В чем сила Y Combinator?

Вчера у нас в #UnitedInvestors было мощное мероприятие, где выпускники и недавно поступившие в YC рассказывали, в чем же там фишка.

Спасибо Михаилу Кокоричу, Hrachik AdjamianAlexey Hahunov за то, что поделились личным опытом.

Вот, что я для себя отметил:
1. YC сумели создать «сетевой эффект», когда лучше проекты и лучшие предприниматели стараются попасть к ним —> это дает самую лучшую в мире воронку стартапов —> за годы YC научились неплохо фильтровать людей —> это дает множество сильных проектов на выходе —> это приковывает внимание крупных бизнесов, которым нужно все время следить за новыми проектами, чтобы не упустить что-то —> это дает проектам отличный выбор инвесторов и большую оценку —> там часто появляются «единороги» —> это притягивает предпринимателей со всего мира.

2. Может ли условное «Сколково» или «МГУ»повторить такой же сетевой эффект? Шансы есть, но скорее всего все самые сильные выучат английский и постараются податься в YC или туда, где за то же самое дают в 10 раз больше.

К тому же, все уже усвоили мысль, что делать проект для РФ и для мира (global) одинаково геморно, а вот результат раз в 100 отличается. А раз мы делаем для мира, то какое Сколково? Конечно лучше YC и т.п.

3. Податься в YC крайне просто — заполнил форму на сайте и все. Вероятность попасть туда крайне мала (около 1%) поэтому тут тупо везение. Тут не стоит волноваться, единственный способ повысить вероятность — подавать заявку каждые полгода.

4. Можно ли построить бизнес на «поступлении в YC»? Нет. Т.к. нельзя строить бизнес на чем-то, где вероятность успеха ниже 1%.

5. Самое лучшее, что можно сделать, если вас позвали на очное собеседование (длится 10-15 мин.) это списаться с 500+ выпускниками через LinkedIn и сделать с ними 50+ тренировочных собеседований.

6. Главная ценность YC — люди и тусовка. Из основных форматов:
— Встречи в группах по 10 чел., где каждый рассказывает свои задачи и цели и делится результатами. А-ля «клуб анонимных алкоголиков».
— Внутренняя соц.сеть/форум BookFacе, где есть все выпускники и их контакты (а это много классных компаний) и много инфы. В том числе досье на хороших и плохих инвесторов.
— Ужины, куда приходят успешные предприниматели типа Марка Цукерберга и говорят честные вещи. Почему они говорят откровенно? Потому что есть правило «не выносить ничего вовне». Если правило нарушить — тебя исключают.
— ДемоДень. Куда как на аукцион Кристи или Сотбис слетаются инвесторы со всего мира, т.к. ждут что именно тут, они увидят лучшие проекты в мире. Более того, все крупные компании так же следят за этими выпусками, чтобы не пропустить какую-нибудь «подрывную технологию», которая может обрушить их монополию.
— Офисные часы. Ты можешь назначить встречу с техдиром Airbnb, например и он уделит тебе 1 час своего времени.

7. Никакого обучения, весь контент доступен бесплатно на Youtube и в их бесплатной Стартап-школе. Короче, ценность обучения и контента сама по себе = 0, важно только то, что ты делаешь.

8. Главный актив — команда, клиенты и время. Деньги не являются главным активом в стране «печатного станка». Поэтому инвесторы бегают за всеми, кто поступил в YC и пытаются закинуть в них деньги пораньше, а предприниматели стараются эти деньги раньше времени не брать, т.к. после ДемоДня их оценка сильно взлетает.

9. Если после YC ты продал свою компанию меньше чем за $10M, то тебя скорее всего отчислят из выпускников и заблокируют доступ к BookFace, ибо нечего позорить хорошее заведение и ронять оценку 

10. В YC стоит попробовать податься каждому. В процессе заполнения анкеты и ответы на их вопросы получите много откровений для себя. В любом случае, ничего не теряете, а если повезет попадете к ним на 3 месяца и хотя бы английский подучите.
#10идейдня

Что еще?

Есть ли альтернатива ВУЗам?

Все кому не лень критикуют ВУЗы (и я в том числе). И учат не тому, что нужно рынку, и зря 5 лет протирают штаны за счет налогоплательщиков и родителей. Много говорят разного.

А ведь если задуматься — альтернатив нет, потому и бесимся. Или есть?

Вот вам абсолютно реальная задачка. Есть подросток, учится в 9-м классе. Не «золотая медаль», но и не глупый. Эдакий хорошист. И в топовый ВУЗ не поступит и увлечений особых нет. Короче, самый обычный парень, и таких 90 %.

И вот что ему делать после 9-го класса школы, если он уже достаточно умен, чтобы понять, что дальше обучение даже по закону не обязательно. Теперь только по желанию. А желания, еще хотя бы год находиться в школе, ну совсем никакого нет.

Он давно понял, что вся эта учеба ему глубоко противна. Учится он только, чтобы не расстроить родителей, но они это давно узнали и расстроились еще сильнее. И вообще хочется уже чего-то настоящего и взрослого.

И тут рубрика #10идейдня снова призывает вселенский разум в поисках ответов на сложнейшие вопросы человечества.

Итак, какие у нас могут быть варианты?
1. Терпеть и заставлять. Применить к буйному подростку родительское насилие и заставить учиться любой ценой. Перебесится. Стерпится-слюбится. Большинство так и делают.

2. Купить подростку какую-нибудь франшизу, под его увлечения. Например, франшизу магазина комиксов или видеоигр, или ларек с шаурмой. Плюс найти наставника, кто уже открывал подобное. Или отправить учиться на курс #бизнесдляшкольников. Возможно научится бизнесу, появится потребность в освоении новых навыков.

А возможно это окажется лишней тратой времени и денег.

3. Пристроить к друзьям работать стажером. А потом намекнуть про то, что если хочешь перейти на уровень дальше — нужно учиться.

4. Устроить Gap Year (год на путешествия и поиски себя). Поработать волонтером в разных местах, чтобы лучше понять, что нравится, а что нет.

5. Снять квартиру на полгода и пнуть под зад из родительского дома. Через полгода нужно будет платить за квартиру самому. Начнет вертеться. Скорее всего устроиться куда-то на низкооплаичиваемую работу типа грузчиком, кассиром, водителем.

6. Попробовать дать «нечестное преимущество». Например, отправить в Китай выучить язык и потом, вернувшись в РФ, устроиться в какой-нибудь интерент-магазин, торгующий с Китаем.

Нормальное знание любого языка в России, где каждый учит английский по 10 лет в школе и потом его все равно не знает — уже является «нечестным преимуществом».

7. Отправить куда-нибудь на лето в деревню копать картофель или грузить вагоны. Лично меня это очень мотивировало в свое время. Я с большим удовольствием рвался в школу на 1-е сентября, лишь бы избежать этого ужаса с огородом.

8. Кардинально сменить среду и обстановку. Отправить на год по-обмену учиться в US, например. Кстати, это возможно сейчас? Если да, поделитесь опытом, какие программы лучше всего подойдут для этого?

9. Договориться на условия — как только находишь какое-нибудь интересное занятие и начинаешь зарабатывать от 100 тыс. руб. в месяц, можешь не учиться. А пока не нашел — учись хотя бы на 3-ки по всем предметам, но хотя бы по одному будь лучшим в школе.

10. Первый случай, когда больше вариантов придумать не смог. Действительно сложно найти альтернативу ВУЗу. Помогайте в комментариях.

Что не так с акселераторами и инкубаторами

Не покидает ощущение, что акселераторов и инкубаторов стало больше, чем стартапов. «Продавцов лопат для золотоискателей» стало больше, чем самих «золотоискателей». Отсюда вопрос —  осталось ли «золото» в тех местах где все копают?

Вот несколько мыслей на этот счет:

  1. В чем суть акселератора? Ты даешь по чуть-чуть денег множеству компаний на ранних стадиях. Например, даешь по $25k за 7% доли, 100 компаниям в год, итого потратил/инвестировал $2,5M за год. Если хотя бы 1  из 100 этих компаний станет «единорогом» на горизонте 10 лет (то есть с оценкой больше $1B), то ты заработаешь много денег. Доля акселератора в 7% будут стоить $70M, если компания будет стоить $1B.
  2. В реальности, все проще, никто не ждет 10 лет. Акселератор дает, например, $25k за 7% (при оценке проекта около $400k) и уже через 3 месяца продает проект за $1-4M фонду, который надеется, что именно этот проект будет стоить $1B+. Отличный бизнес с шикарной доходностью, не правда ли? С учетом, что мы акселератор  дает менторов/экспертов/трекеров и офис. Кстати, если на менторах/трекерах обычно экономят, то офис должен быть классным лофтом, где-нибудь в центре.
  3. Все было бы хорошо, но есть одна беда — нет спроса на эти компании, нет большого количества «верующих в светлое будущее», которые бы их покупали.
  4. Ирония вот еще в чем. Первое, чему учат акселераторы и инкубаторы — это юнит-анализу. Но юнит-экономика, большинства из них не сходится.
  5. Почему она не сходится? Они инвестируют в проекты на ранней стадии.  Данных о проекте и бизнесе нет, никаких активов тоже нет, фактически деньги даются одному-двум людям под идею и без каких-либо обязательств. Короче, акселератор пытается угадать Цукерберга из 7 млрд. чел. 
  6. Как можно найти Цукерберга среди 7 миллиардов человек? Честный ответ — никак. Должно сойтись 2 фактора: а)акселератор должен быть очень везучим, нереально везучим, чтобы угадать «звезду» б) у акселератора должна быть почему-то огромная воронка крутых кандидатов. Почему-то самые талантливые из 7 миллиардов должны к тебе хотеть попасть. А это огромные инвестиции в построение бренда —>  высокая стоимость привлечения.
  7. Из моих скромных наблюдений, сильные предприниматели не идут в акселераторы и инкубаторы. Почему? Потому что это не по предпринимательски — надеяться, что есть кто-то, кто поможет тебе сделать твой бизнес. Да, предприниматели нанимают консультантов и экспертов,. Да, покупают курсы (например Антистартап) и нанимают сотрудников.  Да, нанимают рекрутеров и  акселераторы в том числе для поиска кадров. Иногда даже читают в акселераторах лекции. Но сами туда не идут. А раз не идут, то выходит знакомая картина «треш на входе — треш на выходе».
  8. Зачем отдавать кому-то долю в проекте, в который веришь и которым ты живешь, если ты понимаешь, что в этом нет долгосрочной истории? Зачем тебе на борту лишние временные пассажиры?
  9. Проще купить эти услуги и экспертизу за деньги, купить курсы и консалтинг, но не отдавать долю. Действительно ли $25k, офис и психоаналитики — это то, что нужно стартапу для успеха? Скорее всего нет, возможно это лишь 1% того, что нужно. А если совсем точнее, то никто вообще не знает, что именно нужно.
  10.  Единственные, кому удалось более-менее свести экономику и выпустить несколько «единорогов», это американский  Y Combinator. Что они сделали такого, что у них получилось, а у других нет? Возможно, что ничего, но с этим мы как раз будем разбираться 22 января на мероприятии United Investors. Русскоговорящие выпускники и участники YC расскажут всю правду. Регистрация по ссылке. Для участников United Investors вход бесплатный. Всех приглашаем.

#10идейдня

Продукты на основе привычек

Есть такая известная схема, как работают наши ежедневные привычки.

Если кратко, там 4 шага:

  1. Триггер, ситуация, напоминание. Например, образовался перерыв, мне стало скучно.
  2. Желание, потребность. Захотелось взбодриться. В этот момент в мозг выбрасывается гормон — дофамин и у человек появляется мотивация как-то решить потребность.  Т.к.  этот цикл мы проделывали уже несколько раз, мозг автоматически подбирает самый привычный и легкий способ, который помогал взбодриться в прошлом. Например, выпить кофе или выкурить сигарету.
  3. Действие, реакция.  Например, я встаю и иду кофе.
  4. Переменная награда.  Почувствовал бодрость, но кофе мог быть плохим. То есть награда не гарантирована, но зато быстрая.

Примерно так же проектируют продуты, с использованием принципа JTBD (Jobs To Be Done). В более продвинутой версии, это выглядит так:

  1. В ситуации X (напоминание)
  2. Я хочу Y (желание)
  3. Для этого, я нанимаю на работу продукт P (действие)
  4. Чтобы получить Z (награду)

Из этого подхода вытекает несколько любопытных следствий:

  1. Продукт человеку сам по себе не нужен. Человеку нужна быстрая награда. Большинство создателей продуктов напротив, слишком усложняют и думают, раз они потратили на создание продукта столько времени и денег, значит он должен быть сложным, заумным и требовать к себе пристального внимание.
  2. Идеальный продукт — это продукт, которого нет, а пользователь получает награду максимально быстро, даже не замечая использования продукта. Не заставляйте меня думать и делать лишнего и вообще сделайте все красиво и за меня — вот что хотят пользователи.
  3. Напоминание должно быть очевидным, ярким и регулярным. Нет напоминания —> нет желания —> никто не вспомнит о продукте.  Эту роль для новых продуктов играет реклама, которая двигатель торговли. Но если удается продукт пристыковать к естественным ежедневным человеческим потребностям (есть, общаться, спать), то напоминание происходит само собой, без затрат на рекламу. Нам скучно — > открыли Instagram.
  4. Хороший способ внедрить новую привычку — пристыковать ее к старой. Например, попил почистил зубы, выпил кофе, открыл Instagram.
  5. Желание — это  в какой-то степени ожидание награды. Мозг выбрасывает дофамин, тем самым стимулирует человека на какие-то активные действия. Дофамина у нас немного, думать длинными отрезками мозг не умеет, поэтому награда должна быть максимально быстрой. Кстати, из-за дофамина появляется эффект, что ожидание и предвкушение награды даже приятнее самой награды. Ожидание лайков в Instagram приятнее самих лайков, которых по-факту может быть немного.
  6. Привычка формируется около 60-90 дней, для полного автоматизма требуется проделать много повторений, больше 10 раз. Этот период нужно продержаться, иначе привычка отпадет и забудется.
  7. Действие должно быть максимально простым и тупым. Если продукт сложный, его стараются разбить на мелкие действие по правилу «не больше 2-х мин» (для соц.сетей и мессенджеров)  или «не больше 15 мин» (для такси)
  8. Награда должна быть быстрой. В этом главный парадокс. Люди предпочтут съесть конфетку сейчас, чем заниматься спортом целый год, чтобы когда-нибудь потом увидеть «кубики» на прессе. Как обмануть себя и заставить заниматься спортом каждый день? Придумать ежедневные награды, которые смогут конкурировать с той самой конфетой. Например, позанимался — попарился в бане, выпил чай и т.п.
  9. Награда должна быть переменной.  Так в нас включается азарт и привычка прилипает сильнее.
  10. Хороший продукт, это тот, который проектируется от переменной награды (удовольствий и наград) и напоминания (каналов продаж и триггеров). И дальше под это подбирается вся остальная механика. Но большинство делают ровно наоборот. Что-то там сделали и дальше пытаются это «продвинуть», а оно не продвигается.
    #10идейдня

Полезные книги на эту тему:

  1. Atomic Habits
  2. На крючке (вот конспект)

Где купить лучшую версию себя

Маркетологи спорят, что же покупает человек на самом деле, когда покупает дрель. Одни говорят, что просто дрель, потому что это фаллический символ. Другие, что дрель не нужна, человеку нужна дырка в стене.

Третьи утверждают, что дырка в стене сама по себе тоже бессмысленна, она нужна, чтобы туда вкрутить саморез и повесить картину. Четвертые — картина ни к чему, если ты в общаге в Бутово. Человек покупает красивый интерьер и инстаграмную картинку своего гнезда.

И, наконец, пятые утверждают: все, что человек покупает — это только лучшую версию себя самого. Я купил не дрель, а себя улучшенного в новой классной квартире, с инстаграмной картинкой.

Эта версия нравится мне больше всего и она многое объясняет.

Например:
1. Если твоя лучшая версия себя «грузчик», то ты каждый вечер будешь покупать бутылку водки, ходить в гараж и смотреть политические новости.

2. Но если тот же человек вдруг купит себя «охранником в банке», он тут же купит темный костюм с белой рубашкой. Водку пить возможно не перестанет, но скорее всего заменит ее на виски. Как минимум увлечется боксом или единоборствами.

3. Если я в плохой физической форме, то лучшая версия меня — стать спортивным и подтянутым. Как только я купил эту мысль, я автоматом пойду куплю карточку в фитнес зал, домой турник, куплю кроссовки и т.п.

4. Все продукты, которые мы покупаем — это либо покупка «чтобы не потерять себя текущего», либо «чтобы купить улучшенную версию себя будущего».

5. Скажу по правде, страх «не потерять себя текущего, свой статус» в 10-100 раз сильнее мотива «купить себя улучшенного».

6. Именно поэтому так трудно из грузчика сделать дизайнера, а из таксиста — программиста.

7. У меня есть несколько родственников и знакомых, которые застряли на уровне «продавец в магазине» и т.п. и вы даже не представляете сколько я всего перепробовал, чтобы продать им лучшую версию их самих. Есть и успешные случаи, но их очень мало. Тут я не готов обсуждать детали публично.

Иногда я в сердцах перефразирую Тему Лебедева: «Как купить лучшую версию себя? Никак, оставайтесь в ж..пе.» Короче, война идет серьезная и результат пока не в мою пользу.

8. Возможно, я плохой продавец людям «лучших версий себя», тут остается лишь учиться у мастеров, начинать с себя самого и показывать собственным примером.

9. Во всех проектах в которых я участвую, я продаю себе лучшую версию себя и другим предлагаю ровно то же самое.

10. Если моя лучшая версия себя — инвестор, я пойду в United Investors и начну инвестировать в стартапы. Если предприниматель — пойду в Антистартап и делать бизнес. Если продакт — пойду Product University и начну делать продукты. Устроюсь даже стажером бесплатно, лишь бы не потерять себя нового, улучшенного.
#10идейдня

А как вы продаете себе и знакомым «улучшенную версию себя»? Напишите тут.

Когда деньги становятся целью, цель теряет смысл

Есть такая закономерность, которую назвали законом Гудхарта (Goodhart’s law), по имени экономиста, который ее первым сформулировал.

Суть такая: «Если метрику сделать целью, то это становится плохой метрикой/ When a measure becomes a target, it ceases to be a good measure».

Этот закон хорошо на себе прочувствовал каждый, кто работал в крупных компаниях по KPI и видел, к какому маразму это приводит.

Например, когда в компании все резко начинают заниматься оптимизацией затрат, то в результате пропадает туалетная бумага и увольняют уборщицу.

Еще примеры:
1. Когда блогер стремится к количеству подписчиков, он перестает писать умные, честные вещи и начинает постить короткие цитаты великих и фото котиков.

2. Когда главная цель компании — выручка и рост акций, пропадает миссия и смысл. Остаются лишь числа. В таких компаниях к рулю приходят аналитики и кто-то из финансов и компания быстро идет на дно.

3. Основатели компаний, у которых есть какая-то простая миссия (например, сделать толстых — худыми, а больных — здоровыми) могут всю жизнь строить компании вокруг этих «простых» и больших задач. Они не «выгорают» оттого, что акции компании сегодня пошли вверх, а завтра вниз.

4. Самые грустные и выгоревшие люди, которых я видел — финансисты, бухгалтеры и биржевые брокеры.

Они видят, как кто-то создает ценность (например, делает слепых — зрячими). Дальше они пытаются эту ценность оцифровать, а потом подменить цифрами цель.

5. Например, если раньше целью было «сделать всех слепых зрячими», то теперь становится «расти на 100% в год по выручке». И если количество слепых вдруг уменьшится из-за хорошей работы компании, то акционеры будут недовольны, они потеряли рынок и актив.

6. Миллион долларов не делает никому лучше сам по себе. Это просто метрика, кредит доверия и время одних людей, доступное для управления другими людьми.

7. Возможно, самые главные и лучшие цели, это те — которые нельзя полностью выразить деньгами или любыми другими метриками.

8. У меня есть пара знакомых, которые уже больше 10 лет пытаются «срочно заработать 100 тыс./миллион и т.п. в этом месяце» и «похудеть на 10 кг за 1 месяц». Первый влез в кредиты, второй — подорвал здоровье.

Не так-то просто научиться отличать цели от метрик и свет от тени.

9. Никакой метрикой нельзя полностью выразить то, что человек здоров, хорошо себя чувствует и доволен жизнью.

Нельзя подменять здоровье целью «похудеть на 10 кг за январь».

Нельзя подменять пользу людям, желанием заработать еще $1M.

10. Возможно, понимание закона Гудхарта и есть то, что отличает здоровых и богатых, от бедных и больных.

Нет, я совсем не против метрик, напротив, всячески их люблю и собираю по-возможности. И этот пост я написал как напоминалку самому себе.
#10идейдня

Как технологии незаметно вытесняют людей

Напротив моего дома есть Ашан, в котором буквально на днях ввели возможность оплаты в обход кассиров.

Я протестировал на себе — очень удобно.

Как это работает:
1. Заходишь ты как-нибудь вечером в Ашан и видишь адскую очередь, а тут тебе на стене надпись «Не тупи в очередях. Оплачивай все сам с телефона, еще и кэшбек получишь». Эту рекламу повесили везде, еще и сами сотрудники подходят к тем, кто томится в очереди и рассказывают о новой возможности.

2. Я обычно на такое не ведусь, но тут очередь действительно минут на 10, поэтому я прикидываю, что действительно установить приложение и все отсканировать самому по QR-кодам будет как минимум в 2 раза быстрее.

3. Ставлю приложение и подхожу к простому столу, где есть два QR-кода. Старт и Финиш (см. фото)

4. Сканируешь «Старт», потом все что ты набрал в корзину, потом «Финиш», потом платишь телефоном.

5. Идешь домой довольный собой, потому что видишь, что всех обогнал в очереди.

Эта история с вытеснением кассиров у Ашана началась чуть раньше. Сначала в процессе работы кассира они выделили 2 части:
Часть 1. сканирование товаров
Часть 2. оплата

Первым шагом, было отобрать у кассиров функцию оплат (Часть 2). В тот момент кассиры перестали брать деньги от покупателей, вместо этого стали выдавать талончики, по которым ты сам совершаешь оплату на терминале.

Это был непростой процесс, народ тупил и привыкал где-то полгода-год.

Через полгода запустили второй процесс (отобрать у кассиров Часть 1 — сканирование товаров) и вообще сократить количество кассиров. Что мы наблюдаем в настоящий момент.

К слову сказать, охранников пока не трогают, но думаю их тоже заменят на какие-нибудь камеры с распознаванием лица и чеков.

А теперь давайте посмотрим на список самых массовых профессий в России. Top 10 по данным Росстата выглядит так:

1. Водители ~ 7 млн. чел
2. Продавцы и кассиры ~ 6,8 млн. чел.
3. Экономисты и бухгалтеры ~ 3,6 млн. чел.
4. Учителя ~ 2,8 млн. чел.
5. Грузчики ~ 2,3 млн. чел.
6. Уборщики ~ 2,4 млн. чел.
7. Младший медперсонал, медсестры ~ 2,3 млн. чел.
8. Охранники ~ 1,8 млн. чел.
9. Руководители производственно-эксплуатационных подразделений ~ 1,9 млн. чел.
10. Врачи ~ 1,3 млн. чел.

С учетом, что средняя зарплата в каждой из этих категорий около 30-40 тыс. руб. (средняя ЗП по России).

Можно легко прикинуть какой это огромный и благодатный рынок. Тут должно появиться много классных продуктов, которые начнут успешно отнимать работу у людей.

Кстати, в примере с Ашаном даже без AI все обошлось, стоило дождаться когда проникновение банковских карт и смартфонов достигнет > 90% и это стало возможным.

А у кого из этих массовых специальностей отнимает работу ваш продукт/стартап?

Как стать миллиардером всего через 50 лет упорного труда

Начались январские праздники. У многих деньги закончились еще в том году и до первой зарплаты этого года еще несколько мучительных дней.

Чтобы как-то скоротать это время и поднять настроение, предлагаю взглянуть на любопытную картинку, как рос капитал лучшего в мире инвестора — Уоррена Баффетта по годам его жизни.

1. Это график лучшего из лучших (или эффект выжившего?). Короче, если у кого-то получится всего в 2 раза хуже, то это тоже выдающийся результат.

2. Самое приятное и обнадеживающее в этой картинке — если вам меньше 60 лет и у вас вдруг кончились деньги, ничего страшного — Уоррен Баффет основные деньги заработал ближе к 80 годам.

3. БОльшую часть капитала (больше 90%) он заработал после 60 лет. Когда мне было 16 лет, я думал, что жизнь успешного человека должна заканчивается в 26.

4. Первые деньги он заработал еще в 14 лет (на самом деле еще раньше) и с тех пор фигачит всю жизнь. Похоже, что он не надеется на пенсию.

5. Если ежедневно заниматься чем-нибудь 70 лет подряд (а именно столько он занимается инвестициями), то получится неплохой результат. Это при том, что некоторые меняют по 2 работы в год и выгорают каждые 3 года.

6. В возрасте 43 года он умудрился потерять 34-19 = $15 млн. долларов, но потом неплохо отыгрался. От рисков никто не застрахован.

7. «Сложный процент» — великая штука. Если не терять капитал и приумножать его хотя бы на 20-30% в год, то будет не хуже, что у Уоррена в первые 30 лет его карьеры.

8. Основные деньги планеты достаются тем, кто умеет «долго не терять», а не тем, кто умеет «быстро заработать».

9. Инвестировать стоит не в то, что меняется (хайпы, технологии и т.п.), а в то, что будет оставаться неизменным еще хотя бы 100 лет (любовь к сладкому, желание сэкономить и т.п.).

10. Многим кажется, что 83 это слишком далеко и планировать на 100 лет вперед бессмысленно. По статистике, большинство людей заняты другой проблемой — дожить бы еще 15 дней до зарплаты или до конца рабочего дня.

Один из самых высокочастотных запросов в Яндексе — «ежедневная оплата» (это поиск подработки таксистом или кассиром).

С другой стороны, моей бабушке больше 90 лет и она часто говорит: «Кажется, что только вчера пошла в первый класс школы».

В это трудно поверить, но мы дожили до 2020-го, а ведь еще совсем недавно был 2000-й и многие даже готовились к концу света.

С Наступившим!
#10идейдня

Как сравнивать себя с другими? Где брать бенчмарки?

Бизнес и предпринимательство, чем-то похоже на олимпиаду. Участвуют многие, а прибыль достается только тем, кто занял первое или второе место.

Например, все продают телефоны, а прибыль зарабатывает в основном только Apple, еще немного Samsung, остальные образуют «длинный хвост».

Или в одежде — Nike суперизвестны и прибыльны, а большинство продавцов модной молодежной одежды даже арендовать себе островок в торговом центре не могут, экономика не сходится.

В большинстве ниш справедливо простое эмпирическое правило — будь №1 или №2 или уходи туда, где можешь стать №1 (создавай новую товарную категорию).

Говорят, что мы переходим в эпоху «звездной экономики». Когда в любой нише есть «звезда» (как правило одна-две), которая забирает на себя весь трафик, внимание и прибыль всей аудитории, а все остальные образуют «длинный хвост», являются мелкими, убыточными или самозанятыми.

Особенно сильно это заметно в играх, стартапах, кино. (Hit-Driven Industry). На один успешный бестселлер, типа CS:GO или Dota2 приходится тысячи игр, в которые никто не играет.

В Голливуде даже говорят по этому поводу: «Никто ничего не знает». То есть какой бы у тебя ни был крутой состав актеров, режиссер и бюджет, это никак не гарантирует успех будущего фильма.

То же самое и со стартапами ранних стадий. Победители стартап-конкурсов и отличники акселераторов редко становятся «единорогами». Команда, победившая на хакатоне, обычно распадается на следующий день.

Ничто ничего не гарантирует. Больше цифр не добавляет правды, знаний или информации — обычно это просто больше цифр и повод их обсудить, нарисовать красивые графики, поспорить, сделать ставку вверх или вниз или впасть в аналитический паралич.

Но мы же все хотим как-то себя измерить, причем по-простому. Сделать рейтинг и Top10. Чтобы как в спорте было все понятно и прозрачно. Убедиться, что у нас все в порядке и мы лучше соседа.

В общем, для этих целей, мы затеяли целый опрос. Вы рассказываете показатели вашего бизнеса, а мы собираем статистику и говорим вам насколько вы лучше/хуже показателей ваших соседей (в вашем сегменте).

Ваши данные публиковать и показывать никому не будем, лишь для создания усредненных бенчмарков.

Поучаствуйте в опросе, 15 вопросов — 5 мин. Когда накопится статистика, каждому отправим его результат. Вот ссылка на опрос.

Как разминуться с курьером и все равно получить посылку

В интернет-торговле есть огромная проблема на миллиарды долларов — проблема «последней мили».

Если по-простому, то нам неудобно сидеть дома и дожидаться курьера в определенное время. У нас график один, а у курьерских служб другой и нам сложно друг под друга подстроиться.

Это существенно уменьшает бизнес всех интернет-магазинов и таких ребят как GrowFood — еду привозят домой по графику, а я не знаю буду я дома или нет с 20.00 до 22.00 в среду такого-то числа. И поэтому отказываюсь от сервиса по-подписке и иду в ближайший магазин когда голоден.

Amazon решил эту проблему тем, что кидает посылки под двери — это у них в одноэтажной Америке, в частном секторе, а у нас в городах и квартирах, такое не работает. Ozon и Wildberries вынуждены были сделать целую сеть точек самовыдачи товаров по всей стране, только бы побороть эту «небольшую» проблемку. Можете прикинуть стоимость подобной инфраструктуры.

Но сегодня, я нашел элегантное решение. Не скажу за весь eCommerce, пока что использую лично для себя.

Только я отъехал по делам, как звонит курьер, который привез посылку. У меня в подъезде нет консьержки, которой можно оставить и соседи тоже все на работе. Что делать?

Я поставил около лифта на первом этаже детскую коляску и прошу курьеров класть посылки туда. В итоге мне не нужен консьерж и постомат не нужен. Не нужно ничего согласовывать со всем подъездом. Ну и «отморозков», которые что-то возьмут из детской коляски тоже нет, тем более в подъезде.

Единственно, можно усилить решение тем, что поставить веб-камеру у лифта и открывать подъезд не по пин-коду, а с телефона (кто подскажет готовые решения? готов протестировать на себе и рассказать). Но это уже «фишечки», без этого тоже работает.

Уже вижу, как кто-то из Ozon или Wildberries, прочитав мой пост, выпускает брендированную детскую коляску с удобным отсеком для посылок и предлагает ее всем мамам и молодым отцам бесплатно.

Не благодарите.

4 способа сделать презентацию своего проекта инвесторам за 60 секунд

Уже писал про важность питчей. Сегодня расскажу про самые популярные форматы/структуры, как можно кратко презентовать свой проект.

Это можно применять не только для презентаций инвесторам, но и для коротких продающих видео на лендингах, скриптов в продажах, самопрезентациях при трудоустройстве и т.п.

Формат 1. Сценарий короткого интро-видео на 1 мин.
1. Приветствие. Кратко о себе. Краткая суть и название проекта.
2. На какую потребность/проблему направлен проект. Почему вы решили им заняться? Для кого этот проект?
3. Как люди уже поступают, когда у них такая потребность.
4. Фишки вашего проекта, чем ваше решение лучше других.
5. Как устроен ваш проект/услуга — лучше покажите на примере. Максимально наглядно.
6. Призыв к действию. «Закажите/подпишитесь/оставьте свои контакты» и т.п. Напишите способ, как люди могут сделать у вас заказ (по email, в группе VK, по телефону и т.п.)

Формат 2. Классический питч на 30 сек. незнакомому человеку в лифте «Elevator Pitch»
1. Кто ты?
2. Что ты делаешь?
3. В чем ценность и для кого?
4. Привлечь внимание крутой историей, фактами, цифрами, конкурентом
5. Call-to-Action. Вот мой телефон/сайт/контакты

Формат 3. С нами и без нас
1. Название продукта (что это)
2. Как люди живут сейчас и как удовлетворяют свои потребности, какими способами (без нас)
3. Как будут жить с нашим продуктом
4. Почему это будет хорошо
5. Call to Action. Подпишитесь/Купите/Оставьте контакты

Формат 4. Презентация основателя инвестору
1. Кто ты?
2. Что ты делаешь? (что, кому продаешь, с кем конкурируешь)
3. Рынок и деньги. У кого отнимаешь работу, кто главный конкурент? Где деньги? В чем фишка и ценность?
4. Зачем ты это делаешь? Почему ты не бросишь, почему это долгосрочно? (какая глубинная мотивация)
5. Почему ты это сможешь сделать, почему именно ты лучший кандидат? В чем твоя суперсила?
6. Чем докажешь? Что ты уже сделал? Какой у тебя background/traction? Кто в твоей команде еще?
7. Что ты хочешь от меня? Что ты предлагаешь? Мои дальнейшие шаги?

Вы можете потренироваться делать эти питчи на мне, заодно отправить видеопрезентацию на 1 минуту в #UnitedInvestors.

Переходите по ссылке и записывайте свой питч на 60 секунд https://unitedinvestors.ru/pitch

Подслушано около МГУ или как выбирать ВУЗ

За соседним столиком общаются два парня лет 30. Судя по разговорам — программисты.
 
— Ну вот чему мы научились в Универе? Только бухать и трахаться. Всему остальному я научился на работе.
— Тебе еще повезло, я вот только бухать научился.
 
Про какой именно ВУЗ шла речь — непонятно, но это не так важно.
 
Чуть позже мне позвонил давний друг. У него подросла дочь и он спросил, в какой ВУЗ ее лучше отправить через несколько лет. С учетом, что она увлекается дизайном и хорошо рисует.
Я вспомнил диалог тех самых парней, плюс напомнил ему про то, как мы сами учились. Потом еще немного порефлексировал и получилась такая шпаргалка «для поступающих в ВУЗы и их родителей» (не более чем мое скромное мнение):
 
1. Тусовка (окружение, люди) — важнее лекций и контента. Тусовка должна быть отобранных по талантам, а не по деньгам. Основное обучение происходит не на занятиях, а между ними и после них.
 
2. Не так важно, где научат хорошему, гораздо важнее, кто и где научит плохому. Именно это место стоит выбирать особенно тщательно. Когда выбираешь ВУЗ для себя или родственников, стоит задать себе вопрос: «Подходящая ли это тусовка, в которой мой ребенок научится пить, курить и все остальное?».
 
3. Бренд ВУЗа важен лишь постольку, что он собирает самых талантливых и ярких молодых людей своего времени в одном месте.
 
Проверочный вопрос — это действительно то самое место, где собираются самые талантливые ребята в области X (для кого-то это дизайн, для других физика, математика или экономика).
 
4. Отбор важнее, чем все 5 лет обучения. Треш на входе — треш на выходе. Талант на входе — талант на выходе.
Проверочный вопрос — какая в этом ВУЗе система отбора? Они действительно привлекают и фильтруют самых талантливых? Или сюда можно поступить тупо за деньги?
 
5. Поступать или на бесплатное по конкурсу или никак. Если на этот факультет можно поступить платно — стоп.фактор.
 
6. Мехмат или физтех, например — хорошее место, туда нельзя поступить за деньги, вернее можно, но никто так не делает, потому что это бессмысленно. Там можно учиться только если у тебя есть талант, способности и желание, при этом ты можешь быть из бедной семьи. Это понимают и ценят и работодатели и сами выпускники.
 
7. Эконом, юрфак и др. в большинстве ВУЗов — место, где учатся в основном за деньги. А значит там может собраться много балбесов богатых родителей. И это точно не будет местом концентрации талантов.
 
С другой стороны — возможно вам именно такая тусовка и нужна (дети богатых родителей), тогда нужно выбирать самое дорогое место в мире.
 
Какой самый дорогой эконом или юрфак в мире вы знаете?
 
8. Если не смог поступить в место концентрации талантов (то есть на бесплатное и по конкурсу), то лучше вообще никуда не поступать. Проще закончить какие-нибудь платные прикладные курсы и начать работать. Это лучше, чем 5 лет пить, тусить и не работать в окружении не очень талантливых подростков.
 
9. Все убиваются по поводу выбора ВУЗа, но гораздо бОльшее влияние оказывает первая работа. Поэтому выбор первой работы нужно начинать еще до выбора ВУЗа и делать это особенно тщательно.
 
Традиционный поход — выбрать ВУЗ куда возьмут на бюджет, а потом будем искать работу. Обычно выходит в спешке, кем-попало —> нелюбимая работа, зря потраченные годы —> несчастный человек.
 
Подход для умных — выбрать первую работу ещё в школе, собирать портфолио, уже приносить какую-то пользу и под это подбирать лучший в мире ВУЗ и так всю жизнь.
 
10. Мир стал глобальным, хотя нас снова пытаются расколоть на кусочки. Конкуренция тоже глобальная. Мы теперь конкурируем и с китайцами и с индусами.
 
Проверочный вопрос — ты точно в этом деле сможешь стать лучше чем 100 млн. китайцев?
 
ВУЗ тоже должен быть лучшим в мире в своей области, а не только в России. (возможно, после этого упражнения, в списке останутся только американские университеты)
 
Если не знаешь пока что кем быть и чему учиться — стоит делать упор на то же, что в Древней Греции: математика, языки (2-3, в том числе языки программирования), риторика, спорт.
#10идейдня
 
Внимание вопрос — назовите лучшее в мире место, где есть бесплатное обучение дизайну, с отбором исключительно по портфолио и талантам? (в области физики или математики такие места известны, а что в других областях?)
 

