Category: 10идейдня

Интересные развороты за время карантина

1. Кинотеатр Evo Entertainment переоборудовал парковку под кино под открытым небом в машинах и продолжил показывать кино. 2. Бургерная Shake Shack стала продавать наборы “сделай свой собственный бургер”. 3. New Balance быстро перестроили производство обуви под производство масок. В своей рекламе они сказали “Вчера делали кроссовки, а сегодня маски”. 4. Стрип-клуб Lucky Devil переквалифицировал стриптизерш […]

Читать далее

Продукты и бизнесы, достойные копирования. Top 10 этой странной весны

Сегодня начинается 8-недельная программа продукт-менеджеров в #ProductUniversity В качестве первого модуля (2 недели, 14 ежедневных заданий с самым большим отсевом), каждый берет один из бизнес-проектов/продуктов, достойных копирования из US или Китая и делает по нему юнит-анализ. В этот раз 10 бизнес-идей берем из #tweekly и еще 10 из обзоров стартапов от Alexander Gornyi Вот список […]

Читать далее

Путь самурая в B2B-продажах

1. Хороший продавец, он как самурай — постоянно думает о смерти компании-клиента и о своей собственной компании, и выбирает путь продаж, чтобы продлить им обеим жизнь. В быстроменяющемся мире корпорации живут не долго, даже монополии в списке S&P500 находятся в среднем 22 года. 2. Еще хороший продавец — это смесь писателя и рыбака. Практически Хемингуэй, […]

Читать далее

Зачем платить по $50k в год за ВУЗ, если это обычные zoom-уроки

Наткнулся на несколько статей, где люди задают справедливый вопрос: что будет с платными студентами ВУЗов осенью, если карантин вдруг продлят? ВУЗы начнут резко закрываться? Представьте, вы/ваш ребенок платите по $50-100k за Гарвард или другой, менее престижный университет. Например, по 500 тыс. руб. в год в Москве. Потом всех студентов переводят на удалёнку и вы вдруг […]

Читать далее

Путь в 10 лет за 8 недель

На картинке изображен рывок, который сделала интернет-торговля в US за период эпидемии. Грубо говоря, Amazon и проч. интернет-магазины 10 лет понемногу отъедали долю у офлайна с 5,6% до 14.4% и тут бум, за 8 недель удвоились до 27%. Не знаю, насколько этой картинке можно верить, но все к этому идет. Кстати, в РФ доля онлайн-продаж […]

Читать далее

Как писать холодные письма. Метод T+AIDA

В продажах есть старая формула про то, как писать объявления или email-письма. Называется AIDA. Покажу на примере. A. Attention. Внимание. Лучший заголовок, который приковывает мое внимание в email-письмах “Хочу оплатить, выставьте мне счет” или просто “Счет”. Если счет не уместен, то “X+Y”, где X – моя компания/проект, а Y- твоя компания. Чем хороши email-письма в […]

Читать далее

Как Джобс искал рекламный слоган для Apple

1. В 1983-м он опубликовал крутейший лонгрид на 9 страниц в New York Times про их новый компьютер. 2. Было примерно 10 тыс. слов и классных иллюстраций, подробно описывающих все достоинства и недостатки лучшего компьютера на тот момент. Никому не зашло. Джобса уволили из Apple. 3. Через 14 лет Стив вернулся в Apple и организовал […]

Читать далее

Статьи, достойные перевода

Какие самые крутые статьи на тему продуктов, стартапов и маркетинга вы читали на английском в последнее время? В #ProductUniversity затеяли email-рассылку с переводами лучших англоязычных статей на русский язык. Рассылка уходит по средам, было уже 2 выпуска. Выпуск 1. Контент-маркетинг  Выпуск 2. Современные b2b-продажи  Чтобы получать остальные, нужно оставить email. Какие еще статьи порекомендуете взять […]

Читать далее

Как делать стихи? Основы контент-маркетинга

Владимир Маяковский написал статью “Как делать стихи?” в 1926-м году. Если вы ее прочтете, то увидите, что это чуть ли не первый (и возможно лучший) учебник по контент-маркетингу и даже по основам современного рэпа. Поэт в явном виде сформулировал там правила, которые и сейчас живее всех живых. Я их немного адаптировал. Ловите: 1. На текст […]

Читать далее

Парадоксы экономики и юнит-анализ

Есть несколько интересных парадоксов, которые отмечают те, кто начинает применять юнит-анализ. 1. Продавать дороже иногда проще, чем продавать дешевле, т.к. появляется больше денег на рекламу. 2. Аренда торгового помещения — это затраты на привлечение клиента, а не просто затраты в месяц. 3. Убыточные компании могут быть вполне успешными на бирже. Убыток $100M в год, может […]

Читать далее