Tag Archives: каналы продаж

Каналы продаж свои и чужие

Когда-то баннеры в интернете так хорошо работали, что на 10 показов приходилось 5 кликов. Сейчас 1 на 1000 показов, в лучшем случае. Когда-то в Facebook, если ты набрал 10 тыс. подписчиков, то твой пост могли увидеть все 10 тыс. Сейчас — 10% максимум. В Телеграмм пока что все неплохо, они не урезают показы, но вот […]

Читать далее

Как побеждать в каналах продаж?

Чтобы проект выжил, он должен побеждать конкурентов на двух фронтах: — В голове целевой аудитории. Новая штука должна как-то вытеснять старую за счет цены, качества, удобства и т.п. — На подступах к целевой аудитории, то есть в каналах продаж. Оказалось, что конкуренция за каналы продаж важнее и она обычно сильнее. Попасть на полку в Ашан […]

Читать далее

Как изменятся каналы продаж в ближайшее время?

Множество классных продуктов и малых бизнесов может умереть в ближайшее время по причинам: — Привычно работающие каналы продаж схлопнутся (офлайн, например), люди пару месяцев будут сидеть дома. — Компании не успеют перестроиться на новые каналы продаж или просто даже освоить их, ведь на освоение нужно время и деньги, нужно тестировать гипотезы. А лишнего времени и […]

Читать далее

19 типов каналов продаж и способов привлечь клиентов. Конспект книги «Traction»/Трекшн

Делюсь подборкой инструментов по привлечению клиентов. За основу структуры взят материал книги — «Traction» (by Gabriel Weinberg and Justin Mares). У слова «трекшн»  нет точного перевода на русский. Применительно к стартапам — это тяга, динамика с которой изменяются ключевые показатели, плюс процедура отслеживания этих показателей. Например, проект может быть убыточным, но показывать хороший трекшн — аномальный рост аудитории или частые повторные покупки (retention) […]

Читать далее