Сервис избавления от вещей

Едем в гости к знакомым, у которых маленький ребенок, у которого все есть. И ломаем голову, что же ему подарить такое.

Слово за слово и меня озарила «гениальная» идея, как сделать лучший подарок ребенку, у которого все есть.

План такой:
1. За 1-2 дня до Дня рождения спиногрыза, в детскую комнату приглашается веселый аниматор, который с песнями и танцами, собирает абсолютно все вещи ребенка в большой мешок и увозит их.

2. Ребенок немного в шоке, но родители ему объясняют, что это такой сюрприз к ДР, обновление и все такое.

3. Дальше эти вещи продаются на avito за копейки, либо их увозят в гараж, на дачу или сдают на хранение в сервис типа «Чердак».

4. Ребенок как минимум 1 день находится в абсолютно пустой комнате, где только стол, стул и кровать. Это нужно тоже преподнести как часть сюрприза.

5. На следующий день, на ДР ребенку покупается одна книга или леденец или футбольный мяч. Что-то одно и простое, а каждый из гостей просто дарит песню или танец.

6. Profit. Ребенок безумно рад любому подарку. Гостям и родителям снова есть что дарить ребенку. Детская комната убрана хотя бы 1 день в году.

А если честно, делая покупки сегодня в магазине, я понял, что нашу экономику тормозит еще и то, что люди не могут покупать больше вещей.

Наши квартиры забиты старыми вещами, от которых нет времени избавляться (или нет простой понятной схемы, как это делать).

Я бы хотел купить еще бумажных 3-4 книги, но остановило то, что все полки уже забиты, а от старых книг лень и непонятно как избавляться.

И так во всем. Балконы и тамбуры всех моих соседей и всех людей, у которых мне доводится побывать дома забиты всяким хламом (и не только в Москве и не только у богатых — вообще у всех).

Квартиры забиты до отказа вещами —> Люди не могут покупать больше —> Спрос останавливается —> Производителям некуда больше расти, планы по продажам не выполняются —> Инвесторы, которые ждали роста 100% от года к году продают акции —> Заводы и фабрики закрываются —> Дефляция, депрессия, экономический кризис.

Вроде бы avito, прием одежды для детских домов, бедные родственники и соседи — все это должно решать проблему и разгружать квартиры. Но все упирается в логистику, время и гемор процесса.

Или вот, лежит себе вещь уже 5 лет, никому не нужна, никто к ней ни разу не притронулся даже, но как только продать или выбросить — сразу жалко. И что с этим поделать?

Короче, кто какие сервисы избавления от вещей пробовал? Что сработало? Как вы боретесь с хламом в своей квартире? Поделитесь.

Как сделать убойную 30-секундную презентацию для инвестора и клиентов. Основы Elevator Pitch

Когда-то в Darberry (Groupon Russia) мы потратили больше 2-х месяцев и сделали несколько сотен звонков, чтобы найти пару фраз, которые в 2-5 раза повысили эффективность наших продаж (конверсию в следующие этапы).

До этого нас посылали в 9 из 10 случаев, а после того, как мы нашли правильный 30-секундный питч, 5 из 10 звонков стали переходить в дальнейшее общение и встречу.

Каждое слово в этой фразе стоило как минимум $1M на тот момент (если пересчитать наши обороты и то, на сколько мы подняли конверсию в продажи).

Фраза была примерно такой «Хотим привести к вам 200 клиентов на этой неделе. С кем лучше обсудить детали?»

Сейчас времена поменялись, и таким скриптом никого уже не удивишь (этот скрипт уже не будет работать, нужны новые), но тогда это работало как выстрел.

30 секунд, это время за которое формируется первое впечатление. На клиентов, на инвесторов, на девушек при знакомстве, при публичных выступлениях, на лендинге сайта. Короче, везде, где мы сталкиваемся с новыми людьми.

Это самый сложный и самый важный вид презентаций. По моему опыту, чтобы «вжился» в питч, его нужно рассказать 50 людям, сделать 50 звонков, презентаций. С первого дубля еще ни у кого не получалось.

В стартап-мире есть 2 устойчивых формата:
— Elevator Pitch — быстрая устная презентация инвестору за 30-60 сек.
— Презентация из 10 слайдов за 10 минут.

И если проект проходит через этот отбор, с ним общаются дальше. Большинство не проходят самый первый фильтр.

Есть много форматов питча, как его формулирует. Кто-то начинает с приветствия, кто-то сразу доносит ценность и т.п. Об этом будет отдельный пост.

А пока что предлагаю вам попробовать на мне 30-секундный питч вашего стартапа. Как это работает:
1. Вы заходите по ссылке https://unitedinvestors.ru/dynamics, жмете в левом нижнем углу на кнопку видеозаписи и за 30 сек. говорите питч своего проекта.

2. Если ваш питч меня зацепит — я напишу вам и задам доп. вопросы. Если нет, то нет. В любом случае я за неделю разберу 10 питчей публично на свой вкус и заодно расскажу про варианты структур.

3. На той же форме, можно заполнить динамику своего проекта по выручке. Если динамика хорошая — попадете в следующий обзор для инвесторов.

Что нам мешает богатеть? Версии из twitter

Один известный в узких кругах инвестор Jason Calacanics, затеял в своем twitter опрос на тему «Что мешает людям богатеть?»

Было много версий. Вот top 10 самых популярных ответов:

1. Недостаток навыков, особенно умения продавать и общаться с людьми.

2. Нежелание брать на себя риски и ответственность.

3. Неумение выстраивать связи с людьми/нетворкинг.

4. Однажды испорченная репутация, которую потом сложно восстановить.

5. Не читаем книги, а только пялимся в твиттер, instagram и проч. «жвачка для мозга».

6. Быстро сдаемся после пары неудач, вместо того чтобы извлекать уроки.

7. Всяческие страхи и ложные убеждения, которые мы получаем во время образования и от окружения.

8. Родились не в то время или не в той стране и вообще не повезло 

9. Погоня за быстрыми деньгами и легкой жизнью.

10. Лень
#10идейдня

Короче, если прибить эти 10 проблем, то шансов не разбогатеть просто не останется.

Ваши варианты?

Какие бизнесы растут в кризис? Top 15 вариантов

Каждый новый год многие россияне готовятся к кризису. Даже если все будет хорошо, быть готовым к худшему — неплохая стратегия.

На недавней встрече в United Investors, посвященной трендам, мелькнули 3 мысли по этому поводу.

1. Бизнес-модель большинства государств чем-то похожа на МММ. Почему тогда у Мавроди не получилось? Для реализации этой бизнес-модели нужно быть у власти. Короче, в одной стране не может быть двух МММ, так же как и двух президентов. Модель МММ хороша пока растет, но к сожалению, пирамидку нужно периодически обваливать, чтобы потом снова показывать рост.

2. Многие светлые головы, понимая это безобразие, заведомо ищут рынки, растущие в кризис. Eduard Gurinovich, например, отметил 3 главных таких рынка: алкоголь, табак и игры. Поэтому он начал инвестировать в игры, точнее в инфраструктуру для игр.

Беда в том, что с играми, фильмами или стартапами угадать, кто именно выстрелит — невозможно (99,9% выручки делает всего 0,1% бестселлеров) А значит лучше инвестировать в инфраструктуру для них, то есть продавать «лопаты золотоискателям», и не становится золотоискателем самому.

3. Пенсионные фонды проигрались. Люди стали жить дольше как минимум на 20%, это вынудило пенсионные фонды играть в венчурную рулетку, чтобы где-то найти эти 20%+ денег, что в абсолютных числах очень много (не банкротиться же сразу)

По разным версиям, именно пенсионные фонды сыграли самую большую роль в раздутии капитализации Apple, Amazon, Google. То есть их акции растут, просто потому что растут (см. бизнес-модель МММ). Будет ли это продолжаться долго? Скорее всего нет.

И тут, конечно, всех может спасти Илон Маск с космическими проектами, т.к. в эти проекты можно инвестировать триллионы денег, давать обещания миллионам людей и раздувать капитализацию еще лет 20-30.

Но что если Илон Маск вдруг скажет, что «не шмогла»?

На этот счет я когда-то составлял список Top15 отраслей/рынков, которые растут во времена общего падения.

Дополняйте:

1. Дизайнер интерьеров, кто может быстро сделать предпродажную подготовку дома. В кризисные времена рынок недвижимости останавливается и любой, кто может помочь продать ее, может получать повышенную компенсацию. Кстати, ниша относительно свободна.

2. Ремонт машин и телефонов. Ремонт домашней утвари. Сделай сам — DIY. На этом фоне растут продажи в магазинах инструментов, в хозмагах, Леруа, OBI. А так же ремонт техники, например сервис-центры Apple.

3.Магазины по принципу FixPrice – все по 100 руб. Для них это золотое время.

4.Магазины качественной еды/мяса – они растут из-за того, что люди начинают экономить на ресторанах. Покупают еду и готовят дома, делают вечеринки дома. Вкусвилл, например.

5.Фастфуд (Макдональдс, пиццерии) – растет на фоне падения спроса на рестораны и более дорогие развлечения.

6.Похоронные агентства — Service Corporation, например, чьи акции лучше всего растут в самые жесткие времена.

7.Алкоголь, шоколад, помада, сладости, кофе – Недорогие и быстрые способы поднятия настроения.

8.Золото и драгоценности для сбережения. Так как валюты скачут, многие инвесторы начинают переводить деньги в золото. При этом население сдает золото, технику и т.п. чтобы обеспечить проживание. Расцвет ломбардов.

9.Микрокредиты и коллекторы – тут все очевидно.

10.Те, кто помогают трудоустроиться и написать резюме. Антирабство

11.Все для того, чтобы делать самому дома — шить и мастерить. Материалы для handmade. Пример — супермаркеты Леонардо.

12.Замена дорогих развлечений (туризм, перелеты, рестораны, концерты) дешевыми (настольные игры, кино, квесты, вечеринки дома, игровые клубы, клубы виртуальной реальности, юмористические программы). Чем больше кризис — тем острее потребность в развлечениях.

13.Доски объявлений — продажа б/у вещей, особенно б/у электроника (ниша относительно свободна) и авто (carprice). В это время можно очень дешево скупать хорошие вещи и активы.

14. Брендовые секондхенды (ниша относительно свободна), бренды со скидкой, дисконт-центры – KupiVip

15. Недорогие практичные курсы, обучающие конкретным навыкам и профессиям, позволяющим быстро заработать (курсы английского, программирования, обучение Яндекс.Директу, обучение маникюру и т.п.). У людей появляется больше свободного времени и больше желания экспериментировать. Самые умные тратят освободившееся время на обучение предпринимательству и навыкам. Стартуют бизнесы, так как появляются доп. возможности, рабочая сила дешевеет, легче договариваться о разных партнерствах. А те, кто не самые умные — убивают время недорогими развлечениями типа алкоголя, покера, кино и далее по списку п.11.

Чем бы вы дополнили этот список? Напишите.

 

UX/UI -практикумы для продактов. Как сделать первую версию интерфейса за 3 часа

Product University запускает серию практикумов для начинающих продактов.

1. Каждый практикум = одна тема = 3 часа в будни вечером в Москве.

2. Первая тема — UX/UI-интерфейсы, быстрое создание в Figma и User Story Mapping.

3. Приглашаем экспертов, которые за короткое время могут дать введение и показать процесс от и до, дать «карту знаний».

4. В эту среду у нас будет Анна Вошкарина (в прошлом руководитель центра дизайна Альфа-Банк) и Лев Брук (Head of Design Мегафон Банк)

5. На каждом практикуме планируется ограниченное количество участников — около 15-20 чел. вживую, остальные — онлайн.

6. Все практикумы платные (иначе мы не поймем ценность и не окупим затраты на их организацию), но для выпускников и участников Product University с существенной скидкой.

7. На практикумы нужно приходить с ноутбуком и необходимым софтом + c кейсом/задачей, которую вы хотите реализовать.

8. Это отличный способ не только прокачать навыки, но и познакомиться.

9. Напишите в комментариях темы и экспертов, кого обязательно стоит позвать провести практику в таком трехчасовом формате.

10. Первый практикум уже в эту среду, 11-е декабря с 19.30 до 22.30 в районе м. Китай-город. Подробности тут.

Тренд №7. Улучшение сна

Треть жизни проходит во сне. Большинство взрослых людей спят откровенно плохо и не высыпаются. Короче, спрос и рынок огромен, а вот технологии, которые что-то существенно улучшают только появляются (или нет?)

Об этом тренде много говорил Grigory Bakunov на недавней встрече в United Investors. Во время презентации, я заметил на нем аж 2 гаджета для мониторинга сна — кольцо Oura и Apple Watch.

Хочу поделиться с вами своим личным опытом улучшения сна, а вы поделитесь своими. Так мы все станем спать лучше и крепче.

Мой текущий список проверенных методов такой:

1. Умеренная физическая и интеллектуальная нагрузка. Можно обвешаться гаджетами или принять снотворное, но гораздо лучше просто сходить в спорт-зал и написать пост. Спишь потом как младенец.

2. Отсутствие лишних обязательств. Стараться не обещать никаких сроков, не брать лишних обязательств и тем более кредитов. Худшее, что можно сделать — это купить гаджет для сна в кредит. Наличие кредитов портит сон вернее любых других способов.

3. Не пить на ночь. Сон алкоголика глубокий, но не долгий.

4. Свежий воздух. Проветривание. Можно в квартире поставить отдельную приточную вытяжку. Кто-то ставит еще ионизаторы и увлажнители. В целом, отдельная приточная вытяжка — хорошее решение для квартиры.

5. Бывать на природе. Много ходить пешком. Самый сложный в реализации пункт для городского жителя.

6. Качество постельного белья. Действительно влияет. Есть решения, которые охлаждают постель и, говорят, улучшают сон — не проверял.

7. Спать с кем-то, а не одному.

8. Соблюдать график и стараться ложиться сегодня, а не после полуночи. В идеале войти в ритм, например, в 22.00 отбой в 7.00 — подъем.

9. Не переедать на ночь. И вообще похудеть. Сбрасываешь 10 кг и спишь гораздо лучше — проверено.

10. Не пить кофе.
#10идейдня

Качество матраца, кстати, лично на меня особо не влияет, это скорее просто маркетинг.

Как можно заметить, в моем списке для улучшения сна нет ни одной новой прорывной технологии. Хотя я перепробовал разные штуки и с мониторингом сна и с будильником, который будит тебя в определенную фазу и даже маску с доп. подачей кислорода.

Но я буду рад попробовать новые методы на себе и поделиться с вами результатами. Тема-то действительно интересная и перспективная.

Короче, напишите ваши варианты и ссылки на интересные продукты и технологии в этой области. Всем хорошего сна.

«Застрахуй братуху» и другие виды экзотического страхования

Будущее пугает неопределенностью. И с каждым годом пугает все больше. На этом фоне возникают два противоположных тренда:
1. Застраховаться от всего, что можно —> рост рынка страхования.
2. Стать фаталистом и сказать «будь как будет».

В US пошли по первому пути и рынок прет как на дрожжах.

У нас этот рынок тоже большой, но будет ли такой же расцвет страховых продуктов как там, покажет время.

Очевидно, при росте рынка должен появиться широкий ассортимент всевозможных страховых продуктов. Я погуглил и нашел несколько экзотических вариантов:

1. Страхование от непорочного зачатия. Написано, что в Лондоне продали 4 тыс. таких страховок. Платишь по $150 в год и не занимаешься сексом, если вдруг родится ребенок — страховая платит тебе $1,5M.

2. Страхование от штрафов за превышение скорости. Страховка покрывает штрафы при превышении скорости до 30 км. в час, например.

Можно ли делать страховые продукты для стартапов? Если научиться правильно оцифровывать и оценивать риски, то да. Вот варианты сходу:

1. Страхование от ошибочных действий гендира.
2. Страхование от DDoS-атак и падения сервера.
3. От потери данных.
4. От раскрытия конфиденциальной информации.
5. От сотрудников, которых нельзя уволить по закону.
6. От того, что выгонят из офиса.
7. От недобросовестных подрядчиков.
8. От несвоевременной поставки продукции.
9. Страхование от случайно отправленных писем, смс и невежливых слов, сказанных на корпоративе.
10. Страхование от штрафов за опоздания работу.
#10идейдня

Короче, страхование, только с виду кажется занудной областью. Если подойти к нему с душой, фантазией и математикой, можно хоть каждый день запускать новые продукты в разных сегментах.

В будущем, каждый, у кого есть собранная аудитория, сможет по white label (сторонней лицензии) запускать свои собственные банковские и страховые продукты. Сейчас это тоже можно делать, только пока что дорого для большинства, но чем дальше, тем проще и дешевле.

А какие виды страховок вы покупали за последний год?

P.S. 18-го декабря мы в #UnitedInvestors будем обсуждать рынок страхования. Я буду на разогреве у Victor Lavrenko, который поднял у Альфабанка 2 млрд.руб. на создание клона американского Lemonade. Буду делать обзор бизнес-моделей и проектов в области страхования, которые есть в нашей CRM.  Подробности тут.

Тренд №6. Химики — следующие рок-звезды

Все, кто смотрел сериал «Во все тяжкие» знают, насколько химия может увлекательной.

1. Кажется, что основная волна инноваций, денег, венчура и умных людей наконец-то должна переместится в область биохимии, химии, генетики, нанороботов. К этому есть несколько причин.

2. Общий мегатренд такой, что «софт поедает планету», то есть происходит оцифровка всего и всех. И вскоре, по всем законам развития перейдет с макро на микроуровень. Туда, где материей можно управлять с помощью программного кода.

3. По всем прогнозам, в будущем материя будет такой же управляемой, как любой софтверный продукт. «Мысль материальна» — станет не цитатой эзотериков, а вполне обычным явлением.

4. Люди, или что там от нас останется, станут практически богами и смогут двумя кликами по клавиатуре менять климат, взрывать планеты или заставлять нанороботов собирать копию пирамиды Хеопса где-нибудь на Сатурне.

5. В интернете и IT больше не из чего надувать венчурные пузыри. Последней надеждой были блокчейн и AI, но похоже, они быстро сдулись и вышли на стабильное плато.

6. Развитие электроники и софта замедлилось. iPhone 11 не сильно лучше 10-го. К чему это ведет? К падению продаж и оценки компаний. А чего хотят инвесторы? Ненасытного, бесконечного, безудержного роста.

7. Инвесторам и спекулянтам нужны новые пузыри и области, показывающие взрывной рост — химия, отличный кандидат.

8. Если нельзя сделать iPhone существенно лучше 11-го, то придется уходить на микроуровень. Встраивать телефоны и сим-карты в мозг потребителей. Делать 4-ю камеру не на крышке телефона, а в контактных линзах.

9. Химия — это ближайшее место, где онлайн и офлайн могут встретится и где технологии дозрели.

10. Интересно посмотреть на стартапы в этой области, на стыке IT и химии. Если у вас есть такие, отправьте к нам в United Investors с тегом #химия в описании.

Ссылки:
1. форма, куда отправлять проекты с тегом #химия

2. мероприятие сегодня (4 декабря), где будут обсуждаться тренды для инвестирования в 2020-м

Тренд №5. Кругом фрилансеры, причем с 12 лет

1. Как выглядит «жизненный путь» сейчас. Ты учишься 10 лет в школе, потом 5 лет в ВУЗе, потом немного в крупной компании, потом в компании поменьше. И вот, набравшись, ума и опыта ты становишься фрилансером или предпринимателем.

 

2. Но все гораздо хуже. Путь большинства людей примерно такой: 10 лет в школе —> 5 лет в ВУЗе —> Чтобы потом заниматься простой и нелюбимой работой, например, продавать что-нибудь в магазине или работать таксистом.

Напомню, в РФ одних охранников больше 1 млн. Это мужики в самом расцвете лет, которые целый день сидят на стуле и смотрят сериалы. Еще несколько миллионов водят машины. И почти каждый из них очень умен и образован, по разговорам которые я имел, каждый второй готов быть следующим президентом.

 

3. Что изменилось в этой цепочке? Большинство людей осознало, что не нужно ждать 15 лет, чтобы делать то же самое — сидеть на стуле смотреть сериалы или продавать пиво в магазине. Для этого не нужно было учить биологию и историю, поступать в ВУЗ на филфак. Можно делать все то же самое и в 12 лет.

 

4. Почему этого нельзя было делать раньше?
Потому что образование было единственным лифтом в жизни. Грубо говоря, если ты не получал высшего образования, то ты никто.

Сейчас на первое место вышло портфолио работ — если ты круто программируешь или у тебе хорошее портфолио как у дизайнера, мне все равно, где ты там учился и учился ли вообще.

 

5. Появились технологии, которых раньше не было. Миллион подписчиков в Instagram лучше диплома. Чтобы продавать свои работы по всему миру, нужно иметь выход в интернет и знать английский.

 

6. Если раньше образование отделяли от работы и выделяли на это как минимум 15 лет, то теперь осталась одна работа, а образование стало частью работы.

Работаешь — получаешь образование, не работаешь — не получаешь. Кто не работает, тот не учится. Что делают все те, кто 10 + 5 лет протирают штаны? Они и не работают и не учатся, они просто находятся в уютных «камерах хранения».

 

7. Выход? Начинать работать и приносить пользу людям как можно раньше. Только так можно получить самое лучшее и самое современное образование. И делать это не на коротком отрезке из 15 лет в жизни, а все 95 лет, то есть всю жизнь.

 

8. У большинства моих знакомых с детьми, есть резонный вопрос, а нужны ли вообще ВУЗ и школа? По поводу работы таких споров нет.

 

9.Постоянная работа стала самым рискованным источником дохода, ты зависишь от одного заказчика — работодателя. Фриланс и предпринимательство стало менее рискованным, в случае, если у тебя есть какие-то компетенции — ты можешь продавать свой труд многим заказчикам.

 

10. Отсюда ключевой вопрос — как быстрее можно накопить необходимые компетенции, чтобы стать фрилансером или предпринимателем и продавать свой труд многим заказчикам?

Неправильный ответ — ждать 10 лет школы, 5 лет в ВУЗе и еще сколько-то лет на работе. Правильный ответ — начать фрилансить и предпринимать уже сегодня, и через 1-5 лет необходимые компетенции подтянутся.
#10идейдня

 

Тренд №4. Инвестиции в людей

Когда говорят про инвестиции, чаще слышно об «инвестициях в недвижимость» или «инвестициях в стартап» или «инвестициях в акции и облигации».

На практике, попробовав всего понемногу, лично у меня все инвестиции оказывались только в людей. Все остальное — декорации.

Сейчас поясню.

1. Например, решил я купить помещение и сдавать его в аренду. Казалось бы, классическая «инвестиция в недвижимость».

Но по-факту это значит, что кто-то должен найти арендатора, кто-то должен обслуживать помещение, кто-то должен платить вовремя за аренду. В случае, если я угадаю с этими «кто», инвестиция будет хорошей. И наоборот.

 

2. Или «инвестиции в акции». Если я просто куплю и продам акции на бирже, результат будет примерно таким же как в казино. Рынок идет вверх или вниз — вроде бы шансы 50/50. Но еще есть затраты на брокеров и комиссии (в казино есть «зеро»).

То есть, чем больше я делаю таких ставок, тем быстрее и вероятнее теряю деньги (так нам говорит математическая статистика). Гораздо интереснее и веселее с тем же успехом проиграть в казино.

Другое дело, если появляется инсайд или другое «нечестное преимущество». Кто-то предлагает купить акции перед IPO, например (с большим дисконтом). В этом смысле инвестиции идут в этого «кто», благодаря которому получается обыграть рынок.

Во времена расцвета ICO и блокчейн-проектов. Это была популярная схема. Ключевой момент в этой афере был — личное знакомство с организатором (CEO проекта), который гарантировал тебе вход по низкой цене и выход по высокой.

 

3. В продажах можно прямо считать ROI (возврат на инвестиции) в каждого человека. Например, есть продавец, который в месяц получает на руки 100 тыс. руб., и делает для компании выручку 1 млн. руб. в месяц, 300 тыс. из которой, например — чистая прибыль. Получаем, что он делает «три икса» за месяц. Шикарная инвестиция.

Аналогично считают ROI по командам или бизнес-юнитам.

 

4. В стартапах на ранних стадиях инвесторы выслушивают основателя с идеей и презентацией. И казалось бы, инвестируют в проект и идею.

Но, когда понимаешь, что начальная идея с вероятностью 99% изменится, то оказывается, что презентации и расчеты — это не более чем церемония. По-факту, один человек просто дает деньги другому человеку на доверии.

Любые юридические договоры на этой стадии — фейк. С тем же успехом можно описать основные договоренности в email или на клочке туалетной бумаги и перевести денег, без затрат на юристов или отдать наличными.

 

5. Самые продвинутые инвесторы идут еще дальше. Если они видят толкового человека, они просто говорят ему: «Ты толковый, трудоголик, фанат своего дела и я в тебя верю. Мне пофиг какой проект ты там решил мутить.

Готов дать тебе X денег на условиях SAFE/конвертируемого займа и т.п.

Короче, я тебе даю деньги вперед, а потом, когда поднимешь следующий раунд, пересчитаем мою долю по будущей оценке.

Презентация проекта и юнит-анализ? Да мне все равно — это же твой проект, тем более мы не знаем какой проект получится в итоге, зачем терять время?».

 

6. В инвестициях в людей, есть тонкий нюанс — они обоюдоострые. Не только ты инвестируешь в человека, но и он в тебя, односторонних ситуаций не бывает.

Если обобщить, можно даже сказать, что «не только ты инвестируешь в недвижимость, но и она в тебя». Короче, тебе в любом случае придется тратить время на каждую свою инвестицию. На каждую.

 

7. Говорят, где-то есть «пассивные инвесторы», типа вложил куда-то денег и они работают на тебя. Но я таких не встречал, если вы встречали — познакомьте.

Все реальные и живые инвесторы, которых я знаю — исключительно активные. То есть они постоянно тратят время и внимание на свои главные инвестиции, на людей.

 

8. У меня есть теория, что в ходе конкуренции все «пассивные» просто вымерли и отдали свои деньги «активным». А может быть их вообще никогда не существовало и это все журналисты придумали.

 

9. Раз все инвестиции обоюдоострые, значит каждая инвестиция — это инвестиции не только вовне, но и в себя самого. Как в любых отношениях.

 

10. Какое следствие? Начинать с инвестиций в себя по принципам из п.5.

Становишься перед зеркалом и говоришь: «Я в тебя верю, вот тебе 100 рублей. Когда вернешь мне 1000 руб. (десять иксов), я смогу инвестировать в тебя 1000 руб.

Потом ты вернешь мне 10 тыс., потом 100, потом 1 млн. Так мы с тобой вместе заработаем много денег».

Да, инвестиции в себя — самые сложные, но именно они дают максимальное ROI.

В какой момент стоит инвестировать в других, а не в себя? Когда тебе встречается кто-то лучше чем ты (по нужным параметрам).
#10идейдня

Ссылки:
1.  мероприятие 4-го декабря, посвященное трендам 2020-го

2. обсуждение тренда №1 Дефляция

3. обсуждение тренда №2 Инфантильность

4. обсуждение тренда 3. Игры

Тренд №3. Игры станут основной реальностью

 

1. Взрослые люди принимают работу, зарабатывание денег и обучение в школе/ВУЗе как нормальную реальность, а игры — как что-то дополнительное и несерьезное.

2. Большинство взрослых настолько погрузилось в игру под названием «зарабатывание денег» или «карьерный рост», что забыли про другие жанры.

3. Некоторые пытаются найти компромисс — геймифицировать работу или учебу, но большинство этих попыток проваливается. Выходит просто хреновая игра, в которую никто не хочет играть.

4. Дети и подростки, напротив, считают игры своей основной реальностью. А всякая там работа, обучение и обязанности по дому — «налог», которые отвлекает от настоящих радостей.

5. Чья реальность победит, детей или взрослых? Я делаю ставку на молодость.

6. Если посмотреть на темп развития технологий, игр, киберспорта и прибавить то, что AI и роботы отнимают работу у людей, окажется, что игры, станут основным времяпрепровождением.

7. Мы вернемся в детство. Работа и обучение, станут наказательными элементами игр (скучные уровни, которые нужно пройти, чтобы двинуться дальше).

8. Крупнейшие стройки и события — Олимпийские игры. Крупнейшее СМИ — игра Fortnite. Большинство войн — политические игры и шоу.

9. Когда Зеленский победил на выборах, я подумал, что следующим президентом станет чемпион по Civilization VI, а его министром обороны — чемпион по CS:GO.

10. И да, никаким методом пока что нельзя доказать, что мы сами не являемся компьютерной симуляцией.
#10идейдня

А вы во что играете?

Ссылки:
1.  мероприятие 4-го декабря, посвященное трендам 2020-го

2. обсуждение тренда №2 Инфантильность

3. обсуждение тренда №1 Дефляция

Тренд №2. Инфантильность

Продолжаю набрасывать тренды 2020-го (тренд №1 см. во вчерашнем посте)

Одна знакомая китаянка пожаловалась, что у них большинство парней 20-30 лет совсем не похожи на мужиков, скорее какие-то дети. Ну и, конечно, она не хочет выходить замуж за ребенка, а тем более рожать детей от детей.

Я тут же про себя придумал хокку:

«Сложно выбрать
Из миллиарда песчинок одну любимую.
В Сибирь уеду, там проще будет».

Попробуем разобраться, почему стремление продлить детство — устойчивый тренд и как он сильно влияет на поведение пользователей, бизнес и т.п.

1. Люди стали жить лучше. Продолжительность жизни за 20-й век увеличилась чуть ли не в 2 раза, благодаря антибиотикам и достижениям науки.

2. Если в каких-то странах до сих пор женятся в 12-14 лет, кормят семью и начинают зарабатывать, то у нас (и в большинстве развитых стран) в 24 года ты еще практически ребенок, живешь с мамой или протираешь штаны в ВУЗе/аспирантуре и понимаешь, что спокойно можешь отложить женитьбу и всю эту взрослую, ответственную жизнь лет до 30-40.

3. Как оказалось, в природе, чем более развит организм и чем выше его ступень эволюции, тем дольше его период детства/юности. У мышей детство — несколько недель, у собак — несколько месяцев, у обезьян — несколько лет, а у человека может и 2-3 десятка лет продлиться.

4. Похоже, что цивилизации и культуры, которые заставляли детей работать уже в 10 лет, проиграли цивилизациям и культурам, которые дают человеку возможность 30 лет учиться и только ближе к 50 что-то там начинать делать.

5. Как рассказывал мне товарищ, который был в Японии — там не принято заниматься бизнесом раньше 50-60 лет. И если ты 35-летний идешь на встречу, скорее всего тебя не воспримут всерьез. Типа «мальчик, иди приведи взрослых».

6. Это сильно влияет на потребительские предпочтения и рынок труда. В моде подростковая одежда и игры. В ресторанах когда-то были детские комнаты отдельно для детей. Но взрослым так понравилось там, что теперь многие кафе — сплошь детские комнаты, чтобы родители могли играть как дети.

7. Молодые люди не спешат заводить семью, могут спокойно прожить всю жизнь с родителями. Это раньше было «лишний рот — обуза». А теперь в городах с высоким уровнем развития всего один работающий взрослый может прокормить 10 тунеядцев.

8. Уровень жизни кое-где стал настолько высок, что можно прожить сытую и беспечную жизнь абсолютно ничего не делая, «подклевывая» у друзей, брать вещи в разделе «отдам даром» и т.п.

И это не из области фантастики — у меня перед глазами есть наглядные примеры даже в Москве, не говоря о более теплой и сытой Европе.

9. Кто-то скажет «вялые потомки», а кто-то, что «первые 40 лет жизни мальчика, самые трудные». Но история показывает, что старики всегда брюзжали, а молодое поколение становилось улучшенной версией предков.

С другой стороны, если продолжительность жизни вырастет, например до 150 лет, то почему бы первые 50 лет не потратить на детство?

10. Современные подростки не стремятся массово стать «директорами» или «олигархами», купить машину, квартиру и дачу или взять на себя много ответственности. Скорее предпочтут работу официантом или барбером, чем в душном офисе сидеть за монитором.

Скорее предпочтут более низкооплачиваемую работу, но со смыслом и миссией (или просто клевую, например, кормить панду в зоопарке), чем бессмысленное зарабатывание денег в банке.

Этот сдвиг возраста и предпочтений порождает новые бизнес-модели. Например, есть курсы типа «бизнес для школьников» (взрослые предметы для детей), но похоже пора делать курсы по детским предметам для взрослых.
#10идейдня

А теперь серьезный вопрос — в ближайшие дни у нескольких моих друзей день рождения. Мальчикам и девочкам под 40 лет и у них почти все есть. И вот я думаю, что им лучше подарить. Варианты — радиоуправляемый вертолет, игровая приставка, носки с утятами, что еще?

Тренд №1. Дефляция вещей и инфляция внимания людей

Близится конец года, а значит все визионеры, шаманы и пророки оживились и уже пишут свой список top10 прогнозов на 2020-й.
 
Я тоже решил не отставать от тренда на тренды.
 
К тому же, мы в #UnitedInvestors делаем 4-го декабря целое мероприятие, посвященное новым технологиям, достойным инвестирования. Будет взгляд со стороны технологий от Григория Бакунова из Яндекса. И взгляд со стороны трендов рынка от Эдуарда Гуриновича.
Конечно будет вино и общение с интересными людьми. Приходите или подключайтесь онлайн. Вот ссылка.
 
В качестве промо этого самого мероприятия, буду писать вам несколько дней по одному интересному и не очень хайповому тренду.
 
Итак, первый тренд — глобальная дефляция
 
1. Если на бытовом уровне — то все, что производится с каждым годом становится дешевле из-за эффекта масштаба, технологий, конкуренции и т.п.
 
2. Почему при этом растут цены? Причин много и это сложная игра. Главное — инфляция выгодна предпринимателям, корпорациям и государству, она поднимает стоимость акций, показывает рост и т.п.
 
Все боятся повторения Великой Депрессии. Когда снижение цен стимулирует снижение потребления —> это убивает продажи и стимулирует снижение производства —> заводы закрываются и т.п. все попадает в порочный круг.
 
3. Почему тогда я верю, что дефляция — очень вероятный сценарий и почему инфляция не может длиться вечно? Потому что спрос ограничен и его сложно создавать.
 
Когда ты удовлетворил основные потребности + основное население страны стареет (и как следствие снижается потребление) + когда ты понимаешь, что заработанные деньги тупо некуда инвестировать, то начинается дефляция.
 
4. Только очень ловкие и изворотливые предприниматели постоянно придумывают что-то, чтобы продать людям что-нибудь ненужное и стимулировать потребление. Дорогие развлечения, бессмертие, дорогая медицина, полеты в космос и крупная война — хорошие способы снова подстегнуть спрос.
 
5. Итак, будет у нас дефляция или инфляция, зависит от того, кто победит.
 
Если предприниматели не устанут придумывать способы подстегнуть спрос и продажи — инфляция продолжится.
 
Если победят обычные люди, которые скажут: «Довольно! Айфон 10 ничем не хуже 11-го, а вся ваша фарма — гребанная гомеопатия. И мне не нужно 5 раз летать на Мальдивы, я буду просто медитировать». В этом случае победит дефляция.
 
6. Несмотря на то, что товаров становится все больше и больше и они дешевеют, количество людей с деньгами остается условно постоянным (и даже уменьшается). Что это значит? Стоимость привлечения клиентов будет расти, себестоимость товаров и услуг будет падать.
 
7. Мы автоматом переходим в экономику впечатлений.
 
Если раньше в структура большинства товаров была примерно такой:
— 5% «понты, бренд, впечатление»
— 10% «затраты на привлечение»
— 85% «себестоимость производства».
 
Сейчас это во многих нишах выглядит так (или стремится к этому):
— 50% «понты, бренд и впечатление»
— 45% «затраты на привлечение»
— 5% «себестоимость производства»
 
8. В этом смысле, одно из правил — не имей 100 рублей, а имей 100 подписчиков. Ценность сообщества, аудитории и доверия растет, ценность товаров и потребления падает.
 
9. Отсюда главная стратегия не только на 2020-й, но и на ближайшие 10 лет — собирать аудиторию, создавать доверие, дарить впечатления, заниматься интересными делами и общаться с интересными людьми. Деньги — не больше чем отношения и доверие между людьми, все материальное будет завтра стоить дешевле, чем сегодня (кроме эксклюзивных активов и товаров).
 
10. И сказал Христос: «Не собирайте себе сокровищ на земле, где моль и ржа истребляют и где воры подкапывают и крадут, но собирайте себе сокровища на небе, где ни моль, ни ржа не истребляют и где воры не подкапывают и не крадут» (Матф.6:19–20).
 
Это он так объяснял пастухам то же самое, но по-простому.
#10идейдня

Узкая специализация и глобальный охват

Некоторые рекомендации тех, кто продает на зарубежных рынках. 10 цитат россыпью из недавнего опроса

1. Стройте сразу для зарубежных рынков. Подход сделаю для домашнего региона, а потом начнем экспансию — не работает.

2. Подробно и внимательно изучать конкурентов, чётко прописывать бизнес-процессы и не брезговать услугами юристов и консалтинговых компаний в отрасли. Сам всё знаю и умею не очень работает.

3. Выходите на зарубежные рынки, пока не поздно 🙂

4. Главное — проверить спрос на целевом рынке. В нашем случае мы тестировали и продавали через маркетплейсы (Ebay, Amazon). При условии спроса можно подключать сейлзов (не обязательно в Штатах), можно и удалённо.

5. Главный совет — сразу ориентироваться на международные рынки, а не пытаться масштабироваться из русской песочницы. Главная сложность — локальные каналы для работы с компаниями, которые не могут делать покупки напрямую через интернет (нужны местные реселлеры).

