');mask-image:url('data:image/svg+xml;utf8, ');mask-mode:alpha;-webkit-mask-repeat:no-repeat;mask-repeat:no-repeat;-webkit-mask-size:contain;mask-size:contain;-webkit-mask-position:center;mask-position:center;border-radius:0}}.wp-block-image figure{margin:0}ol.wp-block-latest-comments{margin-left:0}.wp-block-latest-comments .wp-block-latest-comments{padding-left:0}.wp-block-latest-comments__comment{line-height:1.1;list-style:none;margin-bottom:1em}.has-avatars .wp-block-latest-comments__comment{min-height:2.25em;list-style:none}.has-avatars .wp-block-latest-comments__comment .wp-block-latest-comments__comment-excerpt,.has-avatars .wp-block-latest-comments__comment .wp-block-latest-comments__comment-meta{margin-left:3.25em}.has-dates .wp-block-latest-comments__comment,.has-excerpts .wp-block-latest-comments__comment{line-height:1.5}.wp-block-latest-comments__comment-excerpt p{font-size:.875em;line-height:1.8;margin:.36em 0 1.4em}.wp-block-latest-comments__comment-date{display:block;font-size:.75em}.wp-block-latest-comments .avatar,.wp-block-latest-comments__comment-avatar{border-radius:1.5em;display:block;float:left;height:2.5em;margin-right:.75em;width:2.5em}.wp-block-latest-posts.alignleft{margin-right:2em}.wp-block-latest-posts.alignright{margin-left:2em}.wp-block-latest-posts.wp-block-latest-posts__list{list-style:none;padding-left:0}.wp-block-latest-posts.wp-block-latest-posts__list li{clear:both}.wp-block-latest-posts.is-grid{display:flex;flex-wrap:wrap;padding:0}.wp-block-latest-posts.is-grid li{margin:0 1.25em 1.25em 0;width:100%}@media (min-width:600px){.wp-block-latest-posts.columns-2 li{width:calc(50% - .625em)}.wp-block-latest-posts.columns-2 li:nth-child(2n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-3 li{width:calc(33.33333% - .83333em)}.wp-block-latest-posts.columns-3 li:nth-child(3n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-4 li{width:calc(25% - .9375em)}.wp-block-latest-posts.columns-4 li:nth-child(4n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-5 li{width:calc(20% - 1em)}.wp-block-latest-posts.columns-5 li:nth-child(5n){margin-right:0}.wp-block-latest-posts.columns-6 li{width:calc(16.66667% - 1.04167em)}.wp-block-latest-posts.columns-6 li:nth-child(6n){margin-right:0}}.wp-block-latest-posts__post-author,.wp-block-latest-posts__post-date{display:block;font-size:.8125em}.wp-block-latest-posts__post-excerpt{margin-top:.5em;margin-bottom:1em}.wp-block-latest-posts__featured-image a{display:inline-block}.wp-block-latest-posts__featured-image img{height:auto;width:auto;max-width:100%}.wp-block-latest-posts__featured-image.alignleft{margin-right:1em;float:left}.wp-block-latest-posts__featured-image.alignright{margin-left:1em;float:right}.wp-block-latest-posts__featured-image.aligncenter{margin-bottom:1em;text-align:center}ol,ul{box-sizing:border-box}ol.has-background,ul.has-background{padding:1.25em 2.375em}.wp-block-media-text{
/*!rtl:begin:ignore*/direction:ltr;
/*!rtl:end:ignore*/display:grid;grid-template-columns:50% 1fr;grid-template-rows:auto}.wp-block-media-text.has-media-on-the-right{grid-template-columns:1fr 50%}.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-top .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-top .wp-block-media-text__media{align-self:start}.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-center .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-center .wp-block-media-text__media,.wp-block-media-text .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text .wp-block-media-text__media{align-self:center}.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-bottom .wp-block-media-text__content,.wp-block-media-text.is-vertically-aligned-bottom .wp-block-media-text__media{align-self:end}.wp-block-media-text .wp-block-media-text__media{
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:1;grid-row:1;
/*!rtl:end:ignore*/margin:0}.wp-block-media-text .wp-block-media-text__content{direction:ltr;
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:2;grid-row:1;
/*!rtl:end:ignore*/padding:0 8%;word-break:break-word}.wp-block-media-text.has-media-on-the-right .wp-block-media-text__media{
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:2;grid-row:1
/*!rtl:end:ignore*/}.wp-block-media-text.has-media-on-the-right .wp-block-media-text__content{
/*!rtl:begin:ignore*/grid-column:1;grid-row:1
/*!rtl:end:ignore*/}.wp-block-media-text__media img,.wp-block-media-text__media video{height:auto;max-width:unset;width:100%;vertical-align:middle}.wp-block-media-text.is-image-fill .wp-block-media-text__media{height:100%;min-height:250px;background-size:cover}.wp-block-media-text.is-image-fill .wp-block-media-text__media>a{display:block;height:100%}.wp-block-media-text.is-image-fill .wp-block-media-text__media img{position:absolute;width:1px;height:1px;padding:0;margin:-1px;overflow:hidden;clip:rect(0,0,0,0);border:0}@media (max-width:600px){.wp-block-media-text.is-stacked-on-mobile{grid-template-columns:100%!important}.wp-block-media-text.is-stacked-on-mobile .wp-block-media-text__media{grid-column:1;grid-row:1}.wp-block-media-text.is-stacked-on-mobile .wp-block-media-text__content{grid-column:1;grid-row:2}}.wp-block-navigation{position:relative;--navigation-layout-justification-setting:flex-start;--navigation-layout-direction:row;--navigation-layout-wrap:wrap;--navigation-layout-justify:flex-start;--navigation-layout-align:center}.wp-block-navigation ul{margin-top:0;margin-bottom:0;margin-left:0;padding-left:0}.wp-block-navigation ul,.wp-block-navigation ul li{list-style:none;padding:0}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item{display:flex;align-items:center;position:relative}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item .wp-block-navigation__submenu-container:empty{display:none}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item__content{color:inherit;display:block;padding:0}.wp-block-navigation.has-text-decoration-underline .wp-block-navigation-item__content,.wp-block-navigation.has-text-decoration-underline .wp-block-navigation-item__content:active,.wp-block-navigation.has-text-decoration-underline .wp-block-navigation-item__content:focus{text-decoration:underline}.wp-block-navigation.has-text-decoration-line-through .wp-block-navigation-item__content,.wp-block-navigation.has-text-decoration-line-through .wp-block-navigation-item__content:active,.wp-block-navigation.has-text-decoration-line-through .wp-block-navigation-item__content:focus{text-decoration:line-through}.wp-block-navigation:where(:not([class*=has-text-decoration])) a,.wp-block-navigation:where(:not([class*=has-text-decoration])) a:active,.wp-block-navigation:where(:not([class*=has-text-decoration])) a:focus{text-decoration:none}.wp-block-navigation .wp-block-navigation__submenu-icon{align-self:center;line-height:0;display:inline-block;font-size:inherit;padding:0;background-color:inherit;color:currentColor;border:none;width:.6em;height:.6em;margin-left:.25em}.wp-block-navigation .wp-block-navigation__submenu-icon svg{display:inline-block;stroke:currentColor;width:inherit;height:inherit;margin-top:.075em}.wp-block-navigation.is-vertical{--navigation-layout-direction:column;--navigation-layout-justify:initial;--navigation-layout-align:flex-start}.wp-block-navigation.no-wrap{--navigation-layout-wrap:nowrap}.wp-block-navigation.items-justified-center{--navigation-layout-justification-setting:center;--navigation-layout-justify:center}.wp-block-navigation.items-justified-center.is-vertical{--navigation-layout-align:center}.wp-block-navigation.items-justified-right{--navigation-layout-justification-setting:flex-end;--navigation-layout-justify:flex-end}.wp-block-navigation.items-justified-right.is-vertical{--navigation-layout-align:flex-end}.wp-block-navigation.items-justified-space-between{--navigation-layout-justification-setting:space-between;--navigation-layout-justify:space-between}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container){background-color:inherit;color:inherit;position:absolute;z-index:2;display:flex;flex-direction:column;align-items:normal;opacity:0;transition:opacity .1s linear;visibility:hidden;width:0;height:0;overflow:hidden;left:-1px;top:100%}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container)>.wp-block-navigation-item>.wp-block-navigation-item__content{display:flex;flex-grow:1}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container)>.wp-block-navigation-item>.wp-block-navigation-item__content .wp-block-navigation__submenu-icon{margin-right:0;margin-left:auto}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation-item__content{margin:0}@media (min-width:782px){.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-container{left:100%;top:-1px}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-container:before{content:"";position:absolute;right:100%;height:100%;display:block;width:.5em;background:transparent}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-icon{margin-right:.25em}.wp-block-navigation .has-child :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation__submenu-icon svg{transform:rotate(-90deg)}}.wp-block-navigation .has-child:where(:not(.open-on-click)):hover>.wp-block-navigation__submenu-container{visibility:visible;overflow:visible;opacity:1;width:auto;height:auto;min-width:200px}.wp-block-navigation .has-child:where(:not(.open-on-click):not(.open-on-hover-click)):focus-within>.wp-block-navigation__submenu-container{visibility:visible;overflow:visible;opacity:1;width:auto;height:auto;min-width:200px}.wp-block-navigation .has-child .wp-block-navigation-submenu__toggle[aria-expanded=true]~.wp-block-navigation__submenu-container{visibility:visible;overflow:visible;opacity:1;width:auto;height:auto;min-width:200px}.wp-block-navigation.has-background .has-child .wp-block-navigation__submenu-container{left:0;top:100%}@media (min-width:782px){.wp-block-navigation.has-background .has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container{left:100%;top:0}}.wp-block-navigation-submenu{position:relative;display:flex}.wp-block-navigation-submenu .wp-block-navigation__submenu-icon svg{stroke:currentColor}button.wp-block-navigation-item__content{background-color:transparent;border:none;color:currentColor;font-size:inherit;font-family:inherit;line-height:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;text-transform:inherit;text-align:left}.wp-block-navigation-submenu__toggle{cursor:pointer}.wp-block-navigation-item.open-on-click .wp-block-navigation-submenu__toggle{padding-right:.85em}.wp-block-navigation-item.open-on-click .wp-block-navigation-submenu__toggle+.wp-block-navigation__submenu-icon{margin-left:-.6em;pointer-events:none}.wp-block-navigation,.wp-block-navigation .wp-block-page-list,.wp-block-navigation:where(.has-background),.wp-block-navigation:where(.has-background) .wp-block-navigation .wp-block-page-list,.wp-block-navigation:where(.has-background) .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-close,.wp-block-navigation__responsive-container,.wp-block-navigation__responsive-container-content,.wp-block-navigation__responsive-dialog{gap:inherit}.wp-block-navigation:where(.has-background) .wp-block-navigation-item__content,.wp-block-navigation :where(.wp-block-navigation__submenu-container) .wp-block-navigation-item__content{padding:.5em 1em}.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-navigation__container .has-child .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-page-list>.has-child .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between .wp-block-page-list>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between>.wp-block-navigation__container>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container{left:auto;right:0}.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-navigation__container .has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-page-list>.has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between .wp-block-page-list>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between>.wp-block-navigation__container>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container{left:-1px;right:-1px}@media (min-width:782px){.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-navigation__container .has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-right .wp-block-page-list>.has-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between .wp-block-page-list>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation.items-justified-space-between>.wp-block-navigation__container>.has-child:last-child .wp-block-navigation__submenu-container .wp-block-navigation__submenu-container{left:auto;right:100%}}.wp-block-navigation:not(.has-background) .wp-block-navigation__submenu-container{background-color:#fff;color:#000;border:1px solid rgba(0,0,0,.15)}.wp-block-navigation__container{display:flex;flex-wrap:var(--navigation-layout-wrap,wrap);flex-direction:var(--navigation-layout-direction,initial);justify-content:var(--navigation-layout-justify,initial);align-items:var(--navigation-layout-align,initial);list-style:none;margin:0;padding-left:0}.wp-block-navigation__container .is-responsive{display:none}.wp-block-navigation__container:only-child,.wp-block-page-list:only-child{flex-grow:1}.wp-block-navigation__responsive-container{display:none;position:fixed;top:0;left:0;right:0;bottom:0}.wp-block-navigation__responsive-container .wp-block-navigation__responsive-container-content{display:flex;flex-wrap:var(--navigation-layout-wrap,wrap);flex-direction:var(--navigation-layout-direction,initial);justify-content:var(--navigation-layout-justify,initial);align-items:var(--navigation-layout-align,initial)}.wp-block-navigation__responsive-container:not(.is-menu-open.is-menu-open){color:inherit!important;background-color:inherit!important}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open{display:flex;flex-direction:column;background-color:inherit;padding:2rem;overflow:auto;z-index:100000}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content{padding-top:calc(2rem + 24px);overflow:visible;display:flex;flex-direction:column;flex-wrap:nowrap;align-items:var(--navigation-layout-justification-setting,inherit)}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-page-list{justify-content:flex-start}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__submenu-icon{display:none}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .has-child .submenu-container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .has-child .wp-block-navigation__submenu-container{opacity:1;visibility:visible;height:auto;width:auto;overflow:initial;min-width:200px;position:static;border:none;padding-left:2rem;padding-right:2rem}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__submenu-container{gap:inherit}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__submenu-container{padding-top:var(--wp--style--block-gap,2em)}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation-item__content{padding:0}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation-item,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-navigation__container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content .wp-block-page-list{display:flex;flex-direction:column;align-items:var(--navigation-layout-justification-setting,initial)}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation-item,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation-item .wp-block-navigation__submenu-container,.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-page-list{color:inherit!important;background:transparent!important}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container{right:auto;left:auto}@media (min-width:600px){.wp-block-navigation__responsive-container:not(.hidden-by-default):not(.is-menu-open){display:block;width:100%;position:relative;z-index:auto;background-color:inherit}.wp-block-navigation__responsive-container:not(.hidden-by-default):not(.is-menu-open) .wp-block-navigation__responsive-container-close{display:none}.wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open .wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container.wp-block-navigation__submenu-container{left:0}}.wp-block-navigation:not(.has-background) .wp-block-navigation__responsive-container.is-menu-open{background-color:#fff;color:#000}.wp-block-navigation__toggle_button_label{font-size:1rem;font-weight:700}.wp-block-navigation__responsive-container-close,.wp-block-navigation__responsive-container-open{vertical-align:middle;cursor:pointer;color:currentColor;background:transparent;border:none;margin:0;padding:0}.wp-block-navigation__responsive-container-close svg,.wp-block-navigation__responsive-container-open svg{fill:currentColor;pointer-events:none;display:block;width:24px;height:24px}.wp-block-navigation__responsive-container-open{display:flex}@media (min-width:600px){.wp-block-navigation__responsive-container-open:not(.always-shown){display:none}}.wp-block-navigation__responsive-container-close{position:absolute;top:0;right:0;z-index:2}.wp-block-navigation__responsive-close{width:100%}.wp-block-navigation__responsive-close:focus{outline:none}.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-close,.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-container-content,.is-menu-open .wp-block-navigation__responsive-dialog{box-sizing:border-box}.wp-block-navigation__responsive-dialog{position:relative}html.has-modal-open{overflow:hidden}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item__label{word-break:normal;overflow-wrap:break-word}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item__description{display:none}.wp-block-navigation .wp-block-page-list{display:flex;flex-direction:var(--navigation-layout-direction,initial);justify-content:var(--navigation-layout-justify,initial);align-items:var(--navigation-layout-align,initial);flex-wrap:var(--navigation-layout-wrap,wrap);background-color:inherit}.wp-block-navigation .wp-block-navigation-item{background-color:inherit}.is-small-text{font-size:.875em}.is-regular-text{font-size:1em}.is-large-text{font-size:2.25em}.is-larger-text{font-size:3em}.has-drop-cap:not(:focus):first-letter{float:left;font-size:8.4em;line-height:.68;font-weight:100;margin:.05em .1em 0 0;text-transform:uppercase;font-style:normal}p.has-drop-cap.has-background{overflow:hidden}p.has-background{padding:1.25em 2.375em}:where(p.has-text-color:not(.has-link-color)) a{color:inherit}.wp-block-post-author{display:flex;flex-wrap:wrap}.wp-block-post-author__byline{width:100%;margin-top:0;margin-bottom:0;font-size:.5em}.wp-block-post-author__avatar{margin-right:1em}.wp-block-post-author__bio{margin-bottom:.7em;font-size:.7em}.wp-block-post-author__content{flex-grow:1;flex-basis:0}.wp-block-post-author__name{margin:0}.wp-block-post-comments .alignleft{float:left}.wp-block-post-comments .alignright{float:right}.wp-block-post-comments .navigation:after{content:"";display:table;clear:both}.wp-block-post-comments .commentlist{clear:both;list-style:none;margin:0;padding:0}.wp-block-post-comments .commentlist .comment{min-height:2.25em;padding-left:3.25em}.wp-block-post-comments .commentlist .comment p{font-size:1em;line-height:1.8;margin:1em 0}.wp-block-post-comments .commentlist .children{list-style:none;margin:0;padding:0}.wp-block-post-comments .comment-author{line-height:1.5}.wp-block-post-comments .comment-author .avatar{border-radius:1.5em;display:block;float:left;height:2.5em;margin-top:.5em;margin-right:.75em;width:2.5em}.wp-block-post-comments .comment-author cite{font-style:normal}.wp-block-post-comments .comment-meta{font-size:.875em;line-height:1.5}.wp-block-post-comments .comment-meta b{font-weight:400}.wp-block-post-comments .comment-meta .comment-awaiting-moderation{margin-top:1em;margin-bottom:1em;display:block}.wp-block-post-comments .comment-body .commentmetadata{font-size:.875em}.wp-block-post-comments .comment-form-author label,.wp-block-post-comments .comment-form-comment label,.wp-block-post-comments .comment-form-email label,.wp-block-post-comments .comment-form-url label{display:block;margin-bottom:.25em}.wp-block-post-comments .comment-form input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments .comment-form textarea{display:block;box-sizing:border-box;width:100%}.wp-block-post-comments .comment-form-cookies-consent{display:flex;gap:.25em}.wp-block-post-comments .comment-form-cookies-consent #wp-comment-cookies-consent{margin-top:.35em}.wp-block-post-comments .comment-reply-title{margin-bottom:0}.wp-block-post-comments .comment-reply-title :where(small){font-size:var(--wp--preset--font-size--medium,smaller);margin-left:.5em}.wp-block-post-comments .reply{font-size:.875em;margin-bottom:1.4em}.wp-block-post-comments input:not([type=submit]),.wp-block-post-comments textarea{border:1px solid #949494;font-size:1em;font-family:inherit}.wp-block-post-comments input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments textarea{padding:calc(.667em + 2px)}.wp-block-post-comments input[type=submit]{border:none}.wp-block-post-comments-form[style*=font-weight] :where(.comment-reply-title){font-weight:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=font-family] :where(.comment-reply-title){font-family:inherit}.wp-block-post-comments-form[class*=-font-size] :where(.comment-reply-title),.wp-block-post-comments-form[style*=font-size] :where(.comment-reply-title){font-size:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=line-height] :where(.comment-reply-title){line-height:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=font-style] :where(.comment-reply-title){font-style:inherit}.wp-block-post-comments-form[style*=letter-spacing] :where(.comment-reply-title){letter-spacing:inherit}.wp-block-post-comments-form input[type=submit]{border:none;box-shadow:none;cursor:pointer;display:inline-block;text-align:center;overflow-wrap:break-word}.wp-block-post-comments-form input:not([type=submit]),.wp-block-post-comments-form textarea{border:1px solid #949494;font-size:1em;font-family:inherit}.wp-block-post-comments-form input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments-form textarea{padding:calc(.667em + 2px)}.wp-block-post-comments-form .comment-form input:not([type=submit]):not([type=checkbox]),.wp-block-post-comments-form .comment-form textarea{display:block;box-sizing:border-box;width:100%}.wp-block-post-comments-form .comment-form-author label,.wp-block-post-comments-form .comment-form-email label,.wp-block-post-comments-form .comment-form-url label{display:block;margin-bottom:.25em}.wp-block-post-comments-form .comment-form-cookies-consent{display:flex;gap:.25em}.wp-block-post-comments-form .comment-form-cookies-consent #wp-comment-cookies-consent{margin-top:.35em}.wp-block-post-comments-form .comment-reply-title{margin-bottom:0}.wp-block-post-comments-form .comment-reply-title :where(small){font-size:var(--wp--preset--font-size--medium,smaller);margin-left:.5em}.wp-block-post-excerpt__more-link{display:inline-block}.wp-block-post-featured-image{margin-left:0;margin-right:0}.wp-block-post-featured-image a{display:block}.wp-block-post-featured-image img{max-width:100%;width:100%;height:auto;vertical-align:bottom}.wp-block-post-featured-image.alignfull img,.wp-block-post-featured-image.alignwide img{width:100%}.wp-block-post-terms__separator{white-space:pre-wrap}.wp-block-post-title{word-break:break-word}.wp-block-post-title a{display:inline-block}.wp-block-preformatted{white-space:pre-wrap}.wp-block-preformatted.has-background{padding:1.25em 2.375em}.wp-block-pullquote{margin:0 0 1em;padding:3em 0;text-align:center;overflow-wrap:break-word;box-sizing:border-box}.wp-block-pullquote blockquote,.wp-block-pullquote cite,.wp-block-pullquote p{color:inherit}.wp-block-pullquote.alignleft,.wp-block-pullquote.alignright,.wp-block-pullquote.has-text-align-left,.wp-block-pullquote.has-text-align-right{max-width:420px}.wp-block-pullquote.alignleft p,.wp-block-pullquote.alignright p,.wp-block-pullquote.has-text-align-left p,.wp-block-pullquote.has-text-align-right p{font-size:1.25em}.wp-block-pullquote p{font-size:1.75em;line-height:1.6}.wp-block-pullquote cite,.wp-block-pullquote footer{position:relative}.wp-block-pullquote .has-text-color a{color:inherit}.wp-block-pullquote.has-text-align-left blockquote{text-align:left}.wp-block-pullquote.has-text-align-right blockquote{text-align:right}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color{border:none}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color blockquote{margin-left:auto;margin-right:auto;max-width:60%}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color blockquote p{margin-top:0;margin-bottom:0;font-size:2em}.wp-block-pullquote.is-style-solid-color blockquote cite{text-transform:none;font-style:normal}.wp-block-pullquote cite{color:inherit}.wp-block-post-template,.wp-block-query-loop{margin-top:0;margin-bottom:0;max-width:100%;list-style:none;padding:0}.wp-block-post-template.wp-block-post-template,.wp-block-query-loop.wp-block-post-template{background:none}.wp-block-post-template.is-flex-container,.wp-block-query-loop.is-flex-container{flex-direction:row;display:flex;flex-wrap:wrap;gap:1.25em}.wp-block-post-template.is-flex-container li,.wp-block-query-loop.is-flex-container li{margin:0;width:100%}@media (min-width:600px){.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-2>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-2>li{width:calc(50% - .625em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-3>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-3>li{width:calc(33.33333% - .83333em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-4>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-4>li{width:calc(25% - .9375em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-5>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-5>li{width:calc(20% - 1em)}.wp-block-post-template.is-flex-container.is-flex-container.columns-6>li,.wp-block-query-loop.is-flex-container.is-flex-container.columns-6>li{width:calc(16.66667% - 1.04167em)}}.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-next,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-numbers,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-previous{margin-right:.5em;margin-bottom:.5em}.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-next:last-child,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-numbers:last-child,.wp-block-query-pagination>.wp-block-query-pagination-previous:last-child{margin-right:0}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-previous-arrow{margin-right:1ch;display:inline-block}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-previous-arrow:not(.is-arrow-chevron){transform:scaleX(1)}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-next-arrow{margin-left:1ch;display:inline-block}.wp-block-query-pagination .wp-block-query-pagination-next-arrow:not(.is-arrow-chevron){transform:scaleX(1)}.wp-block-query-pagination.aligncenter{justify-content:center}.wp-block-quote{box-sizing:border-box;overflow-wrap:break-word}.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain),.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain){margin-bottom:1em;padding:0 1em}.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain) p,.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain) p{font-size:1.5em;font-style:italic;line-height:1.6}.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain) cite,.wp-block-quote.is-large:not(.is-style-plain) footer,.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain) cite,.wp-block-quote.is-style-large:not(.is-style-plain) footer{font-size:1.125em;text-align:right}.wp-block-read-more{display:block;width:-moz-fit-content;width:fit-content}.wp-block-read-more:not([style*=text-decoration]),.wp-block-read-more:not([style*=text-decoration]):active,.wp-block-read-more:not([style*=text-decoration]):focus{text-decoration:none}ul.wp-block-rss{list-style:none;padding:0}ul.wp-block-rss.wp-block-rss{box-sizing:border-box}ul.wp-block-rss.alignleft{margin-right:2em}ul.wp-block-rss.alignright{margin-left:2em}ul.wp-block-rss.is-grid{display:flex;flex-wrap:wrap;padding:0;list-style:none}ul.wp-block-rss.is-grid li{margin:0 1em 1em 0;width:100%}@media (min-width:600px){ul.wp-block-rss.columns-2 li{width:calc(50% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-3 li{width:calc(33.33333% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-4 li{width:calc(25% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-5 li{width:calc(20% - 1em)}ul.wp-block-rss.columns-6 li{width:calc(16.66667% - 1em)}}.wp-block-rss__item-author,.wp-block-rss__item-publish-date{display:block;font-size:.8125em}.wp-block-search__button{background:#f7f7f7;border:1px solid #ccc;padding:.375em .625em;color:#32373c;margin-left:.625em;word-break:normal;font-size:inherit;font-family:inherit;line-height:inherit}.wp-block-search__button.has-icon{line-height:0}.wp-block-search__button svg{min-width:1.5em;min-height:1.5em;fill:currentColor}.wp-block-search__inside-wrapper{display:flex;flex:auto;flex-wrap:nowrap;max-width:100%}.wp-block-search__label{width:100%}.wp-block-search__input{padding:8px;flex-grow:1;min-width:3em;border:1px solid #949494;font-size:inherit;font-family:inherit;line-height:inherit}.wp-block-search.wp-block-search__button-only .wp-block-search__button{margin-left:0}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper{padding:4px;border:1px solid #949494}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper .wp-block-search__input{border-radius:0;border:none;padding:0 0 0 .25em}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper .wp-block-search__input:focus{outline:none}.wp-block-search.wp-block-search__button-inside .wp-block-search__inside-wrapper .wp-block-search__button{padding:.125em .5em}.wp-block-search.aligncenter .wp-block-search__inside-wrapper{margin:auto}.wp-block-separator{border-top:1px solid;border-bottom:1px solid}.wp-block-separator.is-style-dots{background:none!important;border:none;text-align:center;line-height:1;height:auto}.wp-block-separator.is-style-dots:before{content:"···";color:currentColor;font-size:1.5em;letter-spacing:2em;padding-left:2em;font-family:serif}.wp-block-site-logo{line-height:0}.wp-block-site-logo a{display:inline-block}.wp-block-site-logo.is-default-size img{width:120px;height:auto}.wp-block-site-logo a,.wp-block-site-logo img{border-radius:inherit}.wp-block-site-logo.aligncenter{margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center}.wp-block-site-logo.is-style-rounded{border-radius:9999px}.wp-block-social-links{padding-left:0;padding-right:0;text-indent:0;margin-left:0;background:none}.wp-block-social-links .wp-social-link a,.wp-block-social-links .wp-social-link a:hover{text-decoration:none;border-bottom:0;box-shadow:none}.wp-block-social-links .wp-social-link a{padding:.25em}.wp-block-social-links .wp-social-link svg{width:1em;height:1em}.wp-block-social-links .wp-social-link span:not(.screen-reader-text){margin-left:.5em;margin-right:.5em;font-size:.65em}.wp-block-social-links.has-small-icon-size{font-size:16px}.wp-block-social-links,.wp-block-social-links.has-normal-icon-size{font-size:24px}.wp-block-social-links.has-large-icon-size{font-size:36px}.wp-block-social-links.has-huge-icon-size{font-size:48px}.wp-block-social-links.aligncenter{justify-content:center;display:flex}.wp-block-social-links.alignright{justify-content:flex-end}.wp-block-social-link{display:block;border-radius:9999px;transition:transform .1s ease;height:auto}@media (prefers-reduced-motion:reduce){.wp-block-social-link{transition-duration:0s;transition-delay:0s}}.wp-block-social-link a{align-items:center;display:flex;line-height:0;transition:transform .1s ease}.wp-block-social-link:hover{transform:scale(1.1)}.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor:active,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor:hover,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor:visited,.wp-block-social-links .wp-block-social-link .wp-block-social-link-anchor svg{color:currentColor;fill:currentColor}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link{background-color:#f0f0f0;color:#444}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-amazon{background-color:#f90;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-bandcamp{background-color:#1ea0c3;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-behance{background-color:#0757fe;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-codepen{background-color:#1e1f26;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-deviantart{background-color:#02e49b;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-dribbble{background-color:#e94c89;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-dropbox{background-color:#4280ff;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-etsy{background-color:#f45800;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-facebook{background-color:#1778f2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-fivehundredpx{background-color:#000;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-flickr{background-color:#0461dd;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-foursquare{background-color:#e65678;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-github{background-color:#24292d;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-goodreads{background-color:#eceadd;color:#382110}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-google{background-color:#ea4434;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-instagram{background-color:#f00075;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-lastfm{background-color:#e21b24;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-linkedin{background-color:#0d66c2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-mastodon{background-color:#3288d4;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-medium{background-color:#02ab6c;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-meetup{background-color:#f6405f;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-patreon{background-color:#ff424d;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-pinterest{background-color:#e60122;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-pocket{background-color:#ef4155;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-reddit{background-color:#fe4500;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-skype{background-color:#0478d7;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-snapchat{background-color:#fefc00;color:#fff;stroke:#000}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-soundcloud{background-color:#ff5600;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-spotify{background-color:#1bd760;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-telegram{background-color:#2aabee;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-tiktok{background-color:#000;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-tumblr{background-color:#011835;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-twitch{background-color:#6440a4;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-twitter{background-color:#1da1f2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-vimeo{background-color:#1eb7ea;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-vk{background-color:#4680c2;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-wordpress{background-color:#3499cd;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-yelp{background-color:#d32422;color:#fff}.wp-block-social-links:not(.is-style-logos-only) .wp-social-link-youtube{background-color:red;color:#fff}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link{background:none}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link a{padding:0}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link svg{width:1.25em;height:1.25em}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-amazon{color:#f90}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-bandcamp{color:#1ea0c3}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-behance{color:#0757fe}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-codepen{color:#1e1f26}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-deviantart{color:#02e49b}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-dribbble{color:#e94c89}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-dropbox{color:#4280ff}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-etsy{color:#f45800}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-facebook{color:#1778f2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-fivehundredpx{color:#000}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-flickr{color:#0461dd}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-foursquare{color:#e65678}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-github{color:#24292d}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-goodreads{color:#382110}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-google{color:#ea4434}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-instagram{color:#f00075}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-lastfm{color:#e21b24}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-linkedin{color:#0d66c2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-mastodon{color:#3288d4}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-medium{color:#02ab6c}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-meetup{color:#f6405f}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-patreon{color:#ff424d}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-pinterest{color:#e60122}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-pocket{color:#ef4155}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-reddit{color:#fe4500}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-skype{color:#0478d7}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-snapchat{color:#fff;stroke:#000}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-soundcloud{color:#ff5600}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-spotify{color:#1bd760}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-telegram{color:#2aabee}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-tiktok{color:#000}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-tumblr{color:#011835}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-twitch{color:#6440a4}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-twitter{color:#1da1f2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-vimeo{color:#1eb7ea}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-vk{color:#4680c2}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-wordpress{color:#3499cd}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-yelp{color:#d32422}.wp-block-social-links.is-style-logos-only .wp-social-link-youtube{color:red}.wp-block-social-links.is-style-pill-shape .wp-social-link{width:auto}.wp-block-social-links.is-style-pill-shape .wp-social-link a{padding-left:.66667em;padding-right:.66667em}.wp-block-spacer{clear:both}.wp-block-tag-cloud.aligncenter{text-align:center}.wp-block-tag-cloud.alignfull{padding-left:1em;padding-right:1em}.wp-block-tag-cloud a{display:inline-block;margin-right:5px}.wp-block-tag-cloud span{display:inline-block;margin-left:5px;text-decoration:none}.wp-block-tag-cloud.is-style-outline{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:1ch}.wp-block-tag-cloud.is-style-outline a{border:1px solid;font-size:unset!important;margin-right:0;padding:1ch 2ch;text-decoration:none!important}.wp-block-table{margin:0 0 1em;overflow-x:auto}.wp-block-table table{border-collapse:collapse;width:100%}.wp-block-table .has-fixed-layout{table-layout:fixed;width:100%}.wp-block-table .has-fixed-layout td,.wp-block-table .has-fixed-layout th{word-break:break-word}.wp-block-table.aligncenter,.wp-block-table.alignleft,.wp-block-table.alignright{display:table;width:auto}.wp-block-table.aligncenter td,.wp-block-table.aligncenter th,.wp-block-table.alignleft td,.wp-block-table.alignleft th,.wp-block-table.alignright td,.wp-block-table.alignright th{word-break:break-word}.wp-block-table .has-subtle-light-gray-background-color{background-color:#f3f4f5}.wp-block-table .has-subtle-pale-green-background-color{background-color:#e9fbe5}.wp-block-table .has-subtle-pale-blue-background-color{background-color:#e7f5fe}.wp-block-table .has-subtle-pale-pink-background-color{background-color:#fcf0ef}.wp-block-table.is-style-stripes{border-spacing:0;border-collapse:inherit;background-color:transparent;border-bottom:1px solid #f0f0f0}.wp-block-table.is-style-stripes tbody tr:nth-child(odd){background-color:#f0f0f0}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-light-gray-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#f3f4f5}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-pale-green-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#e9fbe5}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-pale-blue-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#e7f5fe}.wp-block-table.is-style-stripes.has-subtle-pale-pink-background-color tbody tr:nth-child(odd){background-color:#fcf0ef}.wp-block-table.is-style-stripes td,.wp-block-table.is-style-stripes th{border-color:transparent}.wp-block-table .has-border-color>*,.wp-block-table .has-border-color td,.wp-block-table .has-border-color th,.wp-block-table .has-border-color tr{border-color:inherit}.wp-block-table table[style*=border-style]>*,.wp-block-table table[style*=border-style] td,.wp-block-table table[style*=border-style] th,.wp-block-table table[style*=border-style] tr{border-style:inherit}.wp-block-table table[style*=border-width]>*,.wp-block-table table[style*=border-width] td,.wp-block-table table[style*=border-width] th,.wp-block-table table[style*=border-width] tr{border-width:inherit;border-style:inherit}.wp-block-text-columns,.wp-block-text-columns.aligncenter{display:flex}.wp-block-text-columns .wp-block-column{margin:0 1em;padding:0}.wp-block-text-columns .wp-block-column:first-child{margin-left:0}.wp-block-text-columns .wp-block-column:last-child{margin-right:0}.wp-block-text-columns.columns-2 .wp-block-column{width:50%}.wp-block-text-columns.columns-3 .wp-block-column{width:33.33333%}.wp-block-text-columns.columns-4 .wp-block-column{width:25%}pre.wp-block-verse{font-family:inherit;overflow:auto;white-space:pre-wrap}.wp-block-video{margin:0 0 1em}.wp-block-video video{width:100%}@supports (position:sticky){.wp-block-video [poster]{-o-object-fit:cover;object-fit:cover}}.wp-block-video.aligncenter{text-align:center}.wp-block-video figcaption{margin-top:.5em;margin-bottom:1em}:root{--wp--preset--font-size--normal:16px;--wp--preset--font-size--huge:42px}:root .has-very-light-gray-background-color{background-color:#eee}:root .has-very-dark-gray-background-color{background-color:#313131}:root .has-very-light-gray-color{color:#eee}:root .has-very-dark-gray-color{color:#313131}:root .has-vivid-green-cyan-to-vivid-cyan-blue-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#00d084,#0693e3)}:root .has-purple-crush-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#34e2e4,#4721fb 50%,#ab1dfe)}:root .has-hazy-dawn-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#faaca8,#dad0ec)}:root .has-subdued-olive-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#fafae1,#67a671)}:root .has-atomic-cream-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#fdd79a,#004a59)}:root .has-nightshade-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#330968,#31cdcf)}:root .has-midnight-gradient-background{background:linear-gradient(135deg,#020381,#2874fc)}.has-regular-font-size{font-size:1em}.has-larger-font-size{font-size:2.625em}.has-normal-font-size{font-size:var(--wp--preset--font-size--normal)}.has-huge-font-size{font-size:var(--wp--preset--font-size--huge)}.has-text-align-center{text-align:center}.has-text-align-left{text-align:left}.has-text-align-right{text-align:right}#end-resizable-editor-section{display:none}.aligncenter{clear:both}.items-justified-left{justify-content:flex-start}.items-justified-center{justify-content:center}.items-justified-right{justify-content:flex-end}.items-justified-space-between{justify-content:space-between}.screen-reader-text{border:0;clip:rect(1px,1px,1px,1px);-webkit-clip-path:inset(50%);clip-path:inset(50%);height:1px;margin:-1px;overflow:hidden;padding:0;position:absolute;width:1px;word-wrap:normal!important}.screen-reader-text:focus{background-color:#ddd;clip:auto!important;-webkit-clip-path:none;clip-path:none;color:#444;display:block;font-size:1em;height:auto;left:5px;line-height:normal;padding:15px 23px 14px;text-decoration:none;top:5px;width:auto;z-index:100000}html :where(.has-border-color),html :where([style*=border-width]){border-style:solid}html :where(img[class*=wp-image-]){height:auto;max-width:100%}
.crp_related.crp-text-only{clear:both}
/*!
