Можно провести прямую аналогию между гормонами и главной метрикой в проекте (North Star Metric, «полярная звезда» вашего проекта): Кортизол — гормон стресса. В бизнесе это аналогично выручке, продажам. Например, $1M в месяц. Адреналин — гормон действия и страха. В бизнесе — количество действий, активность. Например, 100 звонков в день на каждого продавца. Эндорфин — гормон […]
Главный закон дистрибуции и роста стартапов
Одни пишут, что главное для стартапа — это большой рынок, другие — крутой продукт. Третьи, что нужно найти Product Market Fit (чтобы продукт соответствовал рынку). Но мало кто говорит о главном секрете роста, о главном законе дистрибуции. О том, что если у стартапа и бизнеса и будет рост, то только в одном канале продаж. Примеры: […]
Делать маленькую и прибыльную компанию или большую и убыточную?
Возможно, вы видели пост Andrew Wilkinson про то, как он потерял $10M личных денег в попытке сделать приложение Flow для управления проектами и проиграл в конкуренции с Asana. Там целый twitter-рассказ об ошибках и горьких выводах. На это откликнулся David Hansson — сооснователь Basecamp, другого популярного инструмента по управлению проектами. Он между строк написал, что Andrew […]
Как продаться Apple?
За последние 6 лет самая дорогая компания мира сделала порядка сотни M&A операций – это одно приобретение каждые 3-4 недели. Однако большинство из них не попадают в заголовки новостей, разве что самые дорогие (как покупка в 2014 году Beats by Dre за 3 миллиарда). Свежая статья от CNBC подробно разбирает политику яблочного гиганта в этой […]
Конструктор чеклистов, который стал “единорогом”
Недавно мы в tweekly писали о сервисе для целеполагания сотрудников по OKR, который взял и поднял $50M инвестиций. Сегодня — конструктор чеклистов, который поднял $73M по оценке $1.6B. Это австралийский стартап SafetyCulture, который создал мобильное приложение-аудитор для компаний. Менеджер в ресторане, супервайзер в магазине или прораб на стройке составляют чеклист для своих сотрудников, или выбирают […]
Каждому по коучу
Как выжать из сотрудников максимум продуктивности? Помимо увольнений, микроменеджмента и штрафов, компании пробуют зайти с другой стороны — сделать каждого сотрудника лидером и чемпионом с помощью коучей. Только в US компании ежегодно тратят $166B на развитие «лидерства». Платформы для коучей и менторов потирают руки: AceUp, платформа для коучинга сотрудников, выросла в 10 раз по выручке […]
Поднять инвестиции, чтобы потом умереть
Вы ведь помните, была такая модная соц.сеть — Клабхауз? 1. Эти ребята подняли на этой неделе очередной раунд по оценке $4B. Среди инвесторов — a16z и DST. 2. И это несмотря на то, что их функционал скопировали все кому не лень, причем буквально за месяц: Facebook, Twitter, LinkedIn, Telegram, Reddit. Более того, у каждого из […]
Не стремиться, а удерживать
Был как-то в горах и там, конечно, совсем другие мысли. Например, стремился ты залезть на гору. Долго старался и залез. А что дальше? Тут как у Высоцкого: «весь мир на ладони, ты счастлив и нем и только немного завидуешь тем, другим, у которых вершина еще впереди”. Хуже того, ты понимаешь, что никакими способами лучше уже […]
B2B-продажи. Те, кто ищут нишу vs. Те, кто нашел
1. Как общается с клиентами тот, кто еще не нашел себя: “Скажите, в чем ваша проблема? Мы можем сделать под вас любые разработки.” Бррр. Как общается с клиентами тот, кто понимает, чем он занимается: “Мы лучшие в мире в X, мы делали это 100 раз. У вас этот случай? Нет? Знаете кого-то у кого этот […]
Кто управляет холодильником, управляет миром
Путь к сердцу и кошельку человека лежит через желудок. Путь к желудку лежит через холодильник. Но как найти путь к холодильнику потребителя? Читайте ниже. Практически все устройства нашей кухни становятся умными и соединенными между собой. Умный холодильник, умная кофеварка, умная печь, все вокруг стремительно умнеет (кроме людей). Устройств, подключенных к интернету, скоро станет в десятки […]