6. Кому-то из основателей нужно решиться и переехать за границу жить и работать.

7. Ехать туда, встречаться с потенциальными партнерами и привозить демо-версию продукта.

8. Не начинайте зарубежную историю из России, ничего не выйдет. Рынок надо видеть лично.

9. Главное — не использовать отечественный софт от компаний яндекс, 1С, битрикс и т.д. — т.к. там нет технически возможности ничего продать зарубеж, отсутствует доставка, английский язык, расчеты. В общем, все сделано так, чтобы вы никак не могли ничего продать зарубеж даже если сильно захотите.

10. Бренд, маркировка, инструкции и т.д. — вы должны быть готовы продаваться глобально. Узкая специализация и глобальный охват сразу.

Спасибо всем, кто участвовал в опросе, обобщенные результаты и остальные ответы отправим до конца недели.

 

Как Product University может занять 1-е место в рейтинге ВУЗов

Недавно смотрел рейтинги разных ВУЗв и критерии, как их оценивают. Есть несколько подходов и систем оценки:
— QS (рейтинг университетов мира британской компании Quacquarelli Symonds)
— мировой рейтинг университетов Times Higher Education (THE)
— Шанхайский рейтинг вузов мира ARWU
и т.п.

На оценку влияют такие показатели, как уровень зарплаты выпускников, количество научных публикаций, выпускники, которые получили Нобелевскую премию, число преподавателей-иностранцев и т.п.

Кстати, ни одной ясной методики подсчета рейтинга не нашел (так чтобы все было по-научному, ввел данные по формуле и получил результат). Все как-то очень мутно и субъективно. Напоминает обычные продажные рейтинги.
Если у кого есть прозрачная методика — поделитесь, любопытно посмотреть.

Но вот я нашел два более-менее понятных критерия:
1. % выпускников, которые устроились по специальности в первый год после окончания ВУЗа.
2. средняя зарплата выпускников

Что я нашел в открытых источниках, например, про лучшие российские ВУЗы (МГУ, ВШЭ, МФТИ, МИФИ):
1. Максимальная зарплата выпускников в ВШЭ и Губинском — около 60 тыс. руб., у остальных меньше.
2. Не больше 30% трудоустраиваются в первый год по специальности.

Напомню, это статистика лучших из лучших ВУЗов страны (если у вас есть какие-то другие данные, поправьте меня, я других не нашел).

Скажу вам по секрету, в Product University оба показателя лучше. То есть если бы в рейтинге учитывались только % трудоустройств и зарплата выпускников, либо им придавался наибольший вес, то вот вам первое место в рейтинге.

Кто-то возразит — как ты можешь сравнивать 2-х месячные программы и 5 лет в ВУЗе? Очень просто, если цель — трудоустройство на 100 тыс. руб., то лучше ее достигать за 2 месяца, чем за 5 лет, не так ли?

С другой стороны, нужно понимать, что Product University конкурирует не с ВУЗами, а с «привычным способом получить работу».

Кстати, ВУЗы тоже конкурируют не просто сами с собой в вакууме, а с «привычным способом получить работу и путевку в жизнь». И надо сказать, что проигрывают все сильнее. Работу дают не очень-то гарантированно (см. статистику выше), да и «социальный лифт» не особо обеспечивают. Выходит, что большинство из них, это просто «дорогая камера хранения для молодого человека в самом расцвете сил, сроком на 5 лет».

Поделитесь вашими способами оценки рейтингов ВУЗов и лучшими способами конкурировать с «привычным способом трудоустройства».

А пока можете полюбоваться статистикой, работами и резюме новых и толковых выпускников Product University (продакты, маркетологи, b2b-продавцы).

Все контакты открыты — можете связываться напрямую и звать на собеседование.

Открыт прием на следующий набор, начало — 9 февраля 2020. Подробности тут.

Продать сегодня дороже — купить завтра дешевле. Выводы спора «Облигации vs. Недвижимость»

Несколько дней назад устраивал спор в комментариях, от лица двух инвесторов, которые думают, куда вложить $100k — один был за облигации, другой за коммерческую недвижимость.
 
Спасибо всем, кто поучаствовал и высказал свои аргументы в ту или другую сторону.
 
Если посчитать все аргументы, то сторонники облигаций победили с большим перевесом.
 
Но лично я сделал из этой истории немного другие выводы:
 
1. Лучший аргумент, который я для себя отметил (его высказали несколько человек): Любой вид инвестиций — это отдельная работа, и если ты в это не погрузился, не разбираешься в теме, не обладаешь «нечестными преимуществами» или «инсайдами», то ты просто теряешь деньги. Больше или меньше, раньше или позже, но статистически гарантированно. Почему?
 
2. Потеря денег начинающих инвесторов — это системный, гарантированный доход большого количества людей (брокеры, финансовые консультанты, площадки-посредники, банки и др.).
 
3. Если я зайду сегодня в Альфа.Инвестиции и куплю на 100 тыс. руб. гос. облигаций, то попытавшись продать эти же облигации в тот же день, я потеряю как минимум 1,5% (0,3% комиссия брокера и т.п.). Да, мне обещают 6% доходности к погашению, но это не точно.
 
То есть 1,5% потерь — гарантированы уже сегодня, а 6% доходности — не гарантированы и в будущем.
 
4. На какой инструмент мы бы не посмотрели, мы везде имеем дело:
а)с неопределенными будущими доходами/потерями/рисками.
б) и везде есть гарантированные потери на комиссиях, налогах и транзакциях. (наши потери = чьи-то доходы и продавцы будущего зарабатывают гораздо больше продавцом настоящего)
 
5. А раз так, то почему бы нам вообще не выкинуть будущее из рассмотрения? Раз оно неопределенное и непредсказуемое. Или кто-то из вас рискнет сказать, что может предсказать хотя бы завтрашний день? Не говоря уже о том, что будет через 5-10 лет. Некоторые гособлигации имеют срок погашения 30 лет.
 
6. Итак, мы выкинули «будущее» и теперь можем поработать с текущим днем и с фактами. Вернемся к нашим двум инвесторам.
 
— Тот, который был за недвижимость, нашел объект, который за $100k в маленьком городе, но вся фишка в том, что у него до момента покупки уже был покупатель на $120k (сетевой арендатор). То есть он гарантированно зарабатывал $20k на купле-продаже (и гарантированно терял $10k на комиссии, налогах и т.п.).
 
Итак, в момент покупки он понимал кому он может продать этот актив дороже, он оперировал текущим днем и продал актив раньше, чем купил его.
 
— Тот, который хотел купить облигации, не нашел ни одной ситуации, когда бы он мог в этот же день, продать ту же самую облигацию дороже, чем купил ее. Единственное, что он увидел, это 1,5% гарантированных потерь. (хотя если бы он был в рынке, оперировал другими суммами и т.п., он нашел бы множество таких возможностей)
 
То есть в момент покупки актива, у него не было покупателя этого же актива с бОльшей ценой. Так он остался в долларах, смирившись с гарантированными потерями от инфляции.
 
7. Если назвать инвесторов продавцами или спекулянтами, то все сильно упрощается. Можно покупать-продавать яблоки, а можно доли компаний или облигации. Суть одна.
 
8. Единственный гарантированный способ заработать в торговле, в бизнесе и в инвестициях — это первым шагом продавать актив дороже, а вторым шагом покупать актив дешевле.
 
9. Если мы первым шагом делаем покупку актива, мы лишь гарантируем убытки, потому что второго шага (продажи) может и не случиться. А с учетом современной динамики — будущее становится все более непредсказуемым.
 
Если мы не умеем заранее продавать, значит мы не разбираемся в предмете и в рынке.
 
10. Казалось бы банальный вывод, но его вам не скажет ни ваш приват-банкир, ни финансовый консультант, ни на курсах CFA. Почему? См. п.2. Они обычно по другую сторону баррикад и зарабатывают на комиссиях и на «лопатах для золотоискателей».
#10идейдня
 
Итого, есть очень «простая задача» — посмотреть на всевозможные активы вокруг и найти такой, который можно продать сегодня дороже, а купить завтра дешевле.
 
Ваши примеры?

Облигации vs. Коммерческая недвижимость

Два начинающих инвестора сидели и спорили, куда лучше вложить $100k с целью сбережения. Один утверждал, что в облигации, другой — в коммерческую недвижимость.

Каждый привел по 3 аргумента.

Три довода, почему облигации лучше:
1. Ликвидность и простота. Облигации быстро купил — быстро продал. Недвижимость долго и геморно выбирать и так же сложно продавать. Еще недвижимостью нужно управлять, обслуживать, разные скрытые затраты.

2. У недвиги доходность в лучшем случае 12-15% годовых. Под такую доходность легко можно подобрать облигации с такой же доходностью, но чуть менее надежного эмитента, чем гос.облигации.

3. У недвижимости слишком много рисков при относительно небольшой доходности. Например, съедет арендатор, промахнулся с местом и т.п. В облигациях ты можешь управлять риском/доходностью покупать более надежные и менее доходные гос.облигации например.

Три довода, почему коммерческая недвижимость лучше:
1. Надежные облигации имеют доходность ниже инфляции, а надежная первоклассная недвижимость растет в цене быстрее. То есть при той же надежности, получаем большую доходность.

2. Если угадать с объектом, получаем «эксклюзивный актив», который приносит стабильный денежный поток и дорожает быстрее инфляции — мечта. В облигациях такое практически невозможно.

3. В истории были периоды, когда государство объявляло дефолт (и по гособлигациям тоже), хорошие помещения пережили уже несколько дефолтов.

Спорили они долго, но каждый остался при своем. Ни один из аргументов не оказался 100% — убедительным. Может быть вы поможете?

Предлагаю батл в комментариях:
— Выберите одну из сторон — за облигации или за недвижимость.
— Напишите в комментариях ваши аргументы в поддержку своей позиции или против чужой.

Быстропродаваемая штука (БПШ)

Сидели как-то в кафе 3 предпринимателя (в смысле, что у каждого был за плечами как минимум один успешно проданный проект и как минимум 1-3 проекта в текущий момент)

К ним подсел еще один знакомый, который только собирается ступить на скользкую тропу стартапов. И конечно, он недавно прочитал книгу про модные методики типа Lean Startup, Customer Development, MVP, HADI-циклы.

И он задал простой вопрос — а не херня ли все это?

Каждый из тех 3-х предпринимателей обратился к личному опыту и рассказал по одной истории.

История 1. Про копирование.

«Я занимался разной ерундой типа опросов пользователей, ничего не получалось. Потом мне встретился умный инвестор, который сказал — возьми вот этот проект из США и тупо скопируй его, а я тебе еще денег дам на это. Ну, я так и сделал и получилось. Мы оба заработали много денег.

Опрашивал ли я пользователей в том успешном проекте? Нет — я сначала продавал, а потом слушал тех, кто купил».

История 2. Про партнера.

«Я конечно уже лет 10 знаю всю эту теорию — как проводить целевые интервью и прочее. Но как дошло дело до реального проекта, я по-старинке начал пилить продукт, потратил год и несколько миллионов. Потом пытался его продавать, а он не продавался. Да, я конечно общался с клиентами. Но это не помогало. Клиенты говорили, что купят, но как доходило до денег — куда-то сливались.

Помогло только то, что я барахтался достаточно долго, общался с разными людьми и не терял надежды. И в итоге случайно нашел человека с опытом в продажах, который посмотрел на мою штуку и сказал, да это же можно продать вот тем-то людям, под тем-то соусом. Он стал моим партнером и мы заработали много денег.

Проводил ли он целевые интервью? Нет — он просто давно был в рынке, знал кому-что предложить и продавал».

История 3. Про продажи с первого дня.

«Я преподаю Customer Development и прочее с 2009-го года, но когда доходит дело до собственных проектов, то просто стараюсь продавать с первого дня. Если есть продажи — дальше я спрашиваю людей, почему они купили? Это и есть мои интервью. А тех, кто не купил, я спрашиваю, какого черта вы выбрали не меня, а конкурентов.

Я называю это «Быстропродаваемая штука» (БПШ).

Слово MVP (минимально-жизнеспособный продукт) русских людей сбивает с толку, они думают, что для продаж нужен какой-то продукт и зацикливаются на нем.

Но в любом проекте нужно найти что-то, что можно продавать с первого дня (быстропродаваемую штуку) — проще всего брать товары/сервисы конкурентов. Взял готовое и продал тем, кому это действительно нужно, что может быть быстрее?

Если это продается — идешь в проект, если нет — не идешь. Все просто. В итоге у меня несколько прибыльных проектов, в каждом из них продажи — с первого дня. А те проекты, где мне не удалось получить быстрых продаж или хотя бы подтвержденного интереса — я закрыл на второй неделе».

P.S. Сказка ложь, да в ней намек. Любые совпадения — вымышленные. Если хотите узнать про проверку жизнеспособности идей и продажи с первого дня не по книгам, а на собственном опыте и в группе, присоединяйтесь к короткому 15-дневному курсу. Подробности по ссылке

Как компании из России выходить в США?

По мотивам сегодняшнего разговора с Bayram Annakov и еще парой проектов, которые продают отсюда туда.

1. Если говорить про b2b, то первые продажи должен делать только основатель, иначе непонятно менять ли продукт или каналы или месседж. Никаких наемных сейлзов. Едешь сам и продаёшь. Никакого другого метода нет.

2. Перспективная область — автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение дорогого труда людей), задач и рынок больше, чем способных команд. То есть B2B прежде всего.

3. В любом случае нужен кто-то местный, чтобы понимать культурные особенности, сленг и возражения, уметь поддержать светскую беседу ни о чем. Эдакий ассистент.

4. Продавать в США легче, в плане, что там все про бабло. Если ценность понятна и доказана — сразу будут сделки.

5. Сейлз стоит $120к в год в средних штатах, в Калифорнии около $200к в год.

6. Лучший канал продаж в b2b — мастер-классы и стенды на конференциях (организаторы умеют звать на твой стенд нужных людей с нужным должностями).

7. Участие в одной конференции обходится где-то $20к. Список конференций по каждой отрасли есть на год вперед, их легко найти и спланировать. Чеки в b2b продажах, чтобы экономика сходилась должны быть от $10к.

8. Так как рынок очень развит, важно узко специализироваться в одной узкой области и сегменте, накапливать там кейсы. Не дёргаться по разным «перспективным» сегментам и не терять фокуса.

9. Можно продавать из РФ телемаркетингом и email-рассылками какой-нибудь недорогой SaaS c trial-периодом, типа Tilda. Для всего остального потребуется личное присутствие. На самом деле личное присутствие потребуется все равно, чтобы понять особенности.

10. В США суперпроизводительные работники, чуть ли не лучшие в мире. Одна из главных причин — они все в кредитах (дом, машина и т.п.) каждый второй американец находится в 1-2х зарплатах от банкротства. Потерял работу — стал бомжом.

Это один из понятных мотивов, почему они так круто работают. Один из сценариев как поднять в РФ производительность (скорее всего мы идем по нему) — нужно сделать такую же «полицейскую страну» как США и всех подсадить на «кредитную историю».

Сейчас Россия — страна больших свобод, низкой конкуренции, низких налогов, красивых женщин, недорогих и талантливых инженеров. Не думаю, что так будет вечно. Поэтому лучший способ развить бизнес, а заодно и патриотизм — съездить в США 

Когда писателей будет больше, чем читателей

Одно из следствий «цифровизации» — каждую секунду человечество производит больше контента, чем оно его может употребить/осмыслить/прочитать. Мы живем во время дикого перепроизводства статей, книг, видео, музыки.
 
Конечно, это происходит не оттого, что писателей становится больше, чем читателей. По статистике только 1% участников сети создает контент, а 99% делают перепосты или пассивно листают ленту и поглощают все, что там есть.
 
Это происходит из-за технологий, которые упрощают и удешевляют создание и распространение контента.
 
Вот некоторые интересные факты по мотивам отчета BuzzSumo про тренды контента (отчет за 2018-й год, но в целом актуален и сегодня)
 
1. Количество произведенного контента растет практически по закону Мура или по закону «ускоренной отдачи» — «ежегодно стоимость технологии падает в 2+ раз и как следствие количество контента/знаний/мощность вырастает в 2+ раза».
 
2. Каждый владелец смартфона сидит в соц.сетях (листает ленту) где-то 5 часов в день — в России даже больше, около 6-7 часов по разным исследованиям. Если прикинуть, что на каждый пост человек тратит в среднем 10 секунд (это мои прикидки, точных цифр не нашел), то на каждого пользователя приходится около 2 тыс. показов за день.
 
3. Эти самые 2 тысячи показов и 24 часа в сутках являются ограниченным ресурсом, за который разворачивается информационная война.
 
4. Количество расшариваний на один пост (в связи с п. 1-3) резко упало. Только 10% постов достигают больше 60 расшариваний.
 
5. Основные расшаривания контента переместились в сторону «приватного расшаривания», по-простому, люди пересылают друг другу хорошие статьи в мессенджерах и в письмах, и не расшаривают их публично.
 
6. Трафик из соц.сетей проиграл поисковому трафику. Трафик из Google оказался основным для большинства блогов.
 
7. Так маркетологи снова полюбили SEO.
 
8. Алгоритмы соц.сетей меняются неприятным образом. 10 тыс. подписчиков могут превратиться в ничто, после очередного изменения и твои посты начинают видеть не больше 1-2% фанатов.
 
9. Так маркетологи снова полюбили email — рассылки.
 
10. Рост количества публикаций привел к резкой конкуренции за «вовлеченность» (сколько времени читали твою статью, сколько сделали лайков, перепостов и др.)
 
Так маркетологи снова полюбили длинные, вдумчивые тексты, потому что только они дают хорошее вовлечение и поисковый трафик.
#10идейдня
 
Мораль:
— лучше писать реже, но длинные, качественные тексты в своем уютном блоге, собирая email-базу читателей и ориентируясь не на количество подписчиков, а на retention (возвращаемость) и на SEO.
 
— Соц.сети использовать лучше для коротких анонсов и для всякой попсы типа селфи-фоточек или горячих новостей, вдумчивую аудиторию лучше вести на свой блог и делать подписку платной, чтобы не скатываться до рекламы.
 
История повторяется.

Образование не менялось 500 лет. Как оно изменится в ближайшие 5 лет?

Несмотря на то, что EdTech стал жутко моден и каждый второй пытается открыть «прибыльную онлайн-школу», стоит честно признать, что все эти модные штуки практически не пошатнули «старую школу». Напротив, они даже  укрепили ее.

Вопрос — есть ли что-то в технологиях или поведении людей, что кардинально изменит школы, ВУЗы, и то, как мы учимся в ближайшие 5 лет? Или мы так и будем протирать штаны по 10 лет за партами? Можно ли сделать то же самое дешевле, быстрее, эффективнее? Или лучше уже некуда?

Но об этом чуть позже, сначала стоит понять, существует ли проблема/потребность на самом деле. И если есть, то чья она.

Вот мой личный хит-парад из 10 проблем, с которыми я сталкивался, когда учился в школе, ВУЗе, дополнительных курсах и в онлайн-школах:

  1. «Старая школа» основана на насилии. Тебя заставляют ходить в школу или в ВУЗ иначе выгонят, вызовут родителей, публично опозорят или поставят двойку. Именно поэтому «старая школа» столь эффективна. Ни один модный и позитивный подход (где нет насилия, а только похвала) не может обеспечить такого же образовательного эффекта.  И мне даже неловко называть это проблемой, скорее это просто факт, который стоит учитывать каждому, кто хочет «подорвать» существующую систему образования.
  2. Внутренней мотивации не хватает. Как только тебя перестали насиловать (в образовательно-воспитательном смысле), ты перестаешь учиться. Да, есть 1% людей, которые могут заставлять учиться сами себя — эдакие образовательные мазохисты, но это исключение, а не норма.  Любой нормальный человек, послушает 1-2 занятия, потом переключится на сериальчик, возьмет пива и продолжит жить как раньше.
  3. Знаниями не запасешься. Все устаревает слишком быстро. Ты не знаешь, какие знания и навыки будут нужны в будущем.  Единственное, что ты знаешь, что ничего не знаешь. То, что делаешь каждый день — ты делаешь каждый день лучше, но не факт, что это нужно продолжать делать. Может быть это стоит прекратить и начать делать что-то другое, но что? Это как сон, он жизненно необходимо, но нельзя выспаться даже на 1 неделю вперед,  точно так же нельзя выучиться  на 5 лет вперед. Тогда зачем ВУЗы с их 5-летними программами? Правильный ответ — их придумали 300 лет назад и ничего лучше пока нет.
  4. Долго.  Лучшие годы жизни в тесных загончиках в неудобных позах. Тебе дают те, предметы которые тебе не нравятся или тебе не нравятся нужные предметы. Или тебе дают плохого преподавателя и ты не можешь его сменить.
  5. Дорого. Явные и скрытые затраты+ упущенная возможность заработать.  Ты можешь начать зарабатывать в 15 лет и уже в 20 лет у тебя будет квартира и машина, а можешь до 30 лет учиться в аспирантуре на филфаке, чтобы потом пойти продавцом на кассу в Макдональдс по ставке 180 руб. в час.
  6. Неудобное место. Если работаешь — сложно и долго ездить в одно и то же место. Тут конечно помог бы онлайн, но там беда с мотивацией (п.1 и 2)
  7. Трудно подстроиться под график. Очень сложно заниматься 3 раза в неделю в 19.00 в определенном месте. График постоянно меняется. Uber всех развратил привычкой: нажал на кнопку — получил услугу.
  8. 90% преподавателей — не эксперты, не теоретика и даже не аниматоры. Не можешь найти лучшего в мире, в какой-то узкой области, рейтингов или нет, или им не веришь. Преподаватели могут прятаться за брендом ВУЗа и расслабляться. В этой нише очень слабая конкуренция и очень сильный игрок — государство. При этом лучшие учителя, которых я видел — это смесь аниматора, практика и теоретика. Какая роль самая важная? Однозначно — аниматор. Если учитель смог заинтересовать ученика — это 50% успеха, еще 50% лежит в п.1
  9. Цены никак не связаны с качеством. Можно учиться 6 + 2 года на врача и зарабатывать 50 тыс  в месяц, а можно за 1 неделю научиться наращивать ресницы и зарабатывать 100 тыс в месяц. Можно учиться в Stanford за $100k в год, а можно бесплатно. 
  10. Образование перестало давать преимущества. Когда-то высшее образование — это был «социальный лифт», это было круто. Сейчас у всех вокруг есть высшее образование, даже у таксистов и что? По-прежнему очень много людей сидят без работы и бедны, потому что не могут научиться приносить пользу, найти работу, найти себя, хотя имеют за плечами много лет образования и обучались много чему.

Главный мой вывод — образование само по себе вообще не несет никакой ценности ни для кого.  Когда люди хотят чему-то научиться или покупают курсы, они хотят совсем другое и покупают вовсе не «образование».

Что же они покупают? Вот мой top10:

  1. Работу. Деньги. – возможность зарабатывать и устраиваться на работу. Люди покупают не диплом ВУЗа, а возможность устроиться в «Газпром».
  2. Статус (Harvard MBA) – закрытый клуб для избранных. Покупают нетвокинг + возможность похвастаться своей избранностью и назначать себе цену от $100k в год безо всяких достижений.
  3. Принадлежность. Сеть контактов в нужной сфере. Например в интернет-маркетинге. Или в финансовой сфере, или среди медиков или физиков.
  4. Лицензию. Право делать что-то, что нельзя делать без лицензии. Лечить врачей, водить машину, быть официантом.
  5. Экономию денег — возможность сэкономить на дорогом обучении. Онлайн-курсы – прежде всего способ экономии времени/денег, но никак не статус.
  6. Развлечение. Убийство времени.  Так люди покупают курсы по хендмейд, хобби. увлечения.
  7. Мечту. Рок-школы. Все мечтают быть рок-звездами.
  8. Решение конкретных проблем.  Например, я пишу книгу – и мне нужно много чему обучиться «как продвигать книгу», «как писать» и т.п. нужно много сервисов и т.п.
  9. Надежду и определенность. Мы не знаем, что будет с нами или детьми в будущем, мир меняется, поэтому инвестируем в образование, так как оно обеспечивает «лучшую жизнь», по крайней мере мы в это верим.
  10. Индульгенцию/отпуск перед друзьями, семьей и руководителем/камеру хранения. Можно просто поехать потусить в Москву, а можно выбить на работе оплату какого-нибудь двухдневного курса + командировочные и поехать потусить за счет компании. Можно болтать с кем-то по скайпу каждый день и жена будет тебе говорить: «хватит прохлаждаться, займись делом!», а ты ей в ответ «я не прохлаждаюсь, а учу английский». И тебя все отставили в покое. Но правда в том, что ты действительно прохлаждаешься и вряд ли выучишь английский.

P.S. Минутка рекламы. Мы в United Investors затеяли мероприятие посвященное EdTech. 7 ноября в Москве и онлайн. Будет Дмитрий Волошин и я на разогреве. Еще будет вино от Invisible и питчи 3-х образовательных проектов, которые мы отберем. Кстати если у вас есть EdTech-проект, отправляйте заявку здесь. Добавьте в описание тег #edtech.

Когда вход в магазины станет платным

Суть прогресса — бесплатные вещи делать платными.

Когда-то яблоки на деревьях и вода в озерах были бесплатными для всех людей. Бери, ешь и пей сколько хочешь. Но вот появился прогресс и теперь и у нас появились платные яблоки в магазинах и платная вода в водопроводе.

Когда-то услуга «посоветуй мне что-нибудь от кашля» или «как наладить личную жизнь» была бесплатной. Но вот появились врачи, семейные психологи и консультанты. Так появился новый гигантский рынок услуг, который во всех развитых странах составляет основу ВВП и давно уже обогнал рынок товаров.

И вот сегодня, я пошел в магазин за продуктами, зашел в ближайшую дверь и тут меня словно прострелило — почему это я зашел туда бесплатно? Они ведь могли сделать вход платным!

Вы скажете — профдеформация, но что-то мне подсказывает, что все идет именно к этому.

Итак, что будет, когда вход в каждый магазин у дома будет платным и что нужно для этого:

1. Платный вход в ближайшую аптеку. Билет — 500 руб. В стоимость включены витамины на месяц + тест рост/вес/давление/пульс + консультация оккулиста.

Для детей небольшое химическое шоу — кидаем что-нибудь в перекись водорода и оно шипит и взрывается + показ заспиртованных легких курильщика.

Для пенсионеров — плацебо-таблетки от всех болезней и консультант, который может выслушать любую жалобу.

Скажете, что это не стоит 500 руб.? Тогда добавьте туда еще какой-нибудь экспресс-анализ продуктов питания и рекомендации по диете и я первый клиент в вашей аптеке.

Вы скажете — экономика не сойдется, но это уже вопрос создания грамотного «тарифного плана».

2. Платный вход в продуктовый магазин — мастер-класс приготовления каких-нибудь блюд, которые ты забираешь с собой.

3. В кафе — устраивать показы кино или делать антикафе, это то, что уже многие делают.

4. Магазин одежды — услуги стилиста и клубная система подписки на гардероб.

5. Платный вход в прачечную — экскурсия по заведению, где каждый гость может сам постирать свою одежду.

6. Спортивный магазин — подбор правильного питания и мастер-класс по приседаниям.

7. Магазин цветов — подписка на свежие цветы в вазе и мастер-класс по флористике.

8. Заправка — экспресс-диагностика авто.

9. Ателье — мастер-класс кройки и шитья.

10. Почта — показ коллекции марок.
#10идейдня

Вы скажете, кто будет ходить в аптеку с платным входом, если рядом есть аптека с бесплатным? Это вопрос цены и ценности.

Люди ведь зачем-то ходят в кинотеатры, хотя могут смотреть кино дома.

Какие компании в России регулярно покупают стартапы и зачем?

Посмотрел на список покупок стартапов на рынке РФ, за последние 2 года из разных источников.

Вот некоторые наблюдения навскидку:
1. Средний чек покупки стартапов в России где-то в районе ~ $5-10M. Понятно, что есть крупные сделки в районе $100M например, за столько Mail Group купили Delivery Club.

2. Все спорят, есть ли рынок стартапов или нет его. Мой внутренний фильтр — рынок есть, если он больше $100M. Количество сделок небольшое, но каждый год стабильно больше $100M. Поэтому да, рынок есть, хотя и микроскопический по сравнению с US.

3. Есть не больше 10-20 игроков, которые покупают стартапы регулярно и ежегодно: Mail Group, Yandex, Сбербанк, МТС, 1С и т.п. Для всех остальных это скорее разовая активность — купят один стартап раз в 10 лет и все.

4. Иностранные компании в России давненько ничего не покупали по понятным причинам. С другой стороны — это должно породить отложенный спрос и когда-нибудь в далеком светлом будущем, оценка российских проектов подскочат в 5-10 раз (те, кто доживут).

5. Если взять проект в России и его аналог в US, то разница в оценке будет как минимум в 10-20 раз. То есть непонятно, зачем продавать стартап в РФ, если его можно продавать в US или в Европе.

6. С другой стороны, многие инвесторы из России сознательно покупают проекты в Европе, US и Израиле, чтобы уменьшить риски страны + потому что это круто (даже если дороже) и еще по целому перечню причин.

Это как с предметами искусства. Русские коллекционеры с деньгами покупают картины в основном не в Москве, а в Лондоне и Нью-Йорке.

7. Многие инвестиции в стартапы — это просто найм людей. Например, есть 5 сильных основателей какого-то проекта. Если их нанять на работу, придется платить большую зарплату, налоги, ими управлять + они не будут мотивированы.

Если тем же самым 5-рым основателям предложить инвестиции, они будут мотивированно работать 24 часа в сутки, сами оплачивать свои же налоги и в итоге обойдутся дешевле.

С другой стороны Google и Facebook тоже в основном покупают людей, под видом инвестиции в стартапы.

Инвестировали в прикольный проект, прикольный проект закрыли — человека отправили заниматься чем-то нормальным, например оптимизацией выдачи в поиске.

8. Некоторые инвестиции в стартапы — это просто PR. Чтобы быть «инновационными» и закрыть KPI по «цифровой трансформации».

9. Самый очевидный и первый критерий покупки — покупать лидера в своей нише, либо игрока №2, но не ниже. Но это уже на более поздней стадии, когда этот игрок становится понятным.

10. Есть еще множество других критериев и это предмет отдельного исследования, которое мы затеяли в #UnitedInvestors

Кстати, отметьте пожалуйста в комментариях людей (или напишите в ЛС или сами отзовитесь) тех, кто за последние 2 года сделал больше 2-х сделок M&A со стартапами от лица крупных компаний. Нужны «серийные покупатели», с некоторыми я уже знаком, но с большинством — нет.

Хочу задать «серийным покупателям» несколько вопросов про критерии подбора проектов, а взамен постараюсь подобрать вам на показ несколько проектов из United Investors (там уже 1000+ стартапов).

Заранее спасибо.

Зачем мне на вас подписываться?

Я не особо понимаю, зачем кто-то подписывается на меня, но вот несколько причин, по которым одни люди подписываются на других в VK, FB, Youtube, блогах, Instagram и т.п.

1. Любое потребление контентаэто, как говорят врачи и опытные игроманы, «компульсивный цикл» из 4х шагов:

Внешний или внутренний триггер —> Действие —> Неопределенная награда —> Инвестиция времени/энергии/денег.

И все это по кругу с ускорением.

2. В лаборатории крыса жмет на рычаг и ей периодически выпадает корм(важно, чтобы это было непредсказуемо), в таком режиме она будет давить на рычаг постоянно, пока не помрет.

Если человек попал в Instagram, он будет плеваться, но продолжать листать ленту сначала по 1 часу в день, потом по 5-7 часов ежедневно.

Потому что когда ты выходишь из приложения, начинает нарастать тревога: «А вдруг я что-то пропустил? Может быть мне кто-то написал? А сколько у меня уже подписчиков и лайков?» Тревога нарастает, срабатывает триггер, бац, ты снова взял в руки телефон и листаешь ленту.

3. Мы гонимся за излишествами и мечтами, а попадаем лишь в компульсивный цикл. И вот эти излишества уже становятся нашей жизненной необходимостью и надежным источником тревог. Нас качает между гормонами тревоги и удовольствия, между кортизолом и дофамином. Так ты перестаешь ходить к друзьям в гости, потому что экономишь время для более важного — листать ленту в Facebook.

Плюешься, от раздражающей рекламы и тупых постов, но продолжаешь листать. Почему? Потому что иногда встречается что-то интересное (переменная награда). 

К тому же ты сам начинаешь инвестировать в это время и усилия, расшаривать лайкать и т.п. (инвестиции времени/денег/энергии)

 

4. Отсюда вытекает первый элемент — чистая механика. Нужно сделать так, чтобы вы попались на глаза человеку, который как белка в колесе листает ленту, в надежде когда-нибудь долистать ее до конца.
— Должен быть триггер. Например, вопрос или приглашение. Вас кто-то должен рекомендовать, на вас кто-то может ссылаться.

— Должно быть легко совершить действие подписки. Должна быть явная кнопка «подписаться» и понятный мотив зачем это делать (чтобы получить что-то)

— Нужно обещать/давать периодически неопределённую награду. Какой-то полезный контент или призы.

— Человек должен как-то инвестировать. Писать комменты, вовлекаться.

 

5. Второй элемент — должен быть понятный мотив подписаться. На фоне унылого контента и рекламы нужно стать той самой наградой-вишенкой в этом потоке картинок и букв.

Короче, должно быть простое ценностное предложение. Например: «подпишись и похудеешь за месяц» или «подпишись и получи скидку 50% на наш продукт».

 

6. Если говорить про то, какие вообще бывают «ценностные предложения» в соц.сетях, то можно ориентироваться на классификацию людей и мотивов по Батлеру:

— Бунтарь. Ценности — Достижения, результаты, трансформация, самоутверждение. Например: «из повара в программисты» или «похудей к лету».

— Карьерист. Ценности — Безопасность, стабильность, контроль, власть. Например: «каждый день новости индустрии», «ничего не пропустишь из мира моды».

— Коммуникатор. Ценности — Принадлежность, любовь, общение, связь. Например: «Я — Алла Пугачева, а это мой Instagram, подписывайтесь» или «Тут фанаты звездных войн».

— Исследователь. Ценности — Автономия, новизна, поиск истины, самореализация. «Рассказываем как построить дом своими руками».

 

7. Третий и самый сложный элемент — чтобы человек подписался на меня, он должен от кого-то отписаться. Кого-то перестать читать.

Моя лента забита всяким хламом, я не успеваю уже даже пролистывать, не то что читать. Я уже подписан на сотню каналов которые поставил на mute, хуже того мне лень от них отписываться.

В идеале, должна быть кнопка «подписаться только на меня и отписаться от всех остальных», но ее нет.

Что для этого нужно? Нужно быть лучше по какому-то важному параметру чем то, что у человека уже есть перед глазами:
— Более красивая картинка
— Более качественный и длинный/короткий текст
— Более интересный формат и т.п.

Что-то, что человек воспримет как награду и находку на фоне остального.

8. Как только я понял, кто на меня должен подписаться, на кого он уже подписан и почему, я начинаю лучше понимать:
— где брать этот 1 млн. подписчиков, очевидно там, на кого они подписаны в количестве, больше 1 млн.
— почему они должны отписаться от того места, где они подписаны сейчас и подписаться на меня.

9. Желательно заранее спроектировать свой идеальный профиль c учетом всего вышесказанного. Выглядеть он может примерно так:
— Автор 4-х книг бестселлеров #1 в NY
.
— Миллиардер из списка Forbes 500
.
— Научу вас быть богатым и счастливым всего за 1 день.
— Здесь ты похудеешь и выиграешь квартиру в Москве
.
— 10 млн. подписчиков и “синяя галочка”.
— Советник президента по самым сложным вопросам.
— Чемпион мира по пьяным шахматам.

10. И конечно, большая кнопка «подписаться только на меня и отписаться от всех остальных».
#10идейдня

С одной стороны — это все голая теория (и на практике я ничего из этого пока особо не применял), с другой стороны — нет ничего практичнее хорошей теории.

Флекситарианство. Когда веганы едят мясо, а атеисты молятся

Вчера с подачи Irina Avrutskaya узнал, что трендом этого года в еде и ресторанах является «флекситаринство» (от слова flex — гибкий).

Это когда ты вроде как веган и целый день медитировал с друзьями-кришнаитами, а к вечеру сорвался и сожрал стейк «рибай» с кровью в Торро Гриле.

А вообще, это ловкий маркетинговый ход — брать любую штуку, которую нельзя, но очень хочется, и разрешать ее. Продажи растут, все довольны.

Известно, если овсяное печенье назвать кукисом, а обычный кекс — маффином, то можно запросто поднять средний чек в 2 раза. К тому же, можно создать новую категорию в голове потребителей и застолбить новое слово в поисковиках, по которому ты будешь №1 в выдаче.

Это не только обогащает наш великий и могучий язык, добавляет в него новых полутонов, но еще и прямо увеличивает продажи.

А что если применить приставку»флекси» к другим областям?

Например:
1. Флексиатеист — не верит в бога, но в самолетах, во время турбулентностей начинает бубнить «отче наш».

2. Флексигей — ему нравятся мальчики, но иногда, чтобы пацаны не узнали, встречается с соседкой.

3. Флексигопник — ходит в адидасах и по-старинке отжимает у школьников айфоны, но вечером в электричке, по дороге в Электросталь, он вяжет носки крючком, чтобы скоротать время.

4. Флексизожник — подписан на всех бьюти-блоггеров, питается булгуром и хлебом без глютена, но когда проезжает мимо Макдональдса, обязательно берет двойной чизбургер.

