По средам и субботам я дежурный в United Investors. Выбираю один проект и делаю его разбор в нашей закрытой Facebook-группе инвесторов. Что понравилось и смутило в том или ином проекте.
Это ни в коем случае не рекомендация проекта, но внимание привлекает. Если проект заинтересовал нескольких инвесторов, мы делаем общий чат, где продолжается прямое общение инвесторов и основателей.
В эту субботу и на след. неделе хочу рассказать о 2-3х проектах с российскими корнями, которые продают отсюда на рынок US. Стадия может быть ранняя, но не голая идея. То есть должна быть команда и проверены хотя бы первые гипотезы.
Чтобы сэкономить вам и себе время, задам сразу 10 главных вопросов, на которые желательно ответить в презентации или материалах, которые вы отправите:
1. У кого ваш продукт отнимает работу? (главный конкурент)
2. Есть ли успешные мировые аналоги? (кто они и как у них дела)
3. Кто в команде и почему это подходящая команда, которая вытянет этот проект. Кого явно не хватает?
4. Какая у вас динамика за последние 3-6 месяцев? Пара ключевых метрик и что с ними происходило за это время.
5. Главный канал продаж, стоимость привлечения в нем (CAC) и за счет чего вы там успешно конкурируете с другими игроками?
6. Экономика одной продажи, сходится ли она? Пример, и цифры лучше расшарить excel.
7. За счет чего ваш продукт успешно конкурирует в каналах продаж и с другими продуктами в глазах покупателей? В чем особенность технологии или бизнес-модели?
8. Как выглядит жизнь клиента до использования вашего продукта и с вашим продуктом (до и после). Что изменилось, что улучшилось. Один-два наглядных примера.
9. Где “узкое место” проекта, что мешает расти в 10 раз быстрее и на что нужны ресурсы? (деньги и др.)
10. Ваше предложение потенциальному инвестору.
#10идейдня
Если у вас другие проекты (не для рынка US) тоже отправляйте, посмотрю, но вторым приоритетом.
Проекты отправляйте через эту форму. Я буду ловить на той стороне.
Скачать статью в PDF