Pinduoduo разбор бизнес-модели. Можно ли сделать клон в России?

Pinduoduo — китайский проект с коллективными закупками. Недавно вышел на IPO и сейчас оценивается более чем в $20B+.  Примерно как Groupon во время выхода на IPO 🙂  Вот тут презентация с некоторыми цифрами проекта. Второй позитивный сигнал — Mail Group тоже делает пилотные проекты в этой области. Я решил разобрать его бизнес-модель на 1-м листе. Ниже […]

Top 10 проектов для Qiwi или как начинать стартап с Exit-а

Любой, кто хоть раз делал бизнес, давно усвоил правило — начинать с продаж, а не с разработок или производства. Собираетесь делать мобильное приложение или строить завод по выращиванию креветок? В любом случае можно и нужно начинать продажи с первого дня. Это простое правило легло в основу всех самых передовых методологий: Customer Development, Lean Startup, MVP […]

Проблема поиска проблем и Running Lean

Нечего больше хотеть. Проблема в том, как найти проблемы. Недавно общался с директором одной дорогой частной школы, она хотела запустить там курс «бизнес для школьников«, но потом призналась, что тамошним детям «нечего больше хотеть». Просто нет этой потребности. Потом она рассказала как в 90-е в 14 лет, параллельно с учебой в школе подрабатывала на 3-х работах (раздавала косметику, […]

Монетизация себя. Формулы прибыли

Запись онлайн-встречи Проблема О чем шла речь на онлайн-встрече. Допустим у нас есть контентный проект/портал по недвижимости в подмосковье с посещаемостью около 20 тыс. в сутки.  Основной источник трафика — SEO.  На сайте много статей, и когда-то он неплохо проиндексировался поисковиками. Жили они себе жили, увешивали все возможные места баннерами с кредитными картами и ипотекой. Баннеры продавали по […]

Минимально полезная работа. MED

Странное совещание продолжается 3-й час. У многих в глазах читается: «Какого … мы тратим на это время?». Абсурд усиливается тем, что мы обсуждаем метод Lean, эффективность, бла-бла-бла. Один из участников, робко спрашивает – “А почему бы нам не применить Lean к нам самим? Кто заказчик наших посиделок, какую проблему на самом деле решаем и кто оплачивает […]

ТРИЗ и 12 законов развития систем

В технике есть хороший метод, который позволяет «по науке» изобретать и улучшать предметы от колеса до компьютера и самолета. Называется он ТРИЗ (теория решения изобретательских задач).  ТРИЗ я немного изучал в МИФИ, а потом посещал курсы Александра Кудрявцева в Бауманке. Основы ТРИЗ сформулировал  Генрих Альтшуллер в средине 20-го века. Он его вывел на основе анализа тысяч патентов и […]

7 смертных грехов, ценностное предложение и «тройное дно» продаж

Любой, кто занимается продажами в какой-то момент понимает — все упирается в куплю-продажу ценностей. А любые ценности доведенные до предела во всех религиях называются «грехами». Обычно их 7-8. Вот список, которые остается неизменным тысячи лет: Похоть и блуд Чревоугодие и обжорство Жадность и алчность Праздность и сплетни Гнев Зависть Гордыня, тщеславие Уныние, печаль, сожаления Причем […]