5. Флексикот — кот, который бросается на собак.

6. Флексиработа — это когда ты договорился работать из дома и перестал ходить в офис, но и работать тоже перестал.

7. Флексижена — верная жена, которая не очень часто изменяет мужу.

8. Флексиад — это ад, в который попадают обычные, умеренные грешники (то есть мы с вами), в котором не так уж и плохо, а по субботам даже наливают.

Новая надежда, для тех, кто уже не надеется попасть в рай, а в ад как-то совсем не хочется.

9. Флексить — на сленге значит «выпендриваться».

10. Флексиклятва — это когда «мужик обещал, но так получилось».
#10идейдня

Слышите, как заскрипели скрепы? Ваши варианты?

Как из ларька с шаурмой сделать модный FoodTech-стартап

1. На фото приведена сравнение цен акций Papa Johne’s(красным) и Domino’s Pizza (синим). Это исторический отрезок с 2010-2017-й год, сейчас все уже немного по-другому.

2. Если посмотреть на график, может показаться, что пицца Domino’s в на порядок круче, чем Papa Johne’s. Но с точки зрения качества продукции или количества точек разница не такая уж и большая. В чем секрет? Может быть инвесторы идиоты?

3. Секрет в том, что одну компанию оценили по прибыли (EBITDA), а другую по выручке и LTV.

4. Papa Johne’s оценили по прибыли, как ларек с шаурмой, а Domino’s по выручке, как стартап. Почему?

5. Domino’s имеет мобильное приложение, собирают данные по каждому покупателю и хорошо отслеживают свою базу клиентов. Papa Johne’s в тот момент (2010-2016) не особо заморачивались каждым клиентом, и не привязывали клиентов в своем мобильном приложении.

6. Domino’s смогла показывать инвесторам рост клиентской базы, Retention/LTV и вот это все. Papa Johne’s не могла в тот момент показывать такие же данные, показывали только P&L (доходы и расходы).

7. Мораль: если вы можете собирать базу клиентов и отслеживать частоту покупок, возвращаемость по каждому клиенту — это стоит делать.

8. В этом плане актив — это хорошее местоположение (коммерческая недвижимость) и клиентская база, с регулярной частотой покупок и которая доверяет вашему бренду.

9. Берем обычную кафешку, привязываем всех клиентов через мобильное приложение и получаем lackin coffee (один из самых быстрорастущих проектов в Китае).

10. Берем обычный ларек с шаурмой с прибылью 100 тыс. руб. в месяц и выручкой 500 тыс. руб. в месяц, 6 млн. руб. в год.

Цена такого бизнеса по обычной оценке ~ 1 годовая прибыль 1,2 млн.

Теперь берем и привязываем клиентов через приложение, делаем бренд «Здоровая шаурма», начинаем открывать точку за точкой, чтобы показывать рост хотя бы в 3 раза в год, делаем единую информационную систему с красивыми отчетами. И вот мы получаем оценку 2-5 годовых выручек ~ 20 млн. руб. за тот же бизнес с оборотами 6 млн. руб. в год.

1 млн. руб. и 20 млн. руб. — вот простая разница в оценке между FoodTech-стартапом и обычным ларьком с шаурмой в глазах инвесторов.
#10идейдня

(фото взято из презентации Леонида Комиссарова, которую он делал вчера на Школе инвестиций #unitedinvestors отдельное спасибо).

Инвесторы идут на выручку, особенно если выручка растет

Недавно собирал динамику по проектам, которые есть в #UnitedInvestors

Поделюсь некоторыми обезличенными фактами.

1. Закон Парето работает. Сейчас у нас больше 1000 проектов, всем разослали письмо с просьбой заполнить свои цифры по выручке с января 2019-го года. Заполнило около 100 проектов (спасибо всем, кто откликнулся) у 20 из них оказалась хорошая динамика.

2. У двух проектов оказался шикарный рост.

3. Выяснилось, что как минимум 7 проектов, которые недавно подняли инвестиции и молчали.

4. Статика — ничто, динамика — все. Я всегда верил, что динамика по выручке за прошлые 2-3 месяца лучше всяких питчей и конкурсов показывает кто есть кто. В очередной раз в этом убедился.

5. Не сдаваться — гарантированный рецепт победы. Несколько проектов, которых мы засунули в trash, проявили хорошую динамику (и наоборот).

6. Лучше быть первым, чем лучшим. За хорошие проекты, с хорошей динамикой, есть большая конкуренция среди инвесторов. И тут как на любом рынке, кто первый и кто договорился — тот молодец.

7. Деньги идут за сильными людьми и проектами. Денег всегда существенно больше, чем проектов.

8. Пороги роста выручки. Наблюдая за проектами и динамикой, бросаются в глаза явные барьеры, которым я придумал романтичные названия:
— «Начало». Первый порог около 300 тыс. руб. в месяц.
— «Долина смерти» Второй порог около 1,5 млн. руб. в месяц.
— «Возможности роста». Третий порог порог около 4 млн. руб. в месяц. От 4 до 10 млн. наблюдается явный провал, большинство проектов имеют выручку или больше 10 или меньше 5 млн. руб. в месяц.
— «Масштабирование». Четвертый порог около 30 млн. руб. в месяц.

а дальше у нас никакой статистики пока нет, но надеемся появится.

9. На фото указаны таблички с выручкой разных проектов по месяцам в млн. руб., но без указания кто есть кто. Подробности и контакты доступны только участникам United Investors.

10. Как вы понимаете, это только часть статистики. Некоторые еще не заполнили, кто-то прислал письмо отдельно, про динамику других Arkady Moreynis рассказывал на днях.

Кстати, пользуясь случаем — в эти выходные будет «Школа инвестиций в FoodTech«.  Приглашаю.

——
Telegram —> @daily10

Чему стоит поучиться у продавцов брендов: Gucci, Louis Vuitton и других

Читаю занимательную книгу «Как продать чучело акулы за $12 млн.» Дональда Томсона. Автор описывает, как устроена торговля картинами и предметами роскоши, экономику аукционных домов и брендов. Главный кейс — как художник Дэмиен Херст сделал из чучела акулы предмет искусства.
 
Вот несколько идей, навеянных этой книгой про продажи брендовых товаров:
 
1. При покупке чего-то нового, дорогого и в первый раз, люди испытывают неуверенность и очень боятся показаться дураками. Именно поэтому они покупают бренды.
 
Случай 1:
— Смотри, я купил синий холст за $1M
— Ну ты и дурак, я тебе такой же за $10 нарисую
 
Случай 2:
— Смотри, я купил синий холст за $10M на аукционе Кристи
— Круто, ты разбираешься в искусстве!
 
2. Профессионалы специально говорят на «птичьем языке», чтобы вселить еще большую неуверенность. Почему? Неуверенность и перемены — драйвер продаж брендов.
 
Когда человек не уверен — он обращается к брендам. Бренд — это продажа надежности и уверенности, а это дорогого стоит.
 
3. Мы живем в очень изменчивом мире, где общая неуверенность нарастает —> роль брендов и доверия будет все сильнее.
 
4. Когда человек не знает как жить дальше — он едет в Москву или в Калифорнию. Когда человек не знает кем быть — он поступает в МГУ или Stanford.
 
Речь при этом вообще не идет про качество жизни или образования, речь идет про то, чтобы найти хоть какое-то пристанище надежности и чтобы никто не назвал тебя дураком.
 
5. Если ты достаточно богат, то деньгами в своем кругу ты никого не удивишь, деньги есть у всех. Квартирой тоже, яхта чуть лучше, но тоже не то. Можно удивить только эксклюзивным активом. Например, дохлая акула Херста есть только у тебя и все. Вещи, которые докажут остальному миру, что вы действительно круты и богаты.
 
Поэтому на Западе и в аукционных домах так любят русских и китайских инвесторов — они готовы переплачивать за стартапы и предметы искусства (в книге фигурирует Рустам Тарико и еще пара фамилий соотечественников). Для них это чуть ли не главный способ — купить себе статус и место в той тусовке.
 
6. Когда художник приобретает статус бренда, любое его г..но принимается публикой как творение. Например японский художник Кавара каждое воскресенье на листе бумаги рисует дату сегодняшнего дня. Просто дата карандашом на ватмане. Таких картин у него уже несколько тысяч.
 
7. Поведение покупателя определяется тем, кем он хочет стать, а не тем, кто он есть сейчас. Важно понимать в какой «круг» или «тусовку» хочет попасть человек.
 
Например, если сисадмин хочет стать «байкером», он купит мотоцикл, кожаную куртку и будет зависать на форумах, а по выходным на Воробьевых горах.
 
Как только становится понятно, о каком образе мечтает человек (как только ему продали этот образ) — ему смело можно продать всю ту атрибутику, которая поддержит эту мечту.
 
8. Агент на аукционе берет комиссию и с продавца, и с покупателя. Но, формально по договору, комиссию берет только с продавца, а с покупателя — премию.
Этим фактом подчеркивается тот момент, что продавец, владелец картины (эксклюзивного актива) всегда важнее покупателя.
 
Тут все как в недвижимости в Москве, кто владеет объектом — тот и задает тон игры, а вовсе не тот кто владеет деньгами. Деньги приходят за искусством и за эксклюзивными активами, но не наоборот.
 
9. Эффект владения. Если ты что-то уже представляешь своим, то боль лишиться этого превышает боль от переплаты. На этом основан азарт аукционов.
 
Эксперимент, который проводился сотни раз в разных бизнес-школах — вам дают ваучер на путевку за $5k в Тайланд (то есть вы теперь можете пойти и получить эту путевку, заплатив $5k). Но через час вам предлагают отдать этот ваучер кому-то другому. По логике вы должны отдать его за $5k. Но так как вы уже в мечтах оказались там где море и тепло, то вам сложнее расстаться с этой мечтой и вы его предложите за $6-8k. Любимая фраза на аукционе: «Никаких сожалений?» После этой фразы ставки подскакивают вновь. Участники аукциона говорят: «Мне не хотелось бы проснуться с мыслью, что ещё один шаг и она была бы моей».
 

10. Проверенный лайфхак про бренды. Хотите получить нормальную работу, где-нибудь в Ростове или Краснодаре? Поезжайте поучиться на 2 недели в Лондон и Нью-Йорк. Пофиг чему. Приходите и говорите, да, кстати, я учился в Лондоне. И все. 
Для Москвы это работает чуть хуже (тут таких умников побольше), но тоже работает.
#10идейдня
——-
 
Telegram —> @daily10

Ловушки обобщений

Чем умнее человек, тем сильнее у него развита способность к рефлексии, абстрактному мышлению и придумываю разных теорий. Тем легче он попадает в ловушки обобщений.

Вот некоторые, в которые я сам недавно попадал или видел, как попадают другие:

1. «Сейчас рынок арендаторов, а не арендодателей, нельзя поднимать ставку аренды». В целом да, но если ваш объект на самой проходной улице города у входа в мэрию, центральный рынок или церковь, то пофиг на то, какой там у кого рынок — у вас всегда будет очередь арендаторов, можно устраивать аукцион.

2. «Иваново — город невест, поэтому если ты невеста, нужно валить оттуда, слишком высокая конкуренция и ехать, например, в Тюмень — там город женихов». У красивой и умной будет много женихов в любом городе.

3. «Уровень доходов населения падает — нужно снижать цены». Уровень доходов падает у одного сегмента и при этом растет у другого — можно на уровне общего падения поднять цены в 10 раз и перейти в другой сегмент.

4. «Если стартап плохой — он не интересен бизнес-ангелу, а если хороший — то зачем ему бизнес-ангел?» См. п. 2 про невест из Иваново.

5. «9 из 10 стартапов закрываются, поэтому нам нужно инвестировать в 10, чтобы выстрелил 1». Иногда проще инвестировать в одну сильную команду, которая 10 раз изменит бизнес-модель и у нее в конце концов получится.

6. «Нужна явная фишка, чтобы победить конкурента. Без этого туда даже соваться не стоит». В России, если ты хотя бы что-то делаешь и работаешь (а не просто ходишь на совещания) — ты уже лучше 90% других, обычно одной этой фишки более чем достаточно, чтобы всех победить.

7. «В России все плохо — пора валить». См. п.2 про невест из Иваново.

8. «Нужно инвестировать как учит Нассим Талеб в своих книгах. 10% в очень рискованные стартапы, но и с большой доходностью. 90% в суперстабильные облигации, без особой доходности». Пройдет 10 лет и может оказаться, что вы все это время гарантированно теряли деньги. На стартапах из-за слишком высоких рисков, а на облигациях из-за того, что все съела инфляция. А Нассим Талеб тем временем заработал на своих книгах больше, чем на бирже.

9. «Если ты такой умный, то почему такой бедный». Умный в бытовых вопросах, а в остальных попадаю в ловушку обобщений.

10. «Люди всегда будут есть, поэтому нужно инвестировать в FoodTech». Тут напишите вашу версию (только не про невест из Иваново).
#10идейдня

Аукцион — первый признак эксклюзивного актива

Разумные инвесторы и вкладывают деньги/инвестируют обычно в две категории активов:

1. В то, что можно быстро продать с наценкой и заработать денег. Будь то доля в бизнесе или недвижимость или просто товар.

Здесь максимизируется ROI (возврат на инвестиции) И покупать имеет смысл только тогда, когда ты нашел место, куда сможешь продать это с хорошей наценкой.

2. В то, что является эксклюзивным активом или может стать таким. Там, где со временем выстроится очередь покупателей и спрос будет усиливаться, а предложение останется таким же ограниченным. Например, помещение у выхода из метро, картина Ван Гога или доля в компании-монополии.

Причем, если в случае 1 ты стараешься максимально быстро избавиться от актива и заработать денег, то в случае 2 ты максимально долго будешь держать актив у себя, т.к. веришь, что его стоимость будет расти быстрее рынка и «такая корова нужна самому».

Инвесторы в обычные стартапы стараются как можно быстрее из них выйти, продав фонду или стратегу. Они не верят, что хайп будет вечным, стремятся выйти в более привычный кэш и вложить эти деньги еще куда-нибудь. Куда же? (в п.2)

Инвесторы в по-настоящему ценные активы, не стремятся продавать их, т.к. получив деньги они не найдут ничего более достойного, чем тот актив, который у них уже есть. Из хороших проектов выходят только «вперед ногами». Например, Стив Джобс не стремился выйти из Apple, а Билл Гейтс из Microsoft.

Внимание вопрос — как быстро отличить 1 от 2, эксклюзивный актив, от обычного?

Самый простой способ — попробовать организовать на этот актив аукцион.

А для этого стоит изучить аукционы вокруг и поучаствовать в них в качестве продавца и покупателя (или хотя бы покупателя).

1. Аукционы недвижимости от Москвы. Если вы поучаствуете хотя бы в 2-3х из них, то увидите, что любой более-менее интересный объект всегда уходит по цене выше рынка, причем на показ обычно приходит около 50-100 участников, в самом аукционе участвует 5-20 чел.

Так вы можете легко убедиться, что денег в Москве гораздо больше, чем интересных объектов недвижимости.

2. Аукционы картин. На аукционах «Кристи» или «Сотбис» даже невзрачный бред брендовых художников может продаваться за миллионы долларов. В Москве рынок на 3 порядка меньше, есть Vladey и еще что-то в этом духе, при этом основные коллекционеры с деньгами из России предпочитают покупать на тех же Кристи и Сотбис.

3. Аукционы рекламных площадок. Топовые площадки типа VK, FB, Google, Yandex продают показы и клики рекламодателям по принципу аукционов. Товаров много, а каналов продаж — единицы, возникает аукцион. В такой теме как страхование или коммерческая недвижимость, цена клика может доходить до 5-10 тыс. руб.

4. Невеста в 19 лет, создающая аукцион из женихов, уже в 29 лет, может с грустью обнаружить, что оказалась на рынке покупателя.

5. Тендеры Сбербанка или госзакупки. Множество мелких игроков бьются за контракт с брендом и крупным заказчиком и соглашаются на такие условия, на которые бы никогда не согласились в обычных условиях.

6. Хорошие бизнес-проекты и стартапы создают неформальный аукцион инвесторов — собирают по рынку предложения и дальше выбирают лучше предложения.

Тут вы тоже увидите, что денег гораздо больше, чем интересных проектов.

7. Сильные кандидаты, за которых конкурируют работодатели, создают неформальный аукцион, собирая job offers (предложения о работе), выбирают лучшее предложение.

8. Аукционы на вино

9. На коллекционные вещи

10. Аукцион на собственное время, когда вы утром выписываете список из 100 задач, а к вечеру успеваете сделать только одну.
#10идейдня

В каких аукционах вы участвовали? Какие организовывали? Какие знаете удобные инструменты/онлайн-сервисы для организации аукциона любому желающему?

Деньги = код программистов

В какие из этих утверждений вы верите?

1. Софт поедает планету. Все что можно, будет оцифровано и превращено в софт.

2. Большинство компаний будущего, будут ИТ-компаниями.

3. Физический мир в будущем будет таким же управляемым как программный код. Построить дом, проложить дорогу, изменить цвет волос, приготовить стейк — это все будут программы, которые будут легко запускаться одним кликом и строить реальность с помощью роботов и программного обеспечения.

4. В большинстве профессий будущего, программирование будет таким же обязательным элементом, как английский или умение читать и писать на родном языке. Программисты-юристы, программисты -врачи и т.д.

5. Грамотный человек в современном мире это не тот, кто умеет читать и писать (это умеют все), а тот, кто к тому же знает английский и умеет программировать (или хотя бы читать код).

6. Уже сейчас основа ВВП развитых стран — это услуги, а не производство или нефть (даже в России). Услуги программистов, юристов, врачей, учителей. Если по-простому, это купля-продажа времени и информации друг у друга.

7. В будущем, услуги будут составлять > 90% ВВП любой развитой страны.

8. Накапливаемые данные о пользователях = современная нефть и ключевой актив.

9. Любая регулярная услуга, удовлетворяющая понятную потребность, со временем может быть стандартизована и превращена в алгоритм, код и сервис.

10. Автор сервиса, который наиболее удачно «упаковал» услугу в код, получает деньги, власть и любовь и признание общества. Большинство богатых, влиятельных и знаменитых людей будущего — те самые программисты-продакты.
#10идейдня

Конечно, не всякий код программистов превращается в деньги, большинство так и остается хобби-проектами и не каждый становится Цукербергом, который сумел автоматизировать наше с вами общение.

Мы в #ProductUniversity сделали программу, которая позволит программистам превратить свой хобби-код в продаваемый продукт. Причем сделали эту программу по-умолчанию бесплатной.

Участники-разработчики, кто захочет в этом поучаствовать, будут прокачиваться в маркетинге, продажах, создании сообществ.

Будем играть максимально честно. Если участники-разработчики ничего не заработают — они ничего не платят за участие. Заработают — заплатят % от выручки. (одно из условий — расшарить нам данные платежных систем своих сервисов).

Мы рассматриваем все заявки на бесплатное участие в программе, но приглашаем тех, кто подходит под наши критерии. Обязательное требование для бесплатного участия: вы должны быть разработчиком, у вас должен быть работающий сервис или опенсорсный пакет, но ваш доход от этого должен быть нулевым или не превышать в среднем 30 тысяч рублей в месяц за последний полгода.

Заявки на участие в программе принимаются до 23 октября. Расскажите знакомым, кому это интересно.

Подробности и программа тут.

Витрины магазинов как одностраничные сайты

Что такое обычный офлайн-магазин? Например, магазин продуктов рядом с домом — это витрина, мимо которой каждый день ходят пешеходы (трафик), часть из которых заходит в магазин (конверсия в посетителей/лиды) и совершает оплаты (конверсия в оплаты).

В среднем, в проходных местах или в торговых центрах суточный трафик около 5-20 тыс. человек в сутки, что довольно много. Если бы вы покупали этот трафик в Яндекс.Директ по минимальной ставке 5 руб. за посетителя, то заплатили бы за него как минимум 50 тыс. руб. за 1 день.  Вот почему во многих нишах, офлайн гораздо выгоднее онлайна — стоимость привлечения клиента гораздо ниже.

С этой точки зрения витрина офлайн-магазина — тот же самый одностраничный сайт/лендинг. А раз так, нам нужно попытаться как-то повысить конверсию из тех, кто проходит мимо, в тех, кто зайдет внутрь. Есть много старых методов: поставить «зазывалу» с купонами на скидку, сделать витрину побольше и поярче и т.п.

Внимание вопрос — что такого используют интернет-магазины, чего еще не используют офлайн-магазины? Почему бы не сделать логичный перенос из онлайна в офлайн?

Вот несколько примеров, как повысить конверсию из прохожих в зашедших в магазин:

  1. Ретаргетинг. Например, Радар от проекта HotWifi  умеет счтывать mac-адреса прохожих, тех у кого включен wifi на телефоне и дальше передавать эти данные в рекламный кабинет VKontakte, MyTarget, Facebook чтобы догонять их рекламой.
  2. Подписка. QR-коды, по которым можно подписаться, например на Facebook, Instagram при входе или покупке.
  3. Аналитика. AI-камера, которая распознает взгляды на витрину, эмоции, пол-возраст и считает конверсию из прохожих в посетители.
  4. Персонализация. Лайтбоксы, которые адаптируют рекламное изображение на витрине под прохожих (под пол и возраст, например)
  5. Онлайн-чат/голосовой помощник/чат-бот, которому можно задать вопрос  прямо с улицы, не заходя внутрь.
  6. Партнерские программы. Купил детскую одежду на 1000 руб. получил крем для рук в подарок в соседнем магазине косметики, после чего получил кофе в подарок в соседней кафешке. И так, ходишь целый день по кругу 🙂
  7. Попап на витрине, куда можно одним кликом передать свой email или телефон и получить скидку/книгу/подарок. Такого пока не видел, возможно идея для стартапа.
  8. Реклама на основе транзакций (фактических оплат) в магазинах. Такое, насколько я слышал, уже делает Amazon и Сбербанк.
  9. Купоны. Робот-зазывала— промоутер. Такое видел пока только на выставках, на улицах города не встречал, возможно скоро появятся.
  10.  Увеличение ассортимента. В маленьких магазинах ставят киоск, где можно заказать в 100 раз больше того, что есть на полках (это работает в Связном, например).  Грубо говоря, проходишь мимо небольшого цветочного магазина, а там есть выбор из 1000 букетов (100 в офлайне и 900 в онлайне), которые ты можешь заказать на месте и получить через час по своему адресу.

Конечно, самый сильный эффект это дает на трафике случайных прохожих, например, на вокзалах. В случае спального района, где каждый житель знает каждый магазин, более сильную роль играют цены, качество продукции и сервиса т.к. там все держится на повторных покупках.

Еще примеры? У меня есть пара дружественных офлайн-магазинов, готовых на любые веселые эксперименты по повышению конверсии из прохожих в зашедших внутрь. Пишите в комментариях или ЛС.

 

 

Кто и зачем продает долю в проекте?

Допустим, вы команда небольшого, но гордого стартапа (1-5 основателей) и вы на ранней стадии, выручка уже есть, но об успехе говорить рано. Какие у вас мотивы продать/отдать, например, 10% своего проекта кому-то еще?

1. Привлечь кого-то сильного в команду. Вы понимаете, например, что без крутого разработчика или b2b-продавца ваш проект не взлетит, находите кого-то, кто круче вас в этом деле и предлагаете ему долю и перспективы построить что-то большое вместе.

2. Бренд-компания. Вы понимаете, что если у вас появится такой бренд как МГУ или Сбербанк, то доверие к вашему безымянному проекту вырастет в 100 раз и продажи тоже.

3. Человек-бренд. Если в СМИ появится новость, что в ваш проект инвестировал Павел Дуров, или он присоединился в качестве ментора/советника.

4. Трафик. Если ваш главный канал продаж — VKontakte, то Mail Group может инвестировать в вас не деньгами, а трафиком и это будет всем выгодно.

5. Если кто-то предлагает 2 млн. руб. за 5% компании, то вы с другом быстро делаете красивую презентацию и отправляете заявку, а вдруг дадут?

6. Если у вас проект загибается и экономика не сходится. В этом случае за сделку даже можно доплатить. Проект в любом случае загнется, а так будет PR, инфоповод. Вы себя назовете серийным предпринимателем, а другая сторона назовет себя «инновационной корпорацией» или «бизнес-ангелом».

7. Если у вас много проектов и до этого просто не доходят руки и тот понемногу загибается. Или вы все равно хотели его бросить. Вдруг кто-то с горящими глазами приходит и говорит, продайте 10% за 1 млн. руб., и к тому же начинает что-то делать. Это просто везение и счастье какое-то.

8. Если у потенциального покупателя есть опыт выращивания подобных успешных проектов. Вы понимаете, что отдав 10% у вас появляется шанс построить историю на миллиард.

9. Чтобы получить какую-то первоначальную оценку на рынке. Если кто-то покупает у вас 10% за $100k, ваш проект тут же начинает оцениваться в $1M.

10. Много денег и сразу. Потому что если мало денег и траншами, проще не связываться, лучше взять кредит или заработать на клиентах или устроиться работать по-найму.
#10идейдня

Главный вывод — большинство сделок на ранних стадиях с чеками до 1-5 млн. руб. вообще не про деньги. С тем же успехом можно продавать 10% за 1 рубль, подарить или доплатить за сделку, почему нет?

Какие еще есть мотивы продавать долю проекта на ранней стадии? Напишите тут.

—————
Телеграмм —> @daily10

Не стремиться, а удерживать

Недавно я был в горах и там, конечно, совсем другие мысли. Например, стремился ты залезть на гору. Долго старался и залез. А что дальше?

Тут как у Высоцкого: «весь мир на ладони, ты счастлив и нем и только немного завидуешь тем, другим, у которых вершина еще впереди».

Хуже того, ты понимаешь, что никакими способами лучше уже не будет, потому что лучше — невозможно.

Да, можно спуститься с одной горы, чтобы залезть на ту, что повыше. Но не ради самой горы, а оттого, что тебе нравится процесс карабкаться по скалам вверх по грязи, камням и с риском для жизни.

И конечно, там наверху нет ничего эдакого. Никакого секретного ингредиента, никаких плюшек и бонусов. Только вид получше и людей поменьше и скучнее от этого даже как-то.

Осознаешь, что ни 100 миллионов долларов на счету, ни 100 миллионов подписчиков, ни памятник в Тимашевске (городок, в котором я родился), ни сильные наркотики, не дадут бОльшей радости, чем сейчас. (хотя нет, наркотики дадут, но не надолго)

А что если культ достигаторства вершин слегка извращен? Все эти «100 целей на год», челенджи, марафоны, рост на 300% годовых. Они скорее противоестественны и напоминают раковую опухоль, чем здоровое состояние ума. В этом есть что-то пластиковое и ненастоящее, на мой вкус.

Возможно, весь этот надрыв и стремление к блестящим побрякушкам и успешному успеху — коварный мировой заговор тех, кто на горе против тех, кто под горой. А может быть — это игра, которую мы придумали со скуки. Или инстинкты выживания, которые требуют постоянно что-то покорять, иначе это сделает кто-то другой и тогда ты останешься без ценного ресурса.

И даже немного странно, что все хотят взобраться на гору, на которой ничего нет.

В этот момент стоит вспомнить стратегию «ЗигЗаг»— если все кричат «зиг», ты делаешь «заг».

С этой позиции, самый разумный подход к целям — ровно противоположный. Не бежать в гору, а просто удерживать то самое хорошее состояние и самочувствие «на вершине горы». Вот и все.

Завтра, 22 сентября, начинается несколько 8-недельных антимарафонов:
1. https://antistartup.darkside.vc — Антистартап
2. https://teenstarter.com — Бизнес для школьников
3. https://productuniversity.ru— Product University

В чем суть, почему «заг» (а не «зиг») и почему «анти»:

Ты с первого дня становишься продактом, маркетологом, продавцом или предпринимателем. Хочешь быть — будь. Не когда-нибудь, не через 8 недель, а сразу с первого дня. И дальше удерживаешь это состояние путем простых ежедневных действий достаточно долго, пока не привыкнешь, не наберешься компетенций и знаний, пока сам не поверишь и все вокруг не поверят.

И, конечно, каждому стоит сходить в горы, хотя бы на Воробьевы.

Что такое продукт и чем он отличается от проекта или товара

Давайте возьмем для примера Facebook. Можно ли назвать это продуктом? Если да, то можно ли назвать продуктом каждую из его функций, например:

  1. Выкладывать и делиться фотографиями
  2. Читать новости друзей
  3. Обмен сообщениями
  4. Живые трансляции видео
  5. Группы
  6. Поиск по людям, группам и страницам
  7. Страницы
  8. Мероприятия
  9. Рекламный кабинет
  10. и т.п. как например описано тут.

То, что я перечислил выше — это продукты, функции или фичи?

Сам Facebook в своей справке под продуктом понимает «все то, чем люди пользуются». Я обычно использую более узкое определение «то, за что люди платят деньги».

Вот например, одно из определений выпускника Product University по поводу того, что Facebook является продуктом.

 

Еще одно определение

Хорошо. Тогда чем продукт отличается от товара?

  • Товар — это некий физический объект, а продукт — это ценность, которую покупают люди.
  • Товар — дом, а продукт — отдых с семьей на выходных.
  • Товар — репетитор, а продукт — знание английского.
  • Товар — чашка кофе, а продукт — общение с друзьями.
  • Товар — это фотография, а продукт — воспоминания и повышение конверсии на странице.
  • Товар — это то, что вы делаете, а продукт — то, что у вас на самом деле покупают.
  • На базе одного товара можно создать совершенно разные продукты.

И, наконец, чем продукт отличается от проекта? Проект — имеет конечный срок жизни, это временная деятельность. Продукт тоже не вечный (имеет свой жизненный цикл), но изначально создается «навечно», с постепенными улучшениями и модификациями.

Ваши версии и определения?

Кто такой продукт-менеджер?

Каждая компания по своему понимает роль продакта или продукт-менеджера. Где-то это «руководитель проекта», где-то это «внутренний предприниматель». Эта должность появилась недавно и связана с активным переходом компаний от сервисных к продуктовым.

Вот одно из самых простых определений того, кто же такой продакт и в чем его задача (взято отсюда)

Помогать своей команде и компании делать и доставлять правильные продукты пользователям

Что можно разложить как:

  1. помогать своей команде — продакт, это командная роль. Огромное внимание уделяется умению взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими участниками команды и продукта.
  2. и компании  — продакт должен думать в терминах бизнеса и интересов акционеров/владельцев, то есть как компания заработает или сэкономит на этом продукте, а не просто перекрашивать красные кнопки в зеленые. Короче, хороший продакт идет от денег, а не от «фич».
  3. делать и доставлять — продакт должен понимать не только процессы создания, но и продвижения продукта. 90% проблем, усилий и ресурсов лежит именно в маркетинге и дистрибуции продукта, в конкуренции за пользователя и каналы продаж.
  4. правильные продукты — один из важнейших навыков продакта, уметь говорить «нет» 99% разнообразных хотелок и фокусироваться на том, что нужно пользователям, за что они будут платить (см. п.2). 90% продуктов и компаний закрываются по банальной причине — они делают никому не нужную хрень. Найти то, что действительно нужно людям и отобрать работу у других  продуктов-конкурентов, которые похищают время и деньги нашей целевой аудитории —  очень непростая задача.
  5. пользователям — не для всех людей, а для понятной целевой аудитории, отличать пользователей от клиентов, тех кто тратит время и не покупает, от тех кто будет платить за наш продукт.

 

Вот еще несколько интересных определений, которые публиковали участники разных наборов Product University.

  • Product Manager — предприниматель в команде

  • Продакт как growth hacker

  • Продакт как управленец

  • Продакт — это про деньги


Ваши версии?

 

 

 

 

10 выводов про инвестиции в недвижимость

На выходных #UnitedInvestors организовывал мероприятие про инвестиции в недвижимость. Спасибо всем, кто участвовал.

Вот мои top10 идей, которые я вынес оттуда:

1. В недвижимости все схемы очевидные:

  1. Купить большой объект — разделить на части, продать по частям.
  2. Сменить назначение с квартиры на офис, с офиса на коммерческое, со склада на офис, с комнаты на студию и т.п.
  3. Найти хороший актив в плохой ситуации. Долги, банкротные торги, приватизация.
  4. Найти того, кто долго владеет объектом по-старинке и уверен в своей правоте (то есть ошибается), увидеть его ошибки и купить. Исправить ошибки и продать дороже.
  5.  Скупить несколько мелких объектов под крупного арендатора с лучшими условиями.
  6. Иметь сеть агентов и данных, мониторить рынок и успевать первым.
  7. Покупать коллективно.
  8. Покупать убитое жилье — делать ремонт и красивые картинки — продавать дороже.
  9. Снимать на долго — сдавать на сутки, по часам или минутам.
  10. Находить жилье под снос/реновацию — выкупать его по старой цене и получать взамен новое жилье по более высокой цене.

2. Даже при не очень удачных инвестициях в недвижимость, ты теряешь 10-20%, но не 100%. При инвестициях в стартапы, ты обычно теряешь 100% каким бы умным ты не был.

3. Лучший способ заработать капитал — это не терять его. Здоровый сон и отсутствие гемора ценнее дополнительных рисков и дохода. (перефразируя Уоррена Баффета).

 

4. Если к тебе приходит стартап, где есть недвижимость + какая-то инновационная штука, лучше инвестировать в недвижимость отдельно, а в инновации отдельно. Если не разбираешься в инновациях, то только в недвижимость. Хороший пример — Макдональдс, вроде бы продают бигмаки, а на самом деле зарабатывают на том, что выкупают эксклюзивные места в городе и сдают их в аренду.

 

5. Инвестируй по-возможности в эксклюзивные объекты. Там, где предложение ограничено (не увеличится), а спрос уже есть и будет устойчиво расти. Например, первая береговая линия курортов (ограниченный ресурс), помещение у выхода из метро, склады у федеральных трасс близко к Москве и т.п. Квартиры и офисы обычно не являются эксклюзивном — их можно построить сколько угодно.

 

6. Каждый, кто накопил 5 млн. руб. становится «экспертом в недвижимости». В диапазоне 5-10 млн. руб. самая жесткая конкуренция, поэтому найти что-то готовое с понятной окупаемостью почти нереально. Выход — поднимать чек. При чеках от 100 млн. руб. конкуренция резко падает и ты можешь покупать эксклюзивные объекты с нормальной доходностью.

 

7. Коллективные инвестиции в недвижимость в России — не от хорошей жизни. Хорошие, эксклюзивные активы выкупают обычно 1-3 человека, скинувшись по 100 млн. руб., а не те, кто собирает с 1000 чел. по 1 млн. руб. Почему? Обычно они действуют быстрее и более слаженно + у них могут быть «нечестные преимущества».

 

8. При прочих равных:
— Недвижимость крупных городов интереснее других, т.к. она обладают «сетевым эффектом» и притягивают к себе все талантливое, трудоспособное и платежеспособное население в радиусе 500 км.
— Торговая недвижимость предпочтительнее офисной или жилой.

 

9. Если принять, норму доходности в 24% годовых в рублях или 8% в долларах, то у недвижимости по-факту нет альтернатив. (некоторые спикеры демонстрировали такие цифры) Депозиты и облигации недотягивают по доходности. Акции и стартапы недотягивают по надежности.

 

10. Бессмысленно рассуждать в общем. Нужно смотреть конкретный объект. При правильном попадании, вы получаете актив, который:
— растет в цене каждый год на 2-12%
— приносит постоянный стабильный денежный доход в виде арендных платежей
— арендные платежи индексируются на 5-7% в год
— при правильном управлении, это практически не отнимает времени.
#10идейдня

Кто бы рассказал мне это несколько лет назад.
__________
Телеграмм -> @daily10

Все было хорошо, пока не посчитал

Бывает очарует какой-то новый проект или идея, и все классно, появляется надежда и фантазия уносится ввысь. Но потом посчитаешь и, блин, сплошное расстройство.

Я даже начинаю понимать тех, кто бросается делать всякие проекты или открывать кафешки без расчетов, наобум и на авось.

Да, потом, когда они посчитают, все будет плохо, потом будут кредиты и коллекторы, машина в ломбарде, героические «перезанять, чтобы переотдать», но сейчас-то они пребывают в эйфории нового проекта и поэтому счастливы.

Чтобы трезво посчитать и не врать себе, требуется кристальная честность и огромное мужество или просто уметь считать. А где это все взять, если ты уже влюблен в будущий проект, да к тому же гуманитарий и творческая натура? И вот мотыльки летят на огонь, открывать очередной барбершоп или коворкинг.

Несколько примеров, которые опечалили меня буквально на этой неделе:

1. При инвестициях в коммерческую недвижимость, нормальным считается, что цена объекта = 10 годовых арендных потоков (10 ГАП), окупаемость около 10 лет и около 10-12% годовых.

Звучит красиво и перспективно, но когда посчитаешь все сопутствующие затраты, которые в самом скромном случае составляют 25% от арендных платежей, экономика у «перспективного объекта», может стать хуже чем у депозита в Сбербанке.

2. Наивно веришь официальной ставке инфляции в 4,9% в рублях, пока не берешься посчитать за 20 лет рост зарплат, рост стоимости квадратного метра, цены на бензин, индекс БигМака.

По всем этим показателям честная инфляция за последние 20 лет выходит около 10-12% в рублях и около 4% в долларах.

3. Одни знакомые копят на квартиру, откладывая деньги на депозит в Сбербанке под 6% годовых. Но когда они посчитали, что стоимость недвижимости растет в среднем на 10-12% в год (в том же коридоре, чт инфляция и зарплаты), то поняли, что никогда таким образом не накопят.

4. Депозиты и надежные облигации лучше рассматривать как «минус 4-10% в год за хранение денег».

5. Другая знакомая инвестирует свободные средства в индекс S&P 500, который за 20 лет в итоге подорожал всего в 1,5 раза, то есть 2,17% годовых, что тоже не супер.

6. Когда оцениваешь экономику будущего кафе или магазина, думаешь что средний чек там 500-1000 руб.

Но потом понимаешь, что цены на бигмак в Макдональдс устанавливают не дураки, они уже лет 50 занимаются этим во всех странах и стараются делать его равным среднему чеку в продуктовых магазинах в стране присутствия, назвали это «индексом бигмака».

7. Бигмак в Москве сегодня стоит 135 руб., специально зашел посмотреть. Бутылка кефира, пол батона. (российский рубль по этому индексу считается самой недооцененной валютой в мире)

8. Средняя зарплата в России по данным Росстата около 37 тыс. руб. (это около $560, меньше чем в Китае), основные деньги уходят на еду и большинство питается дома или берет с собой еду в контейнерах (так говорят отчеты)

9. В каких офлайн-местах люди совершают траты чаще всего? Понятное дело, на первом месте — продовольственные магазины. В среднем 15 раз в месяц.

10. А вот на втором и третьем месте — фитнес-клубы и центры доп. образования (кружки для детей), туда в среднем ходят 5-6 раз в месяц (в среднем).

Такой офлайн-ретеншн.
#10идейдня

Если вы не боитесь расстроиться и узнать правдивые факты и цифры про инвестиции в недвижимость и не только, United Investors делает «Школу инвестиций в недвижимость». Завтра-послезавтра. Можно участвовать онлайн или вживую, вот ссылка

Телеграмм —> @daily10

Как деньги убивают мотивацию и ухудшают результаты

Небольшая байка. В колодце одного двора, в спальном районе каждый вечер подростки играли в футбол. Им было весело и они много шумели, чем достали всех жителей дома, которым хотелось отдохнуть после работы.

Тогда один мудрый дядька (из этого же дома) нашел красивую схему, как избавить бедных жителей от веселых подростков.

Он пришел к подросткам и предложил им платить за каждый матч по 10 руб. каждому. Так прошло 2 матча. Потом он сказал, что пенсия у него небольшая и поэтому он будет дальше платить по 5 руб. за матч. Через 3 матча он сказал, что деньги совсем кончились и теперь он не сможет больше платить.

Подростки наотрез отказались играть бесплатно и вообще забросили футбол. И с тех пор в том дворе тишина и покой.

Внешняя денежная мотивация изучена вдоль и поперек разными исследователями уже лет 100 как. И во всех исследованиях вывод один — наличие предсказуемой внешней награды ухудшает результаты, снижает креативность и убивает внутреннюю мотивацию.

Во всех экспериментальных группах, которые делили на 2 части:
— Группа А, которая работала за какую-то внешнюю награду и мотивировалась извне всегда показывала хуже результаты, чем группа Б и в конце концов выгорала.
— Группа Б, занималась каким-то делом из-за интереса и общения и показывала всегда лучшие результаты, причем не выгорала со временем.

Этот феномен называется «жетонная экономика» или «экономика токенов» (термин стал известен благодаря хайпу блокчейн-проектов, но на самом деле ему тоже больше 100 лет)

При этом капитализм победил, деньги съедают все сферы и аспекты жизни и мы живем в этой «жетонной экономике». Все дружно играем в игру «накопить бы побольше жетончиков», хотя давно доказано, что это худший вид мотивации из возможных, причем разрушающий.

Почему тогда мы играем в эту игру?
1. Это легко контролировать и оцифроваывать.
2. Игроки выбывают (стареют, умирают и выгорают), но их много и постоянно прибывают новые. Всегда есть что подбросить в топку.
3. Это можно измерять и управлять.
4. Ничего лучше пока не придумали.
5. Краткосрочно это дает быстрый и предсказуемый результат.

Марк Твен говорил: «Если вы оказались в игре, в которую играет большинство, верный признак, что отсюда пара сваливать» (он говорил это немного по-другому, но смысл такой)

Все, что можно сделать в этой ситуации, это выстроить линию личной обороны против игры в жетончики. Тем самым спастись от выгорания и демонстрировать высокие результаты, любовь к жизни и оптимизм (на фоне потухших глаз большинства знакомых-игроманов)

Короче, забить на деньги и славу (внешние стимулы) и заниматься только тем, что действительно нравится, дает энергию и пользу другим людям.

Сегодня одна знакомая жаловалась, что постоянно не хватает денег —> поэтому она вынуждена работать на неинтересной работе только ради денег —> т.к. работа не нравится, она делает ее плохо —> выгорает, и денег все равно не хватает.

В итоге ни денег ни удовольствия.

Честный ответ может быть такой: если к 30-40 годам не научился зарабатывать, не стал знаменитым, то скорее всего денег и славы уже не будет. Это горькая, но правда в 99% случаев.

Тут есть всего 2 выхода:
1. Жить без надежды на деньги и славу, заниматься любимым делом, общаться с приятными тебе людьми и в самом худшем случае прожить интересную жизнь с интересными людьми. Не самый плохой сценарий, не правда ли?

Причем он худший, а значит в реальности должно быть лучше. Скорее всего появятся и деньги и слава, ведь вы занимаетесь тем, что вам нравится и приносит людям пользу, причем таких как вы, действительно увлеченных очень мало. Это «нечестное преимущество». Главное, не париться по поводу жетончиков, которых вдруг стало чуть больше или чуть меньше.

2. Жить без денег и славы и продолжать к ним стремиться изо всех сил. Поэтому заниматься модными (то есть неинтересными делами), общаться с крутыми (то есть заигравшимися) людьми и пропадать на перспективной (то есть неинтересной) работе. В итоге прожить унылую жизнь в погоне за деньгам и славой, выгореть и стать ворчуном.

Такая вот простая геймификация.

Геомаркетинг или как узнать экономику своего района

Есть несколько сервисов, которые помогают оценить количество жителей, конкуренцию по магазинам, проходимость места и много других параметров.

Это важно смотреть если вы собираетесь открыть, например, кафе или языковую школу в том или ином районе. Или рассматриваете объект для инвестиций.

Вот небольшая подборка, дополняйте:

1. mestomer.com — оценка проходимости, конкуренции и количества жителей по районам

2. navigator.smbn.ru — очень навороченный сервис, который учитывает структуру затрат жителей и недооцененный спрос.

3. geointellect.com — самый старый и известный на рынке игрок, продают разную аналитику для сетевых магазинов.

4. Реклама в VK по карте, достаточно точно показывает количество жителей в том или ином районе.

5. Пассажиропотоки московского метро из которого видны top3 станции:
— Комсомольская
— Юго-западная
— Тушинская

6. Росстат и прочая статистика из которой можно узнать, что средняя зарплата россиян в регионах около 37 тыс. руб. и структуру их затрат, сколько на хлеб, сколько на кино и т.п.

7. Аналитика специализированных агенств, например jll.ru которая утверждает, что нас ожидает рост ставок на недвижимость этой осенью.

8. Гугл.Карты и Яндекс.Карты, где в режиме панорамы можно посмотреть тот или иной дом, его фасад.

9. Мониторинг cian и avito и специализированные парсеры.

10. Агенты, которые закреплены за районом и знают все из первых рук.
#10идейдня

Еще полезные сервисы? Напишите в комментариях.

 

P.S.Спонсор рубрики «Школа инвестиций в недвижимость«. Если вам интересны инвестиции в недвижимость, приходите в эти выходные, 14-15 сентября будет очень насыщенная программа.

Более того, вы можете отправить через эту форму https://school.unitedinvestors.ru/razbor ваш объект недвижимости и top10 примеров получат экспресс-оценку от экспертов.

Как оценить честную инфляцию в рублях

Есть такая задача — нужно составить долгосрочный договор аренды на помещение и заложить туда индексацию. Чтобы цена аренды каждый год поднималась на ставку инфляции, например, на 5% в 2020м (если инфляция в 2020-м будет 5% в рублях).
 
Внимание вопрос — какую цифру брать для договора и откуда? Кому верить?
 
Вот варианты:
 
1. Вообще не учитывать инфляцию. Если вы арендатор — вам это выгодно. Но если вы собственник помещения? Если инфляция будет хотя бы 7% в год, а вы не измените ставку аренды, то на горизонте 10 лет вы потеряете 50% стоимости.
 
2. Брать официальную статистику Росстата. За 2018 год официальная инфляция в рублях — 4,3% Не знаю как вам, но кажется слишком заниженной и ниже будет понятно почему.
 
3. Договориться о некой фиксированной ставке, например 7% ежегодно. Многие так и делают, т.к. официальной не верят, а какую-то цифру нужно брать хотя бы по аналогам.
 
4. Привязать все к долларам. Там официальная инфляция за 2018-й была 2,44%, например.
 

5. Попытаться оценить честную инфляцию по темпам роста зарплат. В России, например, за последние 10 лет официальные зарплаты выросли в 3 раза. Я нашел табличку Росстата, где в 2007-м было 13593 руб., а в 2017-м стало 39 167 руб.

 

6. Рост в 3 раза за 10 лет ~ 12% в год. Это кажется ближе к истине. Если все население России получает на 12% больше каждый год, то если ваш рост доходов будет меньше, это означает, что вы беднеете на общем фоне.
 
7. Дмитрий Хотимский в своей книге приводил чуть более точные формулы (кстати, всем рекомендую. Несмотря на кликбейтное название «Наживемся на кризисе капитализма» — одна из лучших, что я читал)
 
Инфляция = Рост зарплат (РЗ) — Рост производительности труда (РПТ)
 
Рост зарплат (РЗ) = Рост денежной массы (РДМ) — Рост населения (РН)
 

Инфляция = Рост денежной массы — Рост населения — Рост производительности труда

 

8. Данные о росте денежной массе по каждой из стран открытые и их можно найти в отчете M1 (Money Supply) 
 
Рост производительности труда и прирост населения известны.
 
9. В США инфляция по этой формуле = 6% рост денежной массы — 1% рост населения — 2% рост производительности. Итого ~ 4% в год
 

(я тут все округлил для упрощения, но ошибка не должна быть больше 1%)

10. В России по этой же формуле инфляция = 16% рост денежной массы — 0% рост населения — 2% рост производительности труда. Выходит ~ 14% в год.

 
Понятно, что любая статистика и методы расчета несовершенны, но со стороны владельца помещения, я бы в договоре стремился к индексации хотя бы 12% в год, а не 4,3%
 
А к депозитам Сбербанка в 5% годовых, я отношусь как «к минус 7-9% в год на свои вложения в год», просто плата за хранение. Или вы депозиты рассматриваете как средство сбережения?
#10идейдня
 
Напишите ваши доводы за и против. Какую индексацию (%) вы прописываете в договорах аренды и каким методом оцениваете инфляцию.

Fix price, Fix time, Fix quality — растущие бизнес-модели, особенно в кризис

Известно, что в кризисные времена, когда все падает и сворачивается, наблюдается рост потребления алкоголя, расцвет ломбардов и конечно фикспрайс — магазинов, в стиле «все по 100 руб.»

Почему? Потому что в условиях неопределенности и страха за будущее они дают гарантию, надежность и предсказуемость, а это дорогого стоит.

Если при этом делать старые вещи по-новому, то есть дешевле, быстрее, качественнее (или хотя бы что-то одно), то такие проекты взрывают старый заболоченный рынок и перетягивают клиентов к себе.

Конечно, об этом мечтают все, но получается только у единиц, в основном за счет сочетания новых технологий, изменений рынка и работоспособной команды.

Вот несколько примеров, которые совсем недавно появились и даже успели стали привычными.

1. Fix price — магазины все по 100 руб.

2. Кофе по доллару. CoFix и прочие бурнорастущие франшизы кофеен.

3. Парикмахерские, где все стрижки за 250 руб за 15 мин. Японская франшиза парикмахерских-дискаунтеров Чио Чио. И в самом деле, если не видно разницы, зачем 2 часа мучиться в барбершопе за 2 тыс. руб.?

5. Fiverr все фриланс-услуги по $5, в России это kwork.

6. Одна знакомая занимается дизайном логотипов, она долго мучилась с заказчиками, которые выносили ей мозг. Пока не придумала простую услугу — любой логотип за 1 час за 3500 руб. (вот ее instagram — @logos_in_rus, бесплатная нативная реклама от меня)

7. Чего действительно не хватает, так это CPA -сетей по принципу фикс-прайс. Например, 100 клиентов в день по 1000 руб за клиента.

8. Хостелы — койко-место за 500 руб.

9. Курсы Udemy, все за за $9.9

10. Такси с фиксированной цене по городу.
#10идейдня

В каких областях есть неопределённость, которую стоит сделать определенной по принципу фикспрайс?

Напишите ваши примеры.

Как понять, нужно ли на районе открывать еще один продуктовый магазин?

Для этого есть целые аналитические агентства, которые продают такие исследования сетям типа Азбуки Вкуса или Шоколаднице.

 
Но если прибегнуть к здравому смыслу и простой арифметике, то результат получится не сильно хуже.
 
Итак:
1. Открываем 2gis или ЯндексКарты, где есть более-менее достоверная информация по всем заведениям. Рисуем квадрат = 1 квадратный километр (обычно это как раз 1-2 квартала) и в поиске вбиваем «продукты».
 
Первый вопрос — как оценить количество жителей в квадратном километре?
 
2. Считаем количество домов в нашем квадратном километре. В каждом доме довольно просто оценить количество жителей по количеству квартир и подъездов. Для этого достаточно заглянуть в Гугл.Панорамы, даже ходить никуда не нужно.
 
В каждой квартире по статистике живет 2.2 жителя.
 
3. Короче, в том районе, что на фото оценочно живет 20 тыс. жителей. Да, можно ошибаться на плюс-минус 2-3 тысячи, но для нашей задачи это не принципиально.
 
4. Дальше считаем, сколько продуктовых магазинов. Их оказалось 20. И отмечаем, что рядом крупный Ашан.
 
Грубо — 1 продуктовый на 1 тыс. жителей. Как понять, конкуренция высокая или низкая?
 
5. Для этого оценим объем рынка продуктов в нашем квадратном километре. Будем считать, что 1 человек в месяц тратит около 10 тыс. руб. на еду и продукты (опять же грубо и не точно, но для оценки достаточно). 20 тыс. жителей тратят по 10 тыс. в месяц на еду = 200 млн. руб. в месяц.
 
То есть, если бы у нас было 20 одинаковых магазинов «у дома», то у каждого было бы по 10 млн. руб. оборот в месяц.
 
6. Давайте теперь оценим экономику одного продуктового магазина, вытягивает ли он на 10 млн. выручки в месяц? Возьмем, например, ВкусВилл и немного погуглим+ сделаем предположения:
 
— Площадь около 200 кв.м.
— Аренда 600 тыс. где-то 3 тыс. руб. за кв.м. в месяц
— Выручка с квадратного метра в ритейле около 300 тыс. руб. в год, то есть около 25 тыс. руб. в месяц. То есть выручка такого магазина будет около 5 млн. руб. в месяц
— 5 млн. руб. в месяц ~ 166 тыс. руб. в день ~ 330 продаж в день со средним чеком ~ 500 руб.
— Прибыль около 10%, наценка на продукты около 50%, зарплата продавца около 2 тыс. руб. в день. (около 3-х тыс. в день с налогами)
 
 
7. Лучше свести это все к экономике одного квадратного метра:
 
— 25 тыс — выручка с квадратного метра
— 3 тыс. — аренда квадратного метра
— 17 тыс. — себестоимость продуктов
— 3 тыс. — персонал с налогами
— 2 тыс. — прибыль
 
8. Дальше берем секундомер и замеряем реальную проходимость за 5-10 мин., конверсию в покупатели и по номеру на чеке примерное количество покупок в день. Мы могли ошибиться в каких -то прикидках в 2 раза, но не в 10 раз.
 
9. Теперь смотрим явные нестыковки. Чуть раньше мы оценили, что у нас 1 магазин на 1 тыс. жителей, где каждый тратит примерно 10 тыс. руб. на еду, то есть ходит за продуктами 20 раз в месяц со средним чеком по 500 руб. Похоже, мы ошиблись либо с количеством покупателей, либо со средним чеком, должно быть раза в 2 больше.
 
И конечно стоит учесть близость Ашана, который перетянул на себя чуть ли не 50% трафика этого района.
 
Плюс делаем поправку на разницу в доходах/платежеспособности разных районов.
 
10. А дальше сравниваем несколько районов площадью в 1 кв.км между собой по количеству магазинов. Например, вы можете обнаружить районы, где на той же площади, с тем же числом жителей (1 кв.км.) находится 50-70 продуктовых магазинов.
 
Если вы вдруг дочитали до конца этот длинный пост, напишите сколько продуктовых магазинов «у дома» у вас на районе — больше чем 1 магазина на 1 тыс. жителей или меньше.
 
И покритикуйте, что еще важного я не учел или где сильно ошибся.

Можно ли купить коммерческую недвижимость за 5-10 млн. руб. и окупаемостью до 10 лет?

Недвижимость — традиционное средство сбережения денег большинства наших соотечественников. Но если ее рассматривать с позиции окупаемости, то становится совсем грустно.

Но давайте разберемся, какие есть варианты.

1. Окупаемость у жилой недвижимости в Москве около 30 лет. Грубо, если купили квартиру за 10 млн. будете сдавать ее за 40-50 тыс. в месяц. И это не 100%-я загрузка, арендаторы будут периодически съезжать, плюс налоги, гемор, затраты на ремонт, которые вообще делают период окупаемости бесконечным.

2. Коммерческая (торговая) недвижимость выглядит как минимум в 2-3 раза привлекательнее. Объект за 12 млн. руб. приносит в среднем 100 тыс. руб. прибыли. Цена на рынке в среднем = 10 ГАП (годовой арендный поток)

3. Главный минус — в Москве практически нет объектов с таким бюджетом, все более-менее приличное начинается от 20-30 млн. руб. И к тому же хороший объект у выхода из метро — эксклюзивный актив, который никто в своем уме просто так продавать на avito не будет.

4. Отсюда вопрос #1 — если хороших объектов нет на открытом рынке, то где их искать?

5. Следующий вопрос — подходящее ли сейчас время для инвестиций? Этот рынок по классике подвержен то росту, то падению. Циклы по разным исследованиям равны от 7 до 20 лет. Мечта каждого — купить такой объект, который и деньги приносит и дорожает сам по себе.

Вопрос #2 — в какой стадии мы сейчас находимся, на подъеме или на спаде?

6. Измученные Москвой, мы начинаем искать объекты в регионах и Подмосковье. И чудо, там есть то что нам нужно. И бюджет тот что нужно 5-10 млн. руб. и окупаемость вроде бы около 10 лет.

Вопрос #3 — если все так хорошо, зачем они это продают? Ну ок, допустим это застройщик и у него такой бизнес или еще какие-то понятные причины.

7. И как теперь выбрать из 100+ вариантов локаций?

Вопрос #4 — по каким параметрам выбирать район и место?

Что лучше, район Новой Москвы (типа Коммунарка) или спальный район Краснодара? Или если взять Краснодар— сложившийся спальный район, центр или новый район, который бурно застраивается?

8. Как понять, на какой объект будет устойчивый спрос арендаторов? Какой трафик важнее — пешеходный или автомобильный?

Вопрос #5 — можно ли на тот или иной объект заранее определить список потенциальных арендаторов.

9. Будут ли расти ставки аренды в этом районе или они упадут со временем? Ведь такая история повторяется много где, должна быть накоплена хорошая статистика и аналитика.

Вопрос #6 — можно ли делать какие-то прогнозы по цене?

10. Как в любой теме, как только начинаешь копать глубже, вопросов появляется больше чем ответов, особенно если делаешь это в первый раз и цена ошибки высока.

Чтобы ответить на подобные вопросы (хотя бы в теории) и снять основные риски, мы в #unitedinvestors позвали экспертов, которые 14-15 сентября расскажут всю подноготную инвестиций в недвижимость.

А уже в след. четверг, 5 сентября в 20.00 на вебинаре, я буду мучить ровно этими же вопросами  Сергея Азарова (он с 98-го занимается коммерческой недвижимостью, делал сделки с ГУМ, Атриум и др.) — будем выбирать достойные объекты практически в режиме реального времени.

Присоединяйтесь, кому эта тема интересна. Регистрация вот тут

И напишите вопросы, которые мучают вас, постараюсь их тоже учесть и задать по-возможности.

Законы внимания

Говорят, что мы живем в «экономике внимания». Внимание — главная валюта, и ограниченный ресурс, за который идут все войны настоящего.
 
Самая древняя формула продаж AIDA, начинается с того, что нужно как-то умудриться привлечь внимание человека, и только после этого есть шанс ему что-то продать.
 
Если это так важно, какие вообще существуют законы привлечения внимания? Вот некоторые из них.
 
1. «Мозг рептилии» и автоматические реакции на угрозу. Мозг фильтрует всю входящую информацию прежде всего из позиции безопасности. Все что угрожает безопасности — тут же привлекает внимание и требует немедленной реакции. Благодаря этому механизму мы и выжили.
 
2. Закон установки. Мозг выделяет из потока информации то, что соответствует его представлениям, целям, установкам и прошлому опыту.
 
Если я иду в лес за грибами, то то нахожу грибы, при этом могу наступать на ягоды или вообще не замечать их.
 
3. То, что явно не соответствует ожиданиям и нарушает привычную картину мира. Если кто-то пройдет по улице голым, например. Любое несоответствие привычной картине мира —> потенциальная угроза —> нужно быстро оценить ситуацию и решить а)замереть б)бежать в)нападать
 
4. То, что обещает награду. Это может быть внешняя награда в виде еды или денег или внутренняя, в виде удовлетворения одной из базовых потребностей в любви и самовыражении.
 
5. Авторитет. Высказывания бренда, звезды, авторитета, известного человека приковывают внимание. Тут можно снова обратиться к «мозгу рептилии». Игнорировать эту информацию в древние времена было как минимум небезопасно (если ты не воспринимаешь информацию от вождя, тебя просто выгонят из племени)
 
6. То, что прервано на самом интересном месте. Эффект Зейгарник — человек лучше запоминает прерванные действия, чем завершенные. То, где есть незавершенность и загадка.
 
7. Внимание других. Внимание другого человека к нам, зеркально привлекает наше внимание в ответ. «Я люблю его за то, что он любит меня».
 
8. Новизна. Любое новое событие или что-то, чего мы не знаем, приковывает внимание опять же из-за безопасности. Так же как в п.3, нам нужно быстро уложить это в привычную картину мира, убедиться, что все под контролем, мы в безопасности.
 
9. Закон апперцепции — внимание не является постоянной величиной, а зависит от состояния, настроения, опыта, уровня знаний и еще миллиона факторов.
 
10. Внимание обычно измеряют по 4-м показателям:
— Устойчивость во времени.
— Объем (сколько объектов можешь удержать одновременно), примерно 5-7.
— Распределение
— Скорость переключения между объектами
#10идейдня
 
Какие еще есть интересные законы и исследования в области «экономики внимания»? Поделитесь ссылками.

Эволюция характеров людей в играх и в жизни

Почему 20-летние бунтари и анархисты к 40 годам становятся неплохими руководителями, а молодые путаны ближе к пенсии превращаются в ханжей и святош?
 
1. Когда-то Карл Густав Юнг сформулировал 12 архетипов людей и базовых ценностей, а Ричард Бартл и ряд других авторов применили это в играх для описания персонажей и поведения игроков.
 
Потом это подхватили маркетологи и присвоили каждой компании-бренду свой характер. Но обо всем по порядку.
 
2. Для начала Бартл взял лист бумаги, нарисовал оси X и Y.
— по оси X противопоставил тех, кому интересны люди и тех, кому интересен внешний мир. Получилось «Игроки— Мир»
— по оси Y противопоставил тех, кому интересно просто общаться и тех, кому интересно влиять/воздействовать. Вышло «Воздействие — Взаимодействие»
 
3. Так получилось 4 базовых персонажа
:
— Киллер. «Игроки. Воздействие»
— Карьерист. «Мир. Воздействие». Карьерист.
— Коммуникатор. «Игроки.Общение».
— Исследователь. «Мир.Общение».
 
4. Все потребности/ценности по Маслоу, сгруппировали опять же в 4 группы и распределили по 4-м базовым персонажам.
 
5. Получились такие персонажи и ценности:
— Киллер. Ценности — Достижения, результаты, трансформация, самоутверждение.
— Карьерист. Ценности — Безопасность, стабильность, контроль, власть.
— Коммуникатор. Ценности — Принадлежность, любовь, общение, связь.
— Исследователь. Ценности — Автономия, новизна, поиск истины, самореализация.
 
6. Но статичные персонажи это скучно, поэтому каждый из них проходит трансформацию характера и ценностей, минимум через 3 стадии (4*3 = 12 персонажей), в некоторых версиях вводится 4 стадии эволюции каждого персонажа (4*4 = 16 персонажей)
 
7. Самый простой и базовый маршрут такой: Ты заходишь в игру как Киллер —> потом становишься Исследователем —> переходишь в Карьеристы —> и завершаешь игру Коммуникатором, наслаждаясь общением с другими.
 
8. Более продвинутые пути примерно такие (каждый из 4 главных персонажей, проходит как минимум 3 стадии):
— Киллер начинает как задира и бунтарь —> потом он становится созидателем и вождем группы —> и дальше превращается в мага, эксперта или звезду.
 
— Карьерист начинает как защитник одних правил —> дальше он разрушает старые и предлагает новые правила —> В конце концов становится творцом и руководителем.
 
— Коммуникатор начинает с общения и тусовок —> потом становится командным игроком —> а потом начинает просто дружить со всеми и наслаждаться моментом
 
— Исследователь начинает как обычный потребитель —> Потом он начинает исследовать мир и собирать клады и сокровища —> В конце концов становится хакером и мудрецом.
 
9. Дальше подключились маркетологи и решили сделать компании одушевленными и присвоили им те самые 12 архетипов (4 главных по 3 подтипа в каждом).
— Киллер с ценностями самоутверждения и трансформации — Apple и Nike
— Карьерист с ценностями безопасности, стабильности и контроля — Volvo, McDonalds
— Коммуникатор с ценностями принадлежности — Facebook
— Исследователь с ценностями поиска новизны — Google
 

10. Кем ты был, что получилось и кем будешь — в этой схеме есть попытка ответа. Но как только пытаешься применить это к себе, понимаешь, что в каждый момент играешь во множество разных игр, и в каждой из них ты можешь быть разным персонажем.
#10идейдня
 

Нетворкинг на мероприятиях

Какие есть способы быстро познакомить 50 чел. на мероприятии за 1 день? (и самому познакомиться по-максимуму). Или это все утопия?
 
Вот способы, которые я видел:
1. Общий закрытый telegram-чат мероприятия. Туда все добавляются и как-то рассказывают о себе до мероприятия и в процессе. И дальше, имеют друг о друге представление.
 
2. Google-файл, где организаторы всех вписывают и все видят всех с прямыми контактами.
 
3. В начале, пока все собираются каждый выходит и за минуту рассказывает о себе, делает небольшую самопрезентацию. Но это для групп до 20 чел.
 
4. Поставить несколько ящиков вина и нетворкинг сам собой произойдет.
 
5. Организаторы играют роль «свахи» и знакомят друг с другом потенциально интересных друг другу собеседников. Подводят их за руку друг к другу. Эдакая схема салонов.
 
6. Общая стена визиток и всякие розыгрыши визиток. Каждому давать бейджики. Игры типа «собери слово» (где буквы даются при регистарции) в рамках которых участники знакомятся.
 
7. Приложения типа tinder для конференций. Но это работает только для крупных мероприятий. Кстати, кто чем пользовался?
 
8. Speed-dating. Принудительная игра, где каждый подсаживается к каждому на 2 минуты и дальше все меняются местами.
 
9. Каждый заранее пишет а)кто он и чем может быть полезен б)кто ему нужен и зачем. После этого каждый заочно знает top10 человек, с кем ему нужно будет познакомиться очно. Приходит на мероприятие и не теряя времени находит всех, кто ему нужен и знакомиться.
 
10. Забить, все как-нибудь самоорганизуются.
#10идейдня
 
Какие методы еще использовали? Что лучше всего работало?

iPhuck10 — лучшая книга про современное искусство

Вы наверняка прочитали ее еще в 2017-м, а я вот только добрался. Шикарная версия вероятного будущего от Виктора Пелевина.
 
Там много всего прекрасного, но я лишь перескажу основные яркие идеи про искусство:
 
1. Конфликт и динамика искусства пролегает между двумя полюсами. На одном молодые романтики, которые хотят сделать что-то прикольное. На другом — старые циники, которые тупо хотят денег.
 
Со временем молодые романтики становятся старыми циниками, а старые циники стараются прикидываться молодыми романтиками, потому что это позволяет заработать больше.
 
2. Искусство от не-искусства отделяет только акт продажи. Если вы нашли ржавый руль на помойке и продали его за $1M — это искусство. Если не смогли продать — не искусство. Никаких других критериев нет.
 
3. Если раньше можно было посмотреть на картину и понять, что это красиво и правдоподобно (например, портрет Рембранта), то теперь невозможно напрямую сказать красиво это или не очень.
 
Художники проиграли реалистичности фотоаппарата и вынуждены были уйти в другие области.
 
Если группа людей скажет, что три мутных квадрата «оранжевый, красный, желтый» — это круто и кто-то подтвердит это, выложив $80M, значит это круто.
 
4. Круто в глазах тусовки — означает, что эту штуку готовы принять обратно за те же деньги. Фактически покупаются и продаются мифы. Эдакая «субъективная реальность», в которую поверило много людей, и теперь она живет своей жизнью.
 
5. Если кто-то из людей вдруг перестанет верить в миф и скажет: «Да это же тупо три квадрата», то другие от этого верить не перестанут и скорее засмеют первого, чем захотят списать инвестиции в $80M или признать свою глупость. В этом смысле миф устойчив и сильнее одного отдельно взятого человека. Он становится реальностью, причем объективной.
 
6. Любое творческое действие современного художника — это попытка создать такой миф, в который поверят другие.
 
7. Зачем людям мифы? Чтобы было чем-то занять ум, иначе предоставленный самому себе он быстро поймет, что ничего нет, вокруг только пустота и бессмысленные вибрации.
 
8. Акционизм — попытка сделать объектом искусства действие, процесс. Например, морская свинка прожила в клетке 3 месяца и сдохла. Эти 3 месяца из жизни свинки и есть объект искусства (если за это кто-то много заплатит см. п.2). Зачем? Чтобы создать эксклюзивный объект для инвестиций и передавать права на него.
 
9. Одна из версий, что мир вокруг — саморазворачивающийся программный код в виде дерева, некоторые из ответвлений которого получаются со свойствами саморефлексии (то есть мы).
 
10. ЛингвоDDoS — «создание и использование языковых конструктов, не отражающих ничего, кроме комбинаторных возможностей языка, с целю парализации чужого сознания». По сути — это DDoS-атака на ум, пытающаяся «подвесить» его, заставляя искать связи в несвязанных словах и полуоттенках смыслов. Самая популярная техника в книгах по искусству, докторских диссертациях, в русском роке и рэпе.
#10идейдня
 
Что еще порекомендуете почитать на досуге?

Как найти квартиру в Москве, которая будет расти в цене?

Пятничная задачка — есть знакомые, которые хотят купить квартиру в Москве или в ее окрестностях, с бюджетом около 5 млн. руб.

При этом, для них это не единственное жилье. Если по-простому, хотят купить дешевле, сделать ремонт, сдавать в аренду и потом продать дороже, когда вырастет цена.

Знаю, на рынке есть специализированные компании, которые примерно этим же зарабатывают — покупают убитые квартиры или недооцененные объекты, делают ремонт и продают, причем быстрее чем за год. Грубо купил за 5, вложил еще 0,5, через год продал за 6,5.

Конечно, всегда есть риски девальвации рубля, как в 2014-м например. Многие покупали квартиры за $200k, когда доллар был 30 руб. ну и потом сам знаете.

Но если забить на риски, на которые сложно повлиять, то соль этого процесса — поиск тех самых недооцененных объектов, с хорошим потенциалом.

Итак, открываем Cian и Avito и прочие сайты. Как нам по этим данным понять, где у нас тут квартиры/районы, которые могут вырасти в цене?

Вот мой традиционный top 10, но я в этой теме ни разу не эксперт, поэтому поправляйте, критикуйте и дополняйте:

1. Не центр и не районы со сложившейся исторической инфраструктурой — там нечему расти.

2. Новые районы и ЖК, где вот-вот появится метро или появилось и откуда можно легко добраться до Москвы, типа Саларьево и дальше за ним.

3. Новостройки в старых районах, близких к центру, типа м. Академическая, где много старого фонда и мало нового.

4. Дом построен и находится на этапе выдачи ключей или позже, а не на этапе котлована (там слишком высокие риски)

5. Районы, где появилась платная дорога и другая хорошая инфраструктура, типа Одинцово.

6. Цена за кв.м. ниже рынка по каким-то объяснимым причинам.

7. Квартира, которую можно чуть расширить и за счет ремонта получить 4-10 доп. квадратных метров.

8. Лофты и мансарды, за счет моды на дизайн и красоту.

9. Первые этажи в проходных местах, если можно потом перевести в коммерческое использование.

10. Аукционы от города и банкротное имущество от банков. Аренда с последующим выкупом.
#10идейдня

Поделитесь вашими критериями и опытом. Желательно с примерами и цифрами. Наверняка, есть какая-то вдумчивая аналитика и анализ истории цен, многим будет полезно.

Сервис Zapier или как собрать почти любой функционал за 10 минут

1. Расскажу на примере. Недавно у нас произошел очередной выпуск в #ProductUniversity (вот тут можно скачать портфолио и резюме новых и толковых выпускников https://productuniversity.ru/portfolio) и нам там понадобилось сделать цифровые сертификаты.

2. Можно было использовать готовые сервисы для выпуска сертификатов (даже на блокчейне есть, чтобы максимально решить проблему недоверия) или заказать разработку и убить на нее сколько-то человеко-часов. Вариантов реализации много.

Если раньше на любую задачу типа сделать сайт с бронированием или чат-бота требовался программист, то сейчас все сильно упростилось — все собирается как из кубиков Лего (по крайней мере для создания прототипа или простых штук).

3. Мне показался самым простым такой: взять Google- эксель со списком выпускников и просто перегнать его с помощью Zapier в пару кликов в Google-презентацию по шаблону. Каждый лист = 1 pdf-файл = 1 сертификат.

4. Выглядят сертификаты вот так http://zpr.io/gWKuW И ссылка на них как подтверждение есть на нашем сайте. Никаких инноваций, тупо, просто, быстро и без блокчейна.

5. Если раньше на любую задачу типа сделать сайт с бронированием или чат-бота требовался программист, то сейчас все сильно упростилось — все собирается как из кубиков Лего (по крайней мере для создания прототипа или простых штук).

6. Проблема переместилась из области разработок функционала в область интеграции этих функций между собой — где какие «кубики Лего» брать и как их между собой склеивать.

7. Один из подходов — использовать только те сервисы, в которых есть интеграция через Zapier (а их больше 1500 штук на все случаи жизни https://zapier.com/apps). Это гарантирует то, что они все друг с другом в итоге подружатся.

8. Если мне попадается какой-то интересный сервис, но он не представлен в Zapier, я его просто игнорирую, т.к. сам по себе сервис, который не вписывается в экосистему — не представляет большой ценности.

9. Более того, с помощью того же Zapier можно легко понять какой сервис пользуется бОльшей популярностью — это сильно упрощает выбор.

10. Помимо Zapier еще есть IFTTT и несколько других (другими не пользовался, ничего не скажу), где можно проделывать такие штуки как: Если ребенок вышел из школы —> Отправить мне письмо. Если выложил пост в Facebook —> Сохрани текст на dropbox, продублируй в блог и LinkedIn.
#10идейдня

Кто из международных проектов скоро зайдет в Россию?

На моих глазах в РФ зашли Airbnb, Houzz, Groupon, HotelTonight, Alibaba, WeWork и много других больших и хороших проектов. Кто-то зашел через покупку местной команды, кто-то через открытие представительства.
 
Как пел Егор Летов: «Джим Моррисон умер у тебя на глазах, а ты остался таким же, как и был».
 
Вопрос — кто еще из международных проектов/стартапов может в ближайшее время сделать попытку зайти в нашу самую большую по площади, но маленькую по деньгам страну (1-2% от мирового ВВП), к тому же политически нестабильную.
 
И можно ли на этот процесс как-то повлиять.
 
Вот несколько мыслей россыпью по этому поводу, дополняйте:
1. Если какой-то стартап бурно растет и поднимает раунд за раундом, то выход в РФ для него— это плюс новый рынок, который сильно повышает привлекательность в глазах инвесторов и помогает привлечь новый раунд.
 
2. Грубо говоря, если ты можешь купить в РФ проект за $10M и после этого поднять свою оценку в глазах инвесторов на $100M — это крутая сделка.
 
3. Россия, практически по всем категориям затрат довольно бедная страна, кроме еды, одежды и еще нескольких категорий затрат. На еду мы тратим почти столько же, сколько американцы и европейцы. Только у нас еда — это 50% семейного бюджета, а у них 10%.
 
4. Поэтому первое, на что стоит смотреть, это FoodTech. Смотрим, на crunchbase проекты, которые растут в FoodTech и видим, например, Cloud Kitchen.
 
5. Санкции и торговая война Китая и США должны только увеличивать желание китайских компаний заходить в РФ. Отсюда Pinduoduo и другие китайские проекты коллективных закупок.
 
