{height:auto;width:auto;max-width:100%}.wp-block-latest-posts__featured-image.alignleft{margin-right:1em;float:left}.wp-block-latest-posts__featured-image.alignright{margin-left:1em;float:right}.wp-block-latest-posts__featured-image.aligncenter{margin-bottom:1em;text-align:center}ol,ul{box-sizing:border-box}ol.has-background,ul.has-background{padding:1.25em 2.375em}.wp-block-media-text{
/*!rtl:begin:ignore*/direction:ltr;
/*!rtl:end:ignore*/display:grid;grid-template-columns:50% 1fr;grid-template-rows:auto}.wp-block-media-text.has-media-on-the-right{grid-template-columns:1fr 50%}.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-top .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-top .wp-block-media-text__media{align-self:start}.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-center .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-center .wp-block-media-text__media,.wp-block-media-text .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text .wp-block-media-text__media{align-self:center}.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-bottom .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-bottom .wp-block-media-text__media{align-self:end}.wp-block-media-text .wp-block-media-text__media{
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:1;grid-row:1;
/*!rtl:end:ignore*/margin:0}.wp-block-media-text .wp-block-media-text__content{direction:ltr;
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:2;grid-row:1;
/*!rtl:end:ignore*/padding:0 8%;word-break:break-word}.wp-block-media-text.has-media-on-the-right .wp-block-media-text__media{
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:2;grid-row:1
/*!rtl:end:ignore*/}.wp-block-media-text.has-media-on-the-right .wp-block-media-text__content{
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:1;grid-row:1
/*!rtl:end:ignore*/}.wp-block-media-text__media img,.wp-block-media-text__media video{height:auto;max-width:unset;width:100%;vertical-align:middle}.wp-block-media-text.is-image-fill .wp-block-media-text__media{height:100%;min-height:250px;background-size:cover}.wp-block-media-text.is-image-fill .wp-block-media-text__media>a{display:block;height:100%}.wp-block-media-text.is-image-fill .wp-block-media-text__media img{position:absolute;width:1px;height:1px;padding:0;margin:-1px;overflow:hidden;clip:rect(0,0,0,0);border:0}@media (max-width:600px){.wp-block-media-text.is-stacked-on-mobile{grid-template-columns:100%!important}.wp-block-media-text.is-stacked-on-mobile .wp-block-media-text__media{grid-column:1;grid-row:1}.wp-block-media-text.is-stacked-on-mobile .wp-block-media-text__content{grid-column:1;grid-row:2}}.wp-block-navigation{position:relative;--navigation-layout-justification-setting:flex-start;--navigation-layout-direction:row;--navigation-layout-wrap:wrap;--navigation-layout-justify:flex-start;--navigation-layout-align:center}.wp-block-navigation ul{margin-top:0;margin-bottom:0;margin-left:0;padding-left:0}.wp-block-navigation ul,.wp-block-navigation ul li{list-style:none;padding:0}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item{display:flex;align-items:center;position:relative}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item .wp-block-navigation__submenu-container:empty{display:none}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item__content{color:inherit;display:block;padding:0}.wp-block-navigation.has-text-decoration-underline .wp-block-navigation-item__content,.wp-block-navigation.has-text-decoration-underline .wp-block-navigation-item__content:active,.wp-block-navigation.has-text-decoration-underline .wp-block-navigation-item__content:focus{text-decoration:underline}.wp-block-navigation.has-text-decoration-line-through .wp-block-navigation-item__content,.wp-block-navigation.has-text-decoration-line-through .wp-block-navigation-item__content:active,.wp-block-navigation.has-text-decoration-line-through .wp-block-navigation-item__content:focus{text-decoration:line-through}.wp-block-navigation:where(:not([class*=has-text-decoration])) a,.wp-block-navigation:where(:not([class*=has-text-decoration])) a:active,.wp-block-navigation:where(:not([class*=has-text-decoration])) a:focus{text-decoration:none}.wp-block-navigation .wp-block-navigation__submenu-icon{align-self:center;line-height:0;display:inline-block;font-size:inherit;padding:0;background-color:inherit;color:currentColor;border:none;width:.6em;height:.6em;margin-left:.25em}.wp-block-navigation .wp-block-navigation__submenu-icon svg{display:inline-block;stroke:currentColor;width:inherit;height:inherit;margin-top:.075em}.wp-block-navigation.is-vertical{--navigation-layout-direction:column;--navigation-layout-justify:initial;--navigation-layout-align:flex-start}.wp-block-navigation.no-wrap{--navigation-layout-wrap:nowrap}.wp-block-navigation.items-justified-center{--navigation-layout-justification-setting:center;--navigation-layout-justify:center}.wp-block-navigation.items-justified-center.is-vertical{--navigation-layout-align:center}.wp-block-navigation.items-justified-right{--navigation-layout-justification-setting:flex-end;--navigation-layout-justify:flex-end}.wp-block-navigation.items-justified-right.is-vertical{--navigation-layout-align:flex-end}.wp-block-navigation.items-justified-space-between{--navigation-layout-justification-setting:space-between;--navigation-layout-justify:space-between}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container){background-color:inherit;color:inherit;position:absolute;z-index:2;display:flex;flex-direction:column;align-items:normal;opacity:0;transition:opacity .1s linear;visibility:hidden;width:0;height:0;overflow:hidden;left:-1px;top:100%}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container)>.wp-block-navigation-item>.wp-block-navigation-item__content{display:flex;flex-grow:1}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container)>.wp-block-navigation-item>.wp-block-navigation-item__content .wp-block-navigation__submenu-icon{margin-right:0;margin-left:auto}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation-item__content{margin:0}@media (min-width:782px){.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-container{left:100%;top:-1px}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-container:before{content:"";position:absolute;right:100%;height:100%;display:block;width:.5em;background:transparent}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-icon{margin-right:.25em}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-icon svg{transform:rotate(-90deg)}}.wp-block-navigation .has-child:where(:not(.open-on-click)):hover>.wp-block-navigation__submenu-container{visibility:visible;overflow:visible;opacity:1;width:auto;height:auto;min-width:200px}.wp-block-navigation .has-child:where(:not(.open-on-click):not(.open-on-hover-click)):focus-within>.wp-block-navigation__submenu-container{visibility:visible;overflow:visible;opacity:1;width:auto;height:auto;min-width:200px}.wp-block-navigation .has-child .wp-block-navigation-submenu__toggle[aria-expanded=true]~.wp-block-navigation__submenu-container{visibility:visible;overflow:visible;opacity:1;width:auto;height:auto;min-width:200px}.wp-block-navigation.has-background .has-child .wp-block-navigation__submenu-container{left:0;top:100%}@media (min-width:782px){.wp-block-navigation.has-background .has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container{left:100%;top:0}}.wp-block-navigation-submenu{position:relative;display:flex}.wp-block-navigation-submenu .wp-block-navigation__submenu-icon svg{stroke:currentColor}button.wp-block-navigation-item__content{background-color:transparent;border:none;color:currentColor;font-size:inherit;font-family:inherit;line-height:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;text-transform:inherit;text-align:left}.wp-block-navigation-submenu__toggle{cursor:pointer}.wp-block-navigation-item.open-on-click .wp-block-navigation-submenu__toggle{padding-right:.85em}.wp-block-navigation-item.open-on-click .wp-block-navigation-submenu__toggle+.wp-block-navigation__submenu-icon{margin-left:-.6em;pointer-events:none}.wp-block-navigation,.wp-block-navigation .wp-block-page-list,.wp-block-navigation:where(.has-background),.wp-block-navigation:where(.has-background) .wp-block-navigation .wp-block-page-list,.wp-block-navigation:where(.has-background) .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-close,.wp-block-navigation__responsive-container,.wp-block-navigation__responsive-container-content,.wp-block-navigation__responsive-dialog{gap:inherit}.wp-block-navigation:where(.has-background) .wp-block-navigation-item__content,.wp-block-navigation :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation-item__content{padding:.5em 1em}.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-navigation__container .has-child .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-page-list>.has-child .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between .wp-block-page-list>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between>.wp-block-navigation__container>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container{left:auto;right:0}.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-navigation__container .has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-page-list>.has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between .wp-block-page-list>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between>.wp-block-navigation__container>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container{left:-1px;right:-1px}@media (min-width:782px){.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-navigation__container .has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-page-list>.has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between .wp-block-page-list>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between>.wp-block-navigation__container>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container{left:auto;right:100%}}.wp-block-navigation:not(.has-background) .wp-block-navigation__submenu-container{background-color:#fff;color:#000;border:1px solid rgba(0,0,0,.15)}.wp-block-navigation__container{display:flex;flex-wrap:var(--navigation-layout-wrap,wrap);flex-direction:var(--navigation-layout-direction,initial);justify-content:var(--navigation-layout-justify,initial);align-items:var(--navigation-layout-align,initial);list-style:none;margin:0;padding-left:0}.wp-block-navigation__container .is-responsive{display:none}.wp-block-navigation__container:only-child,.wp-block-page-list:only-child{flex-grow:1}.wp-block-navigation__responsive-container{display:none;position:fixed;top:0;left:0;right:0;bottom:0}.wp-block-navigation__responsive-container .wp-block-navigation__responsive-container-content{display:flex;flex-wrap:var(--navigation-layout-wrap,wrap);flex-direction:var(--navigation-layout-direction,initial);justify-content:var(--navigation-layout-justify,initial);align-items:var(--navigation-layout-align,initial)}.wp-block-navigation__responsive-container:not(.is-menu-open.is-menu-open){color:inherit!important;background-color:inherit!important}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open{display:flex;flex-direction:column;background-color:inherit;padding:2rem;overflow:auto;z-index:100000}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content{padding-top:calc(2rem + 24px);overflow:visible;display:flex;flex-direction:column;flex-wrap:nowrap;align-items:var(--navigation-layout-justification-setting,inherit)}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-page-list{justify-content:flex-start}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__submenu-icon{display:none}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .has-child .submenu-container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .has-child .wp-block-navigation__submenu-container{opacity:1;visibility:visible;height:auto;width:auto;overflow:initial;min-width:200px;position:static;border:none;padding-left:2rem;padding-right:2rem}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__submenu-container{gap:inherit}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__submenu-container{padding-top:var(--wp--style--block-gap,2em)}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation-item__content{padding:0}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation-item,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-page-list{display:flex;flex-direction:column;align-items:var(--navigation-layout-justification-setting,initial)}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation-item,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation-item .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-page-list{color:inherit!important;background:transparent!important}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container{right:auto;left:auto}@media (min-width:600px){.wp-block-navigation__responsive-container:not(.hidden-by-default):not(.is-menu-open){display:block;width:100%;position:relative;z-index:auto;background-color:inherit}.wp-block-navigation__responsive-container:not(.hidden-by-default):not(.is-menu-open) .wp-block-navigation__responsive-container-close{display:none}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container{left:0}}.wp-block-navigation:not(.has-background) .wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open{background-color:#fff;color:#000}.wp-block-navigation__toggle_button_label{font-size:1rem;font-weight:700}.wp-block-navigation__responsive-container-close,.wp-block-navigation__responsive-container-open{vertical-align:middle;cursor:pointer;color:currentColor;background:transparent;border:none;margin:0;padding:0}.wp-block-navigation__responsive-container-close svg,.wp-block-navigation__responsive-container-open svg{fill:currentColor;pointer-events:none;display:block;width:24px;height:24px}.wp-block-navigation__responsive-container-open{display:flex}@media (min-width:600px){.wp-block-navigation__responsive-container-open:not(.always-shown){display:none}}.wp-block-navigation__responsive-container-close{position:absolute;top:0;right:0;z-index:2}.wp-block-navigation__responsive-close{width:100%}.wp-block-navigation__responsive-close:focus{outline:none}.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-close,.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content,.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-dialog{box-sizing:border-box}.wp-block-navigation__responsive-dialog{position:relative}html.has-modal-open{overflow:hidden}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item__label{word-break:normal;overflow-wrap:break-word}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item__description{display:none}.wp-block-navigation .wp-block-page-list{display:flex;flex-direction:var(--navigation-layout-direction,initial);justify-content:var(--navigation-layout-justify,initial);align-items:var(--navigation-layout-align,initial);flex-wrap:var(--navigation-layout-wrap,wrap);background-color:inherit}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item{background-color:inherit}.is-small-text{font-size:.875em}.is-regular-text{font-size:1em}.is-large-text{font-size:2.25em}.is-larger-text{font-size:3em}.has-drop-cap:not(:focus):first-letter{float:left;font-size:8.4em;line-height:.68;font-weight:100;margin:.05em .1em 0 0;text-transform:uppercase;font-style:normal}p.has-drop-cap.has-background{overflow:hidden}p.has-background{padding:1.25em 2.375em}:where(p.has-text-color:not(.has-link-color)) a{color:inherit}.wp-block-post-author{display:flex;flex-wrap:wrap}.wp-block-post-author__byline{width:100%;margin-top:0;margin-bottom:0;font-size:.5em}.wp-block-post-author__avatar{margin-right:1em}.wp-block-post-author__bio{margin-bottom:.7em;font-size:.7em}.wp-block-post-author__content{flex-grow:1;flex-basis:0}.wp-block-post-author__name{margin:0}.wp-block-post-comments .alignleft{float:left}.wp-block-post-comments .alignright{float:right}.wp-block-post-comments .navigation:after{content:"";display:table;clear:both}.wp-block-post-comments .commentlist{clear:both;list-style:none;margin:0;padding:0}.wp-block-post-comments .commentlist .comment{min-height:2.25em;padding-left:3.25em}.wp-block-post-comments .commentlist .comment p{font-size:1em;line-height:1.8;margin:1em 0}.wp-block-post-comments .commentlist .children{list-style:none;margin:0;padding:0}.wp-block-post-comments .comment-author{line-height:1.5}.wp-block-post-comments .comment-author .avatar{border-radius:1.5em;display:block;float:left;height:2.5em;margin-top:.5em;margin-right:.75em;width:2.5em}.wp-block-post-comments .comment-author cite{font-style:normal}.wp-block-post-comments .comment-meta{font-size:.875em;line-height:1.5}.wp-block-post-comments .comment-meta b{font-weight:400}.wp-block-post-comments .comment-meta .comment-awaiting-moderation{margin-top:1em;margin-bottom:1em;display:block}.wp-block-post-comments .comment-body .commentmetadata{font-size:.875em}.wp-block-post-comments .comment-form-author label,.wp-block-post-comments .comment-form-comment label,.wp-block-post-comments .comment-form-email label,.wp-block-post-comments .comment-form-url label{display:block;margin-bottom:.25em}.wp-block-post-comments .comment-form input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments .comment-form textarea{display:block;box-sizing:border-box;width:100%}.wp-block-post-comments .comment-form-cookies-consent{display:flex;gap:.25em}.wp-block-post-comments .comment-form-cookies-consent #wp-comment-cookies-consent{margin-top:.35em}.wp-block-post-comments .comment-reply-title{margin-bottom:0}.wp-block-post-comments .comment-reply-title :where(small){font-size:var(--wp--preset--font-size--medium,smaller);margin-left:.5em}.wp-block-post-comments .reply{font-size:.875em;margin-bottom:1.4em}.wp-block-post-comments input:not([type=submit]),.wp-block-post-comments textarea{border:1px solid #949494;font-size:1em;font-family:inherit}.wp-block-post-comments input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments textarea{padding:calc(.667em + 2px)}.wp-block-post-comments input[type=submit]{border:none}.wp-block-post-comments-form[style*=font-weight] :where(.comment-reply-title){font-weight:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=font-family] :where(.comment-reply-title){font-family:inherit}.wp-block-post-comments-form[class*=-font-size] :where(.comment-reply-title),.wp-block-post-comments-form[style*=font-size] :where(.comment-reply-title){font-size:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=line-height] :where(.comment-reply-title){line-height:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=font-style] :where(.comment-reply-title){font-style:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=letter-spacing] :where(.comment-reply-title){letter-spacing:inherit}.wp-block-post-comments-form input[type=submit]{border:none;box-shadow:none;cursor:pointer;display:inline-block;text-align:center;overflow-wrap:break-word}.wp-block-post-comments-form input:not([type=submit]),.wp-block-post-comments-form textarea{border:1px solid #949494;font-size:1em;font-family:inherit}.wp-block-post-comments-form input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments-form textarea{padding:calc(.667em + 2px)}.wp-block-post-comments-form .comment-form input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments-form .comment-form textarea{display:block;box-sizing:border-box;width:100%}.wp-block-post-comments-form .comment-form-author label,.wp-block-post-comments-form .comment-form-email label,.wp-block-post-comments-form .comment-form-url label{display:block;margin-bottom:.25em}.wp-block-post-comments-form .comment-form-cookies-consent{display:flex;gap:.25em}.wp-block-post-comments-form .comment-form-cookies-consent #wp-comment-cookies-consent{margin-top:.35em}.wp-block-post-comments-form .comment-reply-title{margin-bottom:0}.wp-block-post-comments-form .comment-reply-title :where(small){font-size:var(--wp--preset--font-size--medium,smaller);margin-left:.5em}.wp-block-post-excerpt__more-link{display:inline-block}.wp-block-post-featured-image{margin-left:0;margin-right:0}.wp-block-post-featured-image a{display:block}.wp-block-post-featured-image img{max-width:100%;width:100%;height:auto;vertical-align:bottom}.wp-block-post-featured-image.alignfull img,.wp-block-post-featured-image.alignwide img{width:100%}.wp-block-post-terms__separator{white-space:pre-wrap}.wp-block-post-title{word-break:break-word}.wp-block-post-title a{display:inline-block}.wp-block-preformatted{white-space:pre-wrap}.wp-block-preformatted.has-background{padding:1.25em 2.375em}.wp-block-pullquote{margin:0 0 1em;padding:3em 0;text-align:center;overflow-wrap:break-word;box-sizing:border-box}.wp-block-pullquote blockquote,.wp-block-pullquote cite,.wp-block-pullquote p{color:inherit}.wp-block-pullquote.alignleft,.wp-block-pullquote.alignright,.wp-block-pullquote.has-text-align-left,.wp-block-pullquote.has-text-align-right{max-width:420px}.wp-block-pullquote.alignleft p,.wp-block-pullquote.alignright p,.wp-block-pullquote.has-text-align-left p,.wp-block-pullquote.has-text-align-right p{font-size:1.25em}.wp-block-pullquote p{font-size:1.75em;line-height:1.6}.wp-block-pullquote cite,.wp-block-pullquote footer{position:relative}.wp-block-pullquote .has-text-color a{color:inherit}.wp-block-pullquote.has-text-align-left blockquote{text-align:left}.wp-block-pullquote.has-text-align-right blockquote{text-align:right}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color{border:none}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color blockquote{margin-left:auto;margin-right:auto;max-width:60%}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color blockquote p{margin-top:0;margin-bottom:0;font-size:2em}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color blockquote cite{text-transform:none;font-style:normal}.wp-block-pullquote cite{color:inherit}.wp-block-post-template,.wp-block-query-loop{margin-top:0;margin-bottom:0;max-width:100%;list-style:none;padding:0}.wp-block-post-template.wp-block-post-template,.wp-block-query-loop.wp-block-post-template{background:none}.wp-block-post-template.is-flex-container,.wp-block-query-loop.is-flex-container{flex-direction:row;display:flex;flex-wrap:wrap;gap:1.25em}.wp-block-post-template.is-flex-container li,.wp-block-query-loop.is-flex-container li{margin:0;width:100%}@media (min-width:600px){.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-2>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-2>li{width:calc(50% - .625em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-3>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-3>li{width:calc(33.33333% - .83333em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-4>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-4>li{width:calc(25% - .9375em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-5>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-5>li{width:calc(20% - 1em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-6>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-6>li{width:calc(16.66667% - 1.04167em)}}.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-next,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-numbers,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-previous{margin-right:.5em;margin-bottom:.5em}.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-next:last-child,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-numbers:last-child,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-previous:last-child{margin-right:0}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-previous-arrow{margin-right:1ch;display:inline-block}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-previous-arrow:not(.is-arrow-chevron){transform:scaleX(1)}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-next-arrow{margin-left:1ch;display:inline-block}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-next-arrow:not(.is-arrow-chevron){transform:scaleX(1)}.wp-block-query-pagination.aligncenter{justify-content:center}.wp-block-quote{box-sizing:border-box;overflow-wrap:break-word}.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain),.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain){margin-bottom:1em;padding:0 1em}.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain) p,.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain) p{font-size:1.5em;font-style:italic;line-height:1.6}.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain) cite,.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain) footer,.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain) cite,.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain) footer{font-size:1.125em;text-align:right}.wp-block-read-more{display:block;width:-moz-fit-content;width:fit-content}.wp-block-read-more:not([style*=text-decoration]),.wp-block-read-more:not([style*=text-decoration]):active,.wp-block-read-more:not([style*=text-decoration]):focus{text-decoration:none}ul.wp-block-rss{list-style:none;padding:0}ul.wp-block-rss.wp-block-rss{box-sizing:border-box}ul.wp-block-rss.alignleft{margin-right:2em}ul.wp-block-rss.alignright{margin-left:2em}ul.wp-block-rss.is-grid{display:flex;flex-wrap:wrap;padding:0;list-style:none}ul.wp-block-rss.is-grid li{margin:0 1em 1em 0;width:100%}@media (min-width:600px){ul.wp-block-rss.columns-2 li{width:calc(50% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-3 li{width:calc(33.33333% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-4 li{width:calc(25% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-5 li{width:calc(20% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-6 li{width:calc(16.66667% - 1em)}}.wp-block-rss__item-author,.wp-block-rss__item-publish-date{display:block;font-size:.8125em}.wp-block-search__button{background:#f7f7f7;border:1px solid #ccc;padding:.375em .625em;color:#32373c;margin-left:.625em;word-break:normal;font-size:inherit;font-family:inherit;line-height:inherit}.wp-block-search__button.has-icon{line-height:0}.wp-block-search__button svg{min-width:1.5em;min-height:1.5em;fill:currentColor}.wp-block-search__inside-wrapper{display:flex;flex:auto;flex-wrap:nowrap;max-width:100%}.wp-block-search__label{width:100%}.wp-block-search__input{padding:8px;flex-grow:1;min-width:3em;border:1px solid #949494;font-size:inherit;font-family:inherit;line-height:inherit}.wp-block-search.wp-block-search__button-only .wp-block-search__button{margin-left:0}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper{padding:4px;border:1px solid #949494}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper .wp-block-search__input{border-radius:0;border:none;padding:0 0 0 .25em}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper .wp-block-search__input:focus{outline:none}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper .wp-block-search__button{padding:.125em .5em}.wp-block-search.aligncenter .wp-block-search__inside-wrapper{margin:auto}.wp-block-separator{border-top:1px solid;border-bottom:1px solid}.wp-block-separator.is-style-dots{background:none!important;border:none;text-align:center;line-height:1;height:auto}.wp-block-separator.is-style-dots:before{content:"···";color:currentColor;font-size:1.5em;letter-spacing:2em;padding-left:2em;font-family:serif}.wp-block-site-logo{line-height:0}.wp-block-site-logo a{display:inline-block}.wp-block-site-logo.is-default-size img{width:120px;height:auto}.wp-block-site-logo a,.wp-block-site-logo img{border-radius:inherit}.wp-block-site-logo.aligncenter{margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center}.wp-block-site-logo.is-style-rounded{border-radius:9999px}.wp-block-social-links{padding-left:0;padding-right:0;text-indent:0;margin-left:0;background:none}.wp-block-social-links .wp-social-link a,.wp-block-social-links .wp-social-link a:hover{text-decoration:none;border-bottom:0;box-shadow:none}.wp-block-social-links .wp-social-link a{padding:.25em}.wp-block-social-links .wp-social-link svg{width:1em;height:1em}.wp-block-social-links .wp-social-link span:not(.screen-reader-text){margin-left:.5em;margin-right:.5em;font-size:.65em}.wp-block-social-links.has-small-icon-size{font-size:16px}.wp-block-social-links,.wp-block-social-links.has-normal-icon-size{font-size:24px}.wp-block-social-links.has-large-icon-size{font-size:36px}.wp-block-social-links.has-huge-icon-size{font-size:48px}.wp-block-social-links.aligncenter{justify-content:center;display:flex}.wp-block-social-links.alignright{justify-content:flex-end}.wp-block-social-link{display:block;border-radius:9999px;transition:transform .1s ease;height:auto}@media (prefers-reduced-motion:reduce){.wp-block-social-link{transition-duration:0s;transition-delay:0s}}.wp-block-social-link a{align-items:center;display:flex;line-height:0;transition:transform .1s ease}.wp-block-social-link:hover{transform:scale(1.1)}.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor:active,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor:hover,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor:visited,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor svg{color:currentColor;fill:currentColor}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link{background-color:#f0f0f0;color:#444}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-amazon{background-color:#f90;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-bandcamp{background-color:#1ea0c3;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-behance{background-color:#0757fe;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-codepen{background-color:#1e1f26;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-deviantart{background-color:#02e49b;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-dribbble{background-color:#e94c89;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-dropbox{background-color:#4280ff;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-etsy{background-color:#f45800;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-facebook{background-color:#1778f2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-fivehundredpx{background-color:#000;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-flickr{background-color:#0461dd;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-foursquare{background-color:#e65678;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-github{background-color:#24292d;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-goodreads{background-color:#eceadd;color:#382110}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-google{background-color:#ea4434;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-instagram{background-color:#f00075;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-lastfm{background-color:#e21b24;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-linkedin{background-color:#0d66c2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-mastodon{background-color:#3288d4;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-medium{background-color:#02ab6c;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-meetup{background-color:#f6405f;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-patreon{background-color:#ff424d;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-pinterest{background-color:#e60122;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-pocket{background-color:#ef4155;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-reddit{background-color:#fe4500;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-skype{background-color:#0478d7;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-snapchat{background-color:#fefc00;color:#fff;stroke:#000}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-soundcloud{background-color:#ff5600;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-spotify{background-color:#1bd760;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-telegram{background-color:#2aabee;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-tiktok{background-color:#000;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-tumblr{background-color:#011835;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-twitch{background-color:#6440a4;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-twitter{background-color:#1da1f2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-vimeo{background-color:#1eb7ea;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-vk{background-color:#4680c2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-wordpress{background-color:#3499cd;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-yelp{background-color:#d32422;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-youtube{background-color:red;color:#fff}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link{background:none}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link a{padding:0}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link svg{width:1.25em;height:1.25em}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-amazon{color:#f90}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-bandcamp{color:#1ea0c3}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-behance{color:#0757fe}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-codepen{color:#1e1f26}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-deviantart{color:#02e49b}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-dribbble{color:#e94c89}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-dropbox{color:#4280ff}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-etsy{color:#f45800}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-facebook{color:#1778f2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-fivehundredpx{color:#000}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-flickr{color:#0461dd}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-foursquare{color:#e65678}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-github{color:#24292d}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-goodreads{color:#382110}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-google{color:#ea4434}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-instagram{color:#f00075}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-lastfm{color:#e21b24}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-linkedin{color:#0d66c2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-mastodon{color:#3288d4}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-medium{color:#02ab6c}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-meetup{color:#f6405f}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-patreon{color:#ff424d}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-pinterest{color:#e60122}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-pocket{color:#ef4155}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-reddit{color:#fe4500}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-skype{color:#0478d7}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-snapchat{color:#fff;stroke:#000}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-soundcloud{color:#ff5600}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-spotify{color:#1bd760}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-telegram{color:#2aabee}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-tiktok{color:#000}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-tumblr{color:#011835}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-twitch{color:#6440a4}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-twitter{color:#1da1f2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-vimeo{color:#1eb7ea}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-vk{color:#4680c2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-wordpress{color:#3499cd}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-yelp{color:#d32422}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-youtube{color:red}.wp-block-social-links.is-style-pill-shape .wp-social-link{width:auto}.wp-block-social-links.is-style-pill-shape .wp-social-link a{padding-left:.66667em;padding-right:.66667em}.wp-block-spacer{clear:both}.wp-block-tag-cloud.aligncenter{text-align:center}.wp-block-tag-cloud.alignfull{padding-left:1em;padding-right:1em}.wp-block-tag-cloud a{display:inline-block;margin-right:5px}.wp-block-tag-cloud span{display:inline-block;margin-left:5px;text-decoration:none}.wp-block-tag-cloud.is-style-outline{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:1ch}.wp-block-tag-cloud.is-style-outline a{border:1px solid;font-size:unset!important;margin-right:0;padding:1ch 2ch;text-decoration:none!important}.wp-block-table{margin:0 0 1em;overflow-x:auto}.wp-block-table table{border-collapse:collapse;width:100%}.wp-block-table .has-fixed-layout{table-layout:fixed;width:100%}.wp-block-table .has-fixed-layout td,.wp-block-table .has-fixed-layout th{word-break:break-word}.wp-block-table.aligncenter,.wp-block-table.alignleft,.wp-block-table.alignright{display:table;width:auto}.wp-block-table.aligncenter td,.wp-block-table.aligncenter th,.wp-block-table.alignleft td,.wp-block-table.alignleft th,.wp-block-table.alignright td,.wp-block-table.alignright th{word-break:break-word}.wp-block-table .has-subtle-light-gray-background-color{background-color:#f3f4f5}.wp-block-table .has-subtle-pale-green-background-color{background-color:#e9fbe5}.wp-block-table .has-subtle-pale-blue-background-color{background-color:#e7f5fe}.wp-block-table .has-subtle-pale-pink-background-color{background-color:#fcf0ef}.wp-block-table.is-style-stripes{border-spacing:0;border-collapse:inherit;background-color:transparent;border-bottom:1px solid #f0f0f0}.wp-block-table.is-style-stripes tbody tr:nth-child(odd){background-color:#f0f0f0}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-light-gray-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#f3f4f5}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-pale-green-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#e9fbe5}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-pale-blue-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#e7f5fe}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-pale-pink-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#fcf0ef}.wp-block-table.is-style-stripes td,.wp-block-table.is-style-stripes th{border-color:transparent}.wp-block-table .has-border-color>*,.wp-block-table .has-border-color td,.wp-block-table .has-border-color th,.wp-block-table .has-border-color tr{border-color:inherit}.wp-block-table table[style*=border-style]>*,.wp-block-table table[style*=border-style] td,.wp-block-table table[style*=border-style] th,.wp-block-table table[style*=border-style] tr{border-style:inherit}.wp-block-table table[style*=border-width]>*,.wp-block-table table[style*=border-width] td,.wp-block-table table[style*=border-width] th,.wp-block-table table[style*=border-width] tr{border-width:inherit;border-style:inherit}.wp-block-text-columns,.wp-block-text-columns.aligncenter{display:flex}.wp-block-text-columns .wp-block-column{margin:0 1em;padding:0}.wp-block-text-columns .wp-block-column:first-child{margin-left:0}.wp-block-text-columns .wp-block-column:last-child{margin-right:0}.wp-block-text-columns.columns-2 .wp-block-column{width:50%}.wp-block-text-columns.columns-3 .wp-block-column{width:33.33333%}.wp-block-text-columns.columns-4 .wp-block-column{width:25%}pre.wp-block-verse{font-family:inherit;overflow:auto;white-space:pre-wrap}.wp-block-video{margin:0 0 1em}.wp-block-video video{width:100%}@supports (position:sticky){.wp-block-video [poster]{-o-object-fit:cover;object-fit:cover}}.wp-block-video.aligncenter{text-align:center}.wp-block-video figcaption{margin-top:.5em;margin-bottom:1em}:root{--wp--preset--font-size--normal:16px;--wp--preset--font-size--huge:42px}:root .has-very-light-gray-background-color{background-color:#eee}:root .has-very-dark-gray-background-color{background-color:#313131}:root .has-very-light-gray-color{color:#eee}:root .has-very-dark-gray-color{color:#313131}:root .has-vivid-green-cyan-to-vivid-cyan-blue-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#00d084,#0693e3)}:root .has-purple-crush-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#34e2e4,#4721fb 50%,#ab1dfe)}:root .has-hazy-dawn-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#faaca8,#dad0ec)}:root .has-subdued-olive-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#fafae1,#67a671)}:root .has-atomic-cream-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#fdd79a,#004a59)}:root .has-nightshade-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#330968,#31cdcf)}:root .has-midnight-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#020381,#2874fc)}.has-regular-font-size{font-size:1em}.has-larger-font-size{font-size:2.625em}.has-normal-font-size{font-size:var(--wp--preset--font-size--normal)}.has-huge-font-size{font-size:var(--wp--preset--font-size--huge)}.has-text-align-center{text-align:center}.has-text-align-left{text-align:left}.has-text-align-right{text-align:right}#end-resizable-editor-section{display:none}.aligncenter{clear:both}.items-justified-left{justify-content:flex-start}.items-justified-center{justify-content:center}.items-justified-right{justify-content:flex-end}.items-justified-space-between{justify-content:space-between}.screen-reader-text{border:0;clip:rect(1px,1px,1px,1px);-webkit-clip-path:inset(50%);clip-path:inset(50%);height:1px;margin:-1px;overflow:hidden;padding:0;position:absolute;width:1px;word-wrap:normal!important}.screen-reader-text:focus{background-color:#ddd;clip:auto!important;-webkit-clip-path:none;clip-path:none;color:#444;display:block;font-size:1em;height:auto;left:5px;line-height:normal;padding:15px 23px 14px;text-decoration:none;top:5px;width:auto;z-index:100000}html :where(.has-border-color),html :where([style*=border-width]){border-style:solid}html :where(img[class*=wp-image-]){height:auto;max-width:100%}
.crp_related.crp-text-only{clear:both}
/*!
