Tag Archives: b2b

B2B-продажи. Те, кто ищут нишу vs. Те, кто нашел

1. Как общается с клиентами тот, кто еще не нашел себя: “Скажите, в чем ваша проблема? Мы можем сделать под вас любые разработки.” Бррр. Как общается с клиентами тот, кто понимает, чем он занимается: “Мы лучшие в мире в X, мы делали это 100 раз. У вас этот случай? Нет? Знаете кого-то у кого этот […]

Читать далее

Тренды в B2B-продажах. Часть 2

Недавно писал про одну любопытную закономерность, решил обобщить и найти еще интересные изменения в b2b-продажах за этот год и то, что будет расти в следующем. Основа метода — посмотреть на те сервисы для b2b-продаж, которые стали популярны, либо привлекли инвестиции. За основу взял обзоры tweekly (там можно прочитать про каждый подробнее) Вот что нового явно […]

Читать далее

Тренды в B2B

Есть одна очень интересная закономерность, которая позволяет предсказать, какой инструмент будет популярен в b2b в следующие 1-3 года. Вот эта закономерность: 1. Сначала новый инструмент становится популярным у подростков, потому что прикольно. 2. Потом инструмент становится популярным у более взрослой аудитории (b2c). 3. А потом это начинает активно использоваться в компаниях, то есть в B2B, […]

Читать далее

На какие сервисы вы подписаны так давно и плотно, что уже не можете соскочить?

Интересуют сервисы с ежемесячной подпиской, которыми вы пользуетесь больше года. Мой пример: 1. Mailchimp — сервис email рассылок. Пользуюсь больше 10 лет. Почему трудно соскочить? Хорошо интегрирован со всеми. 2. Tilda — сервис создания лендингов. Пользуюсь больше 3-х лет. Почему трудно соскочить? Удобно, интегрирован со всеми. Там есть внутренняя простая CRM. 3. Thinkific — LMS […]

Читать далее

Путь самурая в B2B-продажах

1. Хороший продавец, он как самурай — постоянно думает о смерти компании-клиента и о своей собственной компании, и выбирает путь продаж, чтобы продлить им обеим жизнь. В быстроменяющемся мире корпорации живут не долго, даже монополии в списке S&P500 находятся в среднем 22 года. 2. Еще хороший продавец — это смесь писателя и рыбака. Практически Хемингуэй, […]

Читать далее

B2B продажи. Короткая и циничная шпаргалка

1. Большинство денег на планете находится на счетах компаний, а не физ.лиц. 90% успешных стартапов, в том числе в акселераторах — это b2b-стартапы. Почему? Высокий средний чек. Большая маржа. Если ты зашел в компанию, то тебя оттуда сложно “выпилить”, то есть есть “нечестные преимущества”. Огромное количество сегментов, то есть меньше конкуренция и т.п. Можно делать […]

Читать далее