* Bootstrap v3.3.7 (http://getbootstrap.com)
* Copyright 2011-2016 Twitter, Inc.
* Licensed under MIT (https://github.com/twbs/bootstrap/blob/master/LICENSE)
*/
/*! normalize.css v3.0.3 | MIT License | github.com/necolas/normalize.css */
.tooltip{position:absolute;z-index:1070;display:block;font-family:"Helvetica Neue",Helvetica,Arial,sans-serif;font-size:12px;font-style:normal;font-weight:400;line-height:1.42857143;text-align:left;text-align:start;text-decoration:none;text-shadow:none;text-transform:none;letter-spacing:normal;word-break:normal;word-spacing:normal;word-wrap:normal;white-space:normal;filter:alpha(opacity=0);opacity:0;line-break:auto}.tooltip.in{filter:alpha(opacity=90);opacity:.9}.tooltip.top{padding:5px 0;margin-top:-3px}.tooltip.right{padding:0 5px;margin-left:3px}.tooltip.bottom{padding:5px 0;margin-top:3px}.tooltip.left{padding:0 5px;margin-left:-3px}.tooltip-inner{max-width:200px;padding:3px 8px;color:#fff;text-align:center;background-color:#000;border-radius:4px}.tooltip-arrow{position:absolute;width:0;height:0;border-color:transparent;border-style:solid}.tooltip.top .tooltip-arrow{bottom:0;left:50%;margin-left:-5px;border-width:5px 5px 0;border-top-color:#000}.tooltip.top-left .tooltip-arrow{right:5px;bottom:0;margin-bottom:-5px;border-width:5px 5px 0;border-top-color:#000}.tooltip.top-right .tooltip-arrow{bottom:0;left:5px;margin-bottom:-5px;border-width:5px 5px 0;border-top-color:#000}.tooltip.right .tooltip-arrow{top:50%;left:0;margin-top:-5px;border-width:5px 5px 5px 0;border-right-color:#000}.tooltip.left .tooltip-arrow{top:50%;right:0;margin-top:-5px;border-width:5px 0 5px 5px;border-left-color:#000}.tooltip.bottom .tooltip-arrow{top:0;left:50%;margin-left:-5px;border-width:0 5px 5px;border-bottom-color:#000}.tooltip.bottom-left .tooltip-arrow{top:0;right:5px;margin-top:-5px;border-width:0 5px 5px;border-bottom-color:#000}.tooltip.bottom-right .tooltip-arrow{top:0;left:5px;margin-top:-5px;border-width:0 5px 5px;border-bottom-color:#000}
.sxc-follow-buttons{margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button{display:inline-block !important;margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important;list-style-type:none !important;-webkit-user-select:none;-moz-user-select:none}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button:before{content:"" !important;content:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button:after{content:"" !important;content:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button a{display:block !important;margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button a img{margin:0 !important;padding:0 !important;background:0 0 !important;background-image:none !important;border:none !important;box-shadow:none !important;vertical-align:top}.sxc-follow-buttons .sxc-follow-button a br{display:none !important}
.wpp-list li{overflow:hidden;float:none;clear:both;margin-bottom:1rem}.wpp-list li:last-of-type{margin-bottom:0}.wpp-thumbnail{display:inline;float:left;margin:0 1rem 0 0;border:none}.wpp-meta,.post-stats{display:block;font-size:.8em}.wpp-meta:empty,.post-stats:empty{display:none}
/*! normalize.css v1.1.2 | MIT License | git.io/normalize */article,aside,details,figcaption,figure,footer,header,hgroup,main,nav,section,summary{display:block}audio,canvas,video{display:inline-block;*display:inline;*zoom:1}audio:not([controls]){display:none;height:0}[hidden]{display:none}html{font-size:100%;-ms-text-size-adjust:100%;-webkit-text-size-adjust:100%}body{margin:0}a:focus{outline:thin dotted}a:active,a:hover{outline:0}h1{margin:.67em 0}h2{margin:.83em 0}h3{margin:1em 0}h4{margin:1.33em 0}h5{margin:1.67em 0}h6{margin:2.33em 0}abbr[title]{border-bottom:1px dotted}b,strong{font-weight:700}blockquote{margin:1em 40px}dfn{font-style:italic}hr{-moz-box-sizing:content-box;box-sizing:content-box;height:0}mark{background:#ff0;color:#000}p,pre{margin:1em 0}code,kbd,pre,samp{font-family:monospace,serif;_font-family:'courier new',monospace;font-size:1em}pre{white-space:pre;white-space:pre-wrap;word-wrap:break-word}q{quotes:none}q:after,q:before{content:'';content:none}small{font-size:80%}sub,sup{font-size:75%;line-height:0;position:relative;vertical-align:baseline}sup{top:-.5em}sub{bottom:-.25em}dl,menu,ol,ul{margin:1em 0}dd{margin:0 0 0 40px}menu,ol,ul{padding:0 0 0 40px}nav ol,nav ul{list-style:none;list-style-image:none}img{border:0;-ms-interpolation-mode:bicubic}svg:not(:root){overflow:hidden}figure,form{margin:0}fieldset{border:1px solid silver;margin:0 2px;padding:.35em .625em .75em}legend{border:0;padding:0;white-space:normal;*margin-left:-7px}button,input,select,textarea{font-size:100%;margin:0;vertical-align:baseline;*vertical-align:middle}button,input{line-height:normal}button,select{text-transform:none}button,html input[type=button],input[type=reset],input[type=submit]{-webkit-appearance:button;cursor:pointer;*overflow:visible}button[disabled],html input[disabled]{cursor:default}input[type=checkbox],input[type=radio]{box-sizing:border-box;padding:0;*height:13px;*width:13px}input[type=search]{-webkit-appearance:textfield}input[type=search]::-webkit-search-cancel-button,input[type=search]::-webkit-search-decoration{-webkit-appearance:none}button::-moz-focus-inner,input::-moz-focus-inner{border:0;padding:0}textarea{overflow:auto;vertical-align:top}button,html,input,select,textarea{font-family:Helvetica,"Helvetica Neue",Arial,sans-serif;color:#000}input[type=email],input[type=password],input[type=search],input[type=text],input[type=url],textarea{padding:8px;color:#868686;background:#FAFAFA;border:1px solid #eee;outline:0;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}input[type=email]:focus,input[type=password]:focus,input[type=search]:focus,input[type=text]:focus,input[type=url]:focus,textarea:focus{background:#fff}body{font-size:87.5%;line-height:1.4;background:#F8F8F8}h1,h2,h3,h4,h5,h6{line-height:1.2em}h1{font-size:2.5em}h2{font-size:2em}h3{font-size:1.5em}h4{font-size:1.2em}h5{font-size:1em}h6{font-size:.8em}textarea{resize:vertical}ul{list-style-type:square}ol>li,ul>li{margin:.8em auto}a{color:#000;text-decoration:none;border-bottom:1px dashed #000}a:hover{border-bottom:1px solid #000}embed,iframe,img{max-width:100%;vertical-align:middle}abbr,acronym{border-bottom:1px dotted #666;cursor:help}pre,table{border:1px solid #F7F7F7;border-collapse:separate;border-spacing:0;padding:10px;background:#FDFDFD}blockquote{font-style:italic;font-size:1.1em}table{width:100%;text-align:left}table td,table th{padding:10px 0}dt{font-weight:700;line-height:1.6}dd{margin-bottom:1.5em}::-moz-selection{color:#fff;background:#009441}::selection{color:#fff;background:#009441}.site-header{padding:2em 0}.site-body,.site-footer{padding:1.5em 0}.wrap{position:relative;width:88%;max-width:1000px;margin-left:auto;margin-right:auto;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.error404 .wrap,.l-landingpage .wrap,.page-template-landing-page-php .wrap{max-width:620px}@media only screen and (max-width:967px){.wrap{width:80%;max-width:620px}}#page{max-width:1200px;margin-left:auto;margin-right:auto;background:#fff;border-left:1px solid #e9e9e9;border-right:1px solid #e9e9e9}.l-fullwidth #page{max-width:100%}.error404 #page,.l-landingpage #page,.page-template-landing-page-php #page{max-width:860px}#content{float:left;width:63.5%;width:calc(100% - 380px);padding-top:.8em}.error404 #content,.page-template-fullwidth-page-php #content,.page-template-landing-page-php #content{width:100%}@media only screen and (max-width:967px){#content{width:100%;border:0}}#footer{color:#fff;background:#000}#secondary{float:right;width:36%;width:calc(340px);padding:0 20px;opacity:.7;font-size:13px;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}#secondary:hover{opacity:1}.error404 #secondary,.page-template-landing-page-php #secondary{display:none}@media only screen and (max-width:967px){#content{float:none}#secondary{float:none;margin:20px auto;border:1px solid #EEE}}@media only screen and (max-width:475px){html{font-size:93.75%}.site-body #secondary{width:100%}}.notice{text-align:center;background:#F7F7F7;border:1px dashed #E7E7E7}.notice .setup{font-weight:700}.messages{padding-left:15px}.messages .error{color:#E20000}.messages .success{color:#00BE1E}.site-title{font-size:3.4em;margin:.2em auto}.site-description{font-style:italic;font-weight:500;font-size:.975em;margin:1.4em auto}.title-area{float:left}.error404 .title-area,.l-landingpage .title-area,.page-template-landing-page-php .title-area{float:none;text-align:center}.main-navigation{float:right}.mobile-navigation{display:none;text-align:left}.error404 .main-navigation,.l-landingpage .main-navigation,.page-template-landing-page-php .main-navigation{float:none;text-align:center}.nav-menu{padding-left:0}@media only screen and (max-width:967px){.site-header{border-bottom:1px solid #f3f3f3;text-align:center}.main-navigation,.title-area{float:none}}@media only screen and (max-width:600px){.main-navigation{display:none}}.nav-menu>li{display:inline-block}.main-navigation .menu-item{position:relative;margin:.6em 1.4em}.sub-menu .menu-item{margin:0;text-align:left}.main-navigation .menu-item>a{border-bottom:2px solid transparent;font-size:1.1em;font-weight:700}.main-navigation .sub-menu .menu-item>a:first-child{display:block;min-width:60px;padding:.5em 1.2em}.nav-menu>.menu-item>.extend{margin-left:2px;padding:0 4px;font-size:18px}.sub-menu .menu-item>.extend{position:absolute;top:0;right:0;padding:.5em 1em}.main-navigation .menu-item .sub-menu{display:none;position:absolute;top:0;left:106%;min-width:180px;margin:0;padding:0;border:1px solid #EEE;background:#fff;z-index:2}.main-navigation .menu-item.active>.sub-menu{display:block}.main-navigation .menu-item .sub-menu:after,.main-navigation .menu-item .sub-menu:before{position:absolute;top:7px;right:100%;height:0;content:' ';border-top:8px solid transparent;border-right:8px solid #FFF;border-bottom:8px solid transparent;border-left:8px solid transparent;z-index:4}.main-navigation .menu-item .sub-menu:after{top:6px;border-top:9px solid transparent;border-right:9px solid rgba(100,100,100,.1);border-bottom:9px solid transparent;border-left:9px solid transparent;z-index:3}.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu{top:130%;left:0}.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu:after,.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu:before{top:auto;right:auto;bottom:100%;left:17px;border-right:8px solid transparent;border-bottom:8px solid #FFF}.main-navigation .nav-menu>.menu-item>.sub-menu:after{left:16px;border-right:9px solid transparent;border-bottom:9px solid rgba(100,100,100,.1)}.menu-item.current-menu-item>a:first-child,.menu-item.current-page-ancestor>a:first-child,.menu-item>a:hover{border-bottom:2px solid #000}@media only screen and (max-width:600px){.mobile-navigation{padding:0 1.5em;border:1px solid #F7F7F7}.mobile-navigation .menu-item{margin:0}.mobile-navigation .nav-menu>li,.mobile-navigation.active{display:block}.mobile-navigation .sub-menu{padding-left:30px;margin:0}.mobile-navigation .menu-item>a{display:block;padding:.6em 0;border:0;font-weight:700}}.navigation{text-align:center;font-weight:700;margin:1em auto}.navigation .nav-next,.navigation .nav-previous{margin:1.2em auto}.navigation .nav-previous{float:left;text-align:left}.navigation .nav-next{float:right;text-align:right}article.page,article.post{margin-bottom:2.5em}article.post.sticky{position:relative;padding-bottom:1em;margin-bottom:0;overflow:hidden}article.post.sticky:after{display:block;content:"♦ ♦ ♦";text-align:center}.entry-title{margin:0;-ms-word-wrap:break-word;word-wrap:break-word}.error404 .entry-title,.l-landingpage .entry-title,.page-template-landing-page-php .entry-title{margin:.5em 0;text-align:center;margin-bottom:1em}.entry-title>a{border:0}.entry-title>a:hover{border-bottom:1px solid #000}.entry-thumbnail{margin:1em auto}.entry-meta{margin-top:.5em;font-size:13px}.l-landingpage .entry-meta,.page-template-landing-page-php .entry-meta{display:none}.entry-content img,.wp-post-image{height:auto;padding:5px;border:1px solid #f0f0f0;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.alignleft{float:left}.alignright{float:right}.aligncenter{display:block;margin-left:auto;margin-right:auto}.entry-content img.alignright{float:right;margin:5px 0 12px 20px}.entry-content img.alignnone{margin:5px 20px 12px 0}.entry-content img.alignleft{float:left;margin:5px 20px 12px 0}.entry-content img.aligncenter{display:block;margin-left:auto;margin-right:auto}.wp-caption{width:100%;max-width:100%;margin:10px auto;text-align:center;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.wp-caption.alignleft img,.wp-caption.alignright img{-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.wp-caption.alignleft,.wp-caption.alignnone{margin:5px 20px 20px 0}.wp-caption.alignright{margin:5px 0 20px 20px}.gallery-caption,.wp-caption .wp-caption-text{font-weight:700;font-size:12px;line-height:17px;margin:10px 0 0;padding:0 4px 5px;font-style:italic}.author-info{padding:1em 0;border-top:1px double #F1F1F1;border-bottom:1px double #F1F1F1}.single .author-info{margin:1.5em auto}.author-title{font-size:18px;margin:0 auto 10px 0}.author-avatar .avatar{float:left;width:70px;height:70px;padding:2px;border:1px solid #EEE}.author-description{margin-left:100px}.author-links{padding-left:0}.author-links>li{display:inline-block;margin:0 1em 0 0}.no-comments{font-style:italic}.comment-list,.comment-list .children{margin:0;padding-left:0;list-style:none}.comment-list .children{margin-top:1em;padding-left:2em;border-left:1px dashed #ccc}.comment{margin-top:1em}.comment.bypostauthor .post-author{padding:2px 5px;font-size:13px;color:#E4E4E4;background:#555}.comment-metadata{font-size:13px}.comment-author .avatar{float:left;width:60px;height:60px;margin:auto 10px 10px auto;padding:2px;border:1px solid #EEE}.comment-author-name{font-weight:700}.comment-content{clear:both}.comment-content>p:last-of-type{margin-bottom:0}.comment-awaiting-moderation{font-weight:700;font-style:italic}.reply{margin-top:.5em}.reply>a{font-size:13px}.comment-list .pingback{margin:1.8em auto}.form-label{display:block;font-size:13px}.form-label+textarea,.wpcf7-textarea{width:100%}@media only screen and (max-width:475px){.form-label+input,input[type=submit]{width:100%}}.form-allowed-tags{font-size:13px}.widget{margin-top:1em;padding:.8em 0}.main-sidebar .widget:first-child{margin-top:0}.widget .list,.widget ul{list-style:none;padding-left:0}.widget ul.children{padding-left:24px}.widget .list{padding-left:0}.widget .list>li,.widget ul>li{margin:.8em auto}.widget .widget-title{font-size:1.2em;margin-top:0}.searchform .search-text{width:100%}.searchform>p{margin:0}.widget_newsletter .widget_newsletter_form .email{width:100%}.widget_calendar table{text-align:center}.footer-sidebar .widget_calendar table{border-color:#616161;background:0 0}.widget_calendar table>caption{margin-bottom:1em}#today{color:#fff;background:#000}.site-footer #today{background:#383838}#prev>a{float:left;margin-left:1em}#next>a{float:right;margin-right:1em}.site-footer a{color:#A2A2A2}.site-footer a:hover{color:#DDD}.site-footer .footer-info{text-align:center;margin:1em auto}.site-footer .footer-info .copyright{margin:0 auto}.footer-sidebar .widget:nth-child(3n+1),.post-sidebar .widget:nth-child(2n+1){margin-left:0;clear:both}.site-footer .credit{font-size:.9285em;margin-top:0}.breadcrumbs{margin-bottom:1em}.breadcrumbs .list{padding:0;margin:0}.breadcrumb{display:inline}.l-landingpage .breadcrumbs,.page-template-landing-page-php .breadcrumbs{display:none}.archive-meta{margin-bottom:4em;border-top:1px double #f1f1f1;border-bottom:1px double #f1f1f1}.archive-title{font-size:1.4em;margin:.5em auto}.button,input[type=submit]{display:inline-block;color:#E23434;padding:8px 14px;background:#FFFFFF;border:1px solid #A39E9E;font-weight:700;-webkit-transition:all .25s;-moz-transition:all .25s;-ms-transition:all .25s;-o-transition:all .25s;transition:all .25s}.button .icon{padding-right:10px}#comment-submit:hover,.button.active,.button:hover,input[type=submit]:hover{color:#000;background:#fff}.five_sixth,.four_fifth,.one_fifth,.one_fourth,.one_half,.one_sixth,.one_third,.three_fifth,.three_fourth,.two_fifth,.two_third{float:left;margin-left:2.564102564102564%;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box}.five_sixth.first,.four_fifth.first,.one_fifth.first,.one_fourth.first,.one_half.first,.one_sixth.first,.one_third.first,.three_fifth.first,.three_fourth.first,.two_fifth.first,.two_third.first{margin-left:0}.one_half{width:48.717948717948715%}.one_third{width:31.623931623931625%}.two_third{width:65.81196581196582%}.one_fourth{width:23.076923076923077%}.three_fourth{width:74.35897435897436%}.one_fifth{width:17.948717949%}.two_fifth{width:38.461538462%}.three_fifth{width:58.974358975%}.four_fifth{width:79.487179488%}.one_sixth{width:14.52991452991453%}.five_sixth{width:82.90598290598291%}@media screen and (max-width:600px){.five_sixth,.four_fifth,.one_fifth,.one_fourth,.one_half,.one_sixth,.one_third,.three_fifth,.three_fourth,.two_fifth,.two_third{width:100%;margin-left:0;padding:0}}.a-show-menu{display:none;border:0}@media only screen and (max-width:600px){.a-show-menu{display:inline}}.a-show-menu:before{padding:3px 8px;font-size:18px;width:24px;content:'↓';border:1px solid #EEE;border-radius:4px}.a-show-menu.active:before{content:'↑'}.a-show-menu:hover:before{background:#F7F7F7}.a-jump-to-top{position:fixed;width:36px;height:36px;border:0;right:0;text-align:center;vertical-align:middle;font-size:20px;font-weight:700;color:#fff;background:#000;z-index:99999}.a-jump-to-top.is-showed{visibility:visible;opacity:.3}.a-jump-to-top:hover{opacity:1;border:0}.a-jump-to-top{top:auto;bottom:0}.a-jump-to-top:after{content:'↑'}.a-jump-to-top.icon{padding:5px;font-size:3.5em}.a-jump-to-top{visibility:hidden;opacity:0;-webkit-transition:all .5s;-moz-transition:all .5s;-ms-transition:all .5s;-o-transition:all .5s;transition:all .5s}.required{color:red}.hidden{display:none!important;visibility:hidden}.invisible{visibility:hidden}.clear{clear:both}.clearfix:after,.clearfix:before,.wrap:after,.wrap:before{content:" ";display:table}.clearfix:after,.wrap:after{clear:both}@media print{*{background:transparent!important;color:#000!important;box-shadow:none!important;text-shadow:none!important}a,a:visited{text-decoration:underline}a[href]:after{content:" (" attr(href) ")"}abbr[title]:after{content:" (" attr(title) ")"}.ir a:after,a[href^="javascript:"]:after,a[href^="#"]:after{content:""}blockquote,pre{page-break-inside:avoid}thead{display:table-header-group}img,tr{page-break-inside:avoid}img{max-width:100%!important}@page{margin:.5cm}h2,h3,p{orphans:3;widows:3}h2,h3{page-break-after:avoid}}
.wpgdprc .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc blockquote,.wpgdprc dd,.wpgdprc dl,.wpgdprc fieldset,.wpgdprc figure,.wpgdprc h1,.wpgdprc h2,.wpgdprc h3,.wpgdprc h4,.wpgdprc h5,.wpgdprc h6,.wpgdprc hr,.wpgdprc legend,.wpgdprc ol,.wpgdprc p,.wpgdprc pre,.wpgdprc ul{margin:0;padding:0}.wpgdprc li>ol,.wpgdprc li>ul{margin-bottom:0}.wpgdprc table{border-collapse:collapse;border-spacing:0}.wpgdprc fieldset{border:0;min-width:0}.wpgdprc *,.wpgdprc :after,.wpgdprc :before{box-sizing:inherit}.wpgdprc [type=button],.wpgdprc [type=reset],.wpgdprc [type=submit]{-webkit-appearance:none;-moz-appearance:none;appearance:none;border:0;margin:0}.wpgdprc ::-moz-selection{background:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc ::selection{background:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc a{transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1)}.wpgdprc form{margin-bottom:0}.wpgdprc .no-bullet{list-style:none}.wpgdprc .video-container{height:0;opacity:0;padding-bottom:56.25%;padding-top:25px;position:relative;transition:opacity .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1)}.wpgdprc .video-container iframe{height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%}.wpgdprc .video-container.active{opacity:1}.wpgdprc img{box-sizing:inherit;display:inline-block;height:auto;max-width:100%;vertical-align:middle}.wpgdprc svg.icon{fill:currentColor;height:1rem;margin:0;vertical-align:sub;width:1rem}.wpgdprc{-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;color:#5a5a5a;font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;font-size:1rem}.wpgdprc h1,.wpgdprc h2,.wpgdprc h3,.wpgdprc h4,.wpgdprc h5,.wpgdprc h6{font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;margin-bottom:.5rem;margin-top:0}.wpgdprc .h1,.wpgdprc .h2,.wpgdprc .h3,.wpgdprc .h4,.wpgdprc .h5,.wpgdprc .h6,.wpgdprc h1,.wpgdprc h2,.wpgdprc h3,.wpgdprc h4,.wpgdprc h5,.wpgdprc h6{color:#000;font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;font-weight:700;line-height:1.2}.wpgdprc .h1,.wpgdprc h1{font-size:3rem}.wpgdprc .h2,.wpgdprc h2{font-size:2rem}.wpgdprc .h3,.wpgdprc h3{font-size:1.5rem}.wpgdprc .h4,.wpgdprc h4{font-size:1.375rem}.wpgdprc .h5,.wpgdprc h5{font-size:1.25rem}.wpgdprc .h6,.wpgdprc h6{font-size:1.125rem}.wpgdprc .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc p{font-size:1rem;line-height:1.625}.wpgdprc .wpgdprc-consent-bar__notice:last-child,.wpgdprc p:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc ol,.wpgdprc ul{margin:0 0 1rem 1rem}.wpgdprc blockquote .wpgdprc-consent-bar__notice:before,.wpgdprc blockquote p:before{content:"“"}.wpgdprc blockquote .wpgdprc-consent-bar__notice:after,.wpgdprc blockquote p:after{content:"”"}.wpgdprc blockquote cite{color:#5a5a5a}.wpgdprc .screen-reader-text{clip:rect(0,0,0,0)!important;border:0!important;height:1px!important;overflow:hidden!important;padding:0!important;position:absolute!important;white-space:nowrap!important;width:1px!important}.button.wpgdprc-button,.wpgdprc-button{align-items:center;background-color:#3c7c96;border:1px solid #3c7c96;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:hover),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#3c7c96}.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:focus,.button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:hover,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;border-width:1px;color:#fff}.button.wpgdprc-button:focus,.button.wpgdprc-button:hover,.wpgdprc-button:focus,.wpgdprc-button:hover,:root .button.wpgdprc-button.wpgdprc-button--active,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--active{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert{align-items:center;background-color:#d03343;border:1px solid #d03343;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#d03343}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#a92734;border-color:#a92734;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--alert.wpgdprc-button--active{background-color:#a92734;border-color:#a92734;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white{align-items:center;background-color:#fff;border:1px solid #fff;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#5a5a5a;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--white.wpgdprc-button--active{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary{align-items:center;background-color:#fff;border:1px solid #fff;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#3c7c96;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-primary.wpgdprc-button--active{background-color:#3c7c96;border-color:#3c7c96;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert{align-items:center;background-color:#fff;border:1px solid #fff;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#d03343;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#d03343;border-color:#d03343;border-width:1px;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--white-alert.wpgdprc-button--active{background-color:#d03343;border-color:#d03343;color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent{align-items:center;background-color:transparent;border:1px solid transparent;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);box-shadow:none;color:#5a5a5a;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:transparent}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--outline:hover{background-color:transparent;border-color:transparent;border-width:1px;color:#3c7c96}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent:hover,:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--active{background-color:transparent;border-color:transparent;color:#3c7c96}.wpgdprc-button[disabled]{align-items:center;background-color:#f8f8f9;border:1px solid #f8f8f9;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#afafaf;cursor:pointer;cursor:not-allowed;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:not(:focus),.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#f8f8f9}.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:focus,.wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#f8f8f9;border-color:#f8f8f9;border-width:1px;color:#afafaf}.wpgdprc-button[disabled]:focus,.wpgdprc-button[disabled]:hover,:root .wpgdprc-button[disabled].wpgdprc-button--active{background-color:#f8f8f9;border-color:#f8f8f9;color:#afafaf}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--small{font-family:sofia-pro,Helvetica Neue,Helvetica,Roboto,Arial,sans-serif;font-size:.875rem;font-weight:700;line-height:1.1428571429;min-width:4.3125rem;padding:.5rem .875rem}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--small.wpgdprc-button--transparent{box-shadow:none}.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--delete{color:#888}.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--delete:focus,.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--delete:hover{color:#3c7c96}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--white{color:#fff}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--white:focus,.wpgdprc-button.wpgdprc-button--transparent.wpgdprc-button--white:hover{color:hsla(0,0%,100%,.6)}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--icon{min-width:0;padding:.5rem 1.125rem .3125rem 2.25rem}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--icon .icon--wrap{font-size:.875rem;left:.75rem;position:absolute;top:50%;transform:translateY(-50%)}:root .wpgdprc-button.wpgdprc-button--icon .icon--wrap svg.icon{margin:0}.wpgdprc-button.wpgdprc-button--border{border-color:#d6d6d6}.wpgdprc-button.is-hidden{display:none}.wpgdprc .wpgdprc-form{margin-bottom:1rem}.wpgdprc .wpgdprc-form:last-child{margin-bottom:0}.hbspt-form label,.wpgdprc .wpgdprc-form__label,.wpgdprc .wpgdprc-form__legend{color:#000;display:block;font-weight:700;margin-bottom:1rem}.hbspt-form label~legend{margin-top:-1rem}.wpgdprc .wpgdprc-form__fields{list-style:none;margin-bottom:0;margin-left:0}.hbspt-form .hs-form-field,.wpgdprc-form__field{margin-bottom:1.4375rem}.hbspt-form .hs-form-field:last-child,.wpgdprc-form__field:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-form__field--switch .wpgdprc-switch{margin-bottom:0;min-height:2.8125rem}.wpgdprc-form__field--switch-no-text .wpgdprc-switch__text{margin:0}.hbspt-form .hs-field-desc,.wpgdprc .wpgdprc-form__description{color:#888;font-size:.875rem;margin-bottom:.75rem}.hbspt-form .hs-form-booleancheckbox{margin:.625rem 0}.hbspt-form .legal-consent-container{color:#888;font-size:.875rem}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio{align-items:center;display:flex;margin-bottom:0}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox input,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio input{aspect-ratio:1/1}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox .wpgdprc-form__input,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio .wpgdprc-form__input{align-self:flex-start;flex-shrink:0;margin-right:.5rem;width:auto}.wpgdprc .wpgdprc-form__field--checkbox .wpgdprc-form__label,.wpgdprc .wpgdprc-form__field--radio .wpgdprc-form__label{margin-bottom:0;margin-left:0;padding-left:0}.wpgdprc-form__input{width:100%}.wpgdprc .wpgdprc-form__input--textarea{line-height:1.8571428571;min-height:12.1875rem}.wpgdprc .wpgdprc-form__input--submit{width:auto}.wpgdprc-form__field--submit,.wpgdprc-form__field--submit .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc-form__field--submit p,.wpgdprc-form__submit{text-align:right}.wpgdprc-form__footer{margin-top:1.4375rem}.wpgdprc .wpgdprc-status--processing,.wpgdprc .wpgdprc-status--removed{pointer-events:none}.wpgdprc .wpgdprc-status--removed{opacity:.5;text-decoration:line-through}.wpgdprc-checkbox{display:flex}.comment-form .wpgdprc-checkbox label{font-size:var(--global--font-size-xs);font-weight:400}.wpgdprc-switch{align-items:center;display:inline-flex}:root .wpgdprc-switch .wpgdprc-form__label{margin-bottom:0}.wpgdprc-switch.regular-text{width:auto}.wpgdprc-switch__text{font-size:.875rem;font-weight:700;margin-right:.9375rem}.wpgdprc-switch__switch{display:inline-block;height:2.25rem;position:relative;width:5.125rem}.wpgdprc-switch__input{height:0;opacity:0;width:0}.wpgdprc-switch__input:focus+.wpgdprc-switch__slider{box-shadow:0 0 8px 0 #3c7c96}.wpgdprc-switch__input:disabled{border:0}.wpgdprc-switch__input:disabled+.wpgdprc-switch__slider:after{opacity:1}.wpgdprc-switch__slider{background-color:#fff;border-radius:6.25rem;bottom:0;box-shadow:0 5px 10px 0 rgba(0,0,0,.1);cursor:pointer;left:0;overflow:hidden;position:absolute;right:0;top:0;transition:.4s}.