20 коротких вопросов и советов, которые помогут вам вырастить ваши B2B-продажи. 1. Не в деньгах счастье Новички ориентируются на деньги, но деньги — это запоздалая метрика, это следствие работы, которая была проделана или не проделана 3-6 месяцев назад. Первичная метрики — это, например, Pipline Creation Rate (скорость темпов роста новых заявок). Единственный индикатор, что ты […]
Продажи между строк
В аптеках бываю редко, и вот недавно заметил в одной, что там начали продавать сигареты (Juul, это штука особо популярна у школьников) В фитнес-клубе бываю чаще, и там в кардиозоне почему-то постоянно транслируют кулинарные аппетитные шоу. И так во всем. На MBA идут ради нетворкинга и статуса, а не ради знаний. На кулинарные курсы идут, […]
B2B-маркетинг. Основные тренды на 2020 и 2021-й год
Наткнулся на любопытное исследование про b2b-маркетинг. Вот самое интересное. Основной источник лидов в b2b рекомендации (реферальные программы) и мероприятия/вебинары. Канал, который по прежнему дает максимальный возврат на инвестиции в b2b Это конечно email-маркетинг. Главные тренды в b2b-маркетинге на ближайшие 2 года 1. Персонализация 2. Account Based Marketing (ABM) — точечная работа с каждым из участников […]
Сервисы для поиска клиентов в b2b
Поделитесь полезными сервисами, которыми вы пользуетесь для b2b лидогенерации (поиска контактов клиентов). Вот небольшая подборка россыпью: 1. export-base.ru — продают базы компаний по отраслям 2. data-miner.io — парсер разных данных с гибкими настройками 3. leadfeeder.com — показывает, кто из компаний посещал твой сайт 4. reply.io — отправка цепочек писем в b2b 5. dux-soup.com — В […]