* Bootstrap v3.3.7 (http://getbootstrap.com)
* Copyright 2011-2016 Twitter, Inc.
* Licensed under MIT (https://github.com/twbs/bootstrap/blob/master/LICENSE)
*/
/*! normalize.css v3.0.3 | MIT License | github.com/necolas/normalize.css */
.tooltip{position:absolute;z-index:1070;display:block;font-family:"Helvetica Neue",Helvetica,Arial,sans-serif;font-size:12px;font-style:normal;font-weight:400;line-height:1.42857143;text-align:left;text-align:start;text-decoration:none;text-shadow:none;text-transform:none;letter-spacing:normal;word-break:normal;word-spacing:normal;word-wrap:normal;white-space:normal;filter:alpha(opacity=0);opacity:0;line-break:auto}.tooltip.in{filter:alpha(opacity=90);opacity:.9}.tooltip.top{padding:5px 0;margin-top:-3px}.tooltip.right{padding:0 5px;margin-left:3px}.tooltip.bottom{padding:5px 0;margin-top:3px}.tooltip.left{padding:0 5px;margin-left:-3px}.tooltip-inner{max-width:200px;padding:3px 8px;color:#fff;text-align:center;background-color:#000;border-radius:4px}.tooltip-arrow{position:absolute;width:0;height:0;border-color:transparent;border-style:solid}.tooltip.top .tooltip-arrow{bottom:0;left:50%;margin-left:-5px;border-width:5px 5px 0;border-top-color:#000}.tooltip.top-left .tooltip-arrow{right:5px;bottom:0;margin-bottom:-5px;border-width:5px 5px 0;border-top-color:#000}.tooltip.top-right .tooltip-arrow{bottom:0;left:5px;margin-bottom:-5px;border-width:5px 5px 0;border-top-color:#000}.tooltip.right .tooltip-arrow{top:50%;left:0;margin-top:-5px;border-width:5px 5px 5px 0;border-right-color:#000}.tooltip.left .tooltip-arrow{top:50%;right:0;margin-top:-5px;border-width:5px 0 5px 5px;border-left-color:#000}.tooltip.bottom .tooltip-arrow{top:0;left:50%;margin-left:-5px;border-width:0 5px 5px;border-bottom-color:#000}.tooltip.bottom-left .tooltip-arrow{top:0;right:5px;margin-top:-5px;border-width:0 5px 5px;border-bottom-color:#000}.tooltip.bottom-right .tooltip-arrow{top:0;left:5px;margin-top:-5px;border-width:0 5px 5px;border-bottom-color:#000}
.sxc-follow-buttons{margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button{display:inline-block !important;margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important;list-style-type:none !important;-webkit-user-select:none;-moz-user-select:none}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button:before{content:"" !important;content:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button:after{content:"" !important;content:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button a{display:block !important;margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button a img{margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important;vertical-align:top}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button a br{display:none !important}
.wpp-list li{overflow:hidden;float:none;clear:both;margin-bottom:1rem}.wpp-list li:last-of-type{margin-bottom:0}.wpp-thumbnail{display:inline;float:left;margin:0 1rem 0 0;border:none}.wpp-meta,.post-stats{display:block;font-size:.8em}.wpp-meta:empty,.post-stats:empty{display:none}
/*! normalize.css v1.1.2 | MIT License | git.io/normalize */article,aside,details,figcaption,figure,footer,header,hgroup,main,nav,section,summary{display:block}audio,canvas,video{display:inline-block;*display:inline;*zoom:1}audio:not([controls]){display:none;height:0}[hidden]{display:none}html{font-size:100%;-ms-text-size-adjust:100%;-webkit-text-size-adjust:100%}body{margin:0}a:focus{outline:thin dotted}a:active,a:hover{outline:0}h1{margin:.67em 0}h2{margin:.83em 0}h3{margin:1em 0}h4{margin:1.33em 0}h5{margin:1.67em 0}h6{margin:2.33em 0}abbr[title]{border-bottom:1px dotted}b,strong{font-weight:700}blockquote{margin:1em 40px}dfn{font-style:italic}hr{-moz-box-sizing:content-box;box-sizing:content-box;height:0}mark{background:#ff0;color:#000}p,pre{margin:1em 0}code,kbd,pre,samp{font-family:monospace,serif;_font-family:'courier new',monospace;font-size:1em}pre{white-space:pre;white-space:pre-wrap;word-wrap:break-word}q{quotes:none}q:after,q:before{content:'';content:none}small{font-size:80%}sub,sup{font-size:75%;line-height:0;position:relative;vertical-align:baseline}sup{top:-.5em}sub{bottom:-.25em}dl,menu,ol,ul{margin:1em 0}dd{margin:0 0 0 40px}menu,ol,ul{padding:0 0 0 40px}nav ol,nav ul{list-style:none;list-style-image:none}img{border:0;-ms-interpolation-mode:bicubic}svg:not(:root){overflow:hidden}figure,form{margin:0}fieldset{border:1px solid silver;margin:0 2px;padding:.35em .625em .75em}legend{border:0;padding:0;white-space:normal;*margin-left:-7px}button,input,select,textarea{font-size:100%;margin:0;vertical-align:baseline;*vertical-align:middle}button,input{line-height:normal}button,select{text-transform:none}button,html input[type=button],input[type=reset],input[type=submit]{-webkit-appearance:button;cursor:pointer;*overflow:visible}button[disabled],html input[disabled]{cursor:default}input[type=checkbox],input[type=radio]{box-sizing:border-box;padding:0;*height:13px;*width:13px}input[type=search]{-webkit-appearance:textfield}input[type=search]::-webkit-search-cancel-button,input[type=search]::-webkit-search-decoration{-webkit-appearance:none}button::-moz-focus-inner,input::-moz-focus-inner{border:0;padding:0}textarea{overflow:auto;vertical-align:top}button,html,input,select,textarea{font-family:Helvetica,"Helvetica Neue",Arial,sans-serif;color:#000}input[type=email],input[type=password],input[type=search],input[type=text],input[type=url],textarea{padding:8px;color:#868686;background:#FAFAFA;border:1px solid #eee;outline:0;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}input[type=email]:focus,input[type=password]:focus,input[type=search]:focus,input[type=text]:focus,input[type=url]:focus,textarea:focus{background:#fff}body{font-size:87.5%;line-height:1.4;background:#F8F8F8}h1,h2,h3,h4,h5,h6{line-height:1.2em}h1{font-size:2.5em}h2{font-size:2em}h3{font-size:1.5em}h4{font-size:1.2em}h5{font-size:1em}h6{font-size:.8em}textarea{resize:vertical}ul{list-style-type:square}ol>li,ul>li{margin:.8em auto}a{color:#000;text-decoration:none;border-bottom:1px dashed #000}a:hover{border-bottom:1px solid #000}embed,iframe,img{max-width:100%;vertical-align:middle}abbr,acronym{border-bottom:1px dotted #666;cursor:help}pre,table{border:1px solid #F7F7F7;border-collapse:separate;border-spacing:0;padding:10px;background:#FDFDFD}blockquote{font-style:italic;font-size:1.1em}table{width:100%;text-align:left}table td,table th{padding:10px 0}dt{font-weight:700;line-height:1.6}dd{margin-bottom:1.5em}::-moz-selection{color:#fff;background:#009441}::selection{color:#fff;background:#009441}.site-header{padding:2em 0}.site-body,.site-footer{padding:1.5em 0}.wrap{position:relative;width:88%;max-width:1000px;margin-left:auto;margin-right:auto;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.error404 .wrap,.l-landingpage .wrap,.page-template-landing-page-php .wrap{max-width:620px}@media only screen and (max-width:967px){.wrap{width:80%;max-width:620px}}#page{max-width:1200px;margin-left:auto;margin-right:auto;background:#fff;border-left:1px solid #e9e9e9;border-right:1px solid #e9e9e9}.l-fullwidth #page{max-width:100%}.error404 #page,.l-landingpage #page,.page-template-landing-page-php #page{max-width:860px}#content{float:left;width:63.5%;width:calc(100% - 380px);padding-top:.8em}.error404 #content,.page-template-fullwidth-page-php #content,.page-template-landing-page-php #content{width:100%}@media only screen and (max-width:967px){#content{width:100%;border:0}}#footer{color:#fff;background:#000}#secondary{float:right;width:36%;width:calc(340px);padding:0 20px;opacity:.7;font-size:13px;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}#secondary:hover{opacity:1}.error404 #secondary,.page-template-landing-page-php #secondary{display:none}@media only screen and (max-width:967px){#content{float:none}#secondary{float:none;margin:20px auto;border:1px solid #EEE}}@media only screen and (max-width:475px){html{font-size:93.75%}.site-body #secondary{width:100%}}.notice{text-align:center;background:#F7F7F7;border:1px dashed #E7E7E7}.notice .setup{font-weight:700}.messages{padding-left:15px}.messages .error{color:#E20000}.messages .success{color:#00BE1E}.site-title{font-size:3.4em;margin:.2em auto}.site-description{font-style:italic;font-weight:500;font-size:.975em;margin:1.4em auto}.title-area{float:left}.error404 .title-area,.l-landingpage .title-area,.page-template-landing-page-php .title-area{float:none;text-align:center}.main-navigation{float:right}.mobile-navigation{display:none;text-align:left}.error404 .main-navigation,.l-landingpage .main-navigation,.page-template-landing-page-php .main-navigation{float:none;text-align:center}.nav-menu{padding-left:0}@media only screen and (max-width:967px){.site-header{border-bottom:1px solid #f3f3f3;text-align:center}.main-navigation,.title-area{float:none}}@media only screen and (max-width:600px){.main-navigation{display:none}}.nav-menu>li{display:inline-block}.main-navigation .menu-item{position:relative;margin:.6em 1.4em}.sub-menu .menu-item{margin:0;text-align:left}.main-navigation .menu-item>a{border-bottom:2px solid transparent;font-size:1.1em;font-weight:700}.main-navigation .sub-menu .menu-item>a:first-child{display:block;min-width:60px;padding:.5em 1.2em}.nav-menu>.menu-item>.extend{margin-left:2px;padding:0 4px;font-size:18px}.sub-menu .menu-item>.extend{position:absolute;top:0;right:0;padding:.5em 1em}.main-navigation .menu-item .sub-menu{display:none;position:absolute;top:0;left:106%;min-width:180px;margin:0;padding:0;border:1px solid #EEE;background:#fff;z-index:2}.main-navigation .menu-item.active>.sub-menu{display:block}.main-navigation .menu-item .sub-menu:after,.main-navigation .menu-item .sub-menu:before{position:absolute;top:7px;right:100%;height:0;content:' ';border-top:8px solid transparent;border-right:8px solid #FFF;border-bottom:8px solid transparent;border-left:8px solid transparent;z-index:4}.main-navigation .menu-item .sub-menu:after{top:6px;border-top:9px solid transparent;border-right:9px solid rgba(100,100,100,.1);border-bottom:9px solid transparent;border-left:9px solid transparent;z-index:3}.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu{top:130%;left:0}.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu:after,.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu:before{top:auto;right:auto;bottom:100%;left:17px;border-right:8px solid transparent;border-bottom:8px solid #FFF}.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu:after{left:16px;border-right:9px solid transparent;border-bottom:9px solid rgba(100,100,100,.1)}.menu-item.current-menu-item>a:first-child,.menu-item.current-page-ancestor>a:first-child,.menu-item>a:hover{border-bottom:2px solid #000}@media only screen and (max-width:600px){.mobile-navigation{padding:0 1.5em;border:1px solid #F7F7F7}.mobile-navigation .menu-item{margin:0}.mobile-navigation .nav-menu>li,.mobile-navigation.active{display:block}.mobile-navigation .sub-menu{padding-left:30px;margin:0}.mobile-navigation .menu-item>a{display:block;padding:.6em 0;border:0;font-weight:700}}.navigation{text-align:center;font-weight:700;margin:1em auto}.navigation .nav-next,.navigation .nav-previous{margin:1.2em auto}.navigation .nav-previous{float:left;text-align:left}.navigation .nav-next{float:right;text-align:right}article.page,article.post{margin-bottom:2.5em}article.post.sticky{position:relative;padding-bottom:1em;margin-bottom:0;overflow:hidden}article.post.sticky:after{display:block;content:"♦ ♦ ♦";text-align:center}.entry-title{margin:0;-ms-word-wrap:break-word;word-wrap:break-word}.error404 .entry-title,.l-landingpage .entry-title,.page-template-landing-page-php .entry-title{margin:.5em 0;text-align:center;margin-bottom:1em}.entry-title>a{border:0}.entry-title>a:hover{border-bottom:1px solid #000}.entry-thumbnail{margin:1em auto}.entry-meta{margin-top:.5em;font-size:13px}.l-landingpage .entry-meta,.page-template-landing-page-php .entry-meta{display:none}.entry-content img,.wp-post-image{height:auto;padding:5px;border:1px solid #f0f0f0;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.alignleft{float:left}.alignright{float:right}.aligncenter{display:block;margin-left:auto;margin-right:auto}.entry-content img.alignright{float:right;margin:5px 0 12px 20px}.entry-content img.alignnone{margin:5px 20px 12px 0}.entry-content img.alignleft{float:left;margin:5px 20px 12px 0}.entry-content img.aligncenter{display:block;margin-left:auto;margin-right:auto}.wp-caption{width:100%;max-width:100%;margin:10px auto;text-align:center;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.wp-caption.alignleft img,.wp-caption.alignright img{-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.wp-caption.alignleft,.wp-caption.alignnone{margin:5px 20px 20px 0}.wp-caption.alignright{margin:5px 0 20px 20px}.gallery-caption,.wp-caption .wp-caption-text{font-weight:700;font-size:12px;line-height:17px;margin:10px 0 0;padding:0 4px 5px;font-style:italic}.author-info{padding:1em 0;border-top:1px double #F1F1F1;border-bottom:1px double #F1F1F1}.single .author-info{margin:1.5em auto}.author-title{font-size:18px;margin:0 auto 10px 0}.author-avatar .avatar{float:left;width:70px;height:70px;padding:2px;border:1px solid #EEE}.author-description{margin-left:100px}.author-links{padding-left:0}.author-links>li{display:inline-block;margin:0 1em 0 0}.no-comments{font-style:italic}.comment-list,.comment-list .children{margin:0;padding-left:0;list-style:none}.comment-list .children{margin-top:1em;padding-left:2em;border-left:1px dashed #ccc}.comment{margin-top:1em}.comment.bypostauthor .post-author{padding:2px 5px;font-size:13px;color:#E4E4E4;background:#555}.comment-metadata{font-size:13px}.comment-author .avatar{float:left;width:60px;height:60px;margin:auto 10px 10px auto;padding:2px;border:1px solid #EEE}.comment-author-name{font-weight:700}.comment-content{clear:both}.comment-content>p:last-of-type{margin-bottom:0}.comment-awaiting-moderation{font-weight:700;font-style:italic}.reply{margin-top:.5em}.reply>a{font-size:13px}.comment-list .pingback{margin:1.8em auto}.form-label{display:block;font-size:13px}.form-label+textarea,.wpcf7-textarea{width:100%}@media only screen and (max-width:475px){.form-label+input,input[type=submit]{width:100%}}.form-allowed-tags{font-size:13px}.widget{margin-top:1em;padding:.8em 0}.main-sidebar .widget:first-child{margin-top:0}.widget .list,.widget ul{list-style:none;padding-left:0}.widget ul.children{padding-left:24px}.widget .list{padding-left:0}.widget .list>li,.widget ul>li{margin:.8em auto}.widget .widget-title{font-size:1.2em;margin-top:0}.searchform .search-text{width:100%}.searchform>p{margin:0}.widget_newsletter .widget_newsletter_form .email{width:100%}.widget_calendar table{text-align:center}.footer-sidebar .widget_calendar table{border-color:#616161;background:0 0}.widget_calendar table>caption{margin-bottom:1em}#today{color:#fff;background:#000}.site-footer #today{background:#383838}#prev>a{float:left;margin-left:1em}#next>a{float:right;margin-right:1em}.site-footer