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap{align-items:center;background-color:#888;border-radius:6.25rem;bottom:calc(50% - .875rem);color:#fff;display:flex;height:1.75rem;justify-content:center;left:4px;position:absolute;transition:.4s;width:2.4375rem}.wpgdprc-switch__slider:after{-webkit-animation:barberpole 1s linear infinite;animation:barberpole 1s linear infinite;background-image:repeating-linear-gradient(45deg,hsla(0,0%,100%,.4),hsla(0,0%,100%,.4) .5rem,hsla(0,0%,53%,.4) 0,hsla(0,0%,53%,.4) 1rem);background-size:200% 200%;content:" ";height:100%;left:0;opacity:0;position:absolute;top:0;transition:opacity .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:100%}.wpgdprc-switch__input:checked+.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap{background-color:#176f3e}.wpgdprc-switch__input:checked+.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap[data-icon=times]{opacity:0}.wpgdprc-switch__input:checked+.wpgdprc-switch__slider .icon--wrap{transform:translateX(35px)}.wpgdprc-switch--border .wpgdprc-switch__slider{border:1px solid #d8d8d8}.wpgdprc-switch--column{align-items:flex-start;flex-direction:column}.wpgdprc-switch--column .wpgdprc-switch__text{color:#000;font-size:1.125rem;margin-bottom:.625rem;margin-right:0}.wpgdprc-switch--no-margin-right .wpgdprc-switch__text{margin-right:0}.wpgdprc-message{display:flex;margin-bottom:1rem;position:relative}.wpgdprc-message:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-message.fade-out{-webkit-animation-duration:.25s;animation-duration:.25s;-webkit-animation-fill-mode:forwards;animation-fill-mode:forwards;-webkit-animation-name:fade-out;animation-name:fade-out;-webkit-animation-timing-function:cubic-bezier(0,.6,.7,1);animation-timing-function:cubic-bezier(0,.6,.7,1)}.wpgdprc-message__icon{align-self:flex-start;margin-top:unset;order:0}.wpgdprc-message__icon svg{width:1.5rem}.wpgdprc-message__content{order:1}.wpgdprc-message.is-hidden{display:none}.wpgdprc-table{margin-bottom:1rem;width:100%}.wpgdprc-table:last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-table__th{font-weight:700}.wpgdprc-table__td:before{content:attr(data-title);display:none;font-weight:700;left:.625rem;overflow:hidden;padding-right:.625rem;position:absolute;top:.625rem;white-space:nowrap;width:45%}@media print,screen and (max-width:39.99875em){.wpgdprc-table,.wpgdprc-table__tbody,.wpgdprc-table__td,.wpgdprc-table__th,.wpgdprc-table__thead,.wpgdprc-table__tr{display:block}.wpgdprc-table__tr--thead{left:-9999px;position:absolute;top:-9999px}.wpgdprc-table__tr--tbody:nth-of-type(2n){background-color:#f8f8f9}.wpgdprc-table__td{border-left:0;border-right:0;border-top:0;min-height:2.5rem;padding-left:50%;position:relative}.wpgdprc-table__td:before{display:block}}@media print,screen and (min-width:40em){.wpgdprc-table{border-collapse:collapse}.wpgdprc-table .wpgdprc-table__td,.wpgdprc-table .wpgdprc-table__th{padding:.375rem;text-align:left}}.wpgdprc-admin-bar,.wpgdprc-consent-bar{bottom:0;font-family:inherit;font-family:var(--wp-gdpr--bar--font-family,inherit);left:0;margin:.9375rem;position:fixed;right:0;z-index:99999}.wpgdprc-admin-bar .wpgdprc-consent-bar__notice{text-align:center}.wpgdprc-consent-bar__inner{-webkit-animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);background-color:var(--wp-gdpr--bar--background-color);border-radius:5px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);margin:0 auto;max-width:75rem;padding:1.25rem .625rem;text-align:center;z-index:999}.wpgdprc-consent-bar__inner,.wpgdprc-consent-bar__inner a{color:var(--wp-gdpr--bar--color)}.wpgdprc-consent-bar__container{display:flex;flex-wrap:wrap;position:relative}.wpgdprc-consent-bar__column{padding:0 10px}.wpgdprc-consent-bar__column:first-child{flex-grow:1}.wpgdprc-consent-bar__content{align-items:center;display:flex;flex-wrap:wrap;text-align:left;width:100%}.wpgdprc-consent-bar__column--notice{flex-grow:1;margin-bottom:.5rem}.wpgdprc-consent-bar__column--accept .wpgdprc-button,.wpgdprc-consent-bar__column--settings .wpgdprc-button{flex-grow:1;white-space:nowrap}.wpgdprc-consent-bar__notice{font-size:1rem}.wpgdprc-consent-bar__notice .wpgdprc-consent-bar__notice,.wpgdprc-consent-bar__notice p{margin-bottom:0}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--accept{align-items:center;background-color:var(--wp-gdpr--button--background-color);border-color:var(--wp-gdpr--button--background-color);border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:var(--wp-gdpr--button--color);cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.1666666667;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1)}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--accept:focus,:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--accept:hover{background-color:var(--wp-gdpr--button--background-color--darken);border-color:var(--wp-gdpr--button--background-color--darken)}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--settings{background-color:transparent;border-color:transparent;box-shadow:none;color:var(--wp-gdpr--bar--color)}:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--settings:focus,:root .wpgdprc-consent-bar button.wpgdprc-button--settings:hover{background-color:transparent;border-color:transparent;box-shadow:none;opacity:.75}@media print,screen and (min-width:40em){.wpgdprc-consent-bar__column--notice{flex-grow:0;margin-bottom:0}.wpgdprc-consent-bar__column--settings{margin-left:0}.wpgdprc-consent-bar__content{flex-wrap:nowrap}}.wpgdprc-consent-bar--position-top{bottom:auto;top:0}@media screen and (min-width:48.9375em){.admin-bar .wpgdprc-consent-bar--position-top{top:2rem}}.admin-bar .wpgdprc-consent-bar--position-top{top:2.875rem}.wpgdprc-consent-bar--admin{margin:0;position:relative}.wpgdprc-consent-bar--admin .wpgdprc-consent-bar__notice{max-width:100%}.wpgdprc-consent-modal{display:none}.wpgdprc-consent-modal.is-open{display:block!important}.wpgdprc-consent-modal[aria-hidden=false] .wpgdprc-consent-modal__overlay{-webkit-animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);animation:wpgdprcFadeIn .3s cubic-bezier(0,0,.2,1)}.wpgdprc-consent-modal[aria-hidden=true] .wpgdprc-consent-modal__overlay{-webkit-animation:wpgdprcFadeOut .3s cubic-bezier(0,0,.2,1);animation:wpgdprcFadeOut .3s cubic-bezier(0,0,.2,1)}.wpgdprc-consent-modal{font-family:inherit;font-family:var(--wp-gdpr--bar--font-family,inherit)}.wpgdprc-consent-modal__overlay{align-items:center;background:#000;background:rgba(0,0,0,.6);bottom:0;display:flex;justify-content:center;left:0;position:fixed;right:0;top:0;will-change:transform;z-index:999999}.wpgdprc-consent-modal__inner{background:#fff;border-radius:5px;box-shadow:0 10px 15px 0 rgba(0,0,0,.2);display:flex;flex-direction:column;height:80%;height:80vh;max-width:800px;overflow-y:auto;position:relative;width:90%;width:90vw}.wpgdprc-consent-modal__header{border-bottom:1px solid #ededed;padding:.9375rem}:root .wpgdprc-consent-modal__title{color:#000;font-size:1.25rem;font-weight:700;letter-spacing:0;margin-bottom:0}:root .wpgdprc-consent-modal__title--description{font-size:1.5rem;margin-bottom:.625rem}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close{align-items:center;background-color:transparent;border:0;border-radius:3px;color:#5a5a5a;display:flex;height:40px;justify-content:center;margin:0;padding:0;position:absolute;right:.625rem;top:.75rem;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:40px}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close:focus,:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close:hover{background-color:#3c7c96;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close svg{pointer-events:none;width:.875rem}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close svg path{fill:currentColor}.wpgdprc-consent-modal__body{border-bottom:1px solid #ededed;flex-grow:1}.wpgdprc-consent-modal__description{color:#8a8a8a;display:none;flex-direction:column;height:100%}.wpgdprc-consent-modal__description--active{display:block}.wpgdprc-consent-modal__information,.wpgdprc-consent-modal__navigation{padding:.9375rem;position:relative}.wpgdprc-consent-modal__information{flex-grow:1}.wpgdprc-consent-modal__navigation{border-bottom:1px solid #ededed;flex-shrink:0}.wpgdprc-consent-modal__navigation>a{display:block;margin-top:10px}.wpgdprc-consent-modal__navigation>a:first-child{margin-top:0}:root .wpgdprc-consent-modal__navigation-list{list-style:none;margin:0}:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button{background-color:transparent;border:0;color:#878787;font-size:1rem;letter-spacing:0;line-height:2.25;outline:none;padding:0;text-align:left}:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button:focus,:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button:hover{color:#3c7c96}:root .wpgdprc button.wpgdprc-consent-modal__navigation-button--active{color:#3c7c96;font-weight:700}:root .wpgdprc-content-modal__content{color:#5a5a5a;font-size:1rem;letter-spacing:0;line-height:1.625}:root .wpgdprc-content-modal__content h2{font-size:1.3125rem}:root .wpgdprc-content-modal__content>:not(h2):not(h3):not(h4):not(h5):not(h6):not(ul):not(ol){margin-bottom:1.625rem}:root .wpgdprc-content-modal__content>:not(h2):not(h3):not(h4):not(h5):not(h6):not(ul):not(ol):last-child{margin-bottom:0}.wpgdprc-content-modal__options{margin-top:auto}.wpgdprc-content-modal__options>*{margin-top:1.625rem}.wpgdprc-consent-modal__footer{display:flex;justify-content:flex-end;padding:.9375rem}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background){align-items:center;background-color:#3c7c96;border:1px solid #3c7c96;border-radius:3px;box-shadow:0 2px 4px 0 rgba(0,0,0,.2);color:#fff;cursor:pointer;display:inline-flex;font-size:1rem;font-weight:700;justify-content:center;line-height:1.125;padding:.8125rem 1.125rem;position:relative;text-decoration:none;transition:all .25s cubic-bezier(0,.6,.7,1);width:auto}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:not(:focus),:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:not(:hover){background-color:transparent;color:#3c7c96}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:focus,:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--outline:hover{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;border-width:1px;color:#fff}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):focus,:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):hover,:root :root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background).wpgdprc-button--active{background-color:#2d5e72;border-color:#2d5e72;color:#fff}:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):focus,:root .wpgdprc-consent-modal__footer .wpgdprc-button:not(.has-background):hover{background-color:#264f5f}.wpgdprc-consent-modal__footer__information{align-items:center;display:flex;flex-grow:1;position:relative}@media only screen and (min-width:768px){.wpgdprc-consent-modal__header{padding:1.5rem 1.5625rem}:root .wpgdprc-consent-modal button.wpgdprc-consent-modal__close{right:.9375rem;top:1.25rem}.wpgdprc-consent-modal__body{display:flex;flex-direction:row}.wpgdprc-consent-modal__information,.wpgdprc-consent-modal__navigation{padding:1.5625rem}.wpgdprc-consent-modal__navigation{border-bottom:0;width:14.1875rem}.wpgdprc-consent-modal__footer{padding:1.5625rem}}abbr.wpgdprc-required+abbr.required{display:none!important}@-webkit-keyframes wpgdprcFadeIn{0%{opacity:0}to{opacity:1}}@keyframes wpgdprcFadeIn{0%{opacity:0}to{opacity:1}}@-webkit-keyframes wpgdprcFadeOut{0%{opacity:1}to{opacity:0}}@keyframes wpgdprcFadeOut{0%{opacity:1}to{opacity:0}}.gform_wrapper .gfield_error label a,.gform_wrapper .gfield_validation_message a,.gform_wrapper .validation_message a{color:inherit}
.lwptoc{margin:32px 0}.lwptoc:first-child{margin-top:16px}.lwptoc_i{padding:14px 18px 18px;text-align:left}.lwptoc_header{margin-bottom:6px}.rtl .lwptoc_header{text-align:right}.lwptoc_toggle{white-space:nowrap;margin-left:4px;font-size:80%}.rtl .lwptoc_toggle{margin-left:0;margin-right:4px}.lwptoc_toggle:before{content:'['}.lwptoc_toggle:after{content:']'}.lwptoc_toggle_label{margin:0 1px}.lwptoc_item{margin-top:2px}.rtl .lwptoc_item{text-align:right}LI.lwptoc_item{margin:2px 0 0 0!important;padding:0!important;list-style:none!important}.lwptoc_item:first-child{margin-top:0}LI.lwptoc_item:first-child{margin-top:0!important}.lwptoc_item_number{margin-right:2px}.rtl .lwptoc_item_number{margin-right:0;margin-left:2px}.lwptoc_itemWrap .lwptoc_itemWrap{margin:2px 0 0 14px}.rtl .lwptoc_itemWrap .lwptoc_itemWrap{margin-left:0;margin-right:14px}OL.lwptoc_itemWrap,UL.lwptoc_itemWrap{margin:0!important;padding:0!important;list-style:none!important}OL.lwptoc_itemWrap OL.lwptoc_itemWrap,OL.lwptoc_itemWrap UL.lwptoc_itemWrap,UL.lwptoc_itemWrap OL.lwptoc_itemWrap,UL.lwptoc_itemWrap UL.lwptoc_itemWrap{margin:2px 0 0 14px!important}.rtl OL.lwptoc_itemWrap OL.lwptoc_itemWrap,.rtl OL.lwptoc_itemWrap UL.lwptoc_itemWrap,.rtl UL.lwptoc_itemWrap OL.lwptoc_itemWrap,.rtl UL.lwptoc_itemWrap UL.lwptoc_itemWrap{margin-left:0!important;margin-right:14px!important}.lwptoc-autoWidth .lwptoc_i{display:inline-block}.lwptoc-left{float:left;margin-top:0;margin-right:32px}.lwptoc-right{float:right;margin-top:0;margin-left:32px}.lwptoc-rightwithoutflow{text-align:right}.lwptoc-rightwithoutflow .lwptoc_i{display:inline-block}.lwptoc-center{text-align:center}.lwptoc-center .lwptoc_i{margin-left:auto;margin-right:auto}.lwptoc-baseItems .lwptoc_items{font-size:90%}.lwptoc-notInherit .lwptoc_i DIV A{box-shadow:none!important;border:none!important;text-decoration:none!important}.lwptoc-notInherit .lwptoc_i DIV A:active,.lwptoc-notInherit .lwptoc_i DIV A:focus,.lwptoc-notInherit .lwptoc_i DIV A:hover{box-shadow:none!important;border:none!important;text-decoration:none!important}.lwptoc-notInherit .lwptoc_i DIV A:hover{border-bottom:1px dotted!important}.lwptoc-light .lwptoc_i{color:#333;background:#fafafa}.lwptoc-light .lwptoc_i A{color:#3175e4}.lwptoc-light .lwptoc_i A:active,.lwptoc-light .lwptoc_i A:focus,.lwptoc-light .lwptoc_i A:hover{color:#3175e4;border-color:#3175e4}.lwptoc-light .lwptoc_items A:visited{color:#000394}.lwptoc-dark .lwptoc_i{color:#d3d5d8;background:#2b2b2b}.lwptoc-dark .lwptoc_i A{color:#96c6ff}.lwptoc-dark .lwptoc_i A:active,.lwptoc-dark .lwptoc_i A:focus,.lwptoc-dark .lwptoc_i A:hover{color:#96c6ff;border-color:#71b2ff}.lwptoc-dark .lwptoc_items A:visited{color:#53a1ff}.lwptoc-white .lwptoc_i{color:#333;background:#fff}.lwptoc-white .lwptoc_i A{color:#3175e4}.lwptoc-white .lwptoc_i A:active,.lwptoc-white .lwptoc_i A:focus,.lwptoc-white .lwptoc_i A:hover{color:#3175e4;border-color:#3175e4}.lwptoc-white .lwptoc_items A:visited{color:#000394}.lwptoc-transparent .lwptoc_i{border:1px solid #eee}
/*!