6. Любые растущие проекты и бизнес-модели в области туризма, т.к. там принципиально важно присутствовать на всех рынках и континентах, даже там, где мало денег. Тут есть ряд проектов на базе Airbnb — экскурсии, обмен домами и т.п. Проектов много, но что-то большое и новое сходу назвать затрудняюсь, разве что OYO.
 
7. Некоторые представительства открывались очень просто.
 
Все начиналось с письма примерно такого содержания: «Привет, Джон! Это Алексей. Из России с любовью. Я ваш давний фанат и хочу продавать ваш чудесный продукт в нашей стране. У вас все равно руки до нас не дойдут. Рынок мелкий и не приоритетный, к тому же холодно, медведи и мужики с водкой и балалайками. А я смогу сделать вам продажи, после которых, вы своим инвесторам скажете, что открыли большой перспективный рынок Европы. Будет новостной повод и PR, новый раунд поднимете. Давайте я буду вашим представителем? Можете просто ответить yes обратным письмом.»
 
8. Представьте, что вам написал кто-то из Албании и предложил продавать ваш продукт у себя, да еще и % какой-то отчислять. Если вам пофиг на Албанию и не доставит никаких проблем и гемора, то пусть себе продает.
 
9. И кстати, если мы будем продавать в Москве и в Албании, то мы ведь тут же можем называть себя «международным проектом». Звучит замечательно.
 
10. Примерно так же отреагирует Джон из US на письмо из России, если вы отправили письмо нужному Джону в нужное время.
#10идейдня
 
Ваши ставки и прогнозы, какие проекты скоро зайдут в Россию?
 

Как инвестору быстро оценить команду стартапа?

Не секрет, что в бизнесе, стартапах и любых проектах, все инвестиции идут не в идею и не в продукт, а в команду.

Итак, вот вам задачка — у вас есть, например, $100k личных денег и вы хотите их вложить в 1-3 команды за 1 год. Конечно, вы смотрите на это как на венчур-казино, то есть мысленно расстались с этими деньгами, но в случае успеха ждете 100 «иксов» на свои вложения в течение 5 лет.

Вы способны смотреть по одной команде в день и за год посмотреть 300 команд, но желательно первые встречи делать удаленно и тратить на каждую не больше чем 10-15 минут.

Процесс может быть такой: прочитал слайды, сделал zoom-созвон и потом нужно решить двигаться дальше или нет.

Долго выбирать тут не получится. Если команда быстрая, то она за 3 месяца с нуля может показать сильную динамику. И если вы будете выбирать по полгода, возможность может улизнуть, команда найдет другого инвестора, либо в разы подорожает.

Как в этих условиях неопределенности все-таки оценить именно команду, а не идею или отдельного человека?

1. Презентацию вам делает только один из участников команды (самый красноречивый). Можно ли по одному участнику понять силу всей команды?

2. В презентации будет слайд с командой, где все красиво отретушированы, обязательно широко улыбаются и в подписи у них указан 10-летний суперопыт в суперкомпаниях. Но являются ли прошлые заслуги хоть какой-то гарантией будущих успехов?

3. Вы можете предложить основателю пройти какой-нибудь MBTI-тест (тест Майерса — Бриггса) или тест в стиле Workplace Personality Inventory (оценка личностных качеств на рабочем месте). Но не сложилось ли у вас ощущения, что все эти тесты полный булшит?

4. Можно попробовать как-то оцифровать команду по компетенциям и применить к ней разные методики типа той, что показана в фильме «Человек, который изменил все». Но если в футболе, по каждому игроку можно собрать историю 100 его предыдущих голов или пасов, то где вы возьмете столько данных в случае команды айтишников и какие это должны быть данные?

5. Еще можно, попросить сделать RACI-матрицу команды (по каждой функции и человеку отмечается —Responsible, Accountable, Consulted and Informed). Ну да, вы увидите еще один слайд, но что с того?

6. Еще есть тесты для оценки команд, лидерства и т.п. Например Рэй Далио в книге «Принципы» утверждает, что они используют тест — Team Dimensions Profile (Профиль командных ролей). Но может быть это еще хуже, чем MBTI? Почему бы не сходить тогда всей командой к астрологу?

7. Можно использовать какой-нибудь сложный опросник со скорингом и зашить в него «стоп-факторы». Но будет ли он адекватен? У вас ведь нет возможности доказать это.

8. Можно положиться на свой здравый смысл, жизненный опыт и интуицию. Пообщался с разными людьми, вот этот понравился, а этот нет. Но действительно ли у вас безошибочная интуиция?

9. Часто используют концепцию — MVT (минимально-жизнеспособная команда), к ней иногда добавляют еще ментора/тренера/советников. Но доказать наличие такой команды или опровергнуть ее может только динамика и продажи. Как вы поймете динамику команды за 1 короткую презентацию?

10. Да, еще в презентации вам могут показать хороший рост выручки и динамику, а так же то, что туда кто-то проинвестировал. Но зачем вы им тогда будете нужны со своими $100k?
#10идейдня

В итоге, абсолютно у всех инвесторов и фондов этот процесс однотипный и скучный и дает конверсию в успех не более чем 1-5%.

Зачем тогда вообще заморачиваться и строить какую-то «воронку проектов» и имитировать видимость разумного выбора? Может быть с тем же успехом можно раздавать деньги вслепую?

Я даже слышал такую шутку: «Если мы будем помогать предпринимательству в России, то доля предпринимателей будет 1%, а если мы им будем мешать и наказывать, то их тоже будет 1%».

Или может быть кому-то удалось хакнуть этот процесс? Поделитесь вашими подходами и методами в оценке команд проектов.

Покупка франшизы — популярный способ потерять деньги

Расскажу некоторые свои наблюдения, а вы поделитесь своими.

1. Когда-то я устраивал «тест-драйв» франшиз и посмотрел больше 100 вариантов. В тот момент я понял одну циничную правду — в 80% случаев, продавец франшизы не рассчитывает на то, что у вас что-то получится.

Поэтому продавцы стараются максимально быстро и красиво «впарить» вам паушальный взнос (деньги, которые вы платите вперед за пакет документов, бизнес-план и т.п. Это может стоить 100 тыс. руб. или 1 млн. руб. и т.п. у каждой франшизы свой первоначальный взнос). Это маржинальный информационный продукт, который выгодно продавать.

Качественные франшизы зарабатывают на роялти (% от оборота, который вы им отчисляете за использование бренда, технологий, поддержки и т.п.). Но чтобы получать от вас роялти, вы как минимум должны стартовать и потом не загнуться, а это не так-то и просто.

 

2. Все как обычно упирается в людей. Если вы очень умны, предприимчивы и амбициозны — вы скорее всего запустите свой бизнес под своим брендом и чуть позже попробуете сами продавать свою франшизу.

 

3. Если вы не очень опытны и не амбициозны и хотите просто открыть, например, кафе, чтобы не «работать на дядю» и просто заниматься этим кафе — то получится формат самозанятости, который со временем становится даже хуже работы по найму.

В 80% случаев такие проекты со временем закрываются (или даже не открываются), если сама франшиза не устраивает жесткого отбора партнеров и мощной поддержки.

 

4. Парадокс — хорошую франшизу должно быть сложно купить. Те, кто настроен долгосрочно — должны очень тщательно отбирать партнеров и не продавать свой бренд кому попало. Не верите? Попробуйте купить франшизу McDonalds.

И конечно, стоит опросить 5-10 других владельцев этой же франшизы, узнаете много правды.

 

5. Еще есть случай, когда вы покупаете франшизу для родственников. Например, точку с шаурмой для младшего брата, так чтобы он потренировался в бизнесе.

Тут проблема в том, что если человек не тянет и не горит делом, то это гиблое дело, гораздо проще устроить такого родственника куда-нибудь на работу, где его будет пинать начальник.

Происходит небольшая подмена понятий — вы хотите инвестировать в человека и думаете, что открытие точки по франшизе разовьет его. Но возможно, что в плане развития, его лучше отправить на какую-то работу или отправить на обучение или дать возможность самому запустить бизнес и набить все шишки и терять свои деньги, а не ваши.

 

6. Если ваш бизнес круто растет, то проще открывать собственные точки, а по франшизе продавать малозначимые территории.

 

7. Если вам так нравится компания, что вы хотите купить у нее франшизу, возможно лучше купить акции этой компании.

 

8. Если у вас есть свободные деньги и вы хотите их вложить во франшизу, возможно правильнее купить коммерческую площадь и сдать ее в аренду под франшизу. Франшиза закроется, а недвижимость останется, сдадите ее кому-нибудь другому.

 

9. Если вы всю жизнь мечтали открыть свое кафе и салон красоты, да, стоит изучить все возможные франшизы в этой нише. Но скорее всего, вы захотите сделать все на свой вкус и с нуля (иначе какая же это мечта).

 

10. Знаю, у многих есть такой выбор:
а. Инвестировать $100k во франшизу с людьми без экспертизы, которые делают это без особой мотивации и в первый раз, и поэтому имеют риск закрытия 80%, а в случае суперуспеха потолок по прибыли будет 200 тыс. руб. в месяц (максимум).

b. Инвестировать $100k деньги в 2-3 стартапа, с риском неудачи 95%, но с возможностью стать участником следующей большой истории типа Facebook или Avito, то есть получить гораздо бОльшую доходность, при сопоставимо высоких рисках.

Если вам ближе второй вариант, приходите в United Investors, в эти выходные как раз будет двухдневная образовательная программа.

А какой у вас печальный или положительный опыт покупки франшиз? Поделитесь.

Куда вложить 6 миллионов рублей. Результаты опроса

В ноябре 2017-го года, мы с Аркадием Морейнисом проводили опрос среди наших подписчиков-предпринимателей про то, куда оптимально инвестировать 1 млн. руб. (если он у вас есть). В том опросе поучаствовало 1317 человек.

А в июле 2019-го, в рамках Школы инвестиций United Investors мы с партнерами провели аналогичный опрос для суммы $100k (чуть больше 6 млн. руб.). В этом опросе участвовало  1652 человека.

Отдельное спасибо всем, кто поучаствовал в опросах. Хочу поделиться с вами некоторыми интересными выводами и статистикой.

1.  Большинство верит, что лучшей инвестицией $100k являются — создание своего бизнеса, покупка акций, инвестиции в индексный фонд типа S&P500, инвестиции в стартапы и коммерческая недвижимость. Вот top 10

2. При этом, основной критерий инвестирования у большинства — это стабильность получения дохода и минимизация рисков. Что явно противоречит ответам выше. На этот случай мы предусмотрели еще 2 вопроса — «ваша лучшая» и «худшая инвестиция» в жизни.


3. Вопрос про лучшую и худшую инвестицию был текстовым.  Но проделав небольшой анализ самых часто-встречаемых слов, мы увидели, что на первом место вышла категория «инвестиции в себя» и «образование», дальше по убыванию: бизнес, акции, недвижимость.

4.  Худшей инвестицией в текстовых ответах были: неудачный бизнес,  криптовалюты, акции.   Что подтверждает старое правило: большая доходность = большие риски.

5. В этом плане явно выделяется категория  «практичное образование». То, что увеличивает уровень доходов или зарплату. Хотя некоторые отметили, что «университет» был плохой инвестицией и напрасным времяпрепровождением.

6. В ноябре 2017-го года всем казалось, что лучшая инвестиция — это криптовалюты. Кстати, достаточно большой процент верит в них и сейчас, или это попытка отыграться?

7. Тем, кто думает про инвестиции в 1 млн. руб. хорошей инвестицией кажется покупка франшизы. Но в опросе про $100k — франшизы оказались на 13-м месте. При этом главным критерием выбора, что при 6 млн., что при 1 млн. руб. оказался — стабильность получения дохода.

8. Акции могут быть как лучшей, так и худшей инвестицией.  Тут стоит помнить лишь тот факт, что на горизонте в 10 лет, ни один брокер или фонд не смог обыграть рынок (индекс).

9. Собственный бизнес — это то, что находится в top 2, как у тех, кто думает инвестировать 1 млн, так и у тех, кто думает об инвестициях $100k.

10. При этом, любой инструмент, в котором не разбираешься, скорее всего окажется плохой инвестицией.

Как вариант — перед инвестицией $100k, разумно инвестировать в собственную экспертизу хотя бы 1% ($1k). Это то, что существенно снижает риски и повышает вероятность успеха.

P.S. Минутка рекламы. Кому интересны инвестиции в бизнес и стартапы, 3-4 августа мы проведем двухдневную «Школу инвестиций в стартапы» — отличный способ поднять свою экспертизу. Приглашаю.

Коллективные закупки по подъездам домов

1. Например, вы живете в пятиэтажке, 5 подъездов, 100 квартир, 200 жильцов. У вас есть даже общий WhatsApp-чат дома.

2. И вот кто-то, самый активный из вашего дома, предлагает: а давайте мы будем закупать туалетную бумагу, яйца и зубную пасту сразу на весь дом со скидкой 50%, оптом. Готова заняться этим за 10% комиссии, будете раз в месяц в подсобке или у меня забирать.

3. Идея не новая, но пока нигде особо не взлетела (или есть удачные примеры?). Очень сложно победить существующий привычный способ закупок в ближайшем магазине у дома.

4. Для таких закупок требуется отдельное помещение кладовка в подъезде, у консьержки, точка выдачи в подвале, чья-то квартира.

5. Обороты должны быть такими, чтобы кому-то из жильцов дома было выгодно заниматься этим full-time.

6. Давайте прикинем. Если каждое домохозяйство (100 квартир) будет закупать по этой системе на 10 тыс. в месяц, то 10% (1 тыс. с домохозяйства) будет уходить организатору. 100 тыс. руб. в месяц. Неплохая прибавка к пенсии. Этим может заниматься любой активный пенсионер.

7. В качестве главного конкурента стоит брать Ашан. В качестве главной «лучшести»:
— цена, скидки 20-50%
— близость к дому, товар можно забрать в подъезде или тебе их принесут.

8. Если зайти в Ашан, сразу можно понять категории товаров, которые пользуются максимальным спросом + те товары, на которые можно получить скидку 50% и больше при оптовой закупке.

9. Это бытовая химия, чай и кофе, детские товары типа подгузников, салфетки и туалетная бумага, вода (что еще?)

10. В общем, у меня есть знакомые, которые хотят протестировать такую штуку в своем доме и в WhatsApp-группе. Решил для них сделать запрос во вселенную.
#10идейдня

Предложите товары, с которых по-вашему стоит начать. Что лучше всего подойдет для коллективных закупок по подъездам?

Если есть удачный или неудачный опыт — поделитесь примерами и ссылками.

Как стать продуктовой компанией

В одном банке мне рассказали, что запускают внутренние проекты примерно таким образом:
— Защищают проект перед руководством, причем по классическим методам: инвестиции, окупаемость и т.п.
— Выделяют бюджет и команду
— Запускают проект, считают доходы и расходы по месяцу (P&L) и надеются, что проект вот-вот выйдет на окупаемость.

В результате, все внутренние проекты первые 6-12 месяцев убыточные, и только через год становится понятно, какой вышел в операционный плюс, а какой нет.

Так они закапывали и списывали много денег, до тех пор пока не узнали про продуктовый подход, про метрики, про юнит-анализ и MVP.

Про то, что можно очень быстро понимать какой проект взлетит, а какой нет быстрее чем за месяц, и что метод P&L тут совсем не годится.

Конечно, все это пришло не от хорошей жизни, а из-за конкуренции, консолидации рынка и из-за того, что маржа у банков стремительно падает. Традиционные банковские продукты (кредиты и депозиты) стали массовыми и их экономика сходится только у самых крупных/монополистов.

Всем, кто поменьше, остается активнее искать и тестировать новые ниши и маржинальные продукты, а для этого нужно быстро и дешево тестировать сотни продуктов, пока окно возможностей окончательно не захлопнулось.

Другой пример, компании, которые занимаются позаказной разработкой, рекламные агентства и прочие организации, которые можно назвать сервисными.

В какой-то момент они понимают, что просто меняют время сотрудников на деньги клиентов и при этом не создают никакого собственного актива (собственного продукта). Хуже того, каждый новый заказ клиента уникальный и при попытке роста затраты растут быстрее доходов. То есть эта штука не масштабируется.

И самое неприятное, в такую компанию практически невозможно привлечь инвестора и ее нереально кому-то продать, она вся держится на людях, которые могут в любой момент разбежаться.

Так появляется желание перестать работать «на дядю» (то есть разрабатывать для кого-то) и начать работать над созданием своего собственного продукта/актива.

Если спросить меня, чем отличается сервисная компания от продуктовой, то я бы выделил 10 таких отличий:

1. Сервисные компании работают над любыми хотелками и проектами клиентов. «Дайте мне ТЗ, сделаем все что угодно».

Продуктовые, только в определенном, выгодном для них клиентском сегменте. «Мы делаем только вот это, вот сколько это стоит».

2. В сервисных компаниях сроки задает заказчик. В продуктовых — сама компания.

3. В сервисных компаниях при увеличении заказов обычно резко увеличиваются затраты на персонал и управление. В продуктовых, при увеличении заказов затраты обычно снижаются из-за эффекта масштаба, автоматизации и специализации.

4. Сервисные компании не изобретают новое, они обслуживают существующий спрос и у них на это нет времени.
Продуктовые вынуждены много изобретать, пробовать, экспериментировать и изучать новое. Этим они более привлекательны для сильных специалистов.

5. Стоимость сервисной компании не особо зависит от количества выполненных заказов. Стоимость продуктовой компании может растет пропорционально базе клиентов.

6. У сервисной компании обычно сильное давление на людей, т.к. все время давят заказчики со сроками и хотелками.

Продуктовые компании могут себе позволить смузи, время на обучение и собственный график разработок.

7. В сервисных компаниях люди должны быть максимально универсальными, чтобы закрывать разнообразные хотелки заказчиков.

В продуктовых нужны люди со специализацией.

8. Сервисную компанию сложно продать кому-то, в нее сложно привлечь инвесторов, т.к. она «не отчуждаемая», от людей.

В продуктовой компании, актив легко «отчуждается» от людей и его можно продавать.

9. В сервисных компаниях клиенты чаще недовольны, т.к. проекты разные, а управлять ожиданиями сложно.

В продуктовых компаниях стандартные и прозрачные тарифы, ожидания и уровень сервиса. Из-за этого меньше конфликтов и проблем с клиентами.

10. В сервисных компаниях гораздо хуже экономика, т.к. трудно стандартизовать разнообразные проекты. В продуктовых лучше экономика, за счет стандартизации и «кривой обучения».
#10идейдня

Какие еще признаки и отличия? Напишите.

P.S. Как стать продуктовой компанией? Начать запускать внутренние продукты и учиться.

Например, 22 июля (практически сегодня) начинается курс «Разработка и внедрение внутренних продуктов компании» — ровно про это. Можете успеть присоединиться.

Образовательный алкоголизм

Учиться скучно, а пить весело. Но чтобы пить регулярно, нужен смысл и вектор.  Ребята из SmartWine придумали образовательный курс на 24 бутылки. Покупаешь подписку и тебе каждый месяц приходит бутылка вина с образовательными материалами к ней.

И подумал я в пятницу вечером, что если растянуть курс на год, то знания навряд ли перейдут в навык.

А вот если сделать интенсив, где каждый день получаешь по бутылке, то за 2 месяца можно начать разбираться в теме. Можно даже успеть приобрести устойчивую мотивацию к саморазвитию и дальнейшим регулярным покупкам.

Короче, друзья, считаю это новым трендом в образовании. И вот вам даже несколько бизнес-идей по-аналогии.

1. Курс коньяка по-подписке. Образовательный материал приходит небольшими пробниками. Сразу нужно делать b2b продажи.

2. Собираем домашнюю пивоварню или самогонный аппарат и начинаем продавать соседям. Делаем устойчивый и прибыльный бизнес на районе за 10 недель.

3. Ручная стирка от тети Аси. От щелочи и хозяйственного мыла до современных обезжиривателей.

4. Духи и развитие обаняния для нечутких.

5. Ткани и развитие осязания.

6. Бариста на дому. Курс кофе по-подписке.

7. Бармен самоучка или 100 видов ликеров за 100 дней.

8. Чайная церемония каждый день.

9. Эксперименты с таблетками, уроки химии и стажировка в фарм-компаниях.

10. Учим английский по пивным этикеткам. Крафтовые наборы из Лондона.
#10идейдня

 

AWS DeepLens — камера с искусственным интеллектом, на которой можно ставить эксперименты

Приехала ко мне недавно вот такая вещица. Ее можно тут же подключить к Amazon и поиграть готовыми моделями, например:
— Распознавать разные объекты в комнате
— Отличать кошек от собак
— Считывать эмоции с лица — грустный ты или веселый.
и т.п.

Но ведь хочется найти полезное применение. Вот список того, что можно попробовать по-возможности. Набросайте еще идей.

1. Посчитать, сколько раз за день я открываю холодильник.

2. Посчитать, сколько выпиваю кружек кофе за день.

3. Выставить в окно и посчитать, какая проходимость на одной стороне улицы и на другой, сравнить с арендными ставками на cian, может быть какая-то сторона переоценена/недооценена.

4. Посчитать честную конверсию из проходящих мимо витрины магазина в тех, кто заходит в магазин. Оценить их пол, возраст и часы пик.

5. Оценить размеры очереди в магазине в разное время суток.

6. Оценить эффективность наружной рекламы — повесить баннер «продаю квартиру» и камеру за ней, посчитать, сколько человек за день посмотрит на этот баннер и сколько позвонит.

7. Поставить камеру напротив 2-х конкурирующих цветочных магазинов и узнать, куда заходит больше людей.

8. Оценить разницу эмоций людей на входе и на выходе из винного магазина.

9. Если увидит кошку, включить колонку, которая будет лаять, чтобы не подходила и не терлась о камеру.

10. Сколько раз за день я подходил к компьютеру и с каким настроением.
#10идейдня

Ваши варианты? Вдруг кто-то это уже все проделал? Поделитесь результатами и полезными ссылками.

Куда вложить $100k этим летом. Участвуйте в исследовании и получите отчет из первых рук

Мы в UnitedInvestors решили провести исследование на предмет того, куда и как наши соотечественники предпочитают инвестировать суммы около $100k (примерно 6,3 млн. руб.).
— Во-первых, это средний чек инвестиций в стартапы на ранних стадиях. То, что максимально близко к нашему профилю.
— Во-вторых, уже хватает, чтобы купить однушку в Москве, франшизу кафе и много других вариантов.
— В-третьих, полтора года назад мы проводили аналогичный опрос. Тогда вопрос был про 1 млн. руб. В том опросе поучаствовало 1317 человек. Интересно будет сопоставить.

Вот некоторые любопытные ответы на вопрос «какая ваша лучшая инвестиция на текущий момент» (из прошлого опроса про 1 млн. руб., россыпью)

1. Вложение в обучение моего сына.

2. Криптовалюта. Самый большой процент доходности инвестиций на сегодняшний день. Риски большой, но поддаются диверсификации.

3. Акции Сбербанка.

4. Свой бизнес, времени трачу все меньше, денег все больше.

5. Стартап, стал миллионером до 30 лет.

6. Инвестиция времени в изучение новых навыков (software development, data science). Вернулось больше, чем вложил.

7. Вкладывал в новостройки, по критерию прибыли = 30 %

8. Покупка франшизы, получаю пассивный доход от нее.

9. Перепродажа вещей из Китая.

10. Инвестиция в себя. По критерию ценности для меня и долгосрочному эффекту.
#10идейдня

Вот ссылка на опрос. Всем, кто поучаствует — отправим результаты на email, как только накопим достаточно статистики, хотя бы 500 ответов.

Проблемы b2b-продуктов, которых нет у b2c

Что сложнее — сделать очередной Twitter или очередную 1С-бухгалтерию? И то и другое сложно, но по-разному.

Вот несколько основных отличий продуктов для компаний (b2b) и продуктов для людей (b2c). Дополняйте.

  1. В b2c можно проводить опросы тысяч пользователей, делать A/B тесты, чтобы понять какая функция будет лучше использоваться. В b2b у тебя всего может 5 клиентов на весь рынок, трое из которых не хотят с тобой общаться по разным причинам.
  2. В b2c использование продукта происходит привлечением и выгодами, методом «пряника». В b2b основные внедрения идут методом «кнута».
    Руководитель подразделения приходит и говорит — кто не будет пользоваться этой фигней и вводить туда данные — уволю.
  3. Метод «кнута» при внедрении b2b продуктов привел к тому, что во многих компаниях работают настолько убогие внутренние сервисы (и по дизайну и по функционалу и по техническому уровню), которые невозможно себе представить на открытом b2c-рынке.
  4. Если в b2c основные продукты в стиле «поставил и пользуйся», то в b2b обычно требуется процесс внедрения, обучения, переноса данных. Сложно и долго.
  5. Любая компания стремится к некой идеальной централизованной системе. «Большой брат», и супер-ERP система, которая покрывает вообще весь функционал. Мечты об этом питали энтузиастов и внедренцев 2000-х. Миллиарды были закопаны при внедрениях SAP и других систем. С тех пор все изменилось, и стало понятно, что лучше использовать один микросервис под одну задачу. Но легче от этого не стало. Их же теперь нужно интегрировать.
  6. В b2c продуктах — покупатель является одновременно пользователем. В b2b есть как минимум 4 роли:
    — тот, кто получит выгоду от работы всей системы
    — тот, кто платит за систему
    — тот, кто поддерживает и отвечает за работоспособность
    — тот, кто пользуется и ведет там данные
    и т.п. Все эти 4 роли могут иметь свои интересы и по-разному настроены к новым штукам.
  7. В крупных компаниях конкуренция внутри (между отделами) сильнее, чем снаружи (конкуренция на внешнем рынке). Государства внутри государства.
  8. В этом смысле проще внедрить какой-то новый внешний продукт, чем что-то, что усилит конкурирующий отдел. Высокая политическая составляющая любых внедрений. Более того, отдел маркетинга обычно находится в противоречиях с отделом продаж, а тот не в ладах с отделом производства/логистики и т.п. Всегда есть выбор сделать самим или купить готовое. В России ИТ-отделы непомерно большие, поэтому их нужно чем-то занимать. И разработка чего-то большого и крутого с нуля, кажется хорошим способом обеспечить себя работой на долгие годы.
  9. С ростом компании, гораздо важнее не рисковать, чем что-то улучшать. Если что-то работает, лучше не трогать. Мелкие компании сфокусированы на привлечение клиентов, крупные на оптимизацию процессов, уменьшение рисков и затрат.
  10. Все со всеми находятся в противоречии. Нельзя собрать требования одних пользователей, не обидев других. Сложно внедрить что-то новое, не поломав старого и не уволив при этом кого-нибудь. А когда у кого-то отбирают работу, власть и деньги — он очень активно сопротивляется.
    #10идейдня

Это, конечно, далеко не все отличия. Дополните в комментариях и поучаствуйте в небольшом опросе на 5 мин. (ссылка ). Те, кто поучаствуют в опросе, получат приглашение на вебинар 17-го июля, посвященный этим проблемам.

Внедрение Slack в компании. Как обосновать?

Представьте, есть компания из 100 сотрудников, пользуются email, Telegram/WhatsApp/Facebook-чатами для внутренних коммуникаций, иногда по skype созваниваются или собираются на совещания-планерки.

И тут, кто-то самый продвинутый говорит, а давайте-ка внедрим Slack, чтобы по-модному, по-молодежному было. Лицензия стоит $8 за человека в месяц, около 600 тыс. в год за 100 сотрудников.

Справедливый вопрос — зачем? Отобьются ли эти деньги или лучше их на что-то другое потратить?

Вот, варианты попытаться экономически обосновать внедрение из тех, что я встречал:

1. Внедрим Slack и всех из офиса выгоним работать на удаленку (из дома). Офисное место сотрудника обходится примерно в 10 тыс. руб. в месяц (квадратные метры + печеньки и т.п.). 100 сотрудников на удаленке или в офисе — разница в 1 млн. руб. в месяц.

При условии, что удаленно они будут работать так же эффективно, как в офисе.

2. Внедрим Slack и все коммуникации будут под контролем. Иначе помните, когда команда вела переписку в Telegram-чате, потом они уволились и все с собой унесли. Компания потеряла 10 млн. руб.

Теперь этот риск будет ниже.

3. Внедрим и будем делать проекты в 2 раза быстрее (раньше один проект занимал 2 месяца, сейчас будет 1 месяц), за счет более плотной командной работы.

Время = деньги. 1 месяц работы команды — больше 1 млн. руб. в деньгах. Понятная ценность, но при условии, что мы действительно в 2 раза ускоримся.

4. Внедрим и сможем избежат «зоопарка» самописных программ, которых некому поддерживать. Перейдем полностью на софт, где все со всем интегрируется и где есть хорошая поддержка. (Slack интегрирован практически со всем чем можно).

Это в любом случае будет дешевле и надежнее, чем содержать собственных разработчиков.

5. Внедрим, просто чтобы показать, что мы не «совок», а модные ребята, у нас офис в стиле лофт, место где можно почилить и Slack, конечно. Так к нам наконец-то начнут приходить на собеседования нормальные разработчики.

6. Чтобы не развалиться при росте. Те штуки, что сейчас работают для 100 чел, но не выдержат 500 сотрудников.

7. Потому что эта штука есть у прямого конкурента (у других), значит и у нас должна быть.

8. Давайте начнем с бесплатного, а там посмотрим. Быстрее проверить, чем что-то обосновывать.

9. Скорость коммуникаций в отделах продаж и маркетинга прямо влияет на выручку. Даже если эта штука повысит продажи всего на 1% — уже окупится.

10. Давайте поставим Mattermost, все равно бесплатно, хуже точно не будет. 
#10идейдня

Поделитесь вашим эффектом от внедрения Slack/Mattermost. Был ли он на самом деле и как это проявилось? Может быть у кого есть совсем успешные истории?

10 способов продавать футболки

Некоторые продвинутые подростки летом делают бизнес-проекты и подрабатывают, в то время как их сверстники обгорают на морях.

Так сложились звезды, что чуть ли не половина этих предприимчивых подростков занимается продажей футболок под разными соусами — кто-то делает принты под заказ, кто-то интернет-магазин, а кто-то футболки по-подписке.

Этот тот самый случай, когда товар один (футболка), а продуктов из него (то, что люди покупают на самом деле) можно сделать великое множество.

Вот #10идейдня как можно по разному продавать одни и те же футболки.

1. Футболки по-подписке. Например, набор черных футболок на месяц.

2. Футболки в качестве мерча/подарков для блоггеров. Блоггеры проводят конкурсы, где в качестве призов отправляют подписчикам футболки со своим логотипом. Есть проект inka.io, который берет на себя эту работу.

3. Выкупаешь лимитированные коллекции футболок от брендов или звезд (Adidas, Nike) и перепродаешь их на аукционах.

4. Принты с фотографиями любимых животных. Отправляешь фото своего питомца, тебе его обрабатывают, печатают где-нибудь в printdirect.ru и присылают футболку.

5. Футболки с цветными карманами-накладками под настроение. Модель «бритва и лезвия». Футболка стоит дешево, а зарабатываем на накладных карманах.

6. Продаешь рекламу на своей футболке и подписываешь контракт с рекламодателем, что будешь ходить в этой футболке каждый день в течение 1 месяца, например за 3 тыс. руб. Это как реклама на авто, только на людях.

7. Продаешь футболку, краску к ней и курсы по раскрашиванию футболки разными красками и узорами. (все необходимое покупаешь в Леонардо, например)

8. Специализируешься на футболках и мерче для компаний и конференций (b2b). Что хорошо — понятно, где брать клиентов и высокий чек.

9. Выкупаешь б/у футболки на avito по-дешевке (за кило) и продаешь там же чуть дороже (за штуки). Это больше для обмена детской одеждой.

10. Одноразовые футболки. Для спортсменов, уборки, дачи или в больницы.

Просьба — помогите подросткам найти еще интересных кейсов и бизнес-моделей по продаже футболок. Наверняка в мире есть что-то еще.

Если знаете удачные примеры, поделитесь в комментариях. Спасибо.

Бизнес-модели из Китая

Недавно у нас в #UnitedInvestors была встреча в Москве, где Андрей Молчанов из Mail Group делал крутую ликбез-презентацию про инвестиции в Китай и вообще, что там посмотреть из бизнес-моделей.
 
Тем кто был, повезло, пообсуждали вживую. Для остальных, вот несколько интересных фактов и идей, которые привлекли мое внимание.
 
1. Китай на текущий момент, похоже, лучшее место для копирования бизнес-идей в Россию. Про него меньше знают, а те кто знают получают преимущество.
 
Многие наши предприниматели до сих пор мечтают попасть в Кремниевую Долину, в то время как продвинутые стартаперы из Долины мечтают попасть в Ханчжоу.
 
2. 98% пользователей — мобильные. Китай проскочил эпоху PC. Все, что там делается сначала для телефонов и потом только для десктопов.
 
3. Сильно влияет регуляторы/правительство. Файрволл гасит Гугл, Facebook, Instagram и др. — это позволило вырастить своих сильных игроков. Например, Tik Tok вырос из-за отсутствия в Китае Instagram. А в других странах, где есть Instagram рост не такой сильный и по ощущениям Instagram побеждает.
 
4. В Китае, как и в РФ твой стартап купить может всего 3-4 корпорации. У нас это Яндекс, Mail, Сбербанк. В Китае это Alibaba или Tencent.
 
5. В Китае супердешевая (около 100 руб) и быстрая доставка (около 2х дней). Гораздо сильнее развита электронная коммерция и доставка еды (что хороший сигнал для нашего рынка, похоже есть куда расти еще 2-5 раз). При этом рынок такси примерно такой же (сигнал, что у нас он больше не вырастет)
 
6. В день в РФ отправляется около 1 млн. посылок, в Китае около 138 млн. посылок. При том, что численность их всего в 10 раз больше, означает, что средний китаец делает онлайн-покупок в 14 раз больше (!)
 
7. Основные компании, которые нужно знать в лицо:
— Baidu — поисковик. Основной упор на AI и умную колонку.
— Alibaba — электронная коммерция + финтех (alipay)
— Tencent — соц.сети, аналог Mail Group с VK, OK и др. WeChat — тоже их продукт.
— Bytedance — за несколько лет вырастили до размеров в $75B, ТикТок — конкурент Instagram
— Didi — монополист на рынке такси
— Meituan — аналог Groupon, который запустил сбор отзывов по ресторанам (типа Yelp) и доставку еды (типа Delivery Club) и все это дало отличный рост.
 
8. Интересная бизнес-модель магазинов Hema. Формат офлайна с QR-кодами, когда тебя обязывают платить только через их приложение и отправляют продукты домой (отложенная доставка). У нас это может сработать во ВкусВилл, например.
 
9. Pinduoduo — коллективные закупки с элементами игры. Можешь купить 1 кг. апельсинов за $10, а можешь сделать чат и позвать друзей и тогда будет большая скидка, например 50-70%.
 
10. Yunji — MLM для онлайна. Посетитель магазина может просто купить товар, а может стать евангелистом/менеджером и продвигать товары этого магазина.
#10идейдня
 
Вопрос в студию — какие еще интересные бизнес-модели/проекты вы встречали в Китае, которые самое время копировать в России?

Как айтишники захватили власть в компаниях через внедрение внутренних продуктов

Вчера общался со знакомым, он в прошлом программист, а теперь топ-менеджер в банке. И фишка не в том, что он переквалифицировался в банкира, а в том, что банк по сути стал ИТ-компанией, то есть «гора пришла к Магомеду».

Все банки уже по сути стали технологичными ИТ-компаниям, а самой крутой ИТ-компанией в России, похоже, станет налоговая.

Но кто рулит технологичными компаниями? Обычно бывшие инженеры, которые набрались бизнесовых компетенций. Банками и компаниями будущего будут тоже рулить разработчики/программисты. И это мощный тренд. Софт поедает планету и практически все компании будущего будут именно IT-компаниями.

Но так было не всегда. Когда-то айтишники в компаниях были сирыми и убогими, выполняли работу «принеси-подай» для основных подразделений, зарабатывающих деньги. Они сидели в своих серверных, немытые и с засаленными волосами и неохотно оттуда вылезали поменять картридж где-нибудь в бухгалтерии.(справедливости ради надо сказать, что в некоторых компаниях до сих пор так).

Так как же айтишники захватили власть?

Все началось с автоматизации. Владельцы бизнеса увидели, что если кое-где поставить компьютеры, то это может сократить затраты и увеличить прибыль. Потом появился интернет, и стало понятно, что с помощью компьютерщиков можно увеличить прибыль, если научиться получать клиентов из интернета.

Так компьютеры, интернет и все связанные с этим технологии превратились из игрушек гиков в средства производства, данные пользователей превратились в капитал, а деньги — в цифры на серверах.

И как учил нас Карл Маркс, власть находится у тех, кто владеет капиталом и средствами производства, это дает им возможность забирать всю маржу и добавленную стоимость себе, а остальных записать в раздел «затраты», которые желательно со временем сокращать. Что собственно они и делают, внедряя AI в кол-центрах, например.

Все это обычно делалось изнутри, путем внедрения внутренних проектов в компаниях. И темпы продолжают нарастать приобретая новые формы . Цифровая трансформация, прости господи.

К чему это я? Прогресс как и бардак невозможно остановить, но его можно возглавить.

22 июля в Product University начнется новая программа «Разработка внутренних продуктов компании». Основы продуктового подхода, адаптированные к разработке внутренних продуктов.

Куратор программы — Роман Павлушко. Он прошел в Avito путь от разработчика до CTO, построив по дороге одну из сильнейших команд разработки.

Узнать подробности и получить программу можно по ссылке.

Как клубы медитаций, бега и алкоголиков превратились в крупные бизнесы

1. Разные формы медитаций известны людям давно.