a{color:#A2A2A2}.site-footer a:hover{color:#DDD}.site-footer .footer-info{text-align:center;margin:1em auto}.site-footer .footer-info .copyright{margin:0 auto}.footer-sidebar .widget:nth-child(3n+1),.post-sidebar .widget:nth-child(2n+1){margin-left:0;clear:both}.site-footer .credit{font-size:.9285em;margin-top:0}.breadcrumbs{margin-bottom:1em}.breadcrumbs .list{padding:0;margin:0}.breadcrumb{display:inline}.l-landingpage .breadcrumbs,.page-template-landing-page-php .breadcrumbs{display:none}.archive-meta{margin-bottom:4em;border-top:1px double #f1f1f1;border-bottom:1px double #f1f1f1}.archive-title{font-size:1.4em;margin:.5em auto}.button,input[type=submit]{display:inline-block;color:#E23434;padding:8px 14px;background:#FFFFFF;border:1px solid #A39E9E;font-weight:700;-webkit-transition:all .25s;-moz-transition:all .25s;-ms-transition:all .25s;-o-transition:all .25s;transition:all .25s}.button .icon{padding-right:10px}#comment-submit:hover,.button.active,.button:hover,input[type=submit]:hover{color:#000;background:#fff}.five_sixth,.four_fifth,.one_fifth,.one_fourth,.one_half,.one_sixth,.one_third,.three_fifth,.three_fourth,.two_fifth,.two_third{float:left;margin-left:2.564102564102564%;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.five_sixth.first,.four_fifth.first,.one_fifth.first,.one_fourth.first,.one_half.first,.one_sixth.first,.one_third.first,.three_fifth.first,.three_fourth.first,.two_fifth.first,.two_third.first{margin-left:0}.one_half{width:48.717948717948715%}.one_third{width:31.623931623931625%}.two_third{width:65.81196581196582%}.one_fourth{width:23.076923076923077%}.three_fourth{width:74.35897435897436%}.one_fifth{width:17.948717949%}.two_fifth{width:38.461538462%}.three_fifth{width:58.974358975%}.four_fifth{width:79.487179488%}.one_sixth{width:14.52991452991453%}.five_sixth{width:82.90598290598291%}@media screen and (max-width:600px){.five_sixth,.four_fifth,.one_fifth,.one_fourth,.one_half,.one_sixth,.one_third,.three_fifth,.three_fourth,.two_fifth,.two_third{width:100%;margin-left:0;padding:0}}.a-show-menu{display:none;border:0}@media only screen and (max-width:600px){.a-show-menu{display:inline}}.a-show-menu:before{padding:3px 8px;font-size:18px;width:24px;content:'↓';border:1px solid #EEE;border-radius:4px}.a-show-menu.active:before{content:'↑'}.a-show-menu:hover:before{background:#F7F7F7}.a-jump-to-top{position:fixed;width:36px;height:36px;border:0;right:0;text-align:center;vertical-align:middle;font-size:20px;font-weight:700;color:#fff;background:#000;z-index:99999}.a-jump-to-top.is-showed{visibility:visible;opacity:.3}.a-jump-to-top:hover{opacity:1;border:0}.a-jump-to-top{top:auto;bottom:0}.a-jump-to-top:after{content:'↑'}.a-jump-to-top.icon{padding:5px;font-size:3.5em}.a-jump-to-top{visibility:hidden;opacity:0;-webkit-transition:all .5s;-moz-transition:all .5s;-ms-transition:all .5s;-o-transition:all .5s;transition:all .5s}.required{color:red}.hidden{display:none!important;visibility:hidden}.invisible{visibility:hidden}.clear{clear:both}.clearfix:after,.clearfix:before,.wrap:after,.wrap:before{content:" ";display:table}.clearfix:after,.wrap:after{clear:both}@media print{*{background:transparent!important;color:#000!important;box-shadow:none!important;text-shadow:none!important}a,a:visited{text-decoration:underline}a[href]:after{content:" (" attr(href) ")"}abbr[title]:after{content:" (" attr(title) ")"}.ir a:after,a[href^="javascript:"]:after,a[href^="#"]:after{content:""}blockquote,pre{page-break-inside:avoid}thead{display:table-header-group}img,tr{page-break-inside:avoid}img{max-width:100%!important}@page{margin:.5cm}h2,h3,p{orphans:3;widows:3}h2,h3{page-break-after:avoid}}
.wpgdprc .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc blockquote,.wpgdprc dd,.wpgdprc dl,.wpgdprc fieldset,.wpgdprc figure,.wpgdprc h1,.wpgdprc h2,.wpgdprc h3,.wpgdprc h4,.wpgdprc h5,.wpgdprc h6,.wpgdprc hr,.wpgdprc legend,.wpgdprc ol,.wpgdprc p,.wpgdprc pre,.wpgdprc ul{margin:0;padding:0}.wpgdprc li>ol,.wpgdprc li>ul{margin-bottom:0}.wpgdprc table{border-collapse:collapse;border-spacing:0}.wpgdprc fieldset{border:0;min-width:0}.wpgdprc *,.wpgdprc :after,.wpgdprc :before{box-sizing:inherit}.wpgdprc [type=button],.wpgdprc [type=reset],.wpgdprc [type=submit]{-webkit-appearance:none;-moz-appearance:none;appearance:none;border:0;margin:0}.wpgdprc ::-moz-selection{background:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc ::selection{background:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc a{transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1)}.wpgdprc form{margin-bottom:0}.wpgdprc .no-bullet{list-style:none}.wpgdprc .video-container{height:0;opacity:0;padding-bottom:56.25%;padding-top:25px;position:relative;transition:opacity .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1)}.wpgdprc .video-container iframe{height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%}.wpgdprc .video-container.active{opacity:1}.wpgdprc img{box-sizing:inherit;display:inline-block;height:auto;max-width:100%;vertical-align:middle}.wpgdprc svg.icon{fill:currentColor;height:1rem;margin:0;vertical-align:sub;width:1rem}.wpgdprc{-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;color:#5a5a5a;font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;font-size:1rem}.wpgdprc h1,.wpgdprc h2,.wpgdprc h3,.wpgdprc h4,.wpgdprc h5,.wpgdprc h6{font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;margin-bottom:.5rem;margin-top:0}.wpgdprc .h1,.wpgdprc .h2,.wpgdprc .h3,.wpgdprc .h4,.wpgdprc .h5,.wpgdprc .h6,.wpgdprc h1,.wpgdprc h2,.wpgdprc h3,.wpgdprc h4,.wpgdprc h5,.wpgdprc h6{color:#000;font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;font-weight:700;line-height:1.2}.wpgdprc .h1,.wpgdprc h1{font-size:3rem}.wpgdprc .h2,.wpgdprc h2{font-size:2rem}.wpgdprc .h3,.wpgdprc h3{font-size:1.5rem}.wpgdprc .h4,.wpgdprc h4{font-size:1.375rem}.wpgdprc .h5,.wpgdprc h5{font-size:1.25rem}.wpgdprc .h6,.wpgdprc h6{font-size:1.125rem}.wpgdprc .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc p{font-size:1rem;line-height:1.625}.wpgdprc .wpgdprc-consent-bar__notice:last-child,.wpgdprc p:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc ol,.wpgdprc ul{margin:0 0 1rem 1rem}.wpgdprc blockquote .wpgdprc-consent-bar__notice:before,.wpgdprc blockquote p:before{content:"“"}.wpgdprc blockquote .wpgdprc-consent-bar__notice:after,.wpgdprc blockquote p:after{content:"”"}.wpgdprc blockquote cite{color:#5a5a5a}.wpgdprc .screen-reader-text{clip:rect(0,0,0,0)!important;border:0!important;height:1px!important;overflow:hidden!important;padding:0!important;position:absolute!important;white-space:nowrap!important;width:1px!important}.button.wpgdprc-button,.wpgdprc-button{align-items:center;background-color:#3c7c96;border:1px solid #3c7c96;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:hover),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#3c7c96}.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:focus,.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:hover,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;border-width:1px;color:#fff}.button.wpgdprc-button:focus,.button.wpgdprc-button:hover,.wpgdprc-button:focus,.wpgdprc-button:hover,:root .button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--active,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--active{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert{align-items:center;background-color:#d03343;border:1px solid #d03343;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#d03343}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#a92734;border-color:#a92734;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--active{background-color:#a92734;border-color:#a92734;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white{align-items:center;background-color:#fff;border:1px solid #fff;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#5a5a5a;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--active{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary{align-items:center;background-color:#fff;border:1px solid #fff;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#3c7c96;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--active{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert{align-items:center;background-color:#fff;border:1px solid #fff;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#d03343;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#d03343;border-color:#d03343;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--active{background-color:#d03343;border-color:#d03343;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent{align-items:center;background-color:transparent;border:1px solid transparent;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);box-shadow:none;color:#5a5a5a;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:transparent}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:transparent;border-color:transparent;border-width:1px;color:#3c7c96}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--active{background-color:transparent;border-color:transparent;color:#3c7c96}.wpgdprc-button[disabled]{align-items:center;background-color:#f8f8f9;border:1px solid #f8f8f9;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#afafaf;cursor:pointer;cursor:not-allowed;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#f8f8f9}.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#f8f8f9;border-color:#f8f8f9;border-width:1px;color:#afafaf}.wpgdprc-button[disabled]:focus,.wpgdprc-button[disabled]:hover,:root .wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--active{background-color:#f8f8f9;border-color:#f8f8f9;color:#afafaf}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--small{font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;font-size:.875rem;font-weight:700;line-height:1.1428571429;min-width:4.3125rem;padding:.5rem .875rem}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--small.wpgdprc-button--transparent{box-shadow:none}.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--delete{color:#888}.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--delete:focus,.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--delete:hover{color:#3c7c96}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--white{color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--white:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--white:hover{color:hsla(0,0%,100%,.6)}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--icon{min-width:0;padding:.5rem 1.125rem .3125rem 2.25rem}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--icon .icon--wrap{font-size:.875rem;left:.75rem;position:absolute;top:50%;transform:translateY(-50%)}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--icon .icon--wrap svg.icon{margin:0}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--border{border-color:#d6d6d6}.wpgdprc-button.is-hidden{display:none}.wpgdprc .wpgdprc-form{margin-bottom:1rem}.wpgdprc .wpgdprc-form:last-child{margin-bottom:0}.hbspt-form label,.wpgdprc .wpgdprc-form__label,.wpgdprc .wpgdprc-form__legend{color:#000;display:block;font-weight:700;margin-bottom:1rem}.hbspt-form label~legend{margin-top:-1rem}.wpgdprc .wpgdprc-form__fields{list-style:none;margin-bottom:0;margin-left:0}.hbspt-form .hs-form-field,.wpgdprc-form__field{margin-bottom:1.4375rem}.hbspt-form .hs-form-field:last-child,.wpgdprc-form__field:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-form__field--switch .wpgdprc-switch{margin-bottom:0;min-height:2.8125rem}.wpgdprc-form__field--switch-no-text .wpgdprc-switch__text{margin:0}.hbspt-form .hs-field-desc,.wpgdprc .wpgdprc-form__description{color:#888;font-size:.875rem;margin-bottom:.75rem}.hbspt-form .hs-form-booleancheckbox{margin:.625rem 0}.hbspt-form .legal-consent-container{color:#888;font-size:.875rem}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio{align-items:center;display:flex;margin-bottom:0}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox input,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio input{aspect-ratio:1/1}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox .wpgdprc-form__input,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio .wpgdprc-form__input{align-self:flex-start;flex-shrink:0;margin-right:.5rem;width:auto}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox .wpgdprc-form__label,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio .wpgdprc-form__label{margin-bottom:0;margin-left:0;padding-left:0}.wpgdprc-form__input{width:100%}.wpgdprc .wpgdprc-form__input--textarea{line-height:1.8571428571;min-height:12.1875rem}.wpgdprc .wpgdprc-form__input--submit{width:auto}.wpgdprc-form__field--submit,.wpgdprc-form__field--submit .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc-form__field--submit p,.wpgdprc-form__submit{text-align:right}.wpgdprc-form__footer{margin-top:1.4375rem}.wpgdprc .wpgdprc-status--processing,.wpgdprc .wpgdprc-status--removed{pointer-events:none}.wpgdprc .wpgdprc-status--removed{opacity:.5;text-decoration:line-through}.wpgdprc-checkbox{display:flex}.comment-form .wpgdprc-checkbox label{font-size:var(--global--font-size-xs);font-weight:400}.wpgdprc-switch{align-items:center;display:inline-flex}:root .wpgdprc-switch .wpgdprc-form__label{margin-bottom:0}.wpgdprc-switch.regular-text{width:auto}.wpgdprc-switch__text{font-size:.875rem;font-weight:700;margin-right:.9375rem}.wpgdprc-switch__switch{display:inline-block;height:2.25rem;position:relative;width:5.125rem}.wpgdprc-switch__input{height:0;opacity:0;width:0}.wpgdprc-switch__input:focus+.wpgdprc-switch__slider{box-shadow:0 0 8px 0 #3c7c96}.wpgdprc-switch__input:disabled{border:0}.wpgdprc-switch__input:disabled+.wpgdprc-switch__slider:after{opacity:1}.wpgdprc-switch__slider{background-color:#fff;border-radius:6.25rem;bottom:0;box-shadow:0 5px 10px 0 rgba(0,0,0,.1);cursor:pointer;left:0;overflow:hidden;position:absolute;right:0;top:0;transition:.4s}.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap{align-items:center;background-color:#888;border-radius:6.25rem;bottom:calc(50% - .875rem);color:#fff;display:flex;height:1.75rem;justify-content:center;left:4px;position:absolute;transition:.4s;width:2.4375rem}.wpgdprc-switch__slider:after{-webkit-animation:barberpole 1s linear infinite;animation:barberpole 1s linear infinite;background-image:repeating-linear-gradient(45deg,hsla(0,0%,100%,.4),hsla(0,0%,100%,.4) .5rem,hsla(0,0%,53%,.4) 0,hsla(0,0%,53%,.4) 1rem);background-size:200% 200%;content:" ";height:100%;left:0;opacity:0;position:absolute;top:0;transition:opacity .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:100%}.wpgdprc-switch__input:checked+.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap{background-color:#176f3e}.wpgdprc-switch__input:checked+.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap[data-icon=times]{opacity:0}.wpgdprc-switch__input:checked+.