* Font Awesome 4.6.3 by @davegandy - http://fontawesome.io - @fontawesome
* License - http://fontawesome.io/license (Font: SIL OFL 1.1, CSS: MIT License)
*/@font-face{font-family:'FontAwesome';src:url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.eot?v=4.6.3);src:url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.eot?#iefix&v=4.6.3) format('embedded-opentype'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.woff2?v=4.6.3) format('woff2'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.woff?v=4.6.3) format('woff'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.ttf?v=4.6.3) format('truetype'),url(//daily10.ru/wp-content/plugins/g1-socials/css/font-awesome/css/../fonts/fontawesome-webfont.svg?v=4.6.3#fontawesomeregular) format('svg');font-weight:normal;font-style:normal;font-display:block}.fa{display:inline-block;font:normal normal normal 14px/1 FontAwesome;font-size:inherit;text-rendering:auto;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale}.fa-lg{font-size:1.33333333em;line-height:.75em;vertical-align:-15%}.fa-2x{font-size:2em}.fa-3x{font-size:3em}.fa-4x{font-size:4em}.fa-5x{font-size:5em}.fa-fw{width:1.28571429em;text-align:center}.fa-ul{padding-left:0;margin-left:2.14285714em;list-style-type:none}.fa-ul>li{position:relative}.fa-li{position:absolute;left:-2.14285714em;width:2.14285714em;top:.14285714em;text-align:center}.fa-li.fa-lg{left:-1.85714286em}.fa-border{padding:.2em .25em .15em;border:solid .08em #eee;border-radius:.1em}.fa-pull-left{float:left}.fa-pull-right{float:right}.fa.fa-pull-left{margin-right:.3em}.fa.fa-pull-right{margin-left:.3em}.pull-right{float:right}.pull-left{float:left}.fa.pull-left{margin-right:.3em}.fa.pull-right{margin-left:.3em}.fa-spin{-webkit-animation:fa-spin 2s infinite linear;animation:fa-spin 2s infinite linear}.fa-pulse{-webkit-animation:fa-spin 1s infinite steps(8);animation:fa-spin 1s infinite steps(8)}@-webkit-keyframes fa-spin{0%{-webkit-transform:rotate(0deg);transform:rotate(0deg)}100%{-webkit-transform:rotate(359deg);transform:rotate(359deg)}}@keyframes fa-spin{0%{-webkit-transform:rotate(0deg);transform:rotate(0deg)}100%{-webkit-transform:rotate(359deg);transform:rotate(359deg)}}.fa-rotate-90{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=1)";-webkit-transform:rotate(90deg);-ms-transform:rotate(90deg);transform:rotate(90deg)}.fa-rotate-180{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=2)";-webkit-transform:rotate(180deg);-ms-transform:rotate(180deg);transform:rotate(180deg)}.fa-rotate-270{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=3)";-webkit-transform:rotate(270deg);-ms-transform:rotate(270deg);transform:rotate(270deg)}.fa-flip-horizontal{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=0, mirror=1)";-webkit-transform:scale(-1, 1);-ms-transform:scale(-1, 1);transform:scale(-1, 1)}.fa-flip-vertical{-ms-filter:"progid:DXImageTransform.Microsoft.BasicImage(rotation=2, mirror=1)";-webkit-transform:scale(1, -1);-ms-transform:scale(1, -1);transform:scale(1, -1)}:root .fa-rotate-90,:root .fa-rotate-180,:root .fa-rotate-270,:root .fa-flip-horizontal,:root .fa-flip-vertical{filter:none}.fa-stack{position:relative;display:inline-block;width:2em;height:2em;line-height:2em;vertical-align:middle}.fa-stack-1x,.fa-stack-2x{position:absolute;left:0;width:100%;text-align:center}.fa-stack-1x{line-height:inherit}.fa-stack-2x{font-size:2em}.fa-inverse{color:#fff}.fa-glass:before{content:"\f000"}.fa-music:before{content:"\f001"}.fa-search:before{content:"\f002"}.fa-envelope-o:before{content:"\f003"}.fa-heart:before{content:"\f004"}.fa-star:before{content:"\f005"}.fa-star-o:before{content:"\f006"}.fa-user:before{content:"\f007"}.fa-film:before{content:"\f008"}.fa-th-large:before{content:"\f009"}.fa-th:before{content:"\f00a"}.fa-th-list:before{content:"\f00b"}.fa-check:before{content:"\f00c"}.fa-remove:before,.fa-close:before,.fa-times:before{content:"\f00d"}.fa-search-plus:before{content:"\f00e"}.fa-search-minus:before{content:"\f010"}.fa-power-off:before{content:"\f011"}.fa-signal:before{content:"\f012"}.fa-gear:before,.fa-cog:before{content:"\f013"}.fa-trash-o:before{content:"\f014"}.fa-home:before{content:"\f015"}.fa-file-o:before{content:"\f016"}.fa-clock-o:before{content:"\f017"}.fa-road:before{content:"\f018"}.fa-download:before{content:"\f019"}.fa-arrow-circle-o-down:before{content:"\f01a"}.fa-arrow-circle-o-up:before{content:"\f01b"}.fa-inbox:before{content:"\f01c"}.fa-play-circle-o:before{content:"\f01d"}.fa-rotate-right:before,.fa-repeat:before{content:"\f01e"}.fa-refresh:before{content:"\f021"}.fa-list-alt:before{content:"\f022"}.fa-lock:before{content:"\f023"}.fa-flag:before{content:"\f024"}.fa-headphones:before{content:"\f025"}.fa-volume-off:before{content:"\f026"}.fa-volume-down:before{content:"\f027"}.fa-volume-up:before{content:"\f028"}.fa-qrcode:before{content:"\f029"}.fa-barcode:before{content:"\f02a"}.fa-tag:before{content:"\f02b"}.fa-tags:before{content:"\f02c"}.fa-book:before{content:"\f02d"}.fa-bookmark:before{content:"\f02e"}.fa-print:before{content:"\f02f"}.fa-camera:before{content:"\f030"}.fa-font:before{content:"\f031"}.fa-bold:before{content:"\f032"}.fa-italic:before{content:"\f033"}.fa-text-height:before{content:"\f034"}.fa-text-width:before{content:"\f035"}.fa-align-left:before{content:"\f036"}.fa-align-center:before{content:"\f037"}.fa-align-right:before{content:"\f038"}.fa-align-justify:before{content:"\f039"}.fa-list:before{content:"\f03a"}.fa-dedent:before,.fa-outdent:before{content:"\f03b"}.fa-indent:before{content:"\f03c"}.fa-video-camera:before{content:"\f03d"}.fa-photo:before,.fa-image:before,.fa-picture-o:before{content:"\f03e"}.fa-pencil:before{content:"\f040"}.fa-map-marker:before{content:"\f041"}.fa-adjust:before{content:"\f042"}.fa-tint:before{content:"\f043"}.fa-edit:before,.fa-pencil-square-o:before{content:"\f044"}.fa-share-square-o:before{content:"\f045"}.fa-check-square-o:before{content:"\f046"}.fa-arrows:before{content:"\f047"}.fa-step-backward:before{content:"\f048"}.fa-fast-backward:before{content:"\f049"}.fa-backward:before{content:"\f04a"}.fa-play:before{content:"\f04b"}.fa-pause:before{content:"\f04c"}.fa-stop:before{content:"\f04d"}.fa-forward:before{content:"\f04e"}.fa-fast-forward:before{content:"\f050"}.fa-step-forward:before{content:"\f051"}.fa-eject:before{content:"\f052"}.fa-chevron-left:before{content:"\f053"}.fa-chevron-right:before{content:"\f054"}.fa-plus-circle:before{content:"\f055"}.fa-minus-circle:before{content:"\f056"}.fa-times-circle:before{content:"\f057"}.fa-check-circle:before{content:"\f058"}.fa-question-circle:before{content:"\f059"}.fa-info-circle:before{content:"\f05a"}.fa-crosshairs:before{content:"\f05b"}.fa-times-circle-o:before{content:"\f05c"}.fa-check-circle-o:before{content:"\f05d"}.fa-ban:before{content:"\f05e"}.fa-arrow-left:before{content:"\f060"}.fa-arrow-right:before{content:"\f061"}.fa-arrow-up:before{content:"\f062"}.fa-arrow-down:before{content:"\f063"}.fa-mail-forward:before,.fa-share:before{content:"\f064"}.fa-expand:before{content:"\f065"}.fa-compress:before{content:"\f066"}.fa-plus:before{content:"\f067"}.fa-minus:before{content:"\f068"}.fa-asterisk:before{content:"\f069"}.fa-exclamation-circle:before{content:"\f06a"}.fa-gift:before{content:"\f06b"}.fa-leaf:before{content:"\f06c"}.fa-fire:before{content:"\f06d"}.fa-eye:before{content:"\f06e"}.fa-eye-slash:before{content:"\f070"}.fa-warning:before,.fa-exclamation-triangle:before{content:"\f071"}.fa-plane:before{content:"\f072"}.fa-calendar:before{content:"\f073"}.fa-random:before{content:"\f074"}.fa-comment:before{content:"\f075"}.fa-magnet:before{content:"\f076"}.fa-chevron-up:before{content:"\f077"}.fa-chevron-down:before{content:"\f078"}.fa-retweet:before{content:"\f079"}.fa-shopping-cart:before{content:"\f07a"}.fa-folder:before{content:"\f07b"}.fa-folder-open:before{content:"\f07c"}.fa-arrows-v:before{content:"\f07d"}.fa-arrows-h:before{content:"\f07e"}.fa-bar-chart-o:before,.fa-bar-chart:before{content:"\f080"}.fa-twitter-square:before{content:"\f081"}.fa-facebook-square:before{content:"\f082"}.fa-camera-retro:before{content:"\f083"}.fa-key:before{content:"\f084"}.fa-gears:before,.fa-cogs:before{content:"\f085"}.fa-comments:before{content:"\f086"}.fa-thumbs-o-up:before{content:"\f087"}.fa-thumbs-o-down:before{content:"\f088"}.fa-star-half:before{content:"\f089"}.fa-heart-o:before{content:"\f08a"}.fa-sign-out:before{content:"\f08b"}.fa-linkedin-square:before{content:"\f08c"}.fa-thumb-tack:before{content:"\f08d"}.fa-external-link:before{content:"\f08e"}.fa-sign-in:before{content:"\f090"}.fa-trophy:before{content:"\f091"}.fa-github-square:before{content:"\f092"}.fa-upload:before{content:"\f093"}.fa-lemon-o:before{content:"\f094"}.fa-phone:before{content:"\f095"}.fa-square-o:before{content:"\f096"}.fa-bookmark-o:before{content:"\f097"}.fa-phone-square:before{content:"\f098"}.fa-twitter:before{content:"\f099"}.fa-facebook-f:before,.fa-facebook:before{content:"\f09a"}.fa-github:before{content:"\f09b"}.fa-unlock:before{content:"\f09c"}.fa-credit-card:before{content:"\f09d"}.fa-feed:before,.fa-rss:before{content:"\f09e"}.fa-hdd-o:before{content:"\f0a0"}.fa-bullhorn:before{content:"\f0a1"}.fa-bell:before{content:"\f0f3"}.fa-certificate:before{content:"\f0a3"}.fa-hand-o-right:before{content:"\f0a4"}.fa-hand-o-left:before{content:"\f0a5"}.fa-hand-o-up:before{content:"\f0a6"}.fa-hand-o-down:before{content:"\f0a7"}.fa-arrow-circle-left:before{content:"\f0a8"}.fa-arrow-circle-right:before{content:"\f0a9"}.fa-arrow-circle-up:before{content:"\f0aa"}.fa-arrow-circle-down:before{content:"\f0ab"}.fa-globe:before{content:"\f0ac"}.fa-wrench:before{content:"\f0ad"}.fa-tasks:before{content:"\f0ae"}.fa-filter:before{content:"\f0b0"}.fa-briefcase:before{content:"\f0b1"}.fa-arrows-alt:before{content:"\f0b2"}.fa-group:before,.fa-users:before{content:"\f0c0"}.fa-chain:before,.fa-link:before{content:"\f0c1"}.fa-cloud:before{content:"\f0c2"}.fa-flask:before{content:"\f0c3"}.fa-cut:before,.fa-scissors:before{content:"\f0c4"}.fa-copy:before,.fa-files-o:before{content:"\f0c5"}.fa-paperclip:before{content:"\f0c6"}.fa-save:before,.fa-floppy-o:before{content:"\f0c7"}.fa-square:before{content:"\f0c8"}.fa-navicon:before,.fa-reorder:before,.fa-bars:before{content:"\f0c9"}.fa-list-ul:before{content:"\f0ca"}.fa-list-ol:before{content:"\f0cb"}.fa-strikethrough:before{content:"\f0cc"}.fa-underline:before{content:"\f0cd"}.fa-table:before{content:"\f0ce"}.fa-magic:before{content:"\f0d0"}.fa-truck:before{content:"\f0d1"}.fa-pinterest:before{content:"\f0d2"}.fa-pinterest-square:before{content:"\f0d3"}.fa-google-plus-square:before{content:"\f0d4"}.fa-google-plus:before{content:"\f0d5"}.fa-money:before{content:"\f0d6"}.fa-caret-down:before{content:"\f0d7"}.fa-caret-up:before{content:"\f0d8"}.fa-caret-left:before{content:"\f0d9"}.fa-caret-right:before{content:"\f0da"}.fa-columns:before{content:"\f0db"}.fa-unsorted:before,.fa-sort:before{content:"\f0dc"}.fa-sort-down:before,.fa-sort-desc:before{content:"\f0dd"}.fa-sort-up:before,.fa-sort-asc:before{content:"\f0de"}.fa-envelope:before{content:"\f0e0"}.fa-linkedin:before{content:"\f0e1"}.fa-rotate-left:before,.fa-undo:before{content:"\f0e2"}.fa-legal:before,.fa-gavel:before{content:"\f0e3"}.fa-dashboard:before,.fa-tachometer:before{content:"\f0e4"}.fa-comment-o:before{content:"\f0e5"}.fa-comments-o:before{content:"\f0e6"}.fa-flash:before,.fa-bolt:before{content:"\f0e7"}.fa-sitemap:before{content:"\f0e8"}.fa-umbrella:before{content:"\f0e9"}.fa-paste:before,.fa-clipboard:before{content:"\f0ea"}.fa-lightbulb-o:before{content:"\f0eb"}.fa-exchange:before{content:"\f0ec"}.fa-cloud-download:before{content:"\f0ed"}.fa-cloud-upload:before{content:"\f0ee"}.fa-user-md:before{content:"\f0f0"}.fa-stethoscope:before{content:"\f0f1"}.fa-suitcase:before{content:"\f0f2"}.fa-bell-o:before{content:"\f0a2"}.fa-coffee:before{content:"\f0f4"}.fa-cutlery:before{content:"\f0f5"}.fa-file-text-o:before{content:"\f0f6"}.fa-building-o:before{content:"\f0f7"}.fa-hospital-o:before{content:"\f0f8"}.fa-ambulance:before{content:"\f0f9"}.fa-medkit:before{content:"\f0fa"}.fa-fighter-jet:before{content:"\f0fb"}.fa-beer:before{content:"\f0fc"}.fa-h-square:before{content:"\f0fd"}.fa-plus-square:before{content:"\f0fe"}.fa-angle-double-left:before{content:"\f100"}.fa-angle-double-right:before{content:"\f101"}.fa-angle-double-up:before{content:"\f102"}.fa-angle-double-down:before{content:"\f103"}.fa-angle-left:before{content:"\f104"}.fa-angle-right:before{content:"\f105"}.fa-angle-up:before{content:"\f106"}.fa-angle-down:before{content:"\f107"}.fa-desktop:before{content:"\f108"}.fa-laptop:before{content:"\f109"}.fa-tablet:before{content:"\f10a"}.fa-mobile-phone:before,.fa-mobile:before{content:"\f10b"}.fa-circle-o:before{content:"\f10c"}.fa-quote-left:before{content:"\f10d"}.fa-quote-right:before{content:"\f10e"}.fa-spinner:before{content:"\f110"}.fa-circle:before{content:"\f111"}.fa-mail-reply:before,.fa-reply:before{content:"\f112"}.fa-github-alt:before{content:"\f113"}.fa-folder-o:before{content:"\f114"}.fa-folder-open-o:before{content:"\f115"}.fa-smile-o:before{content:"\f118"}.fa-frown-o:before{content:"\f119"}.fa-meh-o:before{content:"\f11a"}.fa-gamepad:before{content:"\f11b"}.fa-keyboard-o:before{content:"\f11c"}.fa-flag-o:before{content:"\f11d"}.fa-flag-checkered:before{content:"\f11e"}.fa-terminal:before{content:"\f120"}.fa-code:before{content:"\f121"}.fa-mail-reply-all:before,.fa-reply-all:before{content:"\f122"}.fa-star-half-empty:before,.fa-star-half-full:before,.fa-star-half-o:before{content:"\f123"}.fa-location-arrow:before{content:"\f124"}.fa-crop:before{content:"\f125"}.fa-code-fork:before{content:"\f126"}.fa-unlink:before,.fa-chain-broken:before{content:"\f127"}.fa-question:before{content:"\f128"}.fa-info:before{content:"\f129"}.fa-exclamation:before{content:"\f12a"}.fa-superscript:before{content:"\f12b"}.fa-subscript:before{content:"\f12c"}.fa-eraser:before{content:"\f12d"}.fa-puzzle-piece:before{content:"\f12e"}.fa-microphone:before{content:"\f130"}.fa-microphone-slash:before{content:"\f131"}.fa-shield:before{content:"\f132"}.fa-calendar-o:before{content:"\f133"}.fa-fire-extinguisher:before{content:"\f134"}.fa-rocket:before{content:"\f135"}.fa-maxcdn:before{content:"\f136"}.fa-chevron-circle-left:before{content:"\f137"}.fa-chevron-circle-right:before{content:"\f138"}.fa-chevron-circle-up:before{content:"\f139"}.fa-chevron-circle-down:before{content:"\f13a"}.fa-html5:before{content:"\f13b"}.fa-css3:before{content:"\f13c"}.fa-anchor:before{content:"\f13d"}.fa-unlock-alt:before{content:"\f13e"}.fa-bullseye:before{content:"\f140"}.fa-ellipsis-h:before{content:"\f141"}.fa-ellipsis-v:before{content:"\f142"}.fa-rss-square:before{content:"\f143"}.fa-play-circle:before{content:"\f144"}.fa-ticket:before{content:"\f145"}.fa-minus-square:before{content:"\f146"}.fa-minus-square-o:before{content:"\f147"}.fa-level