Загадка. Почему у просто хороших проектов юнит-экономика сходится, а у самых известных и “единорогов” — нет и скорее всего никогда не сойдется. Например, на этой неделе Instacart поднял $225M и проект теперь оценивается в $13,5B. Сходится ли у них экономика одной продажи? Вряд ли. Грубо говоря, покупают клиента за $50, а зарабатывают на нем $20 […]
Хочу стать антихрупким
Так написал фитнес-тренер Александр, в нашем недавнем опросе “Что стало с вашим бизнесом после карантина?”. Его фитнес-зал закрылся и он открыл онлайн-тренировки, плюс доставку правильного питания. Еще несколько интересных историй россыпью До и После: 1. До карантина мы были специализированным магазином по продаже кофе оптом с дегустационным залом. Во время карантина купили курьерские сумки и […]
Перепроверка жизнеспособности
“Я застрял в Таиланде с чемоданом туриста, дроном и другом. Придумал такой проект — пишу текст клиента на пляже и снимаю с воздуха с дрона эту надпись. Накладываю музыку и выпускаю 15 секундный ролик. За каждый ролик беру 1500-5000 рублей в зависимости от количества букв. Заработал более 120к за 3 недели”. Это история из нашего […]
Интересные развороты за время карантина
1. Кинотеатр Evo Entertainment переоборудовал парковку под кино под открытым небом в машинах и продолжил показывать кино. 2. Бургерная Shake Shack стала продавать наборы “сделай свой собственный бургер”. 3. New Balance быстро перестроили производство обуви под производство масок. В своей рекламе они сказали “Вчера делали кроссовки, а сегодня маски”. 4. Стрип-клуб Lucky Devil переквалифицировал стриптизерш […]
Продукты и бизнесы, достойные копирования. Top 10 этой странной весны
Сегодня начинается 8-недельная программа продукт-менеджеров в #ProductUniversity В качестве первого модуля (2 недели, 14 ежедневных заданий с самым большим отсевом), каждый берет один из бизнес-проектов/продуктов, достойных копирования из US или Китая и делает по нему юнит-анализ. В этот раз 10 бизнес-идей берем из #tweekly и еще 10 из обзоров стартапов от Alexander Gornyi Вот список […]
Путь самурая в B2B-продажах
1. Хороший продавец, он как самурай — постоянно думает о смерти компании-клиента и о своей собственной компании, и выбирает путь продаж, чтобы продлить им обеим жизнь. В быстроменяющемся мире корпорации живут не долго, даже монополии в списке S&P500 находятся в среднем 22 года. 2. Еще хороший продавец — это смесь писателя и рыбака. Практически Хемингуэй, […]
Зачем платить по $50k в год за ВУЗ, если это обычные zoom-уроки
Наткнулся на несколько статей, где люди задают справедливый вопрос: что будет с платными студентами ВУЗов осенью, если карантин вдруг продлят? ВУЗы начнут резко закрываться? Представьте, вы/ваш ребенок платите по $50-100k за Гарвард или другой, менее престижный университет. Например, по 500 тыс. руб. в год в Москве. Потом всех студентов переводят на удалёнку и вы вдруг […]
Путь в 10 лет за 8 недель
На картинке изображен рывок, который сделала интернет-торговля в US за период эпидемии. Грубо говоря, Amazon и проч. интернет-магазины 10 лет понемногу отъедали долю у офлайна с 5,6% до 14.4% и тут бум, за 8 недель удвоились до 27%. Не знаю, насколько этой картинке можно верить, но все к этому идет. Кстати, в РФ доля онлайн-продаж […]
Как писать холодные письма. Метод T+AIDA
В продажах есть старая формула про то, как писать объявления или email-письма. Называется AIDA. Покажу на примере. A. Attention. Внимание. Лучший заголовок, который приковывает мое внимание в email-письмах “Хочу оплатить, выставьте мне счет” или просто “Счет”. Если счет не уместен, то “X+Y”, где X – моя компания/проект, а Y- твоя компания. Чем хороши email-письма в […]
Как Джобс искал рекламный слоган для Apple
1. В 1983-м он опубликовал крутейший лонгрид на 9 страниц в New York Times про их новый компьютер. 2. Было примерно 10 тыс. слов и классных иллюстраций, подробно описывающих все достоинства и недостатки лучшего компьютера на тот момент. Никому не зашло. Джобса уволили из Apple. 3. Через 14 лет Стив вернулся в Apple и организовал […]