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap{transform:translateX(35px)}.wpgdprc-switch--border .wpgdprc-switch__slider{border:1px solid #d8d8d8}.wpgdprc-switch--column{align-items:flex-start;flex-direction:column}.wpgdprc-switch--column .wpgdprc-switch__text{color:#000;font-size:1.125rem;margin-bottom:.625rem;margin-right:0}.wpgdprc-switch--no-margin-right .wpgdprc-switch__text{margin-right:0}.wpgdprc-message{display:flex;margin-bottom:1rem;position:relative}.wpgdprc-message:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-message.fade-out{-webkit-animation-duration:.25s;animation-duration:.25s;-webkit-animation-fill-mode:forwards;animation-fill-mode:forwards;-webkit-animation-name:fade-out;animation-name:fade-out;-webkit-animation-timing-function:cubic-bezier(0,.6,.7,1);animation-timing-function:cubic-bezier(0,.6,.7,1)}.wpgdprc-message__icon{align-self:flex-start;margin-top:unset;order:0}.wpgdprc-message__icon svg{width:1.5rem}.wpgdprc-message__content{order:1}.wpgdprc-message.is-hidden{display:none}.wpgdprc-table{margin-bottom:1rem;width:100%}.wpgdprc-table:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-table__th{font-weight:700}.wpgdprc-table__td:before{content:attr(data-title);display:none;font-weight:700;left:.625rem;overflow:hidden;padding-right:.625rem;position:absolute;top:.625rem;white-space:nowrap;width:45%}@media print,screen and (max-width:39.99875em){.wpgdprc-table,.wpgdprc-table__tbody,.wpgdprc-table__td,.wpgdprc-table__th,.wpgdprc-table__thead,.wpgdprc-table__tr{display:block}.wpgdprc-table__tr--thead{left:-9999px;position:absolute;top:-9999px}.wpgdprc-table__tr--tbody:nth-of-type(2n){background-color:#f8f8f9}.wpgdprc-table__td{border-left:0;border-right:0;border-top:0;min-height:2.5rem;padding-left:50%;position:relative}.wpgdprc-table__td:before{display:block}}@media print,screen and (min-width:40em){.wpgdprc-table{border-collapse:collapse}.wpgdprc-table .wpgdprc-table__td,.wpgdprc-table .wpgdprc-table__th{padding:.375rem;text-align:left}}.wpgdprc-admin-bar,.wpgdprc-consent-bar{bottom:0;font-family:inherit;font-family:var(--wp-gdpr--bar--font-family,inherit);left:0;margin:.9375rem;position:fixed;right:0;z-index:99999}.wpgdprc-admin-bar .wpgdprc-consent-bar__notice{text-align:center}.wpgdprc-consent-bar__inner{-webkit-animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);background-color:var(--wp-gdpr--bar--background-color);border-radius:5px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);margin:0 auto;max-width:75rem;padding:1.25rem .625rem;text-align:center;z-index:999}.wpgdprc-consent-bar__inner,.wpgdprc-consent-bar__inner a{color:var(--wp-gdpr--bar--color)}.wpgdprc-consent-bar__container{display:flex;flex-wrap:wrap;position:relative}.wpgdprc-consent-bar__column{padding:0 10px}.wpgdprc-consent-bar__column:first-child{flex-grow:1}.wpgdprc-consent-bar__content{align-items:center;display:flex;flex-wrap:wrap;text-align:left;width:100%}.wpgdprc-consent-bar__column--notice{flex-grow:1;margin-bottom:.5rem}.wpgdprc-consent-bar__column--accept .wpgdprc-button,.wpgdprc-consent-bar__column--settings .wpgdprc-button{flex-grow:1;white-space:nowrap}.wpgdprc-consent-bar__notice{font-size:1rem}.wpgdprc-consent-bar__notice .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc-consent-bar__notice p{margin-bottom:0}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--accept{align-items:center;background-color:var(--wp-gdpr--button--background-color);border-color:var(--wp-gdpr--button--background-color);border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:var(--wp-gdpr--button--color);cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.1666666667;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1)}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--accept:focus,:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--accept:hover{background-color:var(--wp-gdpr--button--background-color--darken);border-color:var(--wp-gdpr--button--background-color--darken)}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--settings{background-color:transparent;border-color:transparent;box-shadow:none;color:var(--wp-gdpr--bar--color)}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--settings:focus,:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--settings:hover{background-color:transparent;border-color:transparent;box-shadow:none;opacity:.75}@media print,screen and (min-width:40em){.wpgdprc-consent-bar__column--notice{flex-grow:0;margin-bottom:0}.wpgdprc-consent-bar__column--settings{margin-left:0}.wpgdprc-consent-bar__content{flex-wrap:nowrap}}.wpgdprc-consent-bar--position-top{bottom:auto;top:0}@media screen and (min-width:48.9375em){.admin-bar .wpgdprc-consent-bar--position-top{top:2rem}}.admin-bar .wpgdprc-consent-bar--position-top{top:2.875rem}.wpgdprc-consent-bar--admin{margin:0;position:relative}.wpgdprc-consent-bar--admin .wpgdprc-consent-bar__notice{max-width:100%}.wpgdprc-consent-modal{display:none}.wpgdprc-consent-modal.is-open{display:block!important}.wpgdprc-consent-modal[aria-hidden=false] .wpgdprc-consent-modal__overlay{-webkit-animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1)}.wpgdprc-consent-modal[aria-hidden=true] .wpgdprc-consent-modal__overlay{-webkit-animation:wpgdprcFadeOut .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);animation:wpgdprcFadeOut .3s cubic-bezier(0,0,.2,1)}.wpgdprc-consent-modal{font-family:inherit;font-family:var(--wp-gdpr--bar--font-family,inherit)}.wpgdprc-consent-modal__overlay{align-items:center;background:#000;background:rgba(0,0,0,.6);bottom:0;display:flex;justify-content:center;left:0;position:fixed;right:0;top:0;will-change:transform;z-index:999999}.wpgdprc-consent-modal__inner{background:#fff;border-radius:5px;box-shadow:0 10px 15px 0 rgba(0,0,0,.2);display:flex;flex-direction:column;height:80%;height:80vh;max-width:800px;overflow-y:auto;position:relative;width:90%;width:90vw}.wpgdprc-consent-modal__header{border-bottom:1px solid #ededed;padding:.9375rem}:root .wpgdprc-consent-modal__title{color:#000;font-size:1.25rem;font-weight:700;letter-spacing:0;margin-bottom:0}:root .wpgdprc-consent-modal__title--description{font-size:1.5rem;margin-bottom:.625rem}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close{align-items:center;background-color:transparent;border:0;border-radius:3px;color:#5a5a5a;display:flex;height:40px;justify-content:center;margin:0;padding:0;position:absolute;right:.625rem;top:.75rem;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:40px}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close:focus,:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close:hover{background-color:#3c7c96;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close svg{pointer-events:none;width:.875rem}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close svg path{fill:currentColor}.wpgdprc-consent-modal__body{border-bottom:1px solid #ededed;flex-grow:1}.wpgdprc-consent-modal__description{color:#8a8a8a;display:none;flex-direction:column;height:100%}.wpgdprc-consent-modal__description--active{display:block}.wpgdprc-consent-modal__information,.wpgdprc-consent-modal__navigation{padding:.9375rem;position:relative}.wpgdprc-consent-modal__information{flex-grow:1}.wpgdprc-consent-modal__navigation{border-bottom:1px solid #ededed;flex-shrink:0}.wpgdprc-consent-modal__navigation>a{display:block;margin-top:10px}.wpgdprc-consent-modal__navigation>a:first-child{margin-top:0}:root .wpgdprc-consent-modal__navigation-list{list-style:none;margin:0}:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button{background-color:transparent;border:0;color:#878787;font-size:1rem;letter-spacing:0;line-height:2.25;outline:none;padding:0;text-align:left}:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button:focus,:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button:hover{color:#3c7c96}:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button--active{color:#3c7c96;font-weight:700}:root .wpgdprc-content-modal__content{color:#5a5a5a;font-size:1rem;letter-spacing:0;line-height:1.625}:root .wpgdprc-content-modal__content h2{font-size:1.3125rem}:root .wpgdprc-content-modal__content>:not(h2):not(h3):not(h4):not(h5):not(h6):not(ul):not(ol){margin-bottom:1.625rem}:root .wpgdprc-content-modal__content>:not(h2):not(h3):not(h4):not(h5):not(h6):not(ul):not(ol):last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-content-modal__options{margin-top:auto}.wpgdprc-content-modal__options>*{margin-top:1.625rem}.wpgdprc-consent-modal__footer{display:flex;justify-content:flex-end;padding:.9375rem}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background){align-items:center;background-color:#3c7c96;border:1px solid #3c7c96;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:not(:focus),:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#3c7c96}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:focus,:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;border-width:1px;color:#fff}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):focus,:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):hover,:root :root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--active{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;color:#fff}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):focus,:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):hover{background-color:#264f5f}.wpgdprc-consent-modal__footer__information{align-items:center;display:flex;flex-grow:1;position:relative}@media only screen and (min-width:768px){.wpgdprc-consent-modal__header{padding:1.5rem 1.5625rem}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close{right:.9375rem;top:1.25rem}.wpgdprc-consent-modal__body{display:flex;flex-direction:row}.wpgdprc-consent-modal__information,.wpgdprc-consent-modal__navigation{padding:1.5625rem}.wpgdprc-consent-modal__navigation{border-bottom:0;width:14.1875rem}.wpgdprc-consent-modal__footer{padding:1.5625rem}}abbr.wpgdprc-required+abbr.required{display:none!important}@-webkit-keyframes wpgdprcFadeIn{0%{opacity:0}to{opacity:1}}@keyframes wpgdprcFadeIn{0%{opacity:0}to{opacity:1}}@-webkit-keyframes wpgdprcFadeOut{0%{opacity:1}to{opacity:0}}@keyframes wpgdprcFadeOut{0%{opacity:1}to{opacity:0}}.gform_wrapper .gfield_error label a,.gform_wrapper .gfield_validation_message a,.gform_wrapper .validation_message a{color:inherit}
/*!
* Font Awesome 4.6.3 by @davegandy - http://fontawesome.io - @fontawesome
* License - http://fontawesome.io/license (Font: SIL OFL 1.1, CSS: MIT License)
*/@font-face{font-family:'FontAwesome';src:url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.eot?v=4.6.3);src:url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.eot?#iefix&v=4.6.3) format('embedded-opentype'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.woff2?v=4.6.3) format('woff2'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.woff?v=4.6.3) format('woff'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.ttf?v=4.6.3) format('truetype'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.svg?v=4.6.3#fontawesomeregular) format('svg');font-weight:normal;font-style:normal;font-display:block}.fa{display:inline-block;font:normal normal normal 14px/1 FontAwesome;font-size:inherit;text-rendering:auto;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale}.fa-lg{font-size:1.33333333em;line-height:.75em;vertical-align:-15%}.fa-2x{font-size:2em}.fa-3x{font-size:3em}.fa-4x{font-size:4em}.fa-5x{font-size:5em}.fa-fw{width:1.28571429em;text-align:center}.fa-ul{padding-left:0;margin-left:2.14285714em;list-style-type:none}.fa-ul>li{position:relative}.fa-li{position:absolute;left:-2.14285714em;width:2.14285714em;top:.14285714em;text-align:center}.fa-li.fa-lg{left:-1.85714286em}.fa-border{padding:.2em .25em .15em;border:solid .08em #eee;border-radius:.1em}.fa-pull-left{float:left}.fa-pull-right{float:right}.fa.fa-pull-left{margin-right:.3em}.fa.fa-pull-right{margin-left:.3em}.pull-right{float:right}.pull-left{float:left}.fa.pull-left{margin-right:.3em}.fa.pull-right{margin-left:.3em}.fa-spin{-webkit-animation:fa-spin 2s infinite linear;animation:fa-spin 2s infinite linear}.fa-pulse{-webkit-animation:fa-spin 1s infinite steps(8);animation:fa-spin 1s infinite steps(8)}@-webkit-keyframes fa-spin{0%{-webkit-transform:rotate(0deg);transform:rotate(0deg)}100%{-webkit-transform:rotate(359deg);transform:rotate(359deg)}}@keyframes fa-spin{0%{-webkit-transform:rotate(0deg);transform:rotate(0deg)}100%{-webkit-transform:rotate(359deg);transform:rotate(359deg)}}.fa-rotate-90{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=1)";-webkit-transform:rotate(90deg);-ms-transform:rotate(90deg);transform:rotate(90deg)}.fa-rotate-180{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=2)";-webkit-transform:rotate(180deg);-ms-transform:rotate(180deg);transform:rotate(180deg)}.fa-rotate-270{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=3)";-webkit-transform:rotate(270deg);-ms-transform:rotate(270deg);transform:rotate(270deg)}.fa-flip-horizontal{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=0, mirror=1)";-webkit-transform:scale(-1, 1);-ms-transform:scale(-1, 1);transform:scale(-1, 1)}.fa-flip-vertical{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=2, mirror=1)";-webkit-transform:scale(1, -1);-ms-transform:scale(1, -1);transform:scale(1, -1)}:root .fa-rotate-90,:root .fa-rotate-180,:root .fa-rotate-270,:root .fa-flip-horizontal,:root .fa-flip-vertical{filter:none}.fa-stack{position:relative;display:inline-block;width:2em;height:2em;line-height:2em;vertical-align:middle}.fa-stack-1x,.fa-stack-2x{position:absolute;left:0;width:100%;text-align:center}.fa-stack-1x{line-height:inherit}.fa-stack-2x{font-size:2em}.fa-inverse{color:#fff}.fa-glass:before{content:"\f000"}.fa-music:before{content:"\f001"}.fa-search:before{content:"\f002"}.fa-envelope-o:before{content:"\f003"}.fa-heart:before{content:"\f004"}.fa-star:before{content:"\f005"}.fa-star-o:before{content:"\f006"}.fa-user:before{content:"\f007"}.fa-film:before{content:"\f008"}.fa-th-large:before{content:"\f009"}.fa-th:before{content:"\f00a"}.fa-th-list:before{content:"\f00b"}.fa-check:before{content:"\f00c"}.fa-remove:before,.fa-close:before,.fa-times:before{content:"\f00d"}.fa-search-plus:before{content:"\f00e"}.fa-search-minus:before{content:"\f010"}.fa-power-off:before{content:"\f011"}.fa-signal:before{content:"\f012"}.fa-gear:before,.fa-cog:before{content:"\f013"}.fa-trash-o:before{content:"\f014"}.fa-home:before{content:"\f015"}.fa-file-o:before{content:"\f016"}.fa-clock-o:before{content:"\f017"}.fa-road:before{content:"\f018"}.fa-download:before{content:"\f019"}.fa-arrow-circle-o-down:before{content:"\f01a"}.fa-arrow-circle-o-up:before{content:"\f01b"}.fa-inbox:before{content:"\f01c"}.fa-play-circle-o:before{content:"\f01d"}.fa-rotate-right:before,.fa-repeat:before{content:"\f01e"}.fa-refresh:before{content:"\f021"}.fa-list-alt:before{content:"\f022"}.fa-lock:before{content:"\f023"}.fa-flag:before{content:"\f024"}.fa-headphones:before{content:"\f025"}.fa-volume-off:before{content:"\f026"}.fa-volume-down:before{content:"\f027"}.fa-volume-up:before{content:"\f028"}.fa-qrcode:before{content:"\f029"}.fa-barcode:before{content:"\f02a"}.fa-tag:before{content:"\f02b"}.fa-tags:before{content:"\f02c"}.fa-book:before{content:"\f02d"}.fa-bookmark:before{content:"\f02e"}.fa-print:before{content:"\f02f"}.fa-camera:before{content:"\f030"}.fa-font:before{content:"\f031"}.fa-bold:before{content:"\f032"}.fa-italic:before{content:"\f033"}.fa-text-height:before{content:"\f034"}.fa-text-width:before{content:"\f035"}.fa-align-left:before{content:"\f036"}.fa-align-center:before{content:"\f037"}.fa-align-right:before{content:"\f038"}.fa-align-justify:before{content:"\f039"}.fa-list:before{content:"\f03a"}.fa-dedent:before,.fa-outdent:before{content:"\f03b"}.fa-indent:before{content:"\f03c"}.fa-video-camera:before{content:"\f03d"}.fa-photo:before,.fa-image:before,.fa-picture-o:before{content:"\f03e"}.fa-pencil:before{content:"\f040"}.fa-map-marker:before{content:"\f041"}.fa-adjust:before{content:"\f042"}.fa-tint:before{content:"\f043"}.fa-edit:before,.fa-pencil-square-o:before{content:"\f044"}.fa-share-square-o:before{content:"\f045"}.fa-check-square-o:before{content:"\f046"}.fa-arrows:before{content:"\f047"}.fa-step-backward:before{content:"\f048"}.fa-fast-backward:before{content:"\f049"}.fa-backward:before{content:"\f04a"}.fa-play:before{content:"\f04b"}.fa-pause:before{content:"\f04c"}.fa-stop:before{content:"\f04d"}.fa-forward:before{content:"\f04e"}.fa-fast-forward:before{content:"\f050"}.fa-step-forward:before{content:"\f051"}.fa-eject:before{content:"\f052"}.fa-chevron-left:before{content:"\f053"}.fa-chevron-right:before{content:"\f054"}.fa-plus-circle:before{content:"\f055"}.fa-minus-circle:before{content:"\f056"}.fa-times-circle:before{content:"\f057"}.fa-check-circle:before{content:"\f058"}.fa-question-circle:before{content:"\f059"}.fa-info-circle:before{content:"\f05a"}.fa-crosshairs:before{content:"\f05b"}.fa-times-circle-o:before{content:"\f05c"}.fa-check-circle-o:before{content:"\f05d"}.fa-ban:before{content:"\f05e"}.fa-arrow-left:before{content:"\f060"}.fa-arrow-right:before{content:"\f061"}.fa-arrow-up:before{content:"\f062"}.fa-arrow-down:before{content:"\f063"}.fa-mail-forward:before,.fa-share:before{content:"\f064"}.fa-expand:before{content:"\f065"}.fa-compress:before{content:"\f066"}.fa-plus:before{content:"\f067"}.fa-minus:before{content:"\f068"}.fa-asterisk:before{content:"\f069"}.fa-exclamation-circle:before{content:"\f06a"}.fa-gift:before{content:"\f06b"}.fa-leaf:before{content:"\f06c"}.fa-fire:before{content:"\f06d"}.fa-eye:before{content:"\f06e"}.fa-eye-slash:before{content:"\f070"}.fa-warning:before,.fa-exclamation-triangle:before{content:"\f071"}.fa-plane:before{content:"\f072"}.fa-calendar:before{content:"\f073"}.fa-random:before{content:"\f074"}.fa-comment:before{content:"\f075"}.fa-magnet:before{content:"\f076"}.fa-chevron-up:before{content:"\f077"}.fa-chevron-down:before{content:"\f078"}.fa-retweet:before{content:"\f079"}.fa-shopping-cart:before{content:"\f07a"}.fa-folder:before{content:"\f07b"}.fa-folder-open:before{content:"\f07c"}.fa-arrows-v:before{content:"\f07d"}.fa-arrows-h:before{content:"\f07e"}.fa-bar-chart-o:before,.fa-bar-chart:before{content:"\f080"}.fa-twitter-square:before{content:"\f081"}.fa-facebook-square:before{content:"\f082"}.fa-camera-retro:before{content:"\f083"}.fa-key:before{content:"\f084"}.fa-gears:before,.fa-cogs:before{content:"\f085"}.fa-comments:before{content:"\f086"}.fa-thumbs-o-up:before{content:"\f087"}.fa-thumbs-o-down:before{content:"\f088"}.fa-star-half:before{content:"\f089"}.fa-heart-o:before{content:"\f08a"}.fa-sign-out:before{content:"\f08b"}.fa-linkedin-square:before{content:"\f08c"}.fa-thumb-tack:before{content:"\f08d"}.fa-external-link:before{content:"\f08e"}.fa-sign-in:before{content:"\f090"}.fa-trophy:before{content:"\f091"}.fa-github-square:before{content:"\f092"}.fa-upload:before{content:"\f093"}.fa-lemon-o:before{content:"\f094"}.fa-phone:before{content:"\f095"}.fa-square-o:before{content:"\f096"}.fa-bookmark-o:before{content:"\f097"}.fa-phone-square:before{content:"\f098"}.fa-twitter:before{content:"\f099"}.fa-facebook-f:before,.fa-facebook:before{content:"\f09a"}.fa-github:before{content:"\f09b"}.fa-unlock:before{content:"\f09c"}.fa-credit-card:before{content:"\f09d"}.fa-feed:before,.fa-rss:before{content:"\f09e"}.fa-hdd-o:before{content:"\f0a0"}.fa-bullhorn:before{content:"\f0a1"}.fa-bell:before{content:"\f0f3"}.fa-certificate:before{content:"\f0a3"}.fa-hand-o-right:before{content:"\f0a4"}.fa-hand-o-left:before{content:"\f0a5"}.fa-hand-o-up:before{content:"\f0a6"}.fa-hand-o-down:before{content:"\f0a7"}.fa-arrow-circle-left:before{content:"\f0a8"}.fa-arrow-circle-right:before{content:"\f0a9"}.fa-arrow-circle-up:before{content:"\f0aa"}.fa-arrow-circle-down:before{content:"\f0ab"}.fa-globe:before{content:"\f0ac"}.fa-wrench:before{content:"\f0ad"}.fa-tasks:before{content:"\f0ae"}.fa-filter:before{content:"\f0b0"}.fa-briefcase:before{content:"\f0b1"}.fa-arrows-alt:before{content:"\f0b2"}.fa-group:before,.fa-users:before{content:"\f0c0"}.fa-chain:before,.fa-link:before{content:"\f0c1"}.fa-cloud:before{content:"\f0c2"}.fa-flask:before{content:"\f0c3"}.fa-cut:before,.fa-scissors:before{content:"\f0c4"}.fa-copy:before,.fa-files-o:before{content:"\f0c5"}.fa-paperclip:before{content:"\f0c6"}.fa-save:before,.fa-floppy-o:before{content:"\f0c7"}.fa-square:before{content:"\f0c8"}.fa-navicon:before,.fa-reorder:before,.fa-bars:before{content:"\f0c9"}.fa-list-ul:before{content:"\f0ca"}.fa-list-ol:before{content:"\f0cb"}.fa-strikethrough:before{content:"\f0cc"}.fa-underline:before{content:"\f0cd"}.fa-table:before{content:"\f0ce"}.fa-magic:before{content:"\f0d0"}.fa-truck:before{content:"\f0d1"}.fa-pinterest:before{content:"\f0d2"}.fa-pinterest-square:before{content:"\f0d3"}.fa-google-plus-square:before{content:"\f0d4"}.fa-google-plus:before{content:"\f0d5"}.fa-money:before{content:"\f0d6"}.fa-caret-down:before{content:"\f0d7"}.fa-caret-up:before{content:"\f0d8"}.fa-caret-left:before{content:"\f0d9"}.fa-caret-right:before{content:"\f0da"}.fa-columns:before{content:"\f0db"}.fa-unsorted:before,.fa-sort:before{content:"\f0dc"}.fa-sort-down:before,.fa-sort-desc:before{content:"\f0dd"}.fa-sort-up:before,.fa-sort-asc:before{content:"\f0de"}.fa-envelope:before{content:"\f0e0"}.fa-linkedin:before{content:"\f0e1"}.fa-rotate-left:before,.fa-undo:before{content:"\f0e2"}.fa-legal:before,.fa-gavel:before{content:"\f0e3"}.fa-dashboard:before,.fa-tachometer:before{content:"\f0e4"}.fa-comment-o:before{content:"\f0e5"}.fa-comments-o:before{content:"\f0e6"}.fa-flash:before,.fa-bolt:before{content:"\f0e7"}.fa-sitemap:before{content:"\f0e8"}.fa-umbrella:before{content:"\f0e9"}.fa-paste:before,.fa-clipboard:before{content:"\f0ea"}.fa-lightbulb-o:before{content:"\f0eb"}.fa-exchange:before{content:"\f0ec"}.fa-cloud-download:before{content:"\f0ed"}.fa-cloud-upload:before{content:"\f0ee"}.fa-user-md:before{content:"\f0f0"}.fa-stethoscope:before{content:"\f0f1"}.fa-suitcase:before{content:"\f0f2"}.fa-bell-o:before{content:"\f0a2"}.fa-coffee:before{content:"\f0f4"}.fa-cutlery:before{content:"\f0f5"}.fa-file-text-o:before{content:"\f0f6"}.fa-building-o:before{content:"\f0f7"}.fa-hospital-o:before{content:"\f0f8"}.fa-ambulance:before{content:"\f0f9"}.fa-medkit:before{content:"\f0fa"}.fa-fighter-jet:before{content:"\f0fb"}.fa-beer:before{content:"\f0fc"}.fa-h-square:before{content:"\f0fd"}.fa-plus-square:before{content:"\f0fe"}.fa-angle-double-left:before{content:"\f100"}.fa-angle-double-right:before{content:"\f101"}.fa-angle-double-up:before{content:"\f102"}.fa-angle-double-down:before{content:"\f103"}.fa-angle-left:before{content:"\f104"}.fa-angle-right:before{content:"\f105"}.fa-angle-up:before{content:"\f106"}.fa-angle-down:before{content:"\f107"}.fa-desktop:before{content:"\f108"}.fa-laptop:before{content:"\f109"}.fa-tablet:before{content:"\f10a"}.fa-mobile-phone:before,.fa-mobile:before{content:"\f10b"}.fa-circle-o:before{content:"\f10c"}.fa-quote-left:before{content:"\f10d"}.fa-quote-right:before{content:"\f10e"}.fa-spinner:before{content:"\f110"}.fa-circle:before{content:"\f111"}.fa-mail-reply:before,.fa-reply:before{content:"\f112"}.fa-github-alt:before{content:"\f113"}.fa-folder-o:before{content:"\f114"}.fa-folder-open-o:before{content:"\f115"}.fa-smile-o:before{content:"\f118"}.fa-frown-o:before{content:"\f119"}.fa-meh-o:before{content:"\f11a"}.fa-gamepad:before{content:"\f11b"}.fa-keyboard-o:before{content:"\f11c"}.fa-flag-o:before{content:"\f11d"}.fa-flag-checkered:before{content:"\f11e"}.fa-terminal:before{content:"\f120"}.fa-code:before{content:"\f121"}.fa-mail-reply-all:before,.fa-reply-all:before{content:"\f122"}.fa-star-half-empty:before,.fa-star-half-full:before,.fa-star-half-o:before{content:"\f123"}.fa-location-arrow:before{content:"\f124"}.fa-crop:before{content:"\f125"}.fa-code-fork:before{content:"\f126"}.fa-unlink:before,.fa-chain-broken:before{content:"\f127"}.fa-question:before{content:"\f128"}.fa-info:before{content:"\f129"}.fa-exclamation:before{content:"\f12a"}.fa-superscript:before{content:"\f12b"}.fa-subscript:before{content:"\f12c"}.fa-eraser:before{content:"\f12d"}.fa-puzzle-piece:before{content:"\f12e"}.fa-microphone:before{content:"\f130"}.fa-microphone-slash:before{content:"\f131"}.fa-shield:before{content:"\f132"}.fa-calendar-o:before{content:"\f133"}.fa-fire-extinguisher:before{content:"\f134"}.fa-rocket:before{content:"\f135"}.fa-maxcdn:before{content:"\f136"}.fa-chevron-circle-left:before{content:"\f137"}.fa-chevron-circle-right:before{content:"\f138"}.fa-chevron-circle-up:before{content:"\f139"}.fa-chevron-circle-down:before{content:"\f13a"}.fa-html5:before{content:"\f13b"}.fa-css3:before{content:"\f13c"}.fa-anchor:before{content:"\f13d"}.fa-unlock-alt:before{content:"\f13e"}.fa-bullseye:before{content:"\f140"}.fa-ellipsis-h:before{content:"\f141"}.fa-ellipsis-v:before{content:"\f142"}.fa-rss-square:before{content:"\f143"}.fa-play-circle:before{content:"\f144"}.fa-ticket:before{content:"\f145"}.fa-minus-square:before{content:"\f146"}.fa-minus-square-o:before{content:"\f147"}.fa-level-up:before{content:"\f148"}.fa-level-down:before{content:"\f149"}.fa-check-square:before{content:"\f14a"}.fa-pencil-square:before{content:"\f14b"}.fa-external-link-square:before{content:"\f14c"}.fa-share-square:before{content:"\f14d"}.fa-compass:before{content:"\f14e"}.fa-toggle-down:before,.fa-caret-square-o-down:before{content:"\f150"}.fa-toggle-up:before,.fa-caret-square-o-up:before{content:"\f151"}.fa-toggle-right:before,.fa-caret-square-o-right:before{content:"\f152"}.fa-euro:before,.fa-eur:before{content:"\f153"}.fa-gbp:before{content:"\f154"}.fa-dollar:before,.fa-usd:before{content:"\f155"}.fa-rupee:before,.fa-inr:before{content:"\f156"}.fa-cny:before,.fa-rmb:before,.fa-yen:before,.fa-jpy:before{content:"\f157"}.fa-ruble:before,.fa-rouble:before,.fa-rub:before{content:"\f158"}.fa-won:before,.fa-krw:before{content:"\f159"}.fa-bitcoin:before,.fa-btc:before{content:"\f15a"}.fa-file:before{content:"\f15b"}.fa-file-text:before{content:"\f15c"}.fa-sort-alpha-asc:before{content:"\f15d"}.fa-sort-alpha-desc:before{content:"\f15e"}.fa-sort-amount-asc:before{content:"\f160"}.fa-sort-amount-desc:before{content:"\f161"}.fa-sort-numeric-asc:before{content:"\f162"}.fa-sort-numeric-desc:before{content:"\f163"}.fa-thumbs-up:before{content:"\f164"}.fa-thumbs-down:before{content:"\f165"}.fa-youtube-square:before{content:"\f166"}.fa-youtube:before{content:"\f167"}.fa-xing:before{content:"\f168"}.fa-xing-square:before{content:"\f169"}.fa-youtube-play:before{content:"\f16a"}.fa-dropbox:before{content:"\f16b"}.fa-stack-overflow:before{content:"\f16c"}.fa-instagram:before{content:"\f16d"}.fa-flickr:before{content:"\f16e"}.fa-adn:before{content:"\f170"}.fa-bitbucket:before{content:"\f171"}.fa-bitbucket-square:before{content:"\f172"}.fa-tumblr:before{content:"\f173"}.fa-tumblr-square:before{content:"\f174"}.fa-long-arrow-down:before{content:"\f175"}.fa-long-arrow-up:before{content:"\f176"}.fa-long-arrow-left:before{content:"\f177"}.fa-long-arrow-right:before{content:"\f178"}.fa-apple:before{content:"\f179"}.fa-windows:before{content:"\f17a"}.fa-android:before{content:"\f17b"}.fa-linux:before{content:"\f17c"}.fa-dribbble:before{content:"\f17d"}.fa-skype:before{content:"\f17e"}.fa-foursquare:before{content:"\f180"}.fa-trello:before{content:"\f181"}.fa-female:before{content:"\f182"}.fa-male:before{content:"\f183"}.fa-gittip:before,.fa-gratipay:before{content:"\f184"}.fa-sun-o:before{content:"\f185"}.fa-moon-o:before{content:"\f186"}.fa-archive:before{content:"\f187"}.fa-bug:before{content:"\f188"}.fa-vk:before{content:"\f189"}.fa-weibo:before{content:"\f18a"}.fa-renren:before{content:"\f18b"}.fa-pagelines:before{content:"\f18c"}.fa-stack-exchange:before{content:"\f18d"}.fa-arrow-circle-o-right:before{content:"\f18e"}.fa-arrow-circle-o-left:before{content:"\f190"}.fa-toggle-left:before,.fa-caret-square-o-left:before{content:"\f191"}.fa-dot-circle-o:before{content:"\f192"}.fa-wheelchair:before{content:"\f193"}.fa-vimeo-square:before{content:"\f194"}.fa-turkish-lira:before,.fa-try:before{content:"\f195"}.fa-plus-square-o:before{content:"\f196"}.fa-space-shuttle:before{content:"\f197"}.fa-slack:before{content:"\f198"}.fa-envelope-square:before{content:"\f199"}.fa-wordpress:before{content:"\f19a"}.fa-openid:before{content:"\f19b"}.fa-institution:before,.fa-bank:before,.fa-university:before{content:"\f19c"}.fa-mortar-board:before,.fa-graduation-cap:before{content:"\f19d"}.fa-yahoo:before{content:"\f19e"}.fa-google:before{content:"\f1a0"}.fa-reddit:before{content:"\f1a1"}.fa-reddit-square:before{content:"\f1a2"}.fa-stumbleupon-circle:before{content:"\f1a3"}.fa-stumbleupon:before{content:"\f1a4"}.fa-delicious:before{content:"\f1a5"}.fa-digg:before{content:"\f1a6"}.fa-pied-piper-pp:before{content:"\f1a7"}.fa-pied-piper-alt:before{content:"\f1a8"}.fa-drupal:before{content:"\f1a9"}.fa-joomla:before{content:"\f1aa"}.fa-language:before{content:"\f1ab"}.fa-fax:before{content:"\f1ac"}.fa-building:before{content:"\f1ad"}.fa-child:before{content:"\f1ae"}.fa-paw:before{content:"\f1b0"}.fa-spoon:before{content:"\f1b1"}.fa-cube:before{content:"\f1b2"}.fa-cubes:before{content:"\f1b3"}.fa-behance:before{content:"\f1b4"}.fa-behance-square:before{content:"\f1b5"}.fa-steam:before{content:"\f1b6"}.fa-steam-square:before{content:"\f1b7"}.fa-recycle:before{content:"\f1b8"}.fa-automobile:before,.fa-car:before{content:"\f1b9"}.fa-cab:before,.fa-taxi:before{content:"\f1ba"}.fa-tree:before{content:"\f1bb"}.fa-spotify:before{content:"\f1bc"}.fa-deviantart:before{content:"\f1bd"}.fa-soundcloud:before{content:"\f1be"}.fa-database:before{content:"\f1c0"}.fa-file-pdf-o:before{content:"\f1c1"}.fa-file-word-o:before{content:"\f1c2"}.fa-file-excel-o:before{content:"\f1c3"}.fa-file-powerpoint-o:before{content:"\f1c4"}.fa-file-photo-o:before,.fa-file-picture-o:before,.fa-file-image-o:before{content:"\f1c5"}.fa-file-zip-o:before,.fa-file-archive-o:before{content:"\f1c6"}.fa-file-sound-o:before,.fa-file-audio-o:before{content:"\f1c7"}.fa-file-movie-o:before,.fa-file-video-o:before{content:"\f1c8"}.fa-file-code-o:before{content:"\f1c9"}.