-up:before{content:"\f148"}.fa-level-down:before{content:"\f149"}.fa-check-square:before{content:"\f14a"}.fa-pencil-square:before{content:"\f14b"}.fa-external-link-square:before{content:"\f14c"}.fa-share-square:before{content:"\f14d"}.fa-compass:before{content:"\f14e"}.fa-toggle-down:before,.fa-caret-square-o-down:before{content:"\f150"}.fa-toggle-up:before,.fa-caret-square-o-up:before{content:"\f151"}.fa-toggle-right:before,.fa-caret-square-o-right:before{content:"\f152"}.fa-euro:before,.fa-eur:before{content:"\f153"}.fa-gbp:before{content:"\f154"}.fa-dollar:before,.fa-usd:before{content:"\f155"}.fa-rupee:before,.fa-inr:before{content:"\f156"}.fa-cny:before,.fa-rmb:before,.fa-yen:before,.fa-jpy:before{content:"\f157"}.fa-ruble:before,.fa-rouble:before,.fa-rub:before{content:"\f158"}.fa-won:before,.fa-krw:before{content:"\f159"}.fa-bitcoin:before,.fa-btc:before{content:"\f15a"}.fa-file:before{content:"\f15b"}.fa-file-text:before{content:"\f15c"}.fa-sort-alpha-asc:before{content:"\f15d"}.fa-sort-alpha-desc:before{content:"\f15e"}.fa-sort-amount-asc:before{content:"\f160"}.fa-sort-amount-desc:before{content:"\f161"}.fa-sort-numeric-asc:before{content:"\f162"}.fa-sort-numeric-desc:before{content:"\f163"}.fa-thumbs-up:before{content:"\f164"}.fa-thumbs-down:before{content:"\f165"}.fa-youtube-square:before{content:"\f166"}.fa-youtube:before{content:"\f167"}.fa-xing:before{content:"\f168"}.fa-xing-square:before{content:"\f169"}.fa-youtube-play:before{content:"\f16a"}.fa-dropbox:before{content:"\f16b"}.fa-stack-overflow:before{content:"\f16c"}.fa-instagram:before{content:"\f16d"}.fa-flickr:before{content:"\f16e"}.fa-adn:before{content:"\f170"}.fa-bitbucket:before{content:"\f171"}.fa-bitbucket-square:before{content:"\f172"}.fa-tumblr:before{content:"\f173"}.fa-tumblr-square:before{content:"\f174"}.fa-long-arrow-down:before{content:"\f175"}.fa-long-arrow-up:before{content:"\f176"}.fa-long-arrow-left:before{content:"\f177"}.fa-long-arrow-right:before{content:"\f178"}.fa-apple:before{content:"\f179"}.fa-windows:before{content:"\f17a"}.fa-android:before{content:"\f17b"}.fa-linux:before{content:"\f17c"}.fa-dribbble:before{content:"\f17d"}.fa-skype:before{content:"\f17e"}.fa-foursquare:before{content:"\f180"}.fa-trello:before{content:"\f181"}.fa-female:before{content:"\f182"}.fa-male:before{content:"\f183"}.fa-gittip:before,.fa-gratipay:before{content:"\f184"}.fa-sun-o:before{content:"\f185"}.fa-moon-o:before{content:"\f186"}.fa-archive:before{content:"\f187"}.fa-bug:before{content:"\f188"}.fa-vk:before{content:"\f189"}.fa-weibo:before{content:"\f18a"}.fa-renren:before{content:"\f18b"}.fa-pagelines:before{content:"\f18c"}.fa-stack-exchange:before{content:"\f18d"}.fa-arrow-circle-o-right:before{content:"\f18e"}.fa-arrow-circle-o-left:before{content:"\f190"}.fa-toggle-left:before,.fa-caret-square-o-left:before{content:"\f191"}.fa-dot-circle-o:before{content:"\f192"}.fa-wheelchair:before{content:"\f193"}.fa-vimeo-square:before{content:"\f194"}.fa-turkish-lira:before,.fa-try:before{content:"\f195"}.fa-plus-square-o:before{content:"\f196"}.fa-space-shuttle:before{content:"\f197"}.fa-slack:before{content:"\f198"}.fa-envelope-square:before{content:"\f199"}.fa-wordpress:before{content:"\f19a"}.fa-openid:before{content:"\f19b"}.fa-institution:before,.fa-bank:before,.fa-university:before{content:"\f19c"}.fa-mortar-board:before,.fa-graduation-cap:before{content:"\f19d"}.fa-yahoo:before{content:"\f19e"}.fa-google:before{content:"\f1a0"}.fa-reddit:before{content:"\f1a1"}.fa-reddit-square:before{content:"\f1a2"}.fa-stumbleupon-circle:before{content:"\f1a3"}.fa-stumbleupon:before{content:"\f1a4"}.fa-delicious:before{content:"\f1a5"}.fa-digg:before{content:"\f1a6"}.fa-pied-piper-pp:before{content:"\f1a7"}.fa-pied-piper-alt:before{content:"\f1a8"}.fa-drupal:before{content:"\f1a9"}.fa-joomla:before{content:"\f1aa"}.fa-language:before{content:"\f1ab"}.fa-fax:before{content:"\f1ac"}.fa-building:before{content:"\f1ad"}.fa-child:before{content:"\f1ae"}.fa-paw:before{content:"\f1b0"}.fa-spoon:before{content:"\f1b1"}.fa-cube:before{content:"\f1b2"}.fa-cubes:before{content:"\f1b3"}.fa-behance:before{content:"\f1b4"}.fa-behance-square:before{content:"\f1b5"}.fa-steam:before{content:"\f1b6"}.fa-steam-square:before{content:"\f1b7"}.fa-recycle:before{content:"\f1b8"}.fa-automobile:before,.fa-car:before{content:"\f1b9"}.fa-cab:before,.fa-taxi:before{content:"\f1ba"}.fa-tree:before{content:"\f1bb"}.fa-spotify:before{content:"\f1bc"}.fa-deviantart:before{content:"\f1bd"}.fa-soundcloud:before{content:"\f1be"}.fa-database:before{content:"\f1c0"}.fa-file-pdf-o:before{content:"\f1c1"}.fa-file-word-o:before{content:"\f1c2"}.fa-file-excel-o:before{content:"\f1c3"}.fa-file-powerpoint-o:before{content:"\f1c4"}.fa-file-photo-o:before,.fa-file-picture-o:before,.fa-file-image-o:before{content:"\f1c5"}.fa-file-zip-o:before,.fa-file-archive-o:before{content:"\f1c6"}.fa-file-sound-o:before,.fa-file-audio-o:before{content:"\f1c7"}.fa-file-movie-o:before,.fa-file-video-o:before{content:"\f1c8"}.fa-file-code-o:before{content:"\f1c9"}.fa-vine:before{content:"\f1ca"}.fa-codepen:before{content:"\f1cb"}.fa-jsfiddle:before{content:"\f1cc"}.fa-life-bouy:before,.fa-life-buoy:before,.fa-life-saver:before,.fa-support:before,.fa-life-ring:before{content:"\f1cd"}.fa-circle-o-notch:before{content:"\f1ce"}.fa-ra:before,.fa-resistance:before,.fa-rebel:before{content:"\f1d0"}.fa-ge:before,.fa-empire:before{content:"\f1d1"}.fa-git-square:before{content:"\f1d2"}.fa-git:before{content:"\f1d3"}.fa-y-combinator-square:before,.fa-yc-square:before,.fa-hacker-news:before{content:"\f1d4"}.fa-tencent-weibo:before{content:"\f1d5"}.fa-qq:before{content:"\f1d6"}.fa-wechat:before,.fa-weixin:before{content:"\f1d7"}.fa-send:before,.fa-paper-plane:before{content:"\f1d8"}.fa-send-o:before,.fa-paper-plane-o:before{content:"\f1d9"}.fa-history:before{content:"\f1da"}.fa-circle-thin:before{content:"\f1db"}.fa-header:before{content:"\f1dc"}.fa-paragraph:before{content:"\f1dd"}.fa-sliders:before{content:"\f1de"}.fa-share-alt:before{content:"\f1e0"}.fa-share-alt-square:before{content:"\f1e1"}.fa-bomb:before{content:"\f1e2"}.fa-soccer-ball-o:before,.fa-futbol-o:before{content:"\f1e3"}.fa-tty:before{content:"\f1e4"}.fa-binoculars:before{content:"\f1e5"}.fa-plug:before{content:"\f1e6"}.fa-slideshare:before{content:"\f1e7"}.fa-twitch:before{content:"\f1e8"}.fa-yelp:before{content:"\f1e9"}.fa-newspaper-o:before{content:"\f1ea"}.fa-wifi:before{content:"\f1eb"}.fa-calculator:before{content:"\f1ec"}.fa-paypal:before{content:"\f1ed"}.fa-google-wallet:before{content:"\f1ee"}.fa-cc-visa:before{content:"\f1f0"}.fa-cc-mastercard:before{content:"\f1f1"}.fa-cc-discover:before{content:"\f1f2"}.fa-cc-amex:before{content:"\f1f3"}.fa-cc-paypal:before{content:"\f1f4"}.fa-cc-stripe:before{content:"\f1f5"}.fa-bell-slash:before{content:"\f1f6"}.fa-bell-slash-o:before{content:"\f1f7"}.fa-trash:before{content:"\f1f8"}.fa-copyright:before{content:"\f1f9"}.fa-at:before{content:"\f1fa"}.fa-eyedropper:before{content:"\f1fb"}.fa-paint-brush:before{content:"\f1fc"}.fa-birthday-cake:before{content:"\f1fd"}.fa-area-chart:before{content:"\f1fe"}.fa-pie-chart:before{content:"\f200"}.fa-line-chart:before{content:"\f201"}.fa-lastfm:before{content:"\f202"}.fa-lastfm-square:before{content:"\f203"}.fa-toggle-off:before{content:"\f204"}.fa-toggle-on:before{content:"\f205"}.fa-bicycle:before{content:"\f206"}.fa-bus:before{content:"\f207"}.fa-ioxhost:before{content:"\f208"}.fa-angellist:before{content:"\f209"}.fa-cc:before{content:"\f20a"}.fa-shekel:before,.fa-sheqel:before,.fa-ils:before{content:"\f20b"}.fa-meanpath:before{content:"\f20c"}.fa-buysellads:before{content:"\f20d"}.fa-connectdevelop:before{content:"\f20e"}.fa-dashcube:before{content:"\f210"}.fa-forumbee:before{content:"\f211"}.fa-leanpub:before{content:"\f212"}.fa-sellsy:before{content:"\f213"}.fa-shirtsinbulk:before{content:"\f214"}.fa-simplybuilt:before{content:"\f215"}.fa-skyatlas:before{content:"\f216"}.fa-cart-plus:before{content:"\f217"}.fa-cart-arrow-down:before{content:"\f218"}.fa-diamond:before{content:"\f219"}.fa-ship:before{content:"\f21a"}.fa-user-secret:before{content:"\f21b"}.fa-motorcycle:before{content:"\f21c"}.fa-street-view:before{content:"\f21d"}.fa-heartbeat:before{content:"\f21e"}.fa-venus:before{content:"\f221"}.fa-mars:before{content:"\f222"}.fa-mercury:before{content:"\f223"}.fa-intersex:before,.fa-transgender:before{content:"\f224"}.fa-transgender-alt:before{content:"\f225"}.fa-venus-double:before{content:"\f226"}.fa-mars-double:before{content:"\f227"}.fa-venus-mars:before{content:"\f228"}.fa-mars-stroke:before{content:"\f229"}.fa-mars-stroke-v:before{content:"\f22a"}.fa-mars-stroke-h:before{content:"\f22b"}.fa-neuter:before{content:"\f22c"}.fa-genderless:before{content:"\f22d"}.fa-facebook-official:before{content:"\f230"}.fa-pinterest-p:before{content:"\f231"}.fa-whatsapp:before{content:"\f232"}.fa-server:before{content:"\f233"}.fa-user-plus:before{content:"\f234"}.fa-user-times:before{content:"\f235"}.fa-hotel:before,.fa-bed:before{content:"\f236"}.fa-viacoin:before{content:"\f237"}.fa-train:before{content:"\f238"}.fa-subway:before{content:"\f239"}.fa-medium:before{content:"\f23a"}.fa-yc:before,.fa-y-combinator:before{content:"\f23b"}.fa-optin-monster:before{content:"\f23c"}.fa-opencart:before{content:"\f23d"}.fa-expeditedssl:before{content:"\f23e"}.fa-battery-4:before,.fa-battery-full:before{content:"\f240"}.fa-battery-3:before,.fa-battery-three-quarters:before{content:"\f241"}.fa-battery-2:before,.fa-battery-half:before{content:"\f242"}.fa-battery-1:before,.fa-battery-quarter:before{content:"\f243"}.fa-battery-0:before,.fa-battery-empty:before{content:"\f244"}.fa-mouse-pointer:before{content:"\f245"}.fa-i-cursor:before{content:"\f246"}.fa-object-group:before{content:"\f247"}.fa-object-ungroup:before{content:"\f248"}.fa-sticky-note:before{content:"\f249"}.fa-sticky-note-o:before{content:"\f24a"}.fa-cc-jcb:before{content:"\f24b"}.fa-cc-diners-club:before{content:"\f24c"}.fa-clone:before{content:"\f24d"}.fa-balance-scale:before{content:"\f24e"}.fa-hourglass-o:before{content:"\f250"}.fa-hourglass-1:before,.fa-hourglass-start:before{content:"\f251"}.fa-hourglass-2:before,.fa-hourglass-half:before{content:"\f252"}.fa-hourglass-3:before,.fa-hourglass-end:before{content:"\f253"}.fa-hourglass:before{content:"\f254"}.fa-hand-grab-o:before,.fa-hand-rock-o:before{content:"\f255"}.fa-hand-stop-o:before,.fa-hand-paper-o:before{content:"\f256"}.fa-hand-scissors-o:before{content:"\f257"}.fa-hand-lizard-o:before{content:"\f258"}.fa-hand-spock-o:before{content:"\f259"}.fa-hand-pointer-o:before{content:"\f25a"}.fa-hand-peace-o:before{content:"\f25b"}.fa-trademark:before{content:"\f25c"}.fa-registered:before{content:"\f25d"}.fa-creative-commons:before{content:"\f25e"}.fa-gg:before{content:"\f260"}.fa-gg-circle:before{content:"\f261"}.fa-tripadvisor:before{content:"\f262"}.fa-odnoklassniki:before{content:"\f263"}.fa-odnoklassniki-square:before{content:"\f264"}.fa-get-pocket:before{content:"\f265"}.fa-wikipedia-w:before{content:"\f266"}.fa-safari:before{content:"\f267"}.fa-chrome:before{content:"\f268"}.fa-firefox:before{content:"\f269"}.fa-opera:before{content:"\f26a"}.fa-internet-explorer:before{content:"\f26b"}.fa-tv:before,.fa-television:before{content:"\f26c"}.fa-contao:before{content:"\f26d"}.fa-500px:before{content:"\f26e"}.fa-amazon:before{content:"\f270"}.fa-calendar-plus-o:before{content:"\f271"}.fa-calendar-minus-o:before{content:"\f272"}.fa-calendar-times-o:before{content:"\f273"}.fa-calendar-check-o:before{content:"\f274"}.fa-industry:before{content:"\f275"}.fa-map-pin:before{content:"\f276"}.fa-map-signs:before{content:"\f277"}.fa-map-o:before{content:"\f278"}.fa-map:before{content:"\f279"}.fa-commenting:before{content:"\f27a"}.fa-commenting-o:before{content:"\f27b"}.fa-houzz:before{content:"\f27c"}.fa-vimeo:before{content:"\f27d"}.fa-black-tie:before{content:"\f27e"}.fa-fonticons:before{content:"\f280"}.fa-reddit-alien:before{content:"\f281"}.fa-edge:before{content:"\f282"}.fa-credit-card-alt:before{content:"\f283"}.fa-codiepie:before{content:"\f284"}.fa-modx:before{content:"\f285"}.fa-fort-awesome:before{content:"\f286"}.fa-usb:before{content:"\f287"}.fa-product-hunt:before{content:"\f288"}.fa-mixcloud:before{content:"\f289"}.fa-scribd:before{content:"\f28a"}.fa-pause-circle:before{content:"\f28b"}.fa-pause-circle-o:before{content:"\f28c"}.fa-stop-circle:before{content:"\f28d"}.fa-stop-circle-o:before{content:"\f28e"}.fa-shopping-bag:before{content:"\f290"}.fa-shopping-basket:before{content:"\f291"}.fa-hashtag:before{content:"\f292"}.fa-bluetooth:before{content:"\f293"}.fa-bluetooth-b:before{content:"\f294"}.fa-percent:before{content:"\f295"}.fa-gitlab:before{content:"\f296"}.fa-wpbeginner:before{content:"\f297"}.fa-wpforms:before{content:"\f298"}.fa-envira:before{content:"\f299"}.fa-universal-access:before{content:"\f29a"}.fa-wheelchair-alt:before{content:"\f29b"}.fa-question-circle-o:before{content:"\f29c"}.fa-blind:before{content:"\f29d"}.fa-audio-description:before{content:"\f29e"}.fa-volume-control-phone:before{content:"\f2a0"}.fa-braille:before{content:"\f2a1"}.fa-assistive-listening-systems:before{content:"\f2a2"}.fa-asl-interpreting:before,.fa-american-sign-language-interpreting:before{content:"\f2a3"}.fa-deafness:before,.fa-hard-of-hearing:before,.fa-deaf:before{content:"\f2a4"}.fa-glide:before{content:"\f2a5"}.fa-glide-g:before{content:"\f2a6"}.fa-signing:before,.fa-sign-language:before{content:"\f2a7"}.fa-low-vision:before{content:"\f2a8"}.fa-viadeo:before{content:"\f2a9"}.fa-viadeo-square:before{content:"\f2aa"}.fa-snapchat:before{content:"\f2ab"}.fa-snapchat-ghost:before{content:"\f2ac"}.fa-snapchat-square:before{content:"\f2ad"}.fa-pied-piper:before{content:"\f2ae"}.fa-first-order:before{content:"\f2b0"}.fa-yoast:before{content:"\f2b1"}.fa-themeisle:before{content:"\f2b2"}.fa-google-plus-circle:before,.fa-google-plus-official:before{content:"\f2b3"}.fa-fa:before,.fa-font-awesome:before{content:"\f2b4"}.sr-only{position:absolute;width:1px;height:1px;padding:0;margin:-1px;overflow:hidden;clip:rect(0, 0, 0, 0);border:0}.sr-only-focusable:active,.sr-only-focusable:focus{position:static;width:auto;height:auto;margin:0;overflow:visible;clip:auto}
Выявление потребностей клиентов и 7 смертных грехов
Любой, кто занимается продажами в какой-то момент понимает – все упирается в правильное выявление потребностей клиента и куплю-продажу ценностей. А любые ценности доведенные до предела во всех религиях называются “грехами “. Обычно их 7-8. Вот список, которые остается неизменным тысячи лет:
8 смертельных грехов Похоть и блуд Чревоугодие и обжорство Жадность и алчность Праздность и сплетни Гнев Зависть Гордыня, тщеславие Уныние, печаль, сожаления Причем тут грехи? Это “соль” ценностного предложения и продаж. Ниже я постараюсь привести несколько доводов на этот счет.
