Повторю главную мысль – любой проект стоит начинать с продаж, причем с 1-го дня. В первой части рассказал про три метода (бесплатная помощь, лидогенерация для других и продажи вживую). Во второй части про продающие письма по собственной базе контактов. В этой заключительной части вкратце расскажу про: Проекты под заказ Краудфандинг Рассылки по чужой базе Работа […]
В прошлый раз рассказал про первые 3 метода (бесплатная помощь, продажи вживую и лидогенерация для других). В этой части будет про самый простой и быстрый способ – написать короткое сообщение друзьям и получить отклик уже сегодня. Сообщение может быть всего из 1-го предложения в fb или email. Но что там должно быть и кому его отправить? В […]
В прошлый раз я озвучил проблему проектов с маленьким рынком, сложными продажами и низким средним чеком. В этот раз затрону еще более важное: как делать продажи сразу или как победить “паралич аналитика”? Все что я пробовал на себе можно разложить на 7 основных способов. С их помощью можно начинать продажи с первого дня любого стартапа. Независимо от […]
Главные проблемы В предыдущей статье, я озвучил 2 проблемы: 50 % проектов решают не существующие проблемы или по-просту «делают никому не нужную хрень» Еще больше проектов (около 80%) занимаются мелкими вещами, которые никогда не дотянут до венчурных (с рынком $10M+). И это нормально. Малых прибыльных бизнесов без инвесторов в экономике должно быть много, очень много. […]
Как за 30 секунд отличить живой проект от мертвого ? Если бы вы могли задать всего один вопрос проекту. Понять, кто это? Адекватные люди или очередные графоманы в поисках инвестиции. Что это был бы за вопрос? Когда-то 2008-м я прочел крутейшую книгу про предпринимательство «Заметки на салфетках» и вот ее краткий пересказ в моем блоге. Там был […]
Однажды предо мной стояла задача – найти “идеальный товар” для интернет-магазина. Я долго ломал голову, перебирая разные варианты. Начал с того, что выписал критерии “идеальности”: Номинальная себестоимость – близка к нулю Наценка 10 и более раз. (50% забирает ритейл, 40% привлечение клиентов и логистика и только 10% производитель) У меня должна быть некая эксклюзивность […]
Недавно заходил на мероприятие во ФРИИ, пообщаться с разными проектами (было 15 мин. на каждого). Некоторые вопросы/ответы решил выложить, предварительно очистив от конфиденциальных деталей. Тут 4 проекта из ФРИИ (Системы роста, Лига качества, ParkApp и iPictory) и 2- сторонних. Возможно, чуть позже пополню коллекцию. [pinterest_gallery id=’1361′ /]
Знаете, я часто наблюдаю такую картину. Захожу в FB и вижу как у друзей все классно – они постят фотки из экзотических стран и довольные селфи. Но потом я захожу в Secret и вижу “обратную сторону медали” многих: одиночество, скука, безденежье, кредиты, поиски себя. В целом, есть общее ощущение, что мы плавно перемещаемся из “оптимистичного определенного светлого […]
Есть две ключевые проблемы для старта нового проекта: своевременно увидеть правильную возможность (opportunity) и собрать команду, которая сможет эту возможность реализовать. Второе в разы сложнее. Попробую этим постом убить 2-х зайцев. Ниже я опубликую кейс проекта (opportunity – достаточно кратко, но достаточно чтобы понять суть проекта). Если проект зацепит вас настолько, что вы захотите его реализовать […]
Книгу Hooked мне порекомендовал Игорь Хмель, за что ему отдельное спасибо. Ее написал знакомый Игоря по учебе в Stanford – Nir Eyal Рекомендую купить и прочитать книгу полностью, а пока что держите мой краткий конспект и пометки курсивом. Основная идея Основная концепция книги: мы “подсаживаемся” на что-либо (продукт, услугу, привычку) – если регулярно выполняется цикл из […]