Кто и зачем продает долю в проекте?

Допустим, вы команда небольшого, но гордого стартапа (1-5 основателей) и вы на ранней стадии, выручка уже есть, но об успехе говорить рано. Какие у вас мотивы продать/отдать, например, 10% своего проекта кому-то еще?

1. Привлечь кого-то сильного в команду. Вы понимаете, например, что без крутого разработчика или b2b-продавца ваш проект не взлетит, находите кого-то, кто круче вас в этом деле и предлагаете ему долю и перспективы построить что-то большое вместе.

2. Бренд-компания. Вы понимаете, что если у вас появится такой бренд как МГУ или Сбербанк, то доверие к вашему безымянному проекту вырастет в 100 раз и продажи тоже.

3. Человек-бренд. Если в СМИ появится новость, что в ваш проект инвестировал Павел Дуров, или он присоединился в качестве ментора/советника.

4. Трафик. Если ваш главный канал продаж — VKontakte, то Mail Group может инвестировать в вас не деньгами, а трафиком и это будет всем выгодно.

5. Если кто-то предлагает 2 млн. руб. за 5% компании, то вы с другом быстро делаете красивую презентацию и отправляете заявку, а вдруг дадут?

6. Если у вас проект загибается и экономика не сходится. В этом случае за сделку даже можно доплатить. Проект в любом случае загнется, а так будет PR, инфоповод. Вы себя назовете серийным предпринимателем, а другая сторона назовет себя «инновационной корпорацией» или «бизнес-ангелом».

7. Если у вас много проектов и до этого просто не доходят руки и тот понемногу загибается. Или вы все равно хотели его бросить. Вдруг кто-то с горящими глазами приходит и говорит, продайте 10% за 1 млн. руб., и к тому же начинает что-то делать. Это просто везение и счастье какое-то.

8. Если у потенциального покупателя есть опыт выращивания подобных успешных проектов. Вы понимаете, что отдав 10% у вас появляется шанс построить историю на миллиард.

9. Чтобы получить какую-то первоначальную оценку на рынке. Если кто-то покупает у вас 10% за $100k, ваш проект тут же начинает оцениваться в $1M.

10. Много денег и сразу. Потому что если мало денег и траншами, проще не связываться, лучше взять кредит или заработать на клиентах или устроиться работать по-найму.
#10идейдня

Главный вывод — большинство сделок на ранних стадиях с чеками до 1-5 млн. руб. вообще не про деньги. С тем же успехом можно продавать 10% за 1 рубль, подарить или доплатить за сделку, почему нет?

Какие еще есть мотивы продавать долю проекта на ранней стадии? Напишите тут.

—————
Телеграмм —> @daily10

(Visited 1 times, 1 visits today)


Подпишитесь, чтобы не пропускать новые статьи

Comments

0 comments

Добавить комментарий