Давайте пока что пройдем по трем уровням покупки.
Зачем люди покупают iPhone ?
Как понять, что человек на самом деле ценит, а что нет? Очень просто – не нужно его об этом спрашивать, просто посмотрите на выписку по его кредитной карте. Затраты говорят лучше слов. И остаток на счету + история транзакций лучше любого психолога предсказывает будущее поведение и реальные ценности человека.
Итак, берем человека который только что купил новенький iPhone и задаем ему ряд уточняющих вопросов. Зачем он на самом деле его купил, толко честно. Диалог будет примерно такой:
Зачем ты купил iPhone? – > Мне нужно часто звонить, а мой тлефон уже потертый и барахлит (действительно потертый и барахлит?) -> На самом деле он немного поцарапан и внешний вид не тот (действительно так сильно поцарапан?)->Ну еще мне не ловко перед друзьями, у всех новые телефоны, а я как лох хожу со старым (они действительно так считают?) -> Нет конечно, просто я хочу понравиться Тане, а у меня стремный телефон и думаю она меня с таким не полюбит (она тебя только из-за телефона не полюбит?) -> Да, похоже она меня и с телефоном не полюбит. Но тогда мне перед друзьями будет не так стыдно (а перед какими именно друзьями?) – > Да по-хорошему, у меня друзей-то двое Коля и Вася и им честно-говоря все равно – > (Тогда зачем?) – > Ну я просто сам себя уважать начну, а то у меня совсем самооценка что-то низкая (Дело только в самооценке?) -> Выходит да. (То есть ты готов отдать 60 тыс. чтобы просто поднять себе самооценку и это сработает?) – Думаю, что да.
Мы начали с простой функции “звонить”, далее прошлись по характеристикам “внешний вид и много функций”. Во что мы в конечном счете уперлись? В поднятие самооценки, “гордыню и тщеславие”. Понятно, что все обстоит чуть сложнее. Но для понимания полезно любую продажу разложить на 3 уровня, то что я называю “тройное дно продаж”.
Уровень 1. Что? Решает мою задачу/Проблему или нет Нужно или нет в принципе? Уровень 2. Как? Где? Сколько? Характеристики: цена/качество, скорость поставки Проходит ли по критериям? Уровень 3. Зачем? Почему? Надежность, Развитие, Статус Снимает ли мои страхи? Дает ли надежду?
Условно, мы принимаем решения на 3-х уровнях о том подходит нам данный продукт/услуга или нет. На каждом из них происходит фильтрация. Финальное решение происходит на глубинном уровне «Зачем?» Именно сюда бьют все бренды. Митсубиси (надежность), RedBull (энергия). На этом же уровне находятся наши “грехи” как крайность наших ценностей и потребностей.
В этой же последовательности хорошие продавцы строят диалог во время общения с клиентом. Сначала задают простые вопросы (что вы делаете), потом качественные характеристики и только после переходят к глубинным ценностям. Наше ценностное предложение (УТП, offer) должно доноситься на всех 3-х уровнях, чтобы купля-продажа состоялась.
Пройдем по этим 3-м уровням по-порядку.
Уровень продаж 1. (Что?) Главная полезная функция
В интернет-проектах давно укоренилось правило – 1 сайт должен нести 1 главную полезную функцию. У Google – это поиск. У Facebook и VK на старте это был профиль пользователя, а сейчас «лента новостей друзей». У утюга – «разравнивать поверхность».
Главная полезная функция отвечает на одну главную потребность ЦА – «искать», «перемещаться», «покупать», «находить клиентов».
Короче – выделите главную полезную функцию и отбросьте продукт. Это и будет 1-я часть предложения. «Приводим клиентов», «Помогаем сделать бизнес» и т.п. Большинство проектов можно сформулировать 3-4 словами. Какая главная полезная функция вашего проекта?
Уровень продаж 2. (Как?) Описание и сравнение по параметрам
Мы как потребители сравниваем все продукты по небольшому количеству параметров. Их обычно называют конкурентные преимущества. На самом деле – это свойства той главной полезной функции из уровня выше. Список плюс-минус такой:
Цена Цена/Качество Скорость поставки / экономия времени Надежность поставки / гарантии Дизайн Уровень сервиса Скорость реакции на мои запросы Пост-продажный сервис Кастомизация под мои запросы, персональный подход Ассортимент / выбор И пока у нас нет продукта, мы можем его описывать так, что наш «Продукт X» за счет «секретного соуса Y» работает так, что при прочих равных «скорость поставки в 2 раза выше» или «цена в 2 раза ниже». И тут крайне важно проранжировать эти свойства. Что важнее для ЦА? Уровень сервиса или цена или скорость поставки?
Во время проблемного интервью один жалуется, что ему не по карману ходить на фитнес (цена), а другой что ему лень туда ходить каждый день (сложно, много барьеров, далеко).
Уровень продаж 3. (Зачем?) Ценности и эмоции Как связаны между собой наши потребности, ценности, грехи и страхи и как это применить в продажах ?
Тут есть множество классификаций. Если кратко, то все страхи сводятся к страху смерти, а все потребности к желанию выжить и жить вечно (то есть опять же не умереть).
Возьмем грех под названием “похоть и блуд”. Что это по сути? Это на самом деле одна из наших базовых потребностей (потребность в размножении), просто доведенная до крайности. А откуда в нас возникла потребность в размножении? Как оказалось абсолютно все наши потребности растут из 1-го страха – страха смерти.
То есть, если размотать логику обратно, получится простая картина: Все страхи растут из 1-го страха (страха смерти) -> Эти страхи рождают базовые потребности -> Потребности доведенные до крайности называются “грехами” и нещадно эксплуатируются всеми маркетологами мира.
Основные страхи человека можно представить так.
Страх смерти Страх одиночества –> не проживешь один -> смерть Страх не понравится противоположному полу -> остался без секса –> не дал потомства –> смерть. Страх ошибки -> тебя осудили -> тебя выгнали из общины-> ты не смог прокормиться один-> смерть Страх потерять статус, авторитет — > тебя осудили -> убили или выгнали из общины-> смерть Некоторые особо злостные продавцы на этом строят свою очень эффективную стратегию продаж. “Купите наш пылесос или умрете – > Почему? – > В вашей подушке вот такие клещи -> и т.п. ” Если ценностное предложение снимает страх – оно более чем продающее.
Если свести воедино ценности, грехи и страхи получится вот такая табличка
потребность если потребность не удовлетворена аналоги с грехами отражение в маркетинге размножение/секс, привлекательность нет потомства->смерть похоть и блуд Сексуальность питание, стабильность нет питания->смерть чревоугодие, обжорство Баланс, гармония ресурсы, территория, контроль, защита нет ресурсов->нет питания и защиты ->смерть жадность, алчность Ресурсы, мощь, энергия, безопасность, контроль принадлежать сообществу изоляция->недостаточно ресурсов->нет защиты и питания->смерть праздность, сплетни Связь, принадлежность достижение результатов не получил ресрусы-> нет защиты и питания – > смерть гнев Путешествие, вызов, приключения повышать статус низкий уровень в иерархии->недостаточно ресурсов защиты и питания ->смерть зависть Надежда на лучшую жизнь, «социальный лифт» демонстрировать/защищать статус низкий уровень в иерархии->недостаточно ресурсов защиты и питания ->смерть гордыня, тщеславие Трансформация статуса, особенность, избранность верить в лучшее, оптимизм отсутствие смысла->нет воли достигать->нет ресурсов->смерть уныние, печаль Позитив
Возможно у вас получится другая табличка. В любом случае есть от чего отталкиваться.
Все великие бренды построены именно на этих ценностях и глубинных потребностях:
Apple – на трансформации статуса, особенности, «think different» Starbucks – на балансе, гармонии и стабильности Facebook – на связи и принадлежности Покупая что-то вовне, мы при этом покупаем что-то в себе:
Собственное спокойствие и безопасность Собственный статус, возможность самоутвердиться и гордость собой Собственный труд, вложенный в эту покупку Возможность пожалеть себя Как сформулировать ценностное предложение? Теперь давайте для примера сформулируем ценностное предложение для проекта “загородный отдых в коттеджах в Подмосковье”. За основной прием берем общение по 3-х уровневой модели:
Первый уровень. (Что?). Уровень главной полезной функции. У google – это «поиск», у автомобилей это – «перемещение из точки А в точку B». У booking – это «бронь отеля». Ответ на вопрос: что эта штука делает? Второй уровень (Как? Сколько? Где? Кто?) Уровень описания. На этом уровне идут свойства по которым можно сравнить 2 продукта: цена, скорость поставки, дизайн, гарантии, уровень сервиса и т.п. И впоследствии то, как это работает.Третий уровень (Зачем? Почему?) Уровень ценностей и эмоций. Тут мы цепляем базовые потребности человека – безопасность, гарантии, статус, страхи и др. Вот как может выглядеть табличка «Проблема-Ценностное предложение» на 3-х уровнях для ЦА [москвичи, которые ездят на авто на выходные за город и снимают там коттедж чтобы что-нибудь отпразновть компанией из 4-10 чел.]
Проблема Ценностное предложение Уровень 1. Что? Функция а)выбрать что-то интересное б)забронировать с гарантией а)Огромный выбор и фильтрация по параметрам б)Простое бронирование с гарантией Уровень 2. Как? Описание Цена, Наличие мест, Развлечения рядом, Удобства, Что там за люди Большой выбор, прозрачные цены, актуальное наличие мест, заранее можешь поговорить с хозяином, подробные картинки Уровень 3. Зачем? Ценности Не доверяю отзывам и картинкам. Страх облажаться перед компанией. Страх неизвестных людей. Боязнь скуки реальные отзывы – которые невозможно подделать. Вы все можете выбрать и увидеть профиль хозяина заранее. Программа для компании
Заметьте, мы пока ничего не знаем о будущем продукте/сервисе. Можем называть его пока «Продукт X».
И мы можем упаковать это в историю-кейс пользователя, например по структуре русских народных сказок (кстати, одна из лучших форм передачи историй).
[ситуация из которой вырастает проблема] – у моей жены скоро день рождения и мы решили снять дом в помосковье, позвать друзей и провести там выходные.
[появление проблемы] – во первых мы начали долго спорить где отмечать? В Суздале или под Можайском. Чтобы была рыбалка или просто лес. Чтобы отдельно стоящий дом или пансионат? Ресторан или сами готовим на барбекю? Очень сложно было договориться всей компанией по дате-месту. Более менее договорились на дом в Суздале на выходные в конце июля.
[обострение проблемы] – и тут мы начали искать дом, попадая на какие-то сомнительные объявления, с какими-то странными отзывами. Мы начали спрашивать друзей, порекомендуйте нам что-нибудь. Дело в том, что мы однажды уже сняли дом, а там в разгар веселья вылезли какие-то жильцы.
[решение проблемы] – но вот мы набрели на чудесный сайт, где были понятные картинки и условия, максимальное число разнообразных предложений по Суздалю. Более того – отзывы людей, кто там был с их профилями в facebook и возможность поговорить с хозяином, не с агентом.
[результат, выводы] – мы съездили, оказались довольны. Все было так как на сайте, рекомендуем.
Важный момент, все что я рассказал выше – фикция. Это был рассказ о несуществующем сервисе (кто-то скажет, что это похоже на Airbnb – да похоже, но не совсем) Но мне ничего не стоило придумать и рассказать вам эту историю. И кого-то она наверняка зацепила. Да?
Короче, чтобы начать продажи и продавать решение с 1-го дня, вовсе не нужен готовый продукт или сервис.
Нужна лишь правдоподобная история с проблемой ЦА и решением, точно соответствующим проблеме. В этом решении вскользь может фигурировать некий «Продукт X» или «секретный соус», который решает проблему.
И только после того как мы убедились, что наш «Продукт X» действительно хотят и мы правильно понимаем его на всех 3-х уровнях – начинаем думать, а что это мог бы быть за продукт такой? Какой «секретный соус» нам действительно нужен?
Но это уже совсем другая история.
P.S. Бонус-трек. Классификация стартапов “по грехам” и генератор идей для мобильных приложений Многие популярные мобильные приложения эксплуатируют какой-либо один или несколько грехов в своей основе. Можете взять для разминки пару грехов и придумать идею какого-нибудь приложения, например:
Зависть и гордыня – Facebook Сплетни и блуд – Sekret и т.п. Напишите идеи в комментариях )
Алексей Черняк co-Founder, exCEO - Groupon Russia (Darberry.ru)
Сооснователь ProductUniversity.ru
Сооснователь UnitedInvestors.ru
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford
Интересуюсь разными бизнес-моделями, когда возникает задача, пытаюсь найти 10 вариантов решений, решил вести об этом блог.
Подписаться на обновления в соц.сетях
Инвестиции в яйца Больше не нужно знать SQL 100 тыс. подписчиков в TikTok за 9 дней и конкурс по этому случаю Как я недавно стал КМС по стрельбе из блочного лука Время удивительных распродаж IT-бизнесов Вся экономика всех стран и режимов на примере двух коров. Самая полная коллекция Опыт санкций против ЮАР — наиболее близкий аналог санкций против РФ С кем мы проводим больше всего времени Форумы —> Соцсети —> Мессенджеры —> Форумы —>? Куда вложить $100k в ноябре 2022. Некоторые результаты опроса Как понять, что вы занимаетесь действительно перспективной технологией? Она должна попасть под санкции Стагфляция и 10 прогнозов от Нуриэля Рубини В какие активы перекладывают деньги состоятельные граждане в 2022-м Сериал «Годы». Удивительно точное попадание в прогноз будущего Человек живёт там, где живёт его внимание. А не там, где сидит его зад Тренды рынка такси и кладовок у дома. Евгений Львов. Проекты: «Везёт», «Складно». Выпуск подкаста #14 10 фактов про «стартапы-единороги» в 2022-м году Уроки истории за 5000 лет. Самый краткий пересказ 20 бизнес-идей и стартапов, достойных копирования в 2022 и 2023-м году Философия ИИ и Метавселенных. Интервью с Антоном Кузнецовым. Выпуск подкаста #13 Неявные признаки богатого человека Не спится? Хороший сон как сервис Куда вкладывать деньги во время рецессии? Возвращение челноков Тренды ИИ. Интервью с Татьяной Шавриной (Сбер, соавтор ruGPT-3) Выпуск подкаста #12 Инвестиции в сельхоз фермы и их автоматизацию Хорошая инвестиция — не то, куда хочется зайти. А то, откуда не хочется выходить Инвесторы, становитесь предпринимателями 103 крупицы мудрости от Кевина Келли Конспект книги «Богатство, война и мудрость» Бартона Биггса Сколько будет стоить бессмертие? Кто сделает PayPal для крипты? Пора прекращать писать Локализация проектов для выхода за рубеж Вывод бизнеса в Китай. Ольга Болкунова. Выпуск подкаста #11 Куда вкладывать. Что сейчас ищут инвесторы Хочешь заработать? Найди варианты подработок для других Маркетологи уходят, продавцы остаются Сценарий Китая. Интервью с Марком Завадским (ex-Aliexpress). Выпуск подкаста #10 Время для групповых покупок 1984. Джордж Оруэлл. Самое время перечитать Что делать лично мне? 12 курсов по цене одного от Product University Рынок акций — это прежде всего шоу Дополненная реальность (AR) для ритейла Рынок недвижимости Москвы. Интервью с Дмитрием Потаповым. Выпуск подкаста #9 Инвестиции в недвижимость в метавселенных. REIT’s для виртуальной недвижимости Инвестиции в музыкантов Не важно сколько денег привлекаешь на старте, важнее — от кого Откуда берется ценность цифровых активов? Автор — Алексей Черняк co-Founder, exCEO - Groupon Russia (Darberry.ru)
Сооснователь ProductUniversity.ru
Сооснователь UnitedInvestors.ru
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford
Когда возникает задача, пытаюсь найти 10 вариантов решений, решил вести об этом блог.