1. На фото приведена сравнение цен акций Papa Johne’s(красным) и Domino’s Pizza (синим). Это исторический отрезок с 2010-2017-й год, сейчас все уже немного по-другому. 2. Если посмотреть на график, может показаться, что пицца Domino’s в на порядок круче, чем Papa Johne’s. Но с точки зрения качества продукции или количества точек разница не такая уж и […]
Инвесторы идут на выручку, особенно если выручка растет
Недавно собирал динамику по проектам, которые есть в #UnitedInvestors Поделюсь некоторыми обезличенными фактами. 1. Закон Парето работает. Сейчас у нас больше 1000 проектов, всем разослали письмо с просьбой заполнить свои цифры по выручке с января 2019-го года. Заполнило около 100 проектов (спасибо всем, кто откликнулся) у 20 из них оказалась хорошая динамика. 2. У двух проектов […]
Чему стоит поучиться у продавцов брендов: Gucci, Louis Vuitton и других
Читаю занимательную книгу “Как продать чучело акулы за $12 млн.” Дональда Томсона. Автор описывает, как устроена торговля картинами и предметами роскоши, экономику аукционных домов и брендов. Главный кейс — как художник Дэмиен Херст сделал из чучела акулы предмет искусства. Вот несколько идей, навеянных этой книгой про продажи брендовых товаров: 1. При покупке чего-то […]
Ловушки обобщений
Чем умнее человек, тем сильнее у него развита способность к рефлексии, абстрактному мышлению и придумываю разных теорий. Тем легче он попадает в ловушки обобщений. Вот некоторые, в которые я сам недавно попадал или видел, как попадают другие: 1. “Сейчас рынок арендаторов, а не арендодателей, нельзя поднимать ставку аренды”. В целом да, но если ваш объект […]
Аукцион — первый признак эксклюзивного актива
Разумные инвесторы и вкладывают деньги/инвестируют обычно в две категории активов: 1. В то, что можно быстро продать с наценкой и заработать денег. Будь то доля в бизнесе или недвижимость или просто товар. Здесь максимизируется ROI (возврат на инвестиции) И покупать имеет смысл только тогда, когда ты нашел место, куда сможешь продать это с хорошей наценкой. […]
Деньги = код программистов
В какие из этих утверждений вы верите? 1. Софт поедает планету. Все что можно, будет оцифровано и превращено в софт. 2. Большинство компаний будущего, будут ИТ-компаниями. 3. Физический мир в будущем будет таким же управляемым как программный код. Построить дом, проложить дорогу, изменить цвет волос, приготовить стейк — это все будут программы, которые будут легко […]
Витрины магазинов как одностраничные сайты
Что такое обычный офлайн-магазин? Например, магазин продуктов рядом с домом — это витрина, мимо которой каждый день ходят пешеходы (трафик), часть из которых заходит в магазин (конверсия в посетителей/лиды) и совершает оплаты (конверсия в оплаты). В среднем, в проходных местах или в торговых центрах суточный трафик около 5-20 тыс. человек в сутки, что довольно много. […]
Кто и зачем продает долю в проекте?
Допустим, вы команда небольшого, но гордого стартапа (1-5 основателей) и вы на ранней стадии, выручка уже есть, но об успехе говорить рано. Какие у вас мотивы продать/отдать, например, 10% своего проекта кому-то еще? 1. Привлечь кого-то сильного в команду. Вы понимаете, например, что без крутого разработчика или b2b-продавца ваш проект не взлетит, находите кого-то, кто […]
Что такое продукт и чем он отличается от проекта или товара
Давайте возьмем для примера Facebook. Можно ли назвать это продуктом? Если да, то можно ли назвать продуктом каждую из его функций, например: Выкладывать и делиться фотографиями Читать новости друзей Обмен сообщениями Живые трансляции видео Группы Поиск по людям, группам и страницам Страницы Мероприятия Рекламный кабинет и т.п. как например описано тут. То, что я перечислил […]
Кто такой продукт-менеджер?
Каждая компания по своему понимает роль продакта или продукт-менеджера. Где-то это “руководитель проекта”, где-то это “внутренний предприниматель”. Эта должность появилась недавно и связана с активным переходом компаний от сервисных к продуктовым. Вот одно из самых простых определений того, кто же такой продакт и в чем его задача (взято отсюда) Помогать своей команде и компании делать […]