fa-vine:before{content:"\f1ca"}.fa-codepen:before{content:"\f1cb"}.fa-jsfiddle:before{content:"\f1cc"}.fa-life-bouy:before,.fa-life-buoy:before,.fa-life-saver:before,.fa-support:before,.fa-life-ring:before{content:"\f1cd"}.fa-circle-o-notch:before{content:"\f1ce"}.fa-ra:before,.fa-resistance:before,.fa-rebel:before{content:"\f1d0"}.fa-ge:before,.fa-empire:before{content:"\f1d1"}.fa-git-square:before{content:"\f1d2"}.fa-git:before{content:"\f1d3"}.fa-y-combinator-square:before,.fa-yc-square:before,.fa-hacker-news:before{content:"\f1d4"}.fa-tencent-weibo:before{content:"\f1d5"}.fa-qq:before{content:"\f1d6"}.fa-wechat:before,.fa-weixin:before{content:"\f1d7"}.fa-send:before,.fa-paper-plane:before{content:"\f1d8"}.fa-send-o:before,.fa-paper-plane-o:before{content:"\f1d9"}.fa-history:before{content:"\f1da"}.fa-circle-thin:before{content:"\f1db"}.fa-header:before{content:"\f1dc"}.fa-paragraph:before{content:"\f1dd"}.fa-sliders:before{content:"\f1de"}.fa-share-alt:before{content:"\f1e0"}.fa-share-alt-square:before{content:"\f1e1"}.fa-bomb:before{content:"\f1e2"}.fa-soccer-ball-o:before,.fa-futbol-o:before{content:"\f1e3"}.fa-tty:before{content:"\f1e4"}.fa-binoculars:before{content:"\f1e5"}.fa-plug:before{content:"\f1e6"}.fa-slideshare:before{content:"\f1e7"}.fa-twitch:before{content:"\f1e8"}.fa-yelp:before{content:"\f1e9"}.fa-newspaper-o:before{content:"\f1ea"}.fa-wifi:before{content:"\f1eb"}.fa-calculator:before{content:"\f1ec"}.fa-paypal:before{content:"\f1ed"}.fa-google-wallet:before{content:"\f1ee"}.fa-cc-visa:before{content:"\f1f0"}.fa-cc-mastercard:before{content:"\f1f1"}.fa-cc-discover:before{content:"\f1f2"}.fa-cc-amex:before{content:"\f1f3"}.fa-cc-paypal:before{content:"\f1f4"}.fa-cc-stripe:before{content:"\f1f5"}.fa-bell-slash:before{content:"\f1f6"}.fa-bell-slash-o:before{content:"\f1f7"}.fa-trash:before{content:"\f1f8"}.fa-copyright:before{content:"\f1f9"}.fa-at:before{content:"\f1fa"}.fa-eyedropper:before{content:"\f1fb"}.fa-paint-brush:before{content:"\f1fc"}.fa-birthday-cake:before{content:"\f1fd"}.fa-area-chart:before{content:"\f1fe"}.fa-pie-chart:before{content:"\f200"}.fa-line-chart:before{content:"\f201"}.fa-lastfm:before{content:"\f202"}.fa-lastfm-square:before{content:"\f203"}.fa-toggle-off:before{content:"\f204"}.fa-toggle-on:before{content:"\f205"}.fa-bicycle:before{content:"\f206"}.fa-bus:before{content:"\f207"}.fa-ioxhost:before{content:"\f208"}.fa-angellist:before{content:"\f209"}.fa-cc:before{content:"\f20a"}.fa-shekel:before,.fa-sheqel:before,.fa-ils:before{content:"\f20b"}.fa-meanpath:before{content:"\f20c"}.fa-buysellads:before{content:"\f20d"}.fa-connectdevelop:before{content:"\f20e"}.fa-dashcube:before{content:"\f210"}.fa-forumbee:before{content:"\f211"}.fa-leanpub:before{content:"\f212"}.fa-sellsy:before{content:"\f213"}.fa-shirtsinbulk:before{content:"\f214"}.fa-simplybuilt:before{content:"\f215"}.fa-skyatlas:before{content:"\f216"}.fa-cart-plus:before{content:"\f217"}.fa-cart-arrow-down:before{content:"\f218"}.fa-diamond:before{content:"\f219"}.fa-ship:before{content:"\f21a"}.fa-user-secret:before{content:"\f21b"}.fa-motorcycle:before{content:"\f21c"}.fa-street-view:before{content:"\f21d"}.fa-heartbeat:before{content:"\f21e"}.fa-venus:before{content:"\f221"}.fa-mars:before{content:"\f222"}.fa-mercury:before{content:"\f223"}.fa-intersex:before,.fa-transgender:before{content:"\f224"}.fa-transgender-alt:before{content:"\f225"}.fa-venus-double:before{content:"\f226"}.fa-mars-double:before{content:"\f227"}.fa-venus-mars:before{content:"\f228"}.fa-mars-stroke:before{content:"\f229"}.fa-mars-stroke-v:before{content:"\f22a"}.fa-mars-stroke-h:before{content:"\f22b"}.fa-neuter:before{content:"\f22c"}.fa-genderless:before{content:"\f22d"}.fa-facebook-official:before{content:"\f230"}.fa-pinterest-p:before{content:"\f231"}.fa-whatsapp:before{content:"\f232"}.fa-server:before{content:"\f233"}.fa-user-plus:before{content:"\f234"}.fa-user-times:before{content:"\f235"}.fa-hotel:before,.fa-bed:before{content:"\f236"}.fa-viacoin:before{content:"\f237"}.fa-train:before{content:"\f238"}.fa-subway:before{content:"\f239"}.fa-medium:before{content:"\f23a"}.fa-yc:before,.fa-y-combinator:before{content:"\f23b"}.fa-optin-monster:before{content:"\f23c"}.fa-opencart:before{content:"\f23d"}.fa-expeditedssl:before{content:"\f23e"}.fa-battery-4:before,.fa-battery-full:before{content:"\f240"}.fa-battery-3:before,.fa-battery-three-quarters:before{content:"\f241"}.fa-battery-2:before,.fa-battery-half:before{content:"\f242"}.fa-battery-1:before,.fa-battery-quarter:before{content:"\f243"}.fa-battery-0:before,.fa-battery-empty:before{content:"\f244"}.fa-mouse-pointer:before{content:"\f245"}.fa-i-cursor:before{content:"\f246"}.fa-object-group:before{content:"\f247"}.fa-object-ungroup:before{content:"\f248"}.fa-sticky-note:before{content:"\f249"}.fa-sticky-note-o:before{content:"\f24a"}.fa-cc-jcb:before{content:"\f24b"}.fa-cc-diners-club:before{content:"\f24c"}.fa-clone:before{content:"\f24d"}.fa-balance-scale:before{content:"\f24e"}.fa-hourglass-o:before{content:"\f250"}.fa-hourglass-1:before,.fa-hourglass-start:before{content:"\f251"}.fa-hourglass-2:before,.fa-hourglass-half:before{content:"\f252"}.fa-hourglass-3:before,.fa-hourglass-end:before{content:"\f253"}.fa-hourglass:before{content:"\f254"}.fa-hand-grab-o:before,.fa-hand-rock-o:before{content:"\f255"}.fa-hand-stop-o:before,.fa-hand-paper-o:before{content:"\f256"}.fa-hand-scissors-o:before{content:"\f257"}.fa-hand-lizard-o:before{content:"\f258"}.fa-hand-spock-o:before{content:"\f259"}.fa-hand-pointer-o:before{content:"\f25a"}.fa-hand-peace-o:before{content:"\f25b"}.fa-trademark:before{content:"\f25c"}.fa-registered:before{content:"\f25d"}.fa-creative-commons:before{content:"\f25e"}.fa-gg:before{content:"\f260"}.fa-gg-circle:before{content:"\f261"}.fa-tripadvisor:before{content:"\f262"}.fa-odnoklassniki:before{content:"\f263"}.fa-odnoklassniki-square:before{content:"\f264"}.fa-get-pocket:before{content:"\f265"}.fa-wikipedia-w:before{content:"\f266"}.fa-safari:before{content:"\f267"}.fa-chrome:before{content:"\f268"}.fa-firefox:before{content:"\f269"}.fa-opera:before{content:"\f26a"}.fa-internet-explorer:before{content:"\f26b"}.fa-tv:before,.fa-television:before{content:"\f26c"}.fa-contao:before{content:"\f26d"}.fa-500px:before{content:"\f26e"}.fa-amazon:before{content:"\f270"}.fa-calendar-plus-o:before{content:"\f271"}.fa-calendar-minus-o:before{content:"\f272"}.fa-calendar-times-o:before{content:"\f273"}.fa-calendar-check-o:before{content:"\f274"}.fa-industry:before{content:"\f275"}.fa-map-pin:before{content:"\f276"}.fa-map-signs:before{content:"\f277"}.fa-map-o:before{content:"\f278"}.fa-map:before{content:"\f279"}.fa-commenting:before{content:"\f27a"}.fa-commenting-o:before{content:"\f27b"}.fa-houzz:before{content:"\f27c"}.fa-vimeo:before{content:"\f27d"}.fa-black-tie:before{content:"\f27e"}.fa-fonticons:before{content:"\f280"}.fa-reddit-alien:before{content:"\f281"}.fa-edge:before{content:"\f282"}.fa-credit-card-alt:before{content:"\f283"}.fa-codiepie:before{content:"\f284"}.fa-modx:before{content:"\f285"}.fa-fort-awesome:before{content:"\f286"}.fa-usb:before{content:"\f287"}.fa-product-hunt:before{content:"\f288"}.fa-mixcloud:before{content:"\f289"}.fa-scribd:before{content:"\f28a"}.fa-pause-circle:before{content:"\f28b"}.fa-pause-circle-o:before{content:"\f28c"}.fa-stop-circle:before{content:"\f28d"}.fa-stop-circle-o:before{content:"\f28e"}.fa-shopping-bag:before{content:"\f290"}.fa-shopping-basket:before{content:"\f291"}.fa-hashtag:before{content:"\f292"}.fa-bluetooth:before{content:"\f293"}.fa-bluetooth-b:before{content:"\f294"}.fa-percent:before{content:"\f295"}.fa-gitlab:before{content:"\f296"}.fa-wpbeginner:before{content:"\f297"}.fa-wpforms:before{content:"\f298"}.fa-envira:before{content:"\f299"}.fa-universal-access:before{content:"\f29a"}.fa-wheelchair-alt:before{content:"\f29b"}.fa-question-circle-o:before{content:"\f29c"}.fa-blind:before{content:"\f29d"}.fa-audio-description:before{content:"\f29e"}.fa-volume-control-phone:before{content:"\f2a0"}.fa-braille:before{content:"\f2a1"}.fa-assistive-listening-systems:before{content:"\f2a2"}.fa-asl-interpreting:before,.fa-american-sign-language-interpreting:before{content:"\f2a3"}.fa-deafness:before,.fa-hard-of-hearing:before,.fa-deaf:before{content:"\f2a4"}.fa-glide:before{content:"\f2a5"}.fa-glide-g:before{content:"\f2a6"}.fa-signing:before,.fa-sign-language:before{content:"\f2a7"}.fa-low-vision:before{content:"\f2a8"}.fa-viadeo:before{content:"\f2a9"}.fa-viadeo-square:before{content:"\f2aa"}.fa-snapchat:before{content:"\f2ab"}.fa-snapchat-ghost:before{content:"\f2ac"}.fa-snapchat-square:before{content:"\f2ad"}.fa-pied-piper:before{content:"\f2ae"}.fa-first-order:before{content:"\f2b0"}.fa-yoast:before{content:"\f2b1"}.fa-themeisle:before{content:"\f2b2"}.fa-google-plus-circle:before,.fa-google-plus-official:before{content:"\f2b3"}.fa-fa:before,.fa-font-awesome:before{content:"\f2b4"}.sr-only{position:absolute;width:1px;height:1px;padding:0;margin:-1px;overflow:hidden;clip:rect(0, 0, 0, 0);border:0}.sr-only-focusable:active,.sr-only-focusable:focus{position:static;width:auto;height:auto;margin:0;overflow:visible;clip:auto}
Проблема поиска проблем и Running Lean - Тренды против нормы
Нечего больше хотеть. Проблема в том, как найти проблемы.
Недавно общался с директором одной дорогой частной школы, она хотела запустить там курс “бизнес для школьников “, но потом призналась, что тамошним детям “нечего больше хотеть”. Просто нет этой потребности.
Потом она рассказала как в 90-е в 14 лет, параллельно с учебой в школе подрабатывала на 3-х работах (раздавала косметику, торговала на рынке и обучала младших школьников английскому), как вы понимаете, не от хорошей жизни. У меня похожий опыт выживания – с 17 лет начал жить на свои. Можно ли обучать предпринимательству, да и нужно ли? Возможно, у большинства нормально живущих людей нет такой потребности, а других жизнь сама научит.
Из наблюдений – наибольшую предприимчивость человек показывает, когда у него в кармане оказывается последняя 1 тыс. рублей или когда завтра нужно платить за съемную квартиру, а денег совсем нет. Это то, что сложно смоделировать на тренингах-хренингах. Похоже невозможно постичь “лин и дзен”, обучаясь бизнесу в дорогой бизнес-школе, гораздо вероятнее этому научиться в гетто-районах, подрабатывая с детства разносчиком пиццы.
Короче, даже в примере про предпринимательство для школьников, далеко не очевидно, что потребность есть. Но как найти, сформулировать и проверить есть ли потребность?
В англоязычных книгах, часто пишут “найдите боль, проблему клиента”. Пейн – солюшен, бла-бла-бла. Мне кажется это то, что всех сбивает с толку. Какая такая боль? Какая проблема? У нормального человека, который живет в развитой стране, вообще очень редко случаются “боли” или “проблемы”, зато у него есть много потребностей и привычек, которые он удовлетворяет каждый день: есть, спать, путешествовать, зарабатывать и т.п. Все крупные бизнесы строятся на этих простых потребностях (Uber – “перевозки”, Google – “поиск” и т.п.) и в о-о-очень конкурентной среде.
Логика простая: если есть потребность -> ее уже как-то удовлетворяют -> значит есть множество конкурентов. И это хороший сигнал!
Обратная логика: в сделали что-то уникальное -> если это уникальное, значит нет конкурентов -> если нет конкурентов -> потребности не существует, иначе ее кто-то бы уже удовлетворял -> получилась никому не нужная хрень, которая направлена на потребность, которой не существует.
Поэтому, более правильный ход, это не искать “боль”, не искать “свободную нишу в вакууме” и не изобретать сервисы для несуществующих потребностей, а взять понятную массовую потребность. И не прятаться от конкуренции, а наоборот взять за основу очень сильного конкурента, игрока который уже зарабатывает много на этом рынке и сделать что-то чуть лучше или по-другому или дополняющее.
Заработать деньги на конкурентном рынке гораздо проще, чем на рынке, которого нет.
Метод поиска и тестирования потребностей
Наиболее продвинутые методы поиска и тестирования потребностей на текущий момент это Customer Development (Стив Бланк) и Lean Startup (Эрик Рис). Lean Startup by Eric Ri es – вообще чуть ли не самая популярная в мире книга по стартапам и запуску бизнеса с нуля. Но есть еще более практичная книга, которую всем рекомендую – Running Lean by Ash Maurya И хотя в рунете уже есть один пересказ , я решил сделать свою выжимку некоторых моментов, с дополнениями из своего опыта и акцентом на поиске выявлении потребностей.
Основные мысли:
Многие под товаром понимают продукт, но людям глубоко плевать на ваш продукт и на ваш проект, всех волнует только удовлетворение собственных потребностей. Человек покупает не дрель, а дырку в стене. Не бутылку водки, а веселье. Не iPhone 7, а поднятие самооценки. Хендмейд – продается очень плохо, а вот рынок товаров для хендмейда растет, потому что мы ценим не поделку, а вложенный в нее наш собственный труд и убитое время. Поделки других нас вообще не волнуют. Многие “стартаперы” напоминают “хендмейдщиков”: и те и другие ценят свою поделку и вложенный в нее труд, но интересно ли это еще кому-то? Всегда есть начальная идея и “План А” для ее реализации – это еще ни разу ни у кого не сработало. Суть подхода – методом быстрых итераций и тестов, найти тот план Б, который на самом деле сработает. Причем до того, как у тебя кончились деньги и энтузиазм. До того момента пока идея не подтверждена первыми продажами, практически нереально привлечь внешнее финансирование. Поэтому Bootstrapping ( развитие на деньги клиентов) и Lean (экономия, выбрасывание лишнего) – это основа. Если у вас есть полноценная команда, хотя бы 2 толковых человека с нужными компетенциями, вы сможете стартовать с нуля и сделать первые продажи/проверку идеи без кого-либо. Если все еще нет первых продаж – проблема в том, что у вас в команде нет нужных компетенций, нужно менять участников/партнеров/укреплять команду, наращивать компетенции, а не бегать за инвесторами. Если когда-нибудь собираешься брать деньги за продукт, делай это с первого дня. Цена – это неотъемлемая часть продукта, ее нельзя убрать, выкинуть или утаить. Продукт – это то, за что люди платят деньги, а не то, чем вы там занимаетесь. А когда люди платят деньги – им нужно знать цену, не так ли? Хороший ход – делать отсрочку платежа на старте (trial period) но цену обязательно озвучивать. Для старта, достаточно описать проект на 1-м листе и рассказать как минимум одному человеку. Отталкиваться можно от простой модели, построенной на одном листе бумаги , дальше детализировать. Есть модное увлечение разными “growth hacking”, реферальными программами “приведи друга”, продвинутой аналитикой с атрибуциями и когортами и т.п. Но часто это лишь тюнинг и примочки для “мертвой лошади”. Попытки скрыть отсутствие реальной ценности. Суть ведь очень проста – нужно сделать продукт, который для кого-то будет существенно лучше (в 3-5 раз) по какому-то важному параметру (цена, качество, сроки и т.п.) чем то, что уже есть на рынке.
У меня есть знакомые, которые годами пилят приложение и что-то там оптимизируют. Думают, что вот-вот найдут какой-то лайфхак. Но лайфхак прост – ваш продукт ни для кого не лучше ни в чем (то есть возможно в чем-то и лучше, но эта “лучшесть” не существенна). Вот и весь секрет. Отсюда банальный вывод – если в продукте есть ценность, он вполне сможет распространяться через “сарафанное радио”, остальные каналы продаж нужны лишь чтобы ускорить этот процесс, но кардинальной картины с ценностью не изменят.
Основные стадии проекта:
Problem/Solution Fit. Есть ли потребность на самом деле, какая она и удовлетворяю ли я ее лучше других альтернатив? MVP и первые продажи. До Product Fit – нужно фокусироваться на изучении и разворотах. После нужно фокусироваться на росте и оптимизации. Product/Market Fit. Я делаю что-то, что люди хотят? Системный процесс. Идеальное время поднимать деньги – после Product/Market Fit – перед масштабированием. До этого – нет смысла, нужно обойтись существующими ресурсами. Рост. Какой самый большой риск стартапа? Сделать никому не нужную хрень. Как этого избежать? Один из методов – идти на уже существующий, конкурентный рынок с понятной потребностью и пытаться там что-либо улучшить. Как это сделать? Об этом будет отдельный рассказ. Но если кратко, нужно начать системно тестировать и изучать клиентов.
Как создать правильный цикл тестирования-обучения (Build – Measure – Learn)
Для начала нужно верно сформулировать гипотезу по формуле HADI
H (Hypothesis – гипотеза) Я верю в то, что…. A (Action – Действие). Для этого я сделаю следующее …. D (Data – Данные). И буду собирать такие-то данные … I (Insigths -Заранее определенные условия выбора, выводы). Если, собранные данные окажутся X – гипотеза верна, если «не – X» – гипотеза не верна. Например:
Я верю, что людям важно поговорить по чату с хозяином дома, до поездки. Я дам всем пользователям сайта возможность поговорить по чату с хозяином дома. При этом я буду собирать данные: а)% тех кто пользуется чатом б)время использования чата в)конверсия в оплату. Если, % тех, кто воспользовался чатом будет более 50% и конверсия в оплату более 5% (при текущей 2%) – гипотеза верна. Еще про гипотезы:
Ключевым моментом в проверки гипотез являются метрики /данные( то что в HADI является буквой D)- базовых метрик обычно 3-5 их можно определять заранее, в той самой модели. Гипотеза должна быть максимально простой из возможных, ведущих к прибыли (скорость, фокус, результат). То есть если у вас 100 гипотез, нужно начинать с той, которая направлена на устранение “узкого места” проекта, то что ведет к максимальной прибыли с минимальными затратами. Проверяй количественно, подтверждай качественно. На старте нет трафика. Но можно провести 5 живых интервью с реальными клиентами. Достаточно просто поймать сигнал «позитивно»/ «негативно». Делать прозрачные для всех дешэборды, чтобы все было прозрачно как в аквариуме. Частые коммуникации и диалог – основа. Да, можно зарыться в табличках и в теориях, но чтобы начать плавать, нужно прыгнуть в воду, а не читать “мануалы по плаванию”. Первое, что нужно начать делать – это просто разговаривать с клиентами, вступить в регулярный диалог с честной и быстрой обратной связью. “Встань и иди” – говорил Христос Лазарю. “Просто возьмите трубку и начните звонить”, говорят всем начинающим сейлзам. В бизнесе мозги часто приходят через ноги. Тот кто много звонит, встречается и “активничает”, гораздо быстрее заработает денег (даже со средними способностями), чем то, кто слишком умный и парализован анализом.
Основной подход поиска и подтверждения потребностей:
Понимаем потребность. Как есть сейчас и как человек эту потребность уже закрывает. Незакрытых потребностей практически не бывает! Они все так или иначе как-то удовлетворяются. Перед тем как предлагать решение, нужно лучше прочувствовать эту самую потребность: когда возникает, как удовлетворяется и какими методами. Далее нужно придумать что-то, что лучше других удовлетворяет ту же самую потребность. Показать клиенту демо-версию. Подтвердить “лучшесть”. Перед тем как давать реальное решение, можно дать лишь визуальную картинку, мокап, слайды и т.п. Далее делаем прототип. Проверяем качественно. Цепляет/не цепляет. После проверяем количественно. Будет ли это лучше того, чем человек пользуется сейчас? Если да, то за счет чего? Problem/Solution Fit
Действительно ли есть проблема, достойная того, чтобы ей заниматься? Короткий тест – 3 вопроса, ответы на которые составляют суть MVP (minimum viable product). То есть MVP – это не плохая версия будущего продукта, а просто последовательность гипотез:
Есть ли потребность? Будут ли мне платить за удовлетворение этой потребности? Сойдется ли при этом моя экономика? Будет ли стоимость привлечения (CAC) ниже чем выручка (LTV)? Определяем потенциальных клиентов:
Отделить пользователей от клиентов. Клиент – тот, кто платит деньги Разделить клиентов на сегменты, чем четче тем лучше. Можно по прогнозной выручке с одного клиента (LTV) и по стоимости обслуживания и привлечения (CAC). Нужно сделать “бизнес-модель на одном листе ” для каждого сегмента отдельно! – не путать в кучу. Это все разные продукты Самая важная пара «Клиент-Потребность» Идеально «1 клиентский сегмент =1 потребность» Список из 3-х дополнительных потребностей Список существующих альтернатив – как они уже удовлетворяют свою потребность? Большинство проблем не нужно решать. Они либо уже имеют решение, либо просто человека нужно обучить, чтобы он не тупил. Нужно определить роли. В блоггинговой платформе, клиент – автор, а юзеры – читатели. В рекламной площадке, клиент – рекламодатель, которому продают аудиторию. Заниматься в 1-ю очередь ранними последователями. Нужно определить не основных клиентов, а самое ядро, кому можно быстрее и проще продать. Уникальное ценностное предложение. UVP
УТП следует из потребности №1 Фокус на ранних последователях Фокус на выгодах, которые человек получит ПОСЛЕ использования вашего продукта. Получит четкий план, что делать. Получит 1-е продажи. Получит 10 клиентов. Ключевое слово. Это коренная ценность: Производительность – BMW, Дизайн – Audi, Престиж – Mersedes Отвечает на вопросы: Что, Кто и Зачем Inbound (когда ищут – из поиска, блога, книг) vs. Oubound (кода даешь рекламу) Идеальный канал на старте –Контентный маркетинг (блог) и ручные продажи. Как понять потребности и вычислить главную?
Самый простой способ учиться и понять клиентов – разговаривать с ними. Некоторые начинают с опросов или фокус групп. Не нужно. Для опросов нужно задавать правильные вопросы – а вы их не знаете. В большинстве опросов уже содержатся правильные ответы – поэтому бессмысленно их проводить. Сначала качественная оценка, затем количественная. Минимальное что можно сделать с клиентом – поговорить. Не писать код, не собирать аналитику, просто поговорить. Частые релизы –недостаточно. Метрики говорят – что делают юзеры, но не почему. Разговаривать с людьми – трудно, но необходимо. Есть люди email и есть люди – телефоны Конкуренты – это те, о ком клиенты думают как о вашей альтернативе. Обычно самые сильные конкуренты – косвенные, например привычка человека делать что-то определенным образом. Команда 3 ключевых человека: разработчик, дизайнер, маркетолог ( см. MVT ):
Как проводить проблемное интервью?
Понять чья это потребность. Кто клиент? Как идентифицировать ранних последователей и самых горячих? Как определить top3 потребностей/доп. потребностей Как определить уровень потребностей? (очень нужно, просто попробовать, совсем не нужно) Как клиенты решают эту проблему сейчас/закрывают эту потребность Скрипт проблемного интервью:
Часть 1. Введение. Определение Ранних последователейПриветствие – 2 минуты Данные о человеке (квалифицирующие вопросы) – 2 мин Рассказать историю (о 3-х потребностях, гипотезах). Создать ситуацию, контекст – 2 мин. Часть 2. Тестируем потребностиРанжирование потребностей (Вам знакомы эти потребности, как часто сталкиваетесь, что делаете?) – 4 мин. Исследование того, как клиент смотрит на мир (зачем, почему, я правильно понял что? Как вы решаете эту проблему/потребность сейчас?) – 15 мин. Часть 3. РезюмеПодытоживание. Подтверждение интереса. Рекомендации (Крючок и интерес: у нас планируется решение, которое будет лучше такого-то по такому-то параметру – вам интересно на него посмотреть? Порекомендуйте кому это тоже может быть интересно? ) – 2 мин. Документирование – 5 мин.Дата, Контакт Квалификация лида Потребность №1 – описание, уровень, как она решается сейчас Потребность №2 – описание, уровень, как решается сейчас Рекомендации других. Прочее Важно соблюдать слова, которые используют клиенты. Найти способ получения «ранних последователей». Когда проблемное интервью можно считать выполненным?
Вы по паре вопросов можете точно квалифицировать клиента 1 из 20 подвидов/паттернов. Клиенты с максимальной потребностью early -adopters Вы точно знаете что главное. Вы детально знаете как они закрывают потребность сейчас. Как проводить решенческое интервью и показывать демо-версию/мокап?
Показать «демо» клиенту до создания реального продукта. Показать как это будет работать Каждая фича/функция должна быть в стиле. Потребность – Решение- “Лучшесть” по сравнению с аналогами. Не должно быть функций, для которых непонятна потребность. Озвучил потребность – показал решение/функцию Что самое нужное? Без чего можно обойтись? Во сколько обходятся подобные решения? Сколько это будет стоить? Порекомендуйте, кому еще может быть интересно. Это лишь основные моменты из книги Running Lean by Ash Maurya , про поиск и тестирование потребностей. Рекомендую прочесть ее целиком.
Как это все начать применять и решить проблему поиска проблем?
Как мы видим вокруг, у людей практически нет незакрытых потребностей. Предположу, что основных потребностей у обычного человека больше 100. Как это доказать? Посмотрите выписку по своей банковской карте за год, там навряд ли наберется больше 100 статей затрат, в основном все повторяется: еда, дорога, жилье, одежда и т.п.
При этом продуктов, которые направлены на удовлетворение этих потребностей создано миллионы и это число растет каждый день. В одном Ашане более 50 тыс. наименований продуктов, при том, что словарный запас обычного человека – 5 тыс. слов. О чем это говорит? О дикой конкуренции.
Можно ли в этой ситуации найти какие-то действительно “проблемы” и “боли”? На развитых рынках и у платежеспособной аудитории явных “проблем” и “болей” нет, есть потребности за которые нужно конкурировать. Как это сделать? Если кратко – быть лучше. Но как именно?
Прочесть классику – “22 закона маркетинга “ Пройти курс “Бизнес за 21 день ” – там люди проходят путь с нуля до первых заявок, в том числе за счет того, что находят “лучшесть” себя и своих продуктов.
0
0
2017-03-09T08:57:00+00:00 "Обратная логика: в сделали что-то уникальное -> если это уникальное, значит нет конкурентов -> если нет конкурентов -> потребности не существует, иначе ее кто-то бы уже удовлетворял -> получилась никому не нужная хрень, которая направлена на потребность, которой не существует." Интересно, если бы это была доминирующая логика, сдвинулось бы человечество дальше "палки - копалки" ?)
0
0
2017-03-09T08:57:00+00:00 "Обратная логика: в сделали что-то уникальное -> если это уникальное, значит нет конкурентов -> если нет конкурентов -> потребности не существует, иначе ее кто-то бы уже удовлетворял -> получилась никому не нужная хрень, которая направлена на потребность, которой не существует." Интересно, если бы это была доминирующая логика, сдвинулось бы человечество дальше "палки - копалки" ?)
0
0
2017-03-09T11:57:00+00:00 "Обратная логика: в сделали что-то уникальное -> если это уникальное, значит нет конкурентов -> если нет конкурентов -> потребности не существует, иначе ее кто-то бы уже удовлетворял -> получилась никому не нужная хрень, которая направлена на потребность, которой не существует."
Интересно, если бы это была доминирующая логика, сдвинулось бы человечество дальше "палки - копалки" ?)
0
0
2016-12-12T10:55:00+00:00 Алексей привет, отличная статья. Но она противоречит статье о презентации в 10-слайдов для инвестора, в ней основа это проблема, а в этой нет проблем. Я запутался, помоги пожалуйста
0
0
2016-12-12T10:55:00+00:00 Алексей привет, отличная статья. Но она противоречит статье о презентации в 10-слайдов для инвестора, в ней основа это проблема, а в этой нет проблем. Я запутался, помоги пожалуйста
0
0
2016-12-12T13:55:00+00:00 Алексей привет, отличная статья. Но она противоречит статье о презентации в 10-слайдов для инвестора, в ней основа это проблема, а в этой нет проблем. Я запутался, помоги пожалуйста
Алексей Черняк co-Founder, exCEO - Groupon Russia (Darberry.ru)
Сооснователь ProductUniversity.ru
Сооснователь UnitedInvestors.ru
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford
Интересуюсь разными бизнес-моделями, когда возникает задача, пытаюсь найти 10 вариантов решений, решил вести об этом блог.
Подписаться на обновления в соц.сетях
Инвестиции в яйца Больше не нужно знать SQL 100 тыс. подписчиков в TikTok за 9 дней и конкурс по этому случаю Как я недавно стал КМС по стрельбе из блочного лука Время удивительных распродаж IT-бизнесов Вся экономика всех стран и режимов на примере двух коров. Самая полная коллекция Опыт санкций против ЮАР — наиболее близкий аналог санкций против РФ С кем мы проводим больше всего времени Форумы —> Соцсети —> Мессенджеры —> Форумы —>? Куда вложить $100k в ноябре 2022. Некоторые результаты опроса Как понять, что вы занимаетесь действительно перспективной технологией? Она должна попасть под санкции Стагфляция и 10 прогнозов от Нуриэля Рубини В какие активы перекладывают деньги состоятельные граждане в 2022-м Сериал «Годы». Удивительно точное попадание в прогноз будущего Человек живёт там, где живёт его внимание. А не там, где сидит его зад Тренды рынка такси и кладовок у дома. Евгений Львов. Проекты: «Везёт», «Складно». Выпуск подкаста #14 10 фактов про «стартапы-единороги» в 2022-м году Уроки истории за 5000 лет. Самый краткий пересказ 20 бизнес-идей и стартапов, достойных копирования в 2022 и 2023-м году Философия ИИ и Метавселенных. Интервью с Антоном Кузнецовым. Выпуск подкаста #13 Неявные признаки богатого человека Не спится? Хороший сон как сервис Куда вкладывать деньги во время рецессии? Возвращение челноков Тренды ИИ. Интервью с Татьяной Шавриной (Сбер, соавтор ruGPT-3) Выпуск подкаста #12 Инвестиции в сельхоз фермы и их автоматизацию Хорошая инвестиция — не то, куда хочется зайти. А то, откуда не хочется выходить Инвесторы, становитесь предпринимателями 103 крупицы мудрости от Кевина Келли Конспект книги «Богатство, война и мудрость» Бартона Биггса Сколько будет стоить бессмертие? Кто сделает PayPal для крипты? Пора прекращать писать Локализация проектов для выхода за рубеж Вывод бизнеса в Китай. Ольга Болкунова. Выпуск подкаста #11 Куда вкладывать. Что сейчас ищут инвесторы Хочешь заработать? Найди варианты подработок для других Маркетологи уходят, продавцы остаются Сценарий Китая. Интервью с Марком Завадским (ex-Aliexpress). Выпуск подкаста #10 Время для групповых покупок 1984. Джордж Оруэлл. Самое время перечитать Что делать лично мне? 12 курсов по цене одного от Product University Рынок акций — это прежде всего шоу Дополненная реальность (AR) для ритейла Рынок недвижимости Москвы. Интервью с Дмитрием Потаповым. Выпуск подкаста #9 Инвестиции в недвижимость в метавселенных. REIT’s для виртуальной недвижимости Инвестиции в музыкантов Не важно сколько денег привлекаешь на старте, важнее — от кого Откуда берется ценность цифровых активов? Автор — Алексей Черняк co-Founder, exCEO - Groupon Russia (Darberry.ru)
Сооснователь ProductUniversity.ru
Сооснователь UnitedInvestors.ru
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford
Когда возникает задача, пытаюсь найти 10 вариантов решений, решил вести об этом блог.