Любая продажа, обмен между двумя людьми — это торговля по множеству переменных (пунктов). Стоит хотя бы по одному пункту не договориться — сделка сорвалась. Например: 1. Сделка между парнем и девушкой в 18 лет: “Ты мне нравишься, я тебе тоже. У тебя или у меня?”. 2. Та же самая сделка ближе к 40 […]
Магия трех
Три человека — минимальная оптимальная команда, не только в спорте, но и в бизнесе и в образовании. Несколько примеров: 1. MVT – минимально-жизнеспособная команда стартапа состоит из 3-х участников: Hacker, Hustler, Hipster. 2. В футболе, баскетболе и хоккее основные комбинации разыгрывают в “тройках”. Тройка нападающих. 3. Оптимальное обучение боксу, массажу, танцам и […]
Управляющие платформы — новая надежда венчурных инвесторов
Пилить просто платформы/маркетплейсы типа alibaba, ozon или avito давно уже бесперспективное занятие. В ближайшие несколько лет основной тренд и надежды возлагаются на managed platform — которые я перевел как “управляющие”(а не управляемые) и сейчас поясню почему. 1. Смысл обычной платформы — сводить продавцов с покупателями и зарабатывать % от транзакций или за подписку. […]
Что до сих пор нельзя купить за деньги
Несколько примеров: 1. Можно купить базу подписчиков, но нельзя купить их доверие, поэтому любые покупные базы работают плохо. 2. Уникальный навык. Ни за какие деньги вы не сможете петь как Монтсеррат Кабалье. 3. Глубокая экспертиза в предмете. Можно купить диплом, но нельзя купить знание квантовой механики. 4. Уникальная внешность. У каждого она своя и большинство […]
Продажи, когда тебя не просят vs когда тебя просят
Когда тебя не просят: 1. Вот какие мы офигенные. 2. Вот с какими крутыми компаниями мы уже работаем. 3. Вот какие проблемы мы видели у них и у вас. 4. Вот наше решение этих проблем. 5. Вот наше коммерческое предложение. Когда тебя просят: 1. Говоришь, тебе нужно решать такую-то задачу? 2. Вот как большинство […]
Самозанятость. Куда приводят мечты. 10 главных ошибок
Ловушки самозанятости и как из них выбраться. Что делать если:— Есть клиенты, есть спрос, а расти не получается— Количество заказов растет, а вместо прибыли у нас почему-то убытки— Вкладываем деньги в оборот, но зарабатываем на них меньше, чем на банковском вкладе— Сам погряз в операционке, а нанять подходящих сотрудников не хватает денег Некоторые слайды из […]
Принципы создания сообществ
Почему Москва стала столицей, а не какой-нибудь другой город? Почему одни сообщества (онлайн или офлайн) развиваются и растут, а другие со временем загибаются. Несколько наблюдений про сообщества и законы их развития: Смысл сообщества Самая простая цель и смысл любого сообщества — объединение против внешнего врага, чтобы победить его или просто выжить. Древние люди сбивались в […]
Можно ли сделать мир лучше? Главные проблемы 7 миллиардов людей
Есть список основных 10 проблем человечества на текущий момент Текущая версия такая: 1. Глобальное потепление 2. Загрязнения 3. Насилие и войны 4. Недостаток образования 5. Безработица 6. Коррупция правительств 7. Наркомания 8. Безопасность и благополучие 9. Недостаток пресной воды и голод 10. Терроризм И тут я вспоминаю одно золотое правило— если вопрос или проблема сформулированы […]
Как идеально делегировать задачи?
Часто работа происходит ради работы или тянет все сделать самому. Потому что так надежнее, привычнее или потому что процесс нравится. Но это тупиковый путь, которым не то что бизнес, но даже ларек не построить. Тут, конечно, на помощь приходит делегирование, стандартизация и автоматизация задач и процессов. Это одна из тех вещей, где каждый гуру в […]
А вы дорожите своей кредитной историей?
Немного изучил разные площадки p2p-кредитования и вот несколько наблюдений, которыми хотел поделиться #10идейдня. 1. Текущая разница между ставками депозитов и кредитов в РФ больше 10%, ближе к 20%. Если вы зайдете на сайт, например Сбербанка, то увидите – депозиты около 5% годовых – кредит по залог недвижимости от 13,5% – кредиты физлицами по кредитной карте от […]