Вчера с Alexander Gornyi рассказывали про слайды для инвесторов, хорошие и плохие. Те, что попадают “в корзину” и те, которые вызывают интерес.
Вот несколько простых правил, если вы решили отправить презентацию в UnitedInvestors, или в фонд, например:
1. Цель. Заинтересовать, чтобы вам написали уточняющие вопросы, позвонили или позвали на встречу. Тут важно не грузить, а максимально кратко и понятно рассказать о себе, с учетом, что смотреть будут 1-2 минуты.
2. Суть проекта. Должно быть понятно и одной фразой. Так, чтобы я мог позвонить другу и кратко сказать кто вы такие и что делаете. Например, “Uber для мусоровозов” — просто и понятно, а “Платформа, для вызова машин по уборке территории с датчиками наполненности мусорных баков, переработкой и страхованием” — полня жесть, которую никто не поймет и не сможет пересказать.
3. Рынок и главный конкурент. Если вы ищите инвестиции за долю на ранних стадиях (а не кредиты), то рынок должен быть от $100M, иначе в вас даже $100k нельзя инвестировать. Хорошо, если есть понятный главный конкурент больших размеров или есть успешные аналоги.
То, с кем вы конкурируете, важнее, чем то, что вы делаете.
4. Команда. Все должны поверить, что именно эти 3-5 человек, смогут построить компанию №1 или №2 на том самом рынке в $100M+, то есть побороть главного конкурента или стать как минимум игроком №2. Все инвестиции ранних стадий идут в команду.
5. Динамика. История развития проекта, рост выручки или ключевых метрик. Этот слайд на самом деле тоже про команду. Если за 3 месяца или больше нет ни выручки, ни проверки гипотез —> “в корзину”.
Если с вами начнут общаться, то через 1-2 месяца снова посмотрят результаты. Привлечение инвестиций занимает в среднем 3-6 месяцев, и все это время нужно показывать динамику.
6. На что стоит искать инвестиции. На то, что принесет еще больше денег (например, рост продаж, открытие новых точек, проверка смелой гипотезы, что-то, что резко увеличит конверсию в оплаты, позволит вырасти в 10 раз и т.п.).
А на то, что является лишь затратами (офис) или там, где подойдет обычный кредит (оборотные средства), просить не стоит.
7. Сколько искать. Адекватно стадии проекта. Если эта ранняя стадия, то не стоит искать $1M+. При этом денег должно хватить, чтобы вырасти в 3-5 раз и добежать до следующей стадии.
8. Защита маржи/защита от конкурентов/нечестные преимущества. Почему вы останетесь лидером. В чем ваша “лучшесть”. Самые понятные способы — высокая стоимость переключения, сетевой эффект, эффект масштаба.
9. Экономика одной продажи. Тут все просто — вы должны зарабатывать на каждой продаже, а не терять. Лучше показать эксельку с фактическими данными, особенно по стоимости привлечения и воронке продаж.
10. Лучший дизайн — краткость и простота. Плохой проект вряд ли исправишь красивыми слайдами, а для презентации хорошего иногда достаточно одной страницы текста и эсельки с цифрами.
#10идейдня
Если у вас все это есть (или близко к этому) — присылайте через эту форму.
Сооснователь, exCEO – Groupon Russia (Darberry.ru)
Автор tweekly.ru — рассылка с бизнес-трендами
Сооснователь ProductUniversity.ru
Сооснователь UnitedInvestors.ru
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford