Нормально проси — нормально дадут

Posted on Мар 25, 2019 by Алексей Черняк

Итак, вам для чего-то понадобилось найти, например, 10 млн. руб. Какие методы существуют? (разумеется законные)

1. Попросить у 100 тыс. человек по 100 руб.

У Аманды Палмер есть книга, которая переводится на русский как «Хватит ныть. Начни просить». Она даже на TED делала шикарную лекцию по этому поводу.

Аманда больше 5 лет простояла в Бостоне на коробке из под молока, работая застывшей скульптурой. Когда человек подходил к ней, она протягивала ему цветок и тот из благодарности кидал ей в шляпу деньги.

Потом она много бомжевала, колесила по миру с концертами, пользовалась каучсерфом (бесплатный обмен жильем) и везде применяла простую тактику — искренне просила людей, и те ей помогали.

Потом она стала раздавать музыку бесплатно и просить поддержать. На kickstarter (краудфандинговая платформа) она собрала больше $1M.

Можно продавать музыку по 100 руб. за альбом и сделать всего 100 продаж, а можно просить людей поддержать запись нового альбома и собрать в итоге гораздо больше.

2. Пойти в венчурный фонд и попробовать получить 10 млн. руб. одним чеком.

Стандартная экономика венчурного фонда размером в $100M примерно такая — 2,5% в год на управление команде (около $2,5M в год) и премия 20% в случае, если фонд возвращает инвесторам выше заявлений нормы.

В норме возврат у фондов должен быть где-то 5X за 5 лет (примерно 38% годовых). При этом известно, что из 10 проектов, только 1 выстреливает и окупает все затраты. То есть весь фонд занимается поисками одной «звезды» с потенциалом сделать 50X за 5 лет.

Конечно, большинство таких фондов убыточны, потому что такую звезду или потенциального “единорога” (частная компания, которая может стоить больше $1B+) не находят.

Поэтому, если у вас “звезда” с сумасшедшим потенциалам роста, то это вариант. Но в 99% случаев это не так.

3. Заработать 10 млн. руб. на своем бизнесе. Создать и продавать продукт.

4. Заработать 10 млн. руб. в виде бонусов, продавая/создавая чужой продукт. Например, если вы менеджер по продажам, у которого премия — 5% с продаж. Продали на 200 млн. руб., 10 млн. руб. — ваши.

5. Взять кредит в банке под обороты компании. Но обычно дают 1-3 млн. руб. а дальше требуются залог и проч.

6. Взять 10 млн. руб. под залог акций компании, если вашу компанию кто-то оценивает больше чем в эту сумму, причем с большим дисконтом.

7. Назанимать у друзей и скорее всего потом потерять друзей.

8. Вообразить, что ты открыл систему и попытаться обыграть казино. Но тут с количеством ставок, вероятность проигрыша всегда стремиться к 100%

9. Вообразить, что ты открыл систему и попытаться обыграть рынок на бирже. Если нет секретной информации и нечестных преимуществ, то вероятность та же что и в казино.

10. Найти у одного или нескольких частных инвесторов под свой проект, на различных условиях. Например, в United Investors. Но там есть такая папка как “Trash” и очень многие проекты попадают именно туда, так как просят либо слишком мало, либо слишком много.
#10идейдня

Еще способы?

P.S.В это воскресенье, 31-го марта, делаем вебинар про то, как привлекать суммы от 10 млн. руб. в бизнес, как адекватно сформировать запрос и кому его лучше адресовать.

Участие в вебинаре сделали по цене билета в кино. Приходите.