1. Разные формы медитаций известны людям давно.

Если посреди дня просто сесть на стул и 20 минут потупить и перезагрузить мозг, то польза действительно есть.

Так один предприимчивый индус — Махариши Махеш Йоги зарегистрировал торговую марку «трансцендентальная медитация» и сделал на этом серьезный бизнес. Он жил в доме, стены которого покрыты шелком, передвигался на вертолете и имел личный самолет бизнес класса. Прям «миллионер из трущоб».

Его продукт пиарят Дэвид Линч и многие знаменитости. Потому что и в самом деле — посидеть на стуле и помолчать действительно полезно. Но только Махариши с таким размахом сумел на этом написать много книг, создать курсы и продать их миллионными тиражами по всему миру.

2. Если тебе хреново и ты заврался — то полезно выговориться, рассказать другим людям и сказать то, что ты скрывал. Это правда известна людям так же тысячи лет. Но на этой очевидной пользе можно построить целую сеть «клубов анонимных алкоголиков», а еще можно целую сеть «сертифицированных психологов».

Ведь если по-простому, за что люди платят деньги психологам? За то, чтобы выговориться и чтобы тот не проболтался (иначе отнимут лицензию). И да, в этом есть, очевидная польза.

Но у кого-то есть друзья, с кем можно поболтать и выпить по душам, а у 90% людей в «капиталистической системе» таких друзей нет (либо риск потери репутации после таких откровений слишком высок). Проще заплатить.

3. Еще есть религии, в которых тоже используются и монетизируются простые и полезные практики — отдыхай по воскресеньям, выговаривайся хотя бы кому-то, кто не скажет про твои «косяки», переключайся с мирских проблем на что-то другое и т.п. В целом это все мегаполезно и работает.

4. Если ты что-то делаешь, полезно, чтобы кто-то со стороны посмотрел на это и задал простые вопросы типа «зачем ты это делаешь?» или «что ты хочешь на самом деле?» или просто покритиковал. Этой практике тысячи лет. Но кто-то на этом смог построить целую систему коучинга.

5. Легкие пробежки в молодом возрасте полезны. С этим тоже никто не спорит. Но когда это выгодно продавцам обуви, то можно сделать ряд продуктов типа iLoveRunning.

6. Скажу больше, просто ходить пешком еще полезнее чем бегать. И вот вам клубы «скандинавской ходьбы».

7. Если меньше жрать и добавить активности, то можно похудеть. Мысль опять же не новая. Но кто-то смог на этом сделать целые марафоны типа «Бешеной сушки».

Десятки тысяч разнообразных диет в конечном итоге сводятся к одному правилу «надо меньше жрать и больше двигаться», этот секрет известен абсолютно всем. Однако знание этого секрета не мешает растит и процветать миллиардным компаниям типа Гербалайф.

8. Сидеть за партами вредно, гораздо полезнее учиться во время прогулок на свежем воздухе. Подключается моторика и для здоровья полезно и Платон такое практиковал. Думаю, кто-то предприимчивый должен это раскрутить и школы будущего будут выглядеть как прогулки групп людей по паркам, а не протирание штанов в душных загончиках для молодняка.

9. Не знаю как вы, но я люблю вздремнуть в обед. Даже малые дети знают, как это хорошо и полезно. Говорят, Черчиль так любил поспать в обед, что даже когда немцы бомбили Лондон, находил часок чтобы поспать. В Google и других компаниях уже есть капсулы, где можно выспаться днем. Вот вам еще одна недооцененная тема.

10. Еще есть те, что любят работать лежа с ноутбуками на животе на диване. Очевидно, что лежать удобнее чем сидеть. Возможно кто-то продвинет тему с лежачей работой и офисы будущего будут состоять не из стульев, а из кроватей.
#10идейдня

Какие еще простые полезные привычки недостаточно продвинуты и популяризированы?

Все опытные инвесторы типа Рэя Далио или Уоррена Баффета на вопрос, чем они отличаются от других, говорят — все дело в принципах и ментальных моделях, которые они используют.

Ментальных моделей не так много, от 100 до 500. Я уже делал обзор некоторых.

Сегодня следующая десятка в моем вольном переводе.
1. Действовать в интересах эволюции, а не себя или другого отдельного индивида.

Если волк нападает и съедает зайца, это трагедия с точки зрения человека-зрителя (большинство жалеет зайца), но норма с точки зрения эволюции и пищевых цепочек.

Если на рынке наблюдается дефолт, кризис и безработица — это трагедия для людей, но норма для экономики и ее оздоровления.

2. Периодически вспоминать, что тебя не существует. Полезно смотреть на себя в масштабах вселенной или откуда-нибудь с Марса, со стороны. С этой точки зрения ты сам — не больше чем муравьишка.

Такой взгляд позволяет увидеть свои перекосы и «слепые пятна», уйти от лишних эмоций и взглянуть на ситуацию беспристрастно. Ну и опять же, начать действовать на пользу эволюции и всей «пищевой цепочки».

3. Для принятия качественного решения нужно найти того, кто умнее тебя и не согласен с тобой. В споре плоская картинка приобретает стереоэффект и качество решения резко возрастает. Так рождается истина.

Большинство людей поступает ровно наоборот — когда пришла в голову какая-то идея, они ищут того кто с ними согласится и избегают тех, кто будет спорить.

4. При возникновении проблемы не спешить тут же выдавать 10 вариантов решений. Более качественный подход — задать 10 раз «зачем, как и почему» и посмотреть историю вопроса хотя бы на 100 лет назад.

Любые проблемы людей уже сотни раз повторялись в прошлом, имели свои причины и следствия. Глупо не учитывать этот опыт. Даже биткоин уже несколько раз поднимался и падал по похожему сценарию.

«Что было, то и будет. Что делалось, то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.»(Екклисиаст).

5. Мышление второго порядка. Мы выбираем решения, но не выбираем их следствия и следствия следствий.

Например, съесть эклер на ночь — это вкусно. Но как следствие ведет к ожирению, давлению и прочим неприятностям.

Или заниматься спортом, это больно и неприятно, но как следствие ведет к хорошей форме.

Большинство выбирают решения первого порядка (есть эклеры на ночь и не заниматься спортом) и не так просто научить себя мыслить решениями второго, третьего и т.п. порядков.

6. Бритва Оккама. Простые объяснения чаще верны, чем сложные и заумные. Не стоит плодить сущности без надобности и усложнять.

7. Все что сделал один человек, легко может повторить другой, если получит нужную карту знаний и при наличии времени и желания.

Если вы не разбираетесь в электронике или программировании и смотрите на схему компьютера или код на языке C++, то все кажется невероятно сложным.

Но как только вы получили нужную карту знаний, все становится до безобразия простым и даже скучным.

8. Закон Галла. Сложная система, созданная с нуля, никогда не заработает. Все видимые сложные системы и проекты начинались с чего-то очень простого.

Если у стартапа нет продаж на уровне MVP и одной простой функции, то не будет и после.

9. Трэш на входе — трэш на выходе. Главный закон HR-ов, образовательных систем и стартап-инкубаторов. Отбор кандидатов в компаниях и в ВУЗах гораздо важнее, чем все последующие мероприятия вместе взятые.

10. Закон силы. В фильмах мы часто видим героев, которые в одиночку побеждают целый отряд врагов, это дает ложную ментальную модель.

Клаузевиц, изучил историю войн, более 10 тыс. сражений и нашел всего 2-3 случая, когда отряд с существенно меньшими силами (в 3 раза и меньше) побеждал более сильного врага. Так он сформулировал «закон силы», как главный закон в любой войне.

То же самое работает и в маркетинге. Если что-то работает в 3+ раз дешевле или быстрее или имеет в 3+ раз бОльший бюджет, то оно побеждает по «закону силы», а герои-одиночки из фильмов в реальности проигрывают в 99% случаев.
#10идейдня

В маркетплейсах типа Airbnb, Uber, BlaBlaCar и т.п. основным драйвером роста проекта является ассортимент предложений. Короче, нужно больше хозяев домов, больше таксистов и водителей.

То есть при условно-постоянном спросе и рынке туризма и такси нужно постоянно наращивать ассортимент (предложение), таким образом можно перетаскивать аудиторию к себе от прямых и косвенных конкурентов.

У Andrew Chen в блоге недавно вышел пост про то, какие приемы использовали основатели Airbnb для того, чтобы увеличить количество размещенных квартир.

Там целых 28 способов как увеличить ассортимент квартир/предложение. Вот 10, которые показались самыми интересными и эффективными. #10идейдня

1. Создавать предложение самому. Основатели Airbnb начали сдавать свои собственные апартаменты через свой же сервис, чтобы прочувствовать все нюансы. Udemy начали с того, что записывали собственные курсы и только потом стали площадкой для других.

2. Паразитировать на чужом трафике/на чужой платформе, где собраны нужные тебе предложения. Airbnb первое время паразитировали на доске объявлений Craigslsit. Искали там первых хозяев и первых гостей.

3. Превращать спрос в предложение. Предлагать туристам размещать свое собственное жилье.

4. Реферальная программа. Она имела огромный успех. Если ваш продукт лучше всего продается по рекомендациям (а сюда относится образование, медицина, туризм), то грех не поддержать это желание людей.

Но реферальная программа не должна быть «стремной», в стиле «порекомендуй квартиру — получи кепку». Вариант, который сработал у Airbnb — пригласи друга и вы оба получите бонусы/баллы/призы.

5. Прямые продажи. Звонить напрямую хозяевам, ходить от двери к двери. Как ни странно, это оказался еще одним мегаэффективным способом наращивания ассортимента.

У меня на этот случай есть живой пример перед глазами. Два коттеджных поселка в Подмосковье. Один распродали буквально за год, другой уже 5 лет никак не распродадут. Когда я спросил у хозяина успешного поселка, в чем секрет, он сказал: «Все просто, я продаю на месте и занимаюсь клиентами вживую, а те, у которых нет продаж, просто сидят в Москве и пытаются общаться по телефону и через интернет».

6. Организовывать мероприятия/события/мастерклассы. Это шикарный способ стимулирования и спроса и предложения, который работает вообще во всех нишах.

7. SEO — один из лучших каналов, при умелом использовании. И конечно, лучший SEO-контент появляется от публикаций, создаваемых пользователями (UGC).

8. Покупать готовых игроков. Если поднял инвестиции, то самая быстрая стратегия роста — скупать всех остальных.

9. Покупать рекламу в Facebook/Google и т.п. Тоже вариант, но в случае Airbnb оказался средний по эффективности.

10. Делать сервис полезным для хозяев квартир, даже если там не будет потока клиентов. Переходить от маркетплейса к одностороннему сервису. Например, делать для них классные фото и предлагать перепосты их объявлений в другие площадки, например тот же Craigslist.

Москва — город контрастов. Кто-то ютится в коворкингах и однушках, при этом есть огромное количество простаивающих площадей в шикарных местах.

Владельцев недвижимости можно понять — они играют на повышение. Им лучше, чтобы помещение стояло пустым (и потерять 1 год арендной платы), чем снизить стоимость аренды квадратного метра и потерять в рыночной цене всего объекта.

При этом, они готовы расцеловать каждого, кто предложит им способ поднять стоимость их квадратных метров, особенно на падающем рынке.

Итак, какие есть способы заполнить пустующее помещение, либо поднять его цену.

1. Сделать символический ремонт, нарезать на мелкие отсеки, назвать это лофтом и сдать хипстерам в 2 раза дороже обычных офисов.

2. Сдавать переговорки по часам под мастер-классы и др. активности.

3. Устроить хостел/коливинг (общага)

4. Если это коммерческое помещение — устроить посуточную аренду для поп-ап ярмарок и распродаж.

5. Поставить столы и стулья и сдавать не по квадратам, а по посадочным местам.

6. Сдавать по принципу антикафе, за время нахождения.

7. Если это большой полуподвал сдавать для «темных кухонь», как CloudKitchen. Большой полуподвал с одной кухней сдается для нескольких ресторанов, работающих на доставку. Рестораны тем самым снижают затраты на оборудование и аренду.

8. Сдавать не квадратные метры, а полко-места/вешалко-места для интернет-магазинов или шоурумов.

9. Сыграть в аукцион. Занизить цену, привлечь множество желающих, устроить в один из дней аукцион. На правильно организованном аукционе побеждает цена выше рынка (покупатель переплачивает).

10. Заточить под определенную тематику с платежеспособной аудиторией. «Дом блоггеров», «Коворкинг инвесторов» и т.п.

Какие еще варианты вы встречали? Дополняйте.

Рэй Далио в своей книге «Принципы» пишет, что долго мучился вопросом, как сохранить накопленный капитал на 100 лет вперед для детей, внуков и правнуков.

С учетом, что в ближайшие 25-50 лет (по статистике прошлых лет и его теории «Экономической машины«) будет как минимум 2 дефолта и прочего веселья.

Решил пересказать вам его логику + задать вам каверзные вопросы.

1. Рэй изучил экономики разных стран и статистику за много лет и пришел к выводу, что всю погоду и неприятности делают всего 2 фактора:
— инфляция (она либо выше нормы, либо ниже)
— темп роста экономики (он либо выше нормы, либо ниже)

2. У него, получился квадрант (4 блока), где по оси Y — инфляция, по оси X — темпы роста экономики.

3. Дальше, он распределил все возможные типы активов (облигации, акции, золото, недвижимость и т.п.) по этим квадратам так, чтобы вне зависимости от любых крайностей — потери были бы минимальны.

4. Главная цель — минимизировать риски (то есть не продолбать, сохранить капитал на максимально длинном горизонте времени ), задачи приумножить нет.

5. Этот портфель активов он назвал «Всепогодный портфель/ All Weather Portfolio».

6. Если погуглить, то легко можно найти структуру этого портфеля:
— 30% в акциях S&P500
— 15% в среднесрочных (7-10 лет) облигациях США
— 40% в долгосрочных (20-25 лет) облигациях США
— 7,5% золото
— 7,5% сырье (commodities)

7. В случае, когда начинается гиперинфляция и замедление ростов экономики, портфель сохраняется благодаря золоту и сырью (15% портфеля).

8. Когда идет активный рост экономики и умеренная инфляция — растут акции.

9. Основной объем портфеля составляют надежные облигации, которые и доходности не дают, но и не дают потерять.

10. Худший актив со всех точек зрения — это деньги/кэш в любых валютах, т.к. быстрее всего теряет ценность из-за инфляции и налогов.
#10идейдня

Естественно, по этому подходу есть масса критики. Плюс, любая схема, которая становится слишком популярной, перестает быть рабочей.

А у меня на сегодня 3 вопроса:
1. Почему в портфеле Рэя для своих любимых внуков нет недвижимости, например?

2. В какой «квадрант» из 4-х мы движемся? (гиперинфляция и замедление экономики, дефляция и рост и т.п.)

3. Как бы выглядел портфель Рэя, если бы он жил в России?

Напишите ваши варианты тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157224113769242

1. Опытный рыбак едет на водоем, где уже есть другие рыбаки — это верный признак, что там есть рыба.

2. Новичок старается найти уникальное место, где нет никого и рыбы тоже.

3. Бывалый рыбак перед началом рыбалки пройдется по другим рыбакам и спросит что да как. Кто на что ловит, что клюет, а что нет. Да, кто-то откажет, кто-то соврет, но за 10-15 минут таких опросов ситуация проясняется.

4.Новичок гордо забрасывает спиннинг там, где все почему-то ловят на поплавок или пойдет туда, где никого нет и потом винит погоду, место и атмосферное давление.

5. Опытный берет один тип снастей на один тип рыбы. Например, сегодня ловит только щуку, а завтра только леща.

6. Новичок стремится к разнообразию снастей. Он и поплавок забросит на окуня, и донку на карася и спиннинг на щуку. И ловит гораздо меньше опытного. А все почему? Потому что он не понимает местности, времени года, суток и того, кого вероятнее здесь можно поймать.

7. Опытный тщательно выбирает место. Пробует разные заводи, меняет их, пока не найдет подходящую. При этом может ловить одной старенькой проверенной удочкой много лет.

8. Новичок увлекается модными и дорогими снастями и технологиями ловли. Он садится на берегу в первом попавшемся месте и перебирает свои новые удочки и разнообразные блесна.

9. Опытный рыбак особое внимание уделяет прикормке и повадкам рыб. Читает материалы про то, как ведет себя та или иная рыба, изучает берег и ямы, пытается думать как рыба.

Он вовремя понимает, когда нет клева и пора сматывать удочки. Если рыба не хочет клевать, ее ничем не заставишь. Напротив, во время жора, можно поймать на что угодно.

10. Новичок думает, что если купить в рыболовном магазине все самое лучшее и потом засыпать много прикормки и забросить много удочек, то обязательно повезет.

И так 10 раз подряд, пока он окончательно не потеряет интерес к рыбалке со словами: «Это не мое, лучше куплю в магазине».
#10идейдня

1. Вы наверняка замечали, что у многих популярных бизнес-книг отвратительно-кликбейтные названия?
— 4-х часовая рабочая неделя
— Рискуя собственной шкурой
и т.п.

2. Все потому, что авторы сначала придумывают нормальные названия, потом еще десяток заголовков вместе с маркетологами и издателями, потом запускают все это в A/B — тесты в Facebook/Google по разным целевым аудиториям. (ну и перевод с английского на русский та еще задачка)

3. И конечно в A/B тестах побеждают самые идиотские названия типа «План Б. Как пережить несчастье, собраться с силами и снова ощутить радость жизни».

4. Всем давно известно, что демократия и большинство производят ухудшающий выбор. Но если мы рассчитываем на массовые продажи, другого выбора нет.

Поэтому сегодня несколько самых очевидных методов выбора названий и обложек будущей книги (вдруг вы ее только что написали и мучаетесь как назвать)

5. Допустим у вас есть:
— 5 вариантов названий.
— 3 варианта обложек.
— 2 варианта целевых аудиторий, кому эта книга лучше зайдет.

6. Начинать стоит с выбора аудитории. В большинстве случаев точный таргетинг (выбор параметров аудитории и площадок) гораздо важнее картинок и заголовков. Берем один и тот же заголовок и обложку и запускаем A/B тесты по разным аудиториям в Facebook с небольшим бюджетом. Смотрим, у какой аудитории будет ниже стоимость клика (лучше отклик).

7. Как только мы нашли подходящую аудиторию, начинаем перебирать варианты заголовков. Берем одну и ту же обложку и пробуем на ней разные заголовки. Тот заголовок, у которого больше CTR (отношение кликов к показам)— победитель.

8. Берем заголовок- победитель и ту же самую аудиторию. Дальше перебираем варианты обложек. Та обложка, у которой больше CTR — победитель.

9. То же самое можно проделать в Гугл или Яндекс. И конечно — же A/B тесты заголовков в рассылках.

10. Ну и конечно еще можно посмотреть по Wordstat и Quora самые популярные запросы в той теме, о которой книга.
#10идейдня

Поделитесь еще вариантами.

Честно говоря, я так и не понял, почему одни посты набирают больше лайков, комментариев и перепостов чем другие. Поэтому давно забил на это.

Например, у меня был один вполне обычный пост, который получил 3,3 тыс. лайков, и 1,4 тыс. перепостов.

При этом было много других, гораздо более интересных (имхо), которые даже до 50 лайков и 2-х перепостов недотянули.

Разные люди советуют разное. Одни говорят — нужно чаще комментировать посты других, тогда и тебя будут видеть. Другие — нужны скандалы и провокации. Третьи — можно писать любую фигню, главное каждый день. Кто-то утверждает, что нужны картинки, а лучше видео. А эти длинные тексты вообще никто не читает и вообще органический охват у fb всего 1%. Ну и конечно не постить ссылки (только в комментах). Думаю, FB это тоже уже учел в алгоритмах.

Не знаю. Могу лишь рассказать, что отличало тот пост, который набрал больше всего лайков и перепостов, от других. Получилась такая шпаргалка:

1. Писать в самое неудобное время. Говорят, нужно писать в 9 утра и в 20.00 — тот пост я написал где-то в полночь, потому что днем руки не доходили.

2. Писать слегка пьяным. Это трудно практиковать каждый день и не деградировать, но иногда помогает.

3. Не редактировать. Написал, запостил и лег спать. Чем хорош facebook — что бы ты не написал, через день все равно все забудут.

4. Чукча-писатель. Лучше не читать и не комментировать чужих постов — затянет. А времени и так нет.

5. Отвечать на комментарии к своему тексту — это вообще единственная награда facebook-писателя. Лайки и перепосты «на хлеб не намажешь», а вот комментарии — это общение, свежий взгляд и новая информация.

5. Никакого плана. Что пришло в голову, то и пишешь.

6. Писать то, что волнует/раздражает, но так, чтобы и другим было интересно. Это своего рода терапия — и тебе полегчало и других развеселил или что-то полезное рассказал.

7. Писать сложно. Везде советуют писать «как для пятиклассников», то есть упрощать. Но на это требуется слишком много времени. Поэтому «информационный стиль» оставим копирайтерам.

8. Писать длинно. Говорят, что нужно писать чем короче, тем лучше. Согласен. Но лучше писать столько, сколько нужно, чтобы раскрыть мысль.

9. Использовать общеизвестные фильмы, факты или явления.

10. Стебаться над собой. Никто не любит, когда человек выходит на сцену и говорит: «Я красавчик, заработал много денег и у меня все хорошо». Такие люди откровенно бесят. Другое дело, когда ты говоришь: «Я нифига не понимаю ни в текстах, ни в рекламе, не в людях и до сих пор пишу с ошибками». (особенно, если это правда).
#10идейдня

Ну ладно, это были вредные советы. А какие полезные?

Лучший способ начать «бизнес с нуля», это попытаться сначала купить его в готовом виде. Вот почему:

1. Братья Макдональдс научились делать булки с котлетами быстро и стандартного качества. Но только Рэй Крок, который купил это в готовом виде, сделал из этого большую компанию.

Удаленная, гибкая работа — большой тренд. Все больше продвинутых специалистов получают деньги не из одного источника (постоянной работы), а из нескольких подработок.

Предпочитают не ходить каждый день в офис, а по-возможности работать удаленно или время от времени.

И в то же время есть антитренд — люди, которые не хотят или не могут быстро обучаться и теряют работу из-за автоматизации и технологий. В России, больше 1 млн. взрослых мужчин в самом расцвете сил (40-60 лет) работают охранниками и вахтерами, еще больше тех, кого берут только в грузчики и курьеры, но по состоянию здоровья они там работать уже не могут.

Отсюда вопрос — что будет принципиально по-другому в городе, когда вокруг останутся одни фрилансеры и вахтеры?

1. При росте цен на рабочие места в коворкингах, все больше людей будут переоборудовать места в квартирах и на даче под «кабинеты» или офисы.

2. У обеспеченных фрилансеров будет по 2 квартиры — одна для жизни, одна для работы.

3. Кафе и торговые центры станут заменой офисам и основным местом деловых встреч.

4. Фитнес-центры, спорт-площадки и офлайн-магазины станут основным развлечением, чтобы было хоть куда-то выйти и сменить обстановку.

5. Если нет нужды ходить в офис, то зачем например жить в Капотне или другом месте с плохой экологией, вместо того чтобы переехать куда-нибудь на реку, берег моря или в горы? Очевидно, нас ждет большое переселение на юга, в горы и к водоемам.

6. Снижение затрат на автомобиль и бензин и повышение расходов на жилье и спорт. Рост локального туризма. Каждый район будет предлагать что-то локальное, местные достопримечательности, экскурсии и т.п.

7. Несмотря на автоматизацию, количество низкоквалифицированных специалистов даже вырастет. Во-первых, из-за отсутствия другой работы. Во-вторых, все больше людей с деньгами захотят: доставку еды на дом (курьеры), уборку по требованию, ремонт всякой мелочи и т.п.

8. Люди перестанут мечтать об «образовании», «о дипломах» и т.п., а будут мечтать о работе, заказах, клиентах и учиться, чтобы получить все это и не потерять в условиях жесткой конкуренции со всем миром.

9. Ключевым навыком любого специалиста станут продажи и маркетинг. В офисе его труд продавал менеджер, а на свободном рынке придется каждому продавать себя самостоятельно.

10. Рост популярности сервисов, позволяющих удобно работать и общаться удаленным гибким командам: zoom, slack и др.
#10идейдня

Что еще нас ждет в ближайшее время в этой связи? Напишите ваши версии. Особенно, если считаете что все пойдет не так.

Подборка некоторых проектов, где искусственный интеллект сначала помогает, а потом потенциально замещает преподавателя, тренера и т.п. Дополняйте.

1. Gosu.ai — обучает в киберспорте, но теоретически можно применить и в других нишах.

2. Amazon Alexa и наборы Skills для изучения английского, китайского и др.

3. Google Translate — отлично переводит откуда куда угодно. Из рукописной записки в звук или из надписи на заборе в текст другого языка.

4. Orai.com — обучает ораторским навыкам

5. Ummoapp.com — прокачивает речь, избавляет от слов паразитов

6. Eslanow.io — улучшает произношение.

7. Google Assistant особенно, если в bluetooth-колонке типа JBL link 20 — можно практически вести диалоги.

8. Parla — AI-репетитор

9. Aaptiv.com — аудиотренер для фитнеса.

10. Камеры в школах, которые распознают тех, кто пришел в школу, их реакцию на учителя и др. параметры.
#10идейдня

Поделитесь еще интересными AI-проектами, которые умеют обучать навыкам лучше, чем обычные учителя.

Может быть кто-то знает примеры AI -проектов для обучения публичным выступлениям?

Пока что все эти штуки уступают людям, но ведь и первый автомобиль тоже уступал лошади и по скорости и по управляемости. Потом проходит ряд улучшений и вот мы уже живем в мире, где автомобиль — привычная штука, а лошадь — экзотика.

Недавно я ругнулся на Яндекс.Станцию и Алису, за то, что она неправильно расслышала запрос. И потом подумал, что это только люди забывают такое, а ИИ все записывает и запоминает.

И когда-нибудь, когда ИИ захватит власть, а мы(люди) станем чем-то вроде декоративных морских свинок, эта запись всплывет. И кто знает, какие законы за оскорбление искусственных чувств они примут.

Короче, прошу прощения у всех AI-штуковин, которые я обидел во время их тестирования.

Чем хороши эти проекты — можно начать с себя, со своего района/ дома/ кафе и если модель работает — тиражировать. А если не работает — быстро и дешево в этом убедиться и не тратить больше времени и денег.

Примеры и идеи:
1. Еда со скидкой 50% после 18.00 по районам. У многих кондитерских и кафе вечером остается нераспроданная еда. По статистике чуть ли не 1/3 еды в мире просто пропадает. Такую еду можно продавать со скидкой, делать доброе дело, да еще и клиентов привлекать. В Европе есть проекта Karma. У нас в UnitedInvestors подобный проект недавно поднял первые инвестиции.

2. Uber для уборки дома. Нажал кнопку, пришел человек и убрал у тебя в квартире. Пара проектов делало пилоты, но пока не взлетело. Знаете успешные кейсы?

3. Коллективные закупки в один район. Это работает в основном для детской и женской одежды. Из Китая покупают копии брендовых кроссовок и другую одежду в 5 раз дешевле оригинала. Но в основном «в серую» и по форумам. Бренды с этим воюют.

4. Химчистка, уборка. Снабдить обычную квартиру сервисом, сопоставимым с гостиницей (еда, уборка, стирка, глажка)

5. Продажа локальной рекламы. Листовки, объявления на асфальте и в подъездах.

6. Доставка еды из ближайших магазинов instacart. Огромное количество проектов в этом поле. И похоже, ни у кого самостоятельно не сходится экономика. Скорее всего эти сервисы самостоятельно не выживут, но вот внутри каких-то сетей — вполне.

7. Концерты и мероприятия, в последнюю минуту с большой скидкой. А-ля Groupon.

8. Найм работников здесь и сейчас. Трудоустройство день в день. Работает для официантов, грузчиков, курьеров.

9. Тиндер — локальные знакомства и вариации на эту тему.

10. Превратить офлайн-точку (кафе, пиццерия, школа английского) во франшизу или отладить IT-систему управления и маркетинга и продавать ее вовне как «управляющую платформу».
#10идейдня

Какие примеры гиперлокальных проектов, достойные копирования вы встречали? Напишите.

Оказывается, это до сих пор возможно. Найти такие товары было одним из заданий курса #бизнесдляшкольников

Вот несколько идей-наводок (не все из них до конца проверены, нужно детальнее изучать):
1. Гриб чага. В России 50 гр. стоит 100 руб., на Amazon chaga mushroom от $19 за те же 50 грамм, наценка 12+ раз.

2. Тельняшки. От $15 на Amazon. В России от 100 руб.

3. Женские вязанные платки.

4. Мумие.

5. Детские игрушки.

6. Календари, постеры.

7. Армейская одежда и аксессуары.

8. Натуральная жвачка из смолы деревьев.

9. Очки с деревянной оправой и другая дизайнерская аутентичная продукция from Russa with love.

10. Натуральные масла (облепиха и т.п.)
#10идейдня

Для того, чтобы вычислить объем продаж, ставим расширение Amzscout для Google Chrome — и смотрим, оно более-менее точно показывает статистику.

Ваши примеры? Напишите тут.

Рынок недвижимости огромный, старый и привлекательный. Много стартапов пытается там что-нибудь сделать. К нам в #UnitedInvestors тоже регулярно присылают. Возможно кто-то из них станет следующим Airbnb.

Теория учит нас, что если на старом рынке не произошло никаких изменений (в поведении людей или в технологиях), то ловить новичкам и стартапам там особо нечего.

Отсюда у меня к вам вопрос — что интересного вы встречали на этом рынке в последнее время? (в технологиях или поведении людей)

Вот несколько идей россыпью:

1. Лизинг недвижимости. Аренда с последующим выкупом. Некоторый тип «зависшего жилья» трудно продать по рыночной цене, но можно сдать в аренду с выкупом, и в итоге, продать дороже. Это в теории. На практике удачных примеров не встречал, может быть вы знаете? Поделитесь.

2. Refriday.ru»Черная пятница распродаж» в недвижимости. Один день в году, когда новостройки продаются с большой скидкой. Знатоки говорят, что никаких скидок в итоге нет, но клиентов привлечь удается существенно больше.

3. Compass.com — соседи подрабатывают агентами недвижимости и получают за это свой %. Агентство экономит на выезде риэлторов.

4. HomeExchange — обмен домами. Вступаешь в клуб, платишь около $150 в год и обмениваешься равноценным жильем с другими участниками.

5. Realtymogul — коллективные инвестиции в недвижимость. Российский клон — aktivo.ru

6. Opendoor.com — эдакий carprice для недвижимости. Срочный выкуп подешевле с последующей медленной продажей подороже.

7. Токенизация недвижимости — много блокчейн-проектов сломали на этом копья. Суть в том, чтобы продавать недвижимость чуть ли не по 1 квадратному метру. Но пока это нигде не взлетело из-за юридических моментов.

8. Лофты. Выкупаешь убитый завод целиком, нарезаешь его на много мелких офисов и делаешь модным местом, продаешь квадратные метры в 2-10 раз дороже.

9. Глэмпинги и модульные дома. Благодаря новым технологиям и дизайну, делаешь быстровозводимое дешевое жилье, которое можно сдавать в аренду по той же цене, что 5-звездочный отель. В итоге получаешь проект с хорошей окупаемостью (при наличии потока клиентов).

10. Коворкинги — старые площади, нарезаются на отсеки и сдаются по повышенной ставке фрилансерам, это приводит к росту капитализации основного объекта —> этот скачок стоимости основного актива, позволяет привлечь кредит на открытие следующего коворкинга и т.п. Яркий пример — WeWork.
#10идейдня

Что меня во всем этом смущает — кажется, что никаких сильных изменений ни в технологиях, ни в поведении людей на текущем рынке нет. А значит, конкурировать можно только деньгами (или неограниченным доступом к капиталу), как WeWork.

Или я ошибаюсь и что-то замечательное упускаю из виду? Поделитесь в комментариях вашими наблюдениями и интересными проектами в этой сфере.

Рэй Далио, один из известных в узких кругах инвесторов, записал гениальный и простой видеоролик про то, как работает экономика.

Там всего 30 мин. обязательно посмотрите (если еще не смотрели).

При этом, он недавно написал книгу «Принципы» — книга занудная, и незаслуженно распиаренная, читаю и мучаюсь, если в итоге найду там что-то полезное, поделюсь с вами.

Небольшой конспект и некоторые наблюдения, которые я сделал для себя, пару раз пересмотрев видео Рэя про экономику:

1. Основной движущей силой любой экономики являются три фактора: 
a. Рост производительности продаж и труда. Это самый главный фактор. На производительность больше всего влияют технологии. Простой способ измерения — сколько времени мы стали тратить на то, чтобы произвести или продать то же самое.

Если раньше человек вспахивал поле за 1 день, то сейчас это же поле пашет трактор за 1 час.

Если раньше, вы тратили на работе 8 часов в день, чтобы заработать 100 тыс. руб. в месяц, а теперь зарабатываете за 1 час 10 тыс. руб. — то вот он рост производительности.

a. Краткосрочный цикл займов 5-8 лет. Люди берут кредиты, тратят больше, экономика растет, потом приходит время отдавать, не отдают, тратят меньше — экономика падает.

b. Долгосрочный цикл займов 50-80 лет. Депрессия в 29-м году, потом кризис в 2008-м и т.п.

2. Сделки/Транзакции — основа экономики. Я продаю, ты покупаешь. Мои расходы = Твои доходы.

3. Рынок — это множество покупателей и продавцов, совершающих сделки. Экономика = множество таких рынков.

4. Есть наличные деньги и есть кредиты. Это тот момент, который я бы упростил в видео. В современном мире 99% денег — это кредиты, поэтому кэш/наличные, я бы вообще выкинул из рассмотрения.

5. Заемщик обязуется выплатить кредит и проценты по кредиту. Кредит, который банк (или другой участник) предоставляет заемщику, становится долгом. Долг — это обязательство для заемщика, но для банка/кредитора он является активом.

6. Экономические спады фундаментально держатся на трех «грехах людей»: 
— Мы легко берем в кредит и неохотно отдаем. Беру чужие и на время, отдаю свои и на всегда. Долги накапливаются.
— Мы любим сберегать деньги и не любим тратить/инвестировать. Глобально, это порождает большие накопления — главное зло капитализма. У нас есть иллюзия, что богатство можно накопить «в деньгах», но это верно только внутри краткосрочных циклов.
— У нас короткая память. Совсем недавно был 2008-й год, но мы уже забыли что там и как было, тем более никто не помнит 91-й или 29- год в США.

7. Капиталистическая система очень эффективно борется с накоплениями и нежеланием людей отдавать долги. Она просто иногда это дело обнуляет.

Помните? «Прости нам грехи, как и мы прощаем должникам нашим», это молитва которую Мистер Рынок периодически слышит и выполняет.

8. Как система может обнулить наши «грехи». Есть 4 метода:
a. сократить расходы — жесткая экономия, повесить внешние долги на граждан.
b. реструктурировать задолженность — списать, например 50% долга, или увеличить срок возврата.
c. перераспределить богатство — поднять налоги или устроить революцию — жесткая мера.
d. включить печатный станок — любимый способ. У всех деньги тают равномерно, но никто не жалуется, потому что вроде бы как не на кого.

9. Вывод №1 если ты оказался внутри этой системы — не накапливать богатство в деньгах в принципе, ни в какой валюте. Максимально быстро инвестировать в настоящие активы и в настоящие богатства.

Что такое настоящие активы и богатства? (в отличие от денег). Что-то, что создает устойчивый денежный поток, либо средства производства, позволяющие его создать.

Например, коммерческая недвижимость в хорошем месте, или бизнес с понятной доходностью, или база подписчиков, которым ты можешь продавать рекламу, услуги и т.п.

10. Если долги растут быстрее доходов, вы становитесь банкротом/должником. Если доходы растут быстрее производительности, вы становитесь неконкурентноспособными.

Главное, во что стоит инвестировать долгосрочно — в рост производительности.
#10идейдня

Внимание вопрос — как вы считаете в какой стадии экономического цикла (долгосрочного и краткосрочного) мы сейчас находимся и почему?

На картинке выше изображено, на что люди тратят деньги в разных странах(Индия, Китай, Корея, США) по категориям. Взято из отчета Mary Meeker про интернет-тренды. То, что там изображен 2016-й, не принципиально, сейчас примерно то же самое.

Несколько наблюдений:
1. Не так важно какой продукт или бизнес-проект ты решил запускать, гораздо важнее, в какую категорию затрат он попадет.

2. Если выбранная категория затрат оказалась меньше $100M, стоит вовремя оглядеться и сменить проект.

3. Чем беднее страна, тем больше денег в структуре затрат уходит на еду и понты (украшения, бренды).

4. В Индии на украшения тратят чуть ли не столько же, сколько на одежду. У нас похоже тоже.

5. На табак и алкоголь в Индии, Китае и у нас, похоже, тратят больше чем на образование.

6. У США затраты на «здравоохранение» выглядят как раковая опухоль на фоне остальных затрат и остальных стран.

7. У бедных стран основная категория затрат «еда», у развитых «жилье».

8. Страхование везде выглядит непропорционально жирным рынком, особенно у японцев.

9. Доля затрат на образование с ростом уровня страны практически не растет (как я думал), гораздо сильнее растет доля затрат на здоровье.

10. Категории затрат людей мало меняются со временем. Можно долго и безуспешно пытаться приманить деньги и удачу к себе и к своему проекту. Но гораздо проще взять и переместить самого себя и свой проект, туда, где деньги уже и так есть.
#10идейдня

Допустим, вы неплохо разбираетесь в искусстве, имеете хорошую насмотренность и думаете дальше расти профессионально в этой теме.

Какие основные варианты? Вот список того, что я видел. Дополняйте.

1. Организовать проект в этой сфере, например сдавать картины в аренду для гостиниц или офисов, а -ля artmgt.com

2. Найти 1-3 художников, в которых вы разглядели непризнанных гениев, подписать с ними эксклюзив (чтобы продажи были только через вас, это важно) и дальше продюсировать.

3. Арендовать/купить небольшой лофт в центре и превратить его в галерею. Продавать картины, проводить лекции, мастер-классы, тусовки, быть куратором и т.п.

4. Если у вас есть успешный опыт инвестиций в искусство или продвижения молодых художников — делать курсы на эту тему.

5. Проводить арт-экскурсии по галереям, например через Airbnb https://www.airbnb.ru/s/experiences

6. Читать арт-лекции, корпоративные, частные.

7. Сделать сервис по индивидуальному подбору картин под дизайн квартиры/гостиницы/офиса.

8. Организовывать и продавать арт-туры в Европу.

9. Стать организатором аукциона, попытаться пошатнуть монополию Sotheby’s.

10. Где-нибудь после 70 лет, когда наступит «перспективный для художника возраст», самому стать художником.
#10идейдня

Еще варианты? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157171930444242

Поделитесь полезными сервисами, которыми вы пользуетесь для b2b лидогенерации (поиска контактов клиентов).

Вот небольшая подборка россыпью:
1. export-base.ru — продают базы компаний по отраслям
2. data-miner.io — парсер разных данных с гибкими настройками
3. leadfeeder.com — показывает, кто из компаний посещал твой сайт
4. reply.io — отправка цепочек писем в b2b
5. dux-soup.com — В LinkedIn автоматически от твоего имени заходит по нужному фильтру контактов
6. hunter.io — вбиваешь название компании, он находит email
7. yesware.com — отслеживает клики по письмам в gmail для b2b
8. emailgenerator.io — перебор и подбор вариантов email
9. uplead.com — площадка по продаже лидов по сегментам (не в РФ)
10. prospect.io — поиск email по LinkedIn
#10идейдня

Какие сервисы еще порекомендуете? Поделитесь ссылками

Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, зачем на полках в магазинах так много разновидностей вроде бы одинаковых товаров? В Ашане, который рядом со мной как минимум 50 видов туалетной бумаги, как минимум 100 разновидностей обычной воды.

Кто-то из вас действительно находит отличия или предпочитает один бренд другому?

На этот счет есть целая наука — категорийный менеджмент. И сегодня в рубрике #10идейдня будет 10 загадок для особо любознательных.

1. Допустим, в январе месяце, на полке продается только один бренд туалетной бумаги. Выручка составляет 1 млн. руб. в месяц. В следующем месяце добавили 2 бренда, в следующем 3 и т.п. Как будет изменяться выручка в зависимости от ассортимента? Если увеличить ассортимент в 10 раз, во сколько раз увеличится выручка?

2. Как понять, на каком количестве брендов пора остановиться? 2 вида или 10 видов, а может быть 49 или 82?

3. Мы все время говорим, что для продаж важно чем-то отличаться в глазах потребителя. Что новый продукт должен быть чем-то лучше других, желательно в 2-3 раза по какому-то параметру. Так чем же принципиально отличаются между собой 50 разных брендов практически одинаковой туалетной бумаги? Почему они все продаются и занимают драгоценное место на полках?

4. На какие сегменты аудитории вы бы предложили разбить туалетную бумагу? Для мальчиков, девочек, для веганов, для беременных, что еще?

5. Какие ценовые пороги и сегменты стоит ввести и по какому принципу?

6. Почему в Ашане не продают бесплатную туалетную бумагу (в обмен на email, или за отзыв на сайте) и почему нет премиум-бумаги за 1 млн. руб. рулон? Чем определяется верхний и нижний ценовой сегмент?

7. Какие бизнес-модели помимо транзакционной тут можно применить еще? Например, модель подписки. Что еще?

8. По какому параметру и как все-таки люди делают выбор между брендами, например, «Зева» и «Пушок»? По каким параметрам выбирают товароведы Ашана?

9. Это один производитель с 50 брендами или 10 производителей с 5 брендами каждый, которые конкурируют друг с другом?

10. Если вы решили вывести на рынок новый вид туалетной бумаги и стать на полку 51-м брендом, что это будет за бренд, как вы попадете на полку и почему вас будут покупать больше других?

Напишите ваши версии в комментариях тут.

Один знакомый сказал, что хочет запустить свой бизнес с нуля и рассказал целых три идеи, одна лучше другой.

При этом, он работает в крупной компании, с хорошей зарплатой и бонусами.

1. Сибиряк. Ушел на фронт в 16,5 лет.

2. Помню, когда мне было 17 лет и я жаловался на проблемы в школе, он говорил: «Я в 16 лет был в разведке под Калининградом и как-то в одиночку охранял и сопровождал больше 10 пленных немцев, вот это была проблема».

Есть мнение, что в будущем все компании будут в основном IT-компаниями. Софт поедает планету и все отрасли шаг за шагом.

Конечно, будущего никто не знает, и все может вильнуть совсем не туда. Но допустим, тренд продолжится. В этом случае, главным базовым навыком во многих профессиях будет умение программировать и разговаривать с компьютерами на их языке.

Но что делать, если ты сейчас работаешь юристом, врачом, учителем, полицейским, поваром?

Вот простое логическое продолжение:
1. Юрист будущего будет уметь писать смарт-контракты.

2. Повар будущего будет программировать рецепты, как, например, это делают в проекте soylent.

3. Токарь будущего — это программист станков ЧПУ.

4. Врач будущего — это человек, который умеет перепрограммировать ДНК и молекулы лекарств.

5. Политик будущего — это мастер программирования фейковых новостей и тестирования каналов продаж и месседжей.

6. Агроном будущего — программист техники и дронов.

7. Учитель будущего — это мастер обучения нейронных сетей.

8. Экономист будущего — программирование сложных моделей.

9. Полицейский будущего — специалист по работе с персональными данными.

10. Бухгалтер будущего. Хм… Похоже, в будущем их не будет.
#10идейдня

А как вы оцениваете свой уровень знания языков программирования? Чувствуете ли эту потребность или она выдуманная?

Что вы можете, например, можете посоветовать 30-летней блондинке-флористу или 40-летнему инспектору ДПС?

По средам и субботам я дежурный в United Investors. Выбираю один проект и делаю его разбор в нашей закрытой Facebook-группе инвесторов. Что понравилось и смутило в том или ином проекте.

Это ни в коем случае не рекомендация проекта, но внимание привлекает. Если проект заинтересовал нескольких инвесторов, мы делаем общий чат, где продолжается прямое общение инвесторов и основателей.

Несколько простых правил:
1. Относиться проще, как к интересной игре, а не как к занудной обязаловке. Тогда не будет такого внутреннего сопротивления.

Недавно проводили опрос, в котором поучаствовало больше 150 инвесторов и предпринимателей (тем, кто поучаствовал отдельное спасибо, завтра отправим вам обобщенные результаты).

Вот несколько цитат, каждая минимум на 1 млн. руб.

Многие из вас наверняка подумывали делать подкасты или запустить youtube-канал по бизнес-тематике. Кто-то это уже успешно делает. Вопрос, какой формат лучше выбрать? (в случае, когда ресурсов и на то и на другое не хватает)

С одной стороны, в US идет явный рост подкастов, которого у нас пока почему-то не наблюдается. Хотя в VK недавно появился раздел «Подкасты», отдельно от «Музыки».

1. Один из самых простых и работающих методов улучшить посадочную страницу — начать показывать ее целевой аудитории и фиксировать все вопросы, которые возникают на каждом экране.

2. У посадочных страниц обычно 3-15 экранов (заголовок, как это работает, отзывы, тарифы и т.п.).

3. При первом взгляде на каждый экран в голове инстинктивно возникает пара вопросов. Например, при первом заходе на страницу, первые вопросы могут быть: «Где я оказался?» и «Что мне предлагают?».

4. Очевидно, страницу нужно показывать целевой аудитории и стараться получать естественную, честную и быструю реакцию, без долгих раздумий.

5. Итого, получается 20-30 вопросов, которые дальше можно сгруппировать по смыслу, логике и очередности.

6. Дальше написать ответы на все вопросы. Человеческим языком, с учетом преимуществ. Дальше, переделать под это страницу и сравнить конверсии.

7. Проделать это упражнение 2-3 раза и получить произведение искусства. То, что вам не стыдно будет поставить в рамочку на столе, рядом с портретом семьи.

8. К чему это я? Предлагаю вам попробовать этот метод здесь и сейчас.

9. Посмотрите пример одной такой страницы и напишите вопросы, которые у вас возникают сходу.

У этой страницы всего 8 экранов. Вопросы нужно писать по каждому экрану отдельно (1-5 вопросов сходу по каждому экрану). Например:
— Экран 1. Обложка — Что это? Что предлагают?
— Экран 2. Как это работает. — Подойдет ли это мне?
и т.п.

10. Три человека, которые напишут самые конструктивные и естественные вопросы (на мой выбор, победителей я озвучу завтра вечером) смогут скинуть мне свои посадочные страницы личным сообщением и я вам дам честную обратную связь и вопросы по каждому экрану вашей посадочной страницы.
#10идейдня

Главное — писать нужно только естественные вопросы пользователей. Советами, критикой и утверждениями лучше пока эфир не засорять, для этого будет отдельный случай.

Так в мире станет на несколько понятных страниц больше.

Поделитесь рекомендациями. Делаю подборку игр, которые подойдут и для школьников 12-16 лет и для их родителей для прокачивания навыков переговоров, продаж, экономики и т.п.

Подойдут и настольные и онлайн-игры.

Беда большинства тех, которые я видел — они занудные и одноразовые. Не цепляют.

Вот пока что моя текущая подборка:
1. Покер — лучшая игра в моем рейтинге. К сожалению, относится к азартным и запрещена.

Как сказал Оскар Уайльд: «Всё, что есть прекрасного в этой жизни, либо аморально, либо незаконно, либо приводит к ожирению».

2. Монополия — самая продаваемая игра всех времен.

3. CashFlow — игра Роберта Киосаки. Учит основам финансовой грамотности. Активам/Пассивами и т.п.

4. Преферанс — классика.

5. Колонизаторы (Catan) — настольная игра.

6. Civilization — любимая онлайн-игра Марка Цукерберга.

7. Youtubers Life — симулятор жизни и ведения бизнеса блоггера.

8. Capitalism Lab — симулятор, который сделан в Гарварде для обучения предпринимательству.

9. Risk (Age of Empires). Чем-то похожа на «Игру престолов».

10. SimCity — симулятор города/сообщества.
#10идейдня

Что еще порекомендуете? (см. комментарии в FB)

Очевидно, что все инвестиции в проекты на ранних стадиях проектов (до $1M и даже больше) идут исключительно в людей. В основателя(лей) и их команду.

А раз так, то логичнее основной упор делать на тестировании человека, а не заморачиваться всякими там юнит-анализами.

Если довести эту мысль до крайности, получится, что лучшими инвесторами должны быть психологи. Но по факту, легко убедиться, что это не так.

Более того, мне даже попались пара психологических тестов «для тестирования основателей стартапов», где тебе предлагают 300-400 вопросов, в стиле:
— У Вас часто потеют ладошки (да/нет)
— У Вас бывают периоды, во время которых Вы необычно веселы без особой причины.(да/нет)
— Раз в месяц (или чаще) у Вас бывает расстройство желудка.(да/нет)

Это цитаты из реального теста, без шуток. В общем, проходишь такой тест и понимаешь, почему среди психологов пока что нет инвесторов-миллиардеров, и что на помощь с той стороны лучше не рассчитывать.

Но давайте все-таки попробуем сформулировать несколько простых способов оценить инвестиционный потенциал. Не столько проекта (проект, конечно же 10 раз изменится), а основателя.

У меня получился пока что вот такой простой чек-лист.

Если ответ «да», то 0 баллов, если ответ «нет», то 1 балл.

Итак:
1. Основатель и команда пилят продукт уже больше 3-х месяцев и не смогли сделать первых продаж.

Утверждают, что им для первых продаж нужны внешние ресурсы/инвестиции или нужно «еще немного допилить продукт, потому что там нейронные сети, блокчейн и AR».

2. Основатель не смог собрать сильную команду, в которой закрыты компетенции продаж и продукта (и поэтому у них до сих пор нет продаж).

Когда ты смотришь на слайд с командой проекта, ты говоришь про себя: «я бы возможно нанял одного из них к себе, но сам бы к ним в команду работать не пошел».

3. Я посмотрел на проект 10 минут и нашел несколько очевидных способов, как сделать то же самое в разы быстрее и дешевле. А команда, которая занимается этим 3+ месяца, почему-то этого до сих пор не увидела.

4. Основатель не стремится уволить самого себя из проекта. И не захочет уступить место новому, более подходящему CEO, когда придет время.

5. Основатель не может показать динамику по проекту. Те 500 звонков и 20 встреч, которые он совершил на прошлой неделе. Те, 10 ошибок и тестов, которые они сделали за прошлый месяц.

Единственное, что я вижу месяц спустя — все те же слайды.

6. Основатель не способен быстро учиться, не знает английский, не может при необходимости быстро разобраться с настройкой рекламы в Facebook, нанять на работу фрилансера из Индии или выступить публично перед залом в 1000 чел.

7. Основатель не думает про деньги и продажи, скорее про технологии. А если он не думает даже про свои деньги, вряд ли он будет думать про мои.

8. Основатель ничем не рискует и ничего не поставил на кон проекта. Ни деньги, ни репутацию. У него десяток мелких проектов-халтур. Если один провалится, ничего страшного не произойдет.

9. У человека есть какие-то серьезные проблемы со здоровьем, психикой или разные формы зависимости (игромания, алкоголизм и т.п.). Либо какие-то серьезные барьеры и ограничения в голове, типа «я никогда не смогу из Москвы продавать в Нью-Йорк по телефону».

10. Человек врет, опаздывает на встречи или просто не симпатичен и не подходит по системе ценностей. 
#10идейдня

Возможно, что этот список дает такую же погрешность, как серия из 300 вопросов в стиле: «Как часто у вас потеют ладошки».

Короче, дополните вашими вариантами, как вы понимаете, стоит ли инвестировать в человека и его проект, например, $100k или нет.

Несколько наблюдений за теми, кто из России пытается делать проекты для рынка US или Китая.

1. Уже несколько лет, как наступила та стадия, когда практически все игроки рынка стартапов и IT (инвесторы, компании, фонды и предприниматели) сошлись во мнении — фокусироваться на проектах с международным потенциалом.

2. В РФ, при тех же затратах (возможно в 2-3 раз меньше), практически нет возможности для продажи (выхода проектов). Оценки тех же самых проектов в 10 раз меньше и рынок соответственно тоже. При этом у нас действительно высокий уровень технологий и инженеров/программистов.

У нас у каждого чахлого блога есть программист на бэкенде, чего не может себе позволить даже Techcrunch, который до сих пор сидит на WordPress.

Возможно, до меня просто долго доходит. Для кого-то это было очевидно еще 10 лет назад.

3. Как ни смешно, основной барьер для большинства — это тупо незнание английского. Самый простой способ фильтровать проекты с международным потенциалом — сделать анкету на английском языке. 90% не смогут ее заполнить.

4. Это тот самый случай, когда незнание английского обходится основателю проекта как минимум в миллион долларов. На этом месте стоит остановиться, задуматься и поискать способы импрув ер инглиш.

5. Проекту с выручкой 100 тыс. рублей проще начать продавать в US, чем проекту с выручкой 100 млн. руб. У второго уже появились обязательства, инерция и т.п.

6. Проект с двумя основателями может стать международным по схеме — один основатель берет и переезжает в US и начинает там продавать, другой продолжает закрывать в РФ вопросы. Проект с одним основателем скорее всего обречен все время быть в РФ.

7. Один из работающих вариантов — организовать телемаркетинг и email-маркетинг из ребят с хорошим английским отсюда (из любой из стран СНГ). И продавать в US продукты с чеком до $10k. Это тот уровень чеков, при котором не нужно личное присутствие продавца.

Очевидно, что для продажи дорогих решений, это не подойдет и нужно физическое присутствие продавца. Зарплата нормального b2b продавца в US ~ от $100k в год. Это нижняя планка, от которой стоит строить планы.

8. В то время как все стремятся в Кремниевую Долину, ребята из Калифорнии мечтают попасть в Шэньчжень (Китай). Возможно, в Китай стоит съездить первым делом.

9. Большинство сделок совершается в радиусе 50 км. от физического проживания инвестора, так как важно личное знакомство. Именно поэтому Кремниевая Долина и поэтому у проекта из РФ второй основатель желательно должен быть из US или, например, из Израиля.

10. Очень немногим компаниям из РФ удалось выйти на другие рынки. Мало кому удалось прижиться с наскоку. Любая новая культура требует 3-10 лет нетворкинга и адаптации, как и везде.

Короче, хорошая новость в том, что если начать сегодня и каждый день что-то делать, то через 10 лет должно получиться. 
#10идейдня

Поделитесь своими идеями, наблюдениями и опытом. Как отсюда продавать туда. Многим будет интересно и полезно.

Говорят, что Уоррен Баффетт, на самом деле не так крут, как его второй партнер — Чарли Мангер (просто он меньше пиарится).

А Чарли известен тем, что на любые жизненные ситуации применяет ментальные модели, которые помогают ему лучше и точнее принимать решения.

Моделей всего-то чуть больше 100 штук

Вот тут есть краткие описания этих моделей. Но явно не хватает картинок.

Эти модели в основном опираются на здравый смысл и теорию систем.

Примерно так они и стали миллиардерами. Говорят, все дело в том, какой софт у тебя в голове.

Вот десяток из этих моделей в моем вольном переводе, россыпью:

1.Случайность. Наш мозг не понимает того, что большая часть мира состоит из случайных, не упорядоченных и несвязанных событий. Мы всему пытаемся приписать смысл, причину и следствие. Мы говорим «все случайное не случайно». Короче, любим себя тешить и обманывать иллюзией контроля. Если перестать себя обманывать и признать, что большая часть происходящего — случайность, шум и хаос — это немного поправит прицел.

2.Порядок величины. Большинство измерений нельзя провести точно. Обычно это даже не требуется. Например, оценка расстояния между нашей галактикой и ближайшей — это вопрос знания не точного количества миль, а количества нулей после 1. Это расстояние около 1 миллиона километров или около 1 миллиарда? Короче, стоит избегать бесполезной точности в случаях когда достаточно быстро прикинуть на пальцах порядок величины.

3. Динамика хаоса и чувствительность к начальным условиям (эффект бабочки). В сложных системах любое незначительный факт приводит к огромному количеству взаимодействий и последующих возмущений системы.

Это означает, что некоторые аспекты физических систем (например, погода более чем через несколько дней), а также социальные системы (поведение группы людей в течение длительного периода) принципиально непредсказуемы.

Например, собрались 3 основателя делать проект. Станет ли этот проект миллиардной компанией или нет, может зависеть от того, кто какие напитки пил на этой встрече. И пытаться угадать это — бессмысленно.

4.Эффект Линди. Если что-то прожило X лет, вероятно, что оно просуществует еще как минимум столько же. Если Шекспира читают уже 500 лет, вероятно, что его будут читать еще как минимум 500 лет после нас.

5. Энергия активации. Огонь не намного больше, чем комбинация углерода и кислорода. Но этого не достаточно, чтобы загорелся лес. Такая химическая реакция требует ввода критического уровня «энергии активации», чтобы получить началась реакция и начался огонь. Просто двух горючих элементов недостаточно.

6. Стимулы. Все существа реагируют на стимулы, чтобы сохранить себя в живых. Одинаковые стимулы приводят к одинаковому поведению. Правило жизни — это повторять то, что работает и было вознаграждено.

7. Иерархические и другие организационные инстинкты. У большинства сложных биологических организмов есть врожденное чувство того, как они должны организовываться. Хотя не все из них попадают в иерархические структуры, многие делают это, особенно в животном мире. Людям нравится думать, что они вне этого, но они чувствуют иерархический инстинкт так же сильно, как любой другой организм. Эти инстинкты особенно сильны в условиях стресса и неопределенности.

8. Число Данбара. Данбар изучал количество возможных социальных связей у человека. И экспериментально показал, что ограничение сверху лежит в районе 150. С бОльшим количеством людей мы физически неспособны контактировать напрямую. Это размер племени, после которого оно неизбежно раскалывается на два и больше.

9. Доверие. Современный мир действует на доверии. Деньги — сущность, которой доверяют больше всего. Объект с самым большим доверием. Цена недоверия — огромна, она останавливает все сделки.

10. Взаимозависимое уничтожение. Парадокс, но чем сильнее становятся два оппонента, тем меньше вероятность того, что они могут уничтожить друг друга.

Современный мир уже 50 лет как держится на простом соглашении между странами, обладателями ядерного оружия: в случае нападения одной из стран на другую, вторая уничтожает всю планету.

Поэтому современные войны имеют совсем другой характер чем прежде.

Кстати, кто-нибудь встречал нормальное описание и перевод на русском?

Иногда кажется, что большинство людей занимаются тем, что продают друг другу деньги со скидкой.

Большинство предложений от банков и фондов — это обещания бОльшего количества денег за меньшее количество. Большинство предложений в b2b тоже.

Например:
1. Депозит 100 тыс. руб. под 8% годовых. Ты ожидаешь, что через год получишь 108 тыс. руб. всего за 100 тыс. руб.

2. Инвестируй 2,1 млн. руб. в наш стартап и получи долю — 7%. Ты ожидаешь, что через 5 лет продашь свою долю этом старатапе как минимум за 20 млн. руб.

3. Дай нам 1 доллар, а мы тебе тут же дадим 1,1. Модель Paypal на старте и большинства проектов с отрицательной экономикой и большими инвестициями.

4. Наша штука позволит вашей компании зарабатывать на 1 млн. руб. в месяц больше. Цена вопроса — 500 тыс. руб.

5. Вложи в наш токен $1 на пресейле, через неделю на бирже он будет стоить $10, а ты его легко продашь за $5.

6. Вложись в МММ и получи 100% годовых.

7. Наша IT-продукт сэкономит вашей компании 10 млн. руб. за год. Стоимость продукта всего — 3 млн. руб.

8. Купи квартиру за 10 млн. руб. зарабатывай на аренде 30 тыс. в месяц, а через 10 лет она еще подорожает в 2 раза.

9. Купи лотерею гослото за 100 руб. и возможно выиграешь 10 млн. руб.

10. Еврооблигации под 12% годовых в долларах.
#10идейдня

Какие из подобных предложений вы покупали и что было потом на самом деле?

Сегодня в рубрике #10идейдня обзор тех немногих гаджетов, которые умудрились прижиться в моем жилище.

Конечно, дом после этого нельзя назвать «умным», но эти устройства оказались настолько полезными, что теперь я удивляюсь, как можно было без этого жить раньше.

Более того, они отобрали часть работы у менее эффективных устройств и у меня в том числе.

1. Моющий робот-пылесос Xiaomi. Отобрал работу у всех остальных пылесосов, швабр и др. в доме.

2. Мини-проектор AUN. Помещается на ладони, можно даже в поход брать. Отобрал работу у телевизора и других проекторов.

3. Яндекс-станция с Алисой, которая подключена к проектору. Отобрала работу у пульта. Голосом можно ставить разные фильмы и музыку. Пару дней все мучились, так как было непривычно набирать голосом, но потом пообвыклись.

4. Xiaomi Aqara Hub — хаб, к которому можно подключить разные датчики: датчик дыма, движения, разный свет и т.п. Пока что там только «умная лампочка» и датчик дыма. Отобрал работу у разных других датчиков.

5. Умная лампочка, которая меняет цвет по заказу или по времени и мигает под музыку. Отобрала работу у ночника.

6. Датчик дыма, подключенный к Xiaomi Aqara Hab. Отобрал работу у обычного датчика дыма.

7. Две мини-камеры Xiaomi, которые выводят изображение на телефон и работают в режиме видеорегистратора. Отобрали работу у охранника (частично).

8. Alexa Echo — умная колонка от Amazon. Пока ни у кого не отобрала работу, Яндекс.Станция ее вытеснила. Но я надеюсь найти ей место, возможно в машине.

9. Smart Garden. Там вырос чахлый базилик и эта штука периодически пищит, когда кончается вода. Ни у кого не отобрал работу, но просто прикольно.

10. Была еще шикарная подсветка для унитаза, но недавно утонула.

А какие умные устройства прижились у вас?

———
Дублирую посты в Телеграм. См. «10 бизнес-идей дня«

Допустим, у вас есть дача/загородный дом и вы его сдаете на выходные за 10 тыс. руб. за все выходные.

Даже, если вы будете сдавать этот дом каждые выходные — потолок 40-50 тыс. руб. в месяц. Вопрос, можно ли заработать больше на том же самом доме?

Вот один из подходов, суть которого — пристыковать к основному продукту несколько более дешевых и более дорогих продуктов, так чтобы снизить CAC (стоимость привлечения клиента) и повысить LTV (выручку с клиента).

Вот как наш 1 продукт может превратиться в 10-20 дополнительных.

1. Основной продукт. Аренда выходных за 10 тыс. руб.

2. Продукты для допродажи (upsell) — доставка еды, фермерские продукты, экскурсии, трансфер туда-обратно. Это все в пределах 10% цены от основного продукта. То есть в пределах 1 тыс. руб.

3. Эконом-варианты. Варианты более дешевых продуктов — альтернатив, для тех, кто не дотягивает по бюджету до твоего продукта. Партнерство с другими домами в ценовой категории в 2 раза дешевле – передаешь заказы им, получаешь свои 10-20% комиссии. Это все что в 2-3 раза дешевле твоего продукта, то есть альтернативные варианты за 3-5 тыс. руб.

4. Премиум продукт — для тех, кто хочет на неделю, все включено и т.п. Например, 2 недели за 100 тыс. руб. с экскурсией, питанием и проч. Цена тут в 5-10 раз выше основного продукта.

5. Бизнес-продукт. Для тех, кто хочет на этом заработать так же как и ты. Франшиза по загородным домам. Цена 200 — 300 тыс. руб. Так, чтобы окупалось за 6 месяцев.

6. Продукт регулярного потребления. Клуб владельцев таких домов с ежегодными членскими взносами 10 тыс. руб. Обмен домами, таймшеры и другие подобные модели.

7. Создание новой категории. Придумываем услугу типа «тест-драйв» дома. И размещаемся в категории не «аренда», а «купля-продажа», то есть можем продавать то же самое не за 10 тыс. руб. а за 20-30 тыс. руб.

8. Вертикальная линейка продуктов. Продаем аренду дома, при этом берем 1-5 % с продажи участков в этом же поселке и 1-5 % с продажи дома со строителей. То есть рассматриваем свой продукт, как способ привлечения клиентов для кого-то еще.

9. Выделяем сопутствующие сервисы и продаем их отдельно. Система бронирования. Система привлечения клиентов. Система «умный дом». Система уборки. Система обслуживания и ремонта.

10. Выделяем полезную информацию и делаем статьи типа «Как выбрать дом», ведем инстаграм и т.п. и раздаем все это бесплатно, для привлечения целевой аудитории и уменьшения CAC. 
#10идейдня

Есть множество методов оценить тот или иной бизнес или стартап. Вот один из простых чек-листов.

На каждый вопрос нужно ответить либо «да» (1 балл) либо «нет» (0 баллов):

1. Основатель проекта суперобучаемый и осознанный?

2. Основатель смог собрать сильную команду?

3. Рынок проекта больше $100M?

4. Есть ли у проекта барьеры входа перед конкурентами? Смогу ли сохранить маржу долгосрочно?

5. Сходится ли экономика в платных, емких каналах продаж?

6. Достаточна ли велика ценность? Может ли продукт переключать клиентов с главного конкурента на себя?

7. Есть ли регулярный спрос и повторные покупки?

8. Растет ли проект хотя бы в 3 раза в год?

9. Масштабируется ли этот проект?

10. Сможет ли этот проект быть хотя бы в какой-то нише №1 в мире? 
#10идейдня

Сколько набрали баллов?

Кто как находит свое «уникальное торговое предложение» или «фишку проекта». Вот основные подходы, которые я встречал:

1. Изучить лучшее в мире, похожее на то, что ты собираешься продавать. Конкурентов, бестселлеры, аудиторию, каналы продаж, их способ рекламы. Можно скопировать в лоб (если это перенос с одного рынка на другой), а можно сделать микс из всего лучшего, что увидел.

2. Основатель проекта садится за телефон и делает 50-100 звонков потенциальным клиентам. Естественно, звонки делаются не абы кому, а тем, кому этот продукт может быть нужен. Предварительно, стоит проделать п.1

В чем магия большого количества звонков: когда ты разговариваешь с другим человеком вживую, ты тут же чувствуешь реакцию. Интересно или нет. Заходит предложение или мимо.

Звонки записываешь, после 2-3х звонков слушаешь себя со стороны, рыдаешь и пробуешь новую формулировку.

Где-то после 30-го звонка суть предложения становится понятнее и короче.

В итоге, ты можешь начинать со звонка в стиле «Мы можем разместить вас на сайте…», а через 30 звонков этот же самый разговор уже начинается так «Увидел вас на сайте X, наверняка платите Y руб. в год. Хотите попробовать то же самое, но в 2 раза дешевле?»

И дальше хотя бы 1 раз в месяц прослушиваешь звонки менеджеров и обращения в поддержку.

3. Начать продавать, слушать возражения и вопросы. Собрал возражения — делаешь мозговой штурм, пишешь FAQ, придумываешь убедительные ответы.

4. Сбор семантического ядра. Изучаешь, что люди уже ищут в поисковых системах Яндекс/Google, как они это формулируют и с какой частотой.

5. Живое общение с целевой аудиторией на предмет того, как они уже удовлетворяют свою потребность и какими способами. По каким параметрам делается выбор в пользу того или иного продукта (customer development).

Далее подбираются способы, удовлетворить ту же самую потребность с упором на какой-то один-два параметра: дешевле, быстрее и т.п.

6. Изучение запросов в службу поддержки и входящих писем.

7. Коридорные тесты. Делаешь короткое описание предложения в google doc или страничку в tilda и показываешь 3-5 коллегам в офисе. Это конечно не целевая аудитория, но хотя бы взгляд со стороны на предмет понятности и логики.

8. В случае, если у проекта есть какой-то «эксклюзивный актив», например собрана большая аудитория клиентов, мощная экспертиза, есть «сетевой эффект» и барьеры от конкурентов, хорошее местоположение, основатель — звезда и др., то практически все удачные предложения делаются с упором на этот эксклюзив, который трудно быстро скопировать.

9. Метод выделения главной полезной функции (или Jobs to be done).
— Главная функция (задача) утюга — разгладить поверхность (а не греться и шипеть). 
— Главная функция курсов по ЕГЭ — набрать нужное количество баллов, чтобы поступить в ВУЗ. 
— Главная функция продавца — принести деньги компании и т.п.

Если у проекта можно выделить главную функцию/задачу, то можно выделить состояния До и После этой функции. 
— До (рубашка была мятой). После (рубашка поглажена).
— До (не было клиентов). После (появились клиенты).

10. Метод ХСВ (характеристики -> свойства -> выгоды).

Например, технарь может продавать ноутбук так: «Это ноутбук с 32 Гб оперативной памяти, жестким диском 1 Tб и весом всего 450 грамм».

Как это можно перевести на нормальный человеческий язык:
— Характеристики. Оперативная память 32 Гб и диск 1 Тб.
— Свойства. Это очень большой объем памяти. Ноутбук очень легкий и компактный. 
— Выгоды (основаны на потребностях человека и его профиле).

Если мы видим, что перед нами девушка, которая собралась в путешествие, говорим: «Это отличный, легкий ноутбук, который влезает в дамскую сумку. Он подходит для обработки и хранения фотографий и памяти хватит на 3 года путешествий.»
#10идейдня

Какие еще подходы пробовали?

Недавно делали опрос, какими методами основатели привлекают деньги в свои проекты и какие способы они считают оптимальными исходя из опыта.

Вот несколько любопытных цитат россыпью:

1. «Сначала должна сойтись экономика, а потом можно начать выбирать инвестора. Но лучше кредит».

2. «Дают тому кто по финансовым показателям выживет и без этих денег. Брать деньги, только если чётко понимаешь, что заработаешь на них больше 5% в месяц».

3. «В нас проинвестировал ФРИИ. Это хороший способ. Важнее экспертиза, которую они дали».

4. «Не искать деньги когда все плохо, лучше искать когда все хорошо и деньги не нужны».

5. «Надо собирать команду и самим делать продукт и первые продажи. На свои деньги».

6. «Тест юнит-экономики малой кровью, привлечение займов, потом привлечение инвестиций с cash-out»

7. «Селекция инвесторов по заинтересованности в росте бизнеса в горизонте 3-5 лет не менее. Важно разделение с основателем видения roadmap на этот срок и базовых ценностей. Кто хочет меньший срок или с гарантией доходности — идут лесом заниматься МФО. Сложно найти правильных инвесторов с калифорнийским менталитетом в России. Похоже, уже невозможно. Все уже в Калифорнии или, самое близкое — в Лондоне. Собственно, там и нахожу».

8. «Воронка инвесторов / продаем большой рынок/ команду и трекшн».

9. «Работать только с профессиональными инвесторами, очень быстро избавляться от FFF».

10. «Простейший алгоритм такой:
a. Составить список лиц которые уже инвестировали во что-то подобное и у кого есть деньги.
b. Их должно быть как минимум 20. 
c. Обзвонить, написать, встретиться со всеми. Даже если первый согласился дать деньги. Не факт, что это лучшее предложение.
d. Делать до тех пор, пока не получится».

#10идейдня от #UnitedInvestors

А у вас какие подходы работают лучше всего?

Музыка и журналы по подписке. Памперсы и собачий корм. По подписке даже автомобили и обмен домами. Что в этой модели такого?

Вот несколько любопытных фактов:
1. В Amazon заметили, что если человек заплатил $79 за год за сервис Prime (бесплатная доставка и прочие радости), то он гораздо активнее начинает покупать на Amazon, как бы «отбивая вложенные деньги». Ни одна акция не работает так же круто в плане увеличения выручки с одного клиента.

2. В Mailchimp есть такое понятие как «отрицательный отток клиентов». Например, когда у вас в первый месяц 10 подписчиков по $100 в месяц, а во второй 2 решили отписаться, но оставшиеся 8 перешли на тариф в $200 в месяц (так как тариф зависит от количество email — в твоей базе). Короче, выручка от оставшихся клиентов превышает потери от оттока.

3. Издательство Financial Times чуть ли не первыми предложили читателям «подписку по счетчику». При регистрации ты получаешь 10 статей бесплатно, потом тебе предлагают следующие 30 статей за $30, а потом подписку на год за $325.

4. Поколение «смузи и планшетов» предпочитает не владеть, а брать в аренду. Музыка на Spotify, Книги по подписке на Scribd, машины в каршеринге, жить на съемных квартирах. Это делает тебя супермобильным и позволяет путешествовать и жить где угодно, не привязывая себя к определенному месту.

5. Apple в 2011 году реализовала программу Joint Ventures для корпоративного сегмента. За $499 в год компания получала удаленную техподдержку, настройку компьютеров и замену, в случае поломки.

Чуть позже Microsoft отказались от разовой продажи софта. Сейчас Office 365 продается исключительно по подписке.

6. Dollar Shave Club продавал бритвы по подписке и в 2016-м был куплен Unilever за $1B. Подобную модель делают для подгузников и прочих скучных предметов ежедневного потребления. Ключевым моментом тут является — собственный продукт и собственный бренд. Dollar Shave Club действовал как производитель бритв, хотя по факту закупал их где-то в Корее по white label.

7. WhatsApp предлагал за $1 в год отправку неограниченного числа сообщений. Тут еще возникла сетевая модель. Чем больше пользователей — тем больше ценность.

8. Home Exchange предлагает за $150 в год подключить свой дом к сети обмена домами. Здесь, кстати, тоже должен наблюдаться сетевой эффект.

9. В сервисах каршеринга, байкшеринга и др. ключевым является — плотность покрытия. У Zipcar первоначальная модель была $50 в месяц. Хотя у нас, например в Яндекс.Драйв и других подобных сервисах используется модель с оплатой за минуты. Кстати, кто отгадает почему? (напишите в комментариях)

10. Модель страхования. Клиенты платят годовую страховку за спокойствие. Главная задача — правильно оценить риски. Более того, они платят деньги вперед, фактически выдают компании беспроцентный кредит. 
#10идейдня

Кстати, если сравнивать «в лоб» транзакционная модель (оплата за каждый товар/услугу, а не по подписке) в краткосрочном периоде гораздо выгоднее.

Поэтому многие используют такой гибрид: подписка на что-то базовое и дальше доп.продажа основных продуктов и услуг. Как в примере с Amazon.

А вы уже внедрили модель по подписке?

Недавно мне рассказали одну историю о том, как в прошлые века делали деньги на искусстве и как появлялись новые гении.

Суть такая:
1. Предприимчивые ребята находили сильно пьющего, больного или старого художника, который вот-вот помрет.

2. Желательно, чтобы он был безумный, буйный или с какими-то отклонениями и сексуальными извращениями. Из этого проще сделать историю о гениальности.

3. Желательно, чтобы он рисовал либо очень хорошо, либо очень плохо, но хотя бы чем-то отличался от других.

4. Неплохо было бы, чтобы он был к тому же ленивым и рисовал не так много картин, чтобы их легко можно было скупить и собрать всю коллекцию.

5. Желательно одиноким и бездетным, чтобы не было претензий по наследству.

6. Ну и совсем круто, если у него были проблемы с полицией, родственниками или чиновниками. Так, чтобы потом можно было сказать, что он был не как все и шел против системы.

7. Дальше, предприимчивые ребята дожидались смерти бедолаги (или организовывали ее скорейшее наступление) и выкупали его картины по-дешевке.

8. И тут начиналось самое интересное. Начинали появляться слухи про «непризнанного гения», который умер в гонениях и лишениях, всплывать прочие заслуги недавно почившего бедолаги. Главное — давить на жалость и гениальность.

9. Поднимался хайп, публикации, выставки, лекции про художника. Картины взлетали в цене, художник становился знаменитым.

10. Предприимчивые ребята становились успешными инвесторами и тонкими ценителями, а художник приобретал посмертную славу. Непонятные разводы на холсте становились трендом и новым словом в искусстве. Profit.
#10идейдня

Называть конкретных имен и фактов не буду, чтобы не нарваться на гнев знатоков и ценителей. Если кто хочет — напишите в комментариях.

Мне в этой истории любопытен лишь сам механизм, который, наверняка, работает до сих пор. «Сегодня умрешь — завтра скажут поэт» (Чайф)

Для многих проектов, основным каналом продаж по-прежнему является email-рассылка, особенно для b2b. Плюс добавились коммуникации в мессенджерах, в телеграм, whatsapp и др.

В большинстве случаев, продажи там выглядят так: Поиск контакта (email, телефон) —> отправка одного или нескольких email —> Звонок —> отправка еще одного или нескольких email c предложением/whtastapp/telegram —> Снова созвон и возможно несколько встреч, еще несколько коммуникаций по email —> Закрытие сделки.

Короче, письменные коммуникации по email являются ключевыми на всех этапах. То же самое справедливо и для переписки с клиентами в мессенджерах.

И если в b2c все привыкли к длинным текстам с красивыми картинками и email-рассылкам, то в b2b дела обстоят немного по-другому.

Вот некоторые базовые принципы переписки в b2b из моих наблюдений:
1. Простой текст от человека к человеку (Plain-text). То есть никаких картинок или украшательств. Обычное письмо от одного человека другому человеку.

2. Очень коротко и по делу. Максимум 2-3 предложения. Длинные тексты никто не читает. Если суть можно выразить одной фразой и без вложений, лучше делать именно так.

3. Никаких массовых рассылок. Только персональные письма. Не рассылки в стиле «от компании—человеку», а от «Иванова — Петрову». Так как мы пишем обычным старым знакомым. Без лишней лирики.

4. Заголовок. Короткий заголовок письма типа «вопрос» или «по вакансии». Опять же, как мы пишем старым знакомым.

5. Как ты меня нашел. Если это первое письмо, то у получателя возникнет первый вопрос: «Откуда ты меня знаешь?» Стоит написать что-то на этот счет. «Мы виделись на выставке. Нас познакомил тот-то. Нашел твой email там-то» и т.п.

6. Простой вопрос. Часто, лучшим письмом для первого контакта, является изложение сути и вопрос: «С кем мне лучше поговорить по этому вопросу?».

Знакомить людей друг с другом легко, просто и приятно. И если вас не стыдно познакомить с кем-то в компании, то познакомят.

В любом случае простой открытый вопрос в конце сообщения лучше, чем утверждение, которое может быть не по адресу.

7. Выгода и уважение. Если это предложение, стоит сразу показать выгоду человека — зачем ему это. Что он с этого получит? Не компания, лично он.

Если есть возможность высказать уважение к человеку или похвалить его экспертизу без подлизывания, стоит это сделать.

8. Доверие. В письмах — предложениях (оферах) желательно тут же показывать доказательства, кейсы, бренды. «Мы уже внедрили эту штуку в Сбербанке». «У нас уже 1 млн. подписчиков».

9. Минимум рисков. Для большинства крупных компаний и людей в них, главными ценностями являются — стабильность, надежность, доверие и минимизация рисков, а не авантюрные проекты.

10. Кто ты. Твое имя, контакты, должность, компания. 
#10идейдня

Однажды моя тетя решила совершить тур по святым местам и попросила свозить ее в Оптину пустынь. Это известный монастырь, место паломничества многих православных, находится где-то в 4-х часах езды от Москвы, в Калужской области.



Я позвонил туда, чтобы забронировать номер в келье на пару дней для тети. На что на том конце трубке мне сказали: «Мы живем сегодняшним днем, не заглядываем в будущее и не делаем предварительных броней. Вдруг завтра что случиться, а я вам на обещала. На все воля Бога. И вообще загадывать вперед — это грех и гордыня. Короче, приезжайте, на месте разберемся».



Тут я начинаю немного закипать и пытаюсь все-таки понять можно ли там переночевать или нет. Место ведь популярное и наверняка заполнено паломниками. Говорю, что мы едем издалека, и не хотелось бы ночевать в открытом поле. 

Но служитель была непреклонна.

В итоге, мы сели и поехали. 

Когда приехали на место, оказалось, что в келье осталось пару мест на верху на двухярусной кровати. Тетя была счастлива и я тоже.



Ехал назад и думал, ну вот и на Booking нашлась управа, хват уже душить грабительскими комиссиями малые отели и гостиницы. 

И конечно, как же круто, когда у тебя есть «монополия» или «нечестное преимущество».

1. 
Ты можешь занизить ожидания и вообще убрать все фичи из своего продукта, все кроме главного. 



2. Иногда можешь дать с барского плеча какую-то фичу и клиенты будут безумно счастливы. Значительно более счастливы, чем если бы это было включено само собой. 



Еще несколько примеров.

3. МГУ, приемная комиссия.
— Здравствуйте, меня приняли на мехмат?
— Приезжайте к зданию и читайте списки на двери.

4. Ночной магазин в 22.55. 
— У вас есть красное сухое, желательно калифорнийский зинфандель? 
— Берите водку и не задерживайте очередь, 5 минут до закрытия кассы.

5. Госуслуги. 
— Вы запишите моего ребенка в детский сад рядом с домом?
— Следите за информацией в личном кабинете в интервале с марта по сентябрь.

6. Путин.
— Владимир Владимирович, стоит обратить особое внимание на телемедицину.
— Не стоит.

7. Школа. 
— Нужно скинуться на 8-е марта и на новые обои в классе.
— На какую карту скидывать деньги?

8. Это хороший тест на проверку есть ли у вас та самая «лучшесть», «нечестное преимущество» или нет. Убейте несколько фич кроме главной, что случится?

9. При этом, нужно грамотно аргументировать отказ, так чтобы клиент направил свой гнев не на вашу компанию, а на что-то внешнее.

10. 
— Алло, это единственный таксист поселка Гадюкино? Где вас черти носят?
— Вы знаете, на улицах столько пробок и аварий, когда буду — не знаю, трудно что-либо обещать.
#10идейдня

Представьте, зашли вы в Пятерочку за молоком и хлебом, а там Уоррен Баффет тоже в очереди стоит. Время есть, почему бы не задать несколько вопросов? 
Вот некоторые из них:

1. Если я могу инвестировать только в одного человека из списка моих друзей на Facebook. В кого из них мне лучше инвестировать и почему?

2. Если бы весь ваш капитал вдруг исчез, вы бы оказались здесь в России, в свои 88 лет, в Пятерочке, куда бы вы инвестировали последние 1 тыс. руб.? А 10 тыс., а 100 тыс.?

3. Отличается ли подход, который вы применяете в Berkshire Hathaway от подхода, который вы применяете к личным инвестициям? Если да, то чем и почему?

4. Есть компании прибыльные, а есть убыточные. Если сложить всю прибыль и убытки всех компаний за 2018-й год, что мы получим? Мир в целом прибылен или убыточен?

5. Вы покупали биткоин?

6. Как проходит ваш обычный день? Куда больше всего инвестируете своего времени и почему?

7. Какие привычки оказались самыми полезными? А какие привычки обошлись слишком дорого?

8. Как найти лучшего CEO для своей компании, какой подход используете?

9. Вам 88, какой у вас горизонт планирования?

10. Как вы ищите компании-монополию, эксклюзивные активы? Какие методы поиска? 

#10идейдня

А какие вопросы к инвесторам мучают вас? Даже если это будет не Баффет. Напишите.

В мире напечатано так много денег, что проблема не в том, что «денег нет», а в том, что стоимость их привлечения обычно слишком высока.

Грубо говоря, чтобы привлечь в проект 1 млн. руб. нужно потратить усилий на 2 млн. руб. В какой-то момент ты понимаешь, что оно того не стоит.

Я погуглил и почему-то не нашел устоявшегося термина money acquisition costs (MAC), хотя по идее он должен быть, по аналогии со стоимостью привлечения клиентов (customer acquisition costs, CAC)

Несколько идей по этому поводу #10идейдня

1. Представьте, что вы оказались в незнакомом городе, и вам чтобы прожить нужно где-то добыть 1000 руб. Что проще — заработать 1000 руб. курьером или «настрелять» 1000 руб. на улице взаймы?

Возможно, что и то и другое занятие окажется убыточными. Но обычно, заработать оказывается проще, чем взять взаймы.

2. При этом у меня есть пара обаятельных знакомых, которым далеко за 30. Так вот, благодаря природной харизме они всю жизнь только привлекают деньги (живут в долгах, перезанимают, что-то мутят), но практически не работают и похоже не собираются. Почему? В какой-то момент они поняли, что занимать деньги им удается проще, чем зарабатывать.

3. Если стоимость привлечения денег становится меньше стоимости привлечения клиентов, возникает риск финансовых пирамид. Зачем зарабатывать на клиентах и заниматься «потным бизнесом», если можно просто брать деньги или допечатывать?

4. Многие основатели проектов сталкиваются с такой проблемой, что нужно привлечь в проект, например, 10 млн. руб. При этом усилий на фандрайзинг (привлечение денег) приходится тратить несколько месяцев. И кроме основателя — это никто не сделает, ни с кем другим разговаривать не будут.

То есть вместо продаж и разработки продукта, он должен заниматься деятельностью, которая не добавляет ценности.

5. Кто-то быстро понимает что привлечь 10 млн. и 100 млн. одинаковый гемор и поэтому переключается на поиск более крупных сумм. Но 100 млн. обычно никто не дает под мелкий бизнес на ранней стадии.

6. Другие соглашаются на повышенный процент, лишь бы быстро и просто. Скорость получения денег дорого стоит. Посмотрите на % микрофинансовых организациях. Или количество запросов в Wordstatat на тему «деньги сегодня» или «ежедневные выплаты».

7. Воронка привлечения денег, по сути — та же воронка продаж, и ее можно и нужно тестировать как можно раньше, вычисляя не только ту сумму, которую ты можешь поднять (средний чек), но и стоимость привлечения денег.

8. До сих пор есть люди, которые привлекают деньги под красивые слайды. Или живут по принципу: «Бери предоплату и сваливай». То есть для них, стоимость привлечения денег оказывается ниже, чем стоимость привлечения клиентов. (см. п.2).

9. Что может существенно снизить стоимость привлечения денег? Доверие и активы, которые можно заложить. В этом смысле доверие — это тоже актив, который закладывается.

10. И самый очевидный способ — начинать проект и с прощупывания стоимости привлечения клиентов и стоимости привлечения денег одновременно.

Для стартапов и разных венчурных историй есть простая статистика — больше 90% идей, гипотез, проектов и т.п. не срабатывает.
Выстреливает лишь совсем небольшая доля.

С другой стороны, в природе все устроено еще более жестко. Во время полового акта из 100-500 млн. сперматозоидов (в среднем), в лучшем случае 1 достигает цели. При этом некоторые этим занимаются 2 года и больше каждый день, чтобы хотя бы что-то получилось (больше 1 тыс. попыток)

Итого, в природе нормальной статистикой считается 1 успех, на 500 млрд. неудачных экспериментов. Более того, даже при таких ничтожных вероятностях, мы умудрились так расплодиться, что заполнили до отказа всю планету.

Можно ли как-то снизить риски и повысить вероятность успеха? Вот основные методы:
1. Пессимист говорит, что «99% проектов проваливается», на что оптимист ему отвечает: «Круто! Зато аж 1% получится». Стоит проделать всего лишь 100 экспериментов и по статистике 1 получится.
Это не так много по сравнению с 500 миллиардами, которые потратила природа на то, чтобы породить нытика.

2. Максимально удешевлять стоимость одного эксперимента. Для этого придумали MVP, чтобы дешево проверить идею, до создания дорогостоящего продукта.

3. Увеличивать количество экспериментов. Как было написано выше, при рисках провала в 90%, стоит провести хотя бы 200 экспериментов. Причем максимально дешево.

4. Увеличивать скорость экспериментов. Если в больших компаниях на эксперимент отводят по полгода, то бодрая команда из 3-х человек, может тестировать по 2 продукта в неделю. А 100 бодрых команд, под 200 экспериментов в неделю.

5. Скоринг и отбор. Проводить первичную фильтрацию идей, людей, гипотез. То, что делают банки, когда оценивают потенциальных заемщиков. То, зачем просчитывают экономику на старте проекта, чтобы быстро отбросить нежизнеспособные идеи.

6. Брать 100 рискованных компаний, упаковывать их в общий пул и делить риски поровну. Когда ты инвестируешь в 1 компанию, вероятность все потерять очень высока. Когда в пул из 100, получится что-то среднее. Кто-то прогорит, кто-то останется, а кто-то покажет безумные темпы роста.
Эта модель легла и в основу p2p кредитований и в основу венчурных фондов.

7. Повышать количество желающих делать эксперименты и делать их за чужой счет. Вот почему государству и компаниям должно быть выгодно поддерживать малое предпринимательство. Представьте себе, 100 млн. чел. вдруг решили за свой счет проверить работает блокчейн или нет. Вы поддерживаете эту движуху. Если что-то сработало — быстро покупаете лидера и лучшие решения, если нет — то ничего особо не потеряли.

8. Вводить прозрачные метрики и быструю обратную связь. Если эксперимент получил метрики X, выделяем еще Y денег и времени, иначе сворачиваем.

9. Строить «пищевую цепочку» экспериментов. В интернет-магазинах тестируется миллионы китайских товаров, те которые получше попадают на рынок, еще лучше, попадают в сети типа МВидео, а самые лучшие копирует/покупает Apple.

10. Выделить на эксперименты 10-50% своего времени и денег и стараться в рамках этого бюджета проводить тесты. Максимально много, максимально дешево, максимально быстро, с наилучшим скорингом и людьми. #10идейдня

И конечно классика управления проектами — закладывать буфер по бюджету и срокам в конце проекта, как минимум 30%


Бывает проснешься среди ночи от внезапной идеи и не можешь заснуть. Думаешь, это гениально! Почему до этого еще никто не додумался?

И бросаешься покупать сайт под проект (домен), делать посадочную страницу, рисовать презентацию для инвесторов или замираешь у ночного холодильника в грезах. 



Только люди с серьезными формами зависимостей могут понять эмоциональные качели одинокого стартапера.

Еще утром ты окрылен новыми возможностями и перспективами, а уже в обед можешь впасть в черную депрессию от неосторожного комментария в Facebook или известия о том, что завтра нужно погасить долг за квартиру. 



Если вечером ты был убежден, что природа наградила тебя всеми талантами, то ближе к ночи накрывают мрачные вопросы о собственной бесполезности, бессмысленности и тлене всего сущего.


Итак друзья, вот #10идейдня, как можно бороться с периодическими атаками гениальности, вперемешку с мыслями о собственной никчемности:

1. Погуглить похожие идеи на английском. Это самый очевидный шаг, но его многие упускают.

2. Не держать в себе — позвонить другу. Слава богу у меня есть друзья-циники, которые могут раскритиковать в пух и прах и загнобить любую идею.

3. Взять эксель и прикинуть юнит-анализ. 90% классных идей не проходят по экономике.

4. Попробуй сразу это продать. Открываешь список друзей в Facebook или WhatsApp, смотришь на знакомые лица и думаешь, кому бы это предложить? Пишешь 3-4 сообщения — получаешь реакцию. Хм.

5. Если к тебе пришла идея и она стоящая, скорее всего на планете Земля есть как минимум 1000 человек, которые пытались сделать что-то подобное. Стоит найти хотя бы одного из них через Fb/twitter и спросить «ну и как?»

6. Расскажи идею жене, ребенку или кому-то, кто не в теме. Попробуй назвать это по-простому. Возможно ты повелся на модную XYZ-методологию, смузи и запах подлеска. А как только попробуешь рассказать по-простому, тут-то и откроется истина.

7. Если очень хочется сделать — сделай. Лучше сделать быстро и неправильно, чем долго мучаться.

8. Позволь другим украсть и реализовать твою гениальную идею. Рассказывай идею всем подряд и смотри, кто отреагирует и захочет ее сделать. Так у вас появится команда. И если припадки эмоциональных подъемов и спадов у вас будут случаться в противофазе, то вот он секрет стабильности.

9. Думаешь, что они все неправы, а ты прав и весь в белом. Это самый тяжелый случай. Потребуется потратить сколько-то денег и времени, чтобы понять, что всем в общем-то плевать.

10. Если ничего не помогает — устройся на работу к кому-то, кто не страдает припадками прорывных идей, а просто и методично зарабатывает деньги.


Конечно, кому-то и этот список не поможет. К счастью, молодость не вечна. И подперев седеющую голову, бывший стартапер будет грустить о тех временах, когда его бодрили мечты о «единорогах».

Очевидная мысль — любая продажа происходит только в том случае, если покупатель актива оценивает его дороже чем продавец. 

Короче, если у вас кто-то хочет купить бизнес или стартап за 1 млн. руб., значит он рассчитывает заработать на этой покупке, например, 2 млн. руб., иначе зачем ему покупать?

А теперь представьте себе ситуацию, что в процессе продажи, вы разгадали план покупателя. И поняли, блин, я ведь тоже могу заработать на этом 2 млн. руб. (вдруг вы действительно можете). В итоге вы взвинчиваете цену до 2-х млн. руб. и покупатель отваливается, т.к. для него интерес к покупке и ценность сделки пропадает. 



Итак, уточним вопрос: в каких таких ситуациях покупатель может заработать в 2 раза больше продавца на той же самой сделке?

1. Например, компания размещается на бирже NASDAQ. Цена одной акции = $10, а оценка компании $10B. Если ваша штука поднимет стоимость акций компании например на 10%, то они заработают на сделке $1B =($11B- $10B). Конечно, за такую сделку можно отдать $100M. При этом вы на своей штуке можете зарабатывать всего $1M в год и по такой оценке вам конечно выгоднее продаться, чем ждать 100 лет.

2. Когда у вас получился хреновый стартап и вы думали его уже закрывать, но кто-то вдруг из известных компаний готов его взять за символическую плату или даже даром. И тут вы представляете пресс-релиз в Forbes. Вариант А. «Основатель такой-то похерил очередной проект». Вариант B. «Известная компания B приобрела стартап А. Сумма сделки не разглашается. Это очередной успешный выход серийного предпринимателя Иванова». Конечно вы выберите вариант B. Кстати, реальный случай.

3. Например, у вас ларек с шаурмой у метро. Вы зарабатываете на нем 100 тыс. руб. в месяц, а весь бизнес оцениваете в 1,2 млн. руб. Приходит покупатель и предлагает вам 1,4 млн. руб. Вам выгодно? Да. (можете купить другой ларек и еще 200 тыс. останется). Покупатель перестает продавать вашу шаурму и открывает там бизнес, где доходность с кв.м. выше. Например «кофе с собой». Почему вы не сделали того же самого? Просто не знали или не любите кофе.

4. Вы сделали какую-то штуку, которую покупатель может легко повторить за 1 год. Но за 1 год может произойти что-то непредвиденное, а покупателю почему-то нужно сейчас, поэтому имеет смысл заплатить больше за экономию времени.

5. У вас большой портал автомобилей, на котором аудитория X и вы зарабатываете Y на баннерах. Ваша ситуация — много площадей, где можно крутить рекламу, но мало рекламодателей.

В то же время есть игрок, у которого много рекламодателей и «узкое место» в том, что выбрали всю возможную аудиторию и нет больше мест, где крутить рекламу. Так Яндекс купил auto.ru

6. Когда появился новый проект, на который нужны деньги и время. В этом случае вы с удовольствием продадите старый с дисконтом.

7. Когда у вас эксклюзивный актив (технологи, талант и т.п.), который невозможно быстро скопировать или повторить и на рынке есть два и больше покупателя, которым это очень нужно для борьбы друг с другом, например Apple и Samsung. Тогда срабатывает аукцион и стоимость актива взлетает на порядки.

8. Когда у вас большая аудитория, но убыточный проект, и есть кто-то, у кого цена акций зависит от размера аудитории больше чем от операционных прибыли/убытков. Например, так Facebook купил WhatsApp.

9. Когда вы сидите в US и делаете Airbnb и думаете, что в России по улицам ходят медведи и вообще рынок мелкий и не интересный. И тут вам письмо: «Привет, я Иванов, давайте буду вашим представителем в России». Инвесторам можно сказать про новый рынок, вдруг еще вырастет или конкуренты зайдут туда первыми, почему бы нет?

10. Иногда муж покупает жене салон красоты, а родителям ферму, лишь бы чем-нибудь занять полезным. И каждый месяц покрывает убытки, списывая их на хобби. 
#10идейдня

По мотивам книги: Extreme Ownership, how US Navy SEALs lead and win.

1. Ты отвечаешь абсолютно за все в проекте.

У одного знакомого есть крылатая фраза: «Если что, валите все на меня». Он отличный руководитель, готовый всегда ответить за все, что происходит в проекте. Даже за то, на что он не влияет. Даже за то, о чем он даже знать не мог. Отвечает за людей, которых он не видел и за события, которые произошли форс-мажорно.

Если в проекте вдруг все заболели или офис накрыло волной цунами, а потом еще ударило сверху молнией, он все равно скажет: «Валите все на меня». С ним можно в разведку.

Обычный человек в обычной компании старается не брать на себя лишней ответственности и в таких ситуациях говорит: «Тут виноваты козлы-клиенты, а здесь техподдержка накосячила, а я свою работу сделал отлично и вообще». С таким не то что в разведку, а даже в кафе опасно ходить.

2. Не бывает плохих команд, бывают плохие руководители. Хороший руководитель может сколотить из банды неграмотных оборванцев вполне боеспособный отряд. И наоборот.

3. Личная вера в успех дела и ответственность за все происходящее важнее знаний.

4. Засунь эго куда подальше. Хороший руководитель растворяется в своем деле и думает об успехе всего дела и всей команды. В предельном случае — жертвует себя для дела. Как только фокус смещается на себя, отключается способность слушать, учиться. Участники проекта так же переключаются с общего дела на себя любимых и команда ослабевает.

5. Прикрывайте друг друга в движении. Один делает заявки, второй закрывает сделки, третий делает доставку продукта клиенту. Причем роли могут меняться по ситуации. Иногда проблемы с заказами, а иногда с их выполнением.

6. Упрощай. В экстремальных ситуациях работают только очень простые вещи и базовые инстинкты. Все должно быть понятно даже идиоту (снижай требования к персоналу). Все что чуть сложнее — не работает и не масштабируется.

7. Децентрализованные команды. Небольшие автономные группы по 4-5 чел. с понятной целью и свободой действий дают лучшие результаты.

8. Супербыстрые решения. Лучше сделать быстро и неправильно и потом переделать, чем промедлить. Скорость реакции и принятия решений в условиях неопределенности определяет скорость всей команды.

Есть такое правило 30 секунд. Если появляется неопределенность или вопрос — нужно принять решение или отреагировать за 30 сек. Даже неверным образом. Если вскрылась ошибка — отреагировать снова за 30 сек. и исправить.

9. Делай 10 планов, возможных сценариев развития ситуации, включая самое худшее. Обычно план A не срабатывает, тогда нужно применять план B, который, вероятно тоже не сработает. Количество планов переходит в такое качество как надежность и стабильность.

10. Дисциплина дает свободу. Ограничения порождают творчество. Повторения оттачивают мастерство. Привычка заменяет вдохновение. 

Нашел интересную подборку всевозможных компаний, которые пробуют модель Uber. См. эксельку, там анализ 106 компаний.

1. Uber для собак, для английского, для массажистов, для доставки еды, марихуаны, яхт и т.п.

2. Больше всего денег подняли проекты в стиле Uber для еды, клининга и медицинских услуг. Несколько компаний стали «единорогами»: Instacart, DoorDash, 
Postmates, GrubHub. Около 30 компаний из 106 уже умерли.

3. Примерно такой же список можно составить и для Tinder (тиндер для бизнес-знакомств, для собак, для офисов, для экскурсий и т.п.)

4. Этот же принцип можно применить для бизнес-моделей Airbnb (для офисов, коммерческой недвижимости, хостелов, яхт и др.)

5. А так ж:
— Brichbox (подписка на корм для собак, на комиксы, на косметику, на бритвенные принадлежности)
— Managed Platforms (управляющие платформы для пиццерий, для детских садов, для хостелов, цветочных магазинов и т.п.)

6. Все это дело можно объединить в матрицу, где по оси X будут жизнеспособные бизнес-модели (Uber, Aribnb, Tinder, Brichbox, Managed Platforms), а по оси Y можно разместить разные области и рынки, например там, где у вас собрано сообщество и где вы разбираетесь (обучение английскому, коммерческая недвижимость, доставка суши, экскурсии по городу и т.п.)

7. В этой «таблице идей стартапов» будут как заполненные ячейки, так и пустые — то, где можно попробовать что-то новое. Как в таблице Менделеева.

8. Многие справедливо критикуют подход делать Uber для X. Я согласен с этой критикой. Представьте, вы занимались всю жизнь b2b продажами IT-софта и вдруг увидели в этой «таблице идей стартапов», что в вашем городе еще нет «Uber для массажистов», бросили все и ринулись делать этот стартап. Вряд ли вас ждет быстрый успех.

9. Более правильный подход — фокусироваться на одной потребности и аудитории и под нее подбирать разные модели. Например, вы всю жизнь занимались преподаванием английского и нарастили клиентскую базу, компетенции и т.п. В этом случае вполне разумно попробовать и Uber для английского и Tinder и Brichbox и все остальное.

10. В любом случае, полезно взглянуть под новым углом, но начинать стоит не с оси X(бизнес-модели), а с оси Y (области, в которых вы разбираетесь)
#10идейдня

В этот снежный весенний день, поздравляю всю прекрасную половину человечества с праздником!

Пользуясь случаем, расскажу несколько фактов про рынок цветов и существующие бизнес-модели.

1. Рынок цветов в РФ огромен, по разным данным больше $3B. Это даже больше чем рынок английского вместе со всеми офлайн-репетиторами.

2. Некоторые прогрессивные девушки призывают прекратить тратить деньги на цветы, а вместо этого помогать нуждающимся, тратить деньги на благотворительность и образование.

Но с тех пор, когда я впервые услышал эти призывы, в нашем районе открылось еще несколько цветочных магазинов и пока еще ни один не закрылся.

3. Экономика одного цветка примерно такая: средняя роза в розницу 100 руб. она же на оптовой базе — 50 руб. она же на ферме (большая доля импорта) — около 20 руб.

4. Экономика цветочного магазина невероятным образом зависит от проходимости места. Количество продаж в обычный день можно грубо прикидывать как «Проходимость места в день *1%» Цветы — это спонтанная покупка. Лучшее соседство — это место входа/выхода из Азбуки Вкуса, Ашана и др. Где человек только что купил продуктов и алкоголя и думает «а, куплю ка я еще своей благоверной букетик».

5. Многие девушки подрабатывают флористами на дому и продают свои работы через instagram, при этом сотрудничают с ближайшей оптовой базой или цветочным магазином.

Основная беда — привлечение клиентов. Выделиться на этом рынке и создать регулярный поток сложно, остается надеяться только на свадьбы, дни рождения, 8-е марта и др.

6. Кажется, что лучший способ частному флористу наладить поток заявок — сотрудничество с разными event/свадебными агентствами, собственный Instagram и агрегаторы типа FlowWow.

7. Было несколько попыток создать «Uber для цветов». Основной упор на ассортимент и скорость доставки. За счет сотрудничества с магазинами и флористами в каждом районе можно действительно обеспечить очень быструю доставку, до 30 мин по Москве.

Но интернет-магазины, агрегаторы и проч. онлайн-сервисы пока что проигрывают офлайн магазинам у дома (в глазах покупателей). Никакого крупного онлайн-игрока на этом рынке пока не появилось.

8. Интересное решение нашли в проекте Вloomandwild в Англии — они складывают цветы в плоскую коробку, которую удобно отправлять почтой и где цветы могут храниться несколько дней.

9. Другой европейский проект Bloomon позиционирует себя как «Netflix для цветов» — делает упор на модель по-подписке, а не разовую продажу. Они утверждают, что убирают посредников в виде оптовых баз и цветочных магазинов и доставляют цветы напрямую от тех, кто их выращивает.

10. И еще ряд проектов так же работают по-подписке но в b2b — одни украшают гостиницы, другие офисы и берут плату за 1 номер в месяц, другие берут деньги за 1 вазу в месяц и т.п. И это то, что создает предсказуемый поток заказов и понятный рост выручки.
#10идейдня

Модель подписки и b2b кажется наиболее привлекательной. И в b2c тоже. Представьте, что к вам по понедельникам и четвергам приезжает флорист и обновляет вазу свежим букетиком. 8-е Марта каждый день.

Тут даже музыкальная реклама для этого сервиса напрашивается — заходишь на сайт, а там на репите играет из Чайфа: «Вазы в нашем доме, в них редко бывают цветы», ты такой думаешь, да блин, в самом деле, надо это исправить.

Кто-нибудь из вас уже заказывает цветы по-подписке?

Старики ворчат на «поганую молодежь», говорят, что мир катится под откос. Об этом есть даже в свитках Древнего Египта. Новости пугают последней ядерной войной и глобальным потеплением. Сценаристы «Черного зеркала» и футуристы обещают, что нас захватит враждебный Искусственный Интеллект и будет обращаться с нами так же, как мы с курами-несушками в инкубаторах.

Парадокс, но люди при этом живут все лучше и лучше.

Каждое поколение как-то умудряется жить лучше предыдущего. В одном только 20-м веке продолжительность жизни выросла почти в 2 раза.

Простой тест — вы бы предпочли жить сегодня , или 20, 50, 100, 1000 лет назад? Я — сегодня. (наверняка, многие со мной не согласятся, у всех ситуация разная — напишите тогда год, в котором уровень жизни людей по-вашему был выше чем сейчас)

Отсюда у меня вопрос: допустим тренд сохранится и мы будем жить все лучше и лучше, почему я тогда нигде не могу найти толкового описания «дизайна будущего» или хотя бы чего-то, чтобы бодрило и к чему хотелось бы стремиться? Какую-нибудь неутопичную утопию.

Почему вокруг встречается только пугающе — хреновое описание будущего? (я специально гуглил до тех пор, пока не впал в легкую депрессию).

Неужели так плохо с фантазией? Или позитивные сценарии не проходят цензуру в Голливуде, потому что хорошие новости никого не привлекают и не делают кассу?

Сделаю отчаянную попытку. Вот более-менее позитивные варианты, которые мне попались на текущий момент. По мне, так они все на «два с минусом». Но в них хотя бы нет неотвратимого конца и теплится чахлая надежда:

1. Люди победят смерть и станут бессмертными. Биологически и/или информационно.

2. Более того, бессмертные по ДНК смогут воскресить всех своих предшественников до Адама и Евы и все эти воскресшие люди будут резвиться и играть на одном центральном сервере.

3. Между бессмертными начнется война и в конце концов останется только один бессмертный (который всех победит) и дальше он создаст новую цивилизацию существ, которые будут называть его Богом.

4. На Луне и Марсе найдут какие-то ресурсы, которые станет экономически выгоднее добывать оттуда, чем на Земле. Космические технологии станут дешевыми и доступными. Это породит новую эпоху, люди начнут массово заселять ближайшие планеты. И на Марсе вырастут цветы.

5. Люди научатся обращаться с материей как с софтом и все вокруг перепрограммируют более удобным образом и себя в том числе.

6. Новые, автономные альтернативные источники энергии и воздушный транспорт сделают ненужной инфраструктуру города, дороги, линии электропередач. Грубо говоря, прилетел на островок в океане с семьей и живешь, полностью автономный и самообеспеченный.

7. Появится новый Мессия и всех спасет. И многие попадут в рай. Правда непонятно как и от чего спасет и что там в раю делать.

8. Мы объединимся в единое целое. Станем одним большим живым организмом со всей планетой.

9. Мы погрузимся в виртуальные миры и все время будет только играть, снимать селфи и слать друг другу прикольные видео. Похоже, мы уже это делаем.

10. Мы узнаем что-то такое, что понятие «будущее» и этот вопрос отпадет сам собой.
#10идейдня

Представьте, что вы оказались в супермаркете, где нужно выбрать будущее лично для себя. Какой вариант выбираете и почему? Или предложите свой спасительный вариант.

Лучший способ продать — сделать удобным купить.

Лучший способ привлечь деньги — думать за инвестора и кредитора, и делать удобным и понятным весь процесс.

А поэтому, вот вам задачка. Представьте, что у вас есть 10 млн. руб., которые вы хотите вложить в 5-10 бизнес-проектов. Знакомых и незнакомых. Один из них может быть ваш собственный.

Боле того, у вас есть выбор — к вам постоянно стекается неплохой поток заявок, так что у вас есть 100 компаний-претендентов, каждая из которых готова взять 1-5 млн. руб. на разных условиях.

Вопрос — кому дать денег? По каким критериям выбирать?

Вот некоторые из самых популярных критериев россыпью:

1. Оборот и возраст компании-заемщика.

2. Репутация и история основателя.

3. Кредитная история компании, текущие кредиты и насколько своевременно по ним выплачиваются %.

4. Насколько вы разбираетесь в бизнесе и вообще верите в него. Это связано с адекватной оценкой доходности-рисков.

5. На что берутся деньги: на оборотные средства, на рекламу, на разработку софта или на маркетинг. Самые рискованные деньги — на старт чего-то нового.

6. Форма финансирования. Конвертируемый займ, инвестиции, кредиты и др.

7. Условия привлечения. Сумма и % в год. Вряд ли вам захочется пойти ва-банк всей суммой.

8. Предлагаются ли какие-то активы в залог? На случай несвоевременного погашения. Инвестировать легко, а вот вернуть инвестиции/кредит — та еще задачка.

9. Понимание почему берут деньги именно у вас, а не еще где-то. Почему заемщику это выгодно.

10. Простота, прозрачность и низкая себестоимость самой процедуры. Если вы инвестируете всего 1 млн. руб. под 20% годовых, то и заработаете за год на этой сделке 200 тыс. (хотя не факт), то вряд ли вы будете тратить на оценку, проверку и коллекторство всего этого дела больше пары дней и больше 10-20 тыс. руб. — иначе весь процесс теряет смысл.
#10идейдня

Что еще важного я упустил?

Компании учатся рассказывать все более убедительные и «продающие» истории и сказки, а сценаристы им в этом помогают.

Роберт Макки и другие мэтры активно продают книги и курсы по сторителлингу для компаний. Похоже, что денег тут не меньше, чем от сериалов и фильмов.

Одна из неплохих книг на эту тему: Building A Story Brand by Donald Miller.

Вот один из подходов к тому, как компания может написать свою историю:

1. Герой. Главный герой бизнес-сказок — это клиент, целевая аудитория, а не компания, бренд или продукт. Многие это забывают и в рекламе выпячивают себя/компанию, в то время как нужно рассказывать истории клиентам про таких же как они.

2. Враг. У любой хорошей истории у любого яркого героя должен быть враг. Что-то, с чем он воюет. Без врага нет и героя. Без зла не может быть добра. Без ситхов не было бы джедаев.

Врагом нашего героя-клиента может быть переедание или грязные пятна или проблемы на работе или привычка пить кока-колу.

3. Конфликт. Борьба героя с его врагов должна порождать конфликт на 3-х уровнях (внутренний, внешний и философский, общемировой)

Например, если человек всю жизнь воюет с лишним весом, то:
— внутренний конфликт — недоволен собой, плохое самочувствие
— внешний конфликт — непривлекательность
— философский или общемировой конфликт — ты страдаешь от переедания, в то время как 5 млрд. населения страдают от голода.

4. Бренд-проводник. Наш герой, воюет с врагом и находится в конфликтах на 3-х уровнях. В какой-то момент ему на пути попадается проводник-мастер.

Люк Скайуокер встречает мастера Йоду. А человек с ожирением встречает Гербалайф.

Короче, герой ищет помощи не у других героев, а у некого мастера-проводника, который покажет ему путь, даст рецепт.

Короче, компания должна стать тем самым мастером Йода (проводником) для героя.

5. В работе Проводника есть 2 скользких проверочных вопроса:
— Верю ли я проводнику?
— Уважаю ли я проводника?

Без доверия или уважения к проводнику-бренду вся сказка рушится.

6. Рецепт-продукт. Продукт в историях выступает в роли рецепта, который проводник дает нашему герою, который помогает справиться с врагом.

Проводник должен показать понятный маршрут в стиле «делай 1-2-3». Оставь заявку — пройди собеседование — оплати участие.

7. Действие. Наш герой вряд ли будет действовать просто так. Во всех историях герой по-началу даже отказываться от действий и сопротивляется из последних сил. И только реальная угроза вынуждает его действовать.

Тут либо ждать, когда ситуация сама накалится до предела, либо предлагать действовать немедленно «Купи сейчас, пока действуют скидки».

8. Лучший мотив к действию — это избегание проблем.
Достижение чего-то тоже мотив, но он раз в 10 слабее.

9. Счастливый конец. Тут ясно показывается До и После. Был толстым, стал худым. Был безработным — нашел работу.

10. Из этой истории можно в одно предложение сформулировать то, чем же все-таки занимаетесь вы или ваша компания.

Берем 4 части:
— Главный герой (ЦА). Например, люди с лишним весом
— Проблема героя — нехватка времени и лишний вес
— Решение/План действий — короткие упражнения по 20 мин. в день в телефоне
— Результат — классная форма, «минус 10 кг за 2 месяца» и много энергии.

И собираем это в одну строку: «Компания X помогает занятым людям с лишним весом, похудеть на 5-10 кг за 2 месяца, за счет специальных коротких упражнений с телефона по 20 мин. в день».

Получилось длиннее, чем просто рекламный слоган «похудей на 10 кг к лету», но убедительнее и понятнее.
#10идейдня