Маркетологи спорят, что же покупает человек на самом деле, когда покупает дрель. Одни говорят, что просто дрель, потому что это фаллический символ. Другие, что дрель не нужна, человеку нужна дырка в стене. Третьи утверждают, что дырка в стене сама по себе тоже бессмысленна, она нужна, чтобы туда вкрутить саморез и повесить картину. Четвертые — картина […]
Есть такая закономерность, которую назвали законом Гудхарта (Goodhart’s law), по имени экономиста, который ее первым сформулировал. Суть такая: “Если метрику сделать целью, то это становится плохой метрикой/ When a measure becomes a target, it ceases to be a good measure”. Этот закон хорошо на себе прочувствовал каждый, кто работал в крупных компаниях по KPI и […]
Напротив моего дома есть Ашан, в котором буквально на днях ввели возможность оплаты в обход кассиров. Я протестировал на себе — очень удобно. Как это работает: 1. Заходишь ты как-нибудь вечером в Ашан и видишь адскую очередь, а тут тебе на стене надпись “Не тупи в очередях. Оплачивай все сам с телефона, еще и кэшбек […]
Начались январские праздники. У многих деньги закончились еще в том году и до первой зарплаты этого года еще несколько мучительных дней. Чтобы как-то скоротать это время и поднять настроение, предлагаю взглянуть на любопытную картинку, как рос капитал лучшего в мире инвестора — Уоррена Баффетта по годам его жизни. 1. Это график лучшего из лучших (или […]
Бизнес и предпринимательство, чем-то похоже на олимпиаду. Участвуют многие, а прибыль достается только тем, кто занял первое или второе место. Например, все продают телефоны, а прибыль зарабатывает в основном только Apple, еще немного Samsung, остальные образуют “длинный хвост”. Или в одежде — Nike суперизвестны и прибыльны, а большинство продавцов модной молодежной одежды даже арендовать себе […]
В интернет-торговле есть огромная проблема на миллиарды долларов — проблема “последней мили”. Если по-простому, то нам неудобно сидеть дома и дожидаться курьера в определенное время. У нас график один, а у курьерских служб другой и нам сложно друг под друга подстроиться. Это существенно уменьшает бизнес всех интернет-магазинов и таких ребят как GrowFood — еду привозят […]
Уже писал про важность правильных питчей и бизнес-презентаций. Сегодня расскажу про самые популярные форматы/структуры, как можно кратко презентовать свой проект. Это можно применять не только для презентаций инвесторам, но и для коротких продающих видео на лендингах, скриптов в продажах, самопрезентациях при трудоустройстве и т.п. Формат 1. Сценарий короткого интро-видео на 1 мин 1. Приветствие. Кратко […]
За соседним столиком общаются два парня лет 30. Судя по разговорам — программисты. — Ну вот чему мы научились в Универе? Только бухать и трахаться. Всему остальному я научился на работе. — Тебе еще повезло, я вот только бухать научился. Про какой именно ВУЗ шла речь — непонятно, но это не так важно. […]
Едем в гости к знакомым, у которых маленький ребенок, у которого все есть. И ломаем голову, что же ему подарить такое. Слово за слово и меня озарила “гениальная” идея, как сделать лучший подарок ребенку, у которого все есть. План такой: 1. За 1-2 дня до Дня рождения спиногрыза, в детскую комнату приглашается веселый аниматор, который […]
Когда-то в Darberry (Groupon Russia) мы потратили больше 2-х месяцев и сделали несколько сотен звонков, чтобы найти пару фраз, которые в 2-5 раза повысили эффективность наших продаж (конверсию в следующие этапы). До этого нас посылали в 9 из 10 случаев, а после того, как мы нашли правильный 30-секундный питч, 5 из 10 звонков стали переходить […]