Если посреди дня просто сесть на стул и 20 минут потупить и перезагрузить мозг, то польза действительно есть.

Так один предприимчивый индус — Махариши Махеш Йоги зарегистрировал торговую марку «трансцендентальная медитация» и сделал на этом серьезный бизнес. Он жил в доме, стены которого покрыты шелком, передвигался на вертолете и имел личный самолет бизнес класса. Прям «миллионер из трущоб».

Его продукт пиарят Дэвид Линч и многие знаменитости. Потому что и в самом деле — посидеть на стуле и помолчать действительно полезно. Но только Махариши с таким размахом сумел на этом написать много книг, создать курсы и продать их миллионными тиражами по всему миру.

2. Если тебе хреново и ты заврался — то полезно выговориться, рассказать другим людям и сказать то, что ты скрывал. Это правда известна людям так же тысячи лет. Но на этой очевидной пользе можно построить целую сеть «клубов анонимных алкоголиков», а еще можно целую сеть «сертифицированных психологов».

Ведь если по-простому, за что люди платят деньги психологам? За то, чтобы выговориться и чтобы тот не проболтался (иначе отнимут лицензию). И да, в этом есть, очевидная польза.

Но у кого-то есть друзья, с кем можно поболтать и выпить по душам, а у 90% людей в «капиталистической системе» таких друзей нет (либо риск потери репутации после таких откровений слишком высок). Проще заплатить.

3. Еще есть религии, в которых тоже используются и монетизируются простые и полезные практики — отдыхай по воскресеньям, выговаривайся хотя бы кому-то, кто не скажет про твои «косяки», переключайся с мирских проблем на что-то другое и т.п. В целом это все мегаполезно и работает.

4. Если ты что-то делаешь, полезно, чтобы кто-то со стороны посмотрел на это и задал простые вопросы типа «зачем ты это делаешь?» или «что ты хочешь на самом деле?» или просто покритиковал. Этой практике тысячи лет. Но кто-то на этом смог построить целую систему коучинга.

5. Легкие пробежки в молодом возрасте полезны. С этим тоже никто не спорит. Но когда это выгодно продавцам обуви, то можно сделать ряд продуктов типа iLoveRunning.

6. Скажу больше, просто ходить пешком еще полезнее чем бегать. И вот вам клубы «скандинавской ходьбы».

7. Если меньше жрать и добавить активности, то можно похудеть. Мысль опять же не новая. Но кто-то смог на этом сделать целые марафоны типа «Бешеной сушки».

Десятки тысяч разнообразных диет в конечном итоге сводятся к одному правилу «надо меньше жрать и больше двигаться», этот секрет известен абсолютно всем. Однако знание этого секрета не мешает растит и процветать миллиардным компаниям типа Гербалайф.

8. Сидеть за партами вредно, гораздо полезнее учиться во время прогулок на свежем воздухе. Подключается моторика и для здоровья полезно и Платон такое практиковал. Думаю, кто-то предприимчивый должен это раскрутить и школы будущего будут выглядеть как прогулки групп людей по паркам, а не протирание штанов в душных загончиках для молодняка.

9. Не знаю как вы, но я люблю вздремнуть в обед. Даже малые дети знают, как это хорошо и полезно. Говорят, Черчиль так любил поспать в обед, что даже когда немцы бомбили Лондон, находил часок чтобы поспать. В Google и других компаниях уже есть капсулы, где можно выспаться днем. Вот вам еще одна недооцененная тема.

10. Еще есть те, что любят работать лежа с ноутбуками на животе на диване. Очевидно, что лежать удобнее чем сидеть. Возможно кто-то продвинет тему с лежачей работой и офисы будущего будут состоять не из стульев, а из кроватей.
#10идейдня

Какие еще простые полезные привычки недостаточно продвинуты и популяризированы?

Бизнес-модели, достойные копирования в туризме

Вот несколько интересных проектов, россыпью. Дополняйте

1. OYO — сеть дешевых индийских отелей со стандартизованным качеством. Растет дикими темпами в Индии, Китае, есть клоны в Латинской Америке. Что у нас?

2. Клубы вилл по-подписке (общее название этих моделей — destination club) inspirato.comexclusiveresorts.comvillaway.com — кто-нибудь состоит в подобном? Поделитесь опытом.

3. B2B стартапы, которые помогают экономить на командировочных и перелетах, организовывать группы от одной компании и т.п. tripactions.com

4. Управление бронированием жилья и размещением на Airbnb, Booking и др. Недавно инвестиций поднял Guesty, еще есть cloudbeds.com, у нас популярен Bnovo.

5. Глемпинги — палатки, которые сдаются по цене 5-звездочных отелей в заповедных местах.

6. Автобусные туры — странно, но это пока что не особо охваченная ниша, в Индии есть redbus.in, какие еще интересные проекты в этом поле?

7. Туристические места с дополненной реальностью (AR/VR) — делается карта той же местности, но 100 лет назад, продаются очки VR и т.п.

8. Бронь билетов и экскурсий по всему миру с местнымиwithlocals.com, airbnb experienses

9. Нишевой туризм:
— Медицинский туризм medigo.com
— HR-туризм relocateme.eu
— Гастро-туры eatwith.com
— Арт-туры и т.п.

10. Брать в управление квартиры/объекты долгосрочно и сдавать их краткосрочно, делать из этого турпакеты (миксовать перелет + проживание+ доп.услуги, так, чтобы нельзя было сравнить в лоб по цене) — тут ничего нового, но по-прежнему работает.

Какие еще интересные проекты в туризме вам попадались в последнее время?

Ментальные модели и принципы. Часть 2

Все опытные инвесторы типа Рэя Далио или Уоррена Баффета на вопрос, чем они отличаются от других, говорят — все дело в принципах и ментальных моделях, которые они используют.

Ментальных моделей не так много, от 100 до 500. Я уже делал обзор некоторых.

Сегодня следующая десятка в моем вольном переводе.
1. Действовать в интересах эволюции, а не себя или другого отдельного индивида.

Если волк нападает и съедает зайца, это трагедия с точки зрения человека-зрителя (большинство жалеет зайца), но норма с точки зрения эволюции и пищевых цепочек.

Если на рынке наблюдается дефолт, кризис и безработица — это трагедия для людей, но норма для экономики и ее оздоровления.

2. Периодически вспоминать, что тебя не существует. Полезно смотреть на себя в масштабах вселенной или откуда-нибудь с Марса, со стороны. С этой точки зрения ты сам — не больше чем муравьишка.

Такой взгляд позволяет увидеть свои перекосы и «слепые пятна», уйти от лишних эмоций и взглянуть на ситуацию беспристрастно. Ну и опять же, начать действовать на пользу эволюции и всей «пищевой цепочки».

3. Для принятия качественного решения нужно найти того, кто умнее тебя и не согласен с тобой. В споре плоская картинка приобретает стереоэффект и качество решения резко возрастает. Так рождается истина.

Большинство людей поступает ровно наоборот — когда пришла в голову какая-то идея, они ищут того кто с ними согласится и избегают тех, кто будет спорить.

4. При возникновении проблемы не спешить тут же выдавать 10 вариантов решений. Более качественный подход — задать 10 раз «зачем, как и почему» и посмотреть историю вопроса хотя бы на 100 лет назад.

Любые проблемы людей уже сотни раз повторялись в прошлом, имели свои причины и следствия. Глупо не учитывать этот опыт. Даже биткоин уже несколько раз поднимался и падал по похожему сценарию.

«Что было, то и будет. Что делалось, то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.»(Екклисиаст).

5. Мышление второго порядка. Мы выбираем решения, но не выбираем их следствия и следствия следствий.

Например, съесть эклер на ночь — это вкусно. Но как следствие ведет к ожирению, давлению и прочим неприятностям.

Или заниматься спортом, это больно и неприятно, но как следствие ведет к хорошей форме.

Большинство выбирают решения первого порядка (есть эклеры на ночь и не заниматься спортом) и не так просто научить себя мыслить решениями второго, третьего и т.п. порядков.

6. Бритва Оккама. Простые объяснения чаще верны, чем сложные и заумные. Не стоит плодить сущности без надобности и усложнять.

7. Все что сделал один человек, легко может повторить другой, если получит нужную карту знаний и при наличии времени и желания.

Если вы не разбираетесь в электронике или программировании и смотрите на схему компьютера или код на языке C++, то все кажется невероятно сложным.

Но как только вы получили нужную карту знаний, все становится до безобразия простым и даже скучным.

8. Закон Галла. Сложная система, созданная с нуля, никогда не заработает. Все видимые сложные системы и проекты начинались с чего-то очень простого.

Если у стартапа нет продаж на уровне MVP и одной простой функции, то не будет и после.

9. Трэш на входе — трэш на выходе. Главный закон HR-ов, образовательных систем и стартап-инкубаторов. Отбор кандидатов в компаниях и в ВУЗах гораздо важнее, чем все последующие мероприятия вместе взятые.

10. Закон силы. В фильмах мы часто видим героев, которые в одиночку побеждают целый отряд врагов, это дает ложную ментальную модель.

Клаузевиц, изучил историю войн, более 10 тыс. сражений и нашел всего 2-3 случая, когда отряд с существенно меньшими силами (в 3 раза и меньше) побеждал более сильного врага. Так он сформулировал «закон силы», как главный закон в любой войне.

То же самое работает и в маркетинге. Если что-то работает в 3+ раз дешевле или быстрее или имеет в 3+ раз бОльший бюджет, то оно побеждает по «закону силы», а герои-одиночки из фильмов в реальности проигрывают в 99% случаев.
#10идейдня

Как стимулировать предложение. Уроки Airbnb

В маркетплейсах типа Airbnb, Uber, BlaBlaCar и т.п. основным драйвером роста проекта является ассортимент предложений. Короче, нужно больше хозяев домов, больше таксистов и водителей.

То есть при условно-постоянном спросе и рынке туризма и такси нужно постоянно наращивать ассортимент (предложение), таким образом можно перетаскивать аудиторию к себе от прямых и косвенных конкурентов.

У Andrew Chen в блоге недавно вышел пост про то, какие приемы использовали основатели Airbnb для того, чтобы увеличить количество размещенных квартир.

Там целых 28 способов как увеличить ассортимент квартир/предложение. Вот 10, которые показались самыми интересными и эффективными. #10идейдня

1. Создавать предложение самому. Основатели Airbnb начали сдавать свои собственные апартаменты через свой же сервис, чтобы прочувствовать все нюансы. Udemy начали с того, что записывали собственные курсы и только потом стали площадкой для других.

2. Паразитировать на чужом трафике/на чужой платформе, где собраны нужные тебе предложения. Airbnb первое время паразитировали на доске объявлений Craigslsit. Искали там первых хозяев и первых гостей.

3. Превращать спрос в предложение. Предлагать туристам размещать свое собственное жилье.

4. Реферальная программа. Она имела огромный успех. Если ваш продукт лучше всего продается по рекомендациям (а сюда относится образование, медицина, туризм), то грех не поддержать это желание людей.

Но реферальная программа не должна быть «стремной», в стиле «порекомендуй квартиру — получи кепку». Вариант, который сработал у Airbnb — пригласи друга и вы оба получите бонусы/баллы/призы.

5. Прямые продажи. Звонить напрямую хозяевам, ходить от двери к двери. Как ни странно, это оказался еще одним мегаэффективным способом наращивания ассортимента.

У меня на этот случай есть живой пример перед глазами. Два коттеджных поселка в Подмосковье. Один распродали буквально за год, другой уже 5 лет никак не распродадут. Когда я спросил у хозяина успешного поселка, в чем секрет, он сказал: «Все просто, я продаю на месте и занимаюсь клиентами вживую, а те, у которых нет продаж, просто сидят в Москве и пытаются общаться по телефону и через интернет».

6. Организовывать мероприятия/события/мастерклассы. Это шикарный способ стимулирования и спроса и предложения, который работает вообще во всех нишах.

7. SEO — один из лучших каналов, при умелом использовании. И конечно, лучший SEO-контент появляется от публикаций, создаваемых пользователями (UGC).

8. Покупать готовых игроков. Если поднял инвестиции, то самая быстрая стратегия роста — скупать всех остальных.

9. Покупать рекламу в Facebook/Google и т.п. Тоже вариант, но в случае Airbnb оказался средний по эффективности.

10. Делать сервис полезным для хозяев квартир, даже если там не будет потока клиентов. Переходить от маркетплейса к одностороннему сервису. Например, делать для них классные фото и предлагать перепосты их объявлений в другие площадки, например тот же Craigslist.

Что делать с пустующими помещениями. Методы монетизации

Москва — город контрастов. Кто-то ютится в коворкингах и однушках, при этом есть огромное количество простаивающих площадей в шикарных местах.

Владельцев недвижимости можно понять — они играют на повышение. Им лучше, чтобы помещение стояло пустым (и потерять 1 год арендной платы), чем снизить стоимость аренды квадратного метра и потерять в рыночной цене всего объекта.

При этом, они готовы расцеловать каждого, кто предложит им способ поднять стоимость их квадратных метров, особенно на падающем рынке.

Итак, какие есть способы заполнить пустующее помещение, либо поднять его цену.

1. Сделать символический ремонт, нарезать на мелкие отсеки, назвать это лофтом и сдать хипстерам в 2 раза дороже обычных офисов.

2. Сдавать переговорки по часам под мастер-классы и др. активности.

3. Устроить хостел/коливинг (общага)

4. Если это коммерческое помещение — устроить посуточную аренду для поп-ап ярмарок и распродаж.

5. Поставить столы и стулья и сдавать не по квадратам, а по посадочным местам.

6. Сдавать по принципу антикафе, за время нахождения.

7. Если это большой полуподвал сдавать для «темных кухонь», как CloudKitchen. Большой полуподвал с одной кухней сдается для нескольких ресторанов, работающих на доставку. Рестораны тем самым снижают затраты на оборудование и аренду.

8. Сдавать не квадратные метры, а полко-места/вешалко-места для интернет-магазинов или шоурумов.

9. Сыграть в аукцион. Занизить цену, привлечь множество желающих, устроить в один из дней аукцион. На правильно организованном аукционе побеждает цена выше рынка (покупатель переплачивает).

10. Заточить под определенную тематику с платежеспособной аудиторией. «Дом блоггеров», «Коворкинг инвесторов» и т.п.

Какие еще варианты вы встречали? Дополняйте.

Портфель инвестора на все случаи жизни

Рэй Далио в своей книге «Принципы» пишет, что долго мучился вопросом, как сохранить накопленный капитал на 100 лет вперед для детей, внуков и правнуков.

С учетом, что в ближайшие 25-50 лет (по статистике прошлых лет и его теории «Экономической машины«) будет как минимум 2 дефолта и прочего веселья.

Решил пересказать вам его логику + задать вам каверзные вопросы.

1. Рэй изучил экономики разных стран и статистику за много лет и пришел к выводу, что всю погоду и неприятности делают всего 2 фактора:
— инфляция (она либо выше нормы, либо ниже)
— темп роста экономики (он либо выше нормы, либо ниже)

2. У него, получился квадрант (4 блока), где по оси Y — инфляция, по оси X — темпы роста экономики.

3. Дальше, он распределил все возможные типы активов (облигации, акции, золото, недвижимость и т.п.) по этим квадратам так, чтобы вне зависимости от любых крайностей — потери были бы минимальны.

4. Главная цель — минимизировать риски (то есть не продолбать, сохранить капитал на максимально длинном горизонте времени ), задачи приумножить нет.

5. Этот портфель активов он назвал «Всепогодный портфель/ All Weather Portfolio».

6. Если погуглить, то легко можно найти структуру этого портфеля:
— 30% в акциях S&P500
— 15% в среднесрочных (7-10 лет) облигациях США
— 40% в долгосрочных (20-25 лет) облигациях США
— 7,5% золото
— 7,5% сырье (commodities)

7. В случае, когда начинается гиперинфляция и замедление ростов экономики, портфель сохраняется благодаря золоту и сырью (15% портфеля).

8. Когда идет активный рост экономики и умеренная инфляция — растут акции.

9. Основной объем портфеля составляют надежные облигации, которые и доходности не дают, но и не дают потерять.

10. Худший актив со всех точек зрения — это деньги/кэш в любых валютах, т.к. быстрее всего теряет ценность из-за инфляции и налогов.
#10идейдня

Естественно, по этому подходу есть масса критики. Плюс, любая схема, которая становится слишком популярной, перестает быть рабочей.

А у меня на сегодня 3 вопроса:
1. Почему в портфеле Рэя для своих любимых внуков нет недвижимости, например?

2. В какой «квадрант» из 4-х мы движемся? (гиперинфляция и замедление экономики, дефляция и рост и т.п.)

3. Как бы выглядел портфель Рэя, если бы он жил в России?

Напишите ваши варианты тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157224113769242

Что общего у рыбаков и предпринимателей

1. Опытный рыбак едет на водоем, где уже есть другие рыбаки — это верный признак, что там есть рыба.

2. Новичок старается найти уникальное место, где нет никого и рыбы тоже.

3. Бывалый рыбак перед началом рыбалки пройдется по другим рыбакам и спросит что да как. Кто на что ловит, что клюет, а что нет. Да, кто-то откажет, кто-то соврет, но за 10-15 минут таких опросов ситуация проясняется.

4.Новичок гордо забрасывает спиннинг там, где все почему-то ловят на поплавок или пойдет туда, где никого нет и потом винит погоду, место и атмосферное давление.

5. Опытный берет один тип снастей на один тип рыбы. Например, сегодня ловит только щуку, а завтра только леща.

6. Новичок стремится к разнообразию снастей. Он и поплавок забросит на окуня, и донку на карася и спиннинг на щуку. И ловит гораздо меньше опытного. А все почему? Потому что он не понимает местности, времени года, суток и того, кого вероятнее здесь можно поймать.

7. Опытный тщательно выбирает место. Пробует разные заводи, меняет их, пока не найдет подходящую. При этом может ловить одной старенькой проверенной удочкой много лет.

8. Новичок увлекается модными и дорогими снастями и технологиями ловли. Он садится на берегу в первом попавшемся месте и перебирает свои новые удочки и разнообразные блесна.

9. Опытный рыбак особое внимание уделяет прикормке и повадкам рыб. Читает материалы про то, как ведет себя та или иная рыба, изучает берег и ямы, пытается думать как рыба.

Он вовремя понимает, когда нет клева и пора сматывать удочки. Если рыба не хочет клевать, ее ничем не заставишь. Напротив, во время жора, можно поймать на что угодно.

10. Новичок думает, что если купить в рыболовном магазине все самое лучшее и потом засыпать много прикормки и забросить много удочек, то обязательно повезет.

И так 10 раз подряд, пока он окончательно не потеряет интерес к рыбалке со словами: «Это не мое, лучше куплю в магазине».
#10идейдня

Как придумать название будущей книги с помощью A/B-тестов

1. Вы наверняка замечали, что у многих популярных бизнес-книг отвратительно-кликбейтные названия?
— 4-х часовая рабочая неделя
— Рискуя собственной шкурой
и т.п.

2. Все потому, что авторы сначала придумывают нормальные названия, потом еще десяток заголовков вместе с маркетологами и издателями, потом запускают все это в A/B — тесты в Facebook/Google по разным целевым аудиториям. (ну и перевод с английского на русский та еще задачка)

3. И конечно в A/B тестах побеждают самые идиотские названия типа «План Б. Как пережить несчастье, собраться с силами и снова ощутить радость жизни».

4. Всем давно известно, что демократия и большинство производят ухудшающий выбор. Но если мы рассчитываем на массовые продажи, другого выбора нет.

Поэтому сегодня несколько самых очевидных методов выбора названий и обложек будущей книги (вдруг вы ее только что написали и мучаетесь как назвать)

5. Допустим у вас есть:
— 5 вариантов названий.
— 3 варианта обложек.
— 2 варианта целевых аудиторий, кому эта книга лучше зайдет.

6. Начинать стоит с выбора аудитории. В большинстве случаев точный таргетинг (выбор параметров аудитории и площадок) гораздо важнее картинок и заголовков. Берем один и тот же заголовок и обложку и запускаем A/B тесты по разным аудиториям в Facebook с небольшим бюджетом. Смотрим, у какой аудитории будет ниже стоимость клика (лучше отклик).

7. Как только мы нашли подходящую аудиторию, начинаем перебирать варианты заголовков. Берем одну и ту же обложку и пробуем на ней разные заголовки. Тот заголовок, у которого больше CTR (отношение кликов к показам)— победитель.

8. Берем заголовок- победитель и ту же самую аудиторию. Дальше перебираем варианты обложек. Та обложка, у которой больше CTR — победитель.

9. То же самое можно проделать в Гугл или Яндекс. И конечно — же A/B тесты заголовков в рассылках.

10. Ну и конечно еще можно посмотреть по Wordstat и Quora самые популярные запросы в той теме, о которой книга.
#10идейдня

Поделитесь еще вариантами.

Кому и как Facebook показывает посты

 

Честно говоря, я так и не понял, почему одни посты набирают больше лайков, комментариев и перепостов чем другие. Поэтому давно забил на это.

Например, у меня был один вполне обычный пост, который получил 3,3 тыс. лайков, и 1,4 тыс. перепостов.

При этом было много других, гораздо более интересных (имхо), которые даже до 50 лайков и 2-х перепостов недотянули.

Разные люди советуют разное. Одни говорят — нужно чаще комментировать посты других, тогда и тебя будут видеть. Другие — нужны скандалы и провокации. Третьи — можно писать любую фигню, главное каждый день. Кто-то утверждает, что нужны картинки, а лучше видео. А эти длинные тексты вообще никто не читает и вообще органический охват у fb всего 1%. Ну и конечно не постить ссылки (только в комментах). Думаю, FB это тоже уже учел в алгоритмах.

Не знаю. Могу лишь рассказать, что отличало тот пост, который набрал больше всего лайков и перепостов, от других. Получилась такая шпаргалка:

1. Писать в самое неудобное время. Говорят, нужно писать в 9 утра и в 20.00 — тот пост я написал где-то в полночь, потому что днем руки не доходили.

2. Писать слегка пьяным. Это трудно практиковать каждый день и не деградировать, но иногда помогает.

3. Не редактировать. Написал, запостил и лег спать. Чем хорош facebook — что бы ты не написал, через день все равно все забудут.

4. Чукча-писатель. Лучше не читать и не комментировать чужих постов — затянет. А времени и так нет.

5. Отвечать на комментарии к своему тексту — это вообще единственная награда facebook-писателя. Лайки и перепосты «на хлеб не намажешь», а вот комментарии — это общение, свежий взгляд и новая информация.

5. Никакого плана. Что пришло в голову, то и пишешь.

6. Писать то, что волнует/раздражает, но так, чтобы и другим было интересно. Это своего рода терапия — и тебе полегчало и других развеселил или что-то полезное рассказал.

7. Писать сложно. Везде советуют писать «как для пятиклассников», то есть упрощать. Но на это требуется слишком много времени. Поэтому «информационный стиль» оставим копирайтерам.

8. Писать длинно. Говорят, что нужно писать чем короче, тем лучше. Согласен. Но лучше писать столько, сколько нужно, чтобы раскрыть мысль.

9. Использовать общеизвестные фильмы, факты или явления.

10. Стебаться над собой. Никто не любит, когда человек выходит на сцену и говорит: «Я красавчик, заработал много денег и у меня все хорошо». Такие люди откровенно бесят. Другое дело, когда ты говоришь: «Я нифига не понимаю ни в текстах, ни в рекламе, не в людях и до сих пор пишу с ошибками». (особенно, если это правда).
#10идейдня

Ну ладно, это были вредные советы. А какие полезные?

Не делай с нуля, покупай готовое

Лучший способ начать «бизнес с нуля», это попытаться сначала купить его в готовом виде. Вот почему:

1. Братья Макдональдс научились делать булки с котлетами быстро и стандартного качества. Но только Рэй Крок, который купил это в готовом виде, сделал из этого большую компанию.

2. Большинство стартапов мечтает в конце пути кому-нибудь продаться. Google, Facebook или Mail. При этом теория учит нас, что планы нужно строить от цели.

3. Это сразу задаст нужные метрики и вектор. Например, что рынок должен быть $100M+, рост должен быть 3x в год, а продавать желательно при оборотах $1-5M, когда эта штука еще показывает хорошие темпы роста. Иначе можно «передержать», темпы роста и оценка упадут.

4. 90%+ стартапов проваливается, не имеет выручки и не выходят в плюс. Большинство тех бизнесов, которые продаются в разделе «готовый бизнес» на avito, хотя бы имеют выручку и прибыль.

5. Ты можешь думать, что ты «стартап» и тебя должны оценивать 20 «иксов» к годовой прибыли, но попытавшись инвестировать и посмотрев на другие проекты, с их динамикой и рынком, ты понимаешь, что ты скорее ларек с шаурмой (или даже хуже) с оценкой 1 «икс» к годовой прибыли.

6. Все, кто когда-либо строил дом «с нуля» знают, что в итоге он обходится в 3-5 раз дороже и занимает это обычно в 2-3 раза больше времени чем планировалось. И потом эти домовладельцы с удивлением обнаруживают, что то, во что они вбухали 50 млн. руб. и потратили 3-4 года на стройку, продается по соседству за 20 млн. руб. (абсолютно реальная история)

7. Многие увлекаются хендмейдом. Очень приятно что-то мастерить своими руками. И вот вы получаете вещицу, которую хотите продать за 10 тыс. руб. (вы ведь вложили туда столько труда и времени). Но, к сожалению, вы вдруг обнаруживаете, что фабричные китайские аналоги стоят 1 тыс. руб. То есть в 10 раз дешевле, при этом качественнее.

8. В итоге хендмейдщики редко что-то зарабатывают, зато магазины типа Obi, ЛеруаМерлен или Леонардо (которые зарабатывают на хендмейдщиках, продают лопаты для золотоискателей) чувствуют себя прекрасно.

9. Одно из отрезвляющих упражнений для начинающего предпринимателя — попытаться инвестировать те же самые деньги в конкурента или другой стартап. Через 10-20 попыток, человек говорит «это все полное г..но, туда нельзя инвестировать». И когда он этими же глазами смотрит на свой проект, то начинает вдруг видеть, что и его проект не очень-то инвестиционно привлекателен.

10. Снова получилось ненавязчивое промо unitedinvestors.ru хотя первоначальная мысль была навеяна книгой Buy then Build by Walker Deibel
#10идейдня

читать в Телеграм —> @daily10

Когда все станут фрилансерами и вахтерами

Удаленная, гибкая работа — большой тренд. Все больше продвинутых специалистов получают деньги не из одного источника (постоянной работы), а из нескольких подработок.

Предпочитают не ходить каждый день в офис, а по-возможности работать удаленно или время от времени.

И в то же время есть антитренд — люди, которые не хотят или не могут быстро обучаться и теряют работу из-за автоматизации и технологий. В России, больше 1 млн. взрослых мужчин в самом расцвете сил (40-60 лет) работают охранниками и вахтерами, еще больше тех, кого берут только в грузчики и курьеры, но по состоянию здоровья они там работать уже не могут.

Отсюда вопрос — что будет принципиально по-другому в городе, когда вокруг останутся одни фрилансеры и вахтеры?

1. При росте цен на рабочие места в коворкингах, все больше людей будут переоборудовать места в квартирах и на даче под «кабинеты» или офисы.

2. У обеспеченных фрилансеров будет по 2 квартиры — одна для жизни, одна для работы.

3. Кафе и торговые центры станут заменой офисам и основным местом деловых встреч.

4. Фитнес-центры, спорт-площадки и офлайн-магазины станут основным развлечением, чтобы было хоть куда-то выйти и сменить обстановку.

5. Если нет нужды ходить в офис, то зачем например жить в Капотне или другом месте с плохой экологией, вместо того чтобы переехать куда-нибудь на реку, берег моря или в горы? Очевидно, нас ждет большое переселение на юга, в горы и к водоемам.

6. Снижение затрат на автомобиль и бензин и повышение расходов на жилье и спорт. Рост локального туризма. Каждый район будет предлагать что-то локальное, местные достопримечательности, экскурсии и т.п.

7. Несмотря на автоматизацию, количество низкоквалифицированных специалистов даже вырастет. Во-первых, из-за отсутствия другой работы. Во-вторых, все больше людей с деньгами захотят: доставку еды на дом (курьеры), уборку по требованию, ремонт всякой мелочи и т.п.

8. Люди перестанут мечтать об «образовании», «о дипломах» и т.п., а будут мечтать о работе, заказах, клиентах и учиться, чтобы получить все это и не потерять в условиях жесткой конкуренции со всем миром.

9. Ключевым навыком любого специалиста станут продажи и маркетинг. В офисе его труд продавал менеджер, а на свободном рынке придется каждому продавать себя самостоятельно.

10. Рост популярности сервисов, позволяющих удобно работать и общаться удаленным гибким командам: zoom, slack и др.
#10идейдня

Что еще нас ждет в ближайшее время в этой связи? Напишите ваши версии. Особенно, если считаете что все пойдет не так.

Какие AI-проекты, отберут работу у учителей

Подборка некоторых проектов, где искусственный интеллект сначала помогает, а потом потенциально замещает преподавателя, тренера и т.п. Дополняйте.

1. Gosu.ai — обучает в киберспорте, но теоретически можно применить и в других нишах.

2. Amazon Alexa и наборы Skills для изучения английского, китайского и др.

3. Google Translate — отлично переводит откуда куда угодно. Из рукописной записки в звук или из надписи на заборе в текст другого языка.

4. Orai.com — обучает ораторским навыкам

5. Ummoapp.com — прокачивает речь, избавляет от слов паразитов

6. Eslanow.io — улучшает произношение.

7. Google Assistant особенно, если в bluetooth-колонке типа JBL link 20 — можно практически вести диалоги.

8. Parla — AI-репетитор

9. Aaptiv.com — аудиотренер для фитнеса.

10. Камеры в школах, которые распознают тех, кто пришел в школу, их реакцию на учителя и др. параметры.
#10идейдня

Поделитесь еще интересными AI-проектами, которые умеют обучать навыкам лучше, чем обычные учителя.

Может быть кто-то знает примеры AI -проектов для обучения публичным выступлениям?

Пока что все эти штуки уступают людям, но ведь и первый автомобиль тоже уступал лошади и по скорости и по управляемости. Потом проходит ряд улучшений и вот мы уже живем в мире, где автомобиль — привычная штука, а лошадь — экзотика.

Недавно я ругнулся на Яндекс.Станцию и Алису, за то, что она неправильно расслышала запрос. И потом подумал, что это только люди забывают такое, а ИИ все записывает и запоминает.

И когда-нибудь, когда ИИ захватит власть, а мы(люди) станем чем-то вроде декоративных морских свинок, эта запись всплывет. И кто знает, какие законы за оскорбление искусственных чувств они примут.

Короче, прошу прощения у всех AI-штуковин, которые я обидел во время их тестирования.

Как делать презентации инвестору. Краткая шпаргалка

Вчера с Alexander Gornyi рассказывали про слайды для инвесторов, хорошие и плохие. Те, что попадают «в корзину» и те, которые вызывают интерес.

Вот несколько простых правил, если вы решили отправить презентацию в UnitedInvestors, или в фонд, например:

1. Цель. Заинтересовать, чтобы вам написали уточняющие вопросы, позвонили или позвали на встречу. Тут важно не грузить, а максимально кратко и понятно рассказать о себе, с учетом, что смотреть будут 1-2 минуты.

2. Суть проекта. Должно быть понятно и одной фразой. Так, чтобы я мог позвонить другу и кратко сказать кто вы такие и что делаете. Например, «Uber для мусоровозов» — просто и понятно, а «Платформа, для вызова машин по уборке территории с датчиками наполненности мусорных баков, переработкой и страхованием» — полня жесть, которую никто не поймет и не сможет пересказать.

3. Рынок и главный конкурент. Если вы ищите инвестиции за долю на ранних стадиях (а не кредиты), то рынок должен быть от $100M, иначе в вас даже $100k нельзя инвестировать. Хорошо, если есть понятный главный конкурент больших размеров или есть успешные аналоги.

То, с кем вы конкурируете, важнее, чем то, что вы делаете.

4. Команда. Все должны поверить, что именно эти 3-5 человек, смогут построить компанию №1 или №2 на том самом рынке в $100M+, то есть побороть главного конкурента или стать как минимум игроком №2. Все инвестиции ранних стадий идут в команду.

5. Динамика. История развития проекта, рост выручки или ключевых метрик. Этот слайд на самом деле тоже про команду. Если за 3 месяца или больше нет ни выручки, ни проверки гипотез —> «в корзину».

Если с вами начнут общаться, то через 1-2 месяца снова посмотрят результаты. Привлечение инвестиций занимает в среднем 3-6 месяцев, и все это время нужно показывать динамику.

6. На что стоит искать инвестиции. На то, что принесет еще больше денег (например, рост продаж, открытие новых точек, проверка смелой гипотезы, что-то, что резко увеличит конверсию в оплаты, позволит вырасти в 10 раз и т.п.).

А на то, что является лишь затратами (офис) или там, где подойдет обычный кредит (оборотные средства), просить не стоит.

7. Сколько искать. Адекватно стадии проекта. Если эта ранняя стадия, то не стоит искать $1M+. При этом денег должно хватить, чтобы вырасти в 3-5 раз и добежать до следующей стадии.

8. Защита маржи/защита от конкурентов/нечестные преимущества. Почему вы останетесь лидером. В чем ваша «лучшесть». Самые понятные способы — высокая стоимость переключения, сетевой эффект, эффект масштаба.

9. Экономика одной продажи. Тут все просто — вы должны зарабатывать на каждой продаже, а не терять. Лучше показать эксельку с фактическими данными, особенно по стоимости привлечения и воронке продаж.

10. Лучший дизайн — краткость и простота. Плохой проект вряд ли исправишь красивыми слайдами, а для презентации хорошего иногда достаточно одной страницы текста и эсельки с цифрами.
#10идейдня

Если у вас все это есть (или близко к этому) — присылайте через эту форму.

Гиперлокальные проекты, достойные копирования

Чем хороши эти проекты — можно начать с себя, со своего района/ дома/ кафе и если модель работает — тиражировать. А если не работает — быстро и дешево в этом убедиться и не тратить больше времени и денег.

Примеры и идеи:
1. Еда со скидкой 50% после 18.00 по районам. У многих кондитерских и кафе вечером остается нераспроданная еда. По статистике чуть ли не 1/3 еды в мире просто пропадает. Такую еду можно продавать со скидкой, делать доброе дело, да еще и клиентов привлекать. В Европе есть проекта Karma. У нас в UnitedInvestors подобный проект недавно поднял первые инвестиции.

2. Uber для уборки дома. Нажал кнопку, пришел человек и убрал у тебя в квартире. Пара проектов делало пилоты, но пока не взлетело. Знаете успешные кейсы?

3. Коллективные закупки в один район. Это работает в основном для детской и женской одежды. Из Китая покупают копии брендовых кроссовок и другую одежду в 5 раз дешевле оригинала. Но в основном «в серую» и по форумам. Бренды с этим воюют.

4. Химчистка, уборка. Снабдить обычную квартиру сервисом, сопоставимым с гостиницей (еда, уборка, стирка, глажка)

5. Продажа локальной рекламы. Листовки, объявления на асфальте и в подъездах.

6. Доставка еды из ближайших магазинов instacart. Огромное количество проектов в этом поле. И похоже, ни у кого самостоятельно не сходится экономика. Скорее всего эти сервисы самостоятельно не выживут, но вот внутри каких-то сетей — вполне.

7. Концерты и мероприятия, в последнюю минуту с большой скидкой. А-ля Groupon.

8. Найм работников здесь и сейчас. Трудоустройство день в день. Работает для официантов, грузчиков, курьеров.

9. Тиндер — локальные знакомства и вариации на эту тему.

10. Превратить офлайн-точку (кафе, пиццерия, школа английского) во франшизу или отладить IT-систему управления и маркетинга и продавать ее вовне как «управляющую платформу».
#10идейдня

Какие примеры гиперлокальных проектов, достойные копирования вы встречали? Напишите.

Товары из России, которые продаются на Amazon с наценкой в 10+ раз

Оказывается, это до сих пор возможно. Найти такие товары было одним из заданий курса #бизнесдляшкольников

Вот несколько идей-наводок (не все из них до конца проверены, нужно детальнее изучать):
1. Гриб чага. В России 50 гр. стоит 100 руб., на Amazon chaga mushroom от $19 за те же 50 грамм, наценка 12+ раз.

2. Тельняшки. От $15 на Amazon. В России от 100 руб.

3. Женские вязанные платки.

4. Мумие.

5. Детские игрушки.

6. Календари, постеры.

7. Армейская одежда и аксессуары.

8. Натуральная жвачка из смолы деревьев.

9. Очки с деревянной оправой и другая дизайнерская аутентичная продукция from Russa with love.

10. Натуральные масла (облепиха и т.п.)
#10идейдня

Для того, чтобы вычислить объем продаж, ставим расширение Amzscout для Google Chrome — и смотрим, оно более-менее точно показывает статистику.

Ваши примеры? Напишите тут.

Есть ли что-то новое на рынке недвижимости?

Рынок недвижимости огромный, старый и привлекательный. Много стартапов пытается там что-нибудь сделать. К нам в #UnitedInvestors тоже регулярно присылают. Возможно кто-то из них станет следующим Airbnb.

Теория учит нас, что если на старом рынке не произошло никаких изменений (в поведении людей или в технологиях), то ловить новичкам и стартапам там особо нечего.

