Пара знакомых школьников решили попробовать себя в продажах на Ozon/Wb. Эдакая подработка. Если получится зарабатывать 20-50 тыс. руб. в месяц — они будут счастливы. И конечно же первый вопрос, а что именно продавать?
Я в продаже на маркетплейсах не имею опыта, поэтому прошу вашей коллективной помощи — поделитесь советами, сервисами и проч.
Общий ответ я, конечно, знаю — лучше продавать «лопаты для золотоискателей», то есть сервисы для продавцов и не лезть в эту конкуренцию. Но для начала, стоит самому побывать в шкуре продавца.
Из соображений здравого смысла у меня получилась пока что такая шпаргалка поиска подходящих товаров для продаж:
1. Ниша/товарная категория, где обороты от 10 млн. руб. в месяц на Ozon/WB — смотрю через сервисы аналитики:
a. Я смогу занять в ней не больше 10%, то есть оборот около 1 млн. руб.
b. Товары с чеком 2-3 тыс. руб. (оптимальный чек по спонтанности, но не критично)
c. Если продаем за 2 тыс. руб., закупочная цена должна быть до 500 руб. то есть 1 к 3-4м. Оборачиваемость склада — до 1 месяца.
d. 1 млн. руб. при чеке 2 тыс. руб. ~ 500 продаж в месяц ~ 20 продаж в день.
e. Маржа не меньше 30%, то есть прибыль в карман не меньше 300 тыс. руб. в месяц. Это в теории, на практике все будет в разы хуже.
2. За счет чего я могу получить «лучшесть» среди 100+ продавцов в той же категории?
a. У конкурентов плохие отзывы, а я смогу получить 50 отзывов на 5 звезд. Читаем отзывы.
b. Контрпозиционирование относительно конкурентов (их для этого нужно изучить в категории и отзывы, на что жалуются покупатели). Например, все продают платья для худых, а ты XXXL.
c. Найти поставщиков/цены в Китае лучше, чем у других (только за счет объемов и узких ниш)
d. Понимаю тренды. Сейчас ниша может быть не большой, но должна сильно вырасти. Например, вырос рынок б/у авто, выросли продажи всяких красок для авто и инструментов для починки.
e. Собственный товар, собственный бренд. Но это позже.
Но это все теория, поделитесь вашим опытом и практикой в комментариях.
Сооснователь, exCEO – Groupon Russia (Darberry.ru)
Автор tweekly.ru — рассылка с бизнес-трендами
Сооснователь ProductUniversity.ru
Сооснователь UnitedInvestors.ru
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford