В акселераторе #UnitedInvestors в это воскресенье выпуск первого набора и Демо День в 19.00 (мск). Сейчас идет подготовка пятиминутных питчей (коротких презентаций для инвесторов). Презентации — это конечно отдельный вид искусства, вкусовщина и никаких стандартов тут быть не может. Но вот несколько интересных моментов, которые бросились в глаза буквально вчера-сегодня: 1. Хорошая презентация готовится и […]
Путеводитель Мишлена и контент-маркетинг
В 1900-м году во Франции было всего около 3 тыс. автомобилей. Тогда это было экзотикой для гиков. Обычные люди не особо понимали, зачем вообще нужны эти железные коробки, если у тебя уже есть лошадь. И тут появился первый путеводитель Мишлена. Красная книга, в которой были собраны обзоры на достопримечательности и рестораны во Франции (которые они […]
Контент-маркетинг в цифрах
Любопытные факты о контент-маркетинге россыпью. Статистика взята из statista.com 1. Главная задача контент-маркетологов — научиться делать контент, который приносит качественных лидов. 2. Главная метрика, по которым оценивают качество работы контент-маркетолога — сколько целевых лидов/заявок он привлек с помощью контента за определенный период. 3. Самый убедительный и продающий контент — кейсы и реальные истории использования продукта. […]
Коммерческие стажировки — лучшая альтернатива платному образованию
Один из трендов этой недели в tweekly — Google анонсировал новые программы для дата-сайентистов, проджект-менеджеров других. Эти программы длятся 3-6 месяцев и не требуют образования. Сертификат о прохождении этих программ засчитывается как высшее образование для Google. О чем говорит этот тренд? 1. В будущем большинство компаний будут поступать так же. Они будут набирать людей на […]
Пассивы в активы
Роберт Киосаки, автор самых попсовых книг по финансам, утверждает: богатые богатеют, а бедные беднеют потому, что одни тратят деньги и время на активы, а другие на пассивы. В теории вроде бы все просто: — Активы — то, что создает входящий денежный поток «в карман». — Пассивы — то, что забирает деньги. А на практике получаются […]
В пекло единорогов
Один из трендов сегодняшней рассылки tweekly.ru — фонд indie.vc, который утверждает, что «единороги» (попытка быстро вырастить капитализацию компании и продать ее Гуглу или вывести на IPO) — полная хрень и хватит в них уже играть. Основатель фонда утверждает, что по статистике, только 0,06% стартапов, получивших венчурное финансирование, становятся единорогами. То есть в большинстве случаев инвестиции […]
Не разбираться в AI становится неприличным
Например, на той неделе выходцы из Google подняли $1,7M на проект Create&Learn, который обучает основам AI школьников. Да, скоро этому будут обучать в школах и каждый пятиклассник сможет сделать и обучить свою нейронную сеть. Если посмотреть на сделки в Crunchbase, то проекты в AI только за ту неделю привлекли больше $300M и так почти каждую […]
Кто как поднимает дух в компании?
В сегодняшней рассылке tweekly про тренды есть проекты, поднимающие общий настрой в компании. Деньги людей уже давно не бодрят, особенно, если зарабатываешь выше среднего, а вот простое человеческое спасибо и признание работают всегда. Как говорил Наполен, человека трудно заставить идти в бой за деньги, а вот за ленточку или звездочку каждый второй готов умереть (не […]
Каналы продаж свои и чужие
Когда-то баннеры в интернете так хорошо работали, что на 10 показов приходилось 5 кликов. Сейчас 1 на 1000 показов, в лучшем случае. Когда-то в Facebook, если ты набрал 10 тыс. подписчиков, то твой пост могли увидеть все 10 тыс. Сейчас — 10% максимум. В Телеграмм пока что все неплохо, они не урезают показы, но вот […]
Кто убьет Google?
Завтра выйдет очередная рассылка трендов недели от tweekly. Один из любопытных проектов: Neeva — поисковик без рекламы по подписке. Бывший глава рекламного бизнеса Google разочаровался в компании и cоздал поисковик по подписке и без рекламы. Основатель утверждает, что рекламные ссылки постепенно вытесняют полезные результаты с верхних строчек выдачи Google. А конфиденциальность «принесли в жертву» ради […]
Из курьера в предприниматели
Готовим завтрашнюю рассылку #tweekly про тренды, и там попался просто шикарный проект — Dumpling. В отличие от традиционных служб доставок типа Instacart, Dumpling позиционирует курьера как владельца бизнеса. Для каждого создается свой сайт, CRM-аккаунт, организуются курсы по управлению ИП — и теперь он больше не курьер, а шоппер. Я бы даже сказал «менеджер по локальной […]
С каких сервисов по-подписке вы соскочили и почему?
Продолжаю исследование подписочных сервисов. В прошлом посте были те, на которые я плотно подсел. В этом — те, с которых соскочил. Дисклаймер — ни в коем случае не хочу обидеть ни один из сервисов, это лишь моя скромная ситуация как клиента. 1. Мосэнергосбыт — я бы с радостью платить там все автоматом, но у них […]
На какие сервисы вы подписаны так давно и плотно, что уже не можете соскочить?
Интересуют сервисы с ежемесячной подпиской, которыми вы пользуетесь больше года. Мой пример: 1. Mailchimp — сервис email рассылок. Пользуюсь больше 10 лет. Почему трудно соскочить? Хорошо интегрирован со всеми. 2. Tilda — сервис создания лендингов. Пользуюсь больше 3-х лет. Почему трудно соскочить? Удобно, интегрирован со всеми. Там есть внутренняя простая CRM. 3. Thinkific — LMS […]
Загадка про юнит-экономику
Загадка. Почему у просто хороших проектов юнит-экономика сходится, а у самых известных и «единорогов» — нет и скорее всего никогда не сойдется. Например, на этой неделе Instacart поднял $225M и проект теперь оценивается в $13,5B. Сходится ли у них экономика одной продажи? Вряд ли. Грубо говоря, покупают клиента за $50, а зарабатывают на нем $20 […]
Персонализированные таблетки и тренды недели
Одним из трендов в сегодняшней рассылке tweekly стал проект WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Самый известный в этом поле проект Ritual, привлек уже больше $40M. Но дело даже не в таблетках, а в тренде на персонализацию. Есть простая закономерность — когда выбор становится больше, чем из 3-х вариантов […]
Хочу стать антихрупким
Так написал фитнес-тренер Александр, в нашем недавнем опросе «Что стало с вашим бизнесом после карантина?». Его фитнес-зал закрылся и он открыл онлайн-тренировки, плюс доставку правильного питания. Еще несколько интересных историй россыпью До и После: 1. До карантина мы были специализированным магазином по продаже кофе оптом с дегустационным залом. Во время карантина купили курьерские сумки и […]
Черное зеркало. Технологии из сериала
Нет более верного способа впасть в тоску и депрессию, чем посмотреть несколько серий из «Черного зеркала». А все потому, что этому действительно веришь, все кажется вполне реализуемым. Давайте, я напишу основные технологии, которые мне запомнились из сериала, а вы дополните в комментариях. 1. Сделать прозрачный социальный рейтинг на основе лайков, ссылок и подписчиков. На основе […]
Перепроверка жизнеспособности
«Я застрял в Таиланде с чемоданом туриста, дроном и другом. Придумал такой проект — пишу текст клиента на пляже и снимаю с воздуха с дрона эту надпись. Накладываю музыку и выпускаю 15 секундный ролик. За каждый ролик беру 1500-5000 рублей в зависимости от количества букв. Заработал более 120к за 3 недели». Это история из нашего […]
Интересные развороты за время карантина
1. Кинотеатр Evo Entertainment переоборудовал парковку под кино под открытым небом в машинах и продолжил показывать кино. 2. Бургерная Shake Shack стала продавать наборы «сделай свой собственный бургер». 3. New Balance быстро перестроили производство обуви под производство масок. В своей рекламе они сказали «Вчера делали кроссовки, а сегодня маски». 4. Стрип-клуб Lucky Devil переквалифицировал стриптизерш […]
Что ждут частные инвесторы от стартапов
Вчера был день открытых дверей акселератора United Investors. Шесть частных инвесторов (участников нашего клуба инвесторов) рассказали, что они ждут от проектов акселератора, на какие критерии и параметры смотрят. Напомню, речь идет об очень ранних стадиях, чеки инвестиций $50-200k. У каждого из инвесторов как правило есть свой основной бизнес + инвестиции в стартапы, недвижимость, акции и […]
Продукты и бизнесы, достойные копирования. Top 10 этой странной весны
Сегодня начинается 8-недельная программа продукт-менеджеров в #ProductUniversity В качестве первого модуля (2 недели, 14 ежедневных заданий с самым большим отсевом), каждый берет один из бизнес-проектов/продуктов, достойных копирования из US или Китая и делает по нему юнит-анализ. В этот раз 10 бизнес-идей берем из #tweekly и еще 10 из обзоров стартапов от Alexander Gornyi Вот список […]
Не пишешь = не думаешь. Метод продуктивности и ведения заметок — Zettelkasten
Был такой дико продуктивный немецкий ученый — Николас Луман, он написал 77 книг и еще много всего. Свою невероятную плодовитость он объяснял методом Zettelkasten (в переводе с немецкого — «картотека»). Он делал все это на обычных карточках и блокнотах от руки, а сейчас то же самое можно делать с помощью заметок в телефоне. Вот краткая […]
Путь самурая в B2B-продажах
Хороший продавец, он как самурай — постоянно думает о смерти компании-клиента и о своей собственной компании, и выбирает путь продаж, чтобы продлить им обеим жизнь. 1. Продавец в современном мире — это прежде всего писатель и немного рыбак. Первый тест на проверку продавца — попросите написать письмо клиенту, лучше на несколько страниц, лучше в виде […]
Системы управления талантами
Вокруг столько одаренных людей, что появился целый класс систем — системы управления талантами (talent management system). Я, честно говоря, не знаю, чем это отличается от обычной HR-системы или CRM-системы. Но, возможно, вы знаете. Расскажите. Немного погуглив, я нашел: 1. Talantix — CRM для работы с людьми от команды HH. Основная фишка — хорошая интеграция с […]
Зачем платить по $50k в год за ВУЗ, если это обычные zoom-уроки
Наткнулся на несколько статей, где люди задают справедливый вопрос — что будет с платными студентами ВУЗов осенью, если карантин вдруг продлят? ВУЗы начнут резко закрываться? Представьте, вы/ваш ребенок платите по $50-100k за Гарвард или другой, менее престижный университет. Например, по 500 тыс. руб. в год в Москве. Потом всех студентов переводят на удаленку и вы […]
10 главных законов стартапов
Проверял несколько раз на личном опыте. 1. Закон Галла. Любой сложный стартап когда-то начинался с одной простой функции. Google с одной строчки поиска, WhatsApp с кнопки статуса «где я», Craigslist со списка рассылки и т.п. —> Если в проекте не сработала главная функция, худшее что можно сделать, это навесить вокруг еще несколько фич. Так мы […]
10 главных сделок в AI за прошлую неделю
1. CloudWalk Technology — китайская ИИ-платформа, предоставляющая услуги распознавания лиц для банков, в сфере безопасности и авиации. Подняли $253M от китайского правительства. Государство сечас крупнейший заказчик. 2. Paradox Olivia — HR-ассистент с ИИ, которая делает поиск кандидатов. Подняли $40M 3. FortressIQ — улучшают бизнес-процессы с помощью ИИ. Привлекли $30M 4. SiMa.ai — делают ML-вычисления экономичными […]
Путь в 10 лет за 8 недель
На картинке изображен рывок, который сделала интернет-торговля в US за период эпидемии. Грубо говоря, Amazon и проч. интернет-магазины 10 лет понемногу отъедали долю у офлайна с 5,6% до 14.4% и тут бум, за 8 недель удвоились до 27%. Не знаю, насколько этой картинке можно верить, но все к этому идет. Кстати, в РФ доля онлайн-продаж […]
Как привлечь первых 1000 пользователей
Вот любопытная статья про то, кто как привлекал первых пользователей. Основные методы: 1. Подключать руками по-одному вживую. Так делали Tinder на вечеринках, например. Так начинался Uber и Etsy. 2. Через уже собранные онлайн-сообщества с целевой аудиторией. Например, Dropbox начал с того, что опубликовал видео на HackerNews. Loom начинали с анонса на ProductHunt. 3. Начинать с […]
Zoom для X и тренды недели
Сегодня ушла очередная рассылка tweekly (10 бизнес-трендов недели). Одним из трендов стал «Zoom для X» Появилось больше 200 стартапов, пытающихся делать «слепые отрасли — зрячими» (то есть запускать видеозвонки в дело и не в дело). Ссылка на таблицу в первом комментарии. Например: 1. Zoom для друзей и семьи: Marco Polo, House Party 2. Zoom для […]
Как писать холодные письма. Метод T+AIDA
В продажах есть старая формула про то, как писать объявления или email-письма. Называется AIDA. Покажу на примере. A. Attention. Внимание. Лучший заголовок, который приковывает мое внимание в email-письмах «Хочу оплатить, выставьте мне счет» или просто «Счет». Если счет не уместен, то «X+Y», где X — моя компания/проект, а Y- твоя компания. Чем хороши email-письма в […]
10 главных сделок прошлой недели. Образовательные проекты
1. Vantage Point — делают VR-тренинги для сотрудников, главный курс по антихарассменту (против сексуальных домогательств). Трудно себе представить более ненужной темы, особенно во врем карантина. Однако же подняли $2,25M 2. ApplyBoard — помогают международным студентам выбрать ВУЗ. В России это вообще микрорынок, но в UK и US он приличный. Проект поднял аж $75M, вот это […]
Три главных рынка
Услышал интересную мысль — на рынки можно смотреть не со стороны продуктов (недвижимость, электроника, автомобили), а со стороны потребностей (быть здоровым, быть богатым, быть счастливым) С этой точки зрения, существует всего 3 огромных рынка: 1. Здоровье. Быть красивым, здоровым, не болеть, хорошо себя чувствовать. 2. Отношения. С мужем/женой, детьми, другими людьми, знакомства и т.п. 3. […]
Следствия 2-го и 3-го порядка
Некоторые мудрые инвесторы умеют видеть не просто причину-следствие какого-то события, а следствия 2-го, 3-го порядков и дальше. Например: 1. Из-за эпидемии люди вынуждены работать из дома(1) —> все стали работать а-ля фрилансеры (2) —> работодатель вдруг понимает, что выбор фрилансеров огромен, зачем выбирать из Москвы, если дешевле и качественнее можно найти в Костроме или […]
Как врать с помощью статистики. Или что не так с Краснодаром?
Всем наверное интересно, что же будет с недвижимостью в ближайший год, мне тоже интересно. Полез смотреть статистику и вижу картинку со ссылкой на «Коммерсант«, где сказано, что «россияне закупаются квартирами». И что везде цены выросли. В Красноярске аж на 2%. Только в Краснодаре почему-то упали. А потом я подумал, стоп, что-то тут не так. 1. […]
Как Джобс искал рекламный слоган для Apple
1. В 1983-м он опубликовал крутейший лонгрид на 9 страниц в New York Times про их новый компьютер. 2. Было примерно 10 тыс. слов и классных иллюстраций, подробно описывающих все достоинства и недостатки лучшего компьютера на тот момент. Никому не зашло. Джобса уволили из Apple. 3. Через 14 лет Стив вернулся в Apple и организовал […]
История двух книжных магазинов
Сегодня в одном подкасте послушал шикарную историю про двух владельцев маленьких книжных магазинов в Италии в эпоху эпидемии. Не запомнил кого как зовут, назовем одного из Вилларибо, а другого из Виллабаджо. Тот, кто из Вилларибо явно приуныл. Он говорил, что теперь каждый, кто будет заходить в его книжный, будет обязан надевать маску. Потом брызгать руки […]
Инфляция vs. Дефляция
Рэй Далио и другие именитые инвесторы утверждают, что два самых важных фактора, которые влияют на его инвестиции это: 1. Будет ли рост экономики или спад? 2. Будет ли инфляция расти или падать? И в зависимости от этого, он перекладывает деньги то в акции, то в кэш, то в золото и т.п. Если по первому пункту […]
Как получить доступ к 100+ инвесторам и корпорациям. Причем по всему миру, причем бесплатно.
1. Отправляете заявку в бесплатный акселератор United Investors подробности тут. 2. Если у вас есть минимальная команда (хотя бы двое), способная показать движение по интересному проекту (заявки, продажи, интерес аудитории) — вы получите предложения инвестиций, партнерств, клиентов и найдете еще людей в команду. 3. В худшем случае вас не возьмут в акселератор или выгонят на […]
Статьи, достойные перевода
Какие самые крутые статьи на тему продуктов, стартапов и маркетинга вы читали на английском в последнее время? В #ProductUniversity затеяли email-рассылку с переводами лучших англоязычных статей на русский язык. Рассылка уходит по средам, было уже 2 выпуска. Выпуск 1. Контент-маркетинг Выпуск 2. Современные b2b-продажи Чтобы получать остальные, нужно оставить email. Какие еще статьи порекомендуете взять […]
Отчет легендарной Mary Meeker про тренды и наш новый мир
Недавно вышел отчет легендарной Mary Meeker про наш новый мир в эпоху эпидемии. Must read. Вот основное оттуда: 1. США печатают много денег (выкупая собственные казначейские облигации и др. активы, для поддержания их цены) $2.3 триллиона долларов. Рекорд за всю мировую историю. 2. Госдолг US и безработица продолжают нарастать. Госдолг уже больше 106% от ВВП. […]
Elder Tech. Все там будем
Один из трендов этой недели на tweekly (моя email-рассылка по пятницам с обзорами трендов) — проекты для людей в возрасте. В Европе и большинстве развитых стран — основное население, люди старше 50 лет, причем это самое платежеспособное население, с большим количеством свободного времени. Стоит напомнить, что за один только 20-й век, средняя продолжительность жизни людей […]
Школа в Minecraft
Вчера нашел статью про то, как студенты одного ВУЗа сделали точную копию своего кампуса в Minecraft и устроили там выпускной (см. ссылку в первом комментарии). А все потому, что их выпускной отменили из-за эпидемии, а они к нему долго готовились и очень хотели отпраздновать. И вот ночью приснился мне пророческий сон… Школа, куда я ходил […]
Стратегия минимизации сожалений
У Джефа Безоса есть интересное интервью, где он рассказывает, что его сподвигло бросить стабильную работу и основать мутный стартап, торгующий книгами через интернет. Там он упоминает о таком приеме — представь, что тебе 80 лет, и ты оглядываешься в прошлое, видишь текущий момент, себя молодого. О чем ты больше всего жалеешь? — О том, что […]
Как делать стихи? Основы контент-маркетинга
Владимир Маяковский написал статью «Как делать стихи?» в 1926-м году. Если вы ее прочтете, то увидите, что это чуть ли не первый (и возможно лучший) учебник по контент-маркетингу и даже по основам современного рэпа. Поэт в явном виде сформулировал там правила, которые и сейчас живее всех живых. Я их немного адаптировал. Ловите: 1. На текст […]
Уроки компаний, выживших после кризиса 2008-го
Почитал любопытную статью про то, что помогло выжить компаниям после кризиса 2008-го года. Речь там про US и про их малый бизнес. Несколько выводов по мотивам статьи + из собственного опыта: 1. Урезать все лишние затраты, которые не ведут к прибыли. Перевести по-максимуму фиксированны затраты в переменные. 2. Мощно предлагать скидки/купоны и бесплатные продукты. Если […]
Как постричься на карантине?
Пришла пора постричься и тут я понял, что вообще без вариантов, все предлагают в мае, а мне бы хотелось сегодня. Позвонил знакомой, которая умеет стричь, но и она отказалась. Пошутила и говорит, давай я тебе через zoom все объясню. Ты возьмешь бритву, а я тебе буду говорить что делать. Прическа у меня простейшая, как в […]
Как узнать, что будет после эпидемии? Наблюдать за Китаем
Вчера, в #UnitedInvestors обсуждали тренды с Grigory Bakunov и Eduard Gurinovich и то, куда смотреть инвесторам. Одна из рекомендаций была — смотреть за Китаем. Они по разным данным уже выходят из кризиса —> то что будет у них, будет и у нас с задержкой в 2-3 месяца и в масштабах «делить на 10». Я тут […]
Парадоксы экономики и юнит-анализ
Есть несколько интересных парадоксов, которые отмечают те, кто начинает применять юнит-анализ. 1. Продавать дороже иногда проще, чем продавать дешевле, т.к. появляется больше денег на рекламу. 2. Аренда торгового помещения — это затраты на привлечение клиента, а не просто затраты в месяц. 3. Убыточные компании могут быть вполне успешными на бирже. Убыток $100M в год, может […]
Удаленка с детьми. Как не сойти с ума, работая из дома
Недавний опрос знакомых показал, что главная беда удаленной работы — маленькая квартира, в которой есть еще множество жильцов. Помимо того бедолаги, которому приходится работать, есть те, кому еще нужно ходить в школу или под стол пешком. Бывает, что в однушке проживает муж + жена + двое детей + теща + два кота и […]
Корпоративный священник или юнит-анализ?
Одна знакомая рассказала, что у них очень религиозный руководитель. Недавно, он их всех перевел на удаленную работу и со всеми сотрудниками устроил zoom-созвон, на котором сказал, что грядут тяжелые времена и всем стоит больше молиться. После чего руководитель озвучил, что продажи упали в 2 раза, а поэтому зарплату всем сократят тоже в 2 раза, пока […]
Как мы все ошиблись в прогнозах на этот год, но в чем-то угадали
Кто-то ведь посмотрел все сезоны «Битвы экстрасенсов» в прошлом году и ни один из «ясновидящих» почему-то не угадал с эпидемией. Другие ходят к астрологам. Третьи тратят деньги на аналитиков. А ведь попробуй предъяви им ошибочность их прогнозов, тут же ткнут в тебя книгой про «черного лебедя», и вообще, что никто ничего не знает. Разумнее […]
Peloton для [категория спорта]
В US набирает популярность проектов для домашнего спорта. Причина простая — фитнес-центры закрыли на карантин, люди стали заниматься спортом дома. Бизнес-модель окрестили «Peloton for X», так же как когда-то был убер для чего-угодно «Uber для X». Вот несколько самых ярких примеров: 1. Peloton: Интерактивный велосипед (стоимость оборудования = $2,245; ежемесячная подписка […]
Как лучше всего потерять деньги?
Инвесторы в настоящий момент столкнулись с интересным и разнообразным выбором. Как богатыри на развилке: 1. Пойдешь налево (в акции) — потеряешь деньги. 2. Пойдешь направо (в валюты) — тоже потеряешь. 3. Пойдешь прямо (в недвигу) — снова потеряешь. 4. Будешь стоять на месте (продолжать хранить деньги на депозитах) — потеряешь тем более из-за инфляции. Итак, […]
Ментальное здоровье или банальный алкоголизм?
Многие знакомые внезапно увлеклись «ментальным здоровьем». Костя медитирует 2 раза в день, Катя ходит к психотерапевту, Коля посещает кружки осознанности. На западе тема набрала совсем невообразимые обороты. Простое приложение для медитации Calm стало «единорогом», то есть получило оценку больше $1B+. У нас тоже появилось множество клонов. А ведь простому русскому человеку не […]
Телемедицина — луч света в темном царстве
В сегодняшней рассылке tweekly — это один из главных трендов, в том числе для ближайших инвестиций и государства и фондов. На фото видно, как на уровне общего падения (индекса S&P 500) вырос телемедицинский проект Teladoc — его оценка выросла практически в 2 раза за последние 3 месяца. Причина понятна — эпидемия и всеобщая самоизоляция. Но […]
Хлебные фонды — антикризисное страхование
1. Одним из трендов прошлой недели, который попал в выпуск tweekly были «Хлебные фонды». 2. Бизнес-модель набирает популярность в Европе, особенно из-за последних событий. Модель пришла из Голландии, там они называются — Broodfonds. 3. Как работает такой фонд: группа, состоящая из 20-50 самозанятых людей, создает фонд, вносит в него ежемесячные платежи, а затем фонд обеспечивает […]
Кто и чему решил учиться на этой неделе?
Возможно, мир уже не будет прежним. Люди настолько привыкнут к карантину, сидеть дома, работать и учиться онлайн, что не заходят возвращаться к старому укладу. Вот темы, которые часто стали мелькать в ленте друзей, по поводу того, кто и чему решил учиться из-за вынужденных выходных, которые продлятся неизвестно сколько: 1. Киберспорт. Многие, кто до этого был […]
Как побеждать в каналах продаж?
Чтобы проект выжил, он должен побеждать конкурентов на двух фронтах: — В голове целевой аудитории. Новая штука должна как-то вытеснять старую за счет цены, качества, удобства и т.п. — На подступах к целевой аудитории, то есть в каналах продаж. Оказалось, что конкуренция за каналы продаж важнее и она обычно сильнее. Попасть на полку в Ашан […]
Как спасти кафешки и другие локальные бизнесы
Сооснователь Instagram запустил проект SaveOurFaves для спасения кафешек в Долине, которые вот-вот все разорятся из-за карантина. Идея красивая, простая и даже похожа на Groupon. 1. Кафешка через сайт выпускает виртуальную подарочную карту (или купон) номиналом $25, $50 и т.д. 2. Сознательные люди у которых есть деньги и кто не хочет, чтобы его любимая кафешка закрылась […]
Что сейчас растет и падает?
Ловите Гугл.Таблицу с подробной подборкой того, какие отрасли и компании сейчас падают, а какие растут и почему. Вот несколько примеров того, что растет: 1. Спорт дома. Peleton, фитнес-приложения. 2. Частные перелеты, т.к. регулярные остановлены. 3. Порно и торренты. 4. Киберспорт и онлайн-трансляции. 5. Походы в продовольственные магазины. За гречкой и туалетной бумагой. Весь остальной офлайн-трафик […]
Как изменятся каналы продаж в ближайшее время?
Множество классных продуктов и малых бизнесов может умереть в ближайшее время по причинам: — Привычно работающие каналы продаж схлопнутся (офлайн, например), люди пару месяцев будут сидеть дома. — Компании не успеют перестроиться на новые каналы продаж или просто даже освоить их, ведь на освоение нужно время и деньги, нужно тестировать гипотезы. А лишнего времени и […]
Унывать или сделать калькулятор туалетной бумаги? 10 сервисов, которые не растерялись
На любую угрозу, есть 3 типичных реакции: замереть, убежать или напасть. В то время как одни побежали скупать туалетную бумагу, другие вспомнили про книги. Нет, не как про источник знаний, а как про более дешевый и доступный заменитель туалетной бумаги. Благо, у каждого советского человека на этот случай дома есть целая библиотека. Но есть и […]
Недвижимость и PropTech — надежда инвесторов и тренды недели
1. Проекты в области недвижимости, с каждым годом поднимают все больше денег, за 5 лет в Европе объем финансирования увеличился на 550%. (См. ссылку на отчет в pdf) 2. Если посмотреть на список проектов в отчете, все бизнес-модели достаточно старые: онлайн-брокеры, коллективные инвестиции, модульные дома. 3. Почему тогда инвестиции в proptech продолжают расти, если там […]
Плохая экономика — лучшее время для запуска стартапа
У Пола Грэма есть даже эссе на эту тему, которое он написал в 2008-м в разгар кризиса (ссылки внизу) И вот вам еще целых 10 причин для оптимизма лично от меня: 1. Во времена общего падения люди становятся более сговорчивыми и охотнее идут на разные партнерства. Это лучшее время находить сооснователей в свой проект. Потом […]
Экономика увлечений и первые 2 фаната
У многих, наверняка, есть такая мечта — заниматься любимым делом, причем так, чтобы денег хватало на то, чтобы продолжать заниматься этим самым любимым делом, и не отвлекаться на всякую неинтересную фигню, даже ради больших денег. Оказалось, что современный мир и технологии предоставили практически каждому такую возможность с одной стороны, при этом создали дикую конкуренцию с другой. […]
Taobao Livestream, Quibi и тренды недели
На этой неделе стартап видеотрансляций Quibi поднял $750M еще до запуска. Мир сошел с ума? Тут стоит вспомнить насколько бурно растут в Китае продажи интернет-магазинов через живые трансляции. Например, 11 ноября 2019го года, через Taobao Livestream было сделано продаж на 2,85 миллиарда долларов, за один день! Темпы роста этого сегмента около 400% в год уже […]
Mr Jeff и тренды этой недели
Скоро пятница, а значит выйдет очередная email-рассылка tweekly с 10 главными трендами, бизнес-моделями и интересными проектами этой недели. Один из проектов, который зацепил меня на этой неделе — Mr Jeff, про него вчера рассказывал Max Medvedev на мероприятии #UnitedInvestors посвященном клонированию бизнеса в Россию. 1. Если кратко — это франшиза прачечных. Но не просто франшиза, […]
Какой бренд одежды стоит запустить в этом году
Один подписчик tweekly.ru (email-рассылка с трендами недели) написали мне, а нет ли каких интересных новых трендов и бизнес-моделей в одежде? Хочет запустить свою линию, изучает вопрос. Честно говоря, я не особо в курсе этого рынка. Но у нас есть мы, а значит мы что-нибудь найдем. Давайте я поделюсь своими наблюдениями про тренды одежды, а вы […]
Как копировать проекты
99% успешных бизнесов в России — клоны западных. ВКонтакте — клон Facebook Ozon — клон Amazon Яндекс.Такси — клон Uber Joom — клон Wish и т.п. Кажется, что все уже придумано и скопировано, но если оглянуться назад хотя бы лет на 10, можно увидеть волны и хайпы, сделавшие десятки людей миллионерами (или банкротами). Купоны, мессенджеры, […]
Тренды этой недели
Один из них «Бесплатные пешие прогулки». Почему это круто и как это можно применить? 1. Многие пытаются придумать что-нибудь для рынка пеших прогулок. Ведь это рынок, который потенциально в разы больше рынка такси. Именно поэтому проекты с самокатами привлекали такие инвестиции (Lime, Bird и другие) 2. Экскурсии действительно бесплатные и работают во многих городах. Монетизация […]
История одной маленькой, но гордой онлайн-школы английского языка
1. Решили делать школу английского онлайн, преподавать по скайпу. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли. — Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно. — Начали работать. Клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать? 2. Клиентов в нашу школу английского мало […]
Почему авторы контента бегут из Facebook/Instagram
Известно, что в Facebook, Instagram, Twitter, VK и т.п. не больше 1% аудитории создает новый контент. Остальные 99% этот контент читают, лайкают, делают перепосты и т.п. Этот 1% авторов и является топливом и «солью» любой площадки или соц.сети. Если говорить про РФ и считать, что весь активный интернет — около 50 млн. чел., то авторов […]
Зачем пчелам нужны трутни? Зачем экономике стартапы и фонды?
Мой дед держал пасеку пчел и привлекал меня к добыче меда тоже. Вопрос, на который я не мог тогда найти ответа — зачем пчелам трутни? Это ведь бездельники, которые только едят мед и не участвуют в его добыче. Ну да, они еще бьются между собой за оплодотворение матки и немного согревают улей. Но все равно […]
Проекты, набирающие популярность. Выпуск 1. Убийцы Instagram
Ловить тренды — хорошая штука, особенно в самом начале, когда все считают, что это «полная хрень», детская игрушка или удел задротов. Потом эта детская штука взрывается, о ней начинают все говорить и писать, появляется хайп, ажиотаж. Те, кто был у истоков становятся богатыми и знаменитыми. Те, кто пытается запрыгнуть в новую, модную штуку, обычно уже […]
Только 3% VC-фондов, умудрились заработать больше 3-х «иксов» за 20 лет
Только 3% VC-фондов, умудрились заработать больше 3-х «иксов» за 20 лет. В то же время биржа сделала за это время 4 «икса». Цифры я не проверял, но очень близко к правде, взял из твита, который на фото. О чем это говорит? Одна из версия такая. 1. Нельзя быть чистым «бизнес-ангелом» или «фондом ранних стадий», […]
Лучшая бизнес-модель всех времен и народов. Или как мормоны сколотили фонд оценкой в 100 миллиардов долларов
Сейчас набирают популярность образовательные проекты, где учишься бесплатно, а платишь в случае трудоустройства. Например, 50% от первой зарплаты, как у нас в #ProductUniversity. В US практикуют схему 10% от ежемесячного оклада в течение 1-2х лет, что в сумме составляет 1-2 оклада в пользу учебного заведения. На западе эта схема даже юридически закреплена в формате ISA […]
В чем сила Y Combinator?
Вчера у нас в #UnitedInvestors было мощное мероприятие, где выпускники и недавно поступившие в YC рассказывали, в чем же там фишка. Спасибо Михаилу Кокоричу, Hrachik Adjamian, Alexey Hahunov за то, что поделились личным опытом. Вот, что я для себя отметил: 1. YC сумели создать «сетевой эффект», когда лучше проекты и лучшие предприниматели стараются попасть к ним —> это дает […]
Есть ли альтернатива ВУЗам?
Все кому не лень критикуют ВУЗы (и я в том числе). И учат не тому, что нужно рынку, и зря 5 лет протирают штаны за счет налогоплательщиков и родителей. Много говорят разного. А ведь если задуматься — альтернатив нет, потому и бесимся. Или есть? Вот вам абсолютно реальная задачка. Есть подросток, учится в 9-м классе. […]
Что не так с акселераторами и инкубаторами
Не покидает ощущение, что акселераторов и инкубаторов стало больше, чем стартапов. «Продавцов лопат для золотоискателей» стало больше, чем самих «золотоискателей». Отсюда вопрос — осталось ли «золото» в тех местах где все копают? Вот несколько мыслей на этот счет: В чем суть акселератора? Ты даешь по чуть-чуть денег множеству компаний на ранних стадиях. Например, даешь по […]
Продукты на основе привычек
Есть такая известная схема, как работают наши ежедневные привычки. Если кратко, там 4 шага: Триггер, ситуация, напоминание. Например, образовался перерыв, мне стало скучно. Желание, потребность. Захотелось взбодриться. В этот момент в мозг выбрасывается гормон — дофамин и у человек появляется мотивация как-то решить потребность. Т.к. этот цикл мы проделывали уже несколько раз, мозг автоматически подбирает […]
Где купить лучшую версию себя
Маркетологи спорят, что же покупает человек на самом деле, когда покупает дрель. Одни говорят, что просто дрель, потому что это фаллический символ. Другие, что дрель не нужна, человеку нужна дырка в стене. Третьи утверждают, что дырка в стене сама по себе тоже бессмысленна, она нужна, чтобы туда вкрутить саморез и повесить картину. Четвертые — картина […]
Когда деньги становятся целью, цель теряет смысл
Есть такая закономерность, которую назвали законом Гудхарта (Goodhart’s law), по имени экономиста, который ее первым сформулировал. Суть такая: «Если метрику сделать целью, то это становится плохой метрикой/ When a measure becomes a target, it ceases to be a good measure». Этот закон хорошо на себе прочувствовал каждый, кто работал в крупных компаниях по KPI и […]
Как технологии незаметно вытесняют людей
Напротив моего дома есть Ашан, в котором буквально на днях ввели возможность оплаты в обход кассиров. Я протестировал на себе — очень удобно. Как это работает: 1. Заходишь ты как-нибудь вечером в Ашан и видишь адскую очередь, а тут тебе на стене надпись «Не тупи в очередях. Оплачивай все сам с телефона, еще и кэшбек […]
Как стать миллиардером всего через 50 лет упорного труда
Начались январские праздники. У многих деньги закончились еще в том году и до первой зарплаты этого года еще несколько мучительных дней. Чтобы как-то скоротать это время и поднять настроение, предлагаю взглянуть на любопытную картинку, как рос капитал лучшего в мире инвестора — Уоррена Баффетта по годам его жизни. 1. Это график лучшего из лучших (или […]
Как сравнивать себя с другими? Где брать бенчмарки?
Бизнес и предпринимательство, чем-то похоже на олимпиаду. Участвуют многие, а прибыль достается только тем, кто занял первое или второе место. Например, все продают телефоны, а прибыль зарабатывает в основном только Apple, еще немного Samsung, остальные образуют «длинный хвост». Или в одежде — Nike суперизвестны и прибыльны, а большинство продавцов модной молодежной одежды даже арендовать себе […]
Как разминуться с курьером и все равно получить посылку
В интернет-торговле есть огромная проблема на миллиарды долларов — проблема «последней мили». Если по-простому, то нам неудобно сидеть дома и дожидаться курьера в определенное время. У нас график один, а у курьерских служб другой и нам сложно друг под друга подстроиться. Это существенно уменьшает бизнес всех интернет-магазинов и таких ребят как GrowFood — еду привозят […]
4 способа сделать презентацию своего проекта инвесторам за 60 секунд
Уже писал про важность питчей. Сегодня расскажу про самые популярные форматы/структуры, как можно кратко презентовать свой проект. Это можно применять не только для презентаций инвесторам, но и для коротких продающих видео на лендингах, скриптов в продажах, самопрезентациях при трудоустройстве и т.п. Формат 1. Сценарий короткого интро-видео на 1 мин. 1. Приветствие. Кратко о себе. Краткая […]
Подслушано около МГУ или как выбирать ВУЗ
За соседним столиком общаются два парня лет 30. Судя по разговорам — программисты. — Ну вот чему мы научились в Универе? Только бухать и трахаться. Всему остальному я научился на работе. — Тебе еще повезло, я вот только бухать научился. Про какой именно ВУЗ шла речь — непонятно, но это не так важно. […]
Сервис избавления от вещей
Едем в гости к знакомым, у которых маленький ребенок, у которого все есть. И ломаем голову, что же ему подарить такое. Слово за слово и меня озарила «гениальная» идея, как сделать лучший подарок ребенку, у которого все есть. План такой: 1. За 1-2 дня до Дня рождения спиногрыза, в детскую комнату приглашается веселый аниматор, который […]
Как сделать убойную 30-секундную презентацию для инвестора и клиентов. Основы Elevator Pitch
Когда-то в Darberry (Groupon Russia) мы потратили больше 2-х месяцев и сделали несколько сотен звонков, чтобы найти пару фраз, которые в 2-5 раза повысили эффективность наших продаж (конверсию в следующие этапы). До этого нас посылали в 9 из 10 случаев, а после того, как мы нашли правильный 30-секундный питч, 5 из 10 звонков стали переходить […]
Что нам мешает богатеть? Версии из twitter
Один известный в узких кругах инвестор Jason Calacanics, затеял в своем twitter опрос на тему «Что мешает людям богатеть?» Было много версий. Вот top 10 самых популярных ответов: 1. Недостаток навыков, особенно умения продавать и общаться с людьми. 2. Нежелание брать на себя риски и ответственность. 3. Неумение выстраивать связи с людьми/нетворкинг. 4. Однажды испорченная […]
Какие бизнесы растут в кризис? Top 15 вариантов
Каждый новый год многие россияне готовятся к кризису. Даже если все будет хорошо, быть готовым к худшему — неплохая стратегия. На недавней встрече в United Investors, посвященной трендам, мелькнули 3 мысли по этому поводу. 1. Бизнес-модель большинства государств чем-то похожа на МММ. Почему тогда у Мавроди не получилось? Для реализации этой бизнес-модели нужно быть у […]
UX/UI -практикумы для продактов. Как сделать первую версию интерфейса за 3 часа
Product University запускает серию практикумов для начинающих продактов. 1. Каждый практикум = одна тема = 3 часа в будни вечером в Москве. 2. Первая тема — UX/UI-интерфейсы, быстрое создание в Figma и User Story Mapping. 3. Приглашаем экспертов, которые за короткое время могут дать введение и показать процесс от и до, дать «карту знаний». 4. […]
Тренд №7. Улучшение сна
Треть жизни проходит во сне. Большинство взрослых людей спят откровенно плохо и не высыпаются. Короче, спрос и рынок огромен, а вот технологии, которые что-то существенно улучшают только появляются (или нет?) Об этом тренде много говорил Grigory Bakunov на недавней встрече в United Investors. Во время презентации, я заметил на нем аж 2 гаджета для мониторинга сна — […]
«Застрахуй братуху» и другие виды экзотического страхования
Будущее пугает неопределенностью. И с каждым годом пугает все больше. На этом фоне возникают два противоположных тренда: 1. Застраховаться от всего, что можно —> рост рынка страхования. 2. Стать фаталистом и сказать «будь как будет». В US пошли по первому пути и рынок прет как на дрожжах. У нас этот рынок тоже большой, но будет […]
Тренд №6. Химики — следующие рок-звезды
Все, кто смотрел сериал «Во все тяжкие» знают, насколько химия может увлекательной. 1. Кажется, что основная волна инноваций, денег, венчура и умных людей наконец-то должна переместится в область биохимии, химии, генетики, нанороботов. К этому есть несколько причин. 2. Общий мегатренд такой, что «софт поедает планету», то есть происходит оцифровка всего и всех. И вскоре, по […]
Тренд №5. Кругом фрилансеры, причем с 12 лет
1. Как выглядит «жизненный путь» сейчас. Ты учишься 10 лет в школе, потом 5 лет в ВУЗе, потом немного в крупной компании, потом в компании поменьше. И вот, набравшись, ума и опыта ты становишься фрилансером или предпринимателем. 2. Но все гораздо хуже. Путь большинства людей примерно такой: 10 лет в школе —> 5 лет […]
Тренд №4. Инвестиции в людей
Когда говорят про инвестиции, чаще слышно об «инвестициях в недвижимость» или «инвестициях в стартап» или «инвестициях в акции и облигации». На практике, попробовав всего понемногу, лично у меня все инвестиции оказывались только в людей. Все остальное — декорации. Сейчас поясню. 1. Например, решил я купить помещение и сдавать его в аренду. Казалось бы, классическая «инвестиция […]
Тренд №3. Игры станут основной реальностью
1. Взрослые люди принимают работу, зарабатывание денег и обучение в школе/ВУЗе как нормальную реальность, а игры — как что-то дополнительное и несерьезное. 2. Большинство взрослых настолько погрузилось в игру под названием «зарабатывание денег» или «карьерный рост», что забыли про другие жанры. 3. Некоторые пытаются найти компромисс — геймифицировать работу или учебу, но большинство этих […]
Тренд №2. Инфантильность
Продолжаю набрасывать тренды 2020-го (тренд №1 см. во вчерашнем посте) Одна знакомая китаянка пожаловалась, что у них большинство парней 20-30 лет совсем не похожи на мужиков, скорее какие-то дети. Ну и, конечно, она не хочет выходить замуж за ребенка, а тем более рожать детей от детей. Я тут же про себя придумал хокку: «Сложно выбрать […]
Тренд №1. Дефляция вещей и инфляция внимания людей
Близится конец года, а значит все визионеры, шаманы и пророки оживились и уже пишут свой список top10 прогнозов на 2020-й. Я тоже решил не отставать от тренда на тренды. К тому же, мы в #UnitedInvestors делаем 4-го декабря целое мероприятие, посвященное новым технологиям, достойным инвестирования. Будет взгляд со стороны технологий от Григория Бакунова […]
Узкая специализация и глобальный охват
Некоторые рекомендации тех, кто продает на зарубежных рынках. 10 цитат россыпью из недавнего опроса 1. Стройте сразу для зарубежных рынков. Подход сделаю для домашнего региона, а потом начнем экспансию — не работает. 2. Подробно и внимательно изучать конкурентов, чётко прописывать бизнес-процессы и не брезговать услугами юристов и консалтинговых компаний в отрасли. Сам всё знаю и […]
Как Product University может занять 1-е место в рейтинге ВУЗов
Недавно смотрел рейтинги разных ВУЗв и критерии, как их оценивают. Есть несколько подходов и систем оценки: — QS (рейтинг университетов мира британской компании Quacquarelli Symonds) — мировой рейтинг университетов Times Higher Education (THE) — Шанхайский рейтинг вузов мира ARWU и т.п. На оценку влияют такие показатели, как уровень зарплаты выпускников, количество научных публикаций, выпускники, которые […]
Продать сегодня дороже — купить завтра дешевле. Выводы спора «Облигации vs. Недвижимость»
Несколько дней назад устраивал спор в комментариях, от лица двух инвесторов, которые думают, куда вложить $100k — один был за облигации, другой за коммерческую недвижимость. Спасибо всем, кто поучаствовал и высказал свои аргументы в ту или другую сторону. Если посчитать все аргументы, то сторонники облигаций победили с большим перевесом. Но лично я […]
Облигации vs. Коммерческая недвижимость
Два начинающих инвестора сидели и спорили, куда лучше вложить $100k с целью сбережения. Один утверждал, что в облигации, другой — в коммерческую недвижимость. Каждый привел по 3 аргумента. Три довода, почему облигации лучше: 1. Ликвидность и простота. Облигации быстро купил — быстро продал. Недвижимость долго и геморно выбирать и так же сложно продавать. Еще недвижимостью […]
Быстропродаваемая штука (БПШ)
Сидели как-то в кафе 3 предпринимателя (в смысле, что у каждого был за плечами как минимум один успешно проданный проект и как минимум 1-3 проекта в текущий момент) К ним подсел еще один знакомый, который только собирается ступить на скользкую тропу стартапов. И конечно, он недавно прочитал книгу про модные методики типа Lean Startup, Customer […]
Как компании из России выходить в США?
