Сегодня расскажу про 10 хороших и 1 плохой источник бизнес-идей.
Копирование бизнесов с других, более крупных и развитых рынков
Практически все успешные бизнесы в РФ – клоны американских. VK – клон FB, Ozon – клон Amazon и т.п.
То, что сработало в US обычно работает в РФ. То, что сработало в Москве, сработает в Воронеже. Соотношение размеров этих рынков примерно 50 к 1. И очень редки случаи, когда что-то сначала появилось на небольшом рынке и потом перешло на большой, например сначала появилось в Воронеже, потом пришло в Москву или что-то появилось в Москве и потом пришло в US.
Короче, главный путь новичка (в бизнесе, музыке, науке и в чем угодно) – копировать успешные шаблоны. Если я пытаюсь решить какую-то проблему, значит эту проблему уже пытались решить как минимум 1000 человек и 100 проектов, глупо не перенять их опыт, за который они очень дорого заплатили деньгами и временем.
То, где вы уже работаете
Превратить в Актив, то, что уже есть. Тут не нужно долгих комментариев. 80% бизнесов в России стартует именно таким образом. Вы работаете в какой-то крупной компании (лучше если в продажах или в business development) через какое-то время у вас появляется клиентская база и критическая масса компетенций. Далее – лишь вопрос времени, условий, договоренностей и желаний.
Для тех, у кого еще не достаточно компетенций для старта своего бизнеса – возможно лучший выход – найти компанию «маму», устроиться туда в отдел продаж и поработать там какое-то время для приобретения нужных компетенций и контактов.
Где вы уже клиент
И видите, что можно было бы сделать на порядок лучше. Когда вы говорите «живем как в пещере». То, над чем наши дети будут смеяться, например над медицинской диагностикой или шумом от соседей или над терминалами qiwi на каждом углу.
То, что вас драйвит и дает энергию
Со временем это перерастет в компетенцию. Если компетенция находит спрос – вы счастливый человек. Часто источник драйва – то, что вас бесит, причем в самом себе. Кто-то заикается и создает курсы ораторского мастерства, у другого проблемы с талией и он начинает продавать корсеты.
Анализ собственных затрат и затрат других людей
Прежде всего денег, но и времени тоже.
Например, у вас есть кошка и вы на нее тратите деньги. Ниша: «те, у кого есть кошка». У меня в год выходит около 20 тыс. руб ( 1 тыс. на корма в месяц + 3 тыс. на лекарства, ветеринаров и проч., 1 раз в квартал.).
В среднем, у взрослого человека найдется не менее 20-30 таких ниш, в которых вы годами тратите крупные суммы: рыбалка, музыка, путешествия, дети, еда и т.п.
То, где у вас есть сильная компетенция
Или «нечестное преимущество», сюда же относится какая-нибудь труднокопируемая технология. Например, вы суперпрограммист. Или способны писать по 10 листов в день качественного контента.
Встраиваться в существующий рынок как доп. продукт к бестселлеру
Если вышел новый iPhone, значит появятся новые гаджеты и чехлы для него, значит появятся курсы по дизайну этих гаджетов и т.п.
Собирать сообщество и решать его проблемы
Посмотрите, за каким сообществом вы «закреплены» хотя бы 5 последних лет, а также, где вы сами выступаете в качестве клиента. Например, если вы часто путешествуете, вы знаете, как непросто выбрать маршрут, или найти интересную компанию на месте, или сэкономить. И таких, как вы, — миллионы. Знание проблем сообщества на уровне ощущений является ключевым. Например, я не верю, что человек, который ни разу в жизни не делал ремонт, сможет создать бизнес по ремонту квартир.
Общение с умными людьми
Все хорошие идеи приходят из общения, в диалоге. Их нужно “об кого-то обдумать”. Уровень идей будет зависеть от уровня тех, с кем вы их обсуждаете.
Изучение «единорогов», компании с оценкой от $1B
Все эти компании направлены на понятные, существующие потребности, иначе бы они так не выросли. При этом они на одном из этапов развития смогли найти какую-то “лучшесть”, так чтобы вырваться вперед.
Была бумажная почта, потом появился email, потом icq для быстрого общения, потом skype c видео, потом whatsapp с контактами из телефонной книги. Потребность та же – коммуникации, а решения все более продвинутые. Через какое-то время в технологиях появится что-то еще и whatsapp возможно станет таким же динозавром как icq.
