Только 3% VC-фондов, умудрились заработать больше 3-х “иксов” за 20 лет. В то же время биржа сделала за это время 4 “икса”. Цифры я не проверял, но очень близко к правде, взял из твита, который на фото. О чем это говорит? Одна из версия такая. 1. Нельзя быть чистым «бизнес-ангелом» или «фондом ранних стадий», […]
В чем сила Y Combinator?
Вчера у нас в #UnitedInvestors было мощное мероприятие, где выпускники и недавно поступившие в YC рассказывали, в чем же там фишка. Спасибо Михаилу Кокоричу, Hrachik Adjamian, Alexey Hahunov за то, что поделились личным опытом. Вот, что я для себя отметил: 1. YC сумели создать “сетевой эффект”, когда лучше проекты и лучшие предприниматели стараются попасть к ним —> это дает […]
Что не так с акселераторами и инкубаторами
Не покидает ощущение, что акселераторов и инкубаторов стало больше, чем стартапов. “Продавцов лопат для золотоискателей” стало больше, чем самих “золотоискателей”. Отсюда вопрос — осталось ли “золото” в тех местах где все копают? Вот несколько мыслей на этот счет: В чем суть акселератора? Ты даешь по чуть-чуть денег множеству компаний на ранних стадиях. Например, даешь по […]
Где купить лучшую версию себя
Маркетологи спорят, что же покупает человек на самом деле, когда покупает дрель. Одни говорят, что просто дрель, потому что это фаллический символ. Другие, что дрель не нужна, человеку нужна дырка в стене. Третьи утверждают, что дырка в стене сама по себе тоже бессмысленна, она нужна, чтобы туда вкрутить саморез и повесить картину. Четвертые — картина […]
Как технологии незаметно вытесняют людей
Напротив моего дома есть Ашан, в котором буквально на днях ввели возможность оплаты в обход кассиров. Я протестировал на себе — очень удобно. Как это работает: 1. Заходишь ты как-нибудь вечером в Ашан и видишь адскую очередь, а тут тебе на стене надпись “Не тупи в очередях. Оплачивай все сам с телефона, еще и кэшбек […]
Как сравнивать себя с другими? Где брать бенчмарки?
Бизнес и предпринимательство, чем-то похоже на олимпиаду. Участвуют многие, а прибыль достается только тем, кто занял первое или второе место. Например, все продают телефоны, а прибыль зарабатывает в основном только Apple, еще немного Samsung, остальные образуют “длинный хвост”. Или в одежде — Nike суперизвестны и прибыльны, а большинство продавцов модной молодежной одежды даже арендовать себе […]
Бизнес-презентация. 4 способа сделать презентацию своего проекта инвесторам за 60 секунд
Уже писал про важность правильных питчей и бизнес-презентаций. Сегодня расскажу про самые популярные форматы/структуры, как можно кратко презентовать свой проект. Это можно применять не только для презентаций инвесторам, но и для коротких продающих видео на лендингах, скриптов в продажах, самопрезентациях при трудоустройстве и т.п. Формат 1. Сценарий короткого интро-видео на 1 мин 1. Приветствие. Кратко […]
Как сделать убойную 30-секундную презентацию для инвестора и клиентов. Основы Elevator Pitch
Когда-то в Darberry (Groupon Russia) мы потратили больше 2-х месяцев и сделали несколько сотен звонков, чтобы найти пару фраз, которые в 2-5 раза повысили эффективность наших продаж (конверсию в следующие этапы). До этого нас посылали в 9 из 10 случаев, а после того, как мы нашли правильный 30-секундный питч, 5 из 10 звонков стали переходить […]
“Застрахуй братуху” и другие виды экзотического страхования
Будущее пугает неопределенностью. И с каждым годом пугает все больше. На этом фоне возникают два противоположных тренда: 1. Застраховаться от всего, что можно —> рост рынка страхования. 2. Стать фаталистом и сказать “будь как будет”. В US пошли по первому пути и рынок прет как на дрожжах. У нас этот рынок тоже большой, но будет […]
Тренд №6. Химики — следующие рок-звезды
Все, кто смотрел сериал «Во все тяжкие» знают, насколько химия может увлекательной. 1. Кажется, что основная волна инноваций, денег, венчура и умных людей наконец-то должна переместится в область биохимии, химии, генетики, нанороботов. К этому есть несколько причин. 2. Общий мегатренд такой, что “софт поедает планету”, то есть происходит оцифровка всего и всех. И вскоре, по […]