Отсюда у меня к вам вопрос — что интересного вы встречали на этом рынке в последнее время? (в технологиях или поведении людей)

Вот несколько идей россыпью:

1. Лизинг недвижимости. Аренда с последующим выкупом. Некоторый тип «зависшего жилья» трудно продать по рыночной цене, но можно сдать в аренду с выкупом, и в итоге, продать дороже. Это в теории. На практике удачных примеров не встречал, может быть вы знаете? Поделитесь.

2. Refriday.ru»Черная пятница распродаж» в недвижимости. Один день в году, когда новостройки продаются с большой скидкой. Знатоки говорят, что никаких скидок в итоге нет, но клиентов привлечь удается существенно больше.

3. Compass.com — соседи подрабатывают агентами недвижимости и получают за это свой %. Агентство экономит на выезде риэлторов.

4. HomeExchange — обмен домами. Вступаешь в клуб, платишь около $150 в год и обмениваешься равноценным жильем с другими участниками.

5. Realtymogul — коллективные инвестиции в недвижимость. Российский клон — aktivo.ru

6. Opendoor.com — эдакий carprice для недвижимости. Срочный выкуп подешевле с последующей медленной продажей подороже.

7. Токенизация недвижимости — много блокчейн-проектов сломали на этом копья. Суть в том, чтобы продавать недвижимость чуть ли не по 1 квадратному метру. Но пока это нигде не взлетело из-за юридических моментов.

8. Лофты. Выкупаешь убитый завод целиком, нарезаешь его на много мелких офисов и делаешь модным местом, продаешь квадратные метры в 2-10 раз дороже.

9. Глэмпинги и модульные дома. Благодаря новым технологиям и дизайну, делаешь быстровозводимое дешевое жилье, которое можно сдавать в аренду по той же цене, что 5-звездочный отель. В итоге получаешь проект с хорошей окупаемостью (при наличии потока клиентов).

10. Коворкинги — старые площади, нарезаются на отсеки и сдаются по повышенной ставке фрилансерам, это приводит к росту капитализации основного объекта —> этот скачок стоимости основного актива, позволяет привлечь кредит на открытие следующего коворкинга и т.п. Яркий пример — WeWork.
#10идейдня

Что меня во всем этом смущает — кажется, что никаких сильных изменений ни в технологиях, ни в поведении людей на текущем рынке нет. А значит, конкурировать можно только деньгами (или неограниченным доступом к капиталу), как WeWork.

Или я ошибаюсь и что-то замечательное упускаю из виду? Поделитесь в комментариях вашими наблюдениями и интересными проектами в этой сфере.

Как работает экономическая машина

Рэй Далио, один из известных в узких кругах инвесторов, записал гениальный и простой видеоролик про то, как работает экономика.

Там всего 30 мин. обязательно посмотрите (если еще не смотрели).

При этом, он недавно написал книгу «Принципы» — книга занудная, и незаслуженно распиаренная, читаю и мучаюсь, если в итоге найду там что-то полезное, поделюсь с вами.

Небольшой конспект и некоторые наблюдения, которые я сделал для себя, пару раз пересмотрев видео Рэя про экономику:

1. Основной движущей силой любой экономики являются три фактора: 
a. Рост производительности продаж и труда. Это самый главный фактор. На производительность больше всего влияют технологии. Простой способ измерения — сколько времени мы стали тратить на то, чтобы произвести или продать то же самое.

Если раньше человек вспахивал поле за 1 день, то сейчас это же поле пашет трактор за 1 час.

Если раньше, вы тратили на работе 8 часов в день, чтобы заработать 100 тыс. руб. в месяц, а теперь зарабатываете за 1 час 10 тыс. руб. — то вот он рост производительности.

a. Краткосрочный цикл займов 5-8 лет. Люди берут кредиты, тратят больше, экономика растет, потом приходит время отдавать, не отдают, тратят меньше — экономика падает.

b. Долгосрочный цикл займов 50-80 лет. Депрессия в 29-м году, потом кризис в 2008-м и т.п.

2. Сделки/Транзакции — основа экономики. Я продаю, ты покупаешь. Мои расходы = Твои доходы.

3. Рынок — это множество покупателей и продавцов, совершающих сделки. Экономика = множество таких рынков.

4. Есть наличные деньги и есть кредиты. Это тот момент, который я бы упростил в видео. В современном мире 99% денег — это кредиты, поэтому кэш/наличные, я бы вообще выкинул из рассмотрения.

5. Заемщик обязуется выплатить кредит и проценты по кредиту. Кредит, который банк (или другой участник) предоставляет заемщику, становится долгом. Долг — это обязательство для заемщика, но для банка/кредитора он является активом.

6. Экономические спады фундаментально держатся на трех «грехах людей»: 
— Мы легко берем в кредит и неохотно отдаем. Беру чужие и на время, отдаю свои и на всегда. Долги накапливаются.
— Мы любим сберегать деньги и не любим тратить/инвестировать. Глобально, это порождает большие накопления — главное зло капитализма. У нас есть иллюзия, что богатство можно накопить «в деньгах», но это верно только внутри краткосрочных циклов.
— У нас короткая память. Совсем недавно был 2008-й год, но мы уже забыли что там и как было, тем более никто не помнит 91-й или 29- год в США.

7. Капиталистическая система очень эффективно борется с накоплениями и нежеланием людей отдавать долги. Она просто иногда это дело обнуляет.

Помните? «Прости нам грехи, как и мы прощаем должникам нашим», это молитва которую Мистер Рынок периодически слышит и выполняет.

8. Как система может обнулить наши «грехи». Есть 4 метода:
a. сократить расходы — жесткая экономия, повесить внешние долги на граждан.
b. реструктурировать задолженность — списать, например 50% долга, или увеличить срок возврата.
c. перераспределить богатство — поднять налоги или устроить революцию — жесткая мера.
d. включить печатный станок — любимый способ. У всех деньги тают равномерно, но никто не жалуется, потому что вроде бы как не на кого.

9. Вывод №1 если ты оказался внутри этой системы — не накапливать богатство в деньгах в принципе, ни в какой валюте. Максимально быстро инвестировать в настоящие активы и в настоящие богатства.

Что такое настоящие активы и богатства? (в отличие от денег). Что-то, что создает устойчивый денежный поток, либо средства производства, позволяющие его создать.

Например, коммерческая недвижимость в хорошем месте, или бизнес с понятной доходностью, или база подписчиков, которым ты можешь продавать рекламу, услуги и т.п.

10. Если долги растут быстрее доходов, вы становитесь банкротом/должником. Если доходы растут быстрее производительности, вы становитесь неконкурентноспособными.

Главное, во что стоит инвестировать долгосрочно — в рост производительности.
#10идейдня

Внимание вопрос — как вы считаете в какой стадии экономического цикла (долгосрочного и краткосрочного) мы сейчас находимся и почему?

Деньги можно заработать там, где они уже есть

 

На картинке выше изображено, на что люди тратят деньги в разных странах(Индия, Китай, Корея, США) по категориям. Взято из отчета Mary Meeker про интернет-тренды. То, что там изображен 2016-й, не принципиально, сейчас примерно то же самое.

Несколько наблюдений:
1. Не так важно какой продукт или бизнес-проект ты решил запускать, гораздо важнее, в какую категорию затрат он попадет.

2. Если выбранная категория затрат оказалась меньше $100M, стоит вовремя оглядеться и сменить проект.

3. Чем беднее страна, тем больше денег в структуре затрат уходит на еду и понты (украшения, бренды).

4. В Индии на украшения тратят чуть ли не столько же, сколько на одежду. У нас похоже тоже.

5. На табак и алкоголь в Индии, Китае и у нас, похоже, тратят больше чем на образование.

6. У США затраты на «здравоохранение» выглядят как раковая опухоль на фоне остальных затрат и остальных стран.

7. У бедных стран основная категория затрат «еда», у развитых «жилье».

8. Страхование везде выглядит непропорционально жирным рынком, особенно у японцев.

9. Доля затрат на образование с ростом уровня страны практически не растет (как я думал), гораздо сильнее растет доля затрат на здоровье.

10. Категории затрат людей мало меняются со временем. Можно долго и безуспешно пытаться приманить деньги и удачу к себе и к своему проекту. Но гораздо проще взять и переместить самого себя и свой проект, туда, где деньги уже и так есть.
#10идейдня

Как монетизировать любовь к искусству

Допустим, вы неплохо разбираетесь в искусстве, имеете хорошую насмотренность и думаете дальше расти профессионально в этой теме.

Какие основные варианты? Вот список того, что я видел. Дополняйте.

1. Организовать проект в этой сфере, например сдавать картины в аренду для гостиниц или офисов, а -ля artmgt.com

2. Найти 1-3 художников, в которых вы разглядели непризнанных гениев, подписать с ними эксклюзив (чтобы продажи были только через вас, это важно) и дальше продюсировать.

3. Арендовать/купить небольшой лофт в центре и превратить его в галерею. Продавать картины, проводить лекции, мастер-классы, тусовки, быть куратором и т.п.

4. Если у вас есть успешный опыт инвестиций в искусство или продвижения молодых художников — делать курсы на эту тему.

5. Проводить арт-экскурсии по галереям, например через Airbnb https://www.airbnb.ru/s/experiences

6. Читать арт-лекции, корпоративные, частные.

7. Сделать сервис по индивидуальному подбору картин под дизайн квартиры/гостиницы/офиса.

8. Организовывать и продавать арт-туры в Европу.

9. Стать организатором аукциона, попытаться пошатнуть монополию Sotheby’s.

10. Где-нибудь после 70 лет, когда наступит «перспективный для художника возраст», самому стать художником.
#10идейдня

Еще варианты? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157171930444242

Разбор сервиса email-рассылок Mailganer

К нам в United Investors продолжают поступать проекты для публичного разбора. Ссылка на прошлый разбор, правила и форму отправки внизу.

Сегодня постараюсь быть кратким, не как в прошлый раз.

1. Суть. Сервис email-рассылок, с выручкой и довольными клиентами, но про который не могу сходу назвать ни одной явной фишки. Непонятно, почему я должен бросить Mailchimp, например, и тут же перейти к сюда. Кое-где видно, что специализируются на интернет-магазинах.

2.Главный конкурент. Нужно выбрать кого-то, у кого можно отобрать существующую аудиторию. Возможно у Mailchimp, возможно рассылки в мессенджерах (WhatsApp и др.) — то, что сейчас бурно растет.

Возможно попробовать отобрать рынок у супердорогих и профессиональных решений или посмотреть на сегмент Drip Emails — персонализованные b2b-рассылки. Короче что-то, что появилось недавно и где есть какой-то рост/изменения.

3.Ценность для клиента. Лично для меня ценность подобных решений не только в функционале, но и в интеграциях с моими существующими сервисами, которыми я уже пользуюсь. Захожу в zapier — там вас нет. Захожу в tilda и amoCRM, там тоже.

Помимо этого, есть специфика каждой отрасли. Кому-то нужны навороченные автоворонки и триггерные рассылки, кому-то рассылка по базе 100 тыс. email и т.п. Насколько я понял Mailganer заточен под интернет-магазины, но у ключевых игроков типа Ozon и др. уже стоят другие системы, непонятно, как вы можете их переключить на себя.

4.Защита маржи. Что хорошо, сервисы email-рассылок обладает высокой стоимостью переключения. Если ты подсел на сервис, накопил базу и настроил там разные триггеры и цепочки писем — очень трудно перейти куда-то еще. А если этот сервис еще был интегрирован в 10-20 других, и в целом неплохо работает, то снести его практически невозможно.

5.Каналы продаж. Тут по-умолчанию есть вирусная механика. Бесплатный тариф, где в каждом письме содержится ссылка на то, что «отправлено с помощью Mailganer». А дальше работа с сообществом email-маркетологов и лидерами мнений. Например, я состою в Facebook-группе «Еmail Marketing in Russia», было бы круто, если бы вас там кто-то часто рекомендовал.

6.Экономика. В презентации про экономику ничего нет. На сайте указано, что у компании около 100 клиентов, из прайс-листа видно, что чек около 10 тыс. руб. в месяц с компании, выручка около 1 млн. руб. в месяц.

Тут лишь добавлю, что у Mailchimp, получилось сделать отрицательный отток клиентов. Например, когда из 10 клиентов отвалилось 2, а остальные 8 перешли на более дорогой тариф (из-за роста базы email), что по деньгам перекрыло потери от тех двух, кто отвалился.

7.Гипотезы. MVP. Не очень понятно, за счет чего вы можете вырасти в 10-100 раз в ближайшее время, делая то же самое, что и 10+ других похожих сервисов.

Похоже, стоит потестировать гипотезы в местах, где есть существенные изменения рынка — рост коммуникаций через мессенджеры, привлечение в офлайне стало дешевле привлечения в онлайне, для многих ниш. Вот почему тот же Mailchimp, например запустил сервис рассылки физических открыток.

Либо выбрать Mailchimp (или кого-то другого) как главного конкурента и попытаться всех его клиентов переключить на себя.

8.Команда. Про команду в презентации тоже особо ничего нет, хотя это главное, во что инвестируют. Но основатель Daniil Kozhemyakin, судя по Facebook-профилю рулит онлайн-продвижением в Ulmart, а это внушает доверие.

9.Драйверы роста. Количество подключенных компаний —> внедренцы/партнеры которые будут переключать клиентов со старых email-систем на вашу.

10.Инвестиции. Те, кто присылают заявки в United Investors либо:
A. Просят слишком мало относительно текущей выручки и планов, то есть понятно, что этого не хватит, чтобы вырасти в разы.

B. Просят слишком много, например при выручке x, просят 100x, причем непонятно, как это поможет вырасти в разы и всем заработать.
У вас случай B.
#10идейдня

Даниил, спасибо за смелость, открытость и удачи в проекте.
Пишите ваши комментарии, гипотезы и дополнения. Напомню главное правило — пишем только конструктивную критику и вопросы.

Присылайте свои проекты через форму ниже. До новых встреч.

Ссылки:
1. Форма через которую присылать проекты для подобного разбора.

2. Ссылка на прошлый разбор (издательство комиксов)

3. Комментировать этот разбор в facebook

10 способов найти продакта, маркетолога или продавца с помощью Product University

1. Выбрать из портфолио выпускников по резюме и работам. Заходите на сайт в раздел «Выпускники», получаете эксель, смотрите резюме и работы 200+ выпускников, зовете на собеседование тех, кто вам подходит.

2. Дать кейсы следующему набору участников. В результате, вы увидите тех, кому а)интересны ваши задачи б)кто лучше всех с ними справился.

3. Купить ранний доступ к группе, так чтобы раньше всех увидеть самых талантливых участников и позвать их к себе.

4. Получить персональный подбор. У нас появился HR-партнер, который за фикс. 200 тыс. руб. готов осуществить вам персональный подбор и закрыть любую из продуктовых вакансий, кому актуально, просто пишите напишите мне личным сообщением. Чуть позже сделаем отдельный функционал для этого.

5. Повысить существующих сотрудников. Отправить на обучение вместе с кексом/задачей.

6. Переквалифицировать существующих сотрудников.

7. Устроить массовый подбор. Нанять сразу 10 человек на испытательный срок и посмотреть результаты в деле.

8. Отправить в акселератор всю продуктовую команду, так, чтобы они заговорили на одном продуктовом языке: Например, всю команду из 5 человек: маркетолога, дизайнера, разработчика, продукта и сейлза.

9. Отправить на обучение несколько человек или целый отдел своей компании. Заодно посмотрите, как они будут смотреться на фоне остальных, кого отчислят, а кого нет. Здоровая рыночная конкуренция.

10. Пойти учиться самому.
#10идейдня

— Прием заявок — до 5 июня. 
Ответ о том, кого взяли, кого нет — до 10 июня.
— Начало следующего набора 15 июня.
— Длительность — 8 недель, онлайн, из любой точки планеты, без отрыва от работы с загрузкой 1-3 часа в день.

Прием заявок, программа и прочее productuniversity.ru 
Вопросы? Пишите на a@productuniversity.ru

10 критичных ошибок при старте бизнеса с нуля

Недавно делали с Аркадием Морейнисом вебинар, где каждый рассказывал по 5 ошибок, которые чаще всего всего встречаются на старте большинства бизнес-проектов.  Вот краткий пересказ. Первые 5 — от Аркадия, следующие 5 — мои.

Ошибка 1. Низкий уровень амбиций и мелкий рынок

Если основатель хочет заработать всего лишь $1M, то инвестор или любой другой партнер сможет заработать на этом всего лишь $100k и то, через несколько лет, а значит будет готов проинвестировать не больше $10k.

Что в общем-то бессмысленно, ради таких небольших сумм, вести полгода переговоры, тратить время/деньги на юристов и проч.

Мораль — не занимайтесь мелкой фигней, амбиции, рынок и желание заработать должны быть хотя бы на $100M, так будет гораздо легче привлечь и партнеров и инвесторов и сильных участников в команду. Как оценить размер рынка, см. тут.

Ошибка 2. Все дураки, а я Д`Артаньян

Как только приходит гениальная идея, стоит задать себе простой вопрос: если этому рынку больше 10 лет и на нем нет никаких изменений ни в технологиях, ни в поведении людей, почему там должно появиться что-то новое? Например, рынок парикмахерских. Что там изменилось? Появились хипстеры, мужики с бородами и целый класс парикмахерских для них. Это изменение на рынке и в поведении людей.

Невозможно на старом рынке, решая старую проблему старыми технологиями получить что-то новое. Для этого нужно либо:

  • найти какие-то недавние изменения в поведении людей, например в моде стали хипстеры, бургеры и здоровый образ жизни —> Барбершопы, Бургерные
  • найти недавние изменения в технологиях, когда старые потребности удовлетворяются по-новому, например у всех появились смартфоны с GPS —> Uber, Delivery-Club

Ошибка 3. У нас нет аналогов

Если есть потребность люди ее уже как-то удовлетворяют —> Если хоть как-то удовлетворяют, значит тратят на это какое-то время и деньги —> Это и есть главный конкурент.
Если нет аналогов —> Значит люди не пытаются чем-то похожим удовлетворять потребности —> Нет потребностей —> Никому не нужная хрень.

В любом случае у каждого человека/компании ограниченный бюджет времени и денег и любой новый продукт, сервис, услуга обязаны вытеснять кого-то другого (другой продукт) из кошелька или из расписания.

Ошибка 4. Натягивать сову на глобус

Одни делают продукт и пытаются его засунуть в какую-то «нишу» или «продвинуть» — это слабо работает, потому что «свято место пусто не бывает».

Рассуждения не в стиле «сделаем мир лучше», а в стиле «вот рынок на $1B, и вот кого мы вытесняем из бюджета и расписания» более сложные и неприятные, но они сразу показывают соль конфликта, ценность и жизнеспособность любого нового продукта.

Не подбор рынка под продукт, а поиск на существующем рынке с понятной потребностью способа удовлетворить старую потребность существенно лучше/дешевле/быстрее. Кого можно вытеснить с рынка и забрать его деньги и аудиторию.

Ошибка 5. Нет драйверов роста

Если я решил заняться кофейным бизнесом, я могу долго оттачивать качество обжарки и заморачиваться на вкусовых полутонах, а могу открывать много точек по всему городу. Качество обжарки после какого-то уровня вообще не будет влиять на выручку, т.к. люди на 99% не будут улавливать разницы, а вот количество точек будет прямо влиять на выручку.

В любом бизнесе есть 1-2 понятных драйвера роста, которые прямо влияют на выручку, ими стоит заниматься прежде всего, все остальное нужно доводить лишь до необходимого уровня, но не слишком переинвестировать в это.

Ошибка 6. Думать, что тебе нужен этот проект, а на самом деле нет

Многие вдохновенно рассказывают про идеи, но так ничего и не делают. Это классика «Три П»: Прокрастинация, Перфекционизм, Паралич аналитика.
А по-простому, это говорит, что у человека на самом деле нет потребности, его все устраивает, жизнь комфортна, и непонятно ради чего и зачем мутить какие-то стартапы?

Во всех сказках и мифах, герой отправляется в путь, только когда его очень сильно вынуждают обстоятельства, первоначально он сопротивляется и пытается увильнуть от геройства. Тут то же самое, большинство известных мне предпринимателей, стали предприимчивыми не от хорошей жизни.

Ошибка 7. Искать легкие кривые пути, вместо прямого и трудного — продавать людям с первого дня

Многие начинают бизнес по принципу «потому что могу делать вот это». Например, вы всю жизнь работали в финансах и для вас очевидно, что самое важное в бизнесе — это финансы. А кто-то другой руководил службой поддержки пользователей, потом он начинает свой бизнес и ему кажется, что самое важное — это поддержкой пользователей. Третий, начнет пилить сайт или мобильное приложение. Короче предыдущий опыт играет злую шутку, создает профдеформацию.

Но если спросить самих предпринимателей, которые успешно запустили несколько бизнесов с нуля, то они все как один будут утверждать, что единственное, что дает деньги компании — это продажи, все остальное — это затраты. Эту простую мысль на старте, многие гонят от себя, потому что не привыкли или не любят заниматься продажами, либо относятся к ним с презрением.
Но, к сожалению, другого пути нет — либо основатель компании начинает продавать и у бизнеса появляется шанс, либо нет. Продавать нужно с первого дня, вот тут перечислены аж 20 способов, как это делать.

Ошибка 8. Неумение считать экономику и бизнес-модель

Многие начинают с бизнес-плана, который выглядит как доходы и расходы по месяцам. Причем в планах конечно, все отлично. Но проходит месяц, вы покупаете чехлы для айфонов за 100 руб., продаете за 500 руб. и вроде бы должны быть в плюсе, так? Но совсем забываете про стоимость привлечения одного клиента и про экономику одного заказа.

Например, вы продаете через Instagram или Яндекс.Директ, а там стоимость привлечения клиента может выйти 1-2 тыс. руб.  Вот вам убытки на каждом заказе, и для этого не нужно ждать месяц, это видно сразу.

Ошибка 9. Не те люди, делают не те проекты

На старте не так важно, что с чего вы начали, с вероятностью 90% через полгода у вас будет другой продукт (это статистика). Гораздо важнее кто вы и с кем вы это делаете. Все инвестиции на старте идут в людей, в команду.

Частая ситуация: приходит «образовательный проект», который существует уже 3 месяца и у него нет продаж. Начинаешь разбираться в рынке, в бизнес-модели и т.п. Но потом понимаешь простой факт — у них просто нет в команде человека, который преподает и нет человека который бы продавал курсы. Они просто не компетентны ни в том ни в другом. Какой смысл разбирать бизнес-модели или метрики продукта, если они все равно не смогут это реализовать в ближайшее время? Хорошая новость — любую компетенцию можно нарастить за 1-2 года.

Ошибка 10. Игнорировать возможность найти наставника, проводника

Это как пойти в горы, в опасный поход. Гораздо правильнее взять с собой проводника, который знает местность, кто уже был там, куда вы собираетесь дойти. Любой бизнес, должен преодолеть «долину смерти», то есть выручку хотя бы 1-2 млн. руб. в месяц, для команды из 2-3 чел. иначе, команда распадется. Тем более, если вы собрались покорить вершину в $100M+. Один час общения с бывалым может сэкономить вам миллионы рублей и годы экспериментов.

Как и где искать проводника/наставника?

  • Искать самим по знакомым, выписать список top10 людей в индустрии и познакомиться с ними
  • Прийти на программу Антистартап— ближайший набор стартует 2 июня, на этой неделе, можете успеть.

Подписаться на Телеграм  «10 идей дня» @daily10

Разбор проекта Limetoon. Онлайн-издательство авторских комиксов

Публичный разбор проектов/линч — достаточно старый и популярный формат. От него большая польза и тем, кто от отправил проект на разбор и тем, кто читает/комментирует.

Есть много сильных проектов, которые не ищут в данный момент инвестиции и не ходят по инвесторам, но им крайне полезно получить обратную связь, взгляд и экспертизу инвестора, советы со стороны, т.к. иначе взгляд изнутри «замыливается». Часто, это оказывается ценнее денег.

Сегодня я, как обещал во вчерашнем посте, разберу один проект на свой выбор и с согласия основателя, но перед этим хочу огласить небольшой свод правил:

  1. При публичном разборе я буду использовать только открытые и публичные данные и материалы, которые отправил проект.  Какую-то доп. информацию, которую я выяснил лично от основателя, могу выложить только в закрытой группе инвесторов (United Investors), но не во вне.
  2. Некоторые проекты будут разбираться и публично и в закрытой группе инвесторов. Некоторые, только где-то в одном месте.
  3. Разбор проекта — больше повод к диалогу и вашему общению в комментариях. К комментариям я так же подключаю представителей проекта, чтобы они могли напрямую отвечать на ваши вопросы. Именно в комментариях, вопросах и ответах — должна быть основная польза.
  4. Приветствуется конструктивна критика, смелые гипотезы, ссылки на факты, полезные источники и людей, то что будет полезно и интересно другим и прежде всего проекту.
  5. За троллинг, неуместную саморекламу и неконструктивное поведение в комментариях — сразу в бан.

Поприветствуем проект Limetoon — онлайн-издательство авторских комиксов и Артура Киньябаева, который прислал проект для разбора и готов ответить на вопросы в комментариях.

Вот 3 файла о проекте, которые прислал Артур:

  1. Описание проекта http://bit.ly/2HNRAYk
  2. Финмодель http://bit.ly/2QqRhXt
  3. Доп. информация http://bit.ly/30LG3S3

Итак, давайте разбираться:

1.Суть проекта.  Из похожих успешных аналогов есть корейский Lezhin (проект имеет обороты около $25M в год). Другой китайский проект kuaikanmanhua.com, привлек инвестиций аж $229,2M

Для читателя — читаешь онлайн-комиксы, которые как сериалы выходят по главам. Первые главы читаешь бесплатно, а для открытия следующих глав, нужно платить монетки (внутренняя валюта). Монетки можно либо купить за деньги, либо заработать, например частыми посещениями, просмотром рекламы или публикацией контента. Если бы это был 2017-й год, там бы обязательно блокчейн с токенами для внутренней валюты и ICO появился, но сейчас про этого в материалах не видно.

Для автора — возможность публиковать свое творчество и зарабатывать на нем, плюс возможность собирать аудиторию.

2. Рынок. Похоже, что в России рынка, где люди бы платили за онлайн-комиксы по главам практически нет, либо он в зачаточном состоянии. Основные большие рынки — US, Китай, Корея, Япония. Предлагаю, для упрощения считать, что если рынок чего-то меньше $100M, то значит его для потенциального инвестора просто не существует.

Логика тут простая. Если весь рынок $100M в год —> проект может вырасти на нем примерно до оборотов $10M в год (10%) и быть продан по оптимистичной оценке, например 5X к выручке, например за $50M—> Инвестор ранних стадий может заработать на нем в таком случае максимум $5M в момент продажи, через 5 лет после инвестиций (10% доля, которая у него останется после размытия и т.п.) —> При таких рисках, очевидно, что разумный инвестор ранних стадий, захочет как минимум 10-50 «иксов» на вложения за 5 лет, а это значит, что вложит в проект $100-500k, что довольно скромно, цена квартиры в Москве.

Из материалов видно, что у проекта пока нет выручки и проект существует с ноября 18-го года (больше чем полгода), уже опубликованы работы 34-х авторов. При этом проект родился из предыдущего mangahub.ru — где посещаемость около 25 тыс. человек в сутки и основная монетизация (судя по сайту) на рекламе.

Гипотеза №1 — уйти на рынок с размером хотя бы $100M. Что это может быть? Дистрибуция российских авторов комиксов на рынок Китая, например. Возможно, что-то еще, напишите ваши варианты в комментариях.

3. MVP — минимально-жизнеспособный продукт. Limetoon — как раз пример того, когда создан технически-работающий сайт, вложены большие усилия, но при этом MVP отсутствует. Почему? Потому что MVP — это прежде всего воронка продаж, а не технический прототип.  MVP можно быстро и дешево проверить и построить на существуем трафике mangahub.ru и проверить прежде всего самую рискованную гипотезу — будут ли люди платить за комиксы, если да, то какая будет воронка продаж и стоимость привлечения (CAC) и какой средний чек (LTV). Судя по всему % людей, которые готовы платить и их средние чеки совсем низкие, основная аудитория — неплатежеспособные школьники.

Гипотеза №2 — найти сегмент аудитории, хотя бы 10 тыс. человек, у которых ARPPU (платежи за год) может быть хотя бы 10 тыс. руб. (по 1 тыс. руб. в месяц). Итого, от 100 млн. руб. в год. Доказать это серией быстрых и дешевых гипотез/первых продаж.

4. MVT — минимально-жизнеспособная команда. Мое определение тут простое: минимально-жизнеспособная команда способна быстрее чем за 3 месяца начать первые продажи, без каких-либо внешних ресурсов, инвесторов и т.п.

В нашем случае продаж нет уже больше чем полгода, а значит в команде не хватает каких-то ключевых компетенций.   Каких именно? Выбора правильного рынка и опыта продаж на нем. Грубо говоря, если команда решит заниматься дистрибуцией комиксов в Китай, нужен будет человек, который знает этот рынок и уже продавал на этом рынке.  А так как рынка в РФ не существует, то видимо и потребность в таком человеке показалась несущественной.

Гипотеза №3 — найти человека, который уже продавал онлайн-комиксы на рынке от $100M и хотя бы спросить совета, а в идеале — привлечь в команду.

5. Главный конкурент, у кого «отнимаем работу». Netfilx утверждают, что конкурируют со сном. Комиксы конкурируют с другими способами убийства времени. Это с точки зрения читателей.

Еще есть конкуренция за авторов контента. На старте у любого подобного проекта есть проблема «яйца и курицы». Мало читателей, потому что мало контента —> мало контента, потому что мало читателей/аудитории —> поэтому мы не можем привлечь крутых авторов размещать контент, круг замкнулся.

Если бы издательство работала на рынке Кореи, то главная конкуренция была бы за звездных авторов.  Первый вопрос — сколько я как автор комиксов, могу зарабатывать в вашем издательстве? Зачем мне размещаться только у вас? Сколько зарабатывает ваш лучший автор? Но так как мы пока говорим про РФ, то рынка нет и конкуренции тоже. Вроде бы даже хорошо, только там где нет рынка и конкуренции, денег тоже нет.

Немного погуглив, можно увидеть, что в России авторы комиксов зарабатывают в основном на фриланс-работах, рисунках под заказ, написании сценариев и обучении других рисовать комиксы. Это больше хобби, чем серьезный источник заработка. Самые продвинутые сотрудничают с корейскими и другими зарубежными издательствами с многомиллионной аудиторией, работают иллюстраторами для игр и т.п.

Гипотеза №4 — взять тех 34-х авторов, которые уже подключены к вашей платформе и попробовать осчастливить хотя бы одного, так чтобы он с вами стал почему-то зарабатывать в 10 раз больше, чем без вас.

6. Как конкурируем за клиента и в каналах продаж. Здесь работают все те же самые законы контент-маркетинга: качественный контент и авторы + дистрибуция.   Итого, вам нужно побеждать и в голове клиента (вытеснять другие виды развлечений) и в каналах продаж (вытеснять другие издательства, книги, производителей игр и т.п.)

Давайте возьмем модель, в которой главное — это привлечь сильных авторов со своей, уже существующей аудиторией, дать им удобную платформу и т.п.

Допустим, я автор качественного и уникального контента, где я предпочту его размещать?
— Там, где я могу собрать больше всего аудитории, либо где она уже собрана.  Например, в Instagram, Youtube, на площадках, где уже есть ценители комиксов
— Там, где есть простые и работающие инструменты удержания аудитории и ее монетизации. Например, patreon
— Там, где мне нужно прикладывать меньше всего усилий и при этом обеспечивается максимальный охват.
— Мой собственный блог, там, где я не буду конкурировать с другими, где я сам управляю всеми процессами и где на мне никто не зарабатывает в виде рекламы и т.п.

Судя по similarweb у Limetoon совсем маленький трафик, в отличие от вашего второго проекта mangahub. В mangahab аудитория собрана в основном по SEO и UGC (контент авторов).

При этом, очевидно,  можно было бы попробовать платные каналы типа Facebook/Instagram, но нужно убедиться, что сойдется экономика.  Часто конкуренция за каналы продаж даже сильнее, чем конкуренция за клиента. В каналах продаж, вы можете конкурировать за ту же самую аудиторию со всеми производителями мобильных приложений с их гигантскими бюджетами.

За аналог можно брать мобильные игры, где установка приложения (CPA) стоит $1-5, и на одном таком пользователе, за счет рекламы и внутренних продаж удается заработать (ARPU) больше $10-20.  Это если совсем грубо. Можно поискать приложения связанные с комиксами или работающими по той же бизнес-модели и в сервисе App Annie (в платной версии) оценить количество скачиваний, доходы и т.п.

Гипотеза №5 — покажите, что вы умеете привлекать клиентов и зарабатывать на них столько же, сколько производители мобильных игр, причем на той же целевой аудитории.

7. Экономика одного заказа и фин.модель. Финмодель проекта — это классическая экселька с доходами и расходами на несколько месяцев, где доходы и прибыль, конечно, растут по параболе вверх. Планирование — это хорошо, но ни один такой бизнес-план в реальности не срабатывает, особенно если не проверены первые гипотезы.

Самое неприятное, что в этом плане затраты на маркетинг вынесены просто бюджетом на месяц и непонятно какие каналы продаж на самом деле эффективны, какой по ним ROI. Там есть и работа с лидерами мнений и Яндекс Директ и сувенирная продукция.

На старте гораздо полезнее сделать медиаплан по каналам продаж (с воронками и конверсиями) и модель экономики одного заказа/юнит-анализ. Например:
— Средний чек/платеж с читателя у нас 200 руб., за год в среднем 2 тыс. руб.
— Стоимость привлечения одного платящего читателя — 1 тыс. руб. из канала Instagram, Youtube например.
— Комиссия автору — 50%
— Итого переменные затраты у нас 2 тыс. руб.

И т.п. мы сразу видим, где проблемы, почему экономика не сходится и тут же выдвигаем гипотезы, как ее улучшить.

Гипотеза №6. Покажите, что экономика привлечения одного читателя сходится, что ROI хотя бы по одному каналу продаж будет >0 за 1-2 месяца.

8. За счет чего можно удерживать маржу.  Основная модель в издательствах — эксклюзивный выкуп прав у автора, только так можно хоть сколько-то на этом зарабатывать. Иначе, автор параллельно размещает свои же работы на других площадках и в собственном instagram и начинает прямо конкурировать с издательством, при этом аудитория/фанаты, очевидно будут покупать у автора напрямую, в обход издательства.

Гипотеза №7. Заключите хотя бы один эксклюзивный договор с автором. Какие будут возражения у авторов?

9. Драйверы роста. Они будут меняться в зависимости от стадии проекта, «узкое место» будет переходить то на сторону авторов и контента (нужно будет расширять ассортимент), то на сторону читателей (нужно будет наращивать аудиторию). В текущей стадии у вас 34 автора, есть качественный контент, но нет продаж. Очевидно, на рынке, которого нет, драйверов роста тоже нет. Поэтому этот вопрос преждевременный.

10. Про инвестиции. Эта самая любопытная часть. Вы просто посчитали затраты на свой проект на 18 месяцев и вывели очень точную цифру 23 824 850 руб. и назвали это, как инвестиции, которые вам нужны. Но тут вы похоже спутали инвестора, который хочет на вашем проекте заработать, со спонсором, у которого почему-то завалялись 23 млн. руб. и он торопится от них избавиться. Если речь про инвестора, то стоит применить логику п.1 и показать, как инвестор может заработать свои 10 «иксов» на этом проекте. И конечно, первый инвестор — вы сами. Почему вы инвестировали себя именно в этот проект и между чем и чем выбирали?

Гипотеза №8. Посмотрите на свой проект как на чужой. Представьте, что я пришел к вам и прошу 23 млн. руб., на проект, где пока нет выручки и где вероятность, что все пойдет не так 90%, почему я должен отдать эти деньги вам, а не положить в банк, например?

Спасибо Артуру и ребятам из его команды за смелость и открытость. Если такой формат разбора проектов зайдет, буду делать регулярно. Проекты на разбор можно отправить по той же ссылке.
И конечно лучше ваших лайков и перепостов могут быть только ваши конструктивные комментарии и гипотезы по проекту, так чтобы нанести максимум пользы молодому издательству. Комментарии пишите тут.

Хотите получить от меня конструктивный разбор своего проекта?

Отправьте заявку в United Investors. Некоторые проекты на свой вкус и с вашего согласия я разберу публично, и все желающие дополнят своими комментариями.

Вы получите разбор и предложения по таким 10 пунктам:

1. Краткая суть проекта, как я ее понял и как бы сформулировал.

2. Главный конкурент на $1B+. У кого продукт может отнимать работу.

3. Как конкурируем за клиента. По каким параметрам мы можем быть лучше.

4. Каналы продаж. Где мы можем конкурировать, а где нет. Стоимость привлечения.

5. За счет чего мы конкурируем. Технологии, бизнес-модели, изменения рынка.

6. За счет чего можно удерживать лидерство, маржу, монополию в долгосрочном периоде 5-10 лет, можно ли построить актив.

7. Экономика одного заказа и ключевые метрики.

8. MVP. Минимальный жизнеспособный продукт и главная рискованная гипотеза проекта. Как ее быстро и дешево проверить.

9. MVT. Минимальная команда для качественной проверки MVP. Ключевые компетенции в команде.

10. Возможное масштабирование и драйверы роста.
#10идейдня

Постараюсь сделать это дружелюбно и конструктивно, так чтобы и проекту и читателям была польза. А в качестве бонуса получите неплохой охват и гипотезы от меня и читателей.

А если ваш проект окажется совсем интересным + вы ищите инвестиции, то я дополнительно и более глубоко разберу его в нашей внутренней группе инвесторов, участников #unitedinvestors

Проекты на разбор присылайте через эту форму.