Недавно осознал простой факт – во многих случаях, стартовать свой бизнес, который будет приносить 100+ тыс. руб. проще, чем допустим устроиться на ту же зарплату в 100 + тыс. руб. по-найму в Москве.

Мой личный опыт 2009-го года (тогда все тоже кричали про кризис) подтверждает это. Я в то время был руководителем ИТ-проектов, внедрял разные ERP-системы. Чтобы найти работу с фиксом около 100 тыс. мне потребовалось более 3-х месяцев, а чтобы стартовать и раскачать интернет-магазин, до прибыли 100+ тыс. руб. понадобился всего 1 месяц.

Как это объяснить? На самом деле, все объясняется одним простым словом – конкуренция:

1. В хороший ВУЗ конкуренция примерно 1 к 5 – можно посмотреть по каждому ВУЗу и факультету отдельно.
2. На хорошую вакансию конкуренция может быть 1 к 10. Посмотрите количество вакансий и резюме  на том же HH.ru. Например, данные одного знакомого, который сейчас ищет работу:
   1. IT Product Manager – 204 вакансии и 1546 соискателей. Грубо 1 к 7
   2. IT Project Manager – 1394 вакансии и 27867 соискателей. Грубо 1 к 19
3. Что мы имеем в бизнесе? Во многих узких нишах, конкуренция примерно 1 к 2. Почему? Потому что ты, либо лидер, либо игрок №2 и противопоставляешь себя лидеру, либо если ты не смог стать №1 и 2 – то ты там не задерживаешься и быстро уходишь. Повторюсь, это относится к “узким нишам” с которых и следует стартовать.

Бывают ситуации ровно противоположные. Например, в команду из 5 человек банк проинвестировал $1M, за 50% их компании, при этом они работают над проектом уже  3 года. Стоит ли поздравлять этих ребят? Я бы не стал, ведь если бы они устроились на работу за фикс 100 тыс. в месяц, то за 3 года, получили бы на руки 20 млн. руб.+ чистыми, с уплатой налогов, с соц. пакетом, с меньшими рисками и нервами и т.п.

Короче, может быть так и эдак, нужно смотреть детали.  Моя гипотеза в том, что вы можете вполне предсказуемо понять, что же вам выгоднее – стартовать свой бизнес или устроиться по-найму, в зависимости от следующих факторов:

1. Ваши компетенции – можете ли вы продавать себя напрямую заказчику, минуя посредника-работодателя, или если вас “вырвать из компании”, то ваши компетенции никому на рынке не нужны?
2. Конкуренция на рынке труда vs. конкуренция в выбранной нише.
3. Время на трудоустройство vs. время на запуск проекта.
4. Ваш текущий уровень дохода, где его проще удвоить?

Если вам хочется разобраться с этим подробнее, пройдите небольшой опрос, в рамках программы “Антистартап. Бойцовский клуб“, который мы делаем с Аркадием Морейнисом.

Первым 50 ответившим, я постараюсь ответить в течение недели, остальным по-возможности.

В опросе на данный момент поучаствовало более 100 человек. Три любопытных факта:

1. Лишь у пары человек желаемый уровень дохода был > 1 млн. руб. в месяц. У большинства  – 300 тыс. руб. в месяц.
2. Большинство указало, что уровень конкуренции при трудоустройстве на работу больше чем 1 к 5 (см. скриншот ниже).
3. Более 50% ответило, что уже пытаются делать или подумывают о своем бизнесе, в режиме “запасного аэродрома”, например, расти в крупной компании и начинать что-то свое.

Кстати,  вот несколько существенных отличий между тем, что нужно уметь в реальной жизни/бизнесе и тем, чему учат в ВУЗе/школе:

1. В школе тебе ставят оценку: 5 – отлично, 2 –плохо. В жизни – получить 5 недостаточно, нужно быть лучшим среди отличников. Если все получили 5, ты должен получить 7, только тогда ты сможешь зарабатывать, иначе ты будешь получать среднерыночную зарплату.
2. В школе важен средний балл в аттестате. Например, «золотая медаль» – пятерки по всем предметам. В реальной жизни, нужно всего по одному предмету получать 7, то есть быть лучше остальных, а по остальным предметам можно учиться средне, на 3-ки или 4-ки.
3. Иногда в школах организовывают олимпиады – по физике, математике и т.п. Там из 1000 чел. кто-то занимает 1-е место, 2-е, 3-е. То есть искусственно создается дикая конкуренция за 1-е место. Например, 1 к 1000. В реальной жизни, очень сложно добиться успеха, если ты конкурируешь с 1000 других таких же. Поэтому, ты придумываешь свою олимпиаду, со своими правилами, «заточенную» под твои способности и твои «нечестные преимущества» – именно это обеспечивает тебе стабильное 1-е место и прибыль выше чем у других.

Как зарабатывать больше на своих компетенциях? Один из вариантов – найти то место/нишу, где вы сможете быть №1 или хотя бы №2.
Напомню, что в большинстве “узких ниш”, конкуренция всего 1 к 2-м и работает простое правило:

1. Вы либо лидер, игрок №1.
2. Либо вы игрок №2.  Тогда вы либо противопоставляете себя лидеру, либо следуете за ним/дополняете его.
3. Либо вы уходите из этой ниши, потому что 90% денег в нише зарабатывают игроки №1 и 2, а остальным практически ничего не достается.

Но как найти такую нишу?  Вот небольшой тест, который поможет вам ответить на этот вопрос. На здоровье 🙂

Скачать статью в PDF