Для многих проектов, основным каналом продаж по-прежнему является email-рассылка, особенно для b2b. Плюс добавились коммуникации в мессенджерах, в телеграм, whatsapp и др. В большинстве случаев, продажи там выглядят так: Поиск контакта (email, телефон) —> отправка одного или нескольких email —> Звонок —> отправка еще одного или нескольких email c предложением/whtastapp/telegram —> Снова созвон и возможно […]
Нормально проси — нормально дадут
Итак, вам для чего-то понадобилось найти, например, 10 млн. руб. Какие методы существуют? (разумеется законные) 1. Попросить у 100 тыс. человек по 100 руб. У Аманды Палмер есть книга, которая переводится на русский как «Хватит ныть. Начни просить». Она даже на TED делала шикарную лекцию по этому поводу. Аманда больше 5 лет простояла в Бостоне […]
Как занижать ожидания
Однажды моя тетя решила совершить тур по святым местам и попросила свозить ее в Оптину пустынь. Это известный монастырь, место паломничества многих православных, находится где-то в 4-х часах езды от Москвы, в Калужской области. Я позвонил туда, чтобы забронировать номер в келье на пару дней для тети. На что на том конце трубке мне сказали: […]
Популярные инструменты продактов
Есть такая задача — сформировать список самых необходимых инструментов/сервисов, которыми должен владеть продукт-менеджер. То, чем приходится пользоваться на работе каждый день, без изысков и экзотики. Базовый минимум. 1. Коммуникации в команде: slack, trello-доски, телеграм-чаты, zoom. 2. Прототипы: Axure, Figma, balsamiq, блокнот с ручкой 3. Отслеживание задач, управление проектами: basecamp, jira, просто стикеры. 4. Системы аналитики: […]
Стоимость привлечения денег
В мире напечатано так много денег, что проблема не в том, что «денег нет», а в том, что стоимость их привлечения обычно слишком высока. Грубо говоря, чтобы привлечь в проект 1 млн. руб. нужно потратить усилий на 2 млн. руб. В какой-то момент ты понимаешь, что оно того не стоит. Я погуглил и почему-то не […]
Когда инвесторы объединяются
Некоторые мои знакомые играют в такую игру — зарабатывают деньги, чтобы потом перевести их в доллары и хранить под подушкой или в сейфе. Другие предпочитают квест посложнее — заработать денег, чтобы закопать их в бетон (квадратные метры жилья) и скорее всего никогда не достать их оттуда. И это очень, очень неглупые люди. Но почему они […]
Как снижать риски проектов
Для стартапов и разных венчурных историй есть простая статистика — больше 90% идей, гипотез, проектов и т.п. не срабатывает. Выстреливает лишь совсем небольшая доля. С другой стороны, в природе все устроено еще более жестко. Во время полового акта из 100-500 млн. сперматозоидов (в среднем), в лучшем случае 1 достигает цели. При этом некоторые этим занимаются […]
Синдром одинокого стартапера или как бороться с приступами гениальных идей
Бывает проснешься среди ночи от внезапной идеи и не можешь заснуть. Думаешь, это гениально! Почему до этого еще никто не додумался? И бросаешься покупать сайт под проект (домен), делать посадочную страницу, рисовать презентацию для инвесторов или замираешь у ночного холодильника в грезах. Только люди с серьезными формами зависимостей могут понять эмоциональные качели одинокого стартапера. […]
Кто и зачем покупает стартапы, компании и готовые бизнесы
Очевидная мысль — любая продажа происходит только в том случае, если покупатель актива оценивает его дороже чем продавец. Короче, если у вас кто-то хочет купить бизнес или стартап за 1 млн. руб., значит он рассчитывает заработать на этой покупке, например, 2 млн. руб., иначе зачем ему покупать? А теперь представьте себе ситуацию, что в процессе […]
Почему одни бизнесы стоят $1B, а другие попадают в рубрику «отдам даром»
Итак, вас посетила очередная гениальная идея и вы думаете, что на этот раз точно выйдет миллиардная компания. Какие параметры/показатели должны быть у компании, чтобы ее кто-то и почему-то оценил в такую сумму или захотел купить за такие деньги? Сегодня разберем пару примеров оценки компаний (valuation). Чем оценка стоимости недвижимости, отличается от оценки ларька с шаурмой […]