По мотивам сегодняшнего разговора с Bayram Annakov и еще парой проектов, которые продают отсюда туда. 1. Если говорить про b2b, то первые продажи должен делать только основатель, иначе непонятно менять ли продукт или каналы или месседж. Никаких наемных сейлзов. Едешь сам и продаёшь. Никакого другого метода нет. 2. Перспективная область — автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение […]
Когда писателей будет больше, чем читателей
Одно из следствий «цифровизации» — каждую секунду человечество производит больше контента, чем оно его может употребить/осмыслить/прочитать. Мы живем во время дикого перепроизводства статей, книг, видео, музыки. Конечно, это происходит не оттого, что писателей становится больше, чем читателей. По статистике только 1% участников сети создает контент, а 99% делают перепосты или пассивно листают ленту и […]
Образование не менялось 500 лет. Как оно изменится в ближайшие 5 лет?
Несмотря на то, что EdTech стал жутко моден и каждый второй пытается открыть «прибыльную онлайн-школу», стоит честно признать, что все эти модные штуки практически не пошатнули «старую школу». Напротив, они даже укрепили ее. Вопрос — есть ли что-то в технологиях или поведении людей, что кардинально изменит школы, ВУЗы, и то, как мы учимся в ближайшие […]
Когда вход в магазины станет платным
Суть прогресса — бесплатные вещи делать платными. Когда-то яблоки на деревьях и вода в озерах были бесплатными для всех людей. Бери, ешь и пей сколько хочешь. Но вот появился прогресс и теперь и у нас появились платные яблоки в магазинах и платная вода в водопроводе. Когда-то услуга «посоветуй мне что-нибудь от кашля» или «как наладить […]
Какие компании в России регулярно покупают стартапы и зачем?
Посмотрел на список покупок стартапов на рынке РФ, за последние 2 года из разных источников. Вот некоторые наблюдения навскидку: 1. Средний чек покупки стартапов в России где-то в районе ~ $5-10M. Понятно, что есть крупные сделки в районе $100M например, за столько Mail Group купили Delivery Club. 2. Все спорят, есть ли рынок стартапов или […]
Зачем мне на вас подписываться?
Я не особо понимаю, зачем кто-то подписывается на меня, но вот несколько причин, по которым одни люди подписываются на других в VK, FB, Youtube, блогах, Instagram и т.п. 1. Любое потребление контента — это, как говорят врачи и опытные игроманы, «компульсивный цикл» из 4х шагов: Внешний или внутренний триггер —> Действие —> Неопределенная награда —> […]
Флекситарианство. Когда веганы едят мясо, а атеисты молятся
Вчера с подачи Irina Avrutskaya узнал, что трендом этого года в еде и ресторанах является «флекситаринство» (от слова flex — гибкий). Это когда ты вроде как веган и целый день медитировал с друзьями-кришнаитами, а к вечеру сорвался и сожрал стейк «рибай» с кровью в Торро Гриле. А вообще, это ловкий маркетинговый ход — брать любую штуку, которую […]
Как из ларька с шаурмой сделать модный FoodTech-стартап
1. На фото приведена сравнение цен акций Papa Johne’s(красным) и Domino’s Pizza (синим). Это исторический отрезок с 2010-2017-й год, сейчас все уже немного по-другому. 2. Если посмотреть на график, может показаться, что пицца Domino’s в на порядок круче, чем Papa Johne’s. Но с точки зрения качества продукции или количества точек разница не такая уж и […]
Инвесторы идут на выручку, особенно если выручка растет
Недавно собирал динамику по проектам, которые есть в #UnitedInvestors Поделюсь некоторыми обезличенными фактами. 1. Закон Парето работает. Сейчас у нас больше 1000 проектов, всем разослали письмо с просьбой заполнить свои цифры по выручке с января 2019-го года. Заполнило около 100 проектов (спасибо всем, кто откликнулся) у 20 из них оказалась хорошая динамика. 2. У двух проектов […]
Чему стоит поучиться у продавцов брендов: Gucci, Louis Vuitton и других
Читаю занимательную книгу «Как продать чучело акулы за $12 млн.» Дональда Томсона. Автор описывает, как устроена торговля картинами и предметами роскоши, экономику аукционных домов и брендов. Главный кейс — как художник Дэмиен Херст сделал из чучела акулы предмет искусства. Вот несколько идей, навеянных этой книгой про продажи брендовых товаров: 1. При покупке чего-то […]
Ловушки обобщений
Чем умнее человек, тем сильнее у него развита способность к рефлексии, абстрактному мышлению и придумываю разных теорий. Тем легче он попадает в ловушки обобщений. Вот некоторые, в которые я сам недавно попадал или видел, как попадают другие: 1. «Сейчас рынок арендаторов, а не арендодателей, нельзя поднимать ставку аренды». В целом да, но если ваш объект […]
Аукцион — первый признак эксклюзивного актива
Разумные инвесторы и вкладывают деньги/инвестируют обычно в две категории активов: 1. В то, что можно быстро продать с наценкой и заработать денег. Будь то доля в бизнесе или недвижимость или просто товар. Здесь максимизируется ROI (возврат на инвестиции) И покупать имеет смысл только тогда, когда ты нашел место, куда сможешь продать это с хорошей наценкой. […]
Деньги = код программистов
В какие из этих утверждений вы верите? 1. Софт поедает планету. Все что можно, будет оцифровано и превращено в софт. 2. Большинство компаний будущего, будут ИТ-компаниями. 3. Физический мир в будущем будет таким же управляемым как программный код. Построить дом, проложить дорогу, изменить цвет волос, приготовить стейк — это все будут программы, которые будут легко […]
Витрины магазинов как одностраничные сайты
Что такое обычный офлайн-магазин? Например, магазин продуктов рядом с домом — это витрина, мимо которой каждый день ходят пешеходы (трафик), часть из которых заходит в магазин (конверсия в посетителей/лиды) и совершает оплаты (конверсия в оплаты). В среднем, в проходных местах или в торговых центрах суточный трафик около 5-20 тыс. человек в сутки, что довольно много. […]
Кто и зачем продает долю в проекте?
Допустим, вы команда небольшого, но гордого стартапа (1-5 основателей) и вы на ранней стадии, выручка уже есть, но об успехе говорить рано. Какие у вас мотивы продать/отдать, например, 10% своего проекта кому-то еще? 1. Привлечь кого-то сильного в команду. Вы понимаете, например, что без крутого разработчика или b2b-продавца ваш проект не взлетит, находите кого-то, кто […]
Не стремиться, а удерживать
Недавно я был в горах и там, конечно, совсем другие мысли. Например, стремился ты залезть на гору. Долго старался и залез. А что дальше? Тут как у Высоцкого: «весь мир на ладони, ты счастлив и нем и только немного завидуешь тем, другим, у которых вершина еще впереди». Хуже того, ты понимаешь, что никакими способами лучше […]
Что такое продукт и чем он отличается от проекта или товара
Давайте возьмем для примера Facebook. Можно ли назвать это продуктом? Если да, то можно ли назвать продуктом каждую из его функций, например: Выкладывать и делиться фотографиями Читать новости друзей Обмен сообщениями Живые трансляции видео Группы Поиск по людям, группам и страницам Страницы Мероприятия Рекламный кабинет и т.п. как например описано тут. То, что я перечислил […]
Кто такой продукт-менеджер?
Каждая компания по своему понимает роль продакта или продукт-менеджера. Где-то это «руководитель проекта», где-то это «внутренний предприниматель». Эта должность появилась недавно и связана с активным переходом компаний от сервисных к продуктовым. Вот одно из самых простых определений того, кто же такой продакт и в чем его задача (взято отсюда) Помогать своей команде и компании делать […]
10 выводов про инвестиции в недвижимость
На выходных #UnitedInvestors организовывал мероприятие про инвестиции в недвижимость. Спасибо всем, кто участвовал. Вот мои top10 идей, которые я вынес оттуда: 1. В недвижимости все схемы очевидные: Купить большой объект — разделить на части, продать по частям. Сменить назначение с квартиры на офис, с офиса на коммерческое, со склада на офис, с комнаты на студию и т.п. […]
Все было хорошо, пока не посчитал
Бывает очарует какой-то новый проект или идея, и все классно, появляется надежда и фантазия уносится ввысь. Но потом посчитаешь и, блин, сплошное расстройство. Я даже начинаю понимать тех, кто бросается делать всякие проекты или открывать кафешки без расчетов, наобум и на авось. Да, потом, когда они посчитают, все будет плохо, потом будут кредиты и коллекторы, […]
Как деньги убивают мотивацию и ухудшают результаты
Небольшая байка. В колодце одного двора, в спальном районе каждый вечер подростки играли в футбол. Им было весело и они много шумели, чем достали всех жителей дома, которым хотелось отдохнуть после работы. Тогда один мудрый дядька (из этого же дома) нашел красивую схему, как избавить бедных жителей от веселых подростков. Он пришел к подросткам и предложил […]
Геомаркетинг или как узнать экономику своего района
Есть несколько сервисов, которые помогают оценить количество жителей, конкуренцию по магазинам, проходимость места и много других параметров. Это важно смотреть если вы собираетесь открыть, например, кафе или языковую школу в том или ином районе. Или рассматриваете объект для инвестиций. Вот небольшая подборка, дополняйте: 1. mestomer.com — оценка проходимости, конкуренции и количества жителей по районам 2. navigator.smbn.ru — […]
Как оценить честную инфляцию в рублях
Есть такая задача — нужно составить долгосрочный договор аренды на помещение и заложить туда индексацию. Чтобы цена аренды каждый год поднималась на ставку инфляции, например, на 5% в 2020м (если инфляция в 2020-м будет 5% в рублях). Внимание вопрос — какую цифру брать для договора и откуда? Кому верить? Вот варианты: 1. Вообще […]
Fix price, Fix time, Fix quality — растущие бизнес-модели, особенно в кризис
Известно, что в кризисные времена, когда все падает и сворачивается, наблюдается рост потребления алкоголя, расцвет ломбардов и конечно фикспрайс — магазинов, в стиле «все по 100 руб.» Почему? Потому что в условиях неопределенности и страха за будущее они дают гарантию, надежность и предсказуемость, а это дорогого стоит. Если при этом делать старые вещи по-новому, то […]
Как понять, нужно ли на районе открывать еще один продуктовый магазин?
Для этого есть целые аналитические агентства, которые продают такие исследования сетям типа Азбуки Вкуса или Шоколаднице. Но если прибегнуть к здравому смыслу и простой арифметике, то результат получится не сильно хуже. Итак: 1. Открываем 2gis или ЯндексКарты, где есть более-менее достоверная информация по всем заведениям. Рисуем квадрат = 1 квадратный километр (обычно это […]
Можно ли купить коммерческую недвижимость за 5-10 млн. руб. и окупаемостью до 10 лет?
Недвижимость — традиционное средство сбережения денег большинства наших соотечественников. Но если ее рассматривать с позиции окупаемости, то становится совсем грустно. Но давайте разберемся, какие есть варианты. 1. Окупаемость у жилой недвижимости в Москве около 30 лет. Грубо, если купили квартиру за 10 млн. будете сдавать ее за 40-50 тыс. в месяц. И это не 100%-я […]
Законы внимания
Говорят, что мы живем в «экономике внимания». Внимание — главная валюта, и ограниченный ресурс, за который идут все войны настоящего. Самая древняя формула продаж AIDA, начинается с того, что нужно как-то умудриться привлечь внимание человека, и только после этого есть шанс ему что-то продать. Если это так важно, какие вообще существуют законы привлечения […]
Эволюция характеров людей в играх и в жизни
Почему 20-летние бунтари и анархисты к 40 годам становятся неплохими руководителями, а молодые путаны ближе к пенсии превращаются в ханжей и святош? 1. Когда-то Карл Густав Юнг сформулировал 12 архетипов людей и базовых ценностей, а Ричард Бартл и ряд других авторов применили это в играх для описания персонажей и поведения игроков. Потом это […]
Нетворкинг на мероприятиях
Какие есть способы быстро познакомить 50 чел. на мероприятии за 1 день? (и самому познакомиться по-максимуму). Или это все утопия? Вот способы, которые я видел: 1. Общий закрытый telegram-чат мероприятия. Туда все добавляются и как-то рассказывают о себе до мероприятия и в процессе. И дальше, имеют друг о друге представление. 2. Google-файл, где […]
iPhuck10 — лучшая книга про современное искусство
Вы наверняка прочитали ее еще в 2017-м, а я вот только добрался. Шикарная версия вероятного будущего от Виктора Пелевина. Там много всего прекрасного, но я лишь перескажу основные яркие идеи про искусство: 1. Конфликт и динамика искусства пролегает между двумя полюсами. На одном молодые романтики, которые хотят сделать что-то прикольное. На другом — […]
Как найти квартиру в Москве, которая будет расти в цене?
Пятничная задачка — есть знакомые, которые хотят купить квартиру в Москве или в ее окрестностях, с бюджетом около 5 млн. руб. При этом, для них это не единственное жилье. Если по-простому, хотят купить дешевле, сделать ремонт, сдавать в аренду и потом продать дороже, когда вырастет цена. Знаю, на рынке есть специализированные компании, которые примерно этим […]
Сервис Zapier или как собрать почти любой функционал за 10 минут
1. Расскажу на примере. Недавно у нас произошел очередной выпуск в #ProductUniversity (вот тут можно скачать портфолио и резюме новых и толковых выпускников https://productuniversity.ru/portfolio) и нам там понадобилось сделать цифровые сертификаты. 2. Можно было использовать готовые сервисы для выпуска сертификатов (даже на блокчейне есть, чтобы максимально решить проблему недоверия) или заказать разработку и убить на нее сколько-то человеко-часов. Вариантов […]
Кто из международных проектов скоро зайдет в Россию?
На моих глазах в РФ зашли Airbnb, Houzz, Groupon, HotelTonight, Alibaba, WeWork и много других больших и хороших проектов. Кто-то зашел через покупку местной команды, кто-то через открытие представительства. Как пел Егор Летов: «Джим Моррисон умер у тебя на глазах, а ты остался таким же, как и был». Вопрос — кто еще из […]
Как инвестору быстро оценить команду стартапа?
Не секрет, что в бизнесе, стартапах и любых проектах, все инвестиции идут не в идею и не в продукт, а в команду. Итак, вот вам задачка — у вас есть, например, $100k личных денег и вы хотите их вложить в 1-3 команды за 1 год. Конечно, вы смотрите на это как на венчур-казино, то есть […]
Покупка франшизы — популярный способ потерять деньги
Расскажу некоторые свои наблюдения, а вы поделитесь своими. 1. Когда-то я устраивал «тест-драйв» франшиз и посмотрел больше 100 вариантов. В тот момент я понял одну циничную правду — в 80% случаев, продавец франшизы не рассчитывает на то, что у вас что-то получится. Поэтому продавцы стараются максимально быстро и красиво «впарить» вам паушальный взнос (деньги, которые […]
Куда вложить 6 миллионов рублей. Результаты опроса
В ноябре 2017-го года, мы с Аркадием Морейнисом проводили опрос среди наших подписчиков-предпринимателей про то, куда оптимально инвестировать 1 млн. руб. (если он у вас есть). В том опросе поучаствовало 1317 человек. А в июле 2019-го, в рамках Школы инвестиций United Investors мы с партнерами провели аналогичный опрос для суммы $100k (чуть больше 6 млн. […]
Коллективные закупки по подъездам домов
1. Например, вы живете в пятиэтажке, 5 подъездов, 100 квартир, 200 жильцов. У вас есть даже общий WhatsApp-чат дома. 2. И вот кто-то, самый активный из вашего дома, предлагает: а давайте мы будем закупать туалетную бумагу, яйца и зубную пасту сразу на весь дом со скидкой 50%, оптом. Готова заняться этим за 10% комиссии, будете […]
Как стать продуктовой компанией
В одном банке мне рассказали, что запускают внутренние проекты примерно таким образом: — Защищают проект перед руководством, причем по классическим методам: инвестиции, окупаемость и т.п. — Выделяют бюджет и команду — Запускают проект, считают доходы и расходы по месяцу (P&L) и надеются, что проект вот-вот выйдет на окупаемость. В результате, все внутренние проекты первые 6-12 […]
Образовательный алкоголизм
Учиться скучно, а пить весело. Но чтобы пить регулярно, нужен смысл и вектор. Ребята из SmartWine придумали образовательный курс на 24 бутылки. Покупаешь подписку и тебе каждый месяц приходит бутылка вина с образовательными материалами к ней. И подумал я в пятницу вечером, что если растянуть курс на год, то знания навряд ли перейдут в навык. […]
AWS DeepLens — камера с искусственным интеллектом, на которой можно ставить эксперименты
Приехала ко мне недавно вот такая вещица. Ее можно тут же подключить к Amazon и поиграть готовыми моделями, например: — Распознавать разные объекты в комнате — Отличать кошек от собак — Считывать эмоции с лица — грустный ты или веселый. и т.п. Но ведь хочется найти полезное применение. Вот список того, что можно попробовать по-возможности. […]
Куда вложить $100k этим летом. Участвуйте в исследовании и получите отчет из первых рук
Мы в UnitedInvestors решили провести исследование на предмет того, куда и как наши соотечественники предпочитают инвестировать суммы около $100k (примерно 6,3 млн. руб.). — Во-первых, это средний чек инвестиций в стартапы на ранних стадиях. То, что максимально близко к нашему профилю. — Во-вторых, уже хватает, чтобы купить однушку в Москве, франшизу кафе и много других […]
Проблемы b2b-продуктов, которых нет у b2c
Что сложнее — сделать очередной Twitter или очередную 1С-бухгалтерию? И то и другое сложно, но по-разному. Вот несколько основных отличий продуктов для компаний (b2b) и продуктов для людей (b2c). Дополняйте. В b2c можно проводить опросы тысяч пользователей, делать A/B тесты, чтобы понять какая функция будет лучше использоваться. В b2b у тебя всего может 5 клиентов […]
Внедрение Slack в компании. Как обосновать?
Представьте, есть компания из 100 сотрудников, пользуются email, Telegram/WhatsApp/Facebook-чатами для внутренних коммуникаций, иногда по skype созваниваются или собираются на совещания-планерки. И тут, кто-то самый продвинутый говорит, а давайте-ка внедрим Slack, чтобы по-модному, по-молодежному было. Лицензия стоит $8 за человека в месяц, около 600 тыс. в год за 100 сотрудников. Справедливый вопрос — зачем? Отобьются ли […]
10 способов продавать футболки
Некоторые продвинутые подростки летом делают бизнес-проекты и подрабатывают, в то время как их сверстники обгорают на морях. Так сложились звезды, что чуть ли не половина этих предприимчивых подростков занимается продажей футболок под разными соусами — кто-то делает принты под заказ, кто-то интернет-магазин, а кто-то футболки по-подписке. Этот тот самый случай, когда товар один (футболка), а […]
Бизнес-модели из Китая
Недавно у нас в #UnitedInvestors была встреча в Москве, где Андрей Молчанов из Mail Group делал крутую ликбез-презентацию про инвестиции в Китай и вообще, что там посмотреть из бизнес-моделей. Тем кто был, повезло, пообсуждали вживую. Для остальных, вот несколько интересных фактов и идей, которые привлекли мое внимание. 1. Китай на текущий момент, похоже, […]
Как айтишники захватили власть в компаниях через внедрение внутренних продуктов
Вчера общался со знакомым, он в прошлом программист, а теперь топ-менеджер в банке. И фишка не в том, что он переквалифицировался в банкира, а в том, что банк по сути стал ИТ-компанией, то есть «гора пришла к Магомеду». Все банки уже по сути стали технологичными ИТ-компаниям, а самой крутой ИТ-компанией в России, похоже, станет налоговая. […]
Как клубы медитаций, бега и алкоголиков превратились в крупные бизнесы
1. Разные формы медитаций известны людям давно. Если посреди дня просто сесть на стул и 20 минут потупить и перезагрузить мозг, то польза действительно есть. Так один предприимчивый индус — Махариши Махеш Йоги зарегистрировал торговую марку «трансцендентальная медитация» и сделал на этом серьезный бизнес. Он жил в доме, стены которого покрыты шелком, передвигался на вертолете […]
Бизнес-модели, достойные копирования в туризме
Вот несколько интересных проектов, россыпью. Дополняйте 1. OYO — сеть дешевых индийских отелей со стандартизованным качеством. Растет дикими темпами в Индии, Китае, есть клоны в Латинской Америке. Что у нас? 2. Клубы вилл по-подписке (общее название этих моделей — destination club) inspirato.com, exclusiveresorts.com, villaway.com — кто-нибудь состоит в подобном? Поделитесь опытом. 3. B2B стартапы, которые помогают экономить на командировочных […]
Ментальные модели и принципы. Часть 2
Все опытные инвесторы типа Рэя Далио или Уоррена Баффета на вопрос, чем они отличаются от других, говорят — все дело в принципах и ментальных моделях, которые они используют. Ментальных моделей не так много, от 100 до 500. Я уже делал обзор некоторых. Сегодня следующая десятка в моем вольном переводе. 1. Действовать в интересах эволюции, а […]
Как стимулировать предложение. Уроки Airbnb
В маркетплейсах типа Airbnb, Uber, BlaBlaCar и т.п. основным драйвером роста проекта является ассортимент предложений. Короче, нужно больше хозяев домов, больше таксистов и водителей. То есть при условно-постоянном спросе и рынке туризма и такси нужно постоянно наращивать ассортимент (предложение), таким образом можно перетаскивать аудиторию к себе от прямых и косвенных конкурентов. У Andrew Chen в […]
Что делать с пустующими помещениями. Методы монетизации
Москва — город контрастов. Кто-то ютится в коворкингах и однушках, при этом есть огромное количество простаивающих площадей в шикарных местах. Владельцев недвижимости можно понять — они играют на повышение. Им лучше, чтобы помещение стояло пустым (и потерять 1 год арендной платы), чем снизить стоимость аренды квадратного метра и потерять в рыночной цене всего объекта. При […]
Портфель инвестора на все случаи жизни
Рэй Далио в своей книге «Принципы» пишет, что долго мучился вопросом, как сохранить накопленный капитал на 100 лет вперед для детей, внуков и правнуков. С учетом, что в ближайшие 25-50 лет (по статистике прошлых лет и его теории «Экономической машины«) будет как минимум 2 дефолта и прочего веселья. Решил пересказать вам его логику + задать […]
Что общего у рыбаков и предпринимателей
1. Опытный рыбак едет на водоем, где уже есть другие рыбаки — это верный признак, что там есть рыба. 2. Новичок старается найти уникальное место, где нет никого и рыбы тоже. 3. Бывалый рыбак перед началом рыбалки пройдется по другим рыбакам и спросит что да как. Кто на что ловит, что клюет, а что нет. […]
Как придумать название будущей книги с помощью A/B-тестов
1. Вы наверняка замечали, что у многих популярных бизнес-книг отвратительно-кликбейтные названия? — 4-х часовая рабочая неделя — Рискуя собственной шкурой и т.п. 2. Все потому, что авторы сначала придумывают нормальные названия, потом еще десяток заголовков вместе с маркетологами и издателями, потом запускают все это в A/B — тесты в Facebook/Google по разным целевым аудиториям. (ну […]
Кому и как Facebook показывает посты
Честно говоря, я так и не понял, почему одни посты набирают больше лайков, комментариев и перепостов чем другие. Поэтому давно забил на это. Например, у меня был один вполне обычный пост, который получил 3,3 тыс. лайков, и 1,4 тыс. перепостов. При этом было много других, гораздо более интересных (имхо), которые даже до 50 лайков […]
Не делай с нуля, покупай готовое
Лучший способ начать «бизнес с нуля», это попытаться сначала купить его в готовом виде. Вот почему: 1. Братья Макдональдс научились делать булки с котлетами быстро и стандартного качества. Но только Рэй Крок, который купил это в готовом виде, сделал из этого большую компанию. 2. Большинство стартапов мечтает в конце пути кому-нибудь продаться. Google, Facebook или […]
Когда все станут фрилансерами и вахтерами
Удаленная, гибкая работа — большой тренд. Все больше продвинутых специалистов получают деньги не из одного источника (постоянной работы), а из нескольких подработок. Предпочитают не ходить каждый день в офис, а по-возможности работать удаленно или время от времени. И в то же время есть антитренд — люди, которые не хотят или не могут быстро обучаться и […]
Какие AI-проекты, отберут работу у учителей
Подборка некоторых проектов, где искусственный интеллект сначала помогает, а потом потенциально замещает преподавателя, тренера и т.п. Дополняйте. 1. Gosu.ai — обучает в киберспорте, но теоретически можно применить и в других нишах. 2. Amazon Alexa и наборы Skills для изучения английского, китайского и др. 3. Google Translate — отлично переводит откуда куда угодно. Из рукописной записки […]
Как делать презентации инвестору. Краткая шпаргалка
Вчера с Alexander Gornyi рассказывали про слайды для инвесторов, хорошие и плохие. Те, что попадают «в корзину» и те, которые вызывают интерес. Вот несколько простых правил, если вы решили отправить презентацию в UnitedInvestors, или в фонд, например: 1. Цель. Заинтересовать, чтобы вам написали уточняющие вопросы, позвонили или позвали на встречу. Тут важно не грузить, а […]
Гиперлокальные проекты, достойные копирования
Чем хороши эти проекты — можно начать с себя, со своего района/ дома/ кафе и если модель работает — тиражировать. А если не работает — быстро и дешево в этом убедиться и не тратить больше времени и денег. Примеры и идеи: 1. Еда со скидкой 50% после 18.00 по районам. У многих кондитерских и кафе […]
Товары из России, которые продаются на Amazon с наценкой в 10+ раз
Оказывается, это до сих пор возможно. Найти такие товары было одним из заданий курса #бизнесдляшкольников Вот несколько идей-наводок (не все из них до конца проверены, нужно детальнее изучать): 1. Гриб чага. В России 50 гр. стоит 100 руб., на Amazon chaga mushroom от $19 за те же 50 грамм, наценка 12+ раз. 2. Тельняшки. От $15 […]
Есть ли что-то новое на рынке недвижимости?
Рынок недвижимости огромный, старый и привлекательный. Много стартапов пытается там что-нибудь сделать. К нам в #UnitedInvestors тоже регулярно присылают. Возможно кто-то из них станет следующим Airbnb. Теория учит нас, что если на старом рынке не произошло никаких изменений (в поведении людей или в технологиях), то ловить новичкам и стартапам там особо нечего. Отсюда у меня к […]
Как работает экономическая машина
Рэй Далио, один из известных в узких кругах инвесторов, записал гениальный и простой видеоролик про то, как работает экономика. Там всего 30 мин. обязательно посмотрите (если еще не смотрели). При этом, он недавно написал книгу «Принципы» — книга занудная, и незаслуженно распиаренная, читаю и мучаюсь, если в итоге найду там что-то полезное, поделюсь с вами. […]
Деньги можно заработать там, где они уже есть
На картинке выше изображено, на что люди тратят деньги в разных странах(Индия, Китай, Корея, США) по категориям. Взято из отчета Mary Meeker про интернет-тренды. То, что там изображен 2016-й, не принципиально, сейчас примерно то же самое. Несколько наблюдений: 1. Не так важно какой продукт или бизнес-проект ты решил запускать, гораздо важнее, в какую категорию […]
Как монетизировать любовь к искусству
Допустим, вы неплохо разбираетесь в искусстве, имеете хорошую насмотренность и думаете дальше расти профессионально в этой теме. Какие основные варианты? Вот список того, что я видел. Дополняйте. 1. Организовать проект в этой сфере, например сдавать картины в аренду для гостиниц или офисов, а -ля artmgt.com 2. Найти 1-3 художников, в которых вы разглядели непризнанных гениев, […]
Разбор сервиса email-рассылок Mailganer
К нам в United Investors продолжают поступать проекты для публичного разбора. Ссылка на прошлый разбор, правила и форму отправки внизу. Сегодня постараюсь быть кратким, не как в прошлый раз. 1. Суть. Сервис email-рассылок, с выручкой и довольными клиентами, но про который не могу сходу назвать ни одной явной фишки. Непонятно, почему я должен бросить Mailchimp, […]
10 способов найти продакта, маркетолога или продавца с помощью Product University
1. Выбрать из портфолио выпускников по резюме и работам. Заходите на сайт в раздел «Выпускники», получаете эксель, смотрите резюме и работы 200+ выпускников, зовете на собеседование тех, кто вам подходит. 2. Дать кейсы следующему набору участников. В результате, вы увидите тех, кому а)интересны ваши задачи б)кто лучше всех с ними справился. 3. Купить ранний доступ […]
10 критичных ошибок при старте бизнеса с нуля
Недавно делали с Аркадием Морейнисом вебинар, где каждый рассказывал по 5 ошибок, которые чаще всего всего встречаются на старте большинства бизнес-проектов. Вот краткий пересказ. Первые 5 — от Аркадия, следующие 5 — мои. Ошибка 1. Низкий уровень амбиций и мелкий рынок Если основатель хочет заработать всего лишь $1M, то инвестор или любой другой партнер сможет […]
Разбор проекта Limetoon. Онлайн-издательство авторских комиксов
Публичный разбор проектов/линч — достаточно старый и популярный формат. От него большая польза и тем, кто от отправил проект на разбор и тем, кто читает/комментирует. Есть много сильных проектов, которые не ищут в данный момент инвестиции и не ходят по инвесторам, но им крайне полезно получить обратную связь, взгляд и экспертизу инвестора, советы со стороны, […]
Хотите получить от меня конструктивный разбор своего проекта?
Отправьте заявку в United Investors. Некоторые проекты на свой вкус и с вашего согласия я разберу публично, и все желающие дополнят своими комментариями. Вы получите разбор и предложения по таким 10 пунктам: 1. Краткая суть проекта, как я ее понял и как бы сформулировал. 2. Главный конкурент на $1B+. У кого продукт может отнимать работу. […]
Механизмы роста проектов
1. Платный трафик. Привлечение клиента обходится дешевле чем прибыль с этого же клиента. Рекламируем —> Получаем прибыль —> Рекламируем еще больше —> Получаем еще больше прибыли. CAC< 1/3 LTV Например, клиент 500 руб, а LTV 2000 руб. 2. Виральность, вирусное распространение. 10 друзей приводят 20 новых, 20 новых еще 40 других. (invites/user)*invite acceptance > […]
Сервисы для поиска клиентов в b2b
Поделитесь полезными сервисами, которыми вы пользуетесь для b2b лидогенерации (поиска контактов клиентов). Вот небольшая подборка россыпью: 1. export-base.ru — продают базы компаний по отраслям 2. data-miner.io — парсер разных данных с гибкими настройками 3. leadfeeder.com — показывает, кто из компаний посещал твой сайт 4. reply.io — отправка цепочек писем в b2b 5. dux-soup.com — В […]
Принципы быстрого обучения чему угодно
То, что мы активно и на практике используем в Product University. 1. Принять новую роль. Хочешь быть продактом/маркетологом и кем-угодно — будь им. Хочешь заговорить по-английски, не нужно «учить английский», нужно брать и говорить по-английски. Да, по-началу будет получаться плохо и это будет смущать, но постепенно начнет получаться лучше. Это главный и необходимый шаг — […]
Девушки-инвесторы и толерантность
Знакомую позвали выступить на тему «как создать женский клуб и сообщество». И вот она боится, что там окажутся одни буйные феминистки и непонятно, что им рассказывать, ведь в ее клуб нет-нет да и мужики захаживают. Еще предателем назовут. Я предложил взять тему «Как создать толерантный женский клуб». Это типа женский клуб, но в который мужикам […]
Почему в супермаркетах продается 50 видов туалетной бумаги
Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, зачем на полках в магазинах так много разновидностей вроде бы одинаковых товаров? В Ашане, который рядом со мной как минимум 50 видов туалетной бумаги, как минимум 100 разновидностей обычной воды. Кто-то из вас действительно находит отличия или предпочитает один бренд другому? На этот счет есть целая наука — категорийный менеджмент. […]
Простой тест на богатство
У Пола Грэма в одном его эссе есть меткое наблюдение: «Деньги — не равны богатству. Богатство — это что-то, что нужно людям: еда, одежда, развлечения и т.п. Причем деньги изобрели совсем недавно для удобства обмена богатством». Богатство в общем-то можно раздавать бесплатно, например публикуя тексты, которые люди хотят читать. И можно это же богатство монетизировать, […]
Волонтер в United Investors. Возможно, лучшая инвестиция в вашей жизни
Мы в United Investors ищем волонтера, которому интересно на практике окунуться в мир инвестиций и стартапов и помочь нам с некоторыми орг.вопросами. Кто нам подойдет: — Человек с организаторским опытом ведения сообществ/пабликов/бизнес-клубов — Тот, кто владеет базовыми понятиями стартапов и инвестиций. Кто может отличить pre-money от post-money valuation, знает что такое “размывание долей” и вестинг. […]
Некоторые делают, а некоторые так
Один знакомый сказал, что хочет запустить свой бизнес с нуля и рассказал целых три идеи, одна лучше другой. При этом, он работает в крупной компании, с хорошей зарплатой и бонусами. Я его внимательно выслушал, потом вспомнил, что на следующей неделе мы с Arkady Moreynis как раз делаем вебинар «10 критичных ошибок при старте бизнеса с нуля». Думал […]
Аукцион кандидатов или Как продать себя подороже
Вот реальная задача — вы хороший, востребованный специалист, например, крутой разработчик. И вот вы в поисках работы и хотите продать себя подороже. То есть тупо хотите получить предложение с максимальной зарплатой. Есть ли тут какой оптимальный алгоритм поведения с точки зрения соискателя? Как вариант, можно применить английский аукцион на повышение. Вот как это выглядит в […]
Как монетизировать любовь к музыке
Как говорил герой одного фильма: «У меня полная записная книжка неизвестных бездомных музыкантов. Только свистни, они эту студию слезами зальют». Мне стало интересно, как же зарабатывают современные музыканты и можно ли как-то монетизировать творчество, даже если ты совсем начинающий. Давайте предположим, что для того, чтобы не развалиться группа из 2-3х музыкантов должна зарабатывать около 1 […]
Краткое пособие по работе с сектами
Когда-то компания Apple начала использовать «евангелистов», строить сообщество фанатов и распространять продукты по той же схеме, что баптисты, мормоны, саентологи и другие веселые ребята. Эти подходы используют практически все современные компании в том или ином виде. В маркетинге и в корпоративной культуре. Кто-то более этично, кто-то менее. 1. Как распознать секту. Основные признаки: […]
Несколько фактов про моего деда
1. Сибиряк. Ушел на фронт в 16,5 лет. 2. Помню, когда мне было 17 лет и я жаловался на проблемы в школе, он говорил: «Я в 16 лет был в разведке под Калининградом и как-то в одиночку охранял и сопровождал больше 10 пленных немцев, вот это была проблема». 3. Любил выпить и толкнуть тост в […]
Про постоянное переобучение. Reskilling
Есть мнение, что в будущем все компании будут в основном IT-компаниями. Софт поедает планету и все отрасли шаг за шагом. Конечно, будущего никто не знает, и все может вильнуть совсем не туда. Но допустим, тренд продолжится. В этом случае, главным базовым навыком во многих профессиях будет умение программировать и разговаривать с компьютерами на их языке. […]
Как инвестировать в мужиков. Или советы Уоррена Баффетта для своей внучки
У Уоррена есть внучка Николь. Из того что я нашел в открытых источниках, ей уже за 40 и отношения у них с дедом не очень. Но давайте пофантазируем. Допустим, она пришла к своему дедушке и сказала: «Хочу замуж, как мне найти инвестиционно-привлекательного жениха?». Вот моя версия его ответов, а вы дополняйте своими: 1. Найти хотя […]
Простая формула запуска любого проекта
Самая простая и работающая формула запуска бизнес-проекта/нового направления (из тех, что я встречал), такая: 1. Кратко, понятно и интересно сформулировать идею своего проекта в виде 1-2х предложений. Так, чтобы было понятно: кто, что, кому продает, в чем фишка и ценность, с кем воюем, где деньги. 2. Найти кого-то, кто на порядок круче вас […]
Альтернатива пенсии
Представьте, что вы планируете после 60 лет и еще 30 лет (сколько получится) иметь некий «пассивный доход», например $2k ежемесячно (по текущим ценам). Какие варианты вы видите? Вот несколько примеров: 1. У меня есть несколько родственников, которые вышли на пенсию с трудовым стажем под 40 лет, и теперь получают пенсию около 15 тыс. руб. в […]
О ком рассказать 40+ инвесторам?
По средам и субботам я дежурный в United Investors. Выбираю один проект и делаю его разбор в нашей закрытой Facebook-группе инвесторов. Что понравилось и смутило в том или ином проекте. Это ни в коем случае не рекомендация проекта, но внимание привлекает. Если проект заинтересовал нескольких инвесторов, мы делаем общий чат, где продолжается прямое общение инвесторов […]
Как умирают и оживают продажи
1. В какой-то месяц вы получаете неплохой результат по продажам и останавливаете поиск новых клиентов. Тут в действие вступает «закон инерции», который гласит, что деньги сегодня — это результаты усилий полгода назад. 2. Т.к. вы остановили лидогенерацию, воронка продаж становится мертвой или быстро выгорает. Тут срабатывает закон «выгорания базы». Например у вас […]
Как бомжевать красиво
Когда-то я жил в общежитии МИФИ и каждое воскресенье мы ходили на Котляковский рынок (он был в 20 минутах ходьбы), где продавали еду со скидкой. Еда, у которой вот-вот закончится срок годности. В 2001-м году, можно было прожить 1 неделю на 100 руб., закупая еду на этом рынке. Это все, что вам нужно знать про […]
Простой способ рассказывать истории, даже если ты технарь в душе
Когда-то я думал, что если человек обращается к тебе вопросом или проблемой, то ему тут же нужно выдать готовый рецепт типа «Сделай 1-2-3 и все будет хорошо». И это беда всех технарей. Но оказалось, что через прямые рецепты программируются только компьютеры. А люди лучше понимают через истории (и программируются). Вот как можно донести одну и […]
Как формировать ежедневные привычки
Несколько простых правил: 1. Относиться проще, как к интересной игре, а не как к занудной обязаловке. Тогда не будет такого внутреннего сопротивления. 2. Ежедневные привычки на то и ежедневные, чтобы не делать никаких исключений на выходные, праздники, Пасху или 9-е Мая. 3. Правило 90 дней. По разным данным привычка формируется от 21 до 90 дней. […]
Хокку про стартапы
На днях наткнулся на томик хокку-стихов Басё и других и подумал, что должны быть хокку и про стартапы. Погуглил и не нашел. Пришлось написать несколько своих. 1.Помнит лишь Прошлогодний снег Имена тех блокчейн-энтузиастов . 2.Вспыхнул искрой радости, Но уже к утру остыл Наш веселый стартап. 3.Купили за сто, продали за двести, Остались должны тысячу. Проклятая стоимость […]
Что говорят хорошего и плохого про Product University
Не хочу лить елей в эту страстную пятницу и писать только положительные отзывы, т.к. это будет не объективно. Вот 10 любопытных цитат из отзывов ребят, которыми хотел поделиться: 1. «Сейчас очень много разных вариантов онлайн-образования: курсы, марафоны, интенсивы. Все они говорят «пройди обучение у нас и стань классным маркетологом/программистом/дизайнером» etc. Product University говорит другое — […]
Как сэкономить на MBA и получить лучший нетворкинг, экспертизу и бизнес-опыт
1. Ежегодно, тысячи человек проходят MBA-программы. Стоимость таких программ около $50-100k в год. Длительность обучения около 2-х лет. Вполне приличный рынок. 2. Зачем кто-то платит такие деньги и тратит столько времени? Ответ прост — раньше корочка MBA, практически гарантированно давала тебе +$100k в год к зарплате и повышение. То есть, инвестировал $100k и уже […]
Где искать продактов, маркетологов и b2b-продавцов?
1. Например, в Product University. Сегодня мы опубликовали портфолио 200+ выпускников. 2. Те самые «300 спартанцев», которые прошли через серьезный отбор. 8 недель назад было больше 1000 участников. На лица героев вы можете посмотреть здесь. 3. Некоторых выпускников, которые проходили программу от компаний на условиях «внутреннее повышение» — мы разместим до конца недели. 4. По […]
План маркетинга на одной странице
Вот один из шаблонов, по мотивам брошюрки The 1-page Marketing Plan. Вот ссылка на простенький pdf-шаблон. 1. Рынок. Выбираешь большого конкурента/рынок размером от $100M с понятной потребностью. 2. Сегмент аудитории. Выбираешь на этом рынке очень узкий сегмент, с которого можно легко стартовать и где есть шансы победить главного конкурента по цене/качеству/срокам и т.п. 3. Ценностное […]
Способы расстановки приоритетов
Проснулся утром и видишь 10 важных дел в заметках, 200 непрочитанных сообщений на почте. Потом смотришь на какой-нибудь проект, а там 30 задач, все важнее другой и все нужно было сделать вчера. И конечно по каждому из мессенджеров (а их около 10) сыпется по 20 сообщений в день и большинство важные. Короче, как в такой […]
Методы изучения пользователей
Кто-то увлекается A/B -тестами, кто-то целевыми интервью, а кто-то просто продает. Есть больше 20 методов, вот 10 наиболее популярных. Вот тут описание разных вариантов. 1. Продажи. Самый правдивый источник информации о людях. Смотрим на то, что покупают. Собираем возражения по тому, почему не покупают. 2. Целевые интервью. Задаем вопросы вживую. Узнаем о том, что человек […]
Как создать систему рекомендаций
Для многих бизнесов и областей известен простой факт — лучшие клиенты приходят по рекомендациям. Более того, в некоторых случаях без рекомендаций вообще не принято начинать каких либо телодвижений. Это справедливо для образования, медицины, HR-а, инвестиций и т.п. Прямая реклама в лоб тут не работает, а иногда даже работает наоборот — отпугивает. Внимание вопрос — можно […]
На чем инвесторы теряют больше всего денег
Недавно проводили опрос, в котором поучаствовало больше 150 инвесторов и предпринимателей (тем, кто поучаствовал отдельное спасибо, завтра отправим вам обобщенные результаты). Вот несколько цитат, каждая минимум на 1 млн. руб. 1. Ошибся в людях. «Неправильная оценка способностей продавать у фаундеров» «Чрезмерное доверие партнеру». «Не проверял то, на чем фаундер компании строил свои рассуждения». «Ставка на […]
Хитрый способ выучить китайский
Подсмотрел в блоге у одного полиглота интересный метод изучения языков. Я этот метод адаптировал для китайского языка. И даже начал применять. О результатах расскажу через несколько месяцев. Вот ссылка на эксельку с базовыми словами и источником в первом комментарии. Итак, вот суть метода: 1. Найти носителя языка. Чтобы заговорить по-китайски, нужен китаец. Желательно, чтобы он […]
Подкасты vs. Youtube-канал?
Многие из вас наверняка подумывали делать подкасты или запустить youtube-канал по бизнес-тематике. Кто-то это уже успешно делает. Вопрос, какой формат лучше выбрать? (в случае, когда ресурсов и на то и на другое не хватает) С одной стороны, в US идет явный рост подкастов, которого у нас пока почему-то не наблюдается. Хотя в VK недавно появился […]
Метод вопросов при создании посадочных страниц
1. Один из самых простых и работающих методов улучшить посадочную страницу — начать показывать ее целевой аудитории и фиксировать все вопросы, которые возникают на каждом экране. 2. У посадочных страниц обычно 3-15 экранов (заголовок, как это работает, отзывы, тарифы и т.п.). 3. При первом взгляде на каждый экран в голове инстинктивно возникает пара вопросов. Например, […]
Лучшие бизнес-игры для школьников
Поделитесь рекомендациями. Делаю подборку игр, которые подойдут и для школьников 12-16 лет и для их родителей для прокачивания навыков переговоров, продаж, экономики и т.п. Подойдут и настольные и онлайн-игры. Беда большинства тех, которые я видел — они занудные и одноразовые. Не цепляют. Вот пока что моя текущая подборка:1. Покер — лучшая игра в моем рейтинге. […]
Инвестиции в людей или как протестировать основателя проекта, чтобы решить, инвестировать в него или нет
Очевидно, что все инвестиции в проекты на ранних стадиях проектов (до $1M и даже больше) идут исключительно в людей. В основателя(лей) и их команду. А раз так, то логичнее основной упор делать на тестировании человека, а не заморачиваться всякими там юнит-анализами. Если довести эту мысль до крайности, получится, что лучшими инвесторами должны быть психологи. Но […]
Попытки продавать на Запад и Восток
Несколько наблюдений за теми, кто из России пытается делать проекты для рынка US или Китая. 1. Уже несколько лет, как наступила та стадия, когда практически все игроки рынка стартапов и IT (инвесторы, компании, фонды и предприниматели) сошлись во мнении — фокусироваться на проектах с международным потенциалом. 2. В РФ, при тех же затратах (возможно в […]
Ментальные модели
Говорят, что Уоррен Баффетт, на самом деле не так крут, как его второй партнер — Чарли Мангер (просто он меньше пиарится). А Чарли известен тем, что на любые жизненные ситуации применяет ментальные модели, которые помогают ему лучше и точнее принимать решения. Моделей всего-то чуть больше 100 штук Вот тут есть краткие описания этих моделей. Но […]
Деньги со скидкой
Иногда кажется, что большинство людей занимаются тем, что продают друг другу деньги со скидкой. Большинство предложений от банков и фондов — это обещания бОльшего количества денег за меньшее количество. Большинство предложений в b2b тоже. Например:1. Депозит 100 тыс. руб. под 8% годовых. Ты ожидаешь, что через год получишь 108 тыс. руб. всего за 100 тыс. […]
Создание сервисов и продуктов под сообщества
Одни делают продукты и потом пытаются их продвинуть, собрать сообщества вокруг них и т.п. — это примерно то же самое, что против ветра. Сложно, дорого, бесперспективно. Другие, более грамотные, находят уже готовое, собранное сообщество с понятными потребностями и первую версию продукта делают не для всех, а именно для этого сообщества. VKontakte вырос из форума. Airbnb […]
Полуумный дом
Сегодня в рубрике #10идейдня обзор тех немногих гаджетов, которые умудрились прижиться в моем жилище. Конечно, дом после этого нельзя назвать «умным», но эти устройства оказались настолько полезными, что теперь я удивляюсь, как можно было без этого жить раньше. Более того, они отобрали часть работы у менее эффективных устройств и у меня в том числе. 1. Моющий робот-пылесос […]
Способы монетизации дачи
Допустим, у вас есть дача/загородный дом и вы его сдаете на выходные за 10 тыс. руб. за все выходные. Даже, если вы будете сдавать этот дом каждые выходные — потолок 40-50 тыс. руб. в месяц. Вопрос, можно ли заработать больше на том же самом доме? Вот один из подходов, суть которого — пристыковать к основному […]
Экспресс — скоринг стартапа
Есть множество методов оценить тот или иной бизнес или стартап. Вот один из простых чек-листов. На каждый вопрос нужно ответить либо «да» (1 балл) либо «нет» (0 баллов): 1. Основатель проекта суперобучаемый и осознанный? 2. Основатель смог собрать сильную команду? 3. Рынок проекта больше $100M? 4. Есть ли у проекта барьеры входа перед конкурентами? Смогу […]
Работа в офисе vs. удаленная работа
Часть 1. Про работу в офисе Многие мечтают работать из любой точки планеты, путешествовать и не ездить в офис каждый день к 10 утра. Но если люди до сих пор продолжают работать в офисе (даже в век таких технологий, как групповые zoom-созвоны и slack-чаты) значит офисная работа в большинстве случаев побеждает удаленную. Давайте посмотрим, почему […]
В поисках ценностного предложения/УТП
Кто как находит свое «уникальное торговое предложение» или «фишку проекта». Вот основные подходы, которые я встречал: 1. Изучить лучшее в мире, похожее на то, что ты собираешься продавать. Конкурентов, бестселлеры, аудиторию, каналы продаж, их способ рекламы. Можно скопировать в лоб (если это перенос с одного рынка на другой), а можно сделать микс из всего лучшего, […]
Цитаты опытных поднимателей денег
Недавно делали опрос, какими методами основатели привлекают деньги в свои проекты и какие способы они считают оптимальными исходя из опыта. Вот несколько любопытных цитат россыпью: 1. «Сначала должна сойтись экономика, а потом можно начать выбирать инвестора. Но лучше кредит». 2. «Дают тому кто по финансовым показателям выживет и без этих денег. Брать деньги, только если […]
Жизнь по подписке
Музыка и журналы по подписке. Памперсы и собачий корм. По подписке даже автомобили и обмен домами. Что в этой модели такого? Вот несколько любопытных фактов:1. В Amazon заметили, что если человек заплатил $79 за год за сервис Prime (бесплатная доставка и прочие радости), то он гораздо активнее начинает покупать на Amazon, как бы «отбивая вложенные […]
Как стать дорогим и знаменитым художником
Недавно мне рассказали одну историю о том, как в прошлые века делали деньги на искусстве и как появлялись новые гении. Суть такая:1. Предприимчивые ребята находили сильно пьющего, больного или старого художника, который вот-вот помрет. 2. Желательно, чтобы он был безумный, буйный или с какими-то отклонениями и сексуальными извращениями. Из этого проще сделать историю о гениальности. […]
Работать, чтобы учиться vs. Учиться, чтобы работать
Миллионы молодых людей в школах и ВУЗах, учатся с мыслью, поскорее бы закончить эту тягомотину (в смысле учебы) и начать наконец-то работать. И вот тут-то содержится главный обман. Давайте разберем ради чего люди вообще работают? 1. Работать, чтобы поесть. По моим личным наблюдениям, у многих людей основной мотив именно этот. Еда — это цель, смысл, радость […]
Правила переписки. Простой чек-лист для b2b
Для многих проектов, основным каналом продаж по-прежнему является email-рассылка, особенно для b2b. Плюс добавились коммуникации в мессенджерах, в телеграм, whatsapp и др. В большинстве случаев, продажи там выглядят так: Поиск контакта (email, телефон) —> отправка одного или нескольких email —> Звонок —> отправка еще одного или нескольких email c предложением/whtastapp/telegram —> Снова созвон и возможно […]
Нормально проси — нормально дадут
Итак, вам для чего-то понадобилось найти, например, 10 млн. руб. Какие методы существуют? (разумеется законные) 1. Попросить у 100 тыс. человек по 100 руб. У Аманды Палмер есть книга, которая переводится на русский как «Хватит ныть. Начни просить». Она даже на TED делала шикарную лекцию по этому поводу. Аманда больше 5 лет простояла в Бостоне […]
Как занижать ожидания
Однажды моя тетя решила совершить тур по святым местам и попросила свозить ее в Оптину пустынь. Это известный монастырь, место паломничества многих православных, находится где-то в 4-х часах езды от Москвы, в Калужской области. Я позвонил туда, чтобы забронировать номер в келье на пару дней для тети. На что на том конце трубке мне сказали: […]
10 вопросов к Уоррену Баффету
Представьте, зашли вы в Пятерочку за молоком и хлебом, а там Уоррен Баффет тоже в очереди стоит. Время есть, почему бы не задать несколько вопросов? Вот некоторые из них: 1. Если я могу инвестировать только в одного человека из списка моих друзей на Facebook. В кого из них мне лучше инвестировать и почему? 2. Если […]
Популярные инструменты продактов
Есть такая задача — сформировать список самых необходимых инструментов/сервисов, которыми должен владеть продукт-менеджер. То, чем приходится пользоваться на работе каждый день, без изысков и экзотики. Базовый минимум. 1. Коммуникации в команде: slack, trello-доски, телеграм-чаты, zoom. 2. Прототипы: Axure, Figma, balsamiq, блокнот с ручкой 3. Отслеживание задач, управление проектами: basecamp, jira, просто стикеры. 4. Системы аналитики: […]
Стоимость привлечения денег
В мире напечатано так много денег, что проблема не в том, что «денег нет», а в том, что стоимость их привлечения обычно слишком высока. Грубо говоря, чтобы привлечь в проект 1 млн. руб. нужно потратить усилий на 2 млн. руб. В какой-то момент ты понимаешь, что оно того не стоит. Я погуглил и почему-то не […]
Когда инвесторы объединяются
Некоторые мои знакомые играют в такую игру — зарабатывают деньги, чтобы потом перевести их в доллары и хранить под подушкой или в сейфе. Другие предпочитают квест посложнее — заработать денег, чтобы закопать их в бетон (квадратные метры жилья) и скорее всего никогда не достать их оттуда. И это очень, очень неглупые люди. Но почему они […]
Как снижать риски проектов
Для стартапов и разных венчурных историй есть простая статистика — больше 90% идей, гипотез, проектов и т.п. не срабатывает. Выстреливает лишь совсем небольшая доля. С другой стороны, в природе все устроено еще более жестко. Во время полового акта из 100-500 млн. сперматозоидов (в среднем), в лучшем случае 1 достигает цели. При этом некоторые этим занимаются […]
Синдром одинокого стартапера или как бороться с приступами гениальных идей
Бывает проснешься среди ночи от внезапной идеи и не можешь заснуть. Думаешь, это гениально! Почему до этого еще никто не додумался? И бросаешься покупать сайт под проект (домен), делать посадочную страницу, рисовать презентацию для инвесторов или замираешь у ночного холодильника в грезах. Только люди с серьезными формами зависимостей могут понять эмоциональные качели одинокого стартапера. […]
Кто и зачем покупает стартапы, компании и готовые бизнесы
Очевидная мысль — любая продажа происходит только в том случае, если покупатель актива оценивает его дороже чем продавец. Короче, если у вас кто-то хочет купить бизнес или стартап за 1 млн. руб., значит он рассчитывает заработать на этой покупке, например, 2 млн. руб., иначе зачем ему покупать? А теперь представьте себе ситуацию, что в процессе […]
Почему одни бизнесы стоят $1B, а другие попадают в рубрику «отдам даром»
Итак, вас посетила очередная гениальная идея и вы думаете, что на этот раз точно выйдет миллиардная компания. Какие параметры/показатели должны быть у компании, чтобы ее кто-то и почему-то оценил в такую сумму или захотел купить за такие деньги? Сегодня разберем пару примеров оценки компаний (valuation). Чем оценка стоимости недвижимости, отличается от оценки ларька с шаурмой […]
Чему стоит поучиться у военных
По мотивам книги: Extreme Ownership, how US Navy SEALs lead and win. 1. Ты отвечаешь абсолютно за все в проекте. У одного знакомого есть крылатая фраза: «Если что, валите все на меня». Он отличный руководитель, готовый всегда ответить за все, что происходит в проекте. Даже за то, на что он не влияет. Даже за то, […]
Самые популярные развлекательные ТВ-шоу всех времен
Например, вы решили провести очередной вебинар. Можно провести его скучно и уныло: говорящая голова + слайды + комментарии от слушателей. А можно посмотреть на список самых популярных шоу и подобных форматов перенять оттуда что-нибудь эдакое. Нормального списка «самых больших шоу по выручке или аудитории» я так и не нашел (если кто знает — поделитесь ссылками), […]
Uber для X, Airbnb для Y, Tinder для Z
Нашел интересную подборку всевозможных компаний, которые пробуют модель Uber. См. эксельку, там анализ 106 компаний. 1. Uber для собак, для английского, для массажистов, для доставки еды, марихуаны, яхт и т.п. 2. Больше всего денег подняли проекты в стиле Uber для еды, клининга и медицинских услуг. Несколько компаний стали «единорогами»: Instacart, DoorDash, Postmates, GrubHub. Около 30 компаний […]
Цветы по-подписке или 8-е Марта каждый день
В этот снежный весенний день, поздравляю всю прекрасную половину человечества с праздником! Пользуясь случаем, расскажу несколько фактов про рынок цветов и существующие бизнес-модели. 1. Рынок цветов в РФ огромен, по разным данным больше $3B. Это даже больше чем рынок английского вместе со всеми офлайн-репетиторами. 2. Некоторые прогрессивные девушки призывают прекратить тратить деньги на цветы, а […]
Как больше гулять и меньше сидеть за компьютером
В моем подъезде живет дедушка лет 80, в прошлом спортсмен. Надо сказать, что он у нас самый модный во дворе. Последние новинки кроссовок New Balance я сначала вижу на нем, а потом только в фирменном магазине напротив. Ну и конечно кроссовки всегда в тон футболке и в идеальном состоянии. Так вот, он каждое утро начинает […]
Лучшая версия будущего
Старики ворчат на «поганую молодежь», говорят, что мир катится под откос. Об этом есть даже в свитках Древнего Египта. Новости пугают последней ядерной войной и глобальным потеплением. Сценаристы «Черного зеркала» и футуристы обещают, что нас захватит враждебный Искусственный Интеллект и будет обращаться с нами так же, как мы с курами-несушками в инкубаторах. Парадокс, но люди […]
Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой
На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например: 1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать […]
Как выбрать, кому дать денег?
Лучший способ продать — сделать удобным купить. Лучший способ привлечь деньги — думать за инвестора и кредитора, и делать удобным и понятным весь процесс. А поэтому, вот вам задачка. Представьте, что у вас есть 10 млн. руб., которые вы хотите вложить в 5-10 бизнес-проектов. Знакомых и незнакомых. Один из них может быть ваш собственный. Боле […]
Сказки, которые рассказывают бренды
Компании учатся рассказывать все более убедительные и «продающие» истории и сказки, а сценаристы им в этом помогают. Роберт Макки и другие мэтры активно продают книги и курсы по сторителлингу для компаний. Похоже, что денег тут не меньше, чем от сериалов и фильмов. Одна из неплохих книг на эту тему: Building A Story Brand by Donald […]
Как мамы в декрете делают бизнес-проекты
Иногда звонишь в интернет-магазин, там девушка принимает заказ серьезным деловым голосом, а потом на фоне начинает кричать ребенок. Знакомо? Это просто подвиг какой-то. Представьте, что у вас свободна всего одна рука, на второй висит ребенок. И еще у вас есть всего один свободный час в день, скорее всего ночью, когда младенец спит. И вот вас […]
12 правил жизни Джордана Петерсона
Решил взглянуть на этот мировой бестселлер. Книга сложная, интересно будет почитать ее в переводе. Мой вольный перевод его 12 правил такой: 1. Жизнь — боль и борьба, к счастью ограниченная во времени. Это самый практичный взгляд. Чему я готов принести себя в жертву и с чем готов бороться всю жизнь? 2. Относись к […]
Как увеличить скорость сделок и даже взбодрить экономику
Любая продажа, обмен между двумя людьми — это торговля по множеству переменных (пунктов). Стоит хотя бы по одному пункту не договориться — сделка сорвалась. Например: 1. Сделка между парнем и девушкой в 18 лет: «Ты мне нравишься, я тебе тоже. У тебя или у меня?». 2. Та же самая сделка ближе к 40 […]
Магия трех
Три человека — минимальная оптимальная команда, не только в спорте, но и в бизнесе и в образовании. Несколько примеров: 1. MVT — минимально-жизнеспособная команда стартапа состоит из 3-х участников: Hacker, Hustler, Hipster. 2. В футболе, баскетболе и хоккее основные комбинации разыгрывают в «тройках». Тройка нападающих. 3. Оптимальное обучение боксу, массажу, танцам и […]
Управляющие платформы — новая надежда венчурных инвесторов
Пилить просто платформы/маркетплейсы типа alibaba, ozon или avito давно уже бесперспективное занятие. В ближайшие несколько лет основной тренд и надежды возлагаются на managed platform — которые я перевел как «управляющие»(а не управляемые) и сейчас поясню почему. 1. Смысл обычной платформы — сводить продавцов с покупателями и зарабатывать % от транзакций или за подписку. […]
Что до сих пор нельзя купить за деньги
Несколько примеров: 1. Можно купить базу подписчиков, но нельзя купить их доверие, поэтому любые покупные базы работают плохо. 2. Уникальный навык. Ни за какие деньги вы не сможете петь как Монтсеррат Кабалье. 3. Глубокая экспертиза в предмете. Можно купить диплом, но нельзя купить знание квантовой механики. 4. Уникальная внешность. У каждого она своя и большинство […]
Продажи, когда тебя не просят vs когда тебя просят
Когда тебя не просят: 1. Вот какие мы офигенные. 2. Вот с какими крутыми компаниями мы уже работаем. 3. Вот какие проблемы мы видели у них и у вас. 4. Вот наше решение этих проблем. 5. Вот наше коммерческое предложение. Когда тебя просят: 1. Говоришь, тебе нужно решать такую-то задачу? 2. Вот как большинство […]
10 главных метрик платформ. KPI маркетплейсов
Размер платформы Gross Merchandise Value (GMV) — объем товаров проданных партнерами/мерчантами платформы Net Revenue — выручка в пользу самой платформы Маржа — есть традиционный подход, когда из выручки (net revenue) вычитается себестоимость (COGS). Более правильный подход считать Contribution Margin — вычитать помимо COGS еще стоимость привлечения клиента, комиссию платежных систем и все, что можно отнести к […]
Куда приводят мечты о свечном заводике или 10 ловушек самозанятости
Ловушки самозанятости и как из них выбраться. Что делать если:— Есть клиенты, есть спрос, а расти не получается— Количество заказов растет, а вместо прибыли у нас почему-то убытки— Вкладываем деньги в оборот, но зарабатываем на них меньше, чем на банковском вкладе— Сам погряз в операционке, а нанять подходящих сотрудников не хватает денег Некоторые слайды из […]
Принципы создания сообществ
Почему Москва стала столицей, а не какой-нибудь другой город? Почему одни сообщества (онлайн или офлайн) развиваются и растут, а другие со временем загибаются. Несколько наблюдений про сообщества и законы их развития: 1. Самая простая цель и смысл любого сообщества — объединение против внешнего врага, чтобы победить его или просто выжить. Древние люди сбивались в племена, […]
Лучшие книги по продажам и переговорам
Вот моя текущая подборка top 10. 1. Джим Кэмп «Сначала скажи «нет» 2. Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. 3. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок 4. Тадао Ямагучи. Путь торговли. 5. Aaron Ross. From Impossible to Inevitable 6. Роб Фитцпатрик. Спроси маму 7. Френк Беджер Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант 8. Antony Innarino. The only […]
Можно ли сделать мир лучше? Главные проблемы 7 миллиардов людей
Есть список основных 10 проблем человечества на текущий момент Текущая версия такая: 1. Глобальное потепление 2. Загрязнения 3. Насилие и войны 4. Недостаток образования 5. Безработица 6. Коррупция правительств 7. Наркомания 8. Безопасность и благополучие 9. Недостаток пресной воды и голод 10. Терроризм И тут я вспоминаю одно золотое правило— если вопрос или проблема сформулированы […]
Как идеально делегировать задачи?
Часто работа происходит ради работы или тянет все сделать самому. Потому что так надежнее, привычнее или потому что процесс нравится. Но это тупиковый путь, которым не то что бизнес, но даже ларек не построить. Тут, конечно, на помощь приходит делегирование, стандартизация и автоматизация задач и процессов. Это одна из тех вещей, где каждый гуру в […]
А вы дорожите своей кредитной историей?
Немного изучил разные площадки p2p-кредитования и вот несколько наблюдений, которыми хотел поделиться #10идейдня. 1. Текущая разница между ставками депозитов и кредитов в РФ больше 10%, ближе к 20%. Если вы зайдете на сайт, например Сбербанка, то увидите — депозиты около 5% годовых — кредит по залог недвижимости от 13,5% — кредиты физлицами по кредитной карте от […]
Если я гореть не буду, если мы гореть не будем, кто же здесь рассеет тьму?
(автор заголовка — Назым Хикмет) Вчера опять подняли вечный спор про то, что «идея стоит ноль», «все инвестиции идут в людей» и прочее по списку. Вспомнили десятки случаев, когда обычные люди с хреновой и скучной идеей вдруг выстрелили в большой и классный проект. Например, Airbnb начинался как дешевые хостелы с надувными матрацами. И еще сотни […]
Think Big. Самые большие проекты человечества
Многие советуют: «Думай по-крупному. Делать большой и маленький проект одинаково сложно, поэтому лучше браться за один максимально большой». Но как именно думать по-крупному, обычно не говорят. Вот сидишь ты такой и думаешь о поездке на дачу, о завтрашней рассылке и о других мелочах. Ну и как в таких условиях вдруг стать гигантом мысли? Один из […]
Не верь, не бойся, не проси. Основные принципы переговоров и продаж по Джиму Кэмпу
«Сначала скажи «Нет», пожалуй лучшая книга по продажам и переговорам. На ее основе построено множество курсов и корпоративных тренингов. Короче, всем рекомендую. Для тех, кому лень читать полностью, вот главные #10идейдня оттуда: 1. Нет нужды. Лучшая ситуация в продажах — когда тебе это вообще не нужно. Ты не нуждаешься в этом клиенте, в этом проекте: у тебя […]
Перевернутое обучение или как быть вундеркиндом и не спиться
Многие родители мечтают, чтобы их ребенок был гением и развивался быстрее, чем нужно. Отправляют на шоу «Пусть говорят» и устраивают 40-часовую неделю репетиторов, кружков и секций. В такие моменты я вспоминаю Витька. Он был вундеркиндом и закончил школу экстерном. Не знаю всех подробностей, но родители в парня реально вкладывались — лучшие репетиторы, кружок фехтования […]
Как придумать идею сервиса или Jobs To Be Done для продвинутых
В создании продуктов есть подход под названием JTBD (Jobs To Be Done. Работа, которая должна быть сделана), краткая суть которого сводится к формуле: [В ситуации X, Человек хочет Y, Чтобы Z] Например, [Когда я голоден, Я иду к холодильнику, Чтобы поесть] Другой подход — писать User Stories (истории пользователей). Там формула отличается только первой переменной […]
От агентства к продуктовой компании
Большинство известных мне агенств и сервисных компаний (дизайн-студии, аутсорс-разработчики, рекламные агенства, консалтинговые компании) в какой-то момент начинают мечтать о запуске своего собственного продукта. Что-нибудь типа Slack или Mailchimp. По модели подписки, например. Проблема агентств в том, что работу под заказ сложно масштабировать. Как только пытаешься взять больше проектов, приходится нанимать больше людей — затраты растут […]
Те, кто ищут нишу vs. Те, кто нашел
1. Как общается с клиентами тот, кто еще не нашел себя: “Скажите, в чем ваша проблема? Мы можем сделать под вас любые разработки.” Бррр. Как общается с клиентами тот, кто понимает, чем он занимается: “Мы лучшие в мире в X, мы делали это 100 раз. У вас этот случай? Нет? Знаете кого-то у кого этот […]
Идеи продуктов на основе частоты использования и удержания пользователей
Давайте помедитируем на эту любопытную картинку. Она из старого отчета компании Flurry. Из таблички мы увидим, что люди любят смотреть погоду и читать новости почти каждый день (ось Y — частота использования), при этом они пользуются одним и тем же продуктом с завидным постоянством (ось X — возвращаемость/удержание/retention пользователей в приложение). А вот с приложениями […]
Любовь и ненависть к Product University. Отзывы выпускников
«Это как меч короля Артура, торчащий у вас в заднице — если вы настоящий король самого себя, вы сможете его достать и всех победить. Моя короткая история: проработал 11 лет в одной компании, пришел к Product University законченным бюрократом с разбитыми мечтами и ржавым мечом (уже понятно где). Вынул меч. Убил бюрократа. Нашел новую работу, […]
Что я читаю регулярно и от чего до сих пор не отписался
Недавно провел ревизию пабликов и email-рассылок на которые я подписан. Большинство из них я даже не открываю, они в режиме «mute», либо начали попадать в спам. Но есть несколько, которые я читаю с завидным постоянством, чуть ли не каждый день. Интересно почему? Что отличает тех, кто уже начал попадать в спам, от тех, кого я […]
Год на разгильдяйство и поиски себя. Gap year
1. В Европе и США, после последнего класса школы, подростки не стремятся поскорее поступить в ВУЗ (как у нас), а берут 1 год на путешествия, поиски себя, волонтерство и прочее разгильдяйство. 2. Похожая практика есть и у взрослых. В некоторых университетах, преподаватель обязан раз в 2-4 года брать отпуск на 1 год, на поиски новых […]
Почему они не покупают
Вот решили мы продавать такую-то штуку X, вроде бы идея на словах всем нравится, но денег на счету почему-то пока не прибавилось. В этот момент стоит вспомнить вот такой чек-лист, основных барьеров к покупке: 1. Не нужно в принципе, не решает ничей потребности. 2. Есть заменители или смирился с проблемой/потребностью 3. […]
Входящие vs. исходящие заявки
Есть такой подход, когда все заявки/лиды/заказы от клиентов делятся на 3 группы: –– «Зерна». Сарафанное радио и вирусное распространение продукта. Многое ко многому. –– «Орехи». Входящие заявки (inbound). Контент-маркетинг, соц.сети. Один ко многим. –– «Ростки». Исходящие заявки и продажи (outbound). Один к одному. Телемаркетинг, прямые продажи, email-маркетинг. Несколько мыслей про каждый из подходов. 1. Сарафанное […]
10 способов и ситуаций перехода из найма в свой бизнес
Кто каким методом переходил из работы по найма в свой бизнес? Для многих, решиться на этот шаг страшнее, чем прыгнуть с обрыва в холодную реку. Для кого-то очевидно, что другого пути нет. Либо ты сам прыгнешь, либо жизнь заставит. В недавнем опросе поучаствовало более 400 предпринимателей, они поделились своими историями, которые я обобщил в 10 […]
Что важно для перехода от работы по найму к своему бизнесу. Исследование
Недавно, в рамках программы «Антистартап» мы с Аркадием Морейнисом проводили опросы предпринимателей на предмет того, что им помогло перейти от работы по найму к своему бизнесу. В этом опросе приняло участие более 400 предпринимателей. Параллельно, мы опрашивали сотрудников компаний, которые мечтают когда-нибудь начать свое дело. Таких оказалось более 1600 чел. Сопоставил эти ответы, наложил свой […]
Когда запустить бизнес проще, чем устроиться на работу
В каких случаях запустить свой бизнес проще и быстрее, чем устроиться на работу по найму Осознал простой факт, в некоторых случаях, стартовать свой бизнес, который будет приносить 100+ тыс. руб. проще, чем устроиться на ту же зарплату в 100 + тыс. руб. по-найму в Москве. Мой личный опыт 2009-го года говорит об этом. Чтобы найти […]
Случай, который показал «соль» продаж
Делали опрос, про то, какие жизненные ситуации научили людей продавать. Обобщил несколько ярких историй и ситуаций. Привожу цитаты, дословно. 1. Нужда. «Когда очень хочется кушать и ты понимаешь, что если не заработаешь, не поешь». 2. Когда немного не хватало до мечты. «Родители купили квартиру, а на ремонт нужно было заработать самой». 3. Собеседования. «Периодические собеседования […]
Манифест Instagram-партизана
1. В instagram в основном крутые фотки и хреновые тексты. Что должен делать инстапартизан прежде всего? Правильно, делать убогие фотки и писать крутые тексты. 2. Смысл и миссия всех постов инстапартизана — борьба. Борьба с бессмысленным скролингом собственными порывами сфоткать и выложить яичницу или лайкнуть Ким Кардашьян. Борьба с самим собой, прежде всего. 3. Люди […]
Нужно ли учить детей продавать?
Спорная тема. Одни говорят: «Нечего ему барыжить». Другие утверждают, что продажи — ключевой навык, прямо влияющий на успех в любой карьере и в любом деле. Причем этому не учат в явном виде ни в школе, ни в университете. По крайней мере, я до сих пор не видел. Для кого-то круто, если ребенок с 6 лет […]
10 способов сделать отвратительно-кликабельный заголовок
Давайте возьмем обычный, нейтральный заголовок и превратим его в кликбейтный. Применим к нему все возможные грязные приемы копирайтеров, журналюг и хайпожоров. Например, вы решили учить детей английскому и открыли очередную онлайн-школу. Что написать на главной странице и в рекламе? Можно начать так: «Это школа английского для детей». Серо. Уныло. Бесперспективно. А можно пуститься во все […]
Зачем кто-то до сих пор пишет книги?
Очевидно, что блог или влог вести интереснее. Написал — увидел обратную связь. Книги в этом плане — мертвые. Ты не видишь реакции аудитории. Сет Годин, например, с какого-то момента перестал писать книги и занялся блогом и подкастами. Денег на книгах не заработаешь. Автор зарабатывает 5-10% от чека, то есть около 50 руб. Неплохим тиражом считается […]
10 свежих новостей и связанные с ними #10идейдня
1. Парето был не прав. 26 богатейших людей планеты, владеют такими же количеством богатств, сколько 50% бедных на всей планете. Бедными считается 3.8 млрд. человек из 7,5 млрд. жителей планеты . https://www.theguardian.com/business/2019/jan/21/world-26-richest-people-own-as-much-as-poorest-50-per-cent-oxfam-report При этом у каждого из 7,5 млрд, у кого есть ноутбук и выход в интернет есть ровно та же возможность войти в […]
Люди хотят историй или чему Иисус учил предпринимателей
Когда-то я на любой вопрос выдавал готовый рецепт, но со временем стало понятно, что люди не воспринимают простых рецептов, а предпочитают слушать истории. Если человек говорит о какой-то проблеме, это совсем не значит, что он хочет ее решить. Скорее всего, он просто хочет поговорить об этом и оставить все как есть или ему нужно время […]
Истории перехода от работы по найму к собственному бизнесу
Из тех, что я встречал: 1. Работал в продажах, накопил опыта, компетенций, клиентскую базу —> ушел и открыл похожую компанию. Иногда с конфликтами иногда нет. 2. Начитался историй про успешный успех, захотел сделать что-то свое —> уволился и начались 1-2 года полной жести и долгов. В результате у кого-то получилось, а у большинства— нет и […]
Как я покупаю
Один знакомый делал IT-систему закупок для ресторанов и жаловался, что нет продаж. И конечно, много рассказывал, что там 100+ крутейших функций и ни у кого такого больше нет. Тогда, я ему рассказал простой пример, как я когда-то покупал подобную систему. Если кратко, то стадии такие: 1. Я осознаю что проблема есть. Например, что я теряю […]
Первые деньги известных предпринимателей
1. Илон Маск (Tesla, SpaseX, Pyapal) — 12 лет, написал и продал компьютерную игру Blast Star за $500. До этого зарабатывали с братом, продавая пасхальные яйца в богатых районах города. Делали за $0,5, подавали за $10. 2. Ричард Брэнсон (Virgin) — 16 лет, создал журнал Student, который перерос в продажу музыкальных дисков Virgin. 3. Стив […]
Что если у каждого в ушах будет AirPods?
Когда какими-то вещами начинает пользоваться критическая масса пользователей, происходит бум и появление надсистемы и новых бизнес-моделей. 1. Один компьютер, два, три, много —> Интернет 2. Одно приложение, два, много —> AppStore 3. Один смартфон с GPS, два, много — > Uber 4. Один AirPods, два, много —> Флешмоб из тысяч людей, которые одновременно могут выполнять […]
Ошибки выбора в бизнес-проектах
Не ошибается тот, у кого паралич аналитика. Вот наиболее типовые ошибки выбора проектов из личного опыта и опыта разных знакомых. 1. Ошибка в выборе франшизы. Сначала кажется, что все гарантированно получится на 100%. Есть опыт, есть поддержка головной компании, все просчитано. Да и ты вроде бы не дурак. Но потом вдруг оказывается, что эта штука […]
Чем вы планируете заняться, если дотянете до 90 лет?
У моей бабушки сегодня юбилей. Полетел ее поздравить. Она сказала: «Кажется только вчера в первый класс школы пошла, а вот уже 90 стукнуло». В свете этой фразы — не то, чтобы я слишком рано начал задумываться. С другой стороны, один знакомый недавно прилетел из Японии и заявил, что там средней возраст предпринимателя — 60 лет. […]
Первоисточники
Зачем читать российские СМИ про стартапы, если можно читать Techcrunch? Зачем, читать Techcrunch если можно читать первоисточники? Например, основателей интересных вам проектов в Twitter или в авторских блогах венчурных инвесторов, на которые можно подписаться по RSS. Есть несколько причин, когда первоисточники проигрывают. Например: 1. Если вы не знаете английский или китайский, а вам интересны китайские […]
Немного магии сложных процентов
1. Если вы весите 100 кг. и будете каждый день худеть всего на 1% (в первый день это 1 кг), то уже через год будете весить как новорожденный — 2,55 кг. 2. Если у стартапа выручка в первую неделю $1k и он растет всего лишь на 5% в неделю, то к концу года его […]
Чем крутые ВУЗы отличаются от обычных
Понятно, что главная механика: сильная команда на старте выбирает сильных студентов и других сильных преподавателей/специалистов в команду —> получаются сильные выпускники, публикации и исследования —> это притягивает других сильных студентов и специалистов. Лет через 20 возникает сетевой эффект и бренд. Плюс гос. программы с большими бюджетами. Есть ли еще какие-то интересные закономерности? #10идейдня 1. Отбор студентов […]
Каким нам запомнится 2019-й?
Раз в 2-3 года происходят мощные изменения на рынках и в технологиях, на базе которых появляются интересные проекты. Из ярких примеров, которые могу припомнить: — 1998-м я первый раз вышел в интернет, пользовался поисковиком Aport, а браузер был Netscape. Основное, зачем я туда ходил — читать анекдоты и переписывался с кем-то по email. Качал и […]
Инвестиции на миллиард в большой стране с маленьким рынком
Или почему делать IT-проекты для российского рынка обычно бессмысленно. Год назад мы с Arkady Moreynis устраивали серию открытых вебинаров, где инвесторы, стратеги и основатели «единорогов» делились своими честными мнениями по поводу того, как вырастить компанию на $1B+. Сегодня в рубрике #10идейдня конспект некоторых идей от Alexander Gornyi (Mail Group), Alex Chachava(Leta Capital) и нас с Аркадием. Подробнее см. видеозапись. Почему стоит стремиться […]
Сервисы по-подписке. Живые и мертвые
В детстве я был подписан на несколько журналов, самый крутой был «Мурзилка» с синим вкладышем-пластинкой, который приносил почтальон 1 раз в месяц. Это была невероятная радость. Я мчался к почтовому ящику и потом еще несколько дней читал журнал и слушал пластинку. А сейчас у меня нет ни одной подписки ни на один журнал или сервис […]
Образовательная тюрьма
Всем давно понятно, что у нормального человека нет потребности в обучении, он лучше в это время посмотрит Youtube, попьет пива или сыграет в Xbox. Есть лишь 3-5% извращенцев, которые почему-то любят учиться по доброй воле. Остальные учатся лишь для того, чтобы поднять зарплату/доходы или потому что их заставляют, что чаще всего. Расскажу пример эффективной системы. […]
Методы найма сильнейших кандидатов
Правильные юристы и опытные молодожены подписывают брачный договор с условиям развода до того как поженятся. Представьте, первое свидание, парень встает на колено и достает из кармана бумажку со словами: «Перед тем как я скажу что-либо дальше, давай определим как мы расстанемся». Кажется циничным, но возможно, вы не общались с разведенными юристами. Если […]
Признаки хорошего продавца (в b2b)
Когда-то я думал, что хороший продавец должен быть чем-то похож на Филиппа Киркорова — высокий, харизматичный, в блесках, приковывает внимание к себе, умеет много и складно говорить и даже петь. Прекрасно сложен и одет. Артист, одним словом. Но время показало, как я сильно ошибался. Яркие и артистичные обычно оказывались слишком зациклены на себе и приносили […]
Куда инвестировать $100k в этом году
Вчера проводил конкурс комментариев. Вопрос был такой: «Представьте, что вы организовали семейный банк. Все скинулись и получилось $100k, вас назначили управляющим. Куда будете инвестировать»? Авторы 3 лучших комментариев и победитель в конце поста, а пока что я бы хотел обобщить варианты ответов и добавить свои. Дисклаймер: этот и любые другие мои посты не являются инвестиционными […]
Механики вирусных кампаний и конкурс
Если у вас уже есть продукт, который имеет доказанную ценность в глазах аудитории, можно пробовать конкурсы, инстамарафоны, «приведи друга» и другие механики. Два главных условия: a. Продукт или призы должны иметь высокую, очевидную, самостоятельную ценность. Их должны хотеть заполучить или подарить практически все участники будущего конкурса. Примеры хороших призов: 100 тыс. руб., iPhone, свитер с […]
Голосовые помощники. Где они полезны, а где нет
На днях потестировал Alexa от Amazon, потом Google Assistant, Siri от Apple и Алису от Яндекса. У Alexa есть много приложений (Skills), с помощью которых можно играть в города, учить языки и многое другое. У Google Assistant самая крутая технология AI и она даже может поддерживать интересный диалог. Как-то я в машине около часа разговаривал. […]
Информационная диета
Всех с Наступившим! Возможно, вы тоже мучаетесь от вчерашних злоупотреблений и подумываете срочно пойти в фитнес-зал. Уже который год подряд. На этот счет есть одна любопытная теория, которая говорит, что все мы — прежде всего информационные существа и фитнес-зал не поможет, а поможет кое-что другое. Теорию нашей «информационной сущности» разделяют многие из биологов, […]
Хочешь быть? Будь
Расскажу вам одну мотивирующую историю, которая вам покажется сказкой, но это чистая правда. 1. Однажды я работал в маленькой, но гордой консалтинговой компании младшим консультантом. Это было год спустя после окончания ВУЗа. Для меня тогдашнего, пределом мечтаний было стать руководителем проектов. И я абсолютно не понимал как мне продвинутся по карьере. 2. Читал разные умные […]
Не за что биться — нечем делиться
Год подходит к концу и я хочу спросить вас и себя — с кем или с чем вы боролись в этом году и с чем собираетесь в следующем? Нет, я не про физическую войну, а про маркетинг и конкурентов. Уточню вопрос: какую большую, сильную компанию, бренд, привычку или идею вы бы выбрали своим главным конкурентом? […]
Законы сарафанного радио и вирусного распространения
Многие мечтают сделать такой продукт, который сам будет привлекать аудиторию (распространяться как вирус) или чтобы одни люди приводили других по «сарафанному радио». Сегодня в рубрике #10идейдня основные закономерности вирусного распространения продуктов. 1. Если продукт не удерживает людей (нет возвращаемости, retention), то делать виральность для него — бессмысленно. Это как бросать дерьмо в вентилятор — охват хороший, но […]
Маленькие привычки — большие дивиденды
Есть теория, что человек и его дела складываются из маленьких ежедневных шагов и привычек. Отсюда вопрос — какие такие ежедневные привычки создают актив в будущем и дают максимальные дивиденды? Очевидно, что привычка чистить зубы ничего не дает, 30 лет подряд чищу, никого актива на этом не создал. Еще есть привычка, например, каждый день выпивать с […]
B2B продажи. Короткая и циничная шпаргалка
1. Большинство денег на планете находится на счетах компаний, а не физ.лиц. 90% успешных стартапов, в том числе в акселераторах — это b2b-стартапы. Почему? Высокий средний чек. Большая маржа. Если ты зашел в компанию, то тебя оттуда сложно «выпилить», то есть есть «нечестные преимущества». Огромное количество сегментов, то есть меньше конкуренция и т.п. Можно делать […]
Что покупают HR-ы на самом деле
Представьте, что у вас есть каким-то образом собранная база всех HR-ов, всех компаний в Москве. Например, вы крупный портал типа HH или superjob. Дальше вам расти уже некуда, поэтому у вас стоит задача, запустить несколько новых продуктов, чтобы дополнительно монетизировать существующую аудиторию HR-ов и компаний (основные деньги зарабатываются на них). Как понять, что еще вы […]
Sapiens и Homo Deus. Что было и что будет. Конспект
Сегодня в рубрике #10идейдня несколько самых сильных идей из книг историка Юваля Ной Харари в моей вольной интерпретации. Рекомендую прочесть обе книги полностью. 10 главных идей из Sapiens 1. Существует три вида реальности: a. Объективная реальность. Например, на улице идет дождь. Ты можешь в это верить или нет, но он идет независимо от твоей веры и воли. […]
Маркетинг для технарей
Всем, кто хочет вытравить из себя технаря и взглянуть на мир глазами маркетолога, посвящается #10идейдня Некоторые простые истины, до которых я доходил очень долго, а до некоторых до сих пор не дошел. Вроде головой понимаю, но делаю часто ровно наоборот. Поэтому написал для себя такой чек-лист. 1. Продавай потребности и проблемы, а не решения и не […]
Варианты воронок продаж
Вот самые типовые воронки продаж, которые я встречал. В крупную клетку, только стадии. 1. Показ -> Покупка 2.Показ-> Визит -> Лид/интерес -> Покупка -> Повторная покупка 3. База контактов -> Звонок -> Встреча-> Контракт 4. Реклама бесплатного сервиса -> Регистрация -> Trial period -> Контакт — > Покупка 5. Внешнее событие, стимул, ситуация — > […]
Источники и способы финансирования проекта
Источники и способы финансирования проекта Денег на любом рынке гораздо больше, чем достойных проектов и команд. К тому же способов финансирования интересных проектов более чем достаточно. Вот мой top10 #10идейдня 1. За счет денег клиентов (предзаказы/предоплата) — это лучший из возможных способов. В этом случае вы получаете не только деньги, но еще и клиентов, подтверждение нужности […]
Как усилить команду
Слабые команды считают, что все, чего им не хватает — найти побольше денег на проект, привлечь инвестиции. Инвесторы считают наоборот — денег на рынке слишком много, девать некуда, а инвестировать не в кого, нет сильных команд. А что думают сильные команды? Они считают, что все, чего им не хватает — еще больше сильных людей. Но, […]
Мероприятия в клубах и барах. Или чем завлечь посетителей в понедельник вечером
Большинство клубов, кафе и баров страдают от недозагрузки вечерами в будни. При этом битком забиты вечерами в пятницу-субботу. Для выравнивания загрузки используют «счастливые часы», специальное меню и разные акции. Но, пожалуй, лучшее решение — организовывать мероприятия, куда люди приводят своих друзей и приходят группами. Выше средний чек, ниже стоимость привлечения. Еще лучше, когда эти мероприятия […]
Чему мы можем поучиться у нейронных сетей и других алгоритмов, пока не поздно
Говорят, в будущем останется 3 вида работ и 3 класса людей: 1. Люди, которые «на ты» c AI (Искусственный Интеллект), умеют создавать полезных роботов, писать программы, создавать продукты, заниматься творчеством. В общем, делать те вещи, которые AI пока не может. 2. Роботы, сервисы на базе AI и прочих алгоритмов, которые отберут основную работу у людей. […]
Идеальная медицина
В ноябре-декабре было много событий с моими друзьями и родственниками, из-за которых я задался вопросом: как должна выглядеть идеальная медицина? В теории ответ такой: «Медицины нет, а функция выполняется. Все здоровы и никогда не умирают». Но до этого идеала, возможно, не все доживут, поэтому вот несколько простых правил, которые я вывел на своем личном […]
Легкий выбор — трудная жизнь
Интересные мысли от Naval Ravikant (в твиттере @naval ) — основатель AngelList периодически выдает концентрат мудрости, помноженной на краткость из-за формата твиттера. Вот #10идейдня, которые больше всего приглянулись, в моей вольной интерпретации. 1. Карьеры не существует. Это понятие давно умерло. Просто делай то, что тебе нравится, развивай полезные навыки и оформляй результаты так, чтобы сетевой эффект […]
Что больше всего влияет на рост зарплаты и карьеру?
Я видел много случаев, когда рост зарплаты и карьеры был стремительным, например в 2 раза за год. И видел еще больше случаев, когда за 5-10 лет ничего не происходило и даже ухудшалось. Сегодня в рубрике #10идейдня пост не для предпринимателей и стартапов, а для тех, кто работает по-найму. Итак, вот несколько механизмов, которые обычно приводят к быстрому […]
Главные принципы email-маркетинга
Буду иногда обобщать основные принципы работы с теми или другими каналами продаж. Сегодня, некоторые принципы email-маркетинга (далеко не все, дополните в комментариях). #10идейдня 1. Максимум пользы. Пишите полезные письма как для друзей и для себя, чтобы даже через год было интересно перечитать. «Кладите больше заварки, маркетологи!». Потом читайте, переписывайте и добавляйте ценности еще. Всегда ведь можно […]
Рисуй, стирай
Так могла бы называться версия книги «Пиши, сокращай» для UX — дизайнеров. Лучший дизайн — его отсутствие. Главное в музыке — тишина, в речи — паузы, а в тексте — то, что между строк. 10 эвристик (правил) хорошего интерфейса от Якоба Нильсена. Классика, но возможно кто-то не читал. Пересказываю как умею.#10идейдня 1. Информируй пользователя о […]
Нишеброды или когда пора переходить от тестов к полноценной работе
Бывает, что люди заиграются в «стартаперов» и вместо того, чтобы наконец-то начать зарабатывать несколько лет проверяют гипотезу за гипотезой, MVP за MVP, нишу за нишей. Видел определение для таких случаев — «нишеброды», очень подходящее. Иногда, нишеброды встречаются друг с другом и задают себе вопрос — может пора уже заняться проектом вплотную, хватит тестировать? Может […]
Точка активации в продукте
Точка невозврата. Важно уметь показать ценность как можно быстрее, пока новый пользователь не ушел. Несколько примеров: 1. Курсы английского. Для курсов таким является бесплатный пробный урок. Если преподаватель за 20-30 мин. сумел заинтересовать будущего ученика, то после после полного урока очень высокая конверсия в оплату. Поэтому в рекламе курсов обычно продается “бесплатный пробный урок”, а […]
20 способов продавать с первого дня. Как быстро и дешево проверять идеи и не просить инвестиций
Есть 2 беды на старте большинства проектов: Попытки продать идею инвестору. Многие думают, что их проект слишком технологичный и непростой и поэтому им сразу нужно поднять как минимум $1M. Подход когда-то работал, но дураки-инвесторы быстро перевелись, остались только умные, которые под идею денег не дают. При этом основатели проекта могут убить полгода на переговоры и […]
Игра на понижение
Смотрели этот фильм? Там показана одна из возможных версий кризиса 2008-го и много терминов объясняется по-простому. Хотя фильм, конечно, занудный как и финансы вообще. Если решите посмотреть с детьми, то они либо заснут, либо у них будет много вопросов. На этот счет вот несколько терминов для 12-летних «на пальцах». 1. Транзакции (операции). Коля обучает Васю […]
10 лучших книг для предпринимателей
Лучшие книги для предпринимателей. Мой хит-парад. 1. Running Lean by Ash Maurya — одна из самых практичных по Lean Startup. Продвинутая версия Эрика Риса “Бизнес с нуля”, поэтому Эрика Риса в этом списке нет. 2. Майк Стоун. Заметки на салфетках — лучшая книга про команду и запуск с нуля. 3. Стив Бланк. 4 шага к озарению […]
Битва платформ и продуктов
Как происходит битва платформ и продуктов в видеоиграх, книгоиздании, в музыке. Если проанализировать историю развития книгоиздания, музыкальной индустрии, кино и др., можно увидеть несколько очень интересных закономерностей. #10идейдня 1. Основная битва разыгрывается между тремя враждующими лагерями: a. пользователи — потребители контента, мы с вами. b. производители контента — разработчики игр, музыканты, программисты, авторы книг, блоггеры. c. платформы/издательства […]
1% пользы и 99% потерь
В основе всех Lean-методологий, на которые теперь стали молиться стартапы, инвесторы и разработчики, лежит система производства Тойоты (Toyota Production System). Ее разработали и внедрили еще 50-е годы прошлого века, до появления компьютеров. Главная мысль — 99% времени мы занимаемся фигней и лишними телодвижениями и только 1% времени и усилий дает хоть какую-то внешнюю ценность. Если […]
Смертные грехи в маркетинге
Есть такая теория, что абсолютно все страхи человека сводятся к одному страху — страху смерти, а все потребности сводятся к всего одной потребности — к желанию выжить и жить вечно (то есть опять же не умереть). При этом «грех» — это всего лишь потребность, доведенная до крайности. Если ты хочешь есть и пошел покушал, это […]
Принципы ценообразования
На любых рынках довольно быстро складывается мнение о разбросе цен на тот или иной продукт. Например музыка на iTunes продается за $0,99, а электронные книги в Amazon в среднем за $2.99, а билеты в кино в среднем 500 руб. , квартиры в Москве от 6 млн. руб. и т.п. Эти ценовые пороги нужно знать ДО […]
Устойчивые стереотипы
Мы все довольно стереотипные существа, так как думать тяжело и энергозатратно. Поэтому 90% времени мы живем тупо на автомате. Вот несколько основных стереотипов из книги Р.Чалдини «Психология влияния«. #10идейдня 1. Принцип контраста. Украшения по цене 200 долларов никто не брал, за 500 долларов они «улетали». Торговцы продают сначала самый дорогой костюм, потом на фоне этой […]
Привычки миллионов, которые скоро изменятся
Большинство известных интернет-компаний стали такими, благодаря тому, что изменили старые привычки миллионов людей, заменив их новыми — более удобными. Amazon. Старая привычка — когда-то я покупал книги в офлайне и читать их только в бумажном виде. Новая привычка — теперь я покупаю книги онлайн и читаю kindle. Почему новая привычка потеснила старую? Ассортимент в 1000 […]
Общество анонимных стартаперов
Я думаю, что все, кто делает стартапы или инвестирует в них, все кто играют на бирже или верят в крипту — игроманы. Кто-то больше, кто-то меньше. Если вы вдруг поймали себя на этой мысли, спешу напомнить 12 шагов программы выздоровления, рекомендованной обществом анонимных игроков (а так же обществом анонимных алкоголиков, обжор и наркоманов). В тексте […]
Про вендинговые аппараты
Вендинговый аппарат — тот же смарт-контракт. Это самое простое и наглядное объяснение. Ты ему 100 руб. — он тебе жетон (если это парковка) или стаканчик кофе. Смарт-контракт на самом деле и не «смарт» и не «контракт». По-русски я бы назвал это «тупой алгоритм». Тупой в хорошем смысле — он простой и понятный. Смарт-контракты особо не […]
Как писать хорошо
Я очень недоволен своим письмом и текстами. Возможно, это уже неизлечимо. Собрал чек-лист рекомендаций всевозможных авторов и редакторов. Список того, чему я сам не всегда следую. Ежедневно. Это главный пункт. Без него все остальные теряют смысл. Совет Стивена Кинга — писать каждый день как минимум 2000 слов. Вечером пишешь много материала, утром — редактируешь, днем […]
Краткая и поучительная история денег
По мотивам книги Феликса Мартина «Money: неофициальная история денег», всем рекомендую. В рубрике #10идейдня несколько интересных мыслей после прочтения. 1/ Жизнь без банков возможна, но в локальных сообществах В 1970 году в Ирландии закрылись все банки и не работали полгода. Люди в ответ на это перешли на систему передаваемых расписок. Расписки работали довольно просто. Например, […]
Школа продактов и бизнес-модели, достойные копирования
У нас завершился первый набор программы #productschool Небольшая статистика: 607 заявок -> 270 участников первой ступени -> 219 отчислено -> 51 выпускник 9 участников уже нашли работу, еще до окончания программы. В качестве задач, мы каждые 2 недели давали кейсы разных компаний. Каждый, кто дожил до конца, сделал как минимум 4 кейса, 3 западных и 1 […]
Масштабируемый офлайн и франшизы
Как ни крути, основный рынок находится в офлайне, а большинство интересных бизнес-моделей на стыке офлайна с онлайном. Кто-то мечтает запустить очередной Uber для X или расти как ДоДо Пицца, ВкусВилл или Красное&Белое. Другие, преждевременно масштабируются и продают новичкам непроверенные франшизы с неработающей бизнес-моделью и отрицательной экономикой. Авторы таких франшиз зарабатывают только на паушальных взносах (фиксированная […]
Пределы потребления
Хочу задать вам вопрос: представьте, что вам на голову свалилось целое состояние, сколько вы сможете потратить в месяц, максимум? Важное условие — деньги нужно тратить исключительно на себя. Например, лучшие курорты и отели, лучшие рестораны, лучшие развлечения, лучшая одежда, лучшая еда. Только то, что вы можете «употребить» за месяц. Нужны только затраты на себя любимого. […]
Один миллион часов
Что такое 1 млн. часов? Это примерно 114 лет жизни. Средняя продолжительность жизни современного человека ~ 0,6 млн. часов, около 70 лет. Судя по темпам развития технологий, некоторые ныне живущие, смогут дотянуть до 114+, а то и вовсе достигнуть «цифрового бессмертия», но это будет совсем другая история. Сегодня в моей рубрике #10идейдня спорная, но интересная теория, которая […]
Как сформулировать сильную бизнес-гипотезу
Большинство гипотез и выдвигаемых идей — откровенно слабые и улучшают метрики (выручку, прибыль и т.п.) на 5-10%. Эдакий «тюнинг» и «фичи». При этом, конечно, никто не отменял силу малых шагов. Но конечно же всем нормальным предпринимателям и инвесторам, хочется, чтобы потенциал идей был сильно выше. Если уж увеличивать выручку, то в 10-20 раз. Итак, сегодня […]
Кто как формулирует цели
Часто слышу: «сформулируй цель», «определи, что ты хочешь», «кем ты себя видишь через 5 лет» и прочий булшит(англ. bullshit — коровье дерьмо). А это очень сложно. В 90% случаев, честный ответ будет — «я не знаю, чего я на самом деле хочу». Сегодня в рубрике #10идейдня расскажу о разумных подходах к постановке целей. 1. Ассортимент целей. Если […]
Источники бизнес-идей. Хорошие и плохие
Сегодня расскажу про 10 хороших и 1 плохой источник. 1. Копирование бизнесов с других, более крупных и развитых рынков. Практически все успешные бизнесы в РФ — клоны американских. VK — клон FB, Ozon — клон Amazon и т.п. То, что сработало в US обычно работает в РФ. То, что сработало в Москве, сработает в Воронеже. […]
Способы обучения подростков деньгам
Сегодня #10идейдня про варианты мотивации подростков, которые я видел в разных семьях. Основная проблема в этом процессе — многим подросткам вообще пофиг на деньги (особенно если в семье с деньгами все более-менее). Для них наши рубли не больше чем игровые баллы в каких-нибудь танчиках. У обычного нормального подростка из обычной семьи в этом просто нет потребности. Но […]
Дорогие уроки финансовой грамотности
1. Когда мне было 8 лет, родители подарили мне государственный сертификат на 1000 руб. (годовая зарплата в те времена), деньги с %-ми я должен был получить на свои 18 лет, и на них купить как минимум автомобиль. Но судьба распорядилась иначе, к тому моменту, когда мне стукнуло 18 лет, рубль успел 2 раза обвалиться в […]
Как выучить английский, когда тебе за 30
Про изучение английского. Как его выучить, если тебе уже за 30, а времени, желания и энергии становится все… Опубликовано Алексеем Черняком Cреда, 31 октября 2018 г.
Способы монетизации курьера
В среднем один курьер делает около 5 поездок в день по Москве и зарабатывает за день около 1 тыс. в день. Может ли предприимчивый курьер зарабатывать больше? Например 3-5 тыс. руб. в день. Об этом мы и поговорим в рубрике #10идейдня Курьер — первая подработка для многих и основная профессия для избранных. Одни работают курьерами в […]
Практичная философия негатива
Поступил вопрос: «Хорошо вести блог, когда у тебя все в порядке. Но как быть, если ты вы в депрессии, за тобой гоняются коллекторы, всем должен денег, даже друзья уже не занимают в долг. Любимый кот и жена пару лет сидят на гречке. Жена ещё не ушла, но подумывает. Что делать в этом случае? Какие #10идейдня могут быть […]
10 способов быстро оценить размер рынка
На примере рынка английского языка для школьников 7-12 лет. В РФ. По открытым источникам и исследованиям. Нашел, что мировой объем изучения английского $60B, а РФ — это где-то 2% от мирового объема. Сверху вниз. (TAM) . Рынок английского языка в РФ 2% от мирового, около $1,2B. В РФ — 147 млн. чел. Выпускников 11-х классов […]
Лучший метод запоминания. Memory Palace
Вчера натолкнулся на метод запоминания Memory Palace («дворец памяти») — это самое простое и крутое в плане донесения новой информации и запоминания из того, что я встречал. Тут же применил и был в восторге. Даже со своей дырявой памятью, я с первого раза запомнил 30-минутную лекцию, которую читал в этот же день в МГУ. Самое […]
Правила обучения чему угодно за 1 месяц или быстрее
Совсем недавно сформулировал простой свод правил, который позволяют обучаться чему угодно меньше чем за 1 месяц. Этого достаточно, чтобы «въехать» в любую тему, но чтобы стать в ней экспертом по-прежнему понадобится потратить те самые 10 тыс. часов или еще 2-3 года. Этот свод правил основан на моем личном опыте (а я всю жизнь чему-нибудь учусь […]
Хороший продукт должен у кого-то отнимать работу
Наша цивилизация вошла в фазу самоустранения людей. Раньше я отдавал письма почтальону, но вот появился email и забрал работу у почтальона. Когда-то я нанимал дизайнера и верстальщика для создания простого сайта, но вот появилась tilda и wordpress и забрали у них работу. Uber забрал работу у диспетчеров такси, а после внедрения самопилотируемых автомобилей и у […]
ArtMoney — картины художников в качестве денег
Недавно я писал про проект Pinduoduo — откликнулось достаточно много интересных людей, но минимальную команду с учетом компетенций, пока собрать не удалось (возможно соберется чуть позже). Некоторых я познакомил в Fb-группе. Сегодня расскажу про проект ArtMoney. У проекта интересная идея — приравнять картины художников к деньгам. С учетом того, что появился блокчейн и токены стандарта ERC721 (каждый […]
Pinduoduo разбор бизнес-модели. Можно ли сделать клон в России?
Pinduoduo — китайский проект с коллективными закупками. Недавно вышел на IPO и сейчас оценивается более чем в $20B+. Примерно как Groupon во время выхода на IPO 🙂 Вот тут презентация с некоторыми цифрами проекта. Второй позитивный сигнал — Mail Group тоже делает пилотные проекты в этой области. Я решил разобрать его бизнес-модель на 1-м листе. Ниже […]
Как убить доллар
В книге Феликса Мартина «Money: неофициальная история денег» (кстати, рекомендую) приводится простая формула создания денежной системы для страны или сообщества. Если кратко, то всего 3 пункта: Выбрать единицу измерения ценности. Сообщество должно договориться в чем будет измеряться ценность. В долларах, в килограммах зерна, в коровах, в часах, в литрах нефти и т.п. Внедрить систему […]
20 типов нечестных преимуществ в бизнесе
Как я уже много раз писал (тут и здесь), единственное, что гарантирует устойчивую долгосрочную прибыль в любом бизнесе — это нечестные преимущества (unfair advantages — вполне устоявшийся термин). Не путать с «конкурентными преимуществами». Конкурентное преимущество — это когда ты выходишь на ринг боксировать и побеждаешь потому, что лучше тренировался, имеешь хорошую форму, более сильный удар, […]
37 вещей, которые я понял в 37
Этот список я делал где-то полгода назад в свой день рожденья и он там сильно длиннее. Сегодня черновик попался на глаза и я подумал, что он отлежался достаточное время и я по-прежнему со всем согласен, а значит можно публиковать. Ловите чистый концентрат: На горизонте 10 лет все трейдеры проигрывают рынку. Так же как все игроки […]
Инвестиции в людей. Часть 1
Недавно я купил акции Артема Мартынова, не Газпрома, не Amazon и даже не Apple, а Артема. «А разве так можно? А это законно? А зачем ты это сделал?» — спросите вы. Давайте расскажу, с чего все началось и куда движется. Не свобода. Не равенство. Не братство Идея рассматривать себя как «я-компанию» старая как мир венчурного капитала, но со […]
20+ основных кейсов применения блокчейна, помимо криптовалют
Большинство новых технологий оказываются не нужны людям и пылятся на полках. Может быть блокчейн ждет та же судьба? Мода и новизна скоро пройдут. Криптовалюты зарегулируют и превратят в обычные бонусные баллы или приравняют к ценным бумагам. Криптоанархисты состарятся и сопьются, не оставив потомков. Спекулянты вернутся торговать деривативами. Туман развеется и вдруг окажется, что у блокчейн больше нигде так и не был применен, […]
Top 10 трендов блокчейн-проектов на 2018-й
Все прогнозы конечно же ошибочны, но как говорится «план – ничто, планирование – все». Итак, вот мой top 10 90% ICO проектов не выполнит обещаний 2017-го, появится множество “обманутых вкладчиков”, это породит волну судебных разбирательств. Должно наступить райское время для юристов. На базе прецедентов примут законы и сделают регулирование, защищающее инвесторов/вкладчиков. С большой вероятностью, это […]
Главный критерий отбора блокчейн-проектов
99% блокчейн-проектов, которые пытаются выйти на ICO — мусор. Все как и в обычной венчурной индустрии и даже хуже. Насмотревшись на все это, я наконец-то созрел сформулировать главный критерий, по которому стоит фильтровать блокчейн-проекты. Этот фильтр можно применять для оценки привлекательности — инвестировать или нет в тот или иной проект или ICO. Его же мы будем […]
Top 10 проектов для Qiwi или как начинать стартап с Exit-а
Любой, кто хоть раз делал бизнес, давно усвоил правило — начинать с продаж, а не с разработок или производства. Собираетесь делать мобильное приложение или строить завод по выращиванию креветок? В любом случае можно и нужно начинать продажи с первого дня. Это простое правило легло в основу всех самых передовых методологий: Customer Development, Lean Startup, MVP […]
Как приумножить 200 руб. за неделю
Есть такая предпринимательская задача «Приумножить $5 за неделю» (в нашем случае 200 руб.). Ее выдают в качестве разминки в разных бизнес-школах. Недавно я был в МГУ и смотрел как выполнили это задание студенты. А на этой неделе мы выдали подобное задание школьникам из нашей программы #бизнесдляшкольников. Расскажу про интересные наблюдения. Часть 1. Результаты студентов Одни ребята на 200 […]
Как очень быстро проверять идеи. Часть 2. Когда работаешь с командой
Студенты “Антистартапа” и Артем Мартынов продолжают делиться открытиями о том, как работать быстро. В первой части были основы. В этот раз – о том, как преодолеть тормоза, которые создает команда. Тормоз в команде – согласования Петя любит дизайн, поэтому докапывается до качества и расположения картинок на странице. Лена впечатлилась инфостилем и не отстанет, пока текст в рассылке не […]
Как очень быстро проверять идеи
Привет! Если у вас супер-интуиция, большой опыт в бизнесе и вам везет, то из 10 ваших бизнес-идей сработает 1. Считается, что хороший срок на проверку идеи – неделя. То есть, чтобы найти одну рабочую идею, нужно работать десять недель. На практике при тестировании появляется куча нюансов, ты начинаешь углубляться в них, увлекаешься и теряешь из […]
Основы экономического выживания в большом городе
Представьте себе такой квест: вы оказались в большом и незнакомом городе. Все, что у вас есть – это одежда, 50 руб. в кармане, блокнот и карандаш. Ни телефона, ни ноутбука, ни близких, ни знакомых рядом. Смогли бы вы выжить в таких условиях хотя бы 3 дня? А 3 месяца? Как вы думаете, стали бы вы попрошайничать […]
Проблема поиска проблем и Running Lean
Нечего больше хотеть. Проблема в том, как найти проблемы. Недавно общался с директором одной дорогой частной школы, она хотела запустить там курс «бизнес для школьников«, но потом призналась, что тамошним детям «нечего больше хотеть». Просто нет этой потребности. Потом она рассказала как в 90-е в 14 лет, параллельно с учебой в школе подрабатывала на 3-х работах (раздавала косметику, […]
В каких случаях стартовать свой бизнес проще, чем устроиться на работу
Недавно осознал простой факт — во многих случаях, стартовать свой бизнес, который будет приносить 100+ тыс. руб. проще, чем допустим устроиться на ту же зарплату в 100 + тыс. руб. по-найму в Москве. Мой личный опыт 2009-го года (тогда все тоже кричали про кризис) подтверждает это. Я в то время был руководителем ИТ-проектов, внедрял разные […]
Основы инвестирования в стартапы для блондинок
Инвесторы – те же продавцы/спекулянты. Весь смысл инвестиций – покупать хороший актив/компанию в плохой ситуации (ситуации можно создавать искусственно) и дальше продавать компанию дорого. Либо следующему игроку/инвестору/владельцу, либо через IPO. Часто инвестор не инвестирует в хороший актив, из-за того, что тот успел осознать себя как «быстрорастущий стартап», ведь его оценка и самомнение раздуты, поэтому купить его дешево, продать […]
55 бизнес-моделей и способов монетизации чего-угодно
Я уже выкладывал как-то обзор всевозможных методов монетизации, которые вообще существуют для интернет-проектов и мобильных приложений. Недавно натолкнулся на еще один классификатор методов монетизации. Авторы приводят 55 возможных характерных шаблонов. Я решил провести такой эксперимент: взять какой-нибудь продукт и применить поочередно все 55 методов. Что если применить это для книги? Допустим, я когда-нибудь напишу и издам книгу «Бизнес за 21 день» по […]
19 типов каналов продаж и способов привлечь клиентов. Конспект книги «Traction»/Трекшн
Делюсь подборкой инструментов по привлечению клиентов. За основу структуры взят материал книги — «Traction» (by Gabriel Weinberg and Justin Mares). У слова «трекшн» нет точного перевода на русский. Применительно к стартапам — это тяга, динамика с которой изменяются ключевые показатели, плюс процедура отслеживания этих показателей. Например, проект может быть убыточным, но показывать хороший трекшн — аномальный рост аудитории или частые повторные покупки (retention) […]
Первая бизнес-квест-стажировка для школьников в кафе «Какао для Алисы»
Вчера был день защиты детей (1 июня) и я решил провести первую бизнес-квест-стажировку для школьников. В рамках нашего курса «основы бизнеса для школьников и родителей«. Суть такая: школьники 12-15 лет (которые изучают основы бизнеса, делают проекты и более-менее подкованы в том, что такое юнит-анализ, маржа, стратегии лидерства и др. — все то, чему мы учим на […]
Почему первый бизнес лучше стартовать в школе? Итоги первого набора курса «Бизнес для школьников»
Недавно я рассказывал про то, как мы с Аркадием Морейнисом начали обучать школьников основам бизнеса, помогать будущим звездам реализовывать свои мечты уже в 12-14 лет. Вот первая часть, из которой вы можете узнать как процесс устроен изнутри. Совсем недавно у нас состоялся первый выпуск. Всех с этим поздравляю! Хотел поделиться результатами наших учеников и мыслями поводу курса и […]
Обучение бизнесу школьников и взрослых. Наблюдения
Могут ли школьники 12-15 лет оценивать экономику кафе, составлять в excel план доходов и расходов, делать юнит-анализ и обучаться бизнесу наравне со взрослыми? Мы с Аркадием Морейнисом в данный момент проводим этот эксперимент в рамках курса «Основы бизнеса для школьников«. Пока что полет нормальный — хочу немного приоткрыть занавес и рассказать как и что у […]
Кто как заработал первые деньги. 14 лучших задач для развития бизнес-навыков у школьников и не только
Недавно провел мини-исследование: кто как заработал первые деньги, каким образом школьнику лучше находить будущую профессию и какие задания лучше всего развивают предприимчивость у детей. Это все в рамках курса «Основы бизнеса для школьников«, который мы делаем с Аркадием Морейнисом. Много интересных открытий. Хотел поделиться. Чуть раньше я опубликовал список всевозможных подработок для детей, студентов и пенсионеров. […]
Монетизация себя. Формулы прибыли
Запись онлайн-встречи Проблема О чем шла речь на онлайн-встрече. Допустим у нас есть контентный проект/портал по недвижимости в подмосковье с посещаемостью около 20 тыс. в сутки. Основной источник трафика — SEO. На сайте много статей, и когда-то он неплохо проиндексировался поисковиками. Жили они себе жили, увешивали все возможные места баннерами с кредитными картами и ипотекой. Баннеры продавали по […]
120+ способов зарабатывать хотя бы $300 в месяц. Даже если вы школьник, студент или пенсионер
Вашему ребенку уже 5 лет и он еще не подрабатывает продавцом сладкой ваты? Вашей бабушке всего 87 и она не продает вязанные изделия на etsy ? Тогда вам стоит прочесть эту статью. Это, пожалуй, самое полное собрание разных вариантов подработки в рунете. Прежде всего для школьников, студентов и пенсионеров. А так же для домохозяек и взрослых тунеядцев. […]
Помогать другим помогать другим. Что я понял в свои 35
Недавно мне стало 35, а завтра начнется 2016-й. Впервые осознанно сравнил ощущения от дарения подарков и от их получения. Дарить намного приятнее. Возможно это наступление старческой сентиментальности? А если серьезно, я остро ощутил связанность разных событий, людей и всего происходящего вокруг. Об этой «связанности» и пойдет мой предновогодний рассказ. На днях ко мне обратился один знакомый (назовем его Александр) с вопросом, как лучше привлечь гостей в его […]
Разбор Top 13 трендов на 2016-й год. Запись онлайн-встречи
Мы разбирали Top 10 бизнес-моделей. Вот презентация. Запись будет доступна только тем, кто присутствовал на встрече. Top 10 бизнес-моделей на 2016 год from Alexey Chernyak Top 13 интернет — трендов на 2016-й год презентация Top 13 главных интернет-трендов на 2016 год from Alexey Chernyak видео аудиозапись P.S. Победитель гранта на обучение Победитель, который получает […]
Top10 бизнес-моделей и идей на 2016-й год
Рассказываю проблему. Знакомые обращаются с просьбой подсказать им какую-нибудь крутую бизнес-идею или бизнес-модель. С одной стороны, идеи стоят ноль — ценится только реализация и команда. С другой стороны, люди спрашивают не на пустом месте. Обычно уже в рамках какого-то проекта: медицинского, образовательного и т.п. — в плане перенять лучший опыт. Часто такие вопросы возникают у основателей, чей проект […]
Минимально полезная работа. MED
Странное совещание продолжается 3-й час. У многих в глазах читается: «Какого … мы тратим на это время?». Абсурд усиливается тем, что мы обсуждаем метод Lean, эффективность, бла-бла-бла. Один из участников, робко спрашивает – “А почему бы нам не применить Lean к нам самим? Кто заказчик наших посиделок, какую проблему на самом деле решаем и кто оплачивает […]
Ненормальные продажи ненормальных продуктов ненормальным людям
Всех, кто смог сделать 1-е продажи за 21 день (в рамках моего курса «Бизнес за 21 день«) отличает одно свойство — они ненормальные. В хорошем смысле. Сейчас вы поймете почему в хорошем. И насколько это важно быть ненормальным на старте. Вот, например, проект по видеообработке из Лондона. Недавно я получил такое письмо. Другая девушка из Питера […]
20+ самых нужных инструментов для запуска стартапа
Минимально необходимый список сервисов, которые рекомендуется использовать при запуске интернет-проекта и для создания MVP (минимального продукта) Есть такая проблема — мы часто пытаемся сделать с нуля что-то свое, вместо того, чтобы взять и купить качественный, готовый продукт/сервис. Обычно это бывает от незнания, лени или жадности, в стиле «сколько? да я сам лучше это сделаю». Например, […]
Метрики и формулы прибыли. Часть1
Решил поделиться основными, понятиями, метриками и формулами, которые приняты в стартапах и в интернет-маркетинге. Отдельное спасибо Илье Красинскому и Олегу Якубенкову за полезные материалы. Транзакции vs. Люди Начну с главной мысли. Бизнесы делятся на 2 категории: Где транзакции важнее людей. Те, кто относятся к клиентам как к «трафику», «толпе», «транзакциям». Для них не так важно, кто покупатель. […]
Про команды. Презентация во ФРИИ. Вопросы-ответы
Вчера рассказывал во ФРИИ про минимально-жизнеспособную команду стартапа (MVT), кто там должен быть и как искать. Основные идеи вы можете прочесть в этой статье. Ниже презентация. Минимальная команда стартапа. MVT from Alexey Chernyak Помимо этого, во время презентации я использовал Лектометр (letr.me) с помощью которого собирал вопросы из зала. Если вам тоже нужен Лектометр — […]
ТРИЗ и 12 законов развития систем
В технике есть хороший метод, который позволяет «по науке» изобретать и улучшать предметы от колеса до компьютера и самолета. Называется он ТРИЗ (теория решения изобретательских задач). ТРИЗ я немного изучал в МИФИ, а потом посещал курсы Александра Кудрявцева в Бауманке. Основы ТРИЗ сформулировал Генрих Альтшуллер в средине 20-го века. Он его вывел на основе анализа тысяч патентов и […]
7 смертных грехов, ценностное предложение и «тройное дно» продаж
Любой, кто занимается продажами в какой-то момент понимает — все упирается в куплю-продажу ценностей. А любые ценности доведенные до предела во всех религиях называются «грехами». Обычно их 7-8. Вот список, которые остается неизменным тысячи лет: Похоть и блуд Чревоугодие и обжорство Жадность и алчность Праздность и сплетни Гнев Зависть Гордыня, тщеславие Уныние, печаль, сожаления Причем […]
1-е продажи за 28 дней с нуля? Итоги курса
Проводил эксперимент с 1 по 28 августа. Он назывался «Стартап за 28 дней. С нуля и на свои» Собрал небольшую закрытую группу в Facebook из желающих подписчиков блога. Каждый день отправлял материалы и задания и просил делиться результатами в группе. Сам в процессе старался участвовать по-минимуму, практически не давал обратной связи и никого особо «не […]
Минимальная команда стартапа (MVT) и числа Фибоначчи
В математике есть такая последовательность — 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13 и т.п. Называется ряд Фибоначчи. Каждое следующее число — сумма двух предыдущих. Эту последовательность можно встретить в музыке, дизайне, биологии. Фибоначчи применил этот ряд для описания размножение кроликов. Я попробую описать рост команды стартапа. У стартапов и кроликов есть что-то общее — они […]
Банки против Людей — результаты 1-го стартап-покера
В эту субботу, состоялась 1-я игра в стартап-покер. Я ее назвал «Банки против Людей». Она проходила в уютной аудитории в МГУ на экономе. В целом все прошло круто и играбельно, а местами азартно ) Настало время пояснить суть и правила этой настольной игры и почему лично вам стоит в нее сыграть хотя бы 1 раз. Игровое […]
Продажи с 1-го дня. Часть 3
Повторю главную мысль — любой проект стоит начинать с продаж, причем с 1-го дня. В первой части рассказал про три метода (бесплатная помощь, лидогенерация для других и продажи вживую). Во второй части про продающие письма по собственной базе контактов. В этой заключительной части вкратце расскажу про: Проекты под заказ Краудфандинг Рассылки по чужой базе Работа […]
7 способов продавать с 1-го дня. Часть 2 — продающие письма
В прошлый раз рассказал про первые 3 метода (бесплатная помощь, продажи вживую и лидогенерация для других). В этой части будет про самый простой и быстрый способ — написать короткое сообщение друзьям и получить отклик уже сегодня. Сообщение может быть всего из 1-го предложения в fb или email. Но что там должно быть и кому его отправить? В […]
7 основных способов продавать с 1-го дня. Часть 1
В прошлый раз я озвучил проблему проектов с маленьким рынком, сложными продажами и низким средним чеком. В этот раз затрону еще более важное: как делать продажи сразу или как победить «паралич аналитика»? Все что я пробовал на себе можно разложить на 7 основных способов. С их помощью можно начинать продажи с 1-го дня любого стартапа. Независимо от вида […]
Первые продажи. Как связаны количество клиентов, средний чек и сложность продаж ?
В предыдущей статье, я озвучил 2 проблемы: 50 % проектов решают не существующие проблемы или по-просту «делают никому не нужную хрень» Еще больше проектов (около 80%) занимаются мелкими вещами, которые никогда не дотянут до венчурных (с рынком $10M+). И это нормально. Малых прибыльных бизнесов без инвесторов в экономике должно быть много, очень много. А венчурных […]
50 оттенков стартапов
Не так давно я публиковал в fb эту картинку про стартапы из преакселлератора ФРИИ. Их количество уже приближается к 100, только за последние полгода. Где-то после 30-го проекта, я заметил, что начал повторяться. Поэтому решил написать этот пост, чтобы упростить жизнь. Использовать как шпаргалку и разослать всем, […]
Идеальный товар — хорошая история
Однажды предо мной стояла задача — найти «идеальный товар» для интернет-магазина. Я долго ломал голову, перебирая разные варианты. Начал с того, что выписал критерии «идеальности»: Номинальная себестоимость — близка к нулю Наценка 10 и более раз. (50% забирает ритейл, 40% привлечение клиентов и логистика и только 10% производитель) У меня должна быть некая эксклюзивность […]
Вопросы-ответы от стартапов
Недавно заходил на мероприятие во ФРИИ, пообщаться с разными проектами (было 15 мин. на каждого). Некоторые вопросы/ответы решил выложить, предварительно очистив от конфиденциальных деталей. Тут 4 проекта из ФРИИ (Системы роста, Лига качества, ParkApp и iPictory) и 2- сторонних. Возможно, чуть позже пополню коллекцию. [pinterest_gallery id=’1361′ /]
Как помощь людям, любовь и дизайн спасут экономику
Знаете, я часто наблюдаю такую картину. Захожу в FB и вижу как у друзей все классно – они постят фотки из экзотических стран и довольные селфи. Но потом я захожу в Secret и вижу «обратную сторону медали» многих: одиночество, скука, безденежье, кредиты, поиски себя. В целом, есть общее ощущение, что мы плавно перемещаемся из «оптимистичного определенного светлого […]
Эксперимент по подбору команд и uber-ификация
Есть две ключевые проблемы для старта нового проекта: своевременно увидеть правильную возможность (opportunity) и собрать команду, которая сможет эту возможность реализовать. Второе в разы сложнее. Попробую этим постом убить 2-х зайцев. Ниже я опубликую кейс проекта (opportunity — достаточно кратко, но достаточно чтобы понять суть проекта). Если проект зацепит вас настолько, что вы захотите его реализовать […]
На крючке. Про наши привычки, вирусный маркетинг и монополии (конспект книги)
Книгу Hooked мне порекомендовал Игорь Хмель, за что ему отдельное спасибо. Ее написал знакомый Игоря по учебе в Stanford — Nir Eyal Рекомендую купить и прочитать книгу полностью, а пока что держите мой краткий конспект и пометки курсивом. Основная идея Основная концепция книги: мы «подсаживаемся» на что-либо (продукт, услугу, привычку) — если регулярно выполняется цикл из […]
Только монополия, только хардкор
Питер Тиль в своих крутых лекциях как-то отметил, что конкуренция и капитализм – вещи противоположные. И что любой нормальный предприниматель должен стремиться к монополии. Если копнуть глубже, окажется, что монополия – это единственный способ гарантировать прибыль, а следовательно и выживание компании. Единственный, необходимый и достаточный. Под монополией понимается не только ОПЕК, контролирующий цены на нефть […]
22 закона маркетинга (конспект книги)
Недавно прочитал одну из лучших книг по маркетингу. «The 22 Immutable Laws Marketing» Джека Траута. Must read вместе со статьей про 1000 настоящих фанатов. Такие книги я время от времени конспектирую. Решил поделиться с вами. Чуть позже выложу еще несколько конспектов. Книг, которые меня впечатлили. Закон 1-го. Быть первым важнее чем быть лучше/качественнее. Гораздо […]
Поиск ниши и проверка идей. Аналогии с рыбалкой. Часть3
Как можно заметить, если взять классический «маркетинговый микс» 4P (Product, Promotion, Place, Price) — наш подход такой: 1.Place или Promotion (в зависимости от того, где «узкое место») 2.Price и в самом конце 3.Product. В первой части мы определили те места (Place), где люди уже тратят деньги регулярным и привычным образом — уже существующие ниши. Во второй части […]
Поиски своей ниши. Кейс «10 тысяч кофеманов». Часть 2
В первой части я писал о том, как искать ниши и вообще что это такое. Напомню, что всего в этом подходе 4 шага: Поиск ниши, где люди уже тратят деньги и идеи, которые уже продаются Поиск площадок, каналов продаж, где люди уже собраны и привычно тратят деньги. Поиск проблемы и определение ее размера. Проверка гипотез-решений/товаров с […]
Поиски своей ниши или как проверить идею за выходные. Часть1
У Тима Ферриса в его блоге, который всем рекомендую, есть одна очень крутая статья на тему «как проверить идею за выходные». После ее прочтения, я сказал: «wow! наконец-то кто-то написал конкретно и по делу» и решил писать лонгриды в подобном стиле. Ниже я сделаю вольный расширенный пересказ этой статьи на русский с учетом собственного опыта. […]
Краткая и поучительная история видеоигр
Я интересуюсь разными бизнес-моделями и решил кратко пересказать историю видеоигр. Из этой истории можно уловить некие закономерности в битвах разных платформ, чтобы попробовать предсказать куда это все ведет в будущем. Те же законы применимы к музыкальному бизнесу, книгоизданю, кино и еще к ряду творческих отраслей. Надеюсь будет полезно. 1975-1985 гг. Взлет и падение Atari Еще […]
Побеждают только фанаты
Есть такая статья — 1000 true fans. Я считаю ее самым полезным, что есть в маркетинге на текущий день. Если пересказать ее кратко — рецепт успеха любого начинания (интернет-стартапа, музыканта, писателя и т.п.) в том чтобы собрать первую 1000 настоящих фанатов. Модные vs. Не модные профессии Если разделить все занятия людей на приятные и модные […]
Growth Hacking. Вирусность. Драйверы роста
Впервые о теории вирусного распространения я узнал от Байрама Аннакова: тогда он делал агентные модели распространения вирусов. Каждый мечтает, чтобы его проект очень быстро рос по экспоненте в бесконечность. Как Instagram или, на худой конец, как Twitter.=) Все хотят добиться вирусного (viral) распространения. Сейчас в моде подход под названием Growth Hacking — «волшебная таблетка» для быстрого роста. Недавно […]
Капитал в картинках. Часть3. Деньги из воздуха
Повторю кратко идеи предыдущих постов на эту тему. В первой части мы строили модель капитализма для 2-х участников: Рабочего и Инвестора и увидели, что без кредитов, Инвестор в лучшем случае заработает ноль. Но в случае кредитов, Рабочий не в состоянии погасить свои долги в принципе. Тогда во второй части мы ввели нового игрока — Президента, который […]
Как отбирать бизнес-идеи
Я уже писал о хороших и плохих источниках бизнес-идей. Хотел немного дополнить этот список, а также описать критерии отбора. Источники идей Для начала напомню основные тезисы о том, где искать интересные идеи. Использовать то направление, в котором сам долгое время являешься клиентом. То, где вы уже тратите деньги, решаете проблемы и всё равно чувствуете, что можно сделать […]
Капитал в картинках. Часть 2
После прочтения первой части, появилось несколько пунктов, которые нужно пояснить дополнительно: Активы, Капитал, Дивиденты — а точнее, то, как инвестор ими распоряжается. Начну с главного. Целью и смыслом всей капиталистической системы, как это отметил ещё Карл Маркс, является безудержный рост капитала. Это определяет абсолютно все решения разумного инвестора. Законы роста и развития капитала В самом […]
Капитал в картинках. Часть 1
В книге Дмитрия Хотимского, которую я уже много раз всем рекомендовал, описана интересная модель того, как страны, банки и компании получают прибыль. И почему «не нужно золота ему, когда простой продукт имеет». Я решил немного дополнить эту модель. Сделать ещё более наглядной, поучительной и персональной. Для этого вместо стран, компаний и банков ввёл основных игроков: […]
Топ-10 healthcare-проектов, достойных копирования (здоровье, медицина)
Надеюсь, этот пост сделает вас не только богаче, но и здоровее, так как его тема — бизнес-модели в области healhcare (здоровье, медицина). Начну с нескольких интересных наблюдений. Хорошая новость в том, что за последние 100 лет люди стали жить в 2,5 раза дольше (!). Еще в 1900 году средняя продолжительность жизни составляла 27 лет, а […]
Топ-15 Apps. Лучшие приложения для путешествий
В дополнение к посту про интересные бизнес-модели в области туризма. Недавно я вернулся из путешествия и решил поделиться списком тех iPhone-приложений, которые мне действительно пригодились. Действовал я просто: сначала скачал всё, что возможно. Потом то, чем не пользовался, безжалостно удалил. Вот какие приложения в итоге «выжили» и которые я возьму с собой в следующий раз: Куда […]
Запись мастер-класса «Основы бизнес-моделирования» в ВШЭ
Сегодня проводил мастер-класс в ВШЭ по «Основам бизнес-моделирования». Было человек 150. В целом, коснулись основных моментов. Про себя отметил, что чем дальше изучаешь бизнес-модели, тем сильнее соглашаешься с Карлом Марксом, который сказал: Деньги — это «отцифрованные» отношения. В конце концов это игра одних людей с другими. Товары, услуги и все остальное -лишь посредники этих отношений. […]
Яйцо или курица? Проблемы старта или как решить «проблему нуля»
Если вы пытались запустить интернет-площадку, вам знакома «проблема нуля»: покупатели к вам не идут, потому что у вас маленький ассортимент или мало продавцов. А продавцов у вас мало, потому что нет покупателей. И круг замкнулся… Начинаются долгие споры – что должно быть раньше: яйцо или курица, трафик или ассортимент, покупатели или продавцы? Из-этого порочного круга […]
TOP10 Education -проектов, достойных копирования (образование)
В этом выпуске сделал обзор образовательных проектов. Чтобы понять, насколько этот рынок большой, достаточно взглянуть на вот эту таблицу: Основной вывод, к которому пришел — образование само по себе никому не нужно и не несет ценности. Люди на самом деле покупают другое. Вот список того, что люди, покупают, когда говорят об «образовании»: Работу. Деньги. – […]
Визуализация бизнес-моделей
Самый простой и практичный путь разобраться с бизнес-моделью любой компании — взять карандаш, лист бумаги и нарисовать. Многие, ныне большие и успешные компании, начинались с заметок на салфетках в кафешках. Вот так, например, появился Twitter Дисклаймер и предупреждение: черезмерное рисование прототипов может увести вас в сторону от реального проекта и превратить в графоманов. Есть множество […]
Шаблон 10-слайдовой презентации для инвестора
Часто спрашивают шаблоны презентаций для инвестора. Считаю наиболее удачным форматом: 10-минутная-10-слайдовая презентация+ excel-модель с основными допущениями. Exel- шаблон для проекта а-ля airbnb.com можно скачать отсюда http://bit.ly/14Mrtdh а саму презентацию, лучше структурировать таким образом 10-слайдовая презентация для инвестора from uchinovoe
TOP10 Travel -проектов, достойных копирования (отели, турпакеты)
Проводил очередной вебинар в рамках курса «Бизнес-модели, достойные копирования». В этот раз была тема туризма. Выкладываю презентацию Бизнес-модели, достойные копирования. TOP10 Travel from uchinovoe а так же аудиозапись Запись вебинара доступна здесь
Инфляция. Какая она на самом деле?
Зачем вообще обычному человеку знать уровень инфляции? Очень просто: если ваши доходы (например, зарплата) растут ежегодно на 15%, то вы можете радоваться росту. Возможно, вы даже сможете положить деньги на депозит в банк под 10% годовых. Но лет через 5 вы вдруг обнаружите, что инфляция в стране в этот период была 20% (вместо заявленных 7%), […]
TOP 10 Food-проектов, достойных копирования (еда, рестораны, кулинария, рецепты)
Вчера 10.04.2013 прошел 2-й вебинар курса «Бизнес-модели достойные копирования». В этот раз разбирали проекты в области Food (еда, рестораны, доставка, рецепты) Вот презентация. Бизнес-модели, достойные копирования. Часть2. TOP10 Food. from uchinovoe Запись вебинара можно посмотреть тут. Так же можно отдельно послушать или скачать аудизапись. Следующий вебинар будет в среду 17-го апреля в 21.00. Тема: TOP10 […]
Монетизация интернет-проектов
На прошлой неделе в рамках курса для интернет-маркетологов центра «Нетологии» я проводил вебинар на тему, какие бывают модели монетизации. Посмотреть презентацию можно здесь: Монетизация интернет-проектов from uchinovoe Послушать аудиозапись — здесь: Наиболее полную классификацию способов монетизации можно найти, пожалуй, тут. Перевожу её на русский и привожу кейсы Рунета, там где вспомнил сходу. Рекламные модели Баннерная реклама — […]
Бизнес-модели, достойные копирования. Топ-10 из области e-commerce
В эту среду я провел 1-й вебинар на тему «Бизнес-модели, достойные копирования». Рассказывал про свой топ-10 проектов из e-commerce. Для пущей наглядности сопровождал всё вот такими картинками: Посмотреть полную презентацию с вебинара Бизнес-модели, достойные копирования. Часть1. TOP-10 eCommerce from uchinovoe Послушать аудиозапись: На следующем вебинаре (в среду 10 апреля 2013 г. с 21:00 до 22:00) […]
Бизнес-модели с эксклюзивом и барьером входа (мечты инвестора)
Любой здравомыслящий инвестор, перед тем как инвестировать в актив, задаёт вопрос: «Есть ли защита от конкурентов, аналогов, заменителей и т.п.?» То есть можно ли гарантировать эксклюзивность на протяжении долгого времени? Хотя бы 10 лет. Для интернет-проектов это особенно актуально. Экономическая наука говорит нам, что получать прибыль в долгосрочном периоде возможно только при наличии т.н. […]
Как развивается стартап: 1-5-25-100 человек
В этом посте я вкратце опишу рост компании с одного человека до 100. Но для начала такой вопрос: вы когда-нибудь просили в магазине взвесить 0,5325435 кг конфет? Надеюсь, что нет. Однако именно так поступает стартапер, который имеет в своей команде только одного человека (себя) и совершенно не имеет клиентов, но составляет подробный бизнес-план своего проекта. […]
Бизнес-модель Gilt Group (KupiVip.ru)
Копию Gilt Group на Российский рынок несколько лет назад сделал Оскар Хартман со своей командой, создав KupiVip.ru. Кстати, то что KupiVip.ru скопировал Gilt Group в области брендовой одежды, не отменяет возможностей применения этой же бизнес-модели, например, в дизайнерской мебели (что сделали Fabika.ru, скопировав Fab.com). Что не мешает применить эту же модель, например, для детских развивающих […]
Что такое бизнес-модель? Обзор определений
В предыдущем посте я писал про то, откуда берутся бизнес-идеи, удачные и не очень. Сегодня хочу рассказать о самом первом и главном фильтре при отборе идей — пропуске их через призму существующих бизнес-моделей. Их великое множество. Ниже вы можете найти несколько определений этого понятия и краткий обзор литературы на эту тему, а в следующих публикациях […]
Топ-3 источников бизнес-идей
Многие спрашивают: «Откуда брать бизнес-идеи?» Лично у меня есть три источника, и я расскажу вам о них. Если правильно настроить свои «локаторы», можно видеть огромное количество возможностей каждый день. Начну с того, что сами идеи стоят ноль, потому что их много. Ценится только реализация. И что по-настоящему сложно, так это в конкретный момент времени (сегодня) выбрать […]