Это были 10 хороших проверенных источников идей.
Худший источник бизнес-идей
Ну и вишенкой на торте – худший источник. Самое дно. Худшие идеи – это идеи из вашей головы.
Когда вы сидите в белой комнате, вас посещает гениальная мысль и вы бросаетесь ее делать. Примерно так и делают многие (я тоже делал). Главная проблема в этом способе (в отличие от предыдущих 10) – вас никто не просил делать вашу “гениальную идею”, просто не было спроса. А раз не было спроса, то платить за все это удовольствие будете вы сами. Вот и весь секрет.
Критерии отбора идей. Чек-лист
Проблема не в том, что их мало, а в том что их слишком много. Если находить каждый день хотя бы #10идейдня, то уже через 3 месяца их будет около 1000 штук. Как выбрать на чем фокусироваться?
У меня есть такой небольшой чек-лист:
1. Потребность. Должна быть простая и понятная жизненная, естественная потребность понятной группы людей. Так чтобы я сходу мог сказать кто, что и кому продает и зачем это кто-то покупает/использует.
2. Компетенция. У меня должна быть хотя бы 1 ключевая компетенция для реализации этой идеи (продажи или продукт). Могу ли я руками сделать сам продукт или запустить первые продажи с нуля без привлечения кого-либо. Достаточно ли я разбираюсь в предмете? Если не разбираюсь, то смогу ли разобраться до нужного уровня за 2-3 месяца?
3. Команда. Могу ли я найти 2-го сооснователя/команду для проверки идеи? Чтобы мы могли запустить и проверить первые гипотезы своими силами без инвесторов, кредитов и т.п. С нуля и на свои. Бизнес-командный вид спорта, одному поднять нереально.
4. Рынок и экономика. Там есть деньги и можно заработать хотя бы $1M в год “в карман” каждому основателю (если это просто бизнес) или если это стартап, может ли он вырасти до оценки хотя бы $100M. Это возможно, если рынок уже существует, потребность понятна и люди за эту потребность уже платят достаточно много денег. Конечно я должен понимать метрики, за счет чего сойдется экономика.
5. Лучшесть и эксклюзив. Есть ли у меня “фишка”, эксклюзив, “нечестное преимущество”, за счет чего я могу стать №1 в какой-то узкой нише, чтобы не допустить конкуренции и падения маржи.
6. Энергия. Дает ли мне мысль об этом проекте энергию, драйвит ли меня проект, хочется ли мне в этот же момент начать действовать? Энергия – более редкий ресурс чем деньги или время.
7. Больше меня. Хорошая идея должна быть больше человека и даже больше одной человеческой жизни. Под большую идею можно привлечь все необходимые ресурсы, большое количество талантливых людей. А вот под идею маленького интернет-магазина, невозможно привлечь никого толкового и даже за хорошие деньги им будут заниматься через “пень-колоду”, без души и смысла. Парадокс, но именно поэтому большую идею реализовать проще, чем маленькую.
8. Актив. Появляется ли у меня в процессе выполнения этого проекта, какой-то дополнительный актив или я просто меняю деньги на время. Когда я веду блог – у меня появляется набор статей, общение с интересными людьми и много других полезных побочных активов. А когда покупаю трафик в FB – тупо меняю деньги на клики.
9. Наставник. Это может быть один человек, или группа людей. Понимаю ли я, кто может быть моим тренером в новом начинании? Кто может мне быстро показать основные “ошибки” и “узкие места”, подсказать базовые вещи и тем самым сэкономить мне огромное количество денег и времени.
10. Контекст и своевременность. Сошлись ли все элементы пазла в единую картину. Почему это стоит делать сейчас, а не вчера или не завтра? Огромное количество проектов проваливается или лежат в столе по простой причине – не пришло время, не появились нужные обстоятельства, либо время уже упущено.
Лекция в МГУ
Посмотрите мое выступление на экономическом факультете МГУ на эту тему
А как у вас? Поделитесь своими критериями выбора проектов и важных дел в комментариях.
Скачать статью в PDF 
Сооснователь, exCEO – Groupon Russia (Darberry.ru)
Автор tweekly.ru — рассылка с бизнес-трендами
Сооснователь ProductUniversity.ru
Сооснователь